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商品代銷(xiāo)范文1
甲方（供應(yīng)商）：______________________
地址：________________________________
郵編：________________________________
法定代表人：_________電話(huà)：___________
聯(lián)系人：_____________電話(huà)：___________
乙方（零售商）：______________________
單位全稱(chēng)：____________________________
地址：________________________________
郵編：________________________________
法定代表人：________電話(huà)：____________
聯(lián)系人：____________電話(huà)：____________
本合同簽訂地點(diǎn)：__________省________市
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等、自愿、公平、誠(chéng)信、守法的原則下簽訂本合同，以資共同遵守。
一、[主體資格]
甲、乙雙方在本合同簽訂時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明。
二、[合同標(biāo)的]
1．供應(yīng)的商品種類(lèi)、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠(chǎng)廠(chǎng)名及廠(chǎng)址、等級(jí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位及單價(jià)等，詳見(jiàn)本合同附件一《代銷(xiāo)商品確認(rèn)單》。在合同期內(nèi)，調(diào)整商品供應(yīng)時(shí)，以雙方確認(rèn)的《代銷(xiāo)商品確認(rèn)單》為準(zhǔn)；如遇價(jià)格調(diào)整，要求價(jià)格變動(dòng)一方應(yīng)當(dāng)提前____日通知對(duì)方，經(jīng)對(duì)方確認(rèn)后方可調(diào)價(jià)。
2．甲方應(yīng)當(dāng)按《代銷(xiāo)商品確認(rèn)單》提交相關(guān)商品生產(chǎn)、、批發(fā)、進(jìn)口、專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)等許可或證明文件以及相關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)證明。有專(zhuān)利、注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)識(shí)的，還應(yīng)提供國(guó)家頒發(fā)的有關(guān)證明。
三、[商品價(jià)格信息]
乙方可以要求甲方提供向以下商場(chǎng)供貨的同類(lèi)商品（代銷(xiāo)、同等合作條件下）的銷(xiāo)售價(jià)格：________________。
四、[商品質(zhì)量]
1．甲方供應(yīng)的商品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2．甲方所提供商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；質(zhì)量要求不明確的，執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，執(zhí)行通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。
3．商品若以甲方在訂貨前所事先提供的樣品或雙方在訂貨前約定質(zhì)量、品種及規(guī)格的，則必須與樣品或約定的相符。
4．甲方所提供的商品保質(zhì)期一般不得少于商品明示保質(zhì)期的__________。
5．商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，甲方應(yīng)給予退貨，因此而產(chǎn)生的損失由甲方全部承擔(dān)，由乙方自身過(guò)錯(cuò)造成的除外。
6．因商品的售后服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用，乙方先行墊付的，經(jīng)甲方確認(rèn)后，可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付。另有約定的從其約定。
7．為保障消費(fèi)者權(quán)益，貫徹國(guó)家食品、化妝品等安全方面的有關(guān)規(guī)定，乙方可對(duì)甲方提供的商品進(jìn)行________次的定期抽檢，由此產(chǎn)生的檢驗(yàn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方也可進(jìn)行不定期抽檢，抽檢商品質(zhì)量合格的，檢驗(yàn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，不合格的則由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)出具檢驗(yàn)報(bào)告單。
商品在銷(xiāo)售過(guò)程中由政府專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)依有關(guān)規(guī)定進(jìn)行的質(zhì)量檢驗(yàn)，如檢驗(yàn)部門(mén)收取費(fèi)用的，抽檢商品質(zhì)量合格的，檢驗(yàn)費(fèi)由雙方共擔(dān)，不合格的則由甲方承擔(dān)。
由消費(fèi)者投訴而送檢的商品，檢驗(yàn)后不合格的，檢驗(yàn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
上述檢驗(yàn)應(yīng)由甲方承擔(dān)的費(fèi)用，乙方需提供政府專(zhuān)門(mén)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)合法收費(fèi)憑證，并以憑證金額向甲方結(jié)算。
五、[包裝、條碼]
1．甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠(chǎng)廠(chǎng)名與廠(chǎng)址、規(guī)格、等級(jí)、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、使用說(shuō)明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說(shuō)明等，外包裝上顯示注冊(cè)商標(biāo)或?qū)＠?hào)的，應(yīng)提供相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明。
2．乙方根據(jù)賣(mài)場(chǎng)情況就商品提出特殊包裝的，甲方可以：____________________。
3．商品應(yīng)當(dāng)使用國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)條形碼，并經(jīng)由乙方設(shè)備驗(yàn)證可用。如需乙方代編條形碼的，應(yīng)在本合同后附加代編碼服務(wù)條款，甲方承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。
六、[交貨及驗(yàn)收]
1．雙方約定的交貨地點(diǎn)為：______________________________；甲方將訂單列明的商品，按照約定的時(shí)間、運(yùn)輸方式交付到雙方約定地點(diǎn)，由__________承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
2．乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)安排工作人員在到貨后按照訂單對(duì)商品的種類(lèi)、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗(yàn)收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對(duì)于特殊情況下無(wú)法在_____小時(shí)內(nèi)驗(yàn)收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗(yàn)收憑證，同時(shí)告知驗(yàn)收完畢的具體時(shí)間。
3．自交付、驗(yàn)收后，商品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
4．甲方應(yīng)保證所供商品在保質(zhì)期內(nèi)_____％合格率，如在實(shí)際銷(xiāo)售中發(fā)生該批次商品部分質(zhì)量不合格，乙方應(yīng)及時(shí)對(duì)未銷(xiāo)售的該批次商品實(shí)行______％退換貨，同時(shí)甲方應(yīng)對(duì)此負(fù)全部責(zé)任。
七、[退、換貨](méi)
1．考慮到商品的自然損耗和季節(jié)性差異，雙方同意本合同項(xiàng)下商品退、換貨率為_(kāi)___％，或在《代銷(xiāo)商品確認(rèn)單》中就不同商品約定不同的退、換貨率。
2．乙方退換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出退換貨書(shū)面通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到后___天內(nèi)對(duì)所退換商品進(jìn)行核實(shí)并書(shū)面確認(rèn)，___天內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品。逾期不答復(fù)或書(shū)面確認(rèn)后未在____天內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品的，乙方有權(quán)自行處置該商品，并在對(duì)賬結(jié)算時(shí)予以扣除。
3．對(duì)于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存____的期限內(nèi)提出退換貨。
4．下列情形下，甲方有權(quán)拒絕退貨：
（1）乙方因自身原因造成商品污染、毀損、變質(zhì)或過(guò)期的；
（2）乙方以調(diào)整庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所改造、更換貨架等事由的。
5．合同終止后，甲方應(yīng)將乙方未售完的商品____天內(nèi)負(fù)責(zé)收回，逾期不收回，乙方有權(quán)自行處置該商品，處理費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
八、[商品損耗]
甲乙雙方都認(rèn)同，商品在到達(dá)乙方后的倉(cāng)儲(chǔ)、上架、銷(xiāo)售過(guò)程中存在著一定比例的自然損耗（不含乙方的自身過(guò)錯(cuò)）及質(zhì)量抽檢的樣品損失，甲方愿意與乙方共同承擔(dān)一定比例的損耗，雙方約定由甲方承擔(dān)的本合同項(xiàng)下?lián)p耗為代銷(xiāo)金額的____％。
由于乙方自身原因造成甲方商品損失的（超出雙方約定損耗部分），乙方應(yīng)按實(shí)際損失給予賠償。
九、[合理利用貨架資源]
1．乙方根據(jù)公平競(jìng)爭(zhēng)原則制定《商品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核辦法》和《貨架資源分配辦法》，在簽訂本合同時(shí)向甲方明示。
2．甲、乙雙方均認(rèn)為乙方貨架資源有限，支持乙方對(duì)上架同類(lèi)商品進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核，根據(jù)考核情況對(duì)上架商品進(jìn)行合理調(diào)整，雙方根據(jù)《商品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核辦法》及《貨架資源分配辦法》就本合同項(xiàng)下商品進(jìn)行具體磋商達(dá)成一致為：
________________________________________________________。
3．甲方對(duì)貨架資源有特別要求的,由甲、乙雙方另行約定。
十、[乙方提供的服務(wù)]
1．為保障雙方長(zhǎng)期交易的便利，節(jié)約雙方的交易成本，乙方對(duì)甲方提供電子商務(wù)服務(wù)為：______________，甲方認(rèn)可乙方的服務(wù)。
2．甲方愿意接受乙方基于賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化以及統(tǒng)一形象方面提供的服務(wù)，并按照乙方要求進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化工作。
3．甲方對(duì)乙方的服務(wù)有特別要求的，由甲、乙雙方另行約定。
4．乙方的代銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)在合同簽訂前明示給甲方，在雙方取得一致后簽訂協(xié)議，作為本合同的附件。
十一、[商品促銷(xiāo)]
1．乙方制定《促銷(xiāo)服務(wù)協(xié)議》，在簽訂本合同時(shí)向甲方明示。
2．雙方約定的促銷(xiāo)目的、方式、時(shí)間、特定的銷(xiāo)售位置、乙方所提供的服務(wù)內(nèi)容、費(fèi)用支付辦法、返利標(biāo)準(zhǔn)等具體事宜均在《促銷(xiāo)服務(wù)協(xié)議》中列明。
3．乙方將在下列節(jié)日元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、店慶日和____________________進(jìn)行商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)，甲方同意參加上述活動(dòng)。
乙方除上述日期外的促銷(xiāo)活動(dòng)，甲方可有選擇地參加。
4．乙方同意甲方派駐促銷(xiāo)員。該促銷(xiāo)員屬于甲方雇員，主要從事與甲方所供商品有關(guān)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，由甲方負(fù)責(zé)其薪資、培訓(xùn)等費(fèi)用。該促銷(xiāo)員在商場(chǎng)的行為規(guī)范服從乙方的統(tǒng)一管理。甲方應(yīng)保證每月按時(shí)支付該促銷(xiāo)員的薪資，如不能按時(shí)支付，將由乙方代為支付，甲方同意乙方代付后，可在甲方的貨款中給予抵扣。若乙方因自身原因需要甲方促銷(xiāo)員提供與其工作無(wú)關(guān)的勞務(wù)，乙方將向該促銷(xiāo)員支付與乙方員工同等的勞務(wù)費(fèi)。
十二、[對(duì)帳]
1．對(duì)帳方式為：______________
2．甲乙雙方確認(rèn)的對(duì)帳周期為：每月______次，對(duì)帳日期為每月______日，對(duì)帳日______天。
3．雙方按照確認(rèn)的書(shū)面對(duì)帳單按時(shí)進(jìn)行對(duì)帳，如因乙方原因在規(guī)定的日期不能提供對(duì)帳單的，在甲方開(kāi)具發(fā)票后，乙方應(yīng)當(dāng)依據(jù)銷(xiāo)售清單和本合同先行給付無(wú)爭(zhēng)議部分的貨款。甲方如遇特殊情況未能在規(guī)定的時(shí)段對(duì)帳，可與乙方協(xié)商解決。
4．對(duì)帳日前______天，甲方應(yīng)當(dāng)按照進(jìn)貨、銷(xiāo)售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對(duì)帳單》，乙方持相關(guān)單據(jù)進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)無(wú)誤后簽字確認(rèn)；無(wú)故不確認(rèn)的，視為認(rèn)可《商品對(duì)帳單》的內(nèi)容。
十三、[結(jié)算]
乙方以下列方式結(jié)算貨款：現(xiàn)金銀行轉(zhuǎn)帳
甲方開(kāi)戶(hù)行：____________________________
帳號(hào)：__________________________________
代銷(xiāo)結(jié)算周期為：每月______日支付上月實(shí)際銷(xiāo)售的貨款。
結(jié)算時(shí)，乙方應(yīng)出示雙方約定的銷(xiāo)售清單（書(shū)面網(wǎng)上）。付款期不超過(guò)國(guó)家規(guī)定的時(shí)間。
十四、[反商業(yè)賄賂約定]
甲乙雙方均反對(duì)索賄、行賄及其它不正當(dāng)交易行為。甲方承諾，不向乙方人員提供贈(zèng)送禮品、現(xiàn)金、樣品、餐飲等任何形式的利益。
若甲方被發(fā)現(xiàn)以任何形式的商業(yè)賄賂及其他不正當(dāng)方式取悅乙方工作人員，以獲取訂單、更有利的價(jià)格、貨架資源，或虛報(bào)送貨量，或降低商品質(zhì)量，或縮短付款期限時(shí)，乙方將立即停止與其的商業(yè)合作關(guān)系或訂單，并向有關(guān)執(zhí)法部門(mén)舉報(bào)。
如有乙方工作人員要求甲方給付任何形式的商業(yè)賄賂，甲方有義務(wù)向乙方書(shū)面檢舉，并提供相關(guān)證據(jù)。對(duì)甲方的檢舉，乙方應(yīng)給予保密，并按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給予嚴(yán)肅處理，直至送交司法機(jī)關(guān)。甲方的檢舉信寄至________________________。
十五、[合同的解除]
1．在一方?jīng)]有違約的情況下，另一方提出解除本合同的，應(yīng)當(dāng)提前____天以書(shū)面形式通知對(duì)方，如雙方達(dá)成一致，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。因甲方提出且解除合同的，已經(jīng)支付的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用乙方不予返還；因乙方提出且解除合同的，對(duì)已經(jīng)收取的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用，除實(shí)際完成的以外，其它的費(fèi)用應(yīng)全部退還甲方。
2．合同解除或終止后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同約定的方式進(jìn)行對(duì)賬與結(jié)算。結(jié)算完畢后，乙方可留存該結(jié)算期內(nèi)結(jié)算數(shù)額_____％或_____元的貨款作為商品質(zhì)量保證金，自合同解除或終止之日起_____天內(nèi)，如甲方產(chǎn)品不存在質(zhì)量問(wèn)題，保證金退還甲方；如存在質(zhì)量問(wèn)題，保證金在抵扣乙方受到的損失后退還甲方，若保證金不夠抵扣，甲方應(yīng)根據(jù)乙方有效單據(jù)支付。
十六、[違約責(zé)任]
1．甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約的，應(yīng)當(dāng)向另一方支付違約金，造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
2．甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如甲方或其供應(yīng)商因?yàn)榍址傅谌降膶?zhuān)利權(quán)、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)、商業(yè)秘密或其他民事權(quán)利而產(chǎn)生爭(zhēng)議，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此而發(fā)生的各種費(fèi)用。
3．甲方承諾對(duì)所供商品的質(zhì)量全面負(fù)責(zé)。如因甲方商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，造成他人的人身或財(cái)產(chǎn)損害，第三方要求賠償或發(fā)生訴訟的，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。甲方除負(fù)責(zé)賠償由此引起的一切損失外，還應(yīng)向乙方賠償該問(wèn)題商品該次銷(xiāo)售總額的_____％。
4．甲方逾期交貨的，每延誤一天，按逾期交貨總額的_____％支付違約金。甲方拒不送貨、中途斷貨或不能保證供貨的，按本次訂單商品總額的_____％支付違約金。甲方應(yīng)達(dá)到_____％的商品品種到貨率，如達(dá)不到，按缺貨品種計(jì)算，每缺少一個(gè)品種，乙方有權(quán)從甲方貨款中扣除_____元作為違約金。
5．乙方逾期驗(yàn)貨的，每延誤一天，按逾期收貨總額的_____％支付違約金。乙方拒不收貨的，按本次訂單商品總額的_____％支付違約金。
6．甲方應(yīng)當(dāng)確保提供的各種證件和發(fā)票符合國(guó)家規(guī)定。如因甲方提供假證件、假發(fā)票等，使乙方受到牽連，被執(zhí)法部門(mén)處罰或給第三人造成損害，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失，乙方有權(quán)直接解除合同。
7．甲方根據(jù)乙方要求專(zhuān)門(mén)定制的特殊包裝或特供商品，乙方違約的，應(yīng)當(dāng)支付違約金_____，但甲方應(yīng)立即止損，并不得就故意擴(kuò)大部分的損失要求賠償。
8．乙方不按本合同規(guī)定對(duì)帳、結(jié)算并向甲方支付貨款的，每拖延一天按應(yīng)支付貨款的_____％計(jì)付違約金。
十七、[合同代銷(xiāo)期限]
1．本合同代銷(xiāo)期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日。
2．合同期滿(mǎn)前_____個(gè)月，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達(dá)訂單且甲方接受的，視為按原合同繼續(xù)履行。
十八、[爭(zhēng)議解決]
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可向有關(guān)行政機(jī)關(guān)投訴處理；協(xié)商不成的，按照以下第_____種方式處理：
（1）向深圳仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；
（2）向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)華南分會(huì)申請(qǐng)仲裁；
（3）向人民法院提訟；
（4）其它方式______________________________。
十九、[其它]
1．在履行本合同過(guò)程中，雙方明確授權(quán)人和具體執(zhí)行交易過(guò)程中各環(huán)節(jié)人以及行為的法律效力，從而確保合同的順利履行。
2．本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以雙方約定的形式送達(dá)。
3．一方向另一方收取貨款或者費(fèi)用的，應(yīng)向?qū)Ψ介_(kāi)具發(fā)票。
4．本合同的變更和補(bǔ)充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，且補(bǔ)充協(xié)議不得與本合同相沖突。
5．本合同經(jīng)雙方法定代表人或其人簽署并加蓋公章后生效。
6．本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，均具同等法律效力。
甲方：___________________乙方：____________________
簽約代表：_______________簽約代表：________________
商品代銷(xiāo)范文2
簽訂地點(diǎn)：________________
簽字日期：____年___月___日
供應(yīng)商：__________________
零售商：__________________
使用說(shuō)明
一、適用范圍
本合同適用于我市行政區(qū)域內(nèi)具有商業(yè)零售性質(zhì)的超市、大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店及便利店與供應(yīng)商之間就商品進(jìn)貨代銷(xiāo)事宜所確立的合同關(guān)系。
二、詞語(yǔ)定義
除雙方另有約定外，本合同中下列詞語(yǔ)應(yīng)當(dāng)具有本條所賦予的定義：
1、商品代銷(xiāo)：是指零售商接受供應(yīng)商的委托，銷(xiāo)售商品并按照所代銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售數(shù)量和金額向供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，同時(shí)收取傭金的交易模式。
2、零售商：是指依法在工商行政管理部門(mén)登記注冊(cè)，直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶(hù)。
3、供應(yīng)商：是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶(hù)，包括制造商、經(jīng)銷(xiāo)商和其他中介商。
4、委托人：是指在本合同履行過(guò)程中，有權(quán)代表供應(yīng)商或零售商處理訂貨、驗(yàn)收、入庫(kù)、銷(xiāo)售、退換貨、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)事宜的授權(quán)代表。
5、訂貨：是指本合同有效期內(nèi)，零售商按照本合同約定的原則、流程和方式，要求供應(yīng)商提供約定代銷(xiāo)商品的活動(dòng)。
6、促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用：是指本合同有效期內(nèi)，供應(yīng)商因零售商為商品代銷(xiāo)提供各種形式的促銷(xiāo)服務(wù)所應(yīng)當(dāng)支付的費(fèi)用，包括零售商以提供宣傳服務(wù)等名義所收取的傭金之外的全部費(fèi)用。
7、對(duì)帳：是指供應(yīng)商與零售商之間就代銷(xiāo)商品訂貨、入庫(kù)、退貨、庫(kù)存等數(shù)量和金額進(jìn)行核對(duì)的行為。
8、對(duì)帳周期：是指供應(yīng)商按照本合同及訂單約定向零售商提供代銷(xiāo)商品后，雙方以固定的期間或時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)而確定的有規(guī)律的核對(duì)帳目的期間。
9、對(duì)帳日：是指零售商為了工作便利所指定的某一類(lèi)商品供應(yīng)商固定的對(duì)帳日期。
10、結(jié)算：是指零售商根據(jù)所代銷(xiāo)商品的售出數(shù)量、金額，向供應(yīng)商支付貨款并收取傭金的行為。
11、鋪貨期：是指供應(yīng)商將訂單商品交付給零售商之日起，至結(jié)算周期前零售商占用商品的期間。
12、結(jié)算周期：是指鋪貨期滿(mǎn)之日至零售商第一次應(yīng)向供應(yīng)商支付貨款日的期間，此后零售商均應(yīng)當(dāng)以此期間為標(biāo)準(zhǔn)、依第一次應(yīng)當(dāng)向供應(yīng)商支付貨款的日期類(lèi)推，同供應(yīng)商辦理結(jié)算的固定周期。
三、合同文件及組成
1、合同成立文件如下：
（1）本合同
（2）代銷(xiāo)商品清單
（3）雙方委托人授權(quán)委托書(shū)
（4）促銷(xiāo)服務(wù)協(xié)議
（5）商品價(jià)格變動(dòng)文件
（6）商品樣品及各種附隨文件
（7）雙方營(yíng)執(zhí)照業(yè)（復(fù)印件）
2、合同履行文件如下：
（1）訂單及訂單確認(rèn)
（2）商品交付或驗(yàn)收、入庫(kù)文件
（3）商品退換貨文件
（4）商品對(duì)帳文件
3、合同履行過(guò)程中，供應(yīng)商、零售商之間有關(guān)商品代銷(xiāo)、質(zhì)量、包裝等變更事項(xiàng)及違約行為確認(rèn)的書(shū)面協(xié)議或文件視為本合同的組成部分。
4、上述文件形式不限于雙方文字協(xié)議、通知、信函、傳真等，包括零售商通過(guò)銷(xiāo)售庫(kù)存微機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)打印的各種交易、對(duì)帳記錄。
成都市商品代銷(xiāo)合同
甲方（供應(yīng)商）： _____________________________________________
乙方（零售商）： _____________________________________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就商品進(jìn)貨代銷(xiāo)事宜協(xié)商訂立本合同。
一、代銷(xiāo)商品
1、代銷(xiāo)商品的種類(lèi)、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠(chǎng)廠(chǎng)名及廠(chǎng)址、等級(jí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位及單價(jià)等詳見(jiàn)本合同《附件》：
商品價(jià)款
名稱(chēng)
商標(biāo)
規(guī)格
型號(hào)
生產(chǎn)廠(chǎng)家
計(jì)量單位
數(shù)量
質(zhì)量要求
包裝要求
單價(jià)
總價(jià)
合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))：
其他事項(xiàng)：
2、甲乙雙方在本合同簽訂時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明。甲方同時(shí)提交有關(guān)商品生產(chǎn)、、批發(fā)或進(jìn)口許可等有關(guān)附隨文件，其購(gòu)買(mǎi)價(jià)格有權(quán)保密，乙方不得以此拒絕接收相關(guān)文件。
3、上述商品價(jià)格已經(jīng)雙方確認(rèn)，如因原材料價(jià)格、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、市場(chǎng)供求關(guān)系等變化導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價(jià)格變化，供應(yīng)商有權(quán)向零售重新書(shū)面指示價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)在到達(dá)零售商處時(shí)生效。零售商應(yīng)依據(jù)新價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、乙方對(duì)本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專(zhuān)門(mén)條件時(shí)，需在簽訂本合同的同時(shí)向甲方提交指示說(shuō)明書(shū)或樣式說(shuō)明書(shū)。
5、甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠(chǎng)廠(chǎng)名與廠(chǎng)址、規(guī)格、等級(jí)、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、使用說(shuō)明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說(shuō)明等。商品應(yīng)當(dāng)使用正規(guī)條形碼，以便于pos 機(jī)識(shí)別；無(wú)條形碼的商品應(yīng)當(dāng)在《附件》中說(shuō)明，同時(shí)向乙方購(gòu)買(mǎi)內(nèi)部條形碼貼于商品外包裝上。
6、甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供商品的質(zhì)量符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；甲方提供有關(guān)商品質(zhì)量說(shuō)明的，應(yīng)當(dāng)符合該說(shuō)明的質(zhì)量要求。質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。
二、委托人
1、甲方指派 為委托人；乙方指派______為委托人。
2、本合同甲乙雙方委托人在其主管的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。
3、雙方如變更或撤換委托人，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式提前7 個(gè)工作日通知對(duì)方，委派和撤換委托人的通知書(shū)作為本合同附件。
三、訂貨
1、乙方向甲方訂貨，應(yīng)當(dāng)提前3 個(gè)工作日或 個(gè)工作日發(fā)出訂單，雙方約定的訂單形式為： （1）傳真 （2）訂貨合同 （3）其他
2、訂單應(yīng)當(dāng)明確商品的名稱(chēng)、生產(chǎn)廠(chǎng)廠(chǎng)名和廠(chǎng)址、規(guī)格、計(jì)量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、數(shù)量、單價(jià)、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)等具體內(nèi)容。
3、甲方收到訂單后應(yīng)當(dāng)在1個(gè)工作日內(nèi)對(duì)能否接受訂單予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視為不接受訂單。如答復(fù)中對(duì)訂單具體內(nèi)容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在1 個(gè)工作日內(nèi)表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無(wú)效；乙方不予答復(fù)的，視為接受修改的訂單。
4、訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，應(yīng)當(dāng)發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書(shū)面文字為載體的，應(yīng)當(dāng)加蓋訂貨單位公章或委托人簽字，方為有效。
四、交貨及驗(yàn)收
1、甲方應(yīng)當(dāng)將訂單列明的商品，按照約定的時(shí)間、運(yùn)輸方式交付到乙方指定地點(diǎn)。
2、乙方應(yīng)當(dāng)妥善安排工作人員在到貨后12 小時(shí)內(nèi)按照訂單對(duì)商品的種類(lèi)、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗(yàn)收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對(duì)于特殊情況下無(wú)法在12 小時(shí)內(nèi)驗(yàn)收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗(yàn)收憑證，同時(shí)告知驗(yàn)收完畢的具體時(shí)間。
3、商品的所有權(quán)在銷(xiāo)售至終端消費(fèi)者之前歸屬于甲方所有，但是乙方在代銷(xiāo)期間應(yīng)當(dāng)妥善保管。雙方確定代銷(xiāo)商品的合理?yè)p耗率為所訂購(gòu)商品數(shù)量的_____%，乙方因保管不當(dāng)造成的商品滅失、毀損的損耗率超過(guò)約定比例的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
4、乙方對(duì)于已經(jīng)驗(yàn)收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無(wú)質(zhì)量保證期的在收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題24 個(gè)月內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。供應(yīng)商知道或者應(yīng)當(dāng)知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時(shí)間的限制。
質(zhì)量異議應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式向甲方提出，甲方應(yīng)當(dāng)在收到異議后的10個(gè)工作日內(nèi)予以書(shū)面答復(fù)，否則視為認(rèn)可。
五、商品促銷(xiāo)
1、乙方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定商品促銷(xiāo)計(jì)劃，以加速商品的周轉(zhuǎn)和銷(xiāo)售。
2、甲方可以根據(jù)自身產(chǎn)品狀況，有選擇地參加促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)向乙方支付促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用或者給予商品價(jià)格優(yōu)惠。
3、雙方應(yīng)當(dāng)就促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)期間、乙方所提供的服務(wù)內(nèi)容、甲方支付的服務(wù)費(fèi)用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷(xiāo)服務(wù)協(xié)議》。
六、商品退換
1、甲方應(yīng)當(dāng)允許乙方就殘次、季節(jié)性商品過(guò)季時(shí)、滯銷(xiāo)商品提出退換貨。但是對(duì)于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存1/3 以上的期限中提出（特殊商品另行約定） 。
2、乙方退換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出書(shū)面退換貨通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到通知后5個(gè)工作日或___個(gè)工作日內(nèi)對(duì)所退換商品進(jìn)行核實(shí)并書(shū)面確認(rèn)，15個(gè)工作日或____個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品。逾期不答復(fù)或書(shū)面確認(rèn)后未在15個(gè)工作日或___個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品的，乙方有權(quán)自行處置該商品，并在對(duì)帳結(jié)算時(shí)予以扣除。
七、對(duì)帳與結(jié)算
1、乙方應(yīng)當(dāng)保證將代銷(xiāo)商品的貨款專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)，并不得挪作他用。
2、代銷(xiāo)商品的結(jié)算在商品銷(xiāo)售至終端消費(fèi)者后進(jìn)行，乙方應(yīng)當(dāng)每 （日/周/月）為甲方提供商品銷(xiāo)售清單一份。
3、按照商品的銷(xiāo)售周期，甲乙雙方確認(rèn)的鋪貨期為_(kāi)__ _個(gè)工作日，對(duì)帳周期為每月____次，具體對(duì)帳日為每月____日。對(duì)帳日前3 個(gè)工作日，甲方應(yīng)當(dāng)按照進(jìn)貨、銷(xiāo)售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對(duì)帳單》，乙方持相關(guān)單據(jù)進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)無(wú)誤后簽字確認(rèn)；無(wú)故不確認(rèn)的，視為認(rèn)可《商品對(duì)帳單》的內(nèi)容。
4、雙方確認(rèn)的結(jié)算周期為：
（1）10 日（2）15 日（3）30 日（4）45 日（5）60 日
5、如因商品種類(lèi)不同，確定的對(duì)帳周期、結(jié)算周期不同，可就具體商品的對(duì)帳周期、結(jié)算周期或者其他的對(duì)帳、結(jié)算辦法另行制作附件或在《附件》中列明。
6、乙方應(yīng)當(dāng)盡力建立順利、便捷、無(wú)障礙的結(jié)算機(jī)制。結(jié)算期滿(mǎn)后，甲方可持《商品對(duì)帳單》及增值稅發(fā)票（甲方收到乙方貨款后）要求乙方足額支付貨款。
7、雙方確認(rèn)的傭金或貨款結(jié)算方式為_(kāi)____：（1）扣率結(jié)算方式（2）傭金或貨款和有關(guān)費(fèi)用收取分開(kāi)結(jié)算的方式。
8、雙方確定的付款方式為 ：（1）現(xiàn)金（2）轉(zhuǎn)賬支票（3）電匯（4）其他 。
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如因甲方或其供應(yīng)商侵犯第三方的專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭(zhēng)議，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此發(fā)生的各種費(fèi)用。
九、違約責(zé)任
1、甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、甲方未按照已經(jīng)確認(rèn)的訂單內(nèi)容發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)足；造成交貨延遲的，每延遲1個(gè)工作日應(yīng)當(dāng)支付延遲交貨金額萬(wàn)分之五的違約金；延遲3個(gè)工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)取消該批次訂單；累計(jì)5次遲延交貨的，乙方有權(quán)解除本合同。
3、乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲1 個(gè)工作日，應(yīng)當(dāng)按日支付應(yīng)當(dāng)結(jié)算金額萬(wàn)分之五的違約金；延遲30 個(gè)工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。
4、由于甲方商品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致消費(fèi)者退貨或者乙方受到有關(guān)政府部門(mén)查處，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失；情節(jié)嚴(yán)重給乙方商譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害的，乙方有權(quán)解除本合同。
十、合同的解除
1、任何一方非因?qū)Ψ竭`約提出解除本合同，均應(yīng)當(dāng)提前30 個(gè)工作日以書(shū)面形式通知對(duì)方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經(jīng)支付的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應(yīng)當(dāng)按照合同實(shí)際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用.
2、任何一方出現(xiàn)如下情形時(shí)，另一方有權(quán)無(wú)需預(yù)先告知即以書(shū)面通知的方式解除本合同，合同自通知送達(dá)之日解除。乙方提出解除合同的，已經(jīng)收取的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應(yīng)當(dāng)按照合同實(shí)際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用：
（1）存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴(yán)重違約行為時(shí)；
（2）受到政府行政主管部門(mén)吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或停業(yè)處分，或其它喪失合法經(jīng)營(yíng)身份或資格的情況發(fā)生時(shí)；
（3）申請(qǐng)破產(chǎn)、進(jìn)入清算程序，或陷入無(wú)力償付債務(wù)或資不抵債的狀態(tài)，或其它有充分理由可認(rèn)為財(cái)務(wù)狀況惡化或有該可能性時(shí)；
（4）未經(jīng)他方同意，把本合同的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方的；
（5）增值稅一般納稅人資格被取消時(shí)。
3、合同解除或終止后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同第七條約定的方式進(jìn)行對(duì)帳，乙方處的剩余貨物在對(duì)帳后由甲方在5 個(gè)工作日內(nèi)收回，5個(gè)工作日內(nèi)因甲方原因不收回的，乙方有權(quán)將該批貨物公證提成，提成費(fèi)用由甲方支付；對(duì)帳后，5個(gè)工作日內(nèi)因乙方原因不能退貨的，視為乙方已賣(mài)出剩余貨物，由乙方于5個(gè)工作日內(nèi)支付甲方余貨貨款。
十一、合同期限
1、本合同有效期自___年___月___日起至___ 年___月___日止，共___年。
2、合同期滿(mǎn)前1 個(gè)月，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達(dá)訂單且甲方接受的，視為原合同自動(dòng)順延。
十二、爭(zhēng)議解決方式
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按照以下第___種方式處理：
（1）向___________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；
（2）向___________人民法院提起訴訟。
十三、促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)
甲乙雙方可以協(xié)商約定，乙方為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容、期限 ；乙方收取促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、用途方式 。
十四、其他
1、本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式確認(rèn)，并在通知方通過(guò)郵局以?huà)焯?hào)信、特快專(zhuān)遞等形式寄達(dá)本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達(dá)。
2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進(jìn)行解釋。
3、本合同的變更和補(bǔ)充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
4、本合同經(jīng)雙方法定代表人或委托人簽署并加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章后生效。
5、本合同一式_____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方：_____（蓋章）：____
法定代表人：_____________
委托人：_____________
身份證號(hào)：_______________
電話(huà)／傳真 ：____________
電子郵件：_______________
開(kāi)戶(hù)銀行／帳號(hào)：_________
稅號(hào)：___________________
乙方：_____（蓋章）：____
法定代表人：_____________
委托人：_____________
身份證號(hào)：_______________
電話(huà)／傳真：_____________
電子郵件：_______________
商品代銷(xiāo)范文3
受托代銷(xiāo)商品在財(cái)務(wù)報(bào)告中的列示是指“受托代銷(xiāo)商品”和“代銷(xiāo)商品款”在財(cái)務(wù)報(bào)告中的列報(bào)。目前主要有三種意見(jiàn)。第一種意見(jiàn)是不列示。在1993年《商品流通企業(yè)會(huì)計(jì)制度》中，規(guī)定“受托代銷(xiāo)商品”和“代銷(xiāo)商品款”均不在資產(chǎn)負(fù)債表中列示。在2001年1月1日開(kāi)始實(shí)施的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》中規(guī)定，“受托代銷(xiāo)商品”包含在“存貨”項(xiàng)目中，同時(shí)“代銷(xiāo)商品款”作為“存貨”的扣除，實(shí)質(zhì)也是不列示。這樣處理的有利于會(huì)計(jì)報(bào)表使用者正確計(jì)算企業(yè)的有關(guān)償債能力指標(biāo)，不足之處是丟失部分會(huì)計(jì)信息，特別是對(duì)受托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)模較大的企業(yè)，其對(duì)外提供的會(huì)計(jì)信息將可能不充分、不完整。第二種意見(jiàn)是在資產(chǎn)負(fù)債表的左右兩邊同時(shí)列示。在1998年開(kāi)始實(shí)施的《股份有限公司會(huì)計(jì)制度》中，要求“受托代銷(xiāo)商品”列入資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)下的“存貨”項(xiàng)目，“代銷(xiāo)商品款”則在流動(dòng)負(fù)債下單獨(dú)設(shè)一項(xiàng)目——“代銷(xiāo)商品款”列示。這樣處理的優(yōu)缺點(diǎn)與第一種意見(jiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)正好相反。第三種意見(jiàn)是附注列示。這種觀點(diǎn)認(rèn)為，受托代銷(xiāo)商品應(yīng)在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中披露，理由是代銷(xiāo)商品不在受托方資產(chǎn)負(fù)債表予以反映，可能導(dǎo)致代銷(xiāo)商品成為一種合法的免費(fèi)的表外籌資方式，這種表外籌資將會(huì)影響會(huì)計(jì)報(bào)表使用者對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的了解，而將受托代銷(xiāo)商品和代銷(xiāo)商品款在受托方的會(huì)計(jì)報(bào)表附注中予以披露則能很好地解決這一問(wèn)題。
受托代銷(xiāo)商品應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表單獨(dú)列示是指將“受托代銷(xiāo)商品”與“存貨”并列于資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)資產(chǎn)中。“代銷(xiāo)商品款”作為一單獨(dú)項(xiàng)目列示在資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)負(fù)債項(xiàng)目中，理由如下：
（1）符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》關(guān)于資產(chǎn)、負(fù)債的定義。根據(jù)2006年頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》，資產(chǎn)是指企業(yè)過(guò)去的交易或者事項(xiàng)形成的、企業(yè)擁有或者控制的、預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資源。由企業(yè)擁有或者控制，是指企業(yè)享有某項(xiàng)資源的所有權(quán)，或者雖然不享有某項(xiàng)資源的所有權(quán)，但該資源能被企業(yè)所控制。預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，是指直接或者間接導(dǎo)致現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物流入企業(yè)的潛力。符合上述資產(chǎn)定義的資源，在同時(shí)滿(mǎn)足以下條件時(shí)，確認(rèn)為資產(chǎn)：一是與該資源有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；二是該資源的成本或者價(jià)值能夠可靠地計(jì)量。符合資產(chǎn)定義和資產(chǎn)確認(rèn)條件的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)列入資產(chǎn)負(fù)債表；符合資產(chǎn)定義、但不符合資產(chǎn)確認(rèn)條件的項(xiàng)目，不應(yīng)當(dāng)列入資產(chǎn)負(fù)債表。受托代銷(xiāo)商品對(duì)受托方而言，不擁有所有權(quán)，但受托方實(shí)質(zhì)控制，有權(quán)銷(xiāo)售，同時(shí)受托代銷(xiāo)商品是一種低風(fēng)險(xiǎn)的銷(xiāo)售方式，可以為受托方帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利益。顯然它符合資產(chǎn)的定義，也符合確認(rèn)條件，因此應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表中列示。
根據(jù)2006年3月頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》中關(guān)于負(fù)債的定義，負(fù)債是指企業(yè)過(guò)去的交易或者事項(xiàng)形成的、預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的現(xiàn)時(shí)義務(wù)。現(xiàn)時(shí)義務(wù)是指企業(yè)在現(xiàn)行條件下已承擔(dān)的義務(wù)。符合《基本準(zhǔn)則》規(guī)定的負(fù)債定義的義務(wù)、在同時(shí)滿(mǎn)足以下條件時(shí)，確認(rèn)為負(fù)債：一是與該義務(wù)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流出企業(yè)；二是未來(lái)流出的經(jīng)濟(jì)利益的金額能夠可靠地計(jì)量。符合負(fù)債定義和負(fù)債確認(rèn)條件的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)列入資產(chǎn)負(fù)債表；符合負(fù)債定義、但不符合負(fù)債確認(rèn)條件的項(xiàng)目，不應(yīng)當(dāng)列入資產(chǎn)負(fù)債表。代銷(xiāo)商品款是核算企業(yè)接受代銷(xiāo)商品的貨款，受托方收到代銷(xiāo)商品并入庫(kù)后，受托方就對(duì)商品負(fù)有管理和銷(xiāo)售的責(zé)任，保管中對(duì)短缺和毀損商品負(fù)有賠償責(zé)任，售后返還貨款的責(zé)任，對(duì)未售完的商品予以退回的責(zé)任。顯然代銷(xiāo)商品款符合負(fù)債的定義，也符合負(fù)債的確認(rèn)條件。因此應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表中列示。
（2）受托代銷(xiāo)商品和代銷(xiāo)商品款應(yīng)單獨(dú)列示。受托代銷(xiāo)商品在法律上不屬于受托企業(yè)的資產(chǎn)，為與企業(yè)自有資產(chǎn)（存貨）相區(qū)分，應(yīng)將“受托代銷(xiāo)商品”與“存貨”并列于資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)資產(chǎn)中。“代銷(xiāo)商品款”作為一單獨(dú)項(xiàng)目列示在資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)負(fù)債項(xiàng)目中。這樣處理雖然有虛增企業(yè)資產(chǎn)和負(fù)債之嫌，但能充分反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，并且更有利于計(jì)算有關(guān)償債能力指標(biāo)。
（3）受托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的大小一定程度上能說(shuō)明企業(yè)的信譽(yù)和融資能力。當(dāng)受托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)成為企業(yè)日常業(yè)務(wù)，或受托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)金額的較大時(shí)（通過(guò)單項(xiàng)金額占資產(chǎn)總額、負(fù)債總額、收入總額的比重確定），按照重要性原則，更應(yīng)該單獨(dú)列示。
二、受托代銷(xiāo)商品的賬務(wù)處理
受托代銷(xiāo)商品通常有兩種方式，一是實(shí)物代銷(xiāo)；二是收取手續(xù)費(fèi)。實(shí)物代銷(xiāo)是指受托方根據(jù)市場(chǎng)狀況，自行制定商品實(shí)際售價(jià)銷(xiāo)售受托代銷(xiāo)商品，賺取售價(jià)與接收價(jià)之間的差價(jià)。收取手續(xù)費(fèi)的受托代銷(xiāo)是指受托方按委托方指定的售價(jià)銷(xiāo)售受托代銷(xiāo)商品，受托方只收取委托方的手續(xù)費(fèi)。對(duì)受托方受托代銷(xiāo)商品的賬務(wù)處理有兩種意見(jiàn)，一是收到代銷(xiāo)商品時(shí)的分錄應(yīng)不含增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，二是應(yīng)按含稅價(jià)格入賬。對(duì)受托代銷(xiāo)商品，不管是在資產(chǎn)負(fù)債表左右單獨(dú)列示，還是在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方內(nèi)部抵扣或附注列示。筆者認(rèn)為，在收到代銷(xiāo)商品時(shí)，核算金額不含增值稅為好，以便于與其他正常情況下存貨（現(xiàn)購(gòu)賒購(gòu)商品）的口徑保持一致，即不含進(jìn)項(xiàng)稅額。
[例]甲批發(fā)企業(yè)以實(shí)物代銷(xiāo)方式，某月代乙企業(yè)代銷(xiāo)A商品100件，100件A商品不含稅接收價(jià)為20000元，甲企業(yè)當(dāng)月按每件不含稅價(jià)240元銷(xiāo)售了75件。則甲企業(yè)有關(guān)賬務(wù)處理如下：
（1）收到代銷(xiāo)商品
借：受托代銷(xiāo)商品——乙企業(yè) 20000
貸：代銷(xiāo)商品款——乙企業(yè) 20000
（2）本月銷(xiāo)售75件（增值稅率為17%），向乙企業(yè)發(fā)出“代銷(xiāo)清單”
借：銀行存款 21060
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 18000
應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 3060
（3）結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 15000
貸：受托代銷(xiāo)商品——乙企業(yè) 15000
（4）收到委托方開(kāi)出的增值稅發(fā)票
借：代銷(xiāo)商品款 15000
應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）2550
貸：應(yīng)付賬款——乙企業(yè) 17550
上例中，受托代銷(xiāo)商品期末余額均為5000元，不含進(jìn)項(xiàng)稅額，不管受托代銷(xiāo)商品在資產(chǎn)負(fù)債表中如何列示，都能使受托代銷(xiāo)商品與正常情況下的存貨計(jì)價(jià)一致。此外，這樣處理，在受托企業(yè)有自主定價(jià)權(quán)時(shí)，利于與其他存貨一起合理地確定售價(jià)；也利于與委托方的會(huì)計(jì)處理的金額相對(duì)應(yīng)。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐曉敏：《試論委托代銷(xiāo)商品的會(huì)計(jì)處理》，《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》2002年第4期。
[2]齊澤明：《關(guān)于委托代銷(xiāo)商品的核算》，《科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)》2003年第8期。
商品代銷(xiāo)范文4
廣泛的銷(xiāo)售渠道，巨額的儲(chǔ)蓄存款，使得商業(yè)銀行成為基金銷(xiāo)售的主要渠道，特別是托管銀行掌握了絕大部分的銷(xiāo)售額度。去年以來(lái)，基金銷(xiāo)售的火爆局面，給作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的商業(yè)銀行帶來(lái)了不菲收入的同時(shí)，也對(duì)商業(yè)銀行的服務(wù)和基金的營(yíng)銷(xiāo)體制提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
銀行基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)快速發(fā)展中的制約因素
投資者教育執(zhí)行力過(guò)低 銀行代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資者教育的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力不足。作為客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，越多顧客購(gòu)買(mǎi)基金對(duì)他的好處是顯而易見(jiàn)的，卻找不到對(duì)他的客戶(hù)進(jìn)行教育的實(shí)際理由。目前缺乏銀行客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)投資者進(jìn)行教育的體制。在一些銀行代銷(xiāo)基金網(wǎng)點(diǎn)，常常看不到客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)向咨詢(xún)者出示風(fēng)險(xiǎn)提示函和投資者教育手冊(cè)。客戶(hù)經(jīng)理接受投資者咨詢(xún)時(shí)，只是推薦近期新基金產(chǎn)品，只有個(gè)別銀行的客戶(hù)經(jīng)理提醒新基民分散投資，將錢(qián)在新老基金上都有所分配，以減少風(fēng)險(xiǎn)。
基金公司對(duì)銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的重視與激勵(lì)不足 一些基金管理公司對(duì)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，比如持續(xù)銷(xiāo)售期間與銀行銷(xiāo)售人員的交流溝通太少，網(wǎng)點(diǎn)基金宣傳資料短缺，沒(méi)有人管，缺乏對(duì)銀行客戶(hù)有針對(duì)性的交流等等。其實(shí)基金公司應(yīng)該抓住一切機(jī)會(huì)和客戶(hù)經(jīng)理多交流，比如季報(bào)、年報(bào)出來(lái)，可以給代銷(xiāo)人員作些分析解釋等等。另外，基金公司對(duì)銀行人員的激勵(lì)不及保險(xiǎn)產(chǎn)品等其他在銀行代銷(xiāo)的理財(cái)產(chǎn)品，一些銀行代銷(xiāo)人員往往不會(huì)主動(dòng)針對(duì)具體客戶(hù)推薦適合的基金產(chǎn)品，更不會(huì)把手里的客戶(hù)資源細(xì)分。如果幾只基金同時(shí)在一家銀行賣(mài)，銀行方面也容易出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象。
基金代銷(xiāo)系統(tǒng)存在一些缺陷，影響了業(yè)務(wù)辦理效率 其主要問(wèn)題有：一是交易介質(zhì)繁多。目前在某些銀行使用證券卡辦理證券業(yè)務(wù)，還須關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)賬本簽約賬本戶(hù)，未能實(shí)現(xiàn)功能的合一，并且開(kāi)立證券卡收取工本費(fèi)10元，增加了客戶(hù)的費(fèi)用，加上手續(xù)的煩瑣，成為客戶(hù)反映較多的問(wèn)題。二是不能實(shí)現(xiàn)資金雙向自動(dòng)轉(zhuǎn)賬功能，目前的自動(dòng)轉(zhuǎn)賬功能僅實(shí)現(xiàn)了從簽約賬戶(hù)向證券卡的單向轉(zhuǎn)賬，而當(dāng)基金贖回后不能將資金自動(dòng)轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)賬簽約賬戶(hù)中。三是資金到賬時(shí)間太長(zhǎng)，當(dāng)進(jìn)行基金（貨幣型、債券型的除外）的贖回后往往需5個(gè)工作日才能到賬，資金的流動(dòng)性較差。四是證券交易的時(shí)間太短，無(wú)法實(shí)現(xiàn)基金業(yè)務(wù)的掛單功能。即當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)超過(guò)了15點(diǎn)，不能應(yīng)客戶(hù)要求將交易順延到下一個(gè)工作日。
銀行代銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊 目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售人員的資格管理辦法，在商業(yè)銀行從事基金銷(xiāo)售的大多是柜臺(tái)業(yè)務(wù)人員，基金知識(shí)了解不多，對(duì)基金公司、基金的投資組合、基金投資風(fēng)險(xiǎn)、基金經(jīng)理等情況知之甚少，無(wú)法為客戶(hù)做出客觀公正的理財(cái)規(guī)劃，從而使客戶(hù)資金存在潛在損失的風(fēng)險(xiǎn)。
銀行基金代銷(xiāo)應(yīng)走精品化之路
加強(qiáng)投資者教育是銀行義不容辭的責(zé)任 繼“投資者風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”后，中國(guó)證監(jiān)會(huì)再度出拳，針對(duì)基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)投資者教育問(wèn)題擬再定軍規(guī)，規(guī)范基金銷(xiāo)售行為。中國(guó)證監(jiān)會(huì)基金部副主任洪磊表示，對(duì)于投資者教育執(zhí)行不力的基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，可撤銷(xiāo)其代銷(xiāo)資格。同時(shí)，有關(guān)方面即將出臺(tái)基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)資格管理、銷(xiāo)售人員資格管理和費(fèi)率改革辦法，進(jìn)一步推動(dòng)基金投資者教育的開(kāi)展。對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，不能只顧自身利益盲目地推銷(xiāo)基金產(chǎn)品，而應(yīng)一切以客戶(hù)為中心，把投資者教育作為一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)堅(jiān)持下去，引導(dǎo)投資者的投資行為，保護(hù)基金持有人的利益。
以持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展 以持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，首先是對(duì)投資人負(fù)責(zé)。因?yàn)槌掷m(xù)營(yíng)銷(xiāo)所選擇的基金都已經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的運(yùn)作，業(yè)績(jī)表現(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)收益特征、基金運(yùn)作思路、基金管理人能力都有所體現(xiàn)，代銷(xiāo)人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況有針對(duì)性地為客戶(hù)進(jìn)行推介，同時(shí)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)成本比IPO低。IPO時(shí)銀行總要下達(dá)銷(xiāo)售額度，相應(yīng)進(jìn)行一些臨時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)措施，還要在一段時(shí)間內(nèi)集中調(diào)動(dòng)銀行資源，而持續(xù)銷(xiāo)售是靠細(xì)水長(zhǎng)流，更多的是一種理性銷(xiāo)售。此外，由于商業(yè)銀行涉足基金業(yè)務(wù)時(shí)間不長(zhǎng)，所以通過(guò)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以逐漸培養(yǎng)投資者的基金投資理念，以及基金代銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧。不少基金公司一開(kāi)始與商業(yè)銀行商談合作時(shí)，都希望能為其代銷(xiāo)新產(chǎn)品，但商業(yè)銀行還應(yīng)傾向于選擇這些公司旗下業(yè)績(jī)比較好的老基金進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。
基金代銷(xiāo)寧缺毋濫中資銀行從事基金代銷(xiāo)時(shí)間短，在基金代銷(xiāo)方面可以利用自身的網(wǎng)點(diǎn)、客戶(hù)、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，力求精選基金公司和基金產(chǎn)品，以質(zhì)取勝，打造精品特色。在對(duì)基金公司的挑選上，主要應(yīng)對(duì)基金管理公司的法人治理情況、股東背景、投資風(fēng)險(xiǎn)管理、整體業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定性等指標(biāo)進(jìn)行比較，并且通過(guò)對(duì)公司實(shí)地考察，與基金經(jīng)理和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，并在多家基金公司中挑選出幾家公司為合作伙伴；而在代銷(xiāo)基金的挑選上，主要應(yīng)挑選這些公司旗下持續(xù)運(yùn)作在一年以上，并且業(yè)績(jī)相對(duì)比較好比較穩(wěn)定的基金產(chǎn)品，原則上要求評(píng)級(jí)至少達(dá)到4星級(jí)以上。
商品代銷(xiāo)范文5
行駛過(guò)100年歷程的哈里摩托車(chē)，它的成長(zhǎng)濃縮了美國(guó)一個(gè)世紀(jì)以來(lái)品牌的發(fā)展歷史。不同于可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、通用汽車(chē)、IBM等品牌，哈里品牌創(chuàng)造了一個(gè)將機(jī)器和人性融合為一體的精神象征，并深刻地影響了其目標(biāo)消費(fèi)群的生活方式、價(jià)值觀，甚至衣著打扮。從人類(lèi)進(jìn)入商業(yè)品牌化的社會(huì)以來(lái)，還沒(méi)有一種商品的品牌能夠從里到外地改變著消費(fèi)對(duì)象，并形成一個(gè)特定的社會(huì)群體，品牌從識(shí)別和指導(dǎo)消費(fèi)的功能上升到了精神的寄托和情感的歸宿。從這個(gè)意義上講，哈里除了是一個(gè)被物化了的品牌之外，更多的還是一種文化的詞語(yǔ)和象征。這是品牌發(fā)展的最高境界。
作為交通工具的摩托車(chē)本來(lái)是和自由沒(méi)有必然聯(lián)系的，由于哈里在漫長(zhǎng)的產(chǎn)品變革和市場(chǎng)推廣中，機(jī)車(chē)本身的造型（圖一）、轟鳴聲、馬力和速度感融合為一體，逐步通過(guò)哈里這一品牌象征將美國(guó)人所崇尚的個(gè)人主義影射在物化的摩托車(chē)上，最后，哈里品牌的老鷹標(biāo)志在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知已經(jīng)不是一個(gè)商標(biāo)的意義，而是代表了某種生活方式、某種體驗(yàn)和特定的表現(xiàn)自我個(gè)性的工具。 一、品牌壽命
2001年美國(guó)經(jīng)濟(jì)的陰霾并沒(méi)有阻止哈里轟隆馬力的強(qiáng)勁，全年共銷(xiāo)售了234，461輛各種類(lèi)型的摩托車(chē)，提前突破了2003年預(yù)定的20萬(wàn)輛的目標(biāo)，銷(xiāo)售收入達(dá)30.36億美金，比上年增長(zhǎng)15.7%， 而利潤(rùn)增長(zhǎng)25.9%，純利達(dá)4.3億之多。哈里品牌不僅百年不老，而且更顯得生機(jī)勃勃，去年一月，哈里. 戴維遜公司被《福布斯》（Forbes）雜志評(píng)為“年度公司”，二月份又被《幸福》雜志選為國(guó)家“最受尊敬的企業(yè)”之一。為什么哈里. 戴維遜可以走過(guò)將近一個(gè)世紀(jì)之后還保持著品牌不朽的魅力？有些人把它歸結(jié)為其產(chǎn)品卓越的品質(zhì)和企業(yè)不斷創(chuàng)新的精神，還有些人分析是技術(shù)的領(lǐng)先與哈里的企業(yè)文化使然。其實(shí)，追根溯源，從哈里企業(yè)使命中我們不難看到，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的品牌化，在幫助駕駛者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程中，延續(xù)了自己的品牌生命。用現(xiàn)任哈里. 戴維遜集團(tuán)公司主席兼CEO Jeffrey L. Dleusitein的話(huà)來(lái)講，是哈里世代繼承下來(lái)對(duì)摩托車(chē)制造的激情、承諾造就了哈里輝煌的過(guò)去。
上個(gè)世紀(jì)的1903年，當(dāng)21歲的William S. Harley和年僅20歲的Arthur Davidson在一間木窩棚里制造出第一輛哈里. 戴維遜牌摩托車(chē)時(shí)，他們并沒(méi)有想到要把自己的摩托車(chē)公司發(fā)展成一家百年老店，只是憑著對(duì)摩托車(chē)不減的激情在不斷完善其制造技術(shù)，追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)。正是憑借這一樸素的品牌理念，到1920年，哈里. 戴維遜已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)全世界最大的摩托車(chē)生產(chǎn)商，新款摩托車(chē)可以從遍布67個(gè)國(guó)家的2000家經(jīng)銷(xiāo)商那里買(mǎi)到。到30年代初，除了印地安品牌，哈里已經(jīng)將在美國(guó)本土所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。1953年標(biāo)志著哈里. 戴維遜品牌進(jìn)入一個(gè)新的歷史階段。在慶祝公司誕生50周年之際，哈里不僅設(shè)計(jì)出來(lái)著名的“V”字型品牌標(biāo)志，延續(xù)使用至今，而且還擊敗了最后一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，成為美國(guó)市場(chǎng)上的獨(dú)唱者。
從上個(gè)世紀(jì)的60年代末至90年代，哈里經(jīng)歷了一段相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期。其中以1969年兼并美國(guó)機(jī)器鑄造公司的舉措拉開(kāi)了哈里品牌擴(kuò)張的序幕；而70年代初推出“超級(jí)滑翔”摩托車(chē)和后來(lái)被稱(chēng)之為“高速公路之王”的“巡弋滑翔”式摩托車(chē)，標(biāo)志著哈里品牌進(jìn)入到了一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。80年代品牌最富有革命性意義的是哈里車(chē)主俱樂(lè)部（HOG）的問(wèn)世，它不僅在品牌和用戶(hù)之間搭起了一座橋梁，讓消費(fèi)者直接參與到了品牌的建立和管理之中，而且，它為以后哈里品牌培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的鐵桿忠誠(chéng)者。1987年哈里. 戴維遜在美國(guó)紐約股票市場(chǎng)的上市，隨后進(jìn)行了一系列的品牌收購(gòu)活動(dòng)。80年代末，面臨日本產(chǎn)品低價(jià)的挑戰(zhàn)，哈里. 戴維遜憑借客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)和產(chǎn)品品質(zhì)的改進(jìn)，又從日本人手中奪回了失去的市場(chǎng)。1993年慶祝自己90周年之際，哈里創(chuàng)造了一項(xiàng)記錄，大約有10萬(wàn)哈里摩托車(chē)用戶(hù)，乘駕6萬(wàn)輛摩托車(chē)舉行游行活動(dòng)，并匯聚在哈里總公司所在地---Milwaukee，舉辦了聲勢(shì)浩大的哈里家族成員大聚會(huì)。
明年百年誕辰，哈里品牌留給世界的不僅是一個(gè)美國(guó)產(chǎn)品成功的故事，更多的是思考。 二、品牌個(gè)性
綜觀哈里100年的品牌蹤跡，它沒(méi)有大起大落，也沒(méi)有大悲大喜，沉淀在品牌歷史中最有價(jià)值的就是它倡導(dǎo)的自由精神。這一品牌的核心價(jià)值默默無(wú)聞地承載了哈里. 戴維遜，并將它演化為品牌個(gè)性和目標(biāo)消費(fèi)群的情感需求聯(lián)系在了一起，成為維系品牌和消費(fèi)者關(guān)系的紐帶。
不同于其他產(chǎn)品品牌的個(gè)性形成，哈里品牌一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品自身的物理屬性和特定的目標(biāo)市場(chǎng)決定了它品牌基因中的野性和陽(yáng)剛之氣；另一方面，它與美國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)結(jié)伴而行的歷史過(guò)程，天然地給這一品牌打上了國(guó)家和民族文化的烙印。所以，經(jīng)歷過(guò)美國(guó)30年代經(jīng)濟(jì)大蕭條、二次大戰(zhàn)炮火硝煙與80年代美國(guó)高科技經(jīng)濟(jì)繁榮的哈里. 戴維遜，其品牌個(gè)性不是主觀形成的，而是由歷史創(chuàng)造的。開(kāi)發(fā)西部英雄主義式的懷舊情結(jié)在哈里. 戴維遜忠誠(chéng)的品牌擁戴者身上體現(xiàn)為黑皮衣、絡(luò)腮胡子、黑墨鏡、長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)、腳登牛仔靴和“扮酷”的特征（圖二），當(dāng)然，在每位騎手身上都有一個(gè)比不可少的肉體記號(hào)——哈里. 戴維遜的品牌紋身標(biāo)志。用美國(guó)加州一位哈里機(jī)車(chē)批發(fā)商的話(huà)來(lái)講：“除了哈里以外，你還看過(guò)紋身在人們身上的其他品牌名稱(chēng)嗎？”
當(dāng)消費(fèi)者心甘情愿將品牌標(biāo)志用血肉之驅(qū)證明對(duì)它的忠誠(chéng)時(shí)，品牌已經(jīng)失去了普通識(shí)別的象征意義，在它的崇拜者心中具有了某種宗教的色彩，品牌被轉(zhuǎn)化為一種精神的象征，被消費(fèi)者賦予了任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可超越的力量。迄今為止，還沒(méi)有任何一個(gè)品牌在品牌忠誠(chéng)方面可以和哈里. 戴維遜相媲美，這在很大程度上取決于該品牌另外一個(gè)很顯著的個(gè)性，就是哈里宣揚(yáng)了至高無(wú)上的愛(ài)國(guó)主義，無(wú)論是從它的誕生到今天的強(qiáng)大，還是從它的設(shè)計(jì)到每一顆螺絲的制造，哈里身上徹頭徹尾流淌著是美利堅(jiān)的血，因?yàn)椋粌H從一個(gè)側(cè)面記錄了美國(guó)整整一個(gè)世紀(jì)從工業(yè)到科技強(qiáng)盛于世界的歷史，更重要的，它用機(jī)車(chē)自身創(chuàng)造的駕駛經(jīng)驗(yàn)生動(dòng)地闡釋了美國(guó)文化中的自由主義精神。所以，當(dāng)80年代，日本摩托車(chē)大舉進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，即使它在價(jià)格和技術(shù)性能方面更具有優(yōu)勢(shì)，但是，它卻無(wú)法取代哈里摩托車(chē)對(duì)美國(guó)文化的詮釋?zhuān)词巩?dāng)時(shí)哈里沒(méi)有刻意利用民族情緒來(lái)煽動(dòng)消費(fèi)者以此捍衛(wèi)自己的市場(chǎng)地位，消費(fèi)者對(duì)哈里品牌的認(rèn)同已經(jīng)視為是美國(guó)文化不可分割的一部分，抵制日本品牌成為一種自覺(jué)的行為。無(wú)怪乎，每逢哈里俱樂(lè)部成員舉行盛大聚會(huì)，美國(guó)國(guó)旗和愛(ài)國(guó)主義激昂的情緒都是聚會(huì)的一道風(fēng)景線(xiàn)。美國(guó)著名品牌戰(zhàn)略研究專(zhuān)家大衛(wèi)艾格在他所著的《建立強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中曾評(píng)價(jià)哈里品牌：“某些人似乎覺(jué)得，騎哈里摩托車(chē)比起遵守法律更能表達(dá)強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)情懷。” 三、品牌忠誠(chéng)
維持哈里和消費(fèi)者之間的品牌忠誠(chéng)關(guān)系，并非只是靠品牌的理念和單一的情感聯(lián)絡(luò)。從哈里品牌問(wèn)世以來(lái)，哈里幾代人都不余遺力地不僅為消費(fèi)者提供廣泛的產(chǎn)品選擇，幫助他們實(shí)現(xiàn)駕駛摩托車(chē)的夢(mèng)想，而且還提供上千種的零配件和售后服務(wù)。為了加強(qiáng)與客戶(hù)之間的緊密溝通和互動(dòng)，最具有獨(dú)創(chuàng)性和決定意義的是在1983年，哈里創(chuàng)立了摩托車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員，簡(jiǎn)稱(chēng)為H.O.G， 當(dāng)時(shí)的目的就是通過(guò)這一方式，使得會(huì)員之間可以更便利地分享他們駕乘哈里摩托車(chē)的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。隨后這一由哈里企業(yè)贊助的機(jī)構(gòu)就迅速發(fā)展起來(lái)，到2001年，H.O.G全球各地的分部已達(dá)1200個(gè)，66萬(wàn)個(gè)會(huì)員遍布115個(gè)國(guó)家。無(wú)疑，H.O.G創(chuàng)造了一種哈里亞文化，將消費(fèi)者、機(jī)車(chē)和哈里公司連接在了一起，消費(fèi)者追求駕駛的樂(lè)趣和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)通過(guò)哈里摩托車(chē)，最終轉(zhuǎn)化成為對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
今天，哈里之所以培養(yǎng)出成千上萬(wàn)的鐵桿品牌忠誠(chéng)者決非是一朝一夕的努力可以達(dá)到的，早在1916年，哈里. 戴維遜就創(chuàng)刊了《狂熱者》雜志，以此作為和目標(biāo)對(duì)象溝通的媒介，至今，該雜志已經(jīng)是重連續(xù)發(fā)行現(xiàn)存歷史最悠久的摩托車(chē)雜志，目前在全世界的發(fā)行量近90萬(wàn)份。借助媒體，哈里不斷傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，并就產(chǎn)品關(guān)鍵部位和質(zhì)量改進(jìn)與消費(fèi)者保持互動(dòng)，傾心傾力實(shí)踐為忠誠(chéng)于哈里品牌的家族消費(fèi)者提供最佳外觀和最優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品承諾。
要培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)者首先要有忠誠(chéng)于自己事業(yè)的員工。2001年哈里年報(bào)其中一章的大標(biāo)題只有一個(gè)字：“愛(ài)”。年報(bào)闡述道，哈里. 戴維遜的員工不僅僅是在制造摩托車(chē)，他們是為哈里. 戴維遜的經(jīng)歷而生活著的。因?yàn)楣锏暮芏鄦T工也是熱衷于駕駛機(jī)車(chē)尋求自由體驗(yàn)的摩托車(chē)愛(ài)好者，他們同時(shí)繼承了哈里歷代員工充滿(mǎn)激情和工作熱忱的傳統(tǒng)，正是這種生生不息的熱情、專(zhuān)業(yè)精神和創(chuàng)意促成了哈里. 戴維遜在追求產(chǎn)品方面的完美主義，渴望幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的行動(dòng)讓員工將自己的勞動(dòng)視為了一種愛(ài)的工作，而不是謀生的手段。培養(yǎng)品牌先從培訓(xùn)員工開(kāi)始，哈里學(xué)院承擔(dān)著重點(diǎn)培養(yǎng)員工核心能力（交互能力、執(zhí)行能力和技術(shù)能力）的作用，所有員工每年接受80小時(shí)的培訓(xùn)。哈里品牌的成功告訴我們，企業(yè)品牌的塑造是從提高員工素質(zhì)開(kāi)始的，沒(méi)有忠誠(chéng)于企業(yè)的員工，也就沒(méi)有忠誠(chéng)于品牌的消費(fèi)者。 四、品牌延伸
恐怕哈里. 戴維遜兩位創(chuàng)始人無(wú)論如何都不敢想象，他們給一輛摩托車(chē)命名的品牌標(biāo)志會(huì)異化為一種精神的象征，最后被印制在了其他產(chǎn)品上，從T恤衫、夾克衫、靴子、手套，一直到泳裝、絲質(zhì)內(nèi)衣、裝飾物和家私，哈里品牌被廣泛延伸到了服飾以及和摩托車(chē)相關(guān)的行業(yè)里。寓意自由和個(gè)性自我的哈里品牌給這類(lèi)產(chǎn)品增加了附加值和品牌聯(lián)想，即使這類(lèi)消費(fèi)者根本沒(méi)有駕駛哈里摩托車(chē)的經(jīng)歷，但他們希望從這個(gè)被延伸的品牌中體驗(yàn)到獨(dú)立、自由和野性的美感。
商品代銷(xiāo)范文6
關(guān)鍵詞：工商銀行；小微企業(yè)；創(chuàng)新實(shí)踐
一、中國(guó)工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的狀況
為滿(mǎn)足小微企業(yè)短期資金缺口，工商銀行先后推出了小企業(yè)循環(huán)貸款、小額便利貸、小企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款 等信貸產(chǎn)品；為滿(mǎn)足小微企業(yè)中長(zhǎng)期融資需求，工商銀行又先后推出科技通、棉貿(mào)通、置業(yè)通、工商物業(yè)通、增信通、展翼通、信融通等多種信貸品種；為滿(mǎn)足小微企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的融資需求，工商銀行推出了設(shè)備按揭貸款、標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房按揭貸款和經(jīng)營(yíng)型物業(yè)貸款等多種產(chǎn)品；為滿(mǎn)足貿(mào)易融資缺口，盤(pán)活微小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和擴(kuò)大融資來(lái)源，工商銀行結(jié)合小微企業(yè)資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈等特點(diǎn)，推出了以應(yīng)收賬款、商品存貨或金融票證等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為還款來(lái)源的預(yù)付款融資、發(fā)票融資以及訂單融資等貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品。
為滿(mǎn)足小微企業(yè)融資需求的多元化，工商銀行依托強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+小微金融模式，為小微企業(yè)提供包括網(wǎng)上質(zhì)押貸款、電子供應(yīng)鏈、財(cái)智賬戶(hù)透支和融e聯(lián)等多款系列信貸產(chǎn)品。小微企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)上銀行自助申請(qǐng)、自主提款和還款，實(shí)現(xiàn)了小微企業(yè)申請(qǐng)、借款和歸還的網(wǎng)絡(luò)自主化，銀行對(duì)企業(yè)的承諾貸款和額度保障等便利條件保障了小微企業(yè)融資需要的可得性，不僅降低了小微企業(yè)的融資成本，也擴(kuò)大了銀行的業(yè)務(wù)收入。
二、中國(guó)工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式
近年來(lái)，工商銀行始終秉持“無(wú)小不穩(wěn)”的經(jīng)營(yíng)理念，把小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略性高度來(lái)重視，不斷探索適合小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)模式，力求在風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和銀行信貸增長(zhǎng)的雙贏。目前，工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式主要有以下四種：
（一）商戶(hù)聯(lián)保貸款模式
中國(guó)工商銀行商戶(hù)聯(lián)保貸款的種類(lèi)是中國(guó)工商銀行在濟(jì)南地區(qū)推行的一種擔(dān)保類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)信貸產(chǎn)品，它要求至少有一名聯(lián)保人，且必須是同行業(yè)同市場(chǎng)的商戶(hù)，當(dāng)聯(lián)保貸款無(wú)法歸還時(shí)，相應(yīng)的聯(lián)保商戶(hù)應(yīng)替欠債企業(yè)償還本息。中國(guó)工商銀行商戶(hù)聯(lián)保貸款無(wú)需提供抵押物，最高授信貸款額度可達(dá)到500萬(wàn)，屬于一種短期信貸，貸款期限為一年。申請(qǐng)商戶(hù)聯(lián)保貸款的小微企業(yè)需要滿(mǎn)足一定的條件，小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)年限需要在兩年以上，在本商品交易市場(chǎng)中連續(xù)經(jīng)營(yíng)一年以上。這種模式避免了單個(gè)小微企業(yè)因規(guī)模小、信用不足和擔(dān)保抵押物不足等因素的制約，降低了小微企業(yè)違約的風(fēng)險(xiǎn)，使得小微企業(yè)的資金需求得到滿(mǎn)足。
（二）小額便利貸模式
小額便利貸是工商銀行針對(duì)中小微企業(yè)客戶(hù)推出的一種小微企業(yè)信貸創(chuàng)新產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的擔(dān)保抵押貸款不同，小額便利貸的特點(diǎn)是無(wú)需抵押或其他擔(dān)保，工商銀行主要依據(jù)企業(yè)及其業(yè)主的信用狀況辦理，對(duì)符合相應(yīng)條件的小微企業(yè)在3至5個(gè)工作日內(nèi)完成審批發(fā)放，簡(jiǎn)化申請(qǐng)流程，加快審批速度，貸款金額最高可達(dá)200萬(wàn)元人民幣，貸款期限最長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，適合小微企業(yè)“短、頻、急”的融資需求。工商銀行推出的小額便利貸有效破解了長(zhǎng)期困擾小微企業(yè)無(wú)擔(dān)保的問(wèn)題，有效緩解了小微企業(yè)資金缺乏的問(wèn)題，而且還為小微企業(yè)節(jié)省了抵押擔(dān)保環(huán)節(jié)的一系列費(fèi)用，降低了融資成本。
（三）信貸工廠(chǎng)模式
2015年工商銀行已完成對(duì)原有小企業(yè)中心的升級(jí)改造，將原有的小微金融業(yè)務(wù)中心作為二級(jí)分行的一個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)營(yíng)小微業(yè)務(wù)，通過(guò)集中化、批量化的方式對(duì)小微企業(yè)開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)。工商銀行信貸工廠(chǎng)模式的主打產(chǎn)品主要有財(cái)智融通和在線(xiàn)管理軟件兩種，這種標(biāo)準(zhǔn)化的信貸業(yè)務(wù)流程，提高了工商銀行為小微企業(yè)服務(wù)的效率，不僅滿(mǎn)足了小微企業(yè)客戶(hù)的融資需要，也達(dá)到了銀行控制風(fēng)險(xiǎn)的要求。
（四）網(wǎng)商貸款模式
近年來(lái)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)商戶(hù)群體的迅速發(fā)展，工商銀行依托強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，工行將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，積極打造互聯(lián)網(wǎng)+小微金融戰(zhàn)略，為小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)。工商銀行的網(wǎng)商微型企業(yè)貸款模式在系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念和業(yè)務(wù)流程處理上做了一系列的創(chuàng)新改革，實(shí)現(xiàn)了小微客戶(hù)融資的便利化。目前，工商銀行的小微網(wǎng)商貸款業(yè)務(wù)的主要有融e聯(lián)、融e行、融e購(gòu)、網(wǎng)貸通和易融通等，小微企業(yè)的貸款需求全部在網(wǎng)上完成，有效滿(mǎn)足了小微企業(yè)資金需求的實(shí)時(shí)性，突破了時(shí)間和空間的限制。
上述的信貸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式盡管在管理體制和運(yùn)作方式上有所不同，但是有效的滿(mǎn)足了小微企業(yè)融資需要的實(shí)時(shí)性，提高了小微企業(yè)的資金使用效率，降低了小微企業(yè)的融資成本。
三、中國(guó)工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)
近年來(lái)，為向小微企業(yè)提供更加全面和專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)，工商銀行不斷進(jìn)行信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新，先后推出了不同種類(lèi)的信貸產(chǎn)品，形成了健全的小微企業(yè)信貸產(chǎn)品體系，工商銀行現(xiàn)有的小微企業(yè)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品主要有法人客戶(hù)通用產(chǎn)品、貿(mào)易融資產(chǎn)品、小微企業(yè)專(zhuān)屬產(chǎn)品和小微業(yè)主信貸產(chǎn)品四類(lèi)：
（一）法人客戶(hù)通用信貸產(chǎn)品
法人客戶(hù)通用信貸產(chǎn)品是工商銀行最初推出的小微企業(yè)信貸產(chǎn)品，滿(mǎn)足廣大小微企業(yè)一般性資金需要。法人客戶(hù)通用產(chǎn)品主要包括流動(dòng)資金貸款、非融資類(lèi)保函、銀行承兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)等。
流動(dòng)資金貸款主要分為流動(dòng)資金循環(huán)貸款、流動(dòng)資金整貸零償貸款、法人賬戶(hù)透支和中期流動(dòng)資金貸款。非融資類(lèi)保函主要用于滿(mǎn)足工程承包方自工程項(xiàng)目招標(biāo)開(kāi)始，至工程結(jié)束整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中的擔(dān)保需要，主要包括：投標(biāo)保函p履約保函p預(yù)付款保函p海事保函p即期付款保函p關(guān)稅保付保函p訴訟保函等。
（二）貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品
工商銀行結(jié)合小微企業(yè)資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈等特點(diǎn)，推出了貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品。貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品主要有采購(gòu)便利融資、商品存貨貸、收款便利融資和組合產(chǎn)品等。
采購(gòu)便利融資包括預(yù)付款融資、訂單融資、國(guó)內(nèi)信用證和打包貸款等；商品存貨貸包括存貨質(zhì)押貸款、商品融資和標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押貸款等；收款便利融資包括國(guó)內(nèi)保理、發(fā)票融資、應(yīng)付款池融資和國(guó)內(nèi)信用證議付等；組合產(chǎn)品包括預(yù)付款融資/信用證+商品融資，國(guó)內(nèi)保理+商品融資等。
（三）小微企業(yè)專(zhuān)屬信貸產(chǎn)品
近年來(lái)，工商銀行結(jié)合小微企業(yè)自身特點(diǎn)，先后推出多款小微企業(yè)專(zhuān)屬信貸產(chǎn)品。為滿(mǎn)足小微企業(yè)短期資金缺口，工商銀行先后推出了小企業(yè)網(wǎng)貸通、小企業(yè)循環(huán)貸款、小企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款等；為滿(mǎn)足小微企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的融資需求，工商銀行推出設(shè)備按揭貸款、標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房按揭貸款和賬戶(hù)卡循環(huán)貸款等多種產(chǎn)品；為滿(mǎn)足中小企業(yè)和個(gè)人為主體的網(wǎng)絡(luò)商戶(hù)群體的融資需求，工商銀行依托強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，工行將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，積極打造適合小微企業(yè)的網(wǎng)商微貸金融產(chǎn)品服務(wù)。
（四）小微業(yè)主信貸產(chǎn)品
為了更好的服務(wù)小微企業(yè)，擴(kuò)大收入來(lái)源，工商銀行針對(duì)小微企業(yè)主和個(gè)體工商戶(hù)，推出了小微業(yè)主信貸產(chǎn)品。小微業(yè)主信貸產(chǎn)品主要包括個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人商用車(chē)貸款和下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款等多種產(chǎn)品。通過(guò)持續(xù)不斷小微業(yè)主信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，該行找到了與廣大小微企業(yè)主和個(gè)體工商戶(hù)對(duì)接的契合點(diǎn)，有效提升了工商銀行服務(wù)小微企業(yè)的金融服務(wù)水平。
