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整合營銷案例分析范文1
(剖析微信營銷，詮釋微博營銷，解密數(shù)字營銷，實戰(zhàn)案例分析。幫助企業(yè)打贏數(shù)字時代營銷戰(zhàn)役)
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內(nèi)容簡介
《數(shù)字營銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)全解碼》通過對數(shù)字營銷的實戰(zhàn)案例分析，剖析時下最火的微博、微信等營銷方式，解密數(shù)字營銷。從備戰(zhàn)、突圍、實戰(zhàn)、以及戰(zhàn)績四個方面分析數(shù)字營銷的特點和注意事項。將理論與實踐相結(jié)合，更加具體、透徹地表述出來。
《數(shù)字營銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)全解碼》內(nèi)容豐富、語言淺顯易懂、結(jié)構(gòu)清晰，每篇文章以觀點入手，引入案例，分析利弊，最后提出方法及思考，以條理性文字呈現(xiàn)給廣大讀者，具有良好的實操性。
《數(shù)字營銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)全解碼》案例豐富，是一本面向數(shù)字營銷熱愛者的必備書，也是實際工作中的營銷工具書，同時適合于市場營銷學(xué)科大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)營銷人員以及數(shù)字營銷初期從業(yè)者。
目錄
整合營銷案例分析范文2
從企業(yè)角度看，海量資源投入與銷量產(chǎn)出不成正比的營銷方案就是過度營銷；從消費者角度看，言過其實甚至無法滿足需求的營銷概念也是過度營銷。企業(yè)投入產(chǎn)出的不成正比和消費者感受到的言過其實，其實是過度營銷的一體兩面：營銷不恰當(dāng)，消費者不買賬。
當(dāng)今中國，一方面企業(yè)多年高速發(fā)展，另一方面金融危機也形成了歷史性困境：各行各業(yè)的企業(yè)家為了維持企業(yè)的高速成長和良好的外界形象，持續(xù)不斷地制定更高的發(fā)展目標(biāo)；管理和銷售團隊為了完成巨大基數(shù)上的銷售任務(wù)壓力，只能不斷要求加大投入、絞盡腦汁地強化營銷。在這種朝不保夕、人人自危的大環(huán)境下，絕大部分營銷人員想的只是短期求生，想的是如何把產(chǎn)品快速賣出去完成業(yè)績，而無心思立足長遠(yuǎn)研究消費者持續(xù)需要什么。因此，重炒作輕內(nèi)涵、機會主義導(dǎo)向、言過其實等過度營銷行為在所難免。
以我們服務(wù)的一家紙品企業(yè)為例，10年時間積累了強大的渠道管控和終端攔截能力，以一高一低兩大品牌組合，在川渝地區(qū)衛(wèi)生巾品類中銷量排名連年穩(wěn)居榜首，區(qū)域內(nèi)超過全球第一的寶潔和全國第一的恒安。但是，衛(wèi)生巾是成熟品類，未來增長空間有限，為了贏得企業(yè)持續(xù)發(fā)展?fàn)幦∩鲜校髽I(yè)投入上千萬元進(jìn)入快速發(fā)展的紙尿褲品類。該企業(yè)連續(xù)做死了兩個品牌（一年換一個品牌），直到第三個品牌才勉強在自己的強勢區(qū)域川渝地區(qū)站穩(wěn)腳跟，獲得5000萬元的銷量。其過度營銷行為非常明顯：把絕大部分資源和精力放在自己的傳統(tǒng)強項渠道壓貨和終端攔截上，卻忽視了營銷的其他關(guān)鍵要素，如“消費者細(xì)分和購物習(xí)慣”、“品牌定位和媒體傳播效能”、“產(chǎn)品品質(zhì)和包裝形象”等。
營銷決策需要科學(xué)分析工具
上述案例在中國企業(yè)界很常見，企業(yè)的營銷決策不是擅長什么就用什么，就是憑借企業(yè)家、決策者拍腦袋想到什么就是什么。這樣的營銷決策方式很大程度上受制于企業(yè)成功的經(jīng)驗和決策者本人的素質(zhì)、習(xí)慣，其本質(zhì)是零散的撞大運模式，成功概率可想而知。這其中不理性的過度營銷行為隨處可見，而這種個人英雄主義的營銷決策方式，將越來越難以適應(yīng)日益復(fù)雜和快速多變的商業(yè)大環(huán)境。因此，我們看到的是一批又一批的企業(yè)一蹶不振甚至倒下，令人惋惜。
相比之下，如寶潔、聯(lián)合利華等成熟的大企業(yè)，基于幾十年甚至上百年的企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和教訓(xùn)，總結(jié)和提煉了一整套久經(jīng)檢驗、行之有效的決策流程和分析工具，從如何更好地滿足消費者需求角度出發(fā)，實現(xiàn)了科學(xué)的營銷決策。下面，我們將介紹一種營銷決策分析工具――結(jié)合寶潔品牌管理模型提煉的銷量驅(qū)動要素模型（見圖1）。
SDM把銷量來源分解為試用（即首次購買）和重復(fù)（即再次購買）兩大類指標(biāo)。其中，“試用”由心動（目標(biāo)消費者認(rèn)知品牌和產(chǎn)品的媒體渠道中的覆蓋頻次和效果）、分布（在消費者購買產(chǎn)品的渠道中的競爭力和鋪貨能力）、突出（在店內(nèi)消費者購買產(chǎn)品瞬間的陳列效果和吸引力）三大驅(qū)動要素構(gòu)成，每個要素還可以進(jìn)一步分解為可量化和標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分要素。
“重復(fù)”則由體驗（產(chǎn)品使用過程中是否能有效且方便地滿足消費者需求）、價值（消費者是否感受到品牌與產(chǎn)品帶來的價值感與價位匹配，即物有所值甚至物超所值）、記憶（產(chǎn)品本身是否有讓消費者留下深刻印記、持續(xù)產(chǎn)生品牌印象、方便且樂于傳播品牌和產(chǎn)品的VI、物料等相關(guān)設(shè)計）三大驅(qū)動要素構(gòu)成。同樣，每個要素也還可以進(jìn)一步分解為可量化和標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分要素。
在這樣的系統(tǒng)思維和分析工具指導(dǎo)下，我們就能夠沿銷量驅(qū)動要素逐一分解排查，結(jié)合企業(yè)實際情況，全面、客觀地分析企業(yè)問題，總結(jié)既往的經(jīng)驗和障礙。這樣，我們就可以進(jìn)行有針對性的重點突破，從而快速、綜合、有效地解決企業(yè)現(xiàn)實問題，達(dá)到滿足消費者真實需求，實現(xiàn)高效的投入產(chǎn)出比，最終避免出現(xiàn)盲目的過度營銷行為。
科學(xué)營銷決策案例分析
以上述紙品企業(yè)為例，我們利用決策分析工具后發(fā)現(xiàn)，其營銷策略存在兩大類問題：一是品牌傳播效能低下，消費者購買意愿較弱。品牌定位和產(chǎn)品賣點、廣告創(chuàng)意和傳播途徑都需要針對品類特點進(jìn)行優(yōu)化。二是市場渠道覆蓋不合理，營銷管控模式亟待提升。企業(yè)須集中資源發(fā)力，并且根據(jù)品類特點、消費者購物習(xí)慣進(jìn)行營銷渠道和組織管理模式改進(jìn)。
下面我們將對第一類問題進(jìn)行深入分析，消費者購買意愿較弱，主要體現(xiàn)在試用階段（心動相對不足，消費者沒聽過沒感覺）。首先，我們要按銷量驅(qū)動要素對企業(yè)進(jìn)行逐一分析：
媒體傳播頻次不夠。根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)顯示，廣告投播頻次在163～578GRP之間投入產(chǎn)出最好（見圖2），主流品牌如寶潔、恒安、雀氏的廣告投放量均在這一區(qū)間，低于163GRP基本沒有效果，而超過578GRP則是浪費。
廣告記憶的效能低。廣告記憶如果單純理解為知名度，就會出現(xiàn)“羊羊羊、鼠鼠鼠、牛牛牛”這樣純粹為了好記而出現(xiàn)的惡俗廣告。廣告應(yīng)該包括記憶率和說服力兩大要素（見圖3），即“你的產(chǎn)品是那一個美好瞬間的關(guān)鍵”。
營銷概念不清晰。在拍攝廣告、制作海報等媒體傳播之前，企業(yè)的品牌經(jīng)理需要根據(jù)目標(biāo)消費者、品牌定位、產(chǎn)品賣點等要素設(shè)計出營銷概念，廣告公司才能夠在此基礎(chǔ)上做出相匹配的廣告創(chuàng)意和腳本，進(jìn)而拍攝成消費者喜聞樂見的廣告及海報等宣傳內(nèi)容。而營銷概念的設(shè)計需要做到5點：符合品牌定位（On equity）、符合產(chǎn)品賣點（On benefit）、大開眼界或至少有相關(guān)性（Open mind）、獨特（Unique）、可信（Believable）。
對比以上標(biāo)準(zhǔn)之后我們發(fā)現(xiàn)：企業(yè)在拍攝廣告階段，不清楚也沒想過如何讓自己“成為那個美好瞬間的關(guān)鍵”，自己的品牌經(jīng)理也沒有提出設(shè)計概念，而是直接交給廣告公司包辦，結(jié)果拍攝出來的是藝術(shù)廣告而非商業(yè)廣告，消費者的接受程度可想而知；在投放階段，企業(yè)用有限的幾百萬廣告費，在央視、湖南衛(wèi)視等全國各大媒體投放，如蜻蜓點水，其廣告投放頻次不到100GRP，基本沒有達(dá)到預(yù)期效果。
作為原寶潔幫寶適品牌（紙尿褲品類全球及中國市場占有率第一）運作團隊，我們很了解這個品類的情況。因此，針對清晰的分析結(jié)論，我們依據(jù)已經(jīng)研究成熟的消費者類型、廣告效能指標(biāo)等行業(yè)資料數(shù)據(jù)和實際營銷操作經(jīng)驗，為企業(yè)重新明確了消費者人群(依據(jù)尿褲和尿片劃分會有若干不同類型的媽媽)，更新品牌定位、產(chǎn)品系列和包裝設(shè)計，引進(jìn)生產(chǎn)專家改善現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計了以“媽媽什么都給你”為主題的線上、線下整合營銷傳播方案。方案包括：協(xié)助其制定營銷概念并指導(dǎo)新廣告拍攝；集中有限資源投放在川渝地區(qū)媒體贏得高頻次瀏覽量；進(jìn)駐母嬰店和新生嬰兒兩大重要細(xì)分渠道；協(xié)助其完成現(xiàn)有營銷組織變革等。
整合營銷vs結(jié)構(gòu)性過度營銷
我們服務(wù)的這家紙品企業(yè)是渠道商起家，比較擅長渠道管控和終端攔截等營銷方式，形成了很好的渠道推力。但是過度依賴這一方面的能力，不可避免地帶來了“結(jié)構(gòu)性的過度營銷”，實現(xiàn)的只是“移庫銷量”：產(chǎn)品從企業(yè)的倉庫搬進(jìn)了經(jīng)銷商的倉庫，并不是真正的實際銷量。短期看移庫銷量也是成績，但從長期來看，如果品牌拉力不足、消費者不埋單，那么終端動銷就來不及消化庫存，居高不下的高庫存和資金壓力會拖垮經(jīng)銷商，并最終拖垮企業(yè)。
在上述營銷案例中，我們依據(jù)寶潔成熟系統(tǒng)的工具和方法，結(jié)合在多家民營企業(yè)本地化的營銷咨詢和營銷托管經(jīng)驗，協(xié)助其構(gòu)建了完整的品牌營銷能力，幫助企業(yè)補上了品牌拉力短板。我們以一個實操的整合營銷方案，幫助企業(yè)打通了產(chǎn)品與消費者接觸的三個關(guān)鍵瞬間：第“0”個瞬間（消費者還沒有看到產(chǎn)品之前留下了美好印象）、第“1”個瞬間（消費者在看到產(chǎn)品的那一刻一見鐘情）和第“2”個瞬間（消費者使用產(chǎn)品產(chǎn)生美好的體驗和價值感受）。
基于上述“三個關(guān)鍵瞬間”的系統(tǒng)框架，整合營銷方案往往需要進(jìn)行5個營銷價值鏈的設(shè)計，我們?nèi)砸陨鲜黾埰菲髽I(yè)的整合營銷方案為例：
1.目標(biāo)市場（消費者）和市場機會判定。結(jié)合既成經(jīng)驗和市場數(shù)據(jù)，企業(yè)應(yīng)首先確定目標(biāo)市場、消費者種群、利基容量、渠道能力、競爭形態(tài)和自身資源狀況，判定支撐銷量目標(biāo)的市場機會與資源需求。對于這家制品企業(yè)，我們先研究重點市場（川渝市場）特點，再選擇開拓市場（如兩湖、西南等），最后判定細(xì)分市場機會，如子品類（紙尿片）、重點渠道（二、三線城市KA體系、母嬰渠道）、醫(yī)院聯(lián)建銷售等。
2.產(chǎn)品定位診斷與提升――贏得第“2”個瞬間。產(chǎn)品受到消費者歡迎、“用了還想用”是營銷可持續(xù)發(fā)展的基石。一個產(chǎn)品的銷售潛力可以通過系統(tǒng)方法提升，也可以通過較為客觀的方式測量，這樣的測量還可以給出較為準(zhǔn)確的銷量預(yù)測，幫助提升供應(yīng)鏈效率。產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能和特征選擇、包裝設(shè)計和輔助用具創(chuàng)意均依據(jù)團隊既有經(jīng)驗進(jìn)行。最后，通過店內(nèi)測試，滿足動銷率要求。
3.渠道管理與營銷模式――贏得第“1”個瞬間。產(chǎn)品如果無法到達(dá)消費者，一切營銷策劃都是空談。為了產(chǎn)品到達(dá)消費者，需要針對供應(yīng)鏈、渠道（經(jīng)銷商、KA體系）、終端（KA門店、中小門店、嬰童用品店）和店內(nèi)表現(xiàn)進(jìn)行一系列的優(yōu)化操作。對此，我們針對該紙品企業(yè)建立KA全案、經(jīng)銷商管控模式（專有經(jīng)銷商開拓、分銷會、深分、終端維護(hù)）、嬰童用品連鎖全案等營銷模式。同時，通過店內(nèi)主題活動創(chuàng)意、促銷物料設(shè)計創(chuàng)意、渠道政策設(shè)計、渠道促銷與終端促銷設(shè)計、導(dǎo)購員培訓(xùn)、營銷體系激勵管理等實現(xiàn)整合營銷方案落地。
4.品牌傳播與消費者溝通――贏得第“0”個瞬間。在嬰兒紙尿褲品類中，消費者對品牌的參與度和關(guān)注度極高，并非貨架前的沖動型消費。因此，有效的品牌傳播尤為重要。“做廣告”不但對消費者的選擇有很大影響力，而且對經(jīng)銷商的接受意愿和推動投入也有重要影響。打造品牌知名度和美譽度的關(guān)鍵在于“概念內(nèi)容”和“傳播方式”兩方面。“概念內(nèi)容”涉及與產(chǎn)品一以貫之的定位，以及結(jié)合消費者洞察產(chǎn)生的廣告創(chuàng)意，要求達(dá)到定位準(zhǔn)確的同時感動消費者；“方式”旨在提升傳播的投入產(chǎn)出比，應(yīng)基于團隊、行業(yè)現(xiàn)有的品類媒介經(jīng)驗（消費者的認(rèn)知習(xí)慣）進(jìn)行媒介方式設(shè)計，確定投播計劃和監(jiān)播方法。
5.省略）
整合營銷案例分析范文3
[關(guān)鍵詞]市場營銷學(xué)課程案例教學(xué)設(shè)計實施改進(jìn)
一、案例型教學(xué)法的意義與現(xiàn)狀
市場營銷學(xué)是一門研究市場運營規(guī)律、消費者行為及企業(yè)營銷管理的應(yīng)用學(xué)科。因此，市場營銷學(xué)的教學(xué)要適應(yīng)時展的需要，使學(xué)生既能牢牢掌握理論，又能在實踐中靈活運用，激發(fā)創(chuàng)新意識。這就要求市場營銷學(xué)教師，要不斷探索有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識與實踐能力的教學(xué)模式。
傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)式課堂教學(xué)，著重教師傳授理論體系，缺乏學(xué)生參與，學(xué)生往往死記硬背，對知識不求甚解，易造成學(xué)生高分低能，缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。案例型教學(xué)，由傳統(tǒng)封閉型向現(xiàn)代開放型轉(zhuǎn)變，學(xué)生從“聽講者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡⑴c者”，從“理論的接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩嵺`的創(chuàng)造者”，用實踐來測試?yán)碚摚选耙覍W(xué)”變成“我要學(xué)”，從而在市場營銷學(xué)教學(xué)中實現(xiàn)學(xué)生知識、能力、情感同步協(xié)調(diào)發(fā)展。案例型教學(xué)直觀生動使學(xué)生如臨其境，使感性認(rèn)識通過分析、研究、討論而上升為理性認(rèn)識，從而加強了學(xué)生對知識的理解和消化；運用案例闡述理論，讓事實說話，避免了空洞的理論說教，變學(xué)生被動接受為主動參與，學(xué)生在分析、討論過程中提高了分析問題、解決問題的能力，使他們不再是知識的復(fù)述者，而是知識的創(chuàng)造者，成了每個案例的導(dǎo)演或指揮。
案例型教學(xué)突出了學(xué)生的主動參與和積極探索，鍛煉了學(xué)生的能力，活躍了課堂氣氛。然而在我國現(xiàn)行的市場營銷學(xué)課程教學(xué)中，雖然各個學(xué)校都在大力推廣案例教學(xué)法，但在具體的實施過程中卻無詳細(xì)的實施辦法，只在口頭上要求相關(guān)教師盡量實行，至于什么是科學(xué)的案例教學(xué)法？案例教學(xué)如何實施？案例教學(xué)在課程教學(xué)中應(yīng)占多大比重？必須分析的案例數(shù)量是多少？要進(jìn)行多少次課堂討論?一次多長時間?一次討論多少個案例和問題?哪些問題是指定回答的？哪些問題是自由回答的？分幾個小組討論？每個學(xué)生在一堂討論課上可以作多長時間的發(fā)言？案例考核等問題均沒有相應(yīng)的要求。在專業(yè)教學(xué)計劃或人才培養(yǎng)方案中，只確定了課程的總課時，至于理論教學(xué)、實驗或討論各占多少課時，并不明確。而且，在實際教學(xué)工作中，案例教學(xué)只是各位教師自己的事，其質(zhì)量和效果基本上是由教師個人的熱情和自身素質(zhì)決定，致使案例型教學(xué)在實施中往往流于形式。
二、案例教學(xué)的設(shè)計與實施
1.案例的選擇
案例的選擇直接影響教學(xué)效果的好壞。選擇案例并非意味著從諸多案例中選出若干案例的簡單行為，案例的選擇要真實、典型、貼近生活，內(nèi)容必須充實、精煉。如果案例龐雜，教師和學(xué)生會被案例的數(shù)量和細(xì)節(jié)所拖累，造成事倍功半。案例的來源途徑和形式也力求做到多樣化，可來自經(jīng)典案例集、報刊雜志以及電臺錄音和電視錄像，還可由教師根據(jù)現(xiàn)實資料自行編寫。案例的形式可以是：
（1）實證型案例實證型案例指的是在教學(xué)中可說明某一觀點、原理、方法而列舉的實例,在具體運用中可分為演繹法、歸納法。前者是先講清基本原理，然后以實例來說明；后者是先舉出實例，通過分析歸納出原理。
（2）分析型案例分析型案例是指在教學(xué)過程中供學(xué)生運用所學(xué)知識進(jìn)行深入剖析的案例，可以是專題，也可以是綜合。
（3）模擬型案例模擬型案例即在教學(xué)過程當(dāng)中依據(jù)教學(xué)的內(nèi)容，讓學(xué)生分別充當(dāng)不同的角色，進(jìn)行模擬性實踐活動的案例。
（4）操作型案例操作型案例是為了配合理論知識的實際運用而進(jìn)行實際操作的案例。要求老師在教學(xué)中要聯(lián)系相關(guān)企業(yè)或單位或自立項目進(jìn)行營銷活動實際操作。
2.問題的設(shè)計
由于案例型教學(xué)并不是以傳遞信息的方式來幫助學(xué)生理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容，而是讓學(xué)生在分析問題和解決問題的過程中建構(gòu)知識、培養(yǎng)能力。所以在向?qū)W生展示案例的同時，也應(yīng)該將所要討論的問題提供給學(xué)生，只有這樣才能使學(xué)生具有實戰(zhàn)感，能針對性地分析案例，查閱資料，制定研討提綱，從而提高課堂討論的效果。設(shè)置的問題應(yīng)圍繞教學(xué)目的和要求展開，多選擇開放性的問題，不提供被選答案。設(shè)計問題常用的方法有：
（1）全面貫通式主要是對案例的整體進(jìn)行設(shè)問、引導(dǎo)和考察學(xué)生思考問題的全局觀、系統(tǒng)觀。比如“請談?wù)勀銓@個策劃的看法或見解”“你認(rèn)為此案對你有何啟發(fā)”等。
（2）藏頭去尾式對案例的內(nèi)容進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膭h節(jié)，或隱去前面的背景分析，或中間的策略，或最后的結(jié)果，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維，通過分析來解決問題。比如“通過前面的背景分析你能得出哪些結(jié)論”“下一步你會怎么想,怎么做”等。
（3）移形換位式主要是通過換位思維、逆向思維，讓學(xué)生充當(dāng)營銷活動中實際角色，進(jìn)行高仿真式的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生實戰(zhàn)的經(jīng)驗，鍛煉他們的團隊合作精神。如“假設(shè)你是該項目的市場總監(jiān)，你有何高見”等。
（4）拋磚引玉式主要是利用報刊雜志或業(yè)界的一些與案例相關(guān)的評論，來啟發(fā)學(xué)生的思維。通過這類問題的提問，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考問題的能力，如對于什么是營銷。整合營銷傳播之父舒爾茨說：“營銷即傳播，你認(rèn)為呢？”對市場進(jìn)入，業(yè)界提出“得三北者成諸侯，得京滬者得天下”這一看法,“那么你認(rèn)為對不對呢？”或“該公司老總說……，你怎么看？”等。
（5）自由發(fā)揮式發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢，使其言無不盡。培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)想、想象能力，樹立打破常規(guī)的勇氣。如“就這一點，你有何獨到的見解？”等。3.準(zhǔn)備工作
（1）學(xué)生的準(zhǔn)備案例課堂討論前，學(xué)生必須做好課前準(zhǔn)備。老師在案例課之前一星期把案例發(fā)給學(xué)生閱讀和熟悉，推薦相關(guān)的參考文獻(xiàn)資料，并把思考題布置給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生去讀案例。學(xué)生在閱讀的過程中，應(yīng)該做好批注和心得筆記，記錄自己的思考所得。閱讀完以后，還要做的就是預(yù)討論。組內(nèi)成員各抒己見，陳述自己的觀點和依據(jù)，擬定方案，作出決策，達(dá)成共識，為課堂討論做好充分的準(zhǔn)備。
（2）教師的準(zhǔn)備教師為課堂所做的準(zhǔn)備工作要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生，準(zhǔn)備工作具體包括：提前確定討論的核心主題，對案例進(jìn)行反復(fù)揣摩從而確定一系列問題，預(yù)測學(xué)生的可能反應(yīng)，對各種反應(yīng)該如何應(yīng)答以及怎樣開始討論、如何組織教學(xué)等。
4.課堂討論
在討論過程中，要注意通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、點撥，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生臨場發(fā)揮能力、辯證思維能力和辯論能力。引導(dǎo)和點撥可借助提示、追問、反問；恰當(dāng)?shù)目隙ā⒈頁P以及創(chuàng)造幽默自由的討論氣氛，可激發(fā)學(xué)生的熱情、興趣和自信心，使學(xué)生在愉悅之中高效率地參與，使其既學(xué)到知識，又提高學(xué)習(xí)的能力。討論結(jié)束時，教師要對學(xué)生們的發(fā)言及其觀點進(jìn)行總結(jié)和概括，一方面，肯定學(xué)生們的成績和優(yōu)點，保護(hù)和鼓勵他們參與課堂討論的積極性；另一方面，要指出其不足之處，并提出改進(jìn)的希望、目標(biāo)要求和方法建議。
5.課后工作
(1)教師總結(jié)。在整個討論結(jié)束時，教師要對本次教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合課堂討論，針對教學(xué)目的，總結(jié)從該案例可以學(xué)到的知識及對實踐應(yīng)用的啟發(fā)。從而明確下一步需要努力的目標(biāo)和方向。
（2）學(xué)生完成案例分析報告。通過書寫案例分析報告不僅可使學(xué)生鞏固專業(yè)知識，增強專業(yè)思想，還可作為教學(xué)反饋，幫助教師了解教學(xué)效果，這也是評定學(xué)生成績的重要依據(jù)。包括案例簡介、提出問題、分析問題、解決問題的方案。
（3）建立完善的考核機制。市場環(huán)境是不斷發(fā)展變化的，學(xué)生的每一個方案都有成功的可能，只是不可能一一驗證罷了，因而在案例教學(xué)中注重的不是求唯一解。由于案例教學(xué)的答案是多元的，這就給學(xué)生成績的評定帶來一定困難。實踐中，也常常由于缺少必要的規(guī)則和評判標(biāo)準(zhǔn)，使得案例教學(xué)出現(xiàn)許多隨意性，為了使學(xué)生成績的評定更加客觀和直觀，可以將一些重要因素進(jìn)行定量化處理，從而得到最終評分。成績評定主要包括學(xué)生分析的步驟是否恰當(dāng)，思維要點的選擇是否科學(xué)，是否抓住問題的實質(zhì)和關(guān)鍵等；其次，是對學(xué)生技能的考核，它主要包括學(xué)生解決問題的能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、交際能力、語言組織表達(dá)能力等；另外，是對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行考核。
6.多媒體手段
積極采用多媒體教學(xué)，讓圖文并茂、視聽結(jié)合的多媒體傳播信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以提高案例教學(xué)效果。多媒體教學(xué)具有生動、形象、直觀、信息量大等特點，能充分調(diào)動學(xué)生各種感官，提高學(xué)生的注意力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐探索能力。多媒體案例展示的時間，在上一次課堂結(jié)束之前教師應(yīng)將下一次課堂討論的案例提前展示給學(xué)生，讓學(xué)生有充分準(zhǔn)備的時間。還可以將案例的視聽資料輸入課程網(wǎng)站或掛在校園網(wǎng)公共賬戶文件夾中，供學(xué)生隨時調(diào)閱、討論。
三、完善案例教學(xué)的幾點建議
1.借助集體備課，完善案例教學(xué)的設(shè)計。在案例教學(xué)的設(shè)計過程中，組織教研室老師開展集體備課活動有兩大好處：一是可以拓寬營銷案例信息的來源，實現(xiàn)信息共享；二是不同的老師思考問題的角度和方法不同，在集體討論中可以使思維在相互借鑒、相互碰撞中激發(fā)出靈感的火花，從而拓寬教學(xué)思路，提高教學(xué)研究水平。兩方面相互滲透，同時進(jìn)行，對案例教學(xué)設(shè)計的完善具有較好的促進(jìn)作用。
2.開展?fàn)I銷教學(xué)觀摩和學(xué)術(shù)交流，取長補短。教師之間的教學(xué)觀摩和學(xué)術(shù)交流不能僅限于校內(nèi)，要注意爭取校外更大的空間和更多的機會，教學(xué)觀摩和學(xué)術(shù)交流，應(yīng)走向全區(qū)、走向全國，甚至走向世界。
3.聽取學(xué)生的意見、建議和要求，使案例教學(xué)更適合學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點。案例教學(xué)的效果，在很大程度上取決于教學(xué)方案和方法是否適應(yīng)學(xué)生心理特點，是否能滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。要準(zhǔn)確的獲取這些信息，首先要消除學(xué)生對發(fā)表意見的顧慮，鼓勵他們大膽發(fā)表意見；其次要采用多種調(diào)查方法收集意見，在案例教學(xué)的改進(jìn)過程中，運用了典型學(xué)生個別深度訪談、座談會以及調(diào)查問卷等方法，并將三者結(jié)合起來，相互對照和印證，去偽存真，這對于提高調(diào)查的準(zhǔn)確性和全面性是至關(guān)重要的。
整合營銷案例分析范文4
接著報告分析了國內(nèi)外會展業(yè)發(fā)展的總體概況以及會展經(jīng)濟與城市發(fā)展，然后分別介紹了珠三角、長三角、環(huán)渤海、東北、中西部五大經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶會展業(yè)的發(fā)展情況。隨后，報告對會展業(yè)做了營銷策略分析和重點企業(yè)運營狀況分析，最后分析了會展業(yè)的發(fā)展前景及未來趨勢。
以下為獲悉的報告目錄：
第一章 會展行業(yè)概述
1.1 會展業(yè)相關(guān)介紹
1.1.1 會展業(yè)的定義
1.1.2 現(xiàn)代會展業(yè)的特征
1.1.3 會展業(yè)的作用
1.1.4 會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵和特征
1.1.5 城市會展業(yè)發(fā)展的因素分析
1.2 會展的經(jīng)濟功能
1.2.1 聯(lián)系和交易功能
1.2.2 整合營銷功能
1.2.3 調(diào)節(jié)供需功能
1.2.4 技術(shù)擴散功能
1.2.5 產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能
1.2.6 經(jīng)濟一體化功能
第二章 世界會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
2.1 世界會展業(yè)發(fā)展綜合情況
2.1.1 世界會展業(yè)概述
2.1.2 國際會展業(yè)發(fā)展的主要特點
2.1.3 世界會展業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗和啟示
2.1.4 2007年世界國際會議數(shù)目排名情況
2.1.5 歐洲會展業(yè)競爭激烈
2.2 德國
2.2.1 德國會展業(yè)發(fā)展概況
2.2.2 德國會展業(yè)發(fā)展的動力
2.2.3 德國會展業(yè)發(fā)展的成就
2.2.4 德國會展業(yè)辦展特點解析
2.2.5 未來德國會展業(yè)發(fā)展的趨勢
2.3 美國
2.3.1 美國會展業(yè)發(fā)展概述
2.3.2 美國政府對會展業(yè)間接支持分析
2.3.3 美國頂級會展業(yè)排名情況
2.3.4 美國拉斯維加斯會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速
2.4 法國
2.4.1 法國會展業(yè)發(fā)展概況
2.4.2 法國會展業(yè)發(fā)展的條件
2.4.3 法國會展業(yè)獨有特色和發(fā)展趨勢
2.5 新加坡
2.5.1 新加坡會展業(yè)發(fā)展概述
2.5.2 新加坡政府會展業(yè)管理狀況
2.5.3 新加坡會展業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析
2.6 韓國
2.6.1 會展業(yè)成韓國經(jīng)濟新增長動力
2.6.2 韓國會議產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速
2.6.3 韓國會展業(yè)亟待解決的問題
2.6.4 韓國會展業(yè)發(fā)展計劃與措施
2.7 其他國家
2.7.1 英國會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2.7.2 馬來西亞會展業(yè)發(fā)展概況
2.7.3 巴西會展業(yè)發(fā)展淺析
第三章 中國會展行業(yè)發(fā)展綜合分析
3.1 中國會展業(yè)發(fā)展整體狀況
3.1.1 中國會展業(yè)30年發(fā)展回顧
3.1.2 “十五”期間中國會展業(yè)發(fā)展成就
3.1.3 中國會展業(yè)區(qū)域分布狀況
3.1.4 中國會展業(yè)機構(gòu)設(shè)置與管理模式
3.1.5 國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展的特點分析
3.1.6 我國加速成長為全球會展大國
3.2 經(jīng)濟危機環(huán)境下中國會展業(yè)發(fā)展探析
3.2.1 經(jīng)濟危機對中國會展業(yè)發(fā)展影響淺析
3.2.2 金融危機環(huán)境下我國會展業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)
3.2.3 經(jīng)濟危機環(huán)境下我國會展業(yè)發(fā)展對策
3.2.4 經(jīng)濟危機影響下我國會展業(yè)發(fā)展的趨勢
3.2.5 新經(jīng)濟形勢下我國發(fā)展會展業(yè)拉動內(nèi)需展望
3.3 中國會展業(yè)SWOT分析
3.3.1 S-strength（優(yōu)勢）
3.3.2 W-weakness（劣勢）
3.3.3 O-opportunity（機會）
3.3.4 T-threat（威脅）
3.4 中國會展業(yè)存在問題分析
3.4.1 我國會展業(yè)發(fā)展面臨的主要問題
3.4.2 中國會展業(yè)與發(fā)達(dá)國家的差距
3.4.3 中國會展業(yè)發(fā)展中存在的不足
3.4.4 國內(nèi)會展業(yè)專業(yè)化水平亟待提高
3.5 會展業(yè)發(fā)展對策建議分析
3.5.1 我國會展業(yè)發(fā)展的應(yīng)對策略
3.5.2 國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展的四大建議
3.5.3 我國會展經(jīng)濟發(fā)展思路
3.5.4 合理定位政府在會展業(yè)發(fā)展中的角色
第四章 中國會展經(jīng)濟與城市發(fā)展
4.1 會展經(jīng)濟概述
4.1.1 會展經(jīng)濟的界定及其效應(yīng)
4.1.2 國外會展經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)驗淺析
4.1.3 會展經(jīng)濟在中國快速崛起
4.1.4 國內(nèi)會展經(jīng)濟發(fā)展探討
4.1.5 中部會展經(jīng)濟發(fā)展綜述
4.2 會展拉動城市經(jīng)濟發(fā)展分析
4.2.1 會展與城市互動發(fā)展分析
4.2.2 會展業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的地位
4.2.3 會展業(yè)對城市相關(guān)行業(yè)的帶動效應(yīng)
4.2.4 會展業(yè)成城市經(jīng)濟發(fā)展催化劑
4.3 中小城市會展業(yè)的發(fā)展
4.3.1 我國二級城市會展業(yè)發(fā)展思路
4.3.2 中等城市會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策
4.3.3 中小城市會展業(yè)發(fā)展概述
4.3.4 國內(nèi)中小城市會展業(yè)發(fā)展?jié)摿馕?/p>
4.3.5 從“長尾理論”探索中小城市會展經(jīng)濟發(fā)展之道
4.4 會展與旅游業(yè)的對接
4.4.1 會展業(yè)與旅游業(yè)關(guān)聯(lián)度解釋
4.4.2 會展業(yè)和旅游業(yè)對接簡述
4.4.3 我國會展旅游發(fā)展優(yōu)化模式構(gòu)建分析
4.4.4 城市會展業(yè)和旅游業(yè)整合發(fā)展剖析
4.5 會展經(jīng)濟與城市發(fā)展的問題對策
4.5.1 中國城市會展業(yè)非均衡性問題探討及建議
4.5.2 我國應(yīng)積極推進(jìn)會展經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)集群對接發(fā)展
4.5.3 會展經(jīng)濟發(fā)展應(yīng)加強城市間合作
4.5.4 以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)會展業(yè)帶動城市經(jīng)濟發(fā)展
第五章 珠三角地區(qū)會展業(yè)發(fā)展分析
5.1 泛珠三角區(qū)域會展業(yè)發(fā)展分析
5.1.1 泛珠三角區(qū)域會展業(yè)發(fā)展環(huán)境
5.1.2 泛珠三角區(qū)域會展業(yè)合作趨勢增強
5.1.3 泛珠三角區(qū)域會展業(yè)發(fā)展建議
5.1.4 泛珠三角區(qū)域會展業(yè)發(fā)展前景分析
5.1.5 泛珠三角會展業(yè)展望
5.2 廣州會展業(yè)
5.2.1 廣州會展展館概況
5.2.2 廣州發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢
5.2.3 2009年廣州會展業(yè)面臨諸多考驗
5.2.4 廣州多舉措建設(shè)國際商務(wù)會展中心
5.2.5 廣州會展業(yè)發(fā)展對策
5.3 深圳會展業(yè)
5.3.1 深圳會展中心簡介
5.3.2 深圳會展業(yè)發(fā)展強勁
5.3.3 深圳會展業(yè)向文化要市場
5.3.4 深圳品牌會展成長迅速
5.3.5 深圳開創(chuàng)會展品牌新思路
5.3.6 聯(lián)合辦展方式開辟深圳會展業(yè)新天地
5.3.7 深圳會展業(yè)前景明朗
5.4 東莞會展業(yè)
5.4.1 會展業(yè)成東莞新經(jīng)濟增長點
5.4.2 東莞市政府扶持和促進(jìn)會展業(yè)發(fā)展
5.4.3 東莞會展業(yè)的特色發(fā)展道路
5.4.4 東莞市重新定位會展業(yè)目標(biāo)
5.4.5 東莞會展業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展
5.4.6 東莞市會展業(yè)發(fā)展策略
5.5 廈門會展業(yè)
5.5.1 廈門市會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
5.5.2 會展業(yè)帶動廈門整體經(jīng)濟發(fā)展
5.5.3 兩岸關(guān)系和緩為廈門會展業(yè)提供良機
5.5.4 廈門向國際領(lǐng)先會展城市邁進(jìn)
5.5.5 廈門市會展業(yè)的優(yōu)勢與不足
5.5.6 廈門會展業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)和重點
5.5.7 廈門會展業(yè)發(fā)展舉措
第六章 長三角地區(qū)會展業(yè)發(fā)展分析
6.1 長三角會展業(yè)綜合分析
6.1.1 長三角區(qū)域會展業(yè)SWOT分析
6.1.2 長三角地區(qū)組建會展業(yè)聯(lián)盟
6.1.3 世博會帶給長三角會展業(yè)機遇和挑戰(zhàn)
6.1.4 長三角建設(shè)國際會展高地的前途與策略
6.1.5 長三角會展業(yè)應(yīng)廣泛開展互動合作
6.2 上海會展業(yè)
6.2.1 上海會展場館概況
6.2.2 上海會展行業(yè)發(fā)展回顧
6.2.3 上海會展業(yè)區(qū)域布局
6.2.4 上海會展業(yè)國際化漸行漸近
6.2.5 上海會展業(yè)國際競爭力及其提升分析
6.2.6 上海會展業(yè)實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略分析
6.3 南京會展業(yè)
6.3.1 南京國際會展中心簡介
6.3.2 南京會展業(yè)成績斐然
6.3.3 會展業(yè)成南京戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)
6.3.4 2009年南京會展業(yè)發(fā)展形勢向好
6.3.5 南京會展業(yè)發(fā)展分析
6.3.6 南京政府發(fā)展會展業(yè)的措施
6.4 義烏會展業(yè)
6.4.1 義烏梅湖會展中心簡介
6.4.2 會展業(yè)對義烏發(fā)展的作用
6.4.3 義博會與文博會引領(lǐng)義烏會展業(yè)發(fā)展方向
6.4.4 義烏創(chuàng)新會展業(yè)發(fā)展模式
6.4.5 義烏會展業(yè)與市場相互促進(jìn)
6.4.6 義烏市加快建設(shè)國際小商品會展中心的措施
6.5 蘇州會展業(yè)
6.5.1 蘇州市會展業(yè)場館簡介
6.5.2 蘇州會展場館運營發(fā)展探析
6.5.3 蘇州發(fā)展會展業(yè)發(fā)展優(yōu)勢
6.5.4 蘇州會展業(yè)存在的問題
6.5.5 蘇州發(fā)展會展業(yè)的措施建議
6.6 杭州會展業(yè)
6.6.1 杭州會展場館概況
6.6.2 杭州會展業(yè)歷史及現(xiàn)狀
6.6.3 杭州會展業(yè)的特色道路
6.6.4 杭州會展業(yè)的定位分析
6.6.5 杭州會展業(yè)接軌上海的可行性分析
6.7 寧波會展業(yè)
6.7.1 寧波會展業(yè)五大發(fā)展優(yōu)勢
6.7.2 寧波會展產(chǎn)業(yè)逆勢上揚推動消費市場趨暖
6.7.3 寧波會展業(yè)的創(chuàng)新之路分析
6.7.4 寧波國際會展之都發(fā)展規(guī)劃解析
6.7.5 寧波市加快推進(jìn)國際會展之都建設(shè)的政策
第七章 環(huán)渤海區(qū)會展業(yè)發(fā)展分析
7.1 北京會展業(yè)
7.1.1 北京會展業(yè)發(fā)展的條件
7.1.2 北京會展業(yè)步入空前繁榮期
7.1.3 奧運會后的北京會展業(yè)發(fā)展分析
7.1.4 北京會展業(yè)發(fā)展存在的問題
7.1.5 北京會展業(yè)發(fā)展的策略
7.2 天津會展業(yè)
7.2.1 會展業(yè)成天津經(jīng)濟增長亮點
7.2.2 天津會展業(yè)尚有較大提升空間
7.2.3 天津濱海開發(fā)區(qū)會展業(yè)發(fā)展分析
7.2.4 濱海會展業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對金融危機
7.3 青島會展業(yè)
7.3.1 青島國際會展中心介紹
7.3.2 青島會展業(yè)發(fā)展優(yōu)勢明顯
7.3.3 島城會展業(yè)的差距及發(fā)展思路
7.3.4 青島“國際知名會展城市”建設(shè)規(guī)劃分析
7.3.5 青島會展業(yè)的發(fā)展建議
7.4 濟南會展業(yè)
7.4.1 濟南發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢
7.4.2 濟南會展業(yè)品牌建設(shè)全面升級
7.4.3 2009-2010年濟南會展業(yè)發(fā)展勢頭強勁
7.4.4 濟南會展業(yè)發(fā)展存在的問題對策
7.4.5 濟南市加快會展業(yè)發(fā)展的策略
7.5 煙臺會展業(yè)
7.5.1 煙臺國際會展中心簡介
7.5.2 煙臺會展業(yè)發(fā)展歷程
7.5.3 煙臺展會承辦能力實現(xiàn)飛躍
7.5.4 煙臺市會展業(yè)發(fā)展條件及策略分析
第八章 東北區(qū)會展業(yè)發(fā)展分析
8.1 大連會展業(yè)
8.1.1 大連發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢
8.1.2 2006年大連會展業(yè)的特點
8.1.3 2007年度大連市會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
8.1.4 大連會展業(yè)的突破自我分析
8.1.5 大連會展業(yè)跨地區(qū)辦展應(yīng)對行業(yè)危機
8.1.6 發(fā)展大連會展業(yè)的策略措施
8.2 沈陽會展業(yè)
8.2.1 會展業(yè)推動沈陽城市發(fā)展
8.2.2 沈陽會展業(yè)市場化進(jìn)程加快
8.2.3 沈陽發(fā)展品牌會展業(yè)
8.2.4 沈陽會展業(yè)繁榮發(fā)展
8.2.5 沈陽會展業(yè)與旅游業(yè)互動發(fā)展對策
8.2.6 沈陽會展業(yè)發(fā)展中存在問題及對策
8.3 長春會展業(yè)
8.3.1 長春會展業(yè)發(fā)展三階段
8.3.2 長春會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
8.3.3 長春會展業(yè)在經(jīng)濟舞臺重要性凸顯
8.3.4 長春打造特色會展名城
8.3.5 長春市進(jìn)一步擴大會展業(yè)影響
8.3.6 長春會展業(yè)的商務(wù)旅游的新機遇
8.4 哈爾濱會展業(yè)
8.4.1 哈爾濱國際會展中心簡介
8.4.2 哈爾濱市會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
8.4.3 2008年哈爾濱會展業(yè)發(fā)展分析
8.4.4 哈爾濱會展業(yè)發(fā)展中存在的問題
8.4.5 關(guān)于哈爾濱會展業(yè)發(fā)展的對策和思路
8.4.6 哈爾濱會展業(yè)市場化勢在必行
8.4.7 哈爾濱會展業(yè)發(fā)展趨勢展望
第九章 中西部會展業(yè)發(fā)展分析
9.1 成都會展業(yè)
9.1.1 成都國際會展中心簡介
9.1.2 成都會展業(yè)發(fā)展的有利條件
9.1.3 成都會展業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨又見彩虹
9.1.4 提升成都會展業(yè)競爭力路徑分析
9.1.5 成都市會展業(yè)存在的問題
9.1.6 成都市發(fā)展會展業(yè)的對策
9.2 武漢會展業(yè)
9.2.1 武漢國際會展中心簡介
9.2.2 武漢發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢
9.2.3 武漢打造新型會展城市
9.2.4 武漢會展業(yè)遭遇行業(yè)危機
9.2.5 武漢會展業(yè)的存在問題分析
9.2.6 武漢會展業(yè)的發(fā)展對策
9.3 長沙會展業(yè)
9.3.1 長沙紅星國際會展中心簡介
9.3.2 長沙會展業(yè)拉動巨額消費
9.3.3 2008年長沙會展收入過七億
9.3.4 長沙成為會展十大品牌城市
9.3.5 長沙會展業(yè)發(fā)展的策略
9.4 昆明會展業(yè)
9.4.1 昆明國際會展中心簡介
9.4.2 昆明會展業(yè)品牌現(xiàn)狀分析
9.4.3 “后世博”時代昆明會展經(jīng)濟的發(fā)展解析
9.4.4 昆明著力打造品牌會展
9.4.5 昆明打造東南亞會展之都
9.5 西安會展業(yè)
9.5.1 西安會展業(yè)領(lǐng)跑西部
9.5.2 西安會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
9.5.3 西安會展業(yè)的優(yōu)勢與劣勢
9.5.4 西安會展業(yè)發(fā)展阻礙因素分析
9.5.5 西安的會展經(jīng)濟效益分析
9.5.6 西安會展業(yè)發(fā)展對策分析
9.6 鄭州
9.6.1 鄭州會展業(yè)發(fā)展歷程
9.6.2 2008年鄭州會展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
9.6.3 鄭州會展經(jīng)濟發(fā)展?jié)u入佳境
9.6.4 鄭州巨額補貼扶持會展業(yè)發(fā)展
第十章 中國會展業(yè)的營銷策略分析
10.1 會展?fàn)I銷概述
10.1.1 會展?fàn)I銷的功能
10.1.2 中國會展?fàn)I銷研討
10.1.3 會展業(yè)城市營銷建議
10.1.4 國外會展?fàn)I銷經(jīng)驗借鑒
10.2 中國會展業(yè)創(chuàng)新營銷策略分析
10.2.1 會展?fàn)I銷創(chuàng)新策略解釋
10.2.2 營銷理念創(chuàng)新
10.2.3 營銷主體創(chuàng)新
10.2.4 營銷手段創(chuàng)新
10.2.5 營銷內(nèi)容創(chuàng)新
10.3 中國會展業(yè)的整合營銷分析
10.3.1 會展業(yè)主題的選擇
10.3.2 展會機構(gòu)的搭建
10.3.3 展會賣點的策劃
10.3.4 展會的整合宣傳
10.3.5 展會的綜合服務(wù)
10.4 展覽會各個階段的營銷策略
10.4.1 展覽會四階段概述
10.4.2 培育期展覽會的營銷策略
10.4.3 成長期展覽的營銷策略
10.4.4 成熟期與衰退期展覽的營銷策略
10.5 會展中的4C營銷分析
10.5.1 4C營銷概述
10.5.2 4C營銷案例分析
10.5.3 4C營銷經(jīng)營建議
第十一章 會展業(yè)企業(yè)狀況分析
11.1 勵展博覽集團
11.1.1 勵展博覽集團簡介
11.1.2 勵展優(yōu)勢展會行業(yè)
11.1.3 勵展在中國的市場狀況
11.1.4 勵展加強在華禮品展業(yè)務(wù)
11.2 亞洲博聞
11.2.1 亞洲博聞簡介
11.2.2 亞洲博聞優(yōu)勢展會行業(yè)
11.2.3 亞洲博聞的展會特色
11.2.4 亞洲博聞擴展中國市場
11.3 法蘭克福展覽公司
11.3.1 法蘭克福展覽公司簡介
11.3.2 2006年法蘭克福展覽公司業(yè)績斐然
11.3.3 法蘭克福展覽公司中國市場擴張概況
11.4 科隆展覽公司
11.4.1 科隆展覽公司簡介
11.4.2 科隆展覽中心概況
11.4.3 科隆展覽在中國的發(fā)展?fàn)顩r
第十二章 會展業(yè)發(fā)展前景趨勢分析
12.1 會展業(yè)的發(fā)展前景
12.1.1 我國會展業(yè)發(fā)展前景看好
12.1.2 中國會展業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
12.1.3 未來會展業(yè)前景預(yù)測
12.2 會展業(yè)的發(fā)展趨勢
12.2.1 世界會展業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢
12.2.2 未來中國會展業(yè)發(fā)展的趨勢
12.2.3 未來國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展方向
12.2.4 網(wǎng)上會展成未來發(fā)展趨勢
附錄
附錄一：國際展覽會公約
附錄二：昆明市人民政府關(guān)于加快昆明市會展業(yè)發(fā)展的若干意見
附錄三：深圳市會展業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃
圖表目錄：
圖表1 2007年國際會議數(shù)目主要國家排名
圖表2 2007年國際會議數(shù)目主要城市排名
圖表3 2006年全美頂級會展排名前11位的城市
圖表4 會展旅游發(fā)展模式內(nèi)涵示意圖
圖表5 國內(nèi)會展旅游發(fā)展的外推關(guān)系模式
圖表6 城市會展旅游發(fā)展?jié)摿C合評價指標(biāo)體系
圖表7 城市會展旅游的圈層布局
圖表8 城市會展業(yè)品牌的圈層模式
圖表9 國內(nèi)外場館來展與自辦展比例比較圖
圖表10 蘇州博覽中心運營模式
圖表11 中旅國際邊際利潤比較
圖表12 區(qū)域會展業(yè)競爭力評價指標(biāo)體系
圖表13 1999-2005年深圳主要會展場館舉辦展會情況
圖表14 2010年深圳展覽總面積目標(biāo)
