前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了商品銷售盈利模式范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

商品銷售盈利模式范文1

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)；團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；盈利模式

電子商務(wù)的本質(zhì)是充分挖掘消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的衍生品種，將會(huì)越來(lái)越看重產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。眾多商業(yè)模式不同的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就可能成為未來(lái)的強(qiáng)者。

一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念

要分析團(tuán)購(gòu)的盈利模式，首先我們需要了解什么是團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與商家談判，根據(jù)薄利多銷的商業(yè)運(yùn)作方式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的“聚齊團(tuán)購(gòu)的力量”來(lái)匯聚團(tuán)購(gòu)人數(shù)，單達(dá)到預(yù)定消費(fèi)規(guī)模人數(shù)的時(shí)候，商家就以低于零售價(jià)格讓利給團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者。在這一過(guò)程中，我們看到了商家促銷商品獲利，消費(fèi)者以低于市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買商品，商家和消費(fèi)者的收益我們一目了然，但是我們卻沒有很清晰的看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在這個(gè)過(guò)程中是如何獲利的!

我們從最初的美國(guó)Groupon分析，發(fā)現(xiàn)Groupon為coupon的諧音，意為優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以引申為會(huì)員卡，VIP卡，積分卡等等。這類“優(yōu)惠券”在年輕人，特別是喜歡以折扣價(jià)格購(gòu)買高商品的人群中非常的受歡迎，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)“免費(fèi)”團(tuán)購(gòu)“發(fā)放”優(yōu)惠券的形式來(lái)讓吸引用戶注冊(cè)。從這個(gè)過(guò)程我們看到，商家得到了未來(lái)的潛在消費(fèi)者和免費(fèi)的品牌宣傳，消費(fèi)者拿到了“優(yōu)惠券”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型團(tuán)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吸引到了注冊(cè)會(huì)員，雖然這種團(tuán)購(gòu)利益還為轉(zhuǎn)化為實(shí)際財(cái)富，但對(duì)于未來(lái)三方都受益匪淺，這也是目前包括聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在內(nèi)的所有中國(guó)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賠本賣吆喝的原因。

團(tuán)購(gòu)=大量購(gòu)買，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團(tuán)購(gòu)屬于電子商務(wù)運(yùn)作模式，從商業(yè)交易行為分析團(tuán)購(gòu)屬于大宗采購(gòu)，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以“采購(gòu)”(團(tuán)購(gòu))的名義與商家洽談，直接在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上放置商品信息團(tuán)購(gòu)，商家一方面降價(jià)讓利給消費(fèi)者，另一方面給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一部分回傭，在這個(gè)過(guò)程中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是一個(gè)代銷平臺(tái)，消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)作中傳統(tǒng)的盈利方式。在市場(chǎng)激烈的環(huán)境下，團(tuán)購(gòu)(大量購(gòu)買或者說(shuō)批發(fā)價(jià))讓商家有機(jī)會(huì)開辟新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)疑是給商家?guī)?lái)了新的商機(jī)，消費(fèi)者也以批發(fā)價(jià)購(gòu)買到了商品，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從商家抽取差價(jià)，我們看到北京美團(tuán)在7月15日當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)達(dá)到了32000人購(gòu)買，這就是此類團(tuán)購(gòu)盈利模式的成功典范。

二、國(guó)內(nèi)主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)分析

近千家有著相同商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站涌入了這個(gè)細(xì)分的電子商務(wù)領(lǐng)域。在一些團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站的頁(yè)面上，愛家團(tuán)、家有團(tuán)、愛幫團(tuán)、窩窩團(tuán)、糯米團(tuán)、飯團(tuán)、可可團(tuán)、團(tuán)酷……羅列著這些新奇又陌生的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站名字。按照每家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站15到20人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，即使按相對(duì)保守的1000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站算，這里聚集了近2萬(wàn)名IT創(chuàng)業(yè)青年，沉淀著數(shù)千萬(wàn)元的原始投入 資金―這還不包括進(jìn)入其中的風(fēng)險(xiǎn)投資基金―僅僅在5月和6月，包括5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、阿丫團(tuán)在內(nèi)的幾家網(wǎng)站，分別獲得了來(lái)自萬(wàn)嘉創(chuàng)投、金沙江投資、浙商創(chuàng)投甚至包括山西煤老板財(cái)團(tuán)的近2億元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資。目前這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展參差不齊，在現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展的狀態(tài)中存在以下主要特點(diǎn)和趨勢(shì)：

1、主要趨勢(shì)一：區(qū)域細(xì)分

王小姐住在北京西五環(huán)，在團(tuán)購(gòu)的誘惑下買了一張東五環(huán)的電影票，但是沖動(dòng)之后，感到距離實(shí)在太遠(yuǎn)，終于做出了“不去”的決定。“在北京這類城市，團(tuán)購(gòu)用戶需要的不僅僅是價(jià)格低，更重要還有消費(fèi)的便利性。”王小姐說(shuō)。她的體驗(yàn)頗具代表性，如今網(wǎng)民在搜索團(tuán)購(gòu)信息的過(guò)程中，對(duì)城市區(qū)域化信息越發(fā)關(guān)注。百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷增多，當(dāng)?shù)仡愋畔⒁殉蔀殛P(guān)注焦點(diǎn)，在大城市，區(qū)域細(xì)分化趨勢(shì)明顯。如在北京，東邊參加團(tuán)購(gòu)的商家和購(gòu)買的消費(fèi)者就比西邊熱。用戶的消費(fèi)呈現(xiàn)塊狀分布，每日一團(tuán)無(wú)法滿足整個(gè)城市用戶的需求。即使折扣率再低，消費(fèi)者也會(huì)因交通不便、距離太遠(yuǎn)等原因拒絕參團(tuán)。

2、主要趨勢(shì)二：垂直化

當(dāng)綜合類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在紅海中殺得你死我活的時(shí)候，垂直類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站卻獨(dú)辟蹊徑開拓了自己的藍(lán)海。日前，中國(guó)第一批從事化妝品垂直化團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站――聚美優(yōu)品獲得了紅杉資本的投資。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認(rèn)為，做垂直可以做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品易于監(jiān)控，發(fā)展空間極大。拉手網(wǎng)CEO吳波認(rèn)為，垂直化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前發(fā)展空間很大，從已上線的酒店和化妝品類垂直網(wǎng)站就能看出其未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師吳雪飛表示，走垂直化道路將使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)用戶群的定位更加精準(zhǔn)，節(jié)省用戶時(shí)間，避免花費(fèi)大量精力挑選根本沒有意向消費(fèi)的產(chǎn)品，從而為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的服務(wù)。

3、主要趨勢(shì)三：團(tuán)購(gòu) SNS、LBS

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來(lái)，必將與團(tuán)購(gòu)“碰撞”，引發(fā)行業(yè)新一輪的“波峰”。用戶通過(guò)手機(jī)端團(tuán)購(gòu)，配合SNS、LBS平臺(tái)交互式應(yīng)用，可以充分調(diào)動(dòng)龐大的客戶資源，營(yíng)造省時(shí)、快速、精準(zhǔn)、便捷的團(tuán)購(gòu)環(huán)境。將同一時(shí)間，同一區(qū)域?qū)ν患唐犯信d趣的人集中到一起，直接進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，無(wú)疑是一個(gè)很好的整合方法。目前國(guó)內(nèi)已有了很多如嘀咕、在哪兒、玩轉(zhuǎn)四方、愛幫八方等的類Foursquare 的“簽到”軟件，都在紛紛與團(tuán)購(gòu)結(jié)合，拉手網(wǎng)在國(guó)內(nèi)率先推出了“Groupon Foursquare”(即“簽到團(tuán)購(gòu)”)商業(yè)模式，即通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，讓用戶與其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare類平臺(tái)上簽到獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)?wù)潞推渌?jiǎng)勵(lì)，增加用戶黏性。目前，拉手網(wǎng)正在內(nèi)測(cè)團(tuán)購(gòu)酒店進(jìn)行簽到返利的模式，即團(tuán)購(gòu)拉手網(wǎng)的酒店，簽到即返拉手券。

三、國(guó)內(nèi)主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式分析

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式也是相對(duì)最清晰的。用戶增長(zhǎng)快、商業(yè)模式清晰，人人都覺得團(tuán)購(gòu)是個(gè)好生意。而且，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一個(gè)美妙之處是，現(xiàn)金流不容易斷。每單上線時(shí)，這些網(wǎng)站會(huì)即刻收到顧客 的付款，而為了控制商戶的服務(wù)質(zhì)量，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通常都只會(huì)預(yù)付20%到50%的貨款―這意味著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的賬戶里始終都存有現(xiàn)金。

國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多是模仿美國(guó)Groupon，雖然這些網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)，但真正盈利，或者具備可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)站并不多。主要還是沒有探索出適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的盈利模式。目前在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、本地化經(jīng)營(yíng)及商品直銷

Groupon創(chuàng)業(yè)從芝加哥一個(gè)城市開始，把其成功的模式復(fù)制到了其它的市場(chǎng)。沒有能力去經(jīng)營(yíng)的城市，那就暫時(shí)放棄掉，開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)就成功占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)城市接一個(gè)城市的推廣，絕不做盲目地市場(chǎng)擴(kuò)張。誰(shuí)說(shuō)的做B2C就必須要面向全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)？這就是Groupon能夠在短時(shí)間盈利的關(guān)鍵原因之一，集中有限的資源，爭(zhēng)取最大的收益。以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。

商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。直接在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源主要是跟當(dāng)?shù)仄放苹蛘邚S家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進(jìn)網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽(yù)值數(shù)，如此良性循環(huán)對(duì)商家，網(wǎng)站都是雙贏。商品銷售是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)盈利周期長(zhǎng)，而商品銷售做好了可以天天有。

2、活動(dòng)回扣

美國(guó)的Groupon為商家進(jìn)行折扣促銷后，要收取高達(dá)30%-50%的銷售傭金，商家最終收到的甚至只有銷售金額的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關(guān)鍵的原因之一，還是在于所選擇的產(chǎn)品，有些服務(wù)產(chǎn)品，基本上都屬于在營(yíng)運(yùn)期間是要發(fā)生固定的基礎(chǔ)費(fèi)用，增加幾個(gè)顧客，根本不需要額外的成本增加；還有些服務(wù)產(chǎn)品，顧客需要預(yù)約，從而讓商家能夠在成本價(jià)格銷售基礎(chǔ)上，可以合理的安排服務(wù)時(shí)間，平衡日常運(yùn)營(yíng)期間的服務(wù)高峰期和低峰期。其次，很多商家與Groupon的合作就等于是在做市場(chǎng)推廣，如何能保證推廣的效果呢？Groupon或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費(fèi)用宣傳（會(huì)有花錢了沒達(dá)到宣傳效果的風(fēng)險(xiǎn)），還不如通過(guò)Groupon直接把顧客請(qǐng)到店里來(lái)。如果促銷活動(dòng)不能達(dá)到商家既定的購(gòu)物數(shù)量（需要宣傳的顧客最低數(shù)量），促銷活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)取消，商家沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)。

3、商家展會(huì)

可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)

Groupon的團(tuán)購(gòu)模式的規(guī)則是如果達(dá)不到既定的購(gòu)買數(shù)量，所有的參加購(gòu)買的顧客，都無(wú)法獲得產(chǎn)品，訂單將會(huì)取消并退款。這種模式的本身就會(huì)促使參加購(gòu)買的顧客，去口口相傳給身邊的人來(lái)一起購(gòu)買，還可以送給朋友作為禮物；服務(wù)產(chǎn)品本身也會(huì)促使顧客和親人或者找一些好友一起去體驗(yàn)服務(wù)，比如，美食、健美課，聽音樂(lè)，SPA、美容等。除了模式本身的推動(dòng)銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動(dòng)，Groupon也需要進(jìn)行廣告宣傳。與通常的B2C網(wǎng)站的差別點(diǎn)在于，除了老外網(wǎng)站強(qiáng)大的EDM推廣之外，Groupon在有限的城市僅僅只做有限的Adword關(guān)鍵字投放（在google Adwords廣告上主要做deal of the day，daily deals關(guān)鍵字，產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字壓根就不做！），它的宣傳推廣更重視社會(huì)化媒體Twitter，F(xiàn)acebook等傳播的力量。

國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

5、精品策略――售會(huì)員卡

只選擇最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給用戶，折扣在40%-90%不等，讓每一次促銷活動(dòng)的產(chǎn)品，都讓顧客獲得最大的實(shí)惠。寧缺勿濫，對(duì)選擇適當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)格地把關(guān)。和通常的B2C網(wǎng)站對(duì)比，groupon都不像是一個(gè)銷售網(wǎng)站，甚至并不是每天都會(huì)有產(chǎn)品在銷售，某些日子你只能看到提醒你輸入郵箱來(lái)獲得活動(dòng)提醒的頁(yè)面。產(chǎn)品越多越好，充分地滿足長(zhǎng)尾市場(chǎng)，相對(duì)于此類思維定式，少而精、寧缺勿濫，不僅是產(chǎn)品和服務(wù)上的精品，還是能夠創(chuàng)造效益的精品。所以幾乎每次的促銷折扣產(chǎn)品都是大賣、特賣！Groupon也就大賺、特賺！“ VIP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6、賣服務(wù)以降低運(yùn)營(yíng)成本

Groupon銷售的產(chǎn)品以餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂(lè)會(huì)等等服務(wù)產(chǎn)品為主。這些產(chǎn)品都不需要Groupon參與物流配送發(fā)貨給用戶，每一次促銷結(jié)束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發(fā)送給合作商家就可以了，無(wú)物流成本，這也是降低運(yùn)營(yíng)成本能夠盈利的關(guān)鍵因素之一。

現(xiàn)在，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)帖子的“省錢才是硬道理”的號(hào)召之下，小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦等小商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購(gòu)買。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也擴(kuò)展到健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等服務(wù)類領(lǐng)域。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳國(guó)慶.團(tuán)購(gòu)”行為特點(diǎn)及影響分析[J].商業(yè)研究,2003(23).

[2]趙保國(guó).個(gè)人消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)虛擬團(tuán)購(gòu)模型構(gòu)建及優(yōu)化[J].中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2005(11):

67-71.

[3]董大海，李廣輝，楊毅.消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物感知風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)面研究[J].管理學(xué)報(bào),2005,2(1):55-60.

[4]于丹，董大海，金玉芳，李廣輝.基于消費(fèi)者視角的網(wǎng)上購(gòu)物感知風(fēng)險(xiǎn)研究[J].營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào),2006,2(2):41-50.

商品銷售盈利模式范文2

[關(guān)鍵詞] 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站； 用戶群體； 盈利模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 24. 046

[中圖分類號(hào)] F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2012）24- 0076- 01

隨著電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的日益普及，2010年以來(lái)新興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及團(tuán)購(gòu)模式在我國(guó)迅速發(fā)展。2010年1月國(guó)內(nèi)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)上線后，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也紛紛上線，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)異常火爆。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)的《2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量3 909家。城市分布最熱門為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長(zhǎng)沙、重慶、沈陽(yáng)等。我國(guó)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中拉手網(wǎng)依托先發(fā)優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大規(guī)模、良好的用戶體驗(yàn)，位列第一；美團(tuán)網(wǎng)位居第二。此外，排名前十位的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)、窩窩團(tuán)、嘀嗒團(tuán)、聚齊網(wǎng)、24券。

1 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站用戶群體特征分析

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站約有一半用戶為企業(yè)白領(lǐng)，用戶年齡在25～29歲之間的占到了45%，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的消費(fèi)群體有一定的消費(fèi)能力，但消費(fèi)能力相對(duì)較低，因此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠能吸引購(gòu)買行為。用戶具有求廉的購(gòu)買動(dòng)機(jī)所以特別重視商品的價(jià)格，對(duì)折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)的商品特別感興趣。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站用大量訂單與上游廠商討價(jià)還價(jià)，幫消費(fèi)者拿到相當(dāng)高的折扣。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站隨著購(gòu)買人數(shù)的增加，消費(fèi)者從眾心理以及沖動(dòng)性購(gòu)買為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展提供了一個(gè)誘因。

通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者可以有效地降低交易成本。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)打破了傳統(tǒng)交易模式中消費(fèi)者的弱勢(shì)地位，使消費(fèi)者能夠更好地掌握主動(dòng)權(quán)，為自己選擇最滿意的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)群體內(nèi)部還可通過(guò)相互交流，增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，增加對(duì)該種商品的判別能力。

2 團(tuán)購(gòu)盈利模式相關(guān)要素分析

2.1 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要素分析

用戶：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供有吸引力的商品或服務(wù)，超級(jí)優(yōu)惠折扣，吸引用戶購(gòu)買，并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過(guò)社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)。

商家：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站尋找有合作意向的商家，約定達(dá)成團(tuán)購(gòu)的有效人數(shù)，沒有達(dá)到人數(shù)則相當(dāng)于媒體廣告，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)模可分享或提成部分收益。

商家—用戶：用戶去商家進(jìn)行消費(fèi)，成為實(shí)際用戶；商家積累用戶后，進(jìn)一步了解需求，再次開拓用戶的價(jià)值。

2.2 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式相關(guān)要素分析

2.2.1 市場(chǎng)定位

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站直接黏合消費(fèi)者與商家，它的市場(chǎng)定位是為消費(fèi)者提供低于零售價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)于實(shí)物類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站直接采購(gòu)免去了中間環(huán)節(jié)，從而獲得利益。對(duì)于服務(wù)類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，提供服務(wù)產(chǎn)品一般有時(shí)間限制，便可充分利用該服務(wù)業(yè)的人力資源，避免了客流量低時(shí)出現(xiàn)的資源浪費(fèi)。同時(shí)通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠?yàn)樯碳疫M(jìn)行宣傳起到廣告推廣的作用。

2.2.2 盈利途徑

（1） 商品直銷。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上登陸商品和服務(wù)信息進(jìn)行直接銷售，貨源可以自行采購(gòu)或與商家合作，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。這種盈利模式是把傳統(tǒng)方式和網(wǎng)站運(yùn)作相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

（2） 團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目傭金。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站利用自身的優(yōu)勢(shì)，吸引有意向的商家和潛在消費(fèi)者，提供有吸引力的商品和服務(wù)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站約定達(dá)成團(tuán)購(gòu)的有效人數(shù)，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)模可分享或提成部分收益，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的核心利潤(rùn)來(lái)源就是這一傭金。

（3） 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站廣告。團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

（4） 分站加盟。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模可提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

2.2.3 資源配置

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)以及日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)線下商家的拓展。對(duì)于在多個(gè)城市開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站線上團(tuán)隊(duì)可共用。除合作的商家之外，還需要第三方支付工具的支持。

2.2.4 信譽(yù)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的線上模式較容易實(shí)現(xiàn)，線下的業(yè)務(wù)擴(kuò)展以及知名度的擴(kuò)展和維護(hù)相對(duì)較難。只有做好業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)，保證良好的信譽(yù)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)才能發(fā)展起來(lái)。

3 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提高盈利的幾點(diǎn)建議

3.1 提高團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)口碑

為了促進(jìn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站口碑傳播，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)商業(yè)行為或者對(duì)政策的制定的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)口碑推薦可以讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)企業(yè)獲得新注冊(cè)顧客，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者口碑再傳播和購(gòu)買決策具有影響。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以從改善網(wǎng)站的服務(wù)（售前咨詢和售后服務(wù)）、改善網(wǎng)站的便捷性，同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以便了解消費(fèi)者的需求和意見，從而提高消費(fèi)者的滿意度，促進(jìn)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)口碑推薦，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)企業(yè)獲得新顧客、保持已有顧客，使得客戶資產(chǎn)最優(yōu)化，從而使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠?qū)⒗麧?rùn)最大化。

3.2 針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員制訂不同等級(jí)的優(yōu)惠幅度

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以將會(huì)員分成不同的級(jí)別，按照交易金額的數(shù)量進(jìn)行分級(jí)，再針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員設(shè)置團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠（例如：返券、贈(zèng)品或價(jià)格折扣等）。這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)衡量好自身收益，爭(zhēng)取其客戶資產(chǎn)最大化。

3.3 完善推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)完善推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃里不同的推薦數(shù)量的限制、獎(jiǎng)勵(lì)力度、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象以及獎(jiǎng)勵(lì)物形式會(huì)造成不同的效果，這在管理實(shí)踐中具有重要意義。在宣傳團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的過(guò)程中，應(yīng)讓消費(fèi)者更好更全面地了解推薦獎(jiǎng)勵(lì)的具體情況，對(duì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃滿意，從而獲得更多的消費(fèi)者購(gòu)買。

3.4 加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)新能力

人數(shù)決定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利情況，而團(tuán)購(gòu)商品主要以服務(wù)為主，這就省去了物流的費(fèi)用，儲(chǔ)存的費(fèi)用，這就需要對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虘艉拖M(fèi)者有積極的開擴(kuò)能力，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站積極與當(dāng)?shù)卣⑸碳液献鳎龅较M(fèi)者滿意，商家盈利，政府放心，方能實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展。

商品銷售盈利模式范文3

關(guān)鍵詞：油品銷售企業(yè) 非油商品 銷售

從2015年至今，銷售企業(yè)加快了與阿里巴巴、京東、騰訊等電商，中糧、上海大眾等實(shí)體集團(tuán)公司開發(fā)合作的步伐。阿里巴巴的支付寶、騰訊的微支付等移動(dòng)支付功能也已于2015年在銷售業(yè)務(wù)中開始使用。這一功能的開通，在便捷了客戶消費(fèi)的同時(shí)，也使得作為傳統(tǒng)銷售非油商品的加油站進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快車道。從當(dāng)前并不樂(lè)觀的銷售情況看，雖然平臺(tái)已經(jīng)搭建，但由于平臺(tái)搭建之初還有許多需要磨合與完善的地方，因此平臺(tái)的巨大功能在短期內(nèi)還難以全部釋放。同時(shí)，作為加油站的經(jīng)營(yíng)者顯然還沒有從過(guò)去的傳統(tǒng)思維中解放出來(lái)，仍按部就班地延續(xù)著以往的銷售模式。但互聯(lián)網(wǎng)及電商的高速發(fā)展已迫使銷售企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)管理的加油站無(wú)法再在原地等待，必須立刻因地制宜采取有效的措施有的放矢地開展工作，方能在電商銷售的浪潮中占據(jù)一席之地。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展中已經(jīng)比較成熟的模式，以及加油站非油銷售當(dāng)前存在的問(wèn)題及難點(diǎn)，筆者建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行思考和謀劃非油商品銷售。

一、非油銷售合作布局與加油站運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（一）非油銷售大的合作布局中需要關(guān)注的問(wèn)題

1.搭建合作平臺(tái)，大量資源尚未深度細(xì)化合作布局

當(dāng)前，部分成品油銷售企業(yè)已經(jīng)與京東、中糧、騰訊等集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這幾家企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上都擁有較為豐富的資源，但運(yùn)營(yíng)過(guò)程中因考慮成本與效益因素，又都存在一定的缺口和不足，主要體現(xiàn)在：① 就各自而言，倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)仍顯不足且分散、服務(wù)覆蓋區(qū)域大，在某種程度上加大了資金和物流成本的投入，造成部分資源的浪費(fèi)；②物流的大投入，雖然較好地保證了供應(yīng)的及時(shí)性，但增大物流投資的同時(shí)，回程空駛也增加了一大塊運(yùn)力成本，沒有產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金流流入。在這點(diǎn)上，雖然京東采用POP和B2B模式解決了一部分回程空駛問(wèn)題，但物流吃不飽仍消耗了一部分無(wú)法創(chuàng)效的成本。

作為成品油銷售企業(yè)，在全國(guó)有幾萬(wàn)家加油站，分布在城市、縣鎮(zhèn)、農(nóng)村、國(guó)省道和高速公路，在各省市分布有上百個(gè)中央倉(cāng)，除銷售豐富的非油商品外，還有成品油、品類豐富的車用產(chǎn)品，現(xiàn)當(dāng)前銷售企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、成品油方面與電商的合作深度仍顯不夠，渠道資源共享、資源技術(shù)互換、降低成本、提高效益方面還有很大的開發(fā)合作空間有待挖掘。近年來(lái)，由于核心城市電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，京東集團(tuán)通過(guò)成立金融集團(tuán)解決資金流成性，并通過(guò)一系列資金運(yùn)營(yíng)使資金增值創(chuàng)效，增強(qiáng)集團(tuán)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力、盈利能力和綜合實(shí)力；同時(shí)京東集團(tuán)通過(guò)渠道下沉、自營(yíng)物流，已將銷售觸角伸向廣闊的鄉(xiāng)村領(lǐng)域。而這也為銷售企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)與其進(jìn)行深層次合作打開了另外一扇重要的窗口。

2.銷售資金的管理與創(chuàng)效仍需深度思考

從2013年下半年起，國(guó)際油價(jià)呈劇烈震蕩下行態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，考慮到風(fēng)險(xiǎn)等因素，LIBOR、NIBOR、SHIBOR等拆借成本推動(dòng)國(guó)際融資成本走高、資金創(chuàng)效能力降低，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入到“現(xiàn)金為王”的時(shí)代。世界各大公司均持續(xù)加強(qiáng)資金池和現(xiàn)金流管理，努力保持自由現(xiàn)金流為正，已經(jīng)成為各企業(yè)面對(duì)經(jīng)營(yíng)困難、確保穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的有力抓手和后盾。

阿里巴巴、京東在加強(qiáng)資金管理與創(chuàng)收上也均已成立自己的金融集團(tuán)。銷售京東更是采用京寶貝等方式面向供應(yīng)鏈客戶實(shí)行雙向融資，增加客戶粘度，不僅保障了自由現(xiàn)金流的充裕性，且最大化了資金創(chuàng)效的能力。

但當(dāng)前部分銷售企業(yè)與阿里巴巴、騰訊公司等在資金方面的合作，仍限于使用對(duì)方的支付結(jié)算平臺(tái)并支付平臺(tái)使用費(fèi)，類似POP模式。在這種模式下，一方面集團(tuán)企業(yè)因資金流及國(guó)際形勢(shì)收緊投資規(guī)模和資金授信額度；另一方面，銷售企業(yè)不僅要支付大額的平臺(tái)使用費(fèi)，沉淀于平臺(tái)上的大量資金因無(wú)法實(shí)時(shí)回籠也處于閑置狀態(tài)，無(wú)法發(fā)揮資金應(yīng)有的時(shí)間價(jià)值和融資創(chuàng)效功能。

3.商圈價(jià)格定位以及供應(yīng)鏈商品采購(gòu)價(jià)格管理方面仍存在一定問(wèn)題

銷售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)點(diǎn)眾多、加油購(gòu)物便捷，其在全國(guó)城市、鄉(xiāng)村、國(guó)省高速道路旁站點(diǎn)都有分布。但僅有這些對(duì)于客戶仍缺乏足夠多的吸引力。

（1）價(jià)格管理存在盲點(diǎn)。在市場(chǎng)價(jià)格幾近透明的運(yùn)行環(huán)境下，在周圍商圈同質(zhì)性經(jīng)營(yíng)條件下，銷售或促銷的商品價(jià)格如果明顯高于同一商圈正常的營(yíng)業(yè)價(jià)格，其競(jìng)爭(zhēng)力和銷售額顯然要受到一定程度的影響，而這種影響在多大程度上能用便捷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使客戶忽略價(jià)格來(lái)進(jìn)行有效的彌補(bǔ)呢？常態(tài)下部分促銷商品價(jià)格高于同類商圈，以及單一的站內(nèi)銷售，都拉大了銷售企業(yè)同電商的距離。而電商的集中優(yōu)勢(shì)也盡在于此----價(jià)格便宜、配送快捷方便。

（2）品類數(shù)量、陳列受限于站內(nèi)空間維度。銷售企業(yè)加油站點(diǎn)由于受加油站場(chǎng)地等空間限制，非油商品種類往往較為單調(diào)，無(wú)法和大型商超相比。香煙、飲料等少數(shù)單品占總銷售比例較高，銷售結(jié)構(gòu)較為單一，客戶的部分購(gòu)物目標(biāo)和體驗(yàn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，無(wú)法完成一站式消費(fèi)的目的。

4.非油銷售在運(yùn)營(yíng)與盈利模式層面仍顯單調(diào)

近年來(lái)，銷售企業(yè)在加油站非油銷售運(yùn)營(yíng)和盈利模式創(chuàng)新方面一直在不斷地探索，在原來(lái)網(wǎng)點(diǎn)只銷售非油商品的基礎(chǔ)上，陸續(xù)開發(fā)了部分加油站汽服項(xiàng)目、廣告場(chǎng)地租賃項(xiàng)目、ATM機(jī)安裝等增值項(xiàng)目。但受場(chǎng)地空間、以及周圍商圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口流量等方面限制，發(fā)展到一定程度和水平，運(yùn)營(yíng)與盈利模式的單調(diào)及弊端就會(huì)顯現(xiàn)，收入及毛利難以繼續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)，銷售水平會(huì)在一定的時(shí)間段內(nèi)停滯不前或徘徊。而目前銷售企業(yè)大部分非油銷售收入都來(lái)自于這種運(yùn)營(yíng)模式，未來(lái)的增長(zhǎng)缺乏動(dòng)力和新的來(lái)源。

因此，銷售企業(yè)在運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新方面還任重道遠(yuǎn)。

（二）加油站非油銷售運(yùn)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題

1.加油站非油銷售隊(duì)伍建設(shè)較為滯后，從基礎(chǔ)管理上制約了非油銷售的快速增長(zhǎng)

（1）當(dāng)前大部分銷售企業(yè)加油站便利店主管定義為操作崗位，對(duì)其他加油員無(wú)法發(fā)揮管理職能。對(duì)于非油銷售上的工作無(wú)法協(xié)調(diào)其他員工共同處理，簡(jiǎn)單到例如中央倉(cāng)到貨的卸貨，無(wú)論白天與黑夜，基本都靠便利店主管一人完成，而無(wú)法安排其他員工共同卸貨。現(xiàn)銷售企業(yè)便利店主管大部分為女員工，其負(fù)責(zé)的工作范圍不僅有幾百上千種便利店商品訂貨、商品陳列、鋪貨補(bǔ)貨、日常交接班與月末盤點(diǎn)，還要負(fù)責(zé)相關(guān)部分報(bào)表的編報(bào)與確認(rèn)。在現(xiàn)場(chǎng)高峰時(shí)段，還要參與頂班加油。大量的非油工作僅靠一人完成，已經(jīng)嚴(yán)重制約非油商品銷量的增長(zhǎng)。

（2）銷售企業(yè)沒有在加油站管理架構(gòu)上建立較為穩(wěn)定成熟的以便利店主管為專業(yè)管理領(lǐng)隊(duì)的班組與全員參與的制度，在一定程度上影響了銷量的增長(zhǎng)。

現(xiàn)如今，雖然部分銷售企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)注冊(cè)成立了專門的非油品銷售公司，或者從上到下調(diào)整提高了非油銷售在關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核體系中的權(quán)重。但不可否認(rèn)，在傳統(tǒng)銷售習(xí)慣與觀念影響下，部分加油站經(jīng)理在一定的時(shí)期內(nèi)仍將會(huì)把主要精力放在主油的銷售方面，因其不時(shí)還需對(duì)外跑市場(chǎng)開發(fā)客戶，而在一定程度上存在對(duì)非油銷售管理的缺失，便利店主管又無(wú)法把握管控現(xiàn)場(chǎng)，這勢(shì)必對(duì)非油商品銷量的增加產(chǎn)生負(fù)面影響。

（3）便利店主管在薪酬待遇上與加油崗相同，在人力資源崗位設(shè)計(jì)及薪酬管理方面缺乏吸引力。

2.加油站銷售觀念尚未跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商思維發(fā)展步伐

當(dāng)前在加油站非油銷售中，大部分加油站經(jīng)理、便利店主管等銷售管理人員以及現(xiàn)場(chǎng)加油操作人員傳統(tǒng)坐商思想意識(shí)濃重，缺乏客戶開發(fā)積極性和主動(dòng)性，認(rèn)為買不買是客戶自己的事情，如果引導(dǎo)客戶容易厭煩，而且也不一定成功，對(duì)于加油員來(lái)講賣好主油既相對(duì)輕松些也容易拿績(jī)效，非油銷售績(jī)效更是可有可無(wú)。絲毫沒有意識(shí)到即將到來(lái)的主油微利時(shí)代和風(fēng)起云涌的電商對(duì)銷售的巨大影響和沖擊。

同時(shí)，銷售人員的不主動(dòng)，也容易給客戶造成銷售人員冷漠的印象，無(wú)助于客戶轉(zhuǎn)換和客單價(jià)的提升，也進(jìn)一步影響到非油商品銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

3.缺乏清晰的目標(biāo)任務(wù)與配套完善的考核激勵(lì)政策措施，使得員工銷售動(dòng)力不足

經(jīng)過(guò)實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研走訪部分加油站經(jīng)理、便利店主管和加油員工，對(duì)于年度或月度非油銷售任務(wù)目標(biāo)的了解和熟悉程度，50%多加油站經(jīng)理和便利店主管對(duì)年度目標(biāo)任務(wù)認(rèn)知程度略好一些，但對(duì)于月度任務(wù)分解和任務(wù)進(jìn)度完成情況就掌握不多；現(xiàn)場(chǎng)其他員工對(duì)銷售目標(biāo)任務(wù)基本不甚了解，認(rèn)為干多干少一個(gè)樣、差不多，非油銷售每月激勵(lì)績(jī)效也就幾十元錢，無(wú)法對(duì)員工產(chǎn)生較大的激勵(lì)效果

4.銷售人員缺乏銷售技能，現(xiàn)場(chǎng)開口營(yíng)銷仍是短板

經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查和了解，發(fā)現(xiàn)大部分現(xiàn)場(chǎng)銷售人員除了在思想意識(shí)上還沒有扭轉(zhuǎn)“變坐商為行商”主動(dòng)營(yíng)銷的觀念外，其與客戶無(wú)法建立有效的溝通和銷售技能的缺乏，也是無(wú)法達(dá)成客戶轉(zhuǎn)換和提高銷量的一大缺陷。雖然便利店內(nèi)有很好的商品也有賣點(diǎn)，但是銷售人員不知道如何與客戶去交流、去推銷，客戶體驗(yàn)感差，無(wú)法增強(qiáng)客戶粘度，造成現(xiàn)場(chǎng)客戶轉(zhuǎn)換率低，終究無(wú)法促進(jìn)非油商品銷售的提升。

二、銷售企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略合作的深入布局與營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

作為成品油銷售企業(yè)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中要做好非油銷售業(yè)務(wù)，就必須在戰(zhàn)略合作深度細(xì)化上、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)管理等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略方面進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新。

（一）深度細(xì)化戰(zhàn)略合作內(nèi)容

1.細(xì)化戰(zhàn)略合作資源共享、技術(shù)置換等方法模式

京東、中糧等集團(tuán)其倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、分揀配送、商品資源等方面，在全國(guó)分大區(qū)布局，其短板就是區(qū)域化仍顯不足。作為銷售企業(yè)在全國(guó)各省市縣鄉(xiāng)、高速路等地分布有上述資源。基于此，銷售企業(yè)在非油業(yè)務(wù)方面都可以與京東、中糧等集團(tuán)在倉(cāng)儲(chǔ)、分揀配送等方面進(jìn)行深度的資源共享，以降低運(yùn)行成本、增強(qiáng)客戶滿意度和粘稠度，分享合作帶來(lái)的效益。在具體操作模式上，共享資源雙方或多方可以在客戶積分兌換方面；貨物倉(cāng)儲(chǔ)分揀與配送（或空車配送）方面；合作還可以采取資源置換的方式，如某電商在其大區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)容量不足情況下，可以使用銷售企業(yè)某區(qū)域中央倉(cāng)。作為置換，銷售企業(yè)可以使用其分揀配送系統(tǒng)，以彌補(bǔ)自身技術(shù)上的短板與不足。當(dāng)前，淘寶與京東都在做渠道下沉，紛紛展開鄉(xiāng)村最后一公里網(wǎng)購(gòu)與配送。在這一方面，銷售企業(yè)有大量的資源可以與其合作，減少偏遠(yuǎn)站、低銷低效站數(shù)量，提高加油站運(yùn)營(yíng)效益和資本回報(bào)率。在京東與中糧未涉足區(qū)域，設(shè)想將加油站作為其他電商最后一公里配送分揀站點(diǎn)設(shè)在銷售企業(yè)的加油站。通過(guò)該資源或服務(wù)的共享，其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：①減少戰(zhàn)略合作雙方或多方的前期資本投入；②降低日常運(yùn)營(yíng)成本；③減少融資機(jī)會(huì)成本或增加資金時(shí)間價(jià)值。

上述合作，可以采用合作內(nèi)部協(xié)議價(jià)格結(jié)算流量使用扎差部分。

2.依托集團(tuán)資源，強(qiáng)化資金回籠速度與效率，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)建創(chuàng)新與管理

當(dāng)前部分銷售企業(yè)與淘寶、騰訊等在資金方面的合作還僅限于租用對(duì)方支付平臺(tái)回籠資金等，一方面增加了部分平臺(tái)使用費(fèi)和集團(tuán)融資成本；另一方面，存在資金的回籠速度無(wú)法實(shí)時(shí)到位、時(shí)間價(jià)值無(wú)法得到體現(xiàn)和增值、資金在企業(yè)間流轉(zhuǎn)安全無(wú)法完全保障等一系列問(wèn)題。

商品銷售盈利模式范文4

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；商業(yè)模式

圖1：唯品會(huì)商業(yè)模式九要素分析圖

一、價(jià)值主張及企業(yè)文化

1.價(jià)值主張：

1）唯美：專業(yè)團(tuán)隊(duì)的唯美設(shè)計(jì)，充分展示出各名牌商品的品牌特點(diǎn)

2）品位：選擇高端層次的品牌格調(diào)，用心去領(lǐng)略一種高品質(zhì)的生活內(nèi)涵；

3）時(shí)尚會(huì)：最 IN 的時(shí)尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時(shí)尚會(huì)。

2.企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境和人性化管理：唯品會(huì)有三大法寶，一是平等友善的企業(yè)文化，二是公平實(shí)效的人才機(jī)制，三是開放協(xié)作的工作環(huán)境。把員工當(dāng)朋友當(dāng)家人，既是唯品會(huì)企業(yè)文化的精髓，也是重要的管理理念之一。通過(guò)善待員工，寬嚴(yán)適度，充分尊重員工的思想與個(gè)性，公司始終保持高效、激情、進(jìn)取而不失溫情的氛圍。愛惜人才，唯才是舉是唯品會(huì)的重要特征。管理層樹立開放的心態(tài)，所有的管理層成員都有著積極主動(dòng)與員工溝通的作風(fēng)。

二、目標(biāo)客戶定位

唯品會(huì)最初定位的客戶群為20-35歲的年輕白領(lǐng)及年輕的品牌愛好者，但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近三年，唯品會(huì)新增用戶中，青年學(xué)生占了很大一部分比重，所以，近兩年唯品會(huì)的客戶定位范圍更廣，年齡層拓展為18-40歲，包括學(xué)生群體、白領(lǐng)、家庭主婦。目前，唯品會(huì)消費(fèi)群體中，二三線城市人群占很大一部分比重，并有不斷上升趨勢(shì)。

三、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

唯品會(huì)具有三個(gè)讓合作商動(dòng)心的理由：其一，貨物吞吐能力強(qiáng)，快速大批量處理尾貨和過(guò)季貨品；其二，限時(shí)限量特賣，不會(huì)沖擊原來(lái)品牌商的線下價(jià)格體系；其三，賬期短，唯品會(huì)的賬期1個(gè)月，其他電商快平均3個(gè)月。起初，唯品會(huì)采取預(yù)付款15%買斷供貨商尾貨，賣不完不能退貨。隨著規(guī)模做大，唯品會(huì)掌握更多話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)后付費(fèi)，賣不完可退回去，而且用戶成規(guī)模后，退貨量很小。最終唯品會(huì)簽訂了數(shù)百家獨(dú)家特賣平臺(tái)的合作，形成良性循環(huán)，更多的供應(yīng)商被加入唯品會(huì)的陣營(yíng)。在消費(fèi)者方面，具有匹配消費(fèi)能力的網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模龐大，加上控股樂(lè)蜂網(wǎng)之后，客戶群體之中女性群體占絕大部分。同樣其可選擇的空間也足夠多。因此必須具備足夠的價(jià)格誘惑力和品牌誘惑力。

四、分銷渠道

唯品會(huì)之前的物流大部分采用的是外包的形式，這對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)巨大的成本開支。而且由于商品本身價(jià)值較高，為保證品質(zhì)，又不能采用廉價(jià)物流配送。唯品會(huì)便開始實(shí)施全國(guó)分倉(cāng)戰(zhàn)略，并對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)進(jìn)行改造。唯品會(huì)的物流建設(shè)分為兩大部分：在部分省市收購(gòu)一些優(yōu)質(zhì)的物流快遞公司和自建物流。

1、自建物流

目前，唯品會(huì)自建物流成果主要為：佛山南海普洛斯物流園、華南昆山淀山湖物流園、華東成都寶灣物流中心、北京華北物流園。唯品會(huì)目前的物流中心可以覆蓋本土四大區(qū)域，消費(fèi)者兩天內(nèi)就可收商品，而過(guò)去可要5到7天。同時(shí)唯品會(huì)在武漢、沈陽(yáng)的物流中心也在建設(shè)中。比起外包或者和第三方合作，雖然自建倉(cāng)庫(kù)需要投入更大的資金，但在唯品會(huì)負(fù)責(zé)人看來(lái)尤為重要。唯品會(huì)高層認(rèn)為：選擇自建模式比較科學(xué)，首先，目前市場(chǎng)上的土地資源較為緊缺，馬上找到現(xiàn)成合適的地點(diǎn)顯得不現(xiàn)實(shí)。其次，現(xiàn)成的倉(cāng)庫(kù)不一定適合電商企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化建設(shè)，需要經(jīng)過(guò)改造，改造的成本和時(shí)間需要考慮在內(nèi)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)物流倉(cāng)庫(kù)投資回報(bào)時(shí)間來(lái)看，物流物業(yè)成本的回本期在8年左右，自建并不一定是“虧本的買賣”。

2、收購(gòu)現(xiàn)有物流

自建物流是一件十分燒錢的事，而且在短時(shí)間內(nèi)見效慢，為了快速實(shí)現(xiàn)物流優(yōu)化，唯品會(huì)已經(jīng)在北京、天津、河北以及貴州、云南等16個(gè)省市完成對(duì)當(dāng)?shù)乜爝f公司的收購(gòu)，將從“最后一公里”變?yōu)樽誀I(yíng)，整合后快遞公司四個(gè)月就可以盈利。通過(guò)并購(gòu)的方式快速搭建末端自營(yíng)物流，保證了配送速度和用戶體驗(yàn)。這種方式既比較省錢見效也快。待自建物流完成后，倉(cāng)儲(chǔ)與末端對(duì)接，整個(gè)唯品會(huì)自有物流的體系就完成了。

五、盈利模式

唯品會(huì)率先在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式，也被稱為“閃購(gòu)”模式。加上其“零庫(kù)存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無(wú)縫對(duì)接模式，唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。這是一種線上銷售模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接提供商品銷售，是傳統(tǒng)的B2C模式經(jīng)營(yíng)。貨源約一半是從品牌商進(jìn)貨，另一半從商進(jìn)貨。唯品會(huì)與許多品牌廠方和商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的合作建立了信任的關(guān)系，很多的供應(yīng)商加入唯品會(huì)的陣營(yíng)，并且不斷加強(qiáng)合作，為唯品會(huì)提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品。在倉(cāng)儲(chǔ)層面，唯品會(huì)快進(jìn)快出，品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品入到哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)，唯品會(huì)就在哪個(gè)地區(qū)和城市上線這一產(chǎn)品，其余城市消費(fèi)者看不到。此舉一來(lái)保證發(fā)貨速度，二來(lái)避免消費(fèi)者搶到貨后供應(yīng)商會(huì)不愿意發(fā)貨。另外由于“限時(shí)限量”的模式，不用擔(dān)心商品的積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低了經(jīng)營(yíng)成本，有更大的讓利空間。同時(shí)為顧客提供了多重保障，唯品會(huì)具備的低價(jià)優(yōu)勢(shì)可以有效縮短流通供應(yīng)鏈和降低消費(fèi)者購(gòu)買品牌的價(jià)格門檻。相對(duì)一般的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，唯品會(huì)“零庫(kù)存”模式更具競(jìng)爭(zhēng)力。唯品會(huì)一周開售四期，每期推出八到十二個(gè)品牌，限售時(shí)間一到，庫(kù)存商品馬上就要從倉(cāng)庫(kù)撤掉，立刻騰出空位上架新的單品。短時(shí)間的低價(jià)銷售并不會(huì)影響品牌的高端形象，持續(xù)吸引顧客。通過(guò)減小成本，增加銷售量，唯品會(huì)就從中獲取了利潤(rùn)。

六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

商品銷售盈利模式范文5

【關(guān)鍵詞】 病毒營(yíng)銷 SNS 社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 校內(nèi)網(wǎng)

一、病毒營(yíng)銷和SNS概述

1、病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷（viral marketing）作為Web 2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過(guò)郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播”（network-enhanced word of mouth）。

病毒營(yíng)銷是指通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用快速?gòu)?fù)制的方式將有利于企業(yè)的營(yíng)銷信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，使企業(yè)的營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。它的崛起與互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)是密不可分的，搞笑動(dòng)畫、圖片、免費(fèi)打折券、免費(fèi)郵箱等一系列病毒營(yíng)銷方式的相繼問(wèn)世和大出風(fēng)頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來(lái)博客、BBS、視頻網(wǎng)站、SNS等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所組成的大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經(jīng)開采的富礦，認(rèn)同并將力圖最大程度挖掘其營(yíng)銷價(jià)值。其中，目前最具潛力的平臺(tái)之一就是SNS社區(qū)。在國(guó)外，F(xiàn)acebook、Bebo（英國(guó)最大社交網(wǎng)站）的高價(jià)收購(gòu)案已充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

SNS是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（Social Networking Services）的英文縮寫，也就是透過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)形成的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。實(shí)質(zhì)上，SNS社區(qū)是根據(jù)六度分隔原理，靠著人們將線下關(guān)系鏈搬移到網(wǎng)上，與其他人的關(guān)系鏈交互而形成更大的關(guān)系鏈。在此過(guò)程中，用戶通過(guò)友人建立和擴(kuò)張人際關(guān)系來(lái)對(duì)彼此活動(dòng)的關(guān)注維系即有關(guān)系網(wǎng)。

在屏蔽工具發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點(diǎn)的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.省略專注于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬商品銷售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會(huì)影響到病毒營(yíng)銷在SNS中的發(fā)揮。作為投資方的廣告主既不能精準(zhǔn)地傳達(dá)自己的營(yíng)銷意圖，又難以估計(jì)和判斷營(yíng)銷效果，還要承擔(dān)廣告目標(biāo)市場(chǎng)不斷縮水的風(fēng)險(xiǎn)，自然很難與SNS運(yùn)營(yíng)商達(dá)成營(yíng)銷合作。長(zhǎng)此下去，SNS的生存都成問(wèn)題，更不用提病毒營(yíng)銷的應(yīng)用。因此，校內(nèi)網(wǎng)要求生存、求發(fā)展，務(wù)必盡快明確自己的社區(qū)定位，坐擁即有的優(yōu)勢(shì)用戶資源，開發(fā)具有針對(duì)性和特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，尋找和搶占盈利點(diǎn)，開創(chuàng)獨(dú)特的盈利模式。

3、病毒營(yíng)銷模式單一

在校內(nèi)網(wǎng)將運(yùn)營(yíng)重心仍放于自身用戶資源和人際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的前提下，其對(duì)廣告業(yè)務(wù)的涉足尚處于初步嘗試，現(xiàn)已應(yīng)用的病毒營(yíng)銷策略僅有上文提到的寥寥無(wú)幾。不過(guò)，相信隨著校內(nèi)網(wǎng)用戶服務(wù)的逐步完善和改進(jìn)，病毒營(yíng)銷也將有機(jī)會(huì)滲透到各項(xiàng)新增功能中。在此，本文建議三項(xiàng)特別具有病毒營(yíng)銷應(yīng)用前景的SNS功能。

（1） 視頻分享。校內(nèi)網(wǎng)不妨多“偷師”國(guó)外更為成熟的同類SNS社區(qū)，如Facebook的成功病毒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook的視頻分享功能就是個(gè)值得借鑒和開發(fā)的營(yíng)銷平臺(tái)。這個(gè)Facebook自主開發(fā)的應(yīng)用程序使用戶可以上傳視頻、通過(guò)“Facebook移動(dòng)”上傳手機(jī)視頻，以及用攝像頭錄像。同時(shí)用戶可以給視頻中的朋友加“標(biāo)簽”。視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)生活必不可少的一部分，而營(yíng)銷信息通過(guò)視頻也可實(shí)現(xiàn)病毒指數(shù)式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務(wù)。SNS與電子商務(wù)的融合，將使兩者的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮形成合力。社區(qū)能夠細(xì)分目標(biāo)受眾和市場(chǎng)并建立社群內(nèi)個(gè)人間的相互信任，而這種“誠(chéng)信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務(wù)所追求的；而電子商務(wù)的高效交易效率也為年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體所組成的SNS用戶所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內(nèi)嵌電子商務(wù)應(yīng)用的SNS社區(qū)將為用戶提供一站式的便捷網(wǎng)上交易服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)的豆瓣網(wǎng)已在這方面進(jìn)行了成功嘗試。它以電影、書籍的組群評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)建立產(chǎn)品口碑，直接和網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜書店以及其他網(wǎng)上二手書店鏈接，與合作伙伴分享利潤(rùn)。兩者的結(jié)合對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是一種能夠最直接和最迅速地將無(wú)形的病毒營(yíng)銷的口碑傳播效應(yīng)變現(xiàn)的方式，具有極大的商業(yè)價(jià)值和潛力。校內(nèi)網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大的年輕消費(fèi)群體人際關(guān)系網(wǎng)，引進(jìn)電子商務(wù)的應(yīng)用挖掘這一資源優(yōu)勢(shì)的商業(yè)價(jià)值，這一盈利模式值得運(yùn)營(yíng)商認(rèn)真考慮。

（3） 校內(nèi)通。校內(nèi)通是校內(nèi)網(wǎng)自主開發(fā)的即時(shí)通訊工具，它在一定范圍內(nèi)已取代了騰訊QQ的地位，這種應(yīng)用工具也蘊(yùn)含著巨大的病毒營(yíng)銷應(yīng)用價(jià)值，可通過(guò)多種形式為廣告主和公司實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)校內(nèi)通功能的設(shè)計(jì)和開發(fā)，病毒營(yíng)銷可以從網(wǎng)絡(luò)頭像和人物表情道具的應(yīng)用、聊天機(jī)器人、即時(shí)聊天群等方式入手，將校內(nèi)通設(shè)定為包括在校內(nèi)網(wǎng)母營(yíng)銷平臺(tái)中的高活躍度互動(dòng)子平臺(tái)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張雪超：SNS網(wǎng)站：探索中前行[J]．互聯(lián)網(wǎng)天地，2008（12）．

[2] 黃紹麟：SNS營(yíng)利模式初探[J]．互聯(lián)網(wǎng)周刊，2008（7）．

[3] 陸英、寧宣熙：談?wù)処M工具中的病毒式營(yíng)銷策略[J]．現(xiàn)代商業(yè)，2008（12）．

[4] 蔡雪敏：病毒式營(yíng)銷的運(yùn)用[J]．長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)報(bào)（綜合版），2006（1）．

[5] 楊茂盛、劉慧：淺論網(wǎng)絡(luò)廣告“病毒式營(yíng)銷”[J]．技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究，2008（4）．

商品銷售盈利模式范文6

Ribbon位于舊金山，由Hany Rashwan和James Elkins創(chuàng)辦。其理念和目標(biāo)是：讓數(shù)字支付更便利，且不受使用平臺(tái)的限制，去跳轉(zhuǎn)化，讓所有電子支付都能僅在有商品鏈接的任何平臺(tái)內(nèi)即可完成。Ribbon作為微支付服務(wù)商企望將包括社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在內(nèi)的所有平臺(tái)都變成網(wǎng)購(gòu)、支付平臺(tái)，變?yōu)閑Bay和PayPal類，所有用戶都能無(wú)跳轉(zhuǎn)地只通過(guò)一個(gè)頁(yè)面就輕松完成一切網(wǎng)購(gòu)環(huán)節(jié)，包括支付。

賣家用戶可免費(fèi)申請(qǐng)獲得Ribbon賬號(hào)以使用服務(wù)。賣家將所需銷售的商品加入到自己的Ribbon賬號(hào)中，即把商品信息及價(jià)格上傳到Ribbon的后臺(tái)，Pdbbon便會(huì)生成一個(gè)短鏈接URL地址給賣家，這個(gè)URL就是支付頁(yè)面，Ribbon為此開發(fā)了一個(gè)僅一頁(yè)的結(jié)算系統(tǒng)。賣家只需通過(guò)簡(jiǎn)單的復(fù)制、粘貼操作，把短鏈接到Facebook、Twitter、YouTube、電子郵件等平臺(tái)上，使多平臺(tái)的商品銷售成為可能，增加了電商網(wǎng)站的流量源。買家在點(diǎn)擊短鏈接后，商品瀏覽及購(gòu)買頁(yè)面即會(huì)彈出，買家可在相應(yīng)平臺(tái)內(nèi)直接進(jìn)行信用卡購(gòu)買支付，完全不用跳轉(zhuǎn)，支付變得簡(jiǎn)捷。網(wǎng)購(gòu)流程被簡(jiǎn)化為在平臺(tái)上瀏覽商品、填寫銀行卡信息和收貨地址兩步。

Ribbon的服務(wù)對(duì)亟需尋求新增長(zhǎng)的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站是個(gè)令人振奮的應(yīng)用，其跨平臺(tái)的特性能為電商網(wǎng)站導(dǎo)入更多新流量。社交網(wǎng)站有大量流量，若能獲得，即使變現(xiàn)率平平，絕對(duì)額也相當(dāng)可觀。據(jù)在線競(jìng)爭(zhēng)智能情報(bào)提供商Experian Hitwise的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：社交網(wǎng)站是不錯(cuò)的購(gòu)物入口，微博流量的8.6%流向了電子商務(wù)及本地信息類網(wǎng)站。且Ribbon讓賣家通過(guò)社交網(wǎng)站等自媒體就能出售物品，無(wú)需經(jīng)由在線商店，降低了電商門檻。

Ribbon創(chuàng)始人Hany Rmhwan和James Elkins的創(chuàng)業(yè)新創(chuàng)意是從一個(gè)朋友試圖在網(wǎng)上賣東西上受到啟發(fā)的，當(dāng)時(shí)Rashwan還是大三學(xué)生，他觀察到，PayPal在支付環(huán)節(jié)有很大的流失率，最高有約95%的人離開購(gòu)物頁(yè)面。這激促了12歲就成為了程序員的Rashwan創(chuàng)建一個(gè)新解決方案。

傳統(tǒng)電商模式，買家需通過(guò)超鏈接在不同頁(yè)面間不斷跳轉(zhuǎn)以完成支付，從商品頁(yè)到購(gòu)物車頁(yè)到地址頁(yè)再到支付頁(yè)等，鏈條很長(zhǎng)，繁瑣的流程使不少用戶卡在了支付環(huán)節(jié)，流失了不少買家。Ribbon想縮短這個(gè)鏈條，讓買家能在一個(gè)頁(yè)面內(nèi)即完成支付，不做跳轉(zhuǎn)。通常，電商在支付環(huán)節(jié)必須要借助于電子銀行或第三方支付平臺(tái)，不僅步驟繁瑣，而且付給的交易費(fèi)也不低。在充分了解用戶需求后，Rashwan意識(shí)到人們真正想要的，是在Facebook、Twitter等非傳統(tǒng)購(gòu)物平臺(tái)上提供一種更為直接、簡(jiǎn)便的支付方式。考慮到賣家用戶才對(duì)產(chǎn)生流量真正地負(fù)責(zé)，為何不由他們自己粘貼一條鏈接呢？于是Ribbon踐行了它的服務(wù)理念。Ribbon并非是建立在PayPal或Stripe基礎(chǔ)上的應(yīng)用，它建有自己的支付網(wǎng)絡(luò)，且已支持Visa、MasterCard、Arllex等。

RAbbon的創(chuàng)新之處在于，它能自動(dòng)檢測(cè)出用戶來(lái)自哪個(gè)平臺(tái)，然后作相應(yīng)的調(diào)整。Rashwan說(shuō)，如果你在Facebook內(nèi)點(diǎn)擊，此后去的地方就和在Twitter中點(diǎn)擊后的去處不一樣。