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市場營銷范文1

如今在西方發達國家，市場營銷審計成為企業市場營銷管理和企業戰略控制的重要組成部分。市場營銷審計作為搞好市場營銷工作和提高市場營銷水平和效果的重要工具，發揮著越來越重要的作用。市場營銷審計的應用在許多發達國家備受重視，取得了明顯的效果。如果說市場營銷理論和方法，使企業的經營管理發生了質的飛躍的話，那么，市場營銷審計則使企業的市場營銷管理更加完善，而且又進一步推動整個企業管理水平的不斷改進和提高。

國外企業重視應用市場營銷審計，不僅在于市場營銷審計可以控制企業市場營銷管理過程，提高市場營銷管理水平，更重要的原因在于，市場營銷審計是企業戰略控制的工具，是企業戰略管理的重要組成部分。市場營銷審計就是產生于企業的市場營銷戰略管理，目的在于使企業經營與不斷變化的環境相適應，實現對企業戰略的有效監督、控制和調節，防止發生戰略性失誤，以保證企業戰略方向的正確性，從戰略高度改善企業經營業績。因此，重視市場營銷審計是與重視企業戰略管理分不開的。在國外，越來越多的企業應用市場營銷審計，有的大型企業專門設置了市場營銷審計部門，或在企業內部審計機構內設市場營銷小組，或在專設的管理審計機構中有專門的市場營銷審計人員。一些企業聘請企業外部的管理咨詢師或市場營銷工程師從事市場營銷審計，還有的企業聘請經驗豐富信譽卓著的注冊會計師實施市場營銷審計。市場營銷審計的明顯效果，受到企業界的公認。

一、70年代前的應用情況

盡管對企業經營管理活動進行審計的思想早在30年代就由管理咨詢師提了出來，但市場營銷審計的應用還是50年代以后的事。在1959年阿貝·肖克曼提出“市場營銷審計”一詞之前，實際上已經有企業自發地對自身的市場營銷活動進行反思和審查了，不過，那個時候的市場營銷審計僅處于一種萌芽狀態，沒有任何規范，是企業的一種自發的自我檢查行為。當“市場營銷審計”概念提出以后，隨著理論界對此問題的研究和企業界實踐經驗的增長，市場營銷審計逐步由營銷管理當局自我審計，改為交叉審計，以后演進為上級審計，再以后演進為任務小組進行審計。此后隨著市場營銷理論的日益成熟和發展，以及企業內部審計范圍由財務領域向非財務領域的擴大，許多企業改由企業內部審計機構履行市場營銷審計職能。一直到現在，企業內部審計機構從事市場營銷審計仍占主導地位，這是企業內部審計機構功能作用日益完善發展的結果。實際上，與此同時，更多的小型企業開展市場營銷審計仍然是采用自我審計、交叉審計等形式，因為這些小型企業沒有建立相應的內部審計機構。同時還有一些中小型企業是聘請管理咨詢師、市場營銷顧問以及注冊會計師等社會中介組織的專家從事市場營銷審計。這樣，在西方就形成了內部審計、自我審計（包括交叉審計）和外部審計三分天下的局面：較大的企業設有健全的內部審計機構，由它們實施市場營銷審計；中型和小型企業一部分聘請企業外部的管理咨詢師和注冊會計師進行審計，另一部分則實施市場營銷的自我審計，即由非審計專業人員進行。當然，實際上仍有一些小型企業并未開展市場營銷審計，主要原因是這些企業太小。另外，有些中小型企業有時進行企業內部的非審計專業人員的自我審計，有時則改由聘請社會外部的中介組織開展市場營銷審計。美國萊塞·威特公司（LesterWitteCompany）管理委員會主席阿瑟威特（ArthurE．Witte）從60年代初便開始熱衷于包括市場營銷審計在內的管理審計，他指導公司進行了有益的管理審計實踐。1967年3月他在芝加哥大學管理年會上將其公司的經驗作了詳細介紹，他說：由外部人員對管理部門的方針和方法進行審計是非常有益的，在實踐中該公司主要完成了內部控制、管理控制及納稅控制三個方面的審計，其中，管理控制審計中即包括市場營銷審計。威特認為包括市場營銷審計在內的管理控制審計是管理審計內容，其重點是審查問題所在領域，目的在于鑒定管理實務或需要進行改進和組織的細節研究；問題的解決不屬于（審計）這個過程，不屬于審計公司的責任?！白詈笠徊绞蔷凸芾順I績發表詳細意見，實際上他對管理業績的意見已經包含在會計公司的建議里”；“當有興趣的外部利害關系人需要進行此種審計時，由審計師表達的意見就會隨之而來”。

二、70年代后的應用情況

70年代以來市場營銷審計的應用在國外企業中出現了三種值得注意的趨勢。第一種趨勢是越來越多的大型企業設立了專門的市場營銷審計機構，專門從事市場營銷審計，有的大型企業設立與傳統內部審計部門（只進行財務審計）相分離且平級的管理審計機構，在其管理審計機構中有專人從事市場營銷審計，或者管理審計機構負有市場營銷審計職責，由全體管理審計師從事市場營銷審計。第二種趨勢是，越來越多的企業認識到了企業內部審計機構存在的各種弊端，如機構龐大，費用開支大，內部不經濟現象增多，部門間矛盾磨擦和利害關系難以根除，內部審計機構的獨立性較差，審計效果受限制等，開始轉由會計公司或管理咨詢公司進行市場營銷審計。一些企業干脆把企業財務報表審計與市場營銷等管理審計工作全部交由一個比較固定的會計公司實施，這樣既可降低費用，又能提高管理審計的質量。第三種趨勢是，隨著西方社會民主進程加快，信息化日益受到重視，企業的資金委托人越來越重視自己對被投資企業的“知情權”，他們不但要了解企業運用資金的效果——主要是企業財務狀況與贏利能力，而且還特別關心和重視與此有關的經營管理信息。一方面他們要了解企業管理當局受托管理責任的履行情況，以便在股東大會或相應場合決策，或充分行使選舉權和投票權，或決定是否繼續充當公司的股東。另一方面他們還關心企業經營管理中到底出了哪些問題，未來前景如何，如果有了問題是否可以采取相應的措施來解決等。這樣他們就需要站在第三者地位的獨立審計師來對企業的管理活動進行審查和評價，由他們對企業管理者受托管理責任的履行情況進行鑒證與評價，并對改進經營管理提出自己的建設性意見。由于市場營銷和企業戰略的至關重要性，股東更有要求注冊會計師實施這種外向型市場營銷審計的趨勢。

三、未來國外市場營銷審計的發展方向

如上所述，國外市場營銷審計目前存在多種形式并存的局面，但出現了三種顯著的趨勢：l、內部（市場營銷）審計機構審計；2、外部中介組織代管內部審計機構審計；3、外向型市場營銷審計。

市場營銷范文2

論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統珠寶產業以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導消費上戴比爾斯做到了、做好了，因為他們專業。我們可以把它作為一個關于珠寶業市場營銷的成功案例去學習、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統的黃金消費市場、玉石文化市場等等。

中國鉆石業的發展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經歷了由形象營銷一分類營銷一產品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業走向成熟。

一．投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統珠寶產業主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內進行銷售．從事零售的珠寶商僅存備少量的鉆石首飾由于市場規模不確定、珠寶商的主要業務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業基礎貿易

經過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結婚鉆戒廣告．并在行業雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業起到了很好的支持作用．成為鉆石業的基礎。

在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業內開展行業培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業人員專業素質的問題。另一方面．通過店內4C資料的發放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業的進一步發展打下了堅實的基礎。

三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求

九十年代是中國經濟迅速發展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。

“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯系．鼓勵她們為自己購買鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產品營銷直接引導市場銷售

戴比爾斯大規模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。

而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發展因此．有季節性．時尚性的個性產品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產品為主要訴求的產品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業的進一步成熟。

五，品脾帶領鉆石業進入新時代

中國鉆石業經過十多年的發展，已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產品定位。究其原因，有”四個缺乏”：

缺乏有相當銷售規模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質和零售價格方面的競爭，例如強調鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業策劃和執行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。

在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發揮其同宗、同文化的歷史優勢和近水樓臺的地理優勢．在大陸這片市場上充分展現。到目前為止．香港特別行政區內知名珠寶商基本上都把戰略中心向大陸地區轉移。海外知名品牌的介入．一方面使國內市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業發展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產品推廣．從統一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。

六、未來，幫助國內珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變，也標志著其在中國鉆石業的發展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業．手表行業等都以品牌引領產業發展。一句話．品牌能給這個行業帶來全新的．也許是”質”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。

第一階段．實施市場細分后的個性產品促銷策略。通過現成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現有推廣品牌的外延例如在現有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續以鉆石吊墜為主推產品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業性的培訓．為珠寶商提供專業的廣告、宣傳、公關的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿易公司的現成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質量。

協助珠寶商樹立良好的品牌形象，提升品牌的核心競爭力。

市場營銷范文3

關鍵詞：市場營銷；營銷審計；實施程序

市場營銷審計始于上世紀50年代的美國，是現代審計在市場營銷領域里的延伸。西方國家的實踐表明，市場營銷審計在控制與考核企業市場營銷活動的效果方面有不可替代的優越性，因而成為眾多企業經營管理的重要組成部分。在西方國家的內部審計中，市場營銷審計作為企業經營審計不可缺少的重要內容，倍受企業界和學術界重視。在我國積極開展市場營銷審計，可以為建立科學的現代企業制度創造有利條件，同時也是我國企業市場營銷健康發展的需要。

一、市場營銷審計概述

現代企業要取得良好的經濟效益，必須重視市場營銷，這已經成為人們的共識。為確保企業目標、企業營銷戰略以及企業組織制度適應企業營銷活動的環境，企業必須通過不斷的評審與信息反饋，對市場營銷進行戰略控制。在西方的大中型企業中，市場營銷戰略控制有兩個有效工具，即市場營銷效果等級評定與市場營銷審計。

市場營銷審計，是指對企業的營銷環境、目標、戰略及一系列的經營活動進行全面、系統、獨立和定期的審查，其目的在于確定企業的市場營銷范圍，捕捉市場機會，改進營銷工作出現的問題，并提出正確的營銷計劃，提高企業的市場營銷績效。

二、市場營銷審計的實施程序

市場營銷活動的審計是一項復雜而細致的評估活動。其具體實施程序可分三步走：

第一步，在企業中形成一種開放的心態，為建立學習型組織奠定基礎，避免封閉式的管理模式，出現夜郎自大的現象，要做到這一點主要是通過與外部的交流來實現，即可以請進來，也可以走出去，以便對本企業在營銷領域的現狀，在本行業中（或跨行業）屬于什么樣的層次有一個客觀的認識，從而發現自己的問題和差距，具體方法包括培訓班、交流會、討論會等等。

第二步，借鑒財務審計的思路和方法，通過營銷審計這種手段發現企業在營銷管理領域的薄弱環節，及時發現現有的問題和潛在的問題，特別是營銷管理的流程問題和監控問題。

第三步，聘用獨立的第三方機構進行營銷審計工作，以便做出公正客觀的審計報告，并提出改進意見和建議。通常，審計結果可以分成重大問題（A）、比較嚴重問題（B）、輕微問題（C）三類，按照輕重緩急可以分成非常緊急（a）、比較緊急（b）、一般情況（c）三級；最后，根據問題的嚴重性和緊迫性的組合來制定下一步的實施計劃。當然，如果企業愿意的話，借用“外腦”，請營銷領域的實戰專家或顧問提供進一步的咨詢服務，參與下一步的改進方案設計，并監督項目實施，跟蹤項目進展，建立完善的營銷管理流程，從而從根本上提高企業的營銷管理透明度。

三、我國企業開展市場營銷審計的意義及相關問題

市場營銷理論自80年代初期引進我國之后，得到了很大的發展和一定程度的應用，但總體來說還不夠成熟，其主要原因是我國企業進行市場營銷活動時重計劃而輕考核。企業一般能夠運用廣泛的營銷策略制定全面的計劃，但在計劃實施過程中沒有進行戰略控制，不及時調整和修改計劃中的問題，而且不注重對營銷的實效考核，因此很多企業開展市場營銷活動不能取得理想的經濟效益。由于我國企業在監督約束機制方面與外國公司相比還有很大的差距，所以任人唯親、欺上瞞下、等方面問題要嚴重得多，國內企業更多的是依靠“好人”的自覺性；其次，企業靠的是能人，而不是系統來發展壯大，所以對某個人的依賴性很強，容易出現大起大落，還沒有實現從藝術到科學的轉變，即進入必然成功的階段。這就迫切要求我們積極開展市場營銷審計，對企業的市場營銷實施有效的戰略控制。在西方國家，市場營銷審計已經成為許多社會中介機構（如會計公司、管理咨詢公司）對企業提供服務的項目之一。我國可在培養高素質的營銷策劃人才的基礎上借鑒西方的經驗，使我國的市場營銷在企業的營銷實踐中趨于完善和成熟。

另一個值得注意的問題是，國外的實踐表明，在開展市場營銷審計的初始階段，一些公司特別是中小企業在制定企業目標和審查計劃執行情況時力不從心，許多企業無法將價格與競爭對手作出比較，對倉儲條件、分銷費用及廣告效果的審計更是無從下手，企業的營銷審計報告也往往因為費時，導致無法及時采取補救措施而延誤商機，這也是我國在推廣市場營銷審計時必須注意解決的問題。

作者單位：濰坊學院審計處

參考文獻：

[1] 韋紅梅. 我國研究和開展市場營銷審計的必要性[J].審計研究,2000,(1):33-35.

市場營銷范文4

1、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

2、與客戶的距離無限小，企業發展的空間就無限大。

3、服務從心開始。

4、我們的服務不止于顧客認可，更要追求顧客成功。

5、客戶想到的和沒有想到的，我們都要做到。

6、以質量為生命，以客戶為中心。

7、市場導向是我們一切行動的依歸。

8、談判不是尋求己方最佳點，而是找到雙方共同點。

9、管理零缺陷，服務零距離，顧客零投訴。

10、市場競爭不同情弱者，不創新突破只有出局。

11、顧客的成功就是我們的成功。

12、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

13、服務創造價值、服務贏得尊重、服務打造品牌。

14、顧客是企業發展的源泉。

15、您的滿意，我們的希望；您的希望，我們的追求。

16、重視合同，確保質量，準時交付，嚴守承諾。

17、顧客所需，我們所想；品牌至上，商譽是金。

18、客戶滿意是檢驗我們工作的唯一標準。

19、客戶滿意永遠是第一追求。

20、企業核心競爭力就是獲取客戶資源的能力。

21、企業生命之樹的土壤是顧客。

22、沒有訂單就沒有目標，沒有目標就沒有工資。

23、引領市場，創造市場，服務市場。

24、服務管理標準化，質量創優靠大家。

25、市場是企業的方向，質量是企業的生命。

26、提高售后服務質量，提升客戶滿意程度。

27、客戶的要求就是我們的工作標準。

28、追求客戶的滿意，是你我應有責任。

29、誠信是金，服務用心。

30、革去不良習慣，提升服務質量。

31、顧客的贊美，是企業最大的財源。

32、以顧客為關注焦點，努力超越顧客期望。

市場營銷范文5

[關鍵詞]區域市場營銷；企業市場營銷；營銷手段

作者：雷鋒剛

市場營銷也被稱作市場學和市場行銷學，這一概念大約在20世紀初期萌發于美國。自從1970年正式在中國形成以來，在市場經濟的推動下，其理論和實踐均已比較成熟，并逐漸從經濟學學科脫離發展成為一門獨立的學科。在過去很長一段時間，我們只將市場營銷看作是企業自身的一種行為。其實不然，市場營銷除了是企業本身的活動之外，它還是整個社會的一種經濟活動，生產和消費通過市場營銷有效地連接起來。通過市場營銷，消費者得到了產品或者服務方面的滿足，而企業得到了利益上的滿足。這些年以來，伴隨著商品經濟的發展，市場營銷也在不斷地完善，從最初的單純為企業服務到現階段的為整個區域服務。文章以下部分將對區域市場營銷以及企業市場營銷做詳細對比。

1區域市場營銷和企業市場營銷之間的相同

在過去，我們認為市場營銷只是企業層面的，這種觀點是不全面的，市場營銷不僅僅是企業的，更是整個區域層面的。企業市場營銷以及區域市場營銷，兩者之間的關系是極為復雜的。企業市場營銷是企業為了獲取利益、謀求發展而采取的某些銷售策略，這些策略有助于企業產品更好地投入市場，更快地實現價值。而區域市場營銷則是將主體從企業擴大到整個區域，將全區域聯結成為一個整體，協同發展、共同進步。

1.1營銷中心相同

不論是企業市場營銷，還是區域市場營銷，其營銷的目的是一樣的，都是為了吸引更多顧客，獲取更多利益。企業和區域開展市場營銷的過程中，都是把顧客作為中心，所有營銷策略的制定和執行均以滿足顧客需求為最終目的。區域市場營銷是為了吸引投資，促進當地經濟發展。企業市場營銷是為了更多更好地銷售自己的產品，提升自己競爭能力。總而言之，區域以及企業的市場營銷都應當以吸引的顧客質量以及數量作為評定標準，因為這兩種市場營銷的本質都是以顧客為主導。

1.2營銷手段相同

區域市場營銷和企業市場營銷，其本質都是市場營銷。而市場營銷的最主要手段就是市場競爭。競爭存在于市場經濟的各個階段。對于區域市場營銷來說，區域要和其他的區域相互競爭，同樣地，對于企業市場營銷來說，企業也要和其他企業相互競爭。在市場經濟占主導地位的經濟社會中，必須要以競爭作為重要手段，具有憂患意識，抓住機遇才能快速發展。相比較而言，企業之間的競爭更為激烈。在企業市場營銷過程中，更應當注意競爭手段的運用，抓住自身產品特點，健全競爭機制，擴大宣傳力度，提高競爭實力。只有這樣才能營銷成功。

1.3營銷基礎相同

自古以來經濟的基礎就是交換。企業市場營銷和區域市場營銷都要以物質交換為基礎，這個“物質”既可以指實際的產品物質，也可以指文化等非實際的物質。企業市場營銷一般是利用銷售手段將企業生產的實際產品轉移給相應的顧客，實現了物質的等價交換。區域市場營銷通常是利用營銷手段以自身的土地、文化等資源為產品，吸引投資，從而實現交換。

1.4營銷結果相同

區域和企業的市場營銷最終結果必然是實現雙贏，互利互惠才是長久發展的根本。特別是區域市場營銷，區域吸引投資自然是為了促進當地發展，獲得更多利益，而投資方也要有利可圖才會投資到本區域內，共贏是區域市場營銷的關鍵。對于企業市場營銷而言，企業與消費者之間也要實現共贏才可保障企業長久地發展。一個企業之所以能夠不斷進步，最主要的依靠就是消費者的購買力。只有讓顧客感受到實惠和滿足，企業的產品才會供不應求?？傊?，區域與投資方，企業與消費者，只有雙方利益都得以保證，才能夠實現市場營銷的可持續發展，才能夠實現區域和企業的不斷前進。

2區域市場營銷和企業市場營銷的區別

2.1營銷產品不同

市場營銷必然是以營銷手段來推銷出某種產品，區域市場營銷和企業市場營銷的產品不盡相同。區域市場營銷是以整個區域作為整體，它的產品具有系統性，如某地區的土地和人文資源，這些產品是相互聯系、密不可分的，它們是一個整體性質的產品。而對于企業而言，相對的獨立性是其產品的特點。一般而言，企業市場營銷只營銷企業自身的某一種產品。此外，區域市場營銷的產品具有當地特色，不可移動，銷售時會受到地域限制。而企業市場營銷的產品往往是某一具體實際的物質，可移動、可傳輸，受地域限制很小。

2.2營銷主體不同

顧名思義，區域市場營銷的主體是某一區域本身，而企業市場營銷的主體是企業，二者的營銷主體完全不同。具體而言，區域營銷的主體可能是區域內的當地政府，或是某一聯盟組織，它代表著區域整體的利益。而在企業市場營銷中，其主體是企業或公司。企業的營銷比較簡單，發生在企業和消費者之間，營銷的手段主要是產品包裝和宣傳。區域營銷相對而言比較復雜，不僅區域和投資方之間有營銷，區域本身內的團體之間也有著營銷關系。

3區域市場營銷和企業市場營銷之間的聯系

從經濟學角度而言，企業市場營銷是區域市場營銷的一個分支，區域市場營銷包含著企業市場營銷。企業市場營銷以及區域市場營銷兩者之間既相互影響又相互促進。好的區域市場營銷必然也有利于區域內企業市場營銷的發展，反過來，眾多企業的積極市場營銷也會給區域帶來好的影響，同樣有利于區域的營銷。另外，企業的市場營銷與所在區域的市場營銷是息息相關的，企業很大程度上受到區域市場營銷的干擾。例如當地政府出臺的政策，若政府支持此類企業的發展，那么將會為企業的市場營銷提供許多便利條件，反之，企業的市場營銷則會受到區域市場營銷的阻礙。此外，企業的市場營銷在一定程度上會彌補區域市場營銷的不足和缺憾。

市場營銷范文6

關鍵詞：區域市場經濟 企業市場經濟 營銷異同之處

營銷作為企業經營中的一個重要環節，其作用不想而知，一個正確的市場營銷策略能夠使企業實現到理想中的最大利益化。就正常來說，營銷是以很多形式存在的，而區域市場營銷和企業市場營銷只不過是多種形式中最普遍的，卻在企業的發展中起著推波助瀾的作用。所以，營銷方就應該全方位的了解二者，對二者之間的關系進行總結，處理好二者之間的矛盾，根據實際情況制定好的營銷方案，充分發揮二者的作用，從而促進二者經濟的共同發展，為祖國經濟作出更多的貢獻。

一、區域市場營銷與企業市場營銷存在的相同之處

（一）二者之間肯定存在著必然的內在聯系

區域市場營銷與企業市場營銷的本質都是以客戶為中心，客戶自然也就在發展中起著主導作用，所以營銷方案也一定是根據客戶制定的，其針對性也一定是很強的，使其能夠在最短的時間內，以最快的速度吸引住客戶的集中力。第一，將營銷政策的主要內容定為群眾的需求。區域營銷和企業營銷的核心都是消費群體的需要，所以在營銷的活動中，一切都是以消費者的需要為軸心的，從而最大程度的得到消費者首肯和滿意，使得區域經濟和企經濟得到利益的最大化。第二，都是以競爭方式實現營銷的更好成效。在眼下社會主義競爭異常激烈的情況下，市場的營銷手段也逐漸更傾向于市場競爭，其影響力自然是不容小覷。所以這就需要生產者根據競爭中所存在的一系列的問題和現象，制定出相應的方案，為后期的問題提供相應的保障，一個好的營銷方案，會讓其在這“驚濤駭浪”的市場競爭中激流涌進，勇往直前。綜上所述，不論是區域營銷還是企業營銷，最終的目的都是實現互惠互利的。

（二）二者之間存在著一定的外在聯系

在我國社會主義形態下，就經濟學研究方面看來，完全可以把企業市場營銷工作看成是區域市場營銷工作的重要組成部分，主要是從以下幾方面總結出來的：第一，企業市場營銷在區域市場營銷的發展中起到了一定的的影響。比如說，假如企業的社會公眾形象好，業績高，競爭力強，就會對區域經濟營銷起到積極的作用；反之，假如企業名譽差，那么區域經濟的營銷工作也是必然會受阻的，嚴重的會阻礙其經濟發展。第二：區域市場營銷在企業市場營銷中也起到了一定的影響。區域市場營銷在制定出臺一些新的政策時，自然而然的會對企業市場營銷起到一定的作用。比如說，假如出臺一項扶持政策，企業營銷一定會獲得好的成果；假如區域市場營銷制定出一些限制性政策，企業營銷肯定會受到阻礙。綜上所述，不論是區域營銷還是企業營銷，二者相互扶持，才能夠最大力的發揮市場營銷策略。

二、區域市場營銷與企業市場營銷存在的不同之處

（一）營銷的主體肯定是不同的

區域市場營銷的主體是區域性的政府，自然而然其代表的利益也就是整體利益，而企業市場營銷的主體表現為企業，其代表的利益自然是個體利益。從這點上可以看出，其營銷的主體肯定是不同的。

（二）營銷的產品也是不同的

一是區域市場營銷的產品是具有一定的系統系特征的。區域市場營銷是以整體性產品和具體性產品兩大要素構成的。整體產品就是區域本身，而具體產品就是根據各種標準分類后所得的不同形態的獨立產品。區域市場營銷具有獨立性，營銷和服務也都是有形的，所以其涉嫌的是整個領域。而企業市場營銷主要是針對文化、旅游等具體的產品，當然，也會根據所在區域的營銷情況而自主選擇其經營的范圍。

二是區域市場營銷的對象是一些諸如自然、文化等不可復制資源，而企業市場營銷的對象是一些可以利用機器等加工生產的實質產品滿足消費者的需求。所以在一定的程度上，區域市場營銷是無法向企業市場營銷一樣來滿足消費者對某一產品的大量要的愿望。

三是由于區域市場營銷具有地域性和系統系兩大特征，使得其一種產品可同時被多人消費，也可以反復被消費?？墒瞧髽I市場營銷所銷售的都是一些實物，并不能同時被多人消費。所以在一定的程度上企業市場營銷有一定的排他性，而區域營銷并沒有。

四是區域營銷產品的系統性使得其產品與企業營銷產品來比較，很不容易被消費者所接受。企業營銷產品銷售的是具體產品，消費者可以通過試用而進行選擇；但區域營銷產品的復雜性，又使得消費者在短的時間內很難了解并且認可。

（三）營銷定價上存在著不同。

在區域市場營銷中，營銷者與消費者的關系并不是一瞬間完成的，是需要的大量的時間才能夠完成，這是一個漫長的過程。所以在市場營銷中，并不能以現金來為其商品定價，自然其衡量收益的參考依據也不僅僅是金錢了。而在企業市場營銷中，營銷者和消費者的關系僅僅是發生在一瞬間，主要表現在消費者拿現金購買企業營銷者的產品，自然現金也就成了權衡收益的直接標準。

三、結束語

就社會主義市場經濟的發展來說，市場營銷工作起著舉足輕重的作用，對企業市場的進步，區域市場的提升有著積極向上的影響。因此，無論是企業還是區域都應加強對市場營銷的管理和重視，二者相輔相成，相互促進，處理好二者之間的關系，使得市場營銷得到更好的發展，實現雙贏的局面，為社會主義經濟的繁榮昌盛奉獻力量！

參考文獻：

[1]劉小蓮.區域營銷渠道沖突困境和管理策略[J].現代營銷（學苑版）， 2014，（01）