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淘寶經營策略范文1
一、淘寶網優勢分析
（一）商品種類齊全，服務范圍廣泛。淘寶網包含國內的各種產品，商品多樣化，網購無地域、無國界，使網絡商店的服務范圍不僅僅限定在某個固定的區域內。購買者可以通過網店買到世界各地的商品。
（二）店鋪不受時空限制。對于網絡商店來說，它可以全天24小時對客戶開放，是一種非常便利的購物方式。隨著生活水平的提高，網絡的迅速發展。網上購物已逐漸成為人們的一種消費方式。“網絡購物”之所以可以深受時代青年的親睞，第一大特點應該就要數它的便捷性，不論你身處何時何地，都可以隨時上網“逛商店”，選商品買商品，時下的青年男女，白天忙完紛繁的工作，下班時間有時會很晚，再去選擇逛店買商品已很難，那么網絡購物對這些年輕人來說就成了最快最方便，也最喜愛的購物方式，相對傳統商店，無論其店鋪空間有多大，它所能容納的商品都是有限的，而對于網絡來說，它是商品的展示平臺，是一種虛擬的空間，只要有商品，就可以通過網絡平臺進行展示，可以把世界的各類商品全部放在上面，展示在上面。
（三）經營成本低、消費價格廉。對于網上商品消費者，他們挑選、對比各家的商品，只需要登陸不同的網站，或是選擇不同的頻道就可以在很短時間內完成，可以直接由網店負責送達，而且比傳統商場價格還要便宜，主要是由于網店不像實體店，需要花錢租店面以及其他一系列的花費，并且開網店不要任何稅收，這樣就可以省下很多成本與傳統商場拼價格。
（四）庫存小、資金積壓少。網店中大部分消費商品都是在客戶下訂單后再進行調配，不需要很多庫存，從而減少資金的積壓。因為網絡購物中，商家可以通過消費者下訂單和配送商品的時間差，進行商品的調配而傳統商店就需要在顧客選購商品的同時提供商品。當然，不同的商品具有不同的庫存需求，比如對于價格、樣式、功能等方面變化不大的商品可以有適量的庫存。而市場需求、價格變化大的商品，一般都是在接到訂單后，再進行商品調配。這樣，一方面可以減少不必要的損失，另一方面也會減少資金的積壓。
（五）商品信息更新快且容易查找。只要將新商品的圖片、介紹資料上傳到網上或者對商品信息、價格進行修改，購買者就可以看到網店最新的商品信息了而且立刻在全球范圍內統一更新。而在傳統商業中，購買者要看到新的商品，就要等到商家拿到商品，放置到貨架后才能夠看到。在修改商品信息或調整價格，特別是要在較大地域范圍內統一修改時，在時效性上傳統商或調整價格，特別是要在較大地域范圍內統一修改時，在時效性上傳統商店就更處下風了；網店中基本都具有店內商品的分類、搜索功能，通過搜索，購買者可以很方便的找到需要的商品。而在傳統商店中，購買者尋找商品就需要用更多的時間和精力。
二、淘寶網店經營面臨的問題分析
（一）信息的及時性與商品真實性面臨考驗。互聯網信息是無國界的，但是網店很多商品信息上網后，購買者能夠看到，卻無法立刻購買到，主要是因為信息在網上，而供貨商仍然是傳統企業。傳統企業的商品配送無法和互聯網信息同步，所以會產生信息快于商品的現象。而且由于購買者對網絡上網店的商品的了解只能通過圖片和文字描述來完成，而有些商品的描述語言模棱兩可，容易使人對商品的認識產生歧異。當購買者根據自己的理解完成網絡購物交易，拿到商品后，會投訴商品與自己定購的不一致。通常店家的做法是收回所賣商品。相對于傳統購物，網店網絡購物退還商品是一件相對麻煩和有成本風險的事情。這也就是為什么規格、標準統一的商品更適宜作為網絡商品進行銷售的另一個重要原因。
（二）對店主關系認識的局限。淘寶網未能擺正與淘寶店主的關系。沒有充分認清淘寶網站與廣大淘寶店主是魚水關系，并不是漁夫和魚的關系淘寶網的收入過分依賴于賣旺鋪，賣流量統計，賣相冊空間等獲取利益，更依賴于自身的淘寶商城賣商品獲得利益，淘寶網對淘寶店主未能一視同仁，給予新店主更好的發展空間。目前淘寶網搜索產品，與收藏人氣掛鉤，與銷售量掛鉤，與信譽掛鉤，其結果靠前的商品始終是皇冠和多鉆賣家的，這對日銷量非常大的皇冠賣家當然是極度的照顧，這樣做表面是看起來也好像是對的，但仔細分析起來就會感覺到真是不可理喻：淘寶網提供的是一個交易平臺，就如同現實中的商場，買家（顧客）來這里買東西，他們比得是質量，比得是價格，比得的服務，當然也比得是誠信，把收藏人氣和銷售量也作為搜索排名因素是不公平的。
（三）缺少論壇版塊。淘寶網并沒有設立論壇所以更沒有設立專家在線咨詢版塊，比如美容、健康、時尚、旅游、生活等等專家在線問答都沒有，這樣就顯得淘寶論壇緩慢并且單一化，不能知識性的交流地，從而使更多的買家無法來淘寶論壇學習，而現在只知道天天搞什么開店經驗談，淘客經驗談，結果全是賣家在交流，而買家的交流卻很少，無法進行網絡購物上的一些知識交流與心得溝通。
三、解決建議
（一）加強行業自律。店鋪應該提高個人的誠信度，加強行業方面的知識培訓，從而更好的為客戶提供相應的服務。
（二）重新審視與店主的魚水關系。淘寶網要切實擺正與淘寶店主的關系。必須充分認清淘寶網站與廣大淘寶店主是魚水關系，并不是漁夫和魚的關系，二者的利益息息相關，與榮俱榮，與損俱損，要將淘寶店主作為自己的雇員，而不是顧客。
（三）建設消費者論壇。設立一個消費者的論壇，加強消費者的學習，同時提高消費者對商品以及其他方面上的了解與學習，最好建立一個專家論壇，這樣可以讓消費者能夠在網上就可以學習到一些關于其想學習到的知識，不要只為賣家設立一個論壇，這樣使得論壇太過單一，要讓論壇多元化，富有知識韻律。
參考文獻：
[1]廖益新.跨國電子商務的國際稅收法律問題及中國的對策[J].東南學術，2011.
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【關鍵詞】新形勢；婦幼保健；困境與對策
doi：103969/jissn1004-7484（x）201309821文章編號：1004-7484（2013）-09-5541-01
在經濟快速發展的當今社會，許多行業都存在一定的問題，我們在經濟建設的同時要不斷解決出現的問題，使我國得到更好的發展。在新形勢下我國的婦幼保健雖然得到了一定程度的發展，但依然存在著一系列的問題，本文主要對婦幼保健出現的問題進行討論分析以及提出相應的解決措施。
1婦幼保健工作的現狀
隨著婦幼保健隊伍的不斷完善，婦幼保健的工作人員的學歷得到了一定程度的提高，婦幼保健部門的服務質量也得到了一定的提高，住院的分娩率和接生率都得到了一定程度的增加，新生兒的疾病篩查率也得到了提高。嬰兒的死亡率和孕產婦的死亡率得到了明顯的下降。在婦幼保健不斷進步的同時還存在這一些問題，我們要針對這些問題提出相應的解決措施。
2婦幼保健工作面臨的困境
21婦幼部門的經費不足近年來婦幼保健部門的經費雖然得到小幅度的增加，但由于工作人員的工資上漲和物價上調，撥款經費實際上是有所減少，由于經費的嚴重不足，只能減少工作人員，導致每個工作人員的工作量過多。一些臨床的保健硬件不夠完善，發展速度較為緩慢，跟不上目前社會的發展要求。
22基層人員待遇較低，隊伍不穩定隨著衛生院體系的改革，醫院領導更注重提高醫院的經濟效益，所以在一些醫務人員的工資待遇方面出現了一些問題，保健醫生的工資和臨床醫生的工資差距過大，由于保健基層人員的工資待遇較低，所以對于一些高危孕婦的隨訪，產婦的回訪和體質較差兒童的管理工作，許多醫生不愿意去做，即使上級領導吩咐，工作人員也只是應付了事，不能對孕產婦和兒童做到有效的保健。很多婦幼保健單位都選擇讓新來的同志去做一些基層的保健工作，由于人員的流動頻繁，導致保健的質量較差。
23人口流動大，增加工作難度許多農村的勞動力都到城市來打工，其中，青壯年人員居多，導致城市內出現大量的打工人員，增加了孕婦和兒童的數量，由于這部分人員的文化素質較低，對一些疾病察覺不到，而且他們的經濟收入較低，只有到病情嚴重時才將患者送入醫院進行醫治，造成治療的困難，增加了患者的死亡率。在這些外來人員中，還有相當一部分人為了躲避生計部門的檢查，不去正規的保健部門做保健，導致產婦在分娩時出現生命危險。
3相應的解決措施
31增加政府對婦幼保健部門的經費投入各級政府部門要根據相應的法律法規，增加對婦幼保健部門的撥款，增加經費的投入，對保健部門的工作人員進行定編定崗，各級政府嚴格按照婦幼保健部門的人員經費和工作經費進行撥款，避免婦幼保健部門因經費較低而大量減少工作人員，造成工作人員的工作量過重。
32加強基層的工作人員建設要想在根本上提高婦幼保健的工作質量，就必須提高工作人員的基本素質，在進行相關人員招聘的時候，相關部門要進行正規的組織考試，選擇優秀的工作人員擔任婦幼保健醫生，定期對保健人員進行培訓，理論知識與工作實踐相結合，并進行相應的測試，加強保健人員的專業素質的業務能力。培養工作人員的職業道德，以溫和的態度對患者進行相應的保健，為工作人員貫徹工作要以病人為中心的職業思想，全面提高自己的技術能力和服務意識。相關的財政部門要充分保障工作人員的福利待遇，提高工作人員的工資水平，從而促進基層人員的工作積極性。
33加強流動人口的保健工作由外來流動人口辦公室進行聯系，讓流動人口中的婦幼人員定期去婦幼保健部門進行基本的兒童保健和孕婦保健，及時的了解婦幼人員的健康情況，促進有效的防治疾病。對于一些生活條件較為貧困的人員，規定他們的分娩醫院，對其采取最低的收費標準，使其能夠在正規的婦幼保健部門進行分娩，減少產婦和新生兒的死亡率，使其得到良好的護理。并且滿足外來人員的孕產婦和兒童的保健需求，提高流動人口的保健意識和健康狀況。
4結束語
綜上所述，對新形勢下婦幼保健部門面臨的困境進行分析討論，采取有效的解決措施，能夠進一步提高婦幼保健部門的服務技術和水平。
參考文獻
[1]趙寧，申俊龍，趙琨，李雪，邱英鵬，齊雪然，徐浩公共財政視角下的我國西部地區婦幼衛生投入狀況[J]中國衛生政策研究，2013，32（03）：56-57
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關鍵詞：優衣庫；中國市場；經營策略
一、優衣庫在華發展歷程
優衣庫是一家日本服裝企業，從1984年日本廣島開出第一家店以來，優衣庫已經發展成為一家成功的跨國服裝公司，其創始人柳井正先生由于優衣庫的迅猛發展，在2009年被福布斯評為日本首富。
2001年優衣庫決定開拓國際市場，首選地為英國，第二年來到中國，在上海開了兩家門店。從此，優衣庫開始了在華發展歷程。優衣庫在中國的發展并非一帆風順。在2005年，優衣庫在中國已經有9家門店，但是盈利難以保證，同年優衣庫進駐北京，但是不到一年就退出了市場。
2005年是優衣庫在中國市場發展的關鍵一年，因為優衣庫開始重新調整經營策略。從2005年到2015年十年間，優衣庫獲得了極大成功。2015年10月8日，迅銷集團公布2014年9月1到2015年8月31日的業績。數據顯示，2015年優衣庫大中華區（中國大陸、香港、臺灣）收入為3044億日元，同比增長46。3%；營業利潤386億日元，同比增長66.1%。截至2015年8月31日，大中華地區的優衣庫門店共有467家，比去年同期凈增93家，其中中國大陸地區門店達到387家。柳井正先生曾說過，優衣庫的成功有一半要歸功中國市場。而且優衣庫在華發展計劃極為樂觀，在2014年訊銷集團宣布，每年新開80至100家門店，2020年達到1000家門店。而正是優衣庫在華迅猛增長之時，國內服裝企業卻發展舉步維艱，壞消息時有出現，按照國家統計局資料表明，2015年1月到8月，國內紡織服裝業的利潤增速與去年同期相比要低8.3%。
優衣庫是如何從低谷重生，獲得十年的高速增長？這需要我們仔細審視優衣庫在華經營策略的變化。他山之石，可以攻玉，優衣庫成功的經驗可以為本土企業提供有價值的借鑒。
二、優衣庫在華經營策略變化分析
2002年優衣庫剛進入中國市場，還缺乏足夠的國際化經營的經驗，在中國照搬日本的經營方式，結果遭遇了市場滑鐵盧。首先，優衣庫的自來水經營哲學在中國市場水土不服。日本松下公司的經營之神松下幸之助曾經提出把產品賣得像自來水那樣便宜，一定可以獲得經營的成功。優衣庫在日本秉承這種自來水理念，將服裝的廉價作為重要賣點。恰逢日本1985年廣場協議之后，日本經濟陷入長時間蕭條之中，日本消費者迅速認可了優衣庫的廉價定位，為優衣庫初期的發展奠定了基礎。為了和當時的中國本土企業競爭，優衣庫犧牲了設計和質量。即使是這樣，與市場的主要競爭對手班尼路以及美特斯邦威相比，優衣庫仍然沒有價格優勢。在優衣庫進入中國的前幾年，銷售一直沒有得到理想的增長。等到2005年，優衣庫開始認識到中國市場和日本市場存在著重大的差別。中國經濟經過改革開放以來的持續增長，消費者的收入不斷增加，消費者向往更好的生活，而不僅僅是廉價的商品。中國市場上出現了大量的新興中產階層的消費者，這些消費者對產品的質量很挑剔，而且具有很強的品牌意識。因此，優衣庫開始有意識的采用“中產階層生活方式營銷”策略。在店內，有日文標識，并且使用英文、日文和中文三種文字進行廣播。并且在定價策略上，不再一味低價。而是將中國大陸市場的價格提高到日本本土價格的115%左右，在營造品牌形象的同時，采用限時特優等方式促銷。中國消費者對于開在繁華地段，店內布置時尚，價格又不是高不可及，完全在購買能力之內的優衣庫開始表示出極大興趣，2008年奧運會期間，優衣庫店內的UT系列體恤，雖然戶外寒冷，但仍然被成筐成筐的搶購。
其次，優衣庫剛進入中國時，門店的選址并不理想。優衣庫在進入上海市場時，將店開到租金便宜的地方，遠離上海市中心，甚至有一家開在松江，而且有些門店的面積甚至不到100平方米。到2005年時，優衣庫開始轉換經營思路，將優衣庫的門店開到了繁華地段，而且門店面積非常寬大，比一般的服裝商店的面積要大得多。優衣庫在上海將門店開到了港匯廣場和正大廣場，門店面積都達到了1000平方米以上。以北京市場為例，新東安市場店和三里屯太古里店面積都達到1300平方米。優衣庫的店長一般都是大學生，店員采用無干擾服務模式，即店員負責店內的衣物疊放，引導顧客試衣，付款。除非顧客提出要求，否則店員并不干擾顧客。如果顧客有疑問，店員則會熱情解答。在這樣的購物環境下，優衣庫獲得了很高的顧客滿意度，使得優衣庫在中國市場的開店規模越來越大，形成了很高的市場覆蓋度。
最后，優衣庫在中國發展的初期，并沒有開展電子商務。但是隨著中國電子商務熱潮的到來，優衣庫很快調整了市場策略，開始構建具有自身特色的電子商務體系。優衣庫在華電子商務實行O2O模式，將線上和線下整合在一起。而電子商務的特點是不受地理和時間條件限制，這和優衣庫的經營理念“made for all”是一致的。事實上，根據淘寶網絡數據統計，優衣庫大約有三分之二的網絡銷售來自于沒有實體門店地區。優衣庫的網站和天貓旗艦店的內容保持一致，優衣庫的網站整體采用白色和紅色的色彩基調，用兩色套色的模式表達。紅色和白色都是優衣庫品牌LOGO的基礎色調，紅白兩色的配合具有很強的視覺沖擊力和易辨識度。優衣庫自身的網站和APP的流量都導入到外包的電商平臺，這樣優衣庫既能夠掌握顧客的信息和數據，有能夠有效利用電商平臺的專業化服務。這樣的電子商務架構，效率很高，優衣庫在華電子商務部門的員工人數很少，主要是對電商平臺的運營進行監督管理。在電子商務策略上的創新幫助優衣庫更有效地占領了市場。
三、優衣庫在華經營策略的啟示
從優衣庫在華經營策略的調整來看，優衣庫是一家善于學習的公司，能夠根據市場環境的差異制定不同的市場策略。這種能力，保證了優衣庫從低谷反彈，成為中國市場的成功者。對于本土服裝企業而言，應該借鑒優衣庫的成功經驗，揚長避短，通過積極變革來獲得新生。
參考文獻：
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【關鍵詞】二手書市場 市場分析 低價 節約型校園
隨著大學校園內掀起倡導的低碳環保熱潮，高校學生教材及其他書籍的目前的處理方式已被大多人所關注。為了減輕學生的經濟負擔，倡導綠色校園建設，建立一個高校二手書市場顯得尤為重要。該文以微書小窩項目為主，對廣東石油化工學院校內二手書交易以調查、走訪為基礎，基于現有交易情況為二手書市場的發展提供一些意見和建議。
一、二手書市場的主體分析
鑒于校園二手書市場開發程度以及消費者的需求差異性，我們的目標顧客主要是大學生：
根據調查，大學生消費者群體存在巨大市場潛力。第一，大多數大學生還沒有工作，手頭并不寬裕。大學生使用的專業書大多價格昂貴，而且利用率低，并不能很好的發揮它們應有的作用。第二，專業的課程用書版本變動幅度不大，這就為大家使用二手書提供了條件。第三，二手書的價格是新書的一半甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。
除此之外，全世界都在提倡節約環保型社會，越來越多的大學生注重我們生存的環境，提倡使用二手書籍的將會得到很多人的支持，所以我們預測將會有很多人來買二手書籍，市場的主體將會呈現上升趨勢。
二、市場回收利用調查分析
第一次主要了解在校學生對現有二手書市場流通渠道的了解以及對各種渠道的接受程度。通過采用問卷法、訪談法、觀察法，對我校二手書市場進行調查研究。我們分別對來自不同學院，不同專業，不同年級的500名在校學生進行了問卷調查，發放調查問卷500份，收回問卷432份，其中有效問卷398份。另外，我們還對50名來自我校文法學院和經濟管理學院的學生進行深度訪談，深入了解他們對于建立校內二手書市場的想法和意見。
在這次調查中我們得到的信息是60%的同學愿意直接把舊書賣給學校廢品站；12%的同學愿意將舊書收藏；10%的同學愿意將舊書賣給二手書店；10%同學在學校的某些活動的鼓勵下愿意捐贈出去；甚至還有8%同學為了省事直接把舊書遺棄在寢室樓道的垃圾旁。
第二次是為建立的二手書交易平臺做準備，主要圍繞學生愿意出售與購買的書籍類型以及對二手書價格的具體要求。從調查結果分析出同學們對于二手書的價格和質量要求不是很嚴格，只要在急需的時候以合適的價格買到書就能滿足他們的需要。而對種需求主要是針對專業課的教材，而產生這種需求的主要是新學期開學的學生為主。
目前我校在校大學生將近三萬多人，本科人數2萬余人，每年本科畢業學生人數有5000人左右，其他年級有15000人。通過對專業課程設置進行調研發現，畢業生至少每年要產生25000本左右的課本，如果把其他課程的輔導書算進來的話，那么至少還有4500本。同時考慮到考研、考公的學生，我校至少每年有1000人會考研、相應輔導書5000本左右的書籍；加上學生為參加一些其他的資格證書的考試，至少還會有5000本的書籍。因此每年至少有39500本的書籍要處理，通過以上數據分析發現，高校二手書籍交易有著巨大的圖書基數，能為二手書市場的發展提供巨大的圖書來源。
三、市場競爭分析
競爭分析 外
部
環
境
分
析 經濟方面 1、由于本店主要面對大學生，發現大學生中農村學生占有相當大的比例，影響整體消費者消費水平。
2、據調查，我們學校附近的二手書店回收價格為1.5元/斤，而我們的回收價格是1元/本，從數據中可以看出我們的回收價格遠高于他們，所以我們可以迅速占領校園市場。
文化方面 我們面對的群體主要是大學生，因此在商品選擇上前期我們以教科書為主，后期我們引進其他類別的書籍時要注重品味，拒絕低級趣味的圖書，倡導先進的科學文化。
內
部
環
境
分
析
優
勢 1、二手書的回收價格低廉，開店成本低，利潤可觀。
2、無污染，無保質期，易于保存和收藏。
3、配套有圖書消毒系統，用書更安全。
4、學校二手書市場缺乏，因此我們作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤。
5、二手書店與學校圖書館相比，大學生可以通過低價購買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀和使用，而圖書館借書還要及時歸還，續借手續也耗時麻煩。
6、我們有專業的圖書管理系統，可以讓顧客在短時間內找到自己所需要的書籍，而傳統的二手書店則需要花費大量時間去尋找自己需要的書籍。
7、我們有自己的淘寶店，微店，公眾號，支持多種支付手段，讓顧客購買更加自由。
8、我們是校園第一家結合微信公眾號、淘寶、微店的網絡經營模式的二手書店。
劣
勢 1、書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。
2、常年注意防潮，防火，防蟲，增加了管理的難度，書籍質量問題的保障有一定的難度。
3、對書籍來源控制力度小，不能由市場的需求決定，主要取決于賣舊書的人。
四、市場交易分析
根據對高校二手書市場的分析，二手書交易平臺對于交易的雙方都應達到以下要求。
對于買書者而言，應具備以下條件：
（1）得知自己所需書籍信息
（2）在需求時間能夠獲得書籍信息
（3）所購書籍價格合理
（4）書籍檢索到購買所需時間不長。
對于賣書者而言，應具備以下條件
（1） 可以隨時處理書籍
（2） 隨時可以查詢所需書籍信息
（3） 出售書籍的價位合理。
微書小窩建設設想
微書小窩的建設設想根據時間周期分為初期、中期、遠期經營策略。
初期經營策略：初期的市場策略是以微信公眾號為主要宣傳渠道，以微信、微店、淘寶為交易平臺，占領廣東石油化工學院二手書市場，建立自己的品牌，積累無形資產，收回初期投資，準備擴大經營區域。建立“微信公眾號―微店―淘寶”系統交易平臺，提升微書小窩的知名度，樹立品牌形象；成立實體店；占領整個茂名二手書市場。在初期階段，要穩定客戶群，并掌握二手書市場的基本規律，根據市場經驗，制定合理的二手書收購、出售定價原則同時開拓其他項目。
中期經營策略：通過教材二手書市場建立起自己穩定的收入后，開拓教學相關書籍以及課外書目的二手書市場，將公司的業務面拓展開來。在中期階段，要有穩定的客戶群、并且能夠準確掌握客戶所需要其他二手書的種類、使得客戶二手書信息獲取更方便、同時關注最好能夠掌握市場書籍需求動向。市場逐漸向整個粵西地區拓展，逐步建立粵西地區大學生聯盟。提升書店品牌和形象，增加無形資產；努力完成售后服務體系；繼續拓展市場。
遠期經營策略：通過長期的經營， 公司的收購、出售二手書的基本規則以及收購渠道慢慢成熟，將公司面向對象進行擴大，面向更多有二手書交易需求的人群。在遠期階段，應有穩定的書籍來源和書籍銷售渠道、具有相對權威的定價準則、能掌握動態的書籍市場信息、有良好的書籍選擇人員。
校園二手書的市場是非常廣闊的，大多數學生對二手書的交易非常歡迎。根據市場調查的反饋，定義微書小窩的運營事務，使得舊書得以循環流動。既節約了資金，又促進了環境的保護。其創業市場大有可為。
五、市場環境分析
內
部
環
境
外
部
環
境 S優勢：
1、新書市場含水量太高，大學生更愿意選擇價格低廉的二手書。
2、我們有文法實驗教學平臺以及文法實驗教學中心作為我們的后盾，加上對微店，淘寶店，公眾號的利用，使得我們的傳播途徑以及速度是獨一無二的。
3、引進圖書管理系統以及圖書消毒工具，保證大學生的用書問題。
4、 我們有專業的圖書管理系統，極大的方便了圖書的尋找與管理。
W劣勢：
1、寒暑假的時候客源極少。
2、創業起步階段可能會出現資金緊缺，融資較困難。
3、學校附近的書店或者校園的圖書館對市場的原始占有率較高，故我們需要一步步改善現狀，開拓屬于我們的市場。
O機會：
1、周邊沒有成型的二手書店，市場相對空缺。
2、大學生對二手書的需求量大。
3、在線微店的形式比較具有吸引力。 SO策略：
1、二手書較新書價格比較低。
2、擁有眾多期待的客源。
3、用我們的優勢迅速占領市場。 WO策略：
1、書籍的破舊問題。
2、努力擴大客源。
3、后期隨假期以及各種考試書籍種類引進書籍。
T威脅：
二手書市場會受到超低價的盜版書籍的沖擊
ST策略：
1 注意盜版市場和新書市場的走向。
2 及時關注學生的想法及需求。 WT策略：
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一、傳統企業的電子商務戰略規劃
傳統企業做電商之前，最好有基本的戰略規劃，戰略規劃不能純以電子商務及互聯網角度來規劃電子商務，而是要站在整個傳統業務運營的角度來規劃自己的電子商務策略。目前階段，推薦以渠道經營為出發點、用傳統渠道思路來規劃自己的電子商務渠道體系、并以“跨渠道經營”的思路來規劃其整個電商新渠道的經營策略是比較現實的 。現在傳統企業做電商比較好的，都是對電子商務策略一開始就規劃比較正確的：如TCL通訊，今年才開始做電商，現在每月網上銷售已經超過1萬臺，其中90%來源于電商渠道。所以傳統企業做電商，以互聯網渠道的思路來規劃是比較靠譜的，最后要歸結于呼叫中心及客服體系。
如我們咨詢的一個曲美家居電商規劃案例就是以渠道為主線規劃家居電子商務，以呼叫中心（資料庫營銷）為主要銷售手段，將淘寶渠道+外部互聯網渠道+小家居B2C線上銷售+淘寶C店（小家居）+區域化DM為跨渠道經營新模式，目前曲美家居的電商業務在家居行業取得了較大成績。
有如百麗用樹狀策略來規劃自己的電子商務，樹根是供應鏈這塊，包括各類鞋的傳統資源：商品生產、設計、門店等，包括各地的分公司；樹冠是百麗的分銷系統；樹枝就是百麗電子商務的發展的渠道體系，包括各類加盟商（淘寶）、渠道商及自營體系等。
李寧是國內較早進入電商領域的國內品牌，由初期打擊“李鬼”而側身進入電子商務，到后來的試水淘寶，再到淘寶平臺店鋪系統建設，再到后來獨立網店建設、形成自身線上渠道系統，整個過程能夠看出國產品牌在不熟悉電商的起步情況下如何一步步開展電商的，同時也能看出國內品牌電商最終需要一個系統的理念去宏觀規劃。
二、傳統企業的電商運營節奏
所以我一般對傳統企業進行電子商務業務的一般建議步驟及節奏是：
第一步：以企業名義在淘寶商城開旗艦店，開始面對網上消費者；并以淘寶店來整合自己的電子商務供應鏈；同時鍛煉電商團隊，達到并保持并穩定到100單/天的目標；
第二步：建立線上渠道：進入其他B2C或其他線上渠道銷售，并建立自己的官網。
第三步：在淘寶及其他互聯網渠道進行推廣，包括淘寶的三板斧推廣（直通車+淘客+站內廣告），淘寶站外三板斧推廣（SEM+CPS+導航），讓線上銷量達到傳統渠道銷售的1%以上；
所以對傳統企業來說，淘寶是傳統企業的電商策略的關鍵，一般網上銷售達到100單/天，表示電商開始起步；達到自己傳統銷售的1%市場份額，表示傳統企業的電商業績基本達標；達到5%左右，是傳統企業電商達到比較成熟階段，但目前階段線上銷售一般最好不超過傳統銷售的10%，否則會對傳統渠道會產生較大沖擊。
三、線上線下渠道沖突解決之道
拜訪了很多傳統企業的電商負責人，他們最大的顧慮是擔心線上銷售及價格會沖擊線下銷售，這個問題不解決，傳統企業是不敢放手做電子商務及淘寶的，以下列了六種思路，傳統企業要根據自己實際情況來選擇自己的線上線下渠道沖突問題的思路：
1、淘寶是傳統渠道消化存貨的渠道
現在是很多傳統企業是這樣的渠道定位，線上既可以賣合適網絡的低價的商品，又和線下渠道的專賣店等形象與價格都不沖突。如李寧的淘寶C2C店專門定位于處理存貨。大部分服裝企業及快速時尚行業都將淘寶作為消化庫存渠道，對于線下新品就不存在沖擊。
2、淘寶是新品試水與調查的渠道
很多商品在未正式在線下推出新品之前，先在淘寶網上試銷，市場反映好，就可以在線下大規模推廣。如李寧的淘寶B2C官方商城，會賣正價新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品等。
3、淘寶是定位于線下商品的完全不同渠道
如百麗為了擔心影響線下，將一些鞋款稍加改良，樹立了專供線上銷售品牌“Innet”，這樣就避免了沖擊線下。帥康推出網絡專銷康納、羅萊家紡推出LOVO網絡品牌，都是采用這個策略。
4、淘寶定位于線下的新增銷量的促銷渠道
由于已經有相當部分人群習慣與網購，很多傳統企業為了覆蓋到線上人群，以及為了整合營銷需要，廠家會在大規模的線下促銷同時，同時啟動線上渠道作為補充、配合。
5、淘寶是與線下渠道的商品與價格一致的渠道
有些渠道控制能力很強的廠商，將線上渠道與線下渠道的價格控制到完全一致，也就不存在渠道沖突問題，但這個線上人群喜歡價格比線下便宜一點的商品。手機行業的價格敏感性，這個行業很多電商采取了線上與線下價格一致的策略。
沿用線上線下一刀切政策能解決渠道沖突，但電商業務較難發展起來，如真維斯線上線下一樣政策，經銷商毛利35%， 先款后貨要求(提前幾月預付下季新款)，線下近60億銷售，淘寶官方店每天才200單左右，還未發揮自己的電商潛力。
6、淘寶網店與線下專賣店互動協作的渠道
線上淘寶網店與線下專賣店結成共同利益體，線上網店通過各地線下專賣店走貨與服務之無縫對接，形成共贏。這個是較好的線上渠道與線下渠道結合的模式。但對供應鏈、倉儲、物流的線上線下對接提出很大挑戰，目前能做到的傳統企業很少。
我曾經見了目前為止最弱勢的一個極端例子是傳統手機行業領導品牌，線下渠道太強，30個省經銷商每個都是上年10億銷售，其電商負責人抱怨說，只有任何一個經銷商老總投訴任何一款商品線上價格要低于線下，她們的官網及淘寶店就得關掉（已被關掉2次），她們老總就辭退電商負責人謝罪線下經銷商，現在官網及淘寶店每款商品價格都高于線下10%，所以其電商做不起來就不足為怪了。
四、傳統企業的淘寶外包策略
我們知道很多傳統大型企業都將自己的淘寶商城店外包給第3方經營，我們知道五洲在線外包了愛夢、歐時力等，古星外包了李寧等運動品牌，三十到五十外包了恒安集團電商業務、深圳精彩生活外包了361、德爾惠等福建運動品牌；
傳統企業將自己的電商或淘寶店外包給第三方服務公司，主要有幾個以下原因：一是傳統企業缺乏電商經驗與人才，也暫時不想擴大人員編制，傳統企業缺乏靈活性及效率；另外一個原因是傳統企業做自己擅長的商品及線下，目前階段電商還屬于非核心，可以外包。由于外包公司都會對傳統企業承諾銷量，所以傳統企業在電商上投入很少的人力物力，每年就可以新增幾百萬到幾千萬的銷售。由于淘寶商城旗艦店所有權還在自己手上，到一定階段可以收回，傳統企業外包電商是可進可退的策略。
目前傳統企業的電商外包我所了解有3種模式：
一是固定服務費模式
外包公司承諾銷量，廠家按固定比例的服務費方式支付外包公司，外包公司承擔客服、網上推廣、促銷及策劃運營。這個模式合適強勢的傳統領導品牌
二是網絡經銷商模式
和固定服務費不同，外包公司賺錢商品毛利差價，利潤空間較高，但外包公司將獨立承擔倉儲、物流、客服、運營、推廣等幾乎全部電商功能，風險也較大。這個模式合適一二線的傳統企業品牌
三是保底服務費模式：
就是傳統企業每月支付比如說2萬到3萬的固定服務費給電商外包公司，外包公司承諾一個保底銷量，外包公司還可以賺取差價，廠家一般還提供網絡廣告支持，并授權外包公司網上或淘寶獨家經營。這個模式合適還不夠強勢的傳統企業品牌，或者對網上銷售已經探索很久但毫無起色就不如外包的傳統企業。
五、傳統企業的電商文化建立
傳統企業做不起電商，有思想問題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還不愿、不可以、不能大力做電商，老板不是真的重視；體制：效率低，不靈活，不合適電商發展小步快破的運營節奏；還有學習能力低：電商團隊是傳統成功出身，沒有接受、學習互聯網特點，企業缺乏互聯網及電商人才，等等。但終究來說是傳統企業沒有建立合適的電商文化，團隊文化不適應互聯網及電商發展。
因此我對傳統企業電商團隊的建議建立以下文化關鍵詞，來適應電商的發展：
“小步快跑” ：即電商運營節奏既不能太快，影響傳統運營，但也不能太慢，落后于行業及大趨勢，目前的問題是很多傳統企業節奏太慢，傳統已經是幾十億銷售了，線上及淘寶才幾十單一天；
“數字化生存”：互聯網及電商運營比傳統行業更注重數字化運營，幾乎每個用戶、每個商品、每個運營步驟，都能用數字來衡量，傳統企業電商團隊一定要建立重視數字的文化
“在運動中求發展”：傳統企業既要有規劃，但也要注意不要過度規劃，有時候電商的成功靠的不一定精準的推理和判斷，而是一些模糊的直覺、無數次黑暗中的堅持，在運動中求發展；
“和而不同”：傳統企業要樹立和而不同的文化，原來的傳統企業講究步調一致、一盤棋，但電商運營團隊要容許有不同想法、不同風格與手段來做事，
“不斷試錯”：傳統企業的電商發展有個悖論，就是傳統企業越成功，其包袱越重，電商越難發展起來。傳統企業決策非常謹慎、盡量不走彎路，但對于電商運營來說，要有不斷試錯的勇氣，因為互聯網改正起來很快，成本相對來說較低。
“操作比理念重要” ：電商運營要不斷操作，不斷了解網民需求，不斷了解淘寶的規則與文化，操作起來，過于局限傳統理念不合適互聯網操作起來的文化。
如傳統企業只有在不斷操作中，才能了解淘寶運營中的1米5、爆款、超級馬太效應、單品策略、秒殺等有些不同于傳統操作的互聯網手法。
我觀察的傳統企業的電商運營團隊中，如果只是沿襲原有傳統企業的所謂成功文化，沒有改變自己傳統文化的，基本上電商都還沒有做起來。
六、傳統企業電商管理架構設置
我親自拜訪了上百家傳統企業電商部門，發現電商部門架構設置有很多種方式，大致有：
一是脫胎于傳統企業的客服部門或呼叫中心，如百麗和TCL的電商部門，其負責人都是原來負責客服的；有意思的這類架構的電商都發展的不錯；
二是隸屬于傳統營銷部門，目前這種架構方式最多，如康佳電子商務、蒙牛電子商務、華陽電子商務等；
三類是電商在新渠道部，如金龍魚和創維的電商職能都歸于新渠道體系下。聯想的電商也規劃在新渠道部門。
印象較深的是創維電商職能，脫胎于能調動貨源與促銷資源的部門，所以此架構能做到如果線上與線下有訂單沖突，規定要優先考慮供應線上，這個架構對未來電商發展發力有很大好處。
四類是因為互聯網運營和傳統線下企業有一定差異，還有分拆出獨立的電子商務公司或電商部，典型就是康納電子商務；
淘寶經營策略范文6
我反復強調過，要有大局觀，要從淘寶的思維去看問題，想獲得流量，要想想假如你是淘寶，你會給怎樣店鋪和怎樣的寶貝流量，這是最基本的出發點，也是最終的落腳點。
首先我想到的是小而美，這讓我聯想起到一個反面例子——檸檬綠茶。如果做淘寶的你不知道檸綠，趕緊去找度娘深扒一下，它的成長歷程算是載入了淘寶的史冊，給無數淘寶店主喂過一碗醍醐灌頂的雞湯，曾經淘寶第一店，原先賣化妝品挺好，到最后差點沒落，與其多元化多品種的經營策略脫不了關系，也是其衰落的主要原因。當年“最大、最全、最專業”的口號至今耐人尋味，什么都賣，類目太分散，結果哪個方向都沒做好。淘寶原本就是一個包羅萬物的平臺，不需要再有人在里面開一家大超市，并非說一家店的產品賣得越多就會得到越多的展現機會。
小而美是淘寶的趨勢所在，想要流量，跟著大環境走是不會錯的。我個人對小而美店鋪的理解，特別是對于中小賣家來說，我認為是專注，專注一個點作為突破口發揮到極致。你可以專注統一的品種，不同的風格;或是專注統一的風格，不同的品種，甚至是風格品種都統一，這樣至少你能夠比較容易在淘寶上對自己店鋪的定位、這一塊市場的大小、產品競爭力都有足夠的了解，使你更好地去制定經營決策，而且有利于轉化。為什么我說有利于轉化呢?舉個例子假設我是買家，由于從小對TVB癡迷想找個港風的襯衫，那么在同樣條件下，我會更偏向于選擇一家港風專賣店去購買自己喜歡的風格的襯衫，不僅如此，還可能因為這家店里有其他深得我心的港風服飾而再多買一件別的;同理，假設我只想買一件襯衫，但自己也不知道具體想要哪種風格，我會選擇在一家有多種款式不同風格襯衫的專賣店去購物。一個認真專注的人，能夠給予旁人安全感;一家認真專注的店，能夠給消費者信任感，而信任也是決定網購消費者是否下單的基石。
千人千面也是小而美理念的產物。自這種算法的推出且不斷完善以來，我們可以看到這個平臺越來越公平，不像以前搜索某個商品大詞排在前面都是銷量過千的，現在十幾個甚至只有幾個銷量的都有機會在第一頁得到展現(但不會出現0銷量寶貝)，千人千面正是這樣的推手，會根據買家的購物習慣和行為特征去給他推送相對符合要求的寶貝，不僅能夠提升買家的購物體驗，也使得賣家的商品獲得相對精準的流量。淘寶是一個分羹的角色，按照它制定的標準去把流量分配給各個店鋪，誰符合的條件越多，誰就分得越多，在千人千面時代，要想殺出重圍，你必須從小而美開始，做千人中的一人，做千面中的一面。
然后我們來談動銷率，動銷比=月售出商品款數/總商品款數，這是淘寶近兩年非常重視的一個指標，動銷率的高低代表著你的店鋪是否活著，以及活的怎么樣。如果一個店鋪就掛在那里占著淘寶的資源也不打理，憑什么要人家給流量呢?人家的每一個坑位都是分分鐘能夠產出交易的，不會浪費在掛機的人身上。