前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了化妝品打折范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

化妝品打折范文1

一般護(hù)膚品使用半年左右就可以用完了，但是有時(shí)候我們并不經(jīng)常使用一件護(hù)膚品，那么這件護(hù)膚品時(shí)間一長就會(huì)出現(xiàn)氧化的情況。對于化妝品氧化，不知道你是否清楚呢。化妝品氧化是什么意思？化妝品氧化了還能用嗎。來看看這兩個(gè)問題的答案吧。

化妝品氧化是啥意思

1、化妝品氧化指的是化妝品中的成分與空氣接觸并發(fā)生氧化反應(yīng)，空氣中的細(xì)菌接觸到產(chǎn)品表面，影響到化妝品的使用效果。雖然化妝品在保質(zhì)期內(nèi)是可以使用的，但是化妝品還有“保鮮期”，這指的就是化妝品的氧化程度，即便保質(zhì)期沒有到，但是化妝品放置時(shí)間過長氧化了，那么化妝品的使用效果也大打折扣。

2、化妝品氧化并不代表就不能使用了，而是化妝品的效果并沒有原來剛開裝的時(shí)候那么好了。化妝品的存放時(shí)間長久、化妝品放置環(huán)境好壞和化妝品使用方法都有可能影響化妝品的使用效果，因此建議使用化妝品時(shí)應(yīng)及時(shí)改好瓶蓋，避免空氣中的細(xì)菌進(jìn)入到產(chǎn)品中。并且及時(shí)使用完一件化妝品，不要開裝后放置太久才去使用。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

化妝品打折范文2

公益不是新話題，早些時(shí)候段繼剛發(fā)表在《銷售與市場》“促銷，請先給顧客一個(gè)參與的理由”中已有前車之鑒，彼時(shí)還沒有日化促銷介入公益主題，段繼剛預(yù)言公益營銷未來將涉足日化。

歷年來公益營銷的屢試不爽正是迎合了大眾與政府的道德導(dǎo)向。鮮為人知的汶川地震王老吉捐款1個(gè)億將公益營銷演繹極致。而此次雅麗潔推出買化妝品送弟子規(guī)，與消費(fèi)者互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)立孝子孝女獎(jiǎng)。有效的將民眾、政府、產(chǎn)品結(jié)合一體而取得巨大的成功。最終的結(jié)果帶給店家知名度與美譽(yù)度。

回望以往的化妝品促銷，只是單純的停留在利潤環(huán)節(jié)，即買就送，打折，或者抽獎(jiǎng)減少利潤吸引消費(fèi)者參與。隨著競爭的激烈，促銷花樣的繁雜，消費(fèi)者面對促銷索然無味的時(shí)候，促銷的收效也就跟著降低。而公益促銷的使然，則為日化促銷找到了很好的主題訴求，為化妝品促銷歷開先河，公益——打一張中國人的情感牌。帶給化妝品促銷的新話題。

據(jù)了解此次雅麗潔為化妝品大世界（店名）贈(zèng)送了“弟子規(guī)”10000本，如果按每本進(jìn)價(jià)10元來計(jì)算，即10萬。參與評(píng)選的消費(fèi)者每人可享98元化妝品也是一筆不小的財(cái)力支出。還算不上其他人員，活動(dòng)的費(fèi)用支出。筆者4月份參與某化妝品企業(yè)春季訂貨會(huì)上，得知該企業(yè)也順勢推出的“暴力營銷”，對加盟店的門檻為25萬到45萬之間。政策中將互動(dòng)還加另一條，明星互動(dòng)環(huán)節(jié)。由此可見，公益促銷不是誰都玩得起。

針對名店的游戲，單店促銷的理念應(yīng)該得到改變，即促銷不僅僅是利潤和客源，還應(yīng)該是為我們帶來知名度與美譽(yù)度。也就是說促銷的導(dǎo)向和目的是服務(wù)這兩項(xiàng)的。知名度有兩種，一種是好，一種是壞。只有更多的人知道，才會(huì)有更多的人購買。以影響力來說，公益促銷所秉承的是全城互動(dòng)。單店做不到這一點(diǎn)，那就做好區(qū)域的互動(dòng)。美譽(yù)度即口碑，筆者見過一些店家為了利潤和客源不惜口碑，進(jìn)一些“假大牌”蒙騙消費(fèi)者。為了制造打折的假象，提高原有零售價(jià)碼。

婷美活動(dòng)的失意出于主題的敗北。十周年慶典不足以掉起消費(fèi)者的眼球。沒有找到合理的主題讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，也是專營店活動(dòng)業(yè)績平平所在原因。筆者認(rèn)為活動(dòng)的主題要做到促銷只是附帶手段，主題訴求應(yīng)該給消費(fèi)者滿意的參與理由。活動(dòng)的主題滿足不了消費(fèi)者參與就為無效參與。淘寶網(wǎng)推出的“越轉(zhuǎn)越開心”就是個(gè)很好的案例，博友每轉(zhuǎn)發(fā)一次該產(chǎn)品的信息，該產(chǎn)品就會(huì)降低0.5元，轉(zhuǎn)的越多，越便宜，最低一塊錢。

化妝品打折范文3

六一節(jié)過后，中原百貨集團(tuán)在盤點(diǎn)兒童節(jié)期間有關(guān)兒童市場司銷售情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，化妝品雖在百貨店充當(dāng)“臺(tái)柱子”，但在兒童節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日里，兒童化妝品的銷貨額僅占整個(gè)化妝品銷售的1/20不到，占整個(gè)兒童用品銷售總額的1/100。從直觀分析，造成今年兒童化妝品銷售不暢的主要原因是，多數(shù)化妝品品牌供應(yīng)商沒有進(jìn)行有效的促銷。通過與資生堂的化妝品營銷師交談，了解到兒童化妝品市場沒有火起來還有其深層次的原因。

一、兒童化妝品在認(rèn)識(shí)上有誤區(qū)

兒童化妝品相對于整個(gè)化妝品市場來說，始終是一個(gè)缺憾，不僅品牌少且功能也單一。近兩年一些化妝品品牌生廠商開始著手開發(fā)兒童化妝品，但由于市場不明朗，使一些生產(chǎn)商的積極性受到影響。照理說，我國有近4億兒童，幾乎占到中國人口的1/3，這樣一個(gè)眾多的消費(fèi)群體，沒有多少可選擇的兒童洗化品，這與當(dāng)前女性成人用洗化品比較，無論從功能性到檔次的多樣性，都是不可比擬的，再加上有的品牌化妝品在宣傳上的誤導(dǎo)，致死有的消費(fèi)者在給兒童選購洗化品時(shí)，用成人化妝品作為代用品。據(jù)調(diào)查，有相當(dāng)部分的家庭，全家共用一種洗化品。

現(xiàn)在實(shí)行的《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》中，對兒童化妝品的衛(wèi)生要求與成人化妝品并無太大的差別。《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》對兒童化妝品的衛(wèi)生要求僅是在細(xì)菌菌落總數(shù)上的規(guī)定更嚴(yán)些，成人化妝品的細(xì)菌菌落總數(shù)不得大于1000CFU/ml,而嬰兒和兒童化妝品的細(xì)菌菌落總數(shù)不得大于500CFU/ml，對于鉛、砷、汞、甲醇含量的要求與成人無異。這是弱化成人與兒童化妝品區(qū)別上的一個(gè)誤區(qū)。

二、中高檔百貨店難免兒童用品牌化妝品

近年來，隨著化妝品功能性訴求的不斷升溫和國際國內(nèi)知名品牌化妝品的大舉進(jìn)入，百貨店也都把能體現(xiàn)和衡量自身檔次的化妝品當(dāng)作裝飾門面的主流品類，千方百計(jì)吸納國際國內(nèi)的大品牌化妝品，將不能成為“領(lǐng)軍”和不是一、二線品牌的化妝品擠出百貨店。兒童化妝品品牌理所當(dāng)然地被排在百貨店淘汰的行列。目前在天津的多數(shù)提升的百貨店里，很難見到兒童品牌的洗化商品。

三、兒童品牌洗化品促銷動(dòng)作做小，功能性單一

當(dāng)化妝品成為人們生活中的重要組成部分時(shí)，各品牌化妝品也不是推出促銷舉措，以此推動(dòng)品牌化妝品的熱銷勢頭。“賣送”、“買贈(zèng)”、“打折”“VIP會(huì)員優(yōu)惠”、“時(shí)段打折”等林林總總的優(yōu)惠促銷的影響下，一些國際大品牌也不得不隨波逐流，開展組合套裝和滿送活動(dòng)；還有的品牌化妝品打出“綠色”概念。而兒童化妝品就是在兒童節(jié)期間也很少看到有促銷的活動(dòng)。在超市、大賣場里，人們耳熟能詳?shù)膹?qiáng)生、孩兒面、郁美凈、青蛙王子、小百羚、小浣熊等也沒有槍眼的促銷活動(dòng)。盡管兒童用洗化品在功能上有了很大提高，但沒有跳出潤膚、潔膚、沐浴的功能以及爽身粉和去癢止痱的花露水等，缺少時(shí)尚化的產(chǎn)品。

四、化妝品市場待細(xì)分

隨著消費(fèi)者專業(yè)護(hù)理理念的進(jìn)一步強(qiáng)化，日化市場的細(xì)分愈演愈烈，僅憑品牌進(jìn)行區(qū)隔已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要，許多品牌都把目光瞄到了細(xì)化的功能訴求上，在品牌中進(jìn)行更深層的功能再細(xì)化，這越來越成為強(qiáng)有力的競爭籌碼。男女產(chǎn)品和老少品牌開始錯(cuò)開，出現(xiàn)了錯(cuò)落有致的年齡和性別細(xì)化市場。以洗護(hù)產(chǎn)品為例，如今去屑、滋潤、修護(hù)、防脫等針對不同發(fā)質(zhì)的不同功能系列品紛紛面市，從嬰兒產(chǎn)品到老年產(chǎn)品，從男士到女士，不一而足。然而在化妝品細(xì)化過程中，唯有兒童專用的洗化品尚待開發(fā)。在這一點(diǎn)上，我國的兒童專用洗化品與發(fā)達(dá)國家比起來，存在很大差距。以兒童專用香水為例，在中國尚屬空白。去商店購買兒童用香水，也往往發(fā)現(xiàn)僅僅有兒童花露水和寶寶金水。然而在香水王國的法國，近兩年兒童香水規(guī)模增大，目前兒童香水品種已達(dá)60多種，且正逐漸成為法國香水行業(yè)新的增長點(diǎn)。中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及化妝品市場的細(xì)分，無疑為兒童護(hù)理品市場的日益升溫提供一種新的可能。

五、新品迭出為兒童洗化品造勢

在中國市場，作為兒童產(chǎn)品領(lǐng)域的龍頭老大――強(qiáng)生制定了一個(gè)五年計(jì)劃。從2006年開始實(shí)施郊縣拓展計(jì)劃，就是針對大中城市周邊市場，開發(fā)中小門店，并且還對不同賣場制定相應(yīng)的支持政策。對于大賣場強(qiáng)生主動(dòng)給予陳列、道具、費(fèi)用等支持。德國漢高旗下的老品牌孩兒面大王，從今年開始在全國六大城市同步推出電視廣告，力推孩兒面大王新出的一款新品，即純水晶透明洗發(fā)沐露。他們的標(biāo)是將孩兒面打造成中國兒童用品市場第一品牌。始終致力于兒童用洗化品的老品牌郁美凈，今年將兒童花露水換成了帶塑料噴頭的新包裝。為了爭取更大的市場份額，郁美凈在安徽等地有計(jì)劃地開展針對性很強(qiáng)的活動(dòng)；今年又專門新推4個(gè)功效性兒童霜，為攻占秋冬季兒童品市場奠定基礎(chǔ)。

加大廣告宣傳，使兒童專用洗化品深入人心，是在中國市場打拼多年的十幾個(gè)兒童專用品牌共同的擴(kuò)張舉措。有的與國內(nèi)知名的體操、文藝等團(tuán)體合作，塑造一個(gè)健康的品牌形象；有的請知名的運(yùn)動(dòng)員代言；還有的在自己的外包裝突出品質(zhì)內(nèi)涵，在產(chǎn)品外觀上，使用孩子喜愛的蘑菇形狀包裝，用粉紅色作為嬰幼兒產(chǎn)品的統(tǒng)一顏色。十幾個(gè)專做兒童品牌的洗化產(chǎn)品品牌今年以來無一例外地將價(jià)位定在中檔偏低檔，以保持相對低價(jià)的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。

防曬化妝品市場眾生相

文/王炳東

又到了防曬化妝品銷售的高峰，氣溫攀升，驕陽似火，外出的人們除將暴露在陽光下的肌膚進(jìn)行遮擋外，涂抹防曬霜便成了人們必不可少的準(zhǔn)備，于是許多品牌防曬霜使出“渾身解數(shù)”，一窩蜂似地爭搶市場，企圖在熱銷的市場里盡可能多地分得一杯羹。隨著防曬品促銷大戰(zhàn)序幕的拉開，原本平靜的化妝品市場被攪得如火如荼。

促銷手段“迷人眼”。防曬化妝品從過去單一的百貨店、專賣店發(fā)展到超市、大賣場，甚至在一些社區(qū)便利店也見到防曬化妝品的身影。有售貨員介紹，隨著氣溫的升高，顧客對防曬護(hù)膚品的需求日益迫切。從今年5月份開始，防曬護(hù)膚品就開始打響促銷大戰(zhàn)，五花八門的促銷方式，可用“亂花漸欲迷人眼”來形容也不過分。“買防曬，獻(xiàn)愛心”，丁家宜舉行的天使陽光愛心活動(dòng)可謂打響今年防曬護(hù)膚品促銷第一炮，因?yàn)樗麄兊幕顒?dòng)從今年2月1日直至9月30日，活動(dòng)時(shí)間之長，令消費(fèi)者關(guān)注。他們推出的買品牌送愛心+紀(jì)念贈(zèng)品方式，讓消費(fèi)者在買到實(shí)惠產(chǎn)品的同時(shí)，也感受到了公益活動(dòng)所帶來的舒心與爽快。小護(hù)士與家樂福等賣場確定的促銷規(guī)劃達(dá)5個(gè)月之久，將防曬系列品牌嵌柜陳列在防訪曬品的第一位置；同時(shí)DM海報(bào)、形象端架、試用裝等促銷物料，繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加維他營養(yǎng)柔膚水等部分單品，完善系列產(chǎn)品的品項(xiàng)，以突出小護(hù)士終端的表現(xiàn)力，讓消費(fèi)者充分感覺到小護(hù)士防曬品在終端的活力。

隨著世界級(jí)一線化妝品品牌在天津的全面登陸，各大商場紛紛在化妝品身上做文章。百盛化妝品節(jié)推出全國38家店聯(lián)合獨(dú)家買贈(zèng)，友誼商廈化妝品消費(fèi)積分轉(zhuǎn)現(xiàn)金，遠(yuǎn)東百貨化妝品特惠裝限量上市。從不打折的國際化妝品一般會(huì)在3月和9月進(jìn)行兩次“大型促銷”，其間商場同時(shí)會(huì)有幾十個(gè)品牌以新品、優(yōu)惠套裝和贈(zèng)送試用裝方式集中上市，優(yōu)惠幅度將是全年最大的。進(jìn)口化妝品希望得到消費(fèi)者認(rèn)可與百貨店歡迎聚斂人群、提升業(yè)績一拍即合。因此一線品牌在百貨店的“大促”，使不少消費(fèi)者怦然心動(dòng)。在促銷大戰(zhàn)中，一些品牌打出的富有煽動(dòng)性的廣告用語，也使消費(fèi)者頓生好感，如“愛美的我，歡迎愛自己的你”，“惠戰(zhàn)麗日送清涼”，“傳播美麗的種子”。一句話就使人人聯(lián)想到蒲公英全新系列化妝品。為充分體現(xiàn)綠色、時(shí)尚、美麗，有的防曬化妝品直接告訴消費(fèi)者，“讓你的肌膚吃上水果”，使人產(chǎn)生愛意連連。

老面孔也有新賣點(diǎn)。細(xì)心的人稍有留意便會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年面市的國產(chǎn)防曬化妝品，沒有多少標(biāo)新立異的宣傳賣點(diǎn)。一些商場和專賣店為增加銷貨，大打服務(wù)牌，推出防曬指數(shù)細(xì)分化、防曬品組合化等一系列促銷舉措，吸引消費(fèi)者擴(kuò)大購買。一是將防曬指數(shù)細(xì)分的化妝品以服務(wù)指南的方式引導(dǎo)消費(fèi)。以前有不少品牌防曬化妝品，在防曬指數(shù)的產(chǎn)品線上比較粗放，面市的防曬指數(shù)以10為單位，防曬指數(shù)以20、30、40的防曬化妝品較多，加上人們消費(fèi)觀念也認(rèn)為指數(shù)越高其防曬效果越好,結(jié)果不僅多花了錢，而且涂抹后皮膚也有厚重的油膩感，很不舒服。今夏的品牌供貨商在去年產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，細(xì)分了防曬化妝品指數(shù)，增加了SPF10、SPF18、SPF26等不同的防曬指數(shù)功能，并通過商場廣播和散發(fā)DM宣傳品和售貨員講解，讓消費(fèi)者根據(jù)自己外出的不同情況和不同時(shí)段，選購相應(yīng)指數(shù)的防曬品。一般來說，上班和四季日常用的防曬護(hù)膚化妝品，可選用防曬指數(shù)為SPF15/PA++的，外出購物或短時(shí)間在室外活動(dòng)，可用SPF18/PA++，旅游或在戶外活動(dòng)時(shí)間較長的，可用SPF25/PA++，游泳和在烈日下工作，可用SPF30/PA++。二是根據(jù)消費(fèi)者對具有防曬+美白+嫩膚等復(fù)合效能的高檔防曬系列化妝品價(jià)格較高的問題，一些商場“因地制宜”，采取單品間功效互補(bǔ)的方式，以組合套裝的促銷方式吸引購買。有的組合套裝內(nèi)裝防曬乳，再加上一支精華修復(fù)霜和一支噴霧保濕液；還有的將全日保濕水精華和多重防護(hù)隔離霜搭配成一套組合等級(jí)限量銷售。組合套裝的促銷方式特點(diǎn)是價(jià)格實(shí)惠，粗算比正常購買的單件產(chǎn)品價(jià)格低10% 左右，很受歡迎。今夏推出的防曬化妝品系列套裝，最大限度地發(fā)揮了護(hù)膚品的功效，全套的皮膚護(hù)理品，從眼霜、補(bǔ)水滋潤、深層防曬修護(hù)到夜間滋養(yǎng)等單品，都可以系列品套裝的形式提供，不僅規(guī)避了今夏復(fù)合功能防曬品新品少的弊端，而且給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。

促銷也打環(huán)保牌。據(jù)天津中原百貨集團(tuán)華聯(lián)店化妝品部的主任介紹，今年不少地方在推出的化妝品促銷舉措中，緊跟形勢，聯(lián)合國際一線、國內(nèi)知名品牌，讓消費(fèi)者在購物中享受實(shí)惠的同時(shí)，又增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)。在商場顯眼的位置上懸掛“回收空瓶，共筑美好家園”條幅。每位消費(fèi)者只要拿出商場指定的品牌空瓶，就可以獲贈(zèng)10元贊助券，消費(fèi)者憑此券可在商場選購參加公益活動(dòng)的任何一種品牌化妝品，直抵10元現(xiàn)金。據(jù)說在武漢的武廣，邀集國際上的香奈爾、蘭蔻、迪奧、倩碧等十二大國際化妝品品牌，參加這個(gè)主推環(huán)保意識(shí)的公益活動(dòng)。由于抓住一個(gè)好的噱頭，消費(fèi)者參與意識(shí)增強(qiáng)；再輔以買贈(zèng)促銷、限量發(fā)售等措施，在整個(gè)促銷活動(dòng)中十二大品牌個(gè)個(gè)都賺了個(gè)盆滿缽溢。

化妝品打折范文4

經(jīng)營化妝品，看似無奈中的選擇和等待中的領(lǐng)悟或許會(huì)成為新的利潤增長點(diǎn)。其實(shí)，藥店經(jīng)營化妝品早已不是什么新聞。隨著國家對抗生素類藥的購買限制，化妝品正成為藥店的另一“財(cái)源”。據(jù)悉，在競爭激烈的醫(yī)藥銷售市場，一些大藥店在擴(kuò)大規(guī)模、發(fā)展連鎖店的同時(shí)，為避免同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)的競爭，它們在竭力穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)群體關(guān)系的基礎(chǔ)上，正開始嘗試產(chǎn)品的多元化經(jīng)營。

最新資料表明，在國外，許多連鎖藥店的藥品經(jīng)營實(shí)際上已處于次要地位。如日本，連鎖藥店的藥品經(jīng)營只占31.2%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經(jīng)營已成為日本普遍的做法，也是連鎖藥店的必由之路。

化妝品成為“藥妝”，突破了傳統(tǒng)藥店的銷售理念，將中青年女性這一消費(fèi)群鎖為目標(biāo)。但是，“藥妝”發(fā)展是喜是憂，究竟會(huì)不會(huì)贏得商家及消費(fèi)者的青睞呢？

化妝品進(jìn)藥店，商家獲利

化妝品紛紛擠進(jìn)藥店，正成為醫(yī)藥市場的新寵。記得以前抗生素、計(jì)生用品和減肥產(chǎn)品是藥店利潤的主要來源。幾十年來習(xí)慣了經(jīng)營模式的固定，自從今年國家對醫(yī)藥價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后，藥價(jià)虛高的現(xiàn)象得以控制，7月1日起，抗生素限售，無疑對藥店又是重重一擊，藥品的利潤越來越低，以前經(jīng)營藥品的利潤能達(dá)到15%甚至更高，現(xiàn)在利潤多則10%，少則4%左右，甚至無利可圖。對藥店來說，需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而化妝品作為美膚養(yǎng)顏代表時(shí)尚與活力的元素組合是最好的選擇，它有廣闊的銷售空間和充分發(fā)揮的余地。

藥店經(jīng)營的藥品數(shù)量及品種畢竟有限，而且現(xiàn)在經(jīng)營成本越來越高，因此對于店內(nèi)每平方米面積的投入與產(chǎn)出都要慎重考慮。為了不浪費(fèi)每一寸空間，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是必須的。如果藥店辦理了相關(guān)的經(jīng)營范圍許可，可以銷售有特殊功效的化妝品及更多種類的產(chǎn)品。因此，不少藥店走上了多元化經(jīng)營的道路。

目前藥店里銷售的都是從衛(wèi)生部獲得準(zhǔn)字號(hào)生產(chǎn)的化妝品，由公司直接從廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一發(fā)配到各連鎖藥店。進(jìn)貨的標(biāo)準(zhǔn)按照藥品的規(guī)定，非常嚴(yán)格，經(jīng)過各部門層層檢驗(yàn)，確定無毒副作用才允許上藥店的貨價(jià)。藥店里的工作人員都是衛(wèi)校畢業(yè)，掌握基本的醫(yī)藥常識(shí)，顧客可以向他們咨詢相關(guān)的問題，確定自己適合何種產(chǎn)品，這種優(yōu)勢是商場無法比擬的。

對于藥店來說，在藥品毛利率下降的情況下，借此培育潛在的消費(fèi)市場，充分利用連鎖店統(tǒng)一配送的優(yōu)勢，既降低其他產(chǎn)品的成本，也提高藥店的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，多種產(chǎn)品經(jīng)營，不但能讓顧客享受到更多的方便，還有利于聚集人氣，再帶動(dòng)銷售。

化妝品進(jìn)藥店，廠家得益

化妝品走藥店渠道更容易把品牌形象打入市場，增加消費(fèi)者對品牌的信任度、忠實(shí)度。歐萊雅下屬品牌之一的薇姿產(chǎn)品在百貨商場是買不到的，只在藥店銷售，全世界都一樣。

許多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妝品都希望按藥品的模式來銷售，因?yàn)樗幍昴芙o消費(fèi)者安全感、專業(yè)感。而且在大商場銷售還要投入大量進(jìn)場費(fèi)，化妝品種類又多，新品牌想迅速打出知名度很難；而在藥店，同類產(chǎn)品不多，競爭相對少，進(jìn)場費(fèi)也較低。據(jù)了解，有的化妝品在藥店的年銷售額能達(dá)到幾十萬元。

一種新產(chǎn)品出來，在藥店賣會(huì)受到關(guān)注，因?yàn)橛邢薜目臻g集中度高，如果在超市里，可能很長時(shí)間內(nèi)無人問津，如果做廣告，投入的成本又要高了。“可采”中草藥面貼膜、眼貼膜一開始在藥店銷售，取得了很好的市場效應(yīng)，后來逐步進(jìn)入商場、超市，名聲已經(jīng)做響，自然買的人多。

對眾多消費(fèi)者而言，藥店銷售的化妝品無疑有著“專業(yè)”、“理性”的形象。“藥店賣化妝品，品質(zhì)上不會(huì)差，起碼沒假貨！”——大多數(shù)消費(fèi)者的想法，實(shí)實(shí)在在反映了內(nèi)心需求認(rèn)同感。事實(shí)上，目前在藥店銷售的化妝品品牌主要是薇姿、可采、邦迪、姍拉娜等。這些化妝品以中高檔為主，而且是知名廠家的產(chǎn)品。

消費(fèi)者覺得，藥店賣化妝品，質(zhì)量相對來說比較有保障，因?yàn)樗幍甑谋O(jiān)督機(jī)制、檢查力度比一般百貨商店要大。而且，很多消費(fèi)者覺得，在買保健品的同時(shí)，選擇相配的化妝品，不僅方便，效果可能更加明顯。

化妝品進(jìn)駐藥店雖然已成為一種趨勢，但化妝品進(jìn)入藥店經(jīng)營也不是一件容易的事。據(jù)某些政策規(guī)定，只有那些具有國家醫(yī)藥準(zhǔn)字號(hào)的產(chǎn)品，或者是那些已經(jīng)獲得國家衛(wèi)妝字號(hào)的產(chǎn)品才可以進(jìn)入藥店來經(jīng)營。這樣，就限制了藥店經(jīng)營化妝品的種類及進(jìn)貨的渠道，使藥店的化妝品經(jīng)營難以形成規(guī)模。

化妝品打折范文5

在等他順著煙囪爬到你床前送禮物給你?

別等啦，還是跟我一起，享受圣誕購物的瘋狂吧!

掃大牌，又差錢?那可別錯(cuò)過一年一度的圣誕掃貨黃金期哦!

11月底至明年2月，巴黎百貨公司、老佛爺百貨公司、英國名牌購物商場HARRODS百貨公司都在大打折扣，許多國際品牌的奢侈品也將進(jìn)行2至3折大甩賣，購物狂們怎會(huì)放棄這個(gè)“抄底”的好時(shí)機(jī)?

新一輪“掃貨”航班即將啟程，“血拼”一族，還等什么，Let's go!

第一站：香港最便捷的shopping天堂

提起購物，大腦中瞬間閃現(xiàn)的，就兩個(gè)字――香港!相信購物達(dá)人們都會(huì)如此。

香港，作為購物天堂，讓無數(shù)人為之瘋狂。它將時(shí)尚精品和超值體驗(yàn)發(fā)揮得淋漓盡致，具有對女人超強(qiáng)的吸引力。在購物旺季，當(dāng)然要趕快打理錢袋，制訂計(jì)劃，奮戰(zhàn)于香港。

今年，香港圣誕購物季從11月27日起到明年的1月3日結(jié)束，圣誕折扣普遍在5折左右，價(jià)格比去年、前年降低不少，而且大規(guī)模打折高峰將從原來的圣誕節(jié)前后提前到12月中旬。

圣誕必到之地的香港地標(biāo)――國際金融中心商場11月25日至12月27日期間，以“夢?飛翔”為主題，為顧客送上別出心裁的禮物，而以美國運(yùn)通卡付款的訪客更可享額外優(yōu)惠。顧客凡于場內(nèi)購物滿港幣5000元或以上(以單張發(fā)票計(jì)算)，即可獲經(jīng)典皮具名牌KWANPEN的手制真皮行李牌一個(gè)及圣誕抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，贏取價(jià)值港幣150000元的旅游禮券；同日累積兩張單據(jù)滿港幣10000元或以上的訪客，可獲贈(zèng)KWANPEN名貴手制皮革護(hù)照套一個(gè)及圣誕抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次。

達(dá)人說：香港尖沙咀是時(shí)尚購物中心，世界最大的奢侈品免稅運(yùn)營商DFS環(huán)球免稅集團(tuán)在這里開設(shè)有兩家大型一站式精品商城――香港DFS環(huán)球免稅店。Dior迪奧、Gueei古馳，Prada普拉達(dá)、Celln。思琳、Fendi芬迪、DunhilI登喜路、Cartier卡地亞、Bvlgari寶格麗……全球各類頂級(jí)品牌的名表、珠寶、皮具、箱包、服裝、配飾、化妝品讓人心動(dòng)，DFS免稅價(jià)格相比國內(nèi)節(jié)省可達(dá)30％，時(shí)值圣誕將來臨，更有驚喜不斷。

第二站：日本　淘寶化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品

世界各地的明星和“時(shí)尚達(dá)人”對日本購物情有獨(dú)鐘，而今越來越多的中國人開始加入到這支龐大的購物大軍中。

日本東京、大阪依然是“血拼”(shopping)的常規(guī)去處，這兩個(gè)地方也幾乎匯集了全日本的大型商業(yè)區(qū)，不僅有東京的銀座高尚商業(yè)區(qū)、頗受年輕人青睞的東京新宿商業(yè)區(qū)，還有貌似上海襄陽路市場的大阪心齋橋，每個(gè)地方各具特點(diǎn)，能滿足不同消費(fèi)的人群。

圣誕節(jié)前往日本購物是最佳時(shí)間，在日本的購物清單上，化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品位居榜首。想要在日本選到既名牌又便宜的化妝品，一定要選擇日本原產(chǎn)的化妝品牌，諸如資生堂、雪肌精、嘉娜寶、IPSA以及植村秀，這些產(chǎn)品打折的幅度比較大。特別推薦在日本的藥店購買化妝品，既便宜又有許多促銷活動(dòng)，售價(jià)基本在7～8折之間，比大商場劃算多了。

達(dá)人說：日本在每年的歲末之際，購物打折也花樣百出，不過想要在日本買得稱心如意，購得盆滿缽滿，在對各地商場打折信息充分了解的同時(shí)，對于日本購物退稅的細(xì)節(jié)同樣也不能忽略。如日本大型商場的退稅政策是除食品以外消費(fèi)滿1萬日元退5％的消費(fèi)稅，折算下來，1萬日元相當(dāng)于人民幣700元，所以對于各位“超級(jí)買家”來說就是“毛毛雨”，就算沒去成DFS環(huán)球免稅店，也不會(huì)留有遺憾了。

第三站：歐洲　折扣最低3折

圣誕節(jié)期間，歐洲已進(jìn)入旅游淡季，圣誕節(jié)也是歐洲傳統(tǒng)的打折季，各大購物中心都會(huì)狂打折進(jìn)行促銷。所以，朋友們，你淘寶的機(jī)會(huì)來啦!今年圣誕期間，歐洲各國的打折力度在全年內(nèi)都是最大的，一般都維持在五六折的折扣范圍內(nèi)，最低折扣還能達(dá)到3折呢!

不止寶貝便宜，就連路費(fèi)也應(yīng)景的降了價(jià)。為了讓歐洲的圣誕節(jié)市場能夠充分招徠世界各地的游客，各大航空公司目前都在機(jī)票折扣上加大了力度，推出不少特價(jià)機(jī)票。像荷蘭航空日前推出的從廣州、深圳往返歐洲的機(jī)票特價(jià)為3440元，中國國際航空公司推出的上海往返德國法蘭克福的機(jī)票特價(jià)為3870元。

達(dá)人說：英國的英鎊匯率較高，購物時(shí)總?cè)滩蛔〔煌Ｐ乃恪ＲI得沒有匯率之憂，就期待一下英國倫敦像HARRODS、Selfridges等百貨公司在12月推出的為期半個(gè)多月的特賣會(huì)，其間大多數(shù)商品都打3―5折。而法國大熱賣活動(dòng)通常自圣誕節(jié)次日開始，名牌大甩賣，從老佛爺百貨公司到名牌專賣店都在進(jìn)行，5折以下的折扣商品更是為數(shù)不少。不過，在巴黎購物要注意退稅，比如同樣購買LV，據(jù)說在老佛爺購買退稅比在專賣店退稅還多。

第四站：美國

在今年感恩節(jié)當(dāng)天，美國圣誕購物季也應(yīng)時(shí)應(yīng)晌的開始啦。選在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開始購物季，美國的商家著實(shí)是用了心思的，一方面用打折回饋消費(fèi)者，一方面又用收入犒勞自己，真是一箭雙雕。

化妝品打折范文6

護(hù)膚品調(diào)查報(bào)告

泊美化妝品客戶分析報(bào)告

一、市場環(huán)境分析

化妝品背景行業(yè)：

中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場更加細(xì)分，營銷也各有高招。在中國宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，化妝品市場備受青睞。

個(gè)人因素：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、品牌愛好、個(gè)人價(jià)值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購買化妝品時(shí)受價(jià)格、包裝、產(chǎn)品說明、使用功效，影響著大學(xué)生購買化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

社會(huì)文化因素：每個(gè)消費(fèi)者都是來自不同的地區(qū)，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、

宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時(shí)受風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價(jià)格、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費(fèi)者購買化妝品行為。

經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的個(gè)人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同。為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，對化妝品的品牌、知名度、價(jià)格、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費(fèi)者提供品牌知名高、價(jià)位高、使用效果明顯的化妝品，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國個(gè)各地區(qū)，提高化妝品的銷售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費(fèi)者市場。

泊美的消費(fèi)者分析

“享受生活，追求時(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn)。在校大學(xué)生(18——25周歲)這個(gè)年齡段的女性，都是時(shí)尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠(yuǎn)少一件，化妝品永遠(yuǎn)很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學(xué)生，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)特殊的消費(fèi)群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護(hù)膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會(huì)長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做

過多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對這一點(diǎn)，有效地解決了我們這個(gè)年齡段的難題，因此備受我們這個(gè)特殊消費(fèi)群體喜愛。

競爭者分析

SWOT分析

優(yōu)勢：獨(dú)特專業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠(yuǎn)，適合大學(xué)生的需求，品牌的知名度較高

劣勢：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高，價(jià)格也較高。

機(jī)會(huì)：中低端市場容量大，發(fā)展速度快，消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大，大學(xué)生越來越注重服務(wù)，專業(yè)護(hù)理，以及專家的建議

威脅：國際知名品牌紛紛進(jìn)入中國市場，受到大學(xué)生青睞，競爭激烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶，中低端市場發(fā)展給競爭對手帶來發(fā)展空間。

二、市場調(diào)查策劃方法

(一)調(diào)查背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提

高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今化妝品消費(fèi)市場關(guān)注程度不斷深入，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體。

(二)調(diào)查目的

1、了解大學(xué)生對化妝品的購買力、對化妝品的興趣和對產(chǎn)品品牌的選擇，從而對大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。

2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等能力。 3、分析顧客使用化妝品的銷售良機(jī)與潛在性 (三)調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查 (四)調(diào)查范圍：湖南工院 調(diào)查對象：湖南工院在校學(xué)生 (五)調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法 (六)問卷發(fā)放數(shù)量：10份 (七)資料整理與分析方法

對合格的問卷進(jìn)行登記、計(jì)算，得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果，趨勢分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進(jìn)行分析、匯總。進(jìn)而對調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析提供依據(jù)。

(八)調(diào)查時(shí)間：2019年9月20日

三、問卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問卷

工院在校女生，共發(fā)放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份。回收率100%。

調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

1、化妝品對消費(fèi)者來說是物質(zhì)消費(fèi)，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。 2、不同的消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)能力是不同的，所購買的產(chǎn)品也不同。 3、不同的消費(fèi)習(xí)慣決定她的購買行為，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素。

(二)消費(fèi)者分析

1、市場需要什么(What)——化妝品。

2、為何購買(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯(cuò);以前的用完了，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實(shí)不錯(cuò)就買了;同行的朋友買了，也跟著買了;圖新潮。

3、購買者是誰(Who)——個(gè)人或者給家人朋友買。 4、如何購買(How)——看著很喜歡，買;現(xiàn)場打折，買。 5、何時(shí)購買(When)——換季了。

6、何處購買(Where)——一般是專賣店或者大型超市。 (三)影響決策因素 1、經(jīng)濟(jì)能力 2、自身需求 3、相關(guān)群體的影響 4、季節(jié) 調(diào)查結(jié)果及分析 1.使用化妝品的頻率

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中，經(jīng)常使用的占40%，每天使【護(hù)膚品市場調(diào)查報(bào)告】

用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高。

2.皮膚類型比例

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點(diǎn)

3.能接受護(hù)膚品的價(jià)位

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中，大學(xué)生的化妝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學(xué)生能接受的護(hù)膚品價(jià)位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購買

4.化妝品渠道比例 在我們所調(diào)查的女大學(xué)生購買化妝品渠道的比例中，對于理想的購買場所專賣店所占比例40%，網(wǎng)購40%，超市10% ，店10%;可以發(fā)現(xiàn)在專柜跟網(wǎng)購的人相對來說會(huì)比較多