前言：中文期刊網精心挑選了馬云說創業范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

馬云說創業范文1

“說我善忽悠，我自己承認，12年前我忽悠了18個人，我記得還忽悠了王中軍，華誼兄弟，他先忽悠我，要我投資他；我把他忽悠成有理想成為中國最大的電影公司。我覺得看到這些忽悠的結果和成果，今生已經很滿足了，所以我還會一直忽悠下去。”馬云不諱言自己“善忽悠”。

一、左手忽悠，右手落地。

最重要的是把忽悠變成數字。2002年，馬云在一次網商見面會上說：我在3年前預言3年后的今天，阿里巴巴要達到100萬會員，今天，阿里巴巴真的做到了，不瞞大家說，我沒那么神，3年前說那個“100萬”，其實是拍腦門子想出來的。

看看馬云嘴里的數字，1999年馬云希望有8萬會員。當時提出這個口號的時候，還只有3000會員。但是那一年阿里巴巴做到了八九萬會員。2000年馬云提出要做25萬會員，后來做到了50萬會員。2001年馬云希望有100萬會員，但2001年互聯網不景氣，好像是不可能實現的。但在2001年12月27日，真的實現了。

很多時候，數字其實是一個目標和方向。你是否善于在溝通中利用數字，你是否能做到承諾中的數字。

二、OEO如何做好個人公關？

2001年，一名網友問馬云：“為什么馬云做公關這么強？我在海外看到的第一個介紹中國互聯網的報道就是關于阿里巴巴的。請介紹一些秘訣。”

馬云說：“唯一的秘訣是——永遠講真話，不管在什么地方，什么時候，永遠說你心里想的。不為迎合媒體，講他們愛聽的或者欺騙他們。如果你現在撒一個謊，你可能將來會忘了，等人家問你的時候，你不得不圓謊，這會讓你很痛苦。所有人都喜歡誠實的人，但是不是所有的人在任何時候都說真話。如果你這么做了，你就顯得與眾不同。”

說真話的意思是要說人話，不要說官話。我記得柳傳志說過，一個好的CEO在對外溝通時，最高的境界不是外圓內方，而是外方內圓。說的基本是一個道理。

三、零預算怎樣做到不被人遺忘？

2004年，馬云自曝自己的零預算做公關模式。“當時大家燒錢，一個下意識的考慮是害怕被人遺忘。被人遺忘，一是被投資者遺忘，一是被媒體遺忘。我覺得，被這兩類人遺忘都沒事，千萬別被客戶遺忘。被客戶遺忘才是最慘的。零預算怎樣做到不被人遺忘？每三個月到半年，自己到江湖上去說一說。”

從2000年下半年的“”開始，阿里巴巴實施“公關市場零預算”，而當時馬云手里還有2000多萬。馬云到外面說，不僅是說，還要制造轟動，馬云的“狂人”形象由此產生。

馬云顯然更擅長在中國制造口碑效應，不管是“西湖論劍”，還是“每天交稅100萬”。他清晰地了解客戶最敏感的神經。電洞悉公眾最易興奮的所在。

但在微博上，馬云相對動作慢點，畢竟已經過了創業期，他曾在內部點評京東的價格戰一事，“此事來勢迅猛，一夜之間席卷全國媒體。可見互聯網時代新媒體的力量之厲害，京東善于利用微博造勢的技能，值得很多企業學習。”

四、沒錢時如何“忽悠”內部員工？

馬云剛創業時，有一種“窮開心”式的激勵方式。因為沒有條件進行物質獎勵，就會想出各種辦法讓大家開心。馬云在創業初期有一個“窮開心”的策略是給員工“加壽”。對于工作表現好的伙伴，在總結會時馬云就會給這位伙伴“加壽200歲”，或者給另一位伙伴“加壽300歲”。甚至有一位早期的創業者，“加壽”最多，共加了9000歲，后來人送外號“九千歲”。

馬云說創業范文2

勵志照亮人生，創業改變命運，很榮幸今天我能參加這個創業演講。大家好，我是，來自09級中小企業創業與管理班。

今天我不像是來演講的，我貌似來作思想匯報的。因為我在任何一個方面并不比在座各位強！

首先跟大家分享一個成功的例子吧。一個關于中國阿里巴巴集團董事局主席兼雅虎中國董事長，中國it界教父級人物馬云先生的事跡。在95年偶然的一次機會馬云去到了美國，然后發現了互聯網。所以回來以后叫了24個他的朋友到家里，大家坐在一起，說他準備從大學里辭職，要做一個互聯網。兩個小時以后大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，因為大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，說他電腦也不懂，而且根本不存在這么個網絡。但是經過一個晚上的思考，第二天早上他決定，還是辭職，去實現我自己的夢想。在創業之初，大家都不相信馬云，甚至說他是個騙子。當時不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網會對人類有這么大的貢獻。但是馬云堅信互聯網將改變人類生活的方方面面。因為當時根本沒人會相信馬云說的話。于是，他就說，比爾蓋茲說互聯網將改變人類生活的方方面面。經過五六年的打拼，馬云終于締造出了龐大的阿里帝國并成為了無數創業者的偶像和模范。

聽過這個故事以后我認為作為一名創業者，首先要給自己一個夢想。很多的年輕人是晚上想想走這路，早上起來走原路，晚上睡覺之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給夢想一個實踐的機會，那么，我確定你連機會都沒有，成功就別提了。有了一個理想之后，最重要是給自己一個承諾，承諾要把這件事做好。

很多創業者都害怕這個條件不夠，那個條件也沒有，該怎么辦。依我說創業者最重要的是創造條件。只有自己創造出來的條件才是屬于你的。如果是機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，大家覺得機會成熟的時候，我認為往往不是我們的機會。

你要堅信這事情能夠做起來的時候，給自己一個承諾說，我準備干5年，干，20年把它干出來。我相信你這條路會走得很久。

另外，創業者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。在創業幾年后你要問自己，你的創業激情是不是還是跟第一天一樣，跟跟初戀一樣富有激情。一個人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團隊沒有激情，那一點用都沒有，怎么讓你的團隊跟你一樣充滿激情面對未來面對挑戰，是極其關鍵的事情。

最后，當沒有條件的時候創造條件，只要你有夢想，有良好的團隊，堅定的執行，你是能夠走到成功的彼岸。。

馬云說創業范文3

提及自己的發展經歷，這個在廣受網友關注的“王小幫”唏噓不已。他說，自從認識并和馬云見面以后，感覺自己是一直追隨著馬云的足跡，是他的精神讓自己從一個名不見經傳的農民，成為較為成功的創業者。

從地道農民到網絡賣家

2000年，山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉張家溝村農民王志強和媳婦懷揣著3000元錢，滿懷和所有打工仔一樣的創業夢想，第一次遠離家鄉，投身到城市打工族的隊伍中，一漂就是6年。

在北京的6年里，他做過農貿市場起早摸黑賣菜的小販，當過建筑工地的小工，給中關村的白領送過盒飯，也曾在開出租車時遭遇過車匪持刀橫在脖子上的搶劫。一系列的遭遇讓王志強意識到，一個農村來的打工仔想在城市打造一片天地是如何不易。2006年，他帶著滿身疲憊回到家鄉。

“在北京時我親眼看到了電子商務給人們帶來的便利，回到家鄉后，便買了電腦，接了寬帶。從2007年的11月起，我開始在網絡上賣東西。”王志強如是說。

面對鄰里鄉親們的不解，王志強在網上注冊個店鋪，想把自己多年買的書籍轉讓出去。在這個過程中，他發現由于缺少流通途徑，很多農村的土特產都無法銷售出去。

“在網上賣土特產，說不定是一條致富的路子。”王志強說自己是個想到就干的人。接下來，他開始走村串戶地打聽，誰家的小米是剛打的，誰家的核桃好吃。做完調查，他將這些農產品搬到網上去賣。而網絡上，也多了一個“王小幫”。

一個地地道道的農民，用四年時間將一家賣紅棗、核桃、五谷雜糧等土特產的網店經營得有聲有色，并廣受網友追捧。如今，王志強一年的銷售額已超200萬，還為村里鄉親們的特產糧食打開了銷路，成為山西首屈一指的個人網絡賣家。

“馬云是個好人”

王志強和馬云結緣，是在中央電視臺的一期節目上。

2009年，王志強受邀參與錄制央視經濟頻道《2009創業英雄會》節目，馬云作為創業導師與他直接對話。期間馬云還調侃道“王小幫和他一樣也是長相和智慧成反比”。

“馬云一直是我崇拜的對象，第一次見他，激動地手發抖。”王志強說，“在臺下的時候，馬云問我家里人好不好，做店鋪有沒有人幫忙，完全沒有一點架子。”

馬云是一個好人。這是王志強的評價。

王小幫說，馬云的創業經歷一直勉勵著自己。如今，也是馬云的平臺不僅讓自己脫貧致富，還給鄉親們的土特產打開了銷路。感謝他。

“將山西特色賣出去”

王志強說，他的網店能如此紅火，山西的特色農產品功不可沒。

碩大的棗子，飽滿的黃豆，各種純農家種植的農產品吸引了諸多網友圍觀購買。

“黃豆煮軟后，用錘子一個一個放在石頭上敲扁、曬干。煮小米飯的時候放一點兒，特別香。”王志強介紹說，類似“黃豆錢錢”這種山西特色的土特產引起了很多人的好奇。住在大城市的網友們在沒見過且不知道怎么吃的情況下，依然購買，而且嘗試后贊不絕口。

在王志強的網店中筆者看到，他不僅上傳了產品圖片，還包括了一家人制作加工的場景。有網友評價，這不僅讓人買著放心，還透著一股濃濃的鄉土氣息。

馬云說創業范文4

千人富人幫

阿里巴巴上市后,有將近1000名員工身家超過100萬港元。中國規模最大的富人幫由此誕生。

阿里巴巴B2B的市值約為606億港元。在中國互聯網公司,這樣的市值僅次于騰訊、百度,與聯想集團相當。但后三者最少的也已經上市超過兩年。

除馬云外,阿里巴巴財富榜上名列前4的還有創業元老蔡崇信、衛哲、武衛。

此前,盛大、百度上市也曾發生過兩輪造富運動。但由于陳天橋持股75%,李彥宏持股25%,徐勇持股19%,兩家公司的其余員工持股比例并不高。

百度上市,創造了8位億萬富翁、50位千萬富翁、240位百萬富翁；盛大內部員工持股不多,董事長陳天橋及其弟弟和妻子的持股比例高達75%,上市后整個陳氏家族身家接近50億元人民幣；騰訊創造了5個億萬富翁和7個千萬富翁。上述三家公司上市后身家超過百萬的員工數目,都低于阿里巴巴。

馬云的“分富論”

阿里巴巴之所以能如此大批量地產出富豪,這與馬云的分享理念有關。“從第一天開始，我就沒想過用控股的方式控制，也不想以自己一個人去控制別人,這個公司需要把股權分散。這樣，其他股東和員工才更有信心和干勁。”

馬云認為,管理和控制一家公司是要靠智慧而不是股權。中國太多企業因為強調控股權與控制權,而最終陷入利益爭斗,影響了公司發展。在創業過程中,馬云也曾有過這方面的教訓。創立阿里巴巴之前,馬云曾創立過一家叫“中國黃頁”的公司。公司中,杭州電信控股70%，馬云為首的創業者持股30%，在中國黃頁的董事會中，以馬云為首的管理層占了3個席位,杭州電信占了7人。在日常經營中,馬云提出的許多意見,杭州電信一方的董事一致反對,但又不提出可執行的意見,結果馬云什么也干不了。中國黃頁因此被競爭對手超越。這段經歷曾是馬云心中長久的痛。

創立阿里巴巴之后,為避免上述情形發生,馬云在第一次全體員工大會上就強調了自己不控股,不控制企業的理念。阿里巴巴最初是由18人(被稱為“十八羅漢”)共同投資50萬成立，馬云不處于絕對控股地位。今天,“十八羅漢”仍然在阿里巴巴效力,他們將與馬云一起分享上市后的這場財富盛宴。這在中國的互聯網公司中不多見,比如百度,與李彥宏一起創業的徐勇，上市之前就離開了百度。

在互聯網寒冬,大多數企業倒下去了,馬云通過股權讓渡,安然越冬。隨后,阿里巴巴收購雅虎中國,雅虎陪嫁10億美元巨資,持有阿里巴巴40%權益,成為阿里巴巴第一大股東。通過又一次股權讓渡,馬云獲得了在互聯網競爭中至關重要的技術。按協議規定,雅虎所有的新技術都能為阿里巴巴所用。

有三個類似的案例,一直被馬云視作以低股權掌控企業的成功參照,一個是比爾?蓋茨,他在微軟的持股約為10%,一個是華為的任正非,他在華為持股不到1%,一個是雅虎的楊致遠,他在雅虎持股不到5%。

馬云的分享理念,最終造就了阿里巴巴內部現行的財富分配格局。

造富“網商”

除了兌現創業之初“發展成果由員工共享”的承諾,馬云更想通過上市,讓阿里巴巴的客戶,即網商富起來。在2009年9月份的網商大會上,馬云說：“如果網商不富起來,阿里巴巴那是一個虛幻的東西。”阿里巴巴計劃拿出籌集資金的60%用于收購和發展B2B業務,為那些從事“中國制造”、利潤微薄、沒有實力的中小企業提供更低成本和更高效率的外貿平臺。

馬云說創業范文5

成功的過程可能很簡單，也可能很坎坷，它們都有一個共同點：不安現狀的男人和女人。錢是王八蛋，偏偏我們做窮人的時候最缺少。我們可以窮歡樂，但常常因為錢而羞愧，而苦澀，而面對沒有尊嚴的尷尬。窮滋味讓很多人冠以快樂之名，這僅僅說的是窮人的冰山一角，如果不阿Q又如何？面對生活的轉折帶來的種種改變，無論結果如何，都坦誠面對自己的內心，我們努力過。窮人創業失敗不會窮死，大不了還是過原來的日子，這是最壞結果。創業是給自己創造成功的機會，改變的機會，轉折的機會，無論這種機會促成成功比例多少。

馬云現在讓我們看到的都是他在互聯網創造的輝煌和光環，如果多年前他只安分地做著外語教師，他也就沒有創造互聯網神話的機會。我們窮人需要學習的是他當年走出一種現狀的勇氣，沒有走出也就沒有改變。我們都羨慕有人不斷中獎500萬，但我們很多人忽視了中500萬，需要最少2元的投資，甚至持續的走在這條買彩路上。更重要的是你在買這個機會，才會有偶然的結果。

馬云和他創業初期搭檔何一兵，包括他最初的中國黃頁團隊，現在僅僅是因為當初的不安現狀后付出行動，每個人都改寫了貧窮。走出第一步，剩下的就是順其自然的發展。每個人有每個人的命運，命運這東西欺軟怕硬，同社會一樣世俗。只要你積聚強烈的意識力量就弱化了命運，它是可以改變的。

我不知道為什么許多人找各種理由一邊說渴望改變，一邊又矛盾的留戀著現狀溫暖的窩，就是不肯經歷風雨。沒有付出就沒有改變，沒有走出來，夢還是夢，更不會感受到彩虹的絢麗。創業路其實很簡單，即使撿錢還需彎腰。又窮又考慮這考慮那還要照顧臉面，不肯彎腰面對種種壓力，結果是錢被能彎腰的撿走。過著老日子，麻將，撲克，醉酒，女人，這是一種人生的選擇。

走出第一步，就沒有回頭路。走在創業路上不是人人可以有馬云的機遇和運氣，甚至你的成功只是相對窮人的成功，這些不重要。重要的是你開始了從沒有經歷過的生活和環境，你的一切都在改變。

馬云說創業范文6

教育部的統計數據表明，2005年全國選擇自主創業的本科畢業生只占畢業生總數的0.4%，而作為全國“人才大本營”的北京，2006年共有17.5萬名高校畢業生，選擇自主創業的僅有146人，不到畢業生總數的0.1%。

華東師范大學對540名在校本科生進行了實名調查，調查報告顯示，有77.6%的學生表示有創業意向，但最終實現創業的不足2%。

……

類似的統計數據還有很多，熱情并不是壞事，但失去理智的熱情卻絕對不是好事，面對創業，國人真的準備好了嗎？此前，《職業》曾聯合搜狐教育頻道、搜狐就業頻道推出了一組創業愿望調查，從中可以管窺關于創業的心理動態。

1、你想創業嗎

A、想。92.69%

B、近期將創業。43.09%

C、不想。7.31%

本刊觀點：不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當老板的職員不是好職員。但是，不可能有92.69%的士兵會成為將軍，那么會有同樣比例的職員成為老板嗎？答案同樣是否定的，本刊認為，創業是人們實現理想的一種愿望，尤其是在對現實不滿的狀態下，創業的沖動就會越發強烈，但對于大多數學生來說，創業是青春期熱血沸騰后的心血來潮。當然，“老板”的名頭也是一種有形的吸引，名片上印上“董事長”也確實來得風光，但“董事長”不是用來欣賞的，用來欣賞的“董事長”也注定不長久。

2、你適合創業嗎

A、適合 48.82%

B、不適合11.03%

C、不清楚40.16%

本刊觀點：想創業是主觀萌動，但能創業就需要客觀條件了。有專家分析，認為創業者需要具備10種素質：欲望、忍耐、眼界、明勢、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的愿望、自我反省的能力。不容否認，有一些素質可以用訓練得到提升，但有一些素質的充分具備卻只能是天賦。職業咨詢顧問常說的話是――不是所有的人都適合為他人打工，也不是所有的人都適合創業。本刊認為，我們可以從另外一個角度去理解“創業”，“創業”，顧名思義就是開創事業，自己創業是開創事業，做好本職工作同樣也是開創了事業的新局面，既然自己都認為不適合創業，那不妨找到自己事業的發展空間，打工也同樣能獲得“創業”的快樂和成就感

3、你為什么創業

A、最大程度實現個人價值33.86%

B、財富積累的最佳手段 28.35%

C、自我挑戰19.69%

D、厭倦給別人打工 11.82%

本刊觀點：在不同價值觀的驅使下，創業動機也就迥然不同。在媒體的宣傳下，創業和財富似乎是雙生子，迅速致富也成了不少人創業的最大動機。但創業的過程并不必然意味著總是盈利，創業的結果也并不必然意味著財富，當財富沒有如預期來臨，除非視財富為畢生目標者，當初的創業動機是否還能支持創業者繼續前行？阿里巴巴CEO馬云在談到創業時這樣說：創業都是源自一個偉大的夢想和毫無理由的自信。職業規劃專家也指出，選擇創業時，有可能是權宜之計，但對創業者的長久激勵必定來源于夢想、責任感、興趣愛好、永不滿足的冒險精神等能持久的事物。

4、創業，你準備好了嗎

A、準備好了 48.82%

B、還在準備5.52%

C、沒有43.66%

本刊觀點：“兵馬未動,糧草先行”，古時候的軍事箴言放在今天的創業者身上同樣適合，稀里糊涂的創業注定難以有所成就。本刊認為，創業前的籌備體現在“知己”、“知彼”兩個層面，所謂“知己”，就是明確自身的勢力，掌握投資項目的各種信息，知道錢怎么投，又如何收回投資；所謂“知彼”，就是要掌握現有的政策信息，充分利用國家的創業政策并努力獲得政策支持。馬云說，做一份喜歡的工作就是很好的創業，如果既不知己又不知彼，那就不妨把創業的沖動徹底扼殺，老老實實的朝九晚五吧。

5、你認為自己創業最缺什么

A、錢90.67%

B、知識儲備和能力 6.15%

C、勇氣和毅力3.18%

本刊觀點：缺錢可不是什么好事，“白手起家”的案例不少，但擱21世紀可是困難重重，否則也沒有那么多哥們兒蜂擁著去《贏在中國》淘金了。面對那么多渴望風險投資的人，評委馬云卻說，很多創業者失敗的原因不是錢太少，而是錢太多，開始錢少一點，做小一點，才會打好扎實的基礎。換句話說，錢不是問題，而是在于你如何用錢，手里握著10塊錢就試圖去買國貿大廈當然是癡心妄想，一個成功的創業者必須具備在眼光、實力和胸懷，強調不是公司在哪里，而是創業者的心在哪里、眼光在哪里更為重要，還要有面對失敗奮起直追的胸懷。

6、你創業的回報預期是什么

A、三年內達到年利潤300萬以上45%

B、三年內達到年利潤100萬39%