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醫藥器材銷售范文1

一周來把藥店的要摸索的差不多了，以后出去也知道會去做哪種藥了!堅信未來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是一個懂得珍惜機會的人。無論是什么樣的機會我都會珍惜的，都會鍛煉自己的。醫藥之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個實力，有這個能力。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。

周記二

作為一名醫藥人員，只學習課本知識，做不到學以致用是遠遠達不到一個醫生的標準的。理論與實踐相結合才能造福社會。因此我進入基層在藥店實習。零售藥房和醫院的藥房不同，醫院藥房的藥師只需要憑醫生處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要盡可能的多像顧客說明藥品的用途及性能，對每一位顧客負責。我所在的藥店經營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。

周記三

這周學習的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用，這時，我就用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥的成分，多藥聯用有可能會造成重復用藥產生藥物不良反應，不能用這種大撒網的方式治療，這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種會顧客著想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。

周記四

在藥店實習還學到了很多課堂之外的藥學知識，比如過橋的就是黃連，因為黃連的根莖的中段細瘦，妝如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些重要的別名。這些都是在藥店的中藥處方上學習到的知識。

周記五

這周和店長學習了很多關于醫藥的知識，西藥的工作，主要是配合藥師和顧客做好配藥和發藥的工作。大體的了解了藥房的工作流程，接觸比較多的藥物。對藥物的藥理知識做了進一步的認識。

周記六

要把自己在學校里學到的理論知識聯系到實際中去是很難做好的。在實際中，有不同的廠家生產不同的品名但藥用相似的藥品，但萬變不離其宗，所以除了弄懂理論知識外更重要的是在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦消化變得更深刻。

周記七

現在企事業單位都為自己的員工辦理的醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房里刷藥十分的方便，但有時間會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用，顧客的醫保科消磁不能使用。這些事情發生后都必須與顧客說明原因并請求原諒所帶來的不便。

周記八

在藥店當營業員，職責是每天都要負責藥品的擺放，清潔整理，標簽價碼對應，向顧客中確的介紹otc藥品，及時介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。重要配方堅決執行處方調配制度，西成藥憑處方銷售處方用藥，二者保證按處方來，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務處理工作。商品信息和藥品短缺情況要報告店長，并對藥品的保質期進行定期檢查。因此，要耐心對待。

周記九

每天都會把藥品多看看，多記記。藥品大致可以分為以下幾類，大致有非處方藥，處方藥，保健品，特殊管理藥品，常被購買的藥品有感冒藥，消炎藥，胃藥等放在方便拿取的位置，標明價碼，熟悉管理區域內商品的擺放及分區分類。

周記十

在藥店有時沒事就和工作人員閑聊時，她們告訴我家庭藥品保存的幾種好方法。

第一，原封不動藥品最好保留原包裝，這樣便于識別，別于掌握用法，用量。

第二，建立藥品檔案，建一張藥品明確卡，將藥品分門別類，可先將儲備藥品分內服、外用兩大類。再按藥品名稱，用途，用法，用量，注意事項，失效期等制成表單，一旦需要即可查表，能起到方便，安全用藥的作用。

第三，避光，西藥大部分是化學制劑，而陽光能加速藥物的變質儲存藥物要避光。

周記十一

現在，我已經適應了這里的工作環境，慢慢的融入這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的經驗，在此期間主要學習的首先認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥，雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。

醫藥器材銷售范文2

一、指導思想

鄉村衛生服務一體化管理（以下簡稱“鄉村一體化管理”），對于貫徹落實科學發展觀，深化醫藥衛生體制改革，健全農村衛生服務體系，強化農村衛生服務功能，縮小城鄉之間、區域之間的衛生服務差距，對于進一步鞏固農村三級醫療預防保健網絡，規范鄉村醫療衛生服務行為，維護農村醫藥市場秩序，緩解農民群眾“看病難、看病貴”等問題具有重要而長遠的意義。我市鄉村一體化管理工作就要是在國家深化醫藥衛生體制改革精神的指導下，按照衛生部、省及市業務部門的要求，逐步理順鄉鎮衛生院與村衛生室的關系，明確兩者在農村衛生服務中的責、權、利，最大限度地發揮鄉村衛生組織的服務功能，提高衛生資源的利用率，逐步建立起宏觀調控有力、微觀運行有序的新機制。

二、工作目標

以行政村為單位，規范、穩妥地推行鄉村一體化管理，在全市探索市、鄉二無治理模式的有效形式，通過實行鄉村一體化管理，合理規劃和配置鄉村衛生資源，規范服務行為，加強規范管理，提高服務效率，為我市廣大農村群眾提供方便、價廉、優質、高效的基本醫療衛生服務，使人民群眾真正享受到醫改工作帶來的惠民成果，確保“人人享有基本衛生保健服務”目標的實現。

三、基本原則

1、堅持村衛生所的公益性，增進農村基本醫療衛生服務的公平、可及和效率。

2、堅持實行醫療機構設置規劃，以優化調整現有衛生資源為主導，健全農村基層衛生服務網絡。

3、堅持循序漸進，分階段、有步驟推進，逐步實現全面整合。

4、堅持院辦院管為主體，強化鄉鎮衛生院對村級衛生機構的綜合管理和業務指導。

5、堅持預防保健、公共衛生服務、基本醫療全面推進，中西醫相結合。

6、堅持探索村辦鄉管的運行機制，切實保障鄉村醫生的合法權益，促進村衛生所健康發展。

四、目標任務

（一）建立健全村級衛生網。

1.規劃。嚴格按照我市村衛生所設置規劃，以方便群眾、合理配置衛生資源為原則設置村衛生所。原則上，每個行政村應有1所村衛生所，人口少的鄰近行政村也可以聯合設置衛生所；對村型較大、人口較多，自然村較為分散的行政村，可在距村衛生所較遠（1公里以上）、居民較為集中的自然屯設村衛生室。村衛生所和村衛生室同屬鄉鎮衛生院派出機構。

2、房屋。村衛生所房屋鼓勵爭取政府支持、集體租賃和村醫集體購買。其房屋面積和基本裝配要按照國家規定的標準，合理規劃和配備，其中，村級衛生所（室）業務用房面積原則上不少于60平方米，有獨立分開的預防保健室、診察室、治療室、處置室和藥房。

3、設備。至少擁有以下基本設備：聽診器、血壓計、體溫表、身高體重計、診察床、診察桌、出診箱、藥品柜、輸液器材、換藥器材、紫外線燈、污物筒、資料柜、電話、簡易高壓滅菌設備、滅火器、觀察床、輸液椅等；有與開展的診療科目相應的其它設備；有條件的應配置電腦、電視、心電圖機、氧氣瓶等；設有健康宣傳欄或宣傳窗。

4、標識。全市村衛生所實行統一標識，印章。

5、布局。要做到結構合理，環境整潔，物品、器械放置有序到位，相應制度、圖表上墻公示，要在醒目位置張貼便民措施或服務公約、服務電話及投訴電話、常用醫療收費標準和注射藥品配伍禁忌表。

（二）實行“七統一，兩獨立”。

“七統一”即：在行政、人員、業務、財務、藥品、工資、績效考核等七個方面加強規范管理；“兩獨立”即：村衛生所（室）實行法律責任和財務核算獨立。

1、行政管理。

（1）市衛生局管理職責。市衛生局統一領導全市鄉村一體化工作，制定出臺工作制度、管理制度、鄉村醫生工作職責等各項規章制度。

（2）鄉鎮衛生院管理職責。鄉鎮衛生院負責對本鄉鎮衛生工作統一規劃、統一安排、統一檢查、統一考核，對村衛生所（室）實行統一管理。鄉鎮衛生院聘任村衛生所（室）長，聘期一年，實行目標管理。鄉鎮衛生院協助衛生局打擊和取締本轄區內無證行醫、鄉村醫生所外行醫等非法行醫行為。

2、業務管理。

（1）鄉鎮衛生院統一部署、安排上級業務部門下達的各項工作任務。要加強對村衛生所（室）人員進行指導和培訓。

（2）鄉鎮衛生院要帶領和指導村衛生所轉變服務模式，貫徹落實預防為主的衛生工作方針，組織醫務人員實行上門服務和主動服務，加強對農村居民的健康管理。

（3）鄉村兩級醫療機構要為農村居民提供規范的國家基本公共衛生服務，協助專業機構落實重大公共衛生項目。

（4）要嚴格加強鄉村兩級醫療質量管理，建立健全村級衛生機構的門診登記、處方書寫、藥品使用等規章制度和業務技術規范。

（三）財務管理

鄉鎮衛生院和村級衛生機構要嚴格執行國家規定的財務會計制度，規范會計核算和財務管理，加強對經濟活動的控制和監督。

（1）市衛生局職責。要加強對鄉鎮衛生服務一體化管理財務工作的業務指導和收支審計。

（2）鄉鎮衛生院職責。統一管理各村衛生所（室）的業務收入、社會保障和固定資產，實行“村財鄉管村用”。設立村衛生所(室)總帳和分帳，對各個村衛生所（室）的財產、物資要進行登記造冊，建立健全固定資產、藥品調撥和業務收支帳冊。公開醫療服務收費項目及其價格和藥品價格，對各村衛生所（室）實行統一的收費標準、收費收據，做到收費價格公開，票據齊全。

（3）村衛生所職責。自覺接受鄉鎮衛生院財務監管。財務實行獨立核算。從業務收入中統一提取衛生事業發展統籌資金，用于支出村衛生所（室）的房屋租賃、辦公用品、取暖費、水電費、交通費等相關費用。

（四）藥品管理

鄉鎮衛生院和村衛生所全部實施基本藥物制度，實行集中網上采購和零差率銷售，村衛生室實施基本藥物和非基本藥物雙軌制。村衛生所（室）定期向鄉鎮衛生院報送藥品采購計劃，由鄉鎮衛生院負責供應，禁止從非法渠道購進藥品。村衛生所（室）要建立真實完整的藥品購銷、驗收記錄，不得擅自擴大用藥范圍，要按照基本藥物臨床應用指南和基本藥物處方的要求，規范、合理使用國家基本藥物和省增補基本藥物，嚴格控制門診輸液和抗生素、激素的使用。對于不認真執行規定藥品銷售私自加價的，一經發現，進行處罰；鄉村醫生不得私自進購藥品，一經發現，將給予嚴肅處理，并按相關法規嚴肅查處外，同時取消其鄉村醫生聘用資格。

（五）工資管理

鄉鎮衛生院統一核算、管理和發放鄉村醫生工資，鄉村醫生工資由公共衛生服務、基本藥物補助和診療活動收入三部分組成。

公共衛生服務性收入，根據承擔的公共衛生服務項目及完成情況、個人的工作能力、業務技術水平、兼顧績效考核取得；基本藥物補助按銷售額比例補到人頭；診療活動收入根據村衛生所（室）診療次數獲得相應比例的一般診療費。此外還包括中醫藥收入等其它收入。鄉鎮衛生院統籌本鄉鎮村級醫療衛生機構業務收入用于支付鄉村醫生工資和村衛生所（室）業務支出。

鄉村醫生業務收入利潤提取比例（第一次統籌），鄉村醫生取得的月收入低于300元的不參加統籌。

當月利潤(元)提取利潤比例(%)業務收入工資發放(%)

低于(含)300不參加利潤提取全額發放

301—500595

501—1000694

1001—2000793

2001—3000892

3001以上991

村衛生所診療活動的利潤提取統籌后，所取得的利潤達到一定金額后進行第二次統籌，工資達到2500—3500元/月的按2%統籌，達到3501—4500元/月的按3%統籌，超過4501元/月的按4%統籌（不含開展公共衛生服務收入）。

鄉村醫生業務收入二次統籌比例（第二次統籌）：

業務收入按比例提取后利潤達到（元）統籌比例

2500—35002%

3501—45003%

4501以上4%

（六）人員管理

按照國務院《鄉村醫生從業管理條例》等相關法規規定，村衛生室的鄉村醫生按所轄常住人口的1‰—1.5‰配備，服務人口多的村衛生所（室）可適當增加鄉村醫生配置。

（1）鄉村醫生應接受鄉鎮衛生院統一安排，全部進入村衛生所（室）執業，私自執業者一律取締鄉村醫生執業資格。

（2）鄉鎮衛生院可根據需要調配鄉村醫生到衛生院或村醫生所（室）工作。在本轄區內取得執業助理醫師及以上資格的鄉村醫生方可調配聘用到衛生院工作，并簽訂聘用合同，聘用期限為一年。具備《鄉村醫生執業證書》的鄉村醫生可在本鄉鎮本村級醫療機構調配使用。

（3）鄉鎮衛生院建立鄉村醫生人事檔案，對其聘用、考核、獎懲等情況建檔管理。聘用人員報衛生局審核備案后，統一辦理注冊或變更注冊手續。

（4）禁止一人辦所。對于夫妻或父子（女）同所的必須三人或三人以上同時執業。

（5）鄉村醫生聘期屆滿經考核合格者可繼續聘任，不合格者予以解聘。對于未完成本年度公共衛生服務工作的鄉村醫生，不予參與年度考核和下年度聘用。

（七）目標考核管理

（1）衛生局職責。負責對鄉鎮衛生院鄉村一體化組織實施工作進行考核。制定鄉鎮衛生院和村衛生所（室）績效考核辦法。組織實施村衛生所(室)從業人員培訓和年度考核。

（2）鄉鎮衛生院職責。鄉鎮衛生院對村衛生所（室）實行年度目標責任考核。考核的主要內容包括：1、公共衛生服務指標的完成情況；2、村衛生所的醫療服務質量；3、村衛生所的內部管理；4、執行新型農村合作醫療管理規定的情況；5、群眾的滿意度。考核評分辦法按衛生局制定的《鄉村醫生目標管理考核辦法》執行。

（3）依據考核結果兌現獎懲和工作經費。在衛生院工作的鄉村醫生參照衛生院職工績效考核，享受與衛生院職工同等工資、待遇和福利。

（八）兩獨立：即村衛生所（室）法律責任和財務核算獨立。

1、法律責任獨立。村衛生所（室）均為獨立法人，其法人代表根據國家有關法律法規承擔相應的法律責任。村衛生所（室）的工作人員在開展診療及其他活動時，產生的風險和責任自行承擔。

2、財務核算獨立。村衛生所（室）的業務開展實行財務獨立核實，統一分配，自負盈虧的經營管理。

五、工作步驟

1、調查摸底。對全市村衛生所（室）進行排查，核實在崗鄉村醫生人數。

2、統一規劃。根據全市實際，綜合統籌鄉村一體化工作布局，重新核發村衛生所（室）《醫療機構執業許可證》，確定鄉村醫生執業地點。

3、實質運作。對村衛生所（室）進行整合，對村衛生所（室）現有資產進行盤點，確認，出臺考核和獎懲制度，層層簽訂責任書，履行有關人員聘用手續。

4、總結驗收。重點考核工作落實進度、管理制度執行、衛生服務開展、藥品采購使用、技術人員執業等情況，及時總結經驗，在全市打標立樣，予以推廣。

醫藥器材銷售范文3

全球農產品牛市具有長期性

這一輪全球農產品牛市下，全球范圍內農產品種植的積極性將提高，由此帶動對于支農產品（農藥、化肥）需求的增加，在這一大的背景下，需求拉動的產品價格上漲以及毛利率提高將更具有持續性以及超預期的可能。主要因素有：（1）、全球農產品供應增加潛力有限。糧食的增長是基于種植面積的擴大以及單位面積產量的增加。目前來看,全球糧食種植面積的擴大并不樂觀：發達國家由于開發已經非常充分，耕地面積的擴大已經非常有限，而新興國家的工業化和城市化使得耕地面積逐年遞減。（2）、農產品的能源屬性促進需求增長。發達國家食品消費對于農產品的需求已經基本飽和，而油價高漲使得生物質能源為代表的替代能源興起，由此拉動了農產品需求的顯著增長。（3）、全球生物能源地位已被各國以法律方式確認。（4）、生物質能源緊俏帶動全球農產品進入上升周期。生物質能源的興起，使傳統的糧食出口國對糧食的國內需求擴大，減少了出口量，使得國際市場價格上升。而生物質能源作物收益較高，使得農民將更多的土地資源投入到能源作物的生產，使得競爭作物的供給減少，價格隨之上漲，最終導致農產品價格的全面上漲，帶動全球農產品進入上升周期。

農產品牛市推動農藥行業發展

隨著人口的增長及耕地面積的減少，糧食產量的提高越來越依靠對農業投入的加大：1990年美國每英畝投入的化肥成本是8.32美元，到2006年這個數字上升到了14.30美元；農藥也從5.46美元/英畝上升到9.46美元/英畝。中國農業的發展同樣印證了這一觀點。1991年中國單位面積化肥的施用量（以總化肥施用量/農作物種植面積計算）只有187.5千克/公頃，2005年達到306.5千克/公頃，同期農藥的施用量（以總農藥施用量/農作物種植面積計算）也從5.1千克/公頃上升到9.4千克/公頃。2007年我國夏糧增產6%，專家測算，這其中70%來自種植面積的擴大，另有30%來自于化肥和農藥施用量的增加。由于目前我國的化肥施用量已經處于較高的水平，事實上更多的是依賴于農藥施用量的增加。

農產品的走強，使得全球農產品種植積極性顯著提高，將帶動支農行業的發展。近年來全球農藥銷售額不斷提高。

中國農藥行業現狀分析

1、全球農藥行業：市場集中度不斷提高

經過半個多世紀的發展，全球農藥市場規模逐漸穩定。市場保持穩定的同時，全球性的優勢農藥企業通過一系列的資產重組，通過兼并與合并，其市場份額卻不斷提高。1994年世界大型農藥公司有10家，到2002年只剩下6家：拜耳、先正達、陶氏、巴斯夫、孟山都、杜邦，2004年這六家公司的銷售額占全球總銷售額的69%；其中僅德國拜耳一家2005年的銷售收入就達到69.6億美元，幾乎相當于2005年中國整個農業行業的銷售收入。

2、需求平穩增長，市場總量達到900億元

同發達國家相比，我國的農藥使用仍處于較低水平，未來仍有很大的發展空間。

自2000年以來，我國的農藥銷售額保持著平均19%的增長速度。2007年1-8月化學農藥行業的銷售收入達到606.12億元，預計全年銷售收入將超過900億元。2007年行業全年完成工業總產值950億元，同比增長23.6%；銷售總產值919億元，同比增長25.1%；產銷率達到96.8%，比2006年的95.7%上升了1.1個百分點。

3、行業整體盈利能力有待于進一步提高

跟國外原藥、制劑企業一體化生產不同的是，我國現有的農業生產企業中600余家從事原藥生產，1800余家制劑企業，但制劑企業的規模一般較小。根據石化行業協會的統計，2006年現價銷售收入排名前20位企業沒有一家是制劑企業。不同的統計口徑數據略有出入，就算是根據《中國農藥》的統計諾普信進入前20位，也僅列于第18位，只是第一位的以原藥為主的紅太陽集團的1/7強。

從國外農藥產業的發展規律來看，行業利潤逐步由原藥制造向制劑和銷售渠道轉移：同樣一噸草甘膦除草劑，國內企業以原藥形式出口僅能獲得3-8萬元（由于07年以來價格波動較大）的銷售收入，毛利率僅30%左右，而國際上一些公司通過銷售各種不同濃度的制劑、稀釋助劑和施藥器材能夠獲得幾倍甚至十倍的銷售收入和毛利。整個行業的盈利能力還有待于進一步提高。

4、農藥行業具有明顯的季節性

受農作物種植季節性的影響，農藥的需求具有典型的季節性。而且我國幅員遼闊，不同地區農藥的需求時間分布也不均勻。全國除海南、廣東之外，對農藥尤其是殺蟲劑的需求主要集中在每年的3-9月。從產量、產值的月度變化也可以看出農藥行業典型的季節性特征。從國際上看，除草劑的需求旺季也一般集中在3-9月，因為二季度是北半球的旺季，而三季度是南半球的旺季。

農藥行業：正在發生的五大變化

1、環保要求趨嚴提高行業壁壘

政策性壁壘提高。近年來國家加強了對農藥企業政策性控制，國家中長期科技發展規劃、“十一五”產業規劃均指明農藥的發展要制止重復建設，壓減過多的生產廠點，要逐步走向規模化、集約化經營。從2006年7月1日起提高申請農藥企業核準的注冊資金最低要求：原藥企業提高至3000萬元，制劑（加工、復配）企業提高到1000萬元，鼠藥制劑、分裝、衛生用藥企業提高到500萬元；同時不再受理申請乳油農藥的核準，同時，將大幅提高農藥制劑產品的登記費用。這些措施明顯提高了農藥行業的進入門檻。

環保要求的不斷提高將保證市場向優勢企業集中。我們認為，目前農藥行業面臨的環保處境與造紙行業、焦炭行業、染料行業等高污染行業的狀況類似：環保壓力有助于高污染行業的產能向優勢企業集中，因為只有優勢企業才有足夠的技術和規模優勢擴大產能，同時會抑制全行業的擴產沖動，有助于延長行業景氣周期，并且提高行業的進入壁壘。

2、國際產能向國內轉移

發達國家由于農藥工業的起步早，已經過了高速增長期。中國、印度、亞太地區和拉美的部分國家成為世界農藥市場增長的主要來源，發展中國家農業的發展成為全球農藥行業增長的驅動力，加之環保壓力的加劇，是的世界農藥產能也開始向發展中國家轉移，而隨著中國經濟的發展，中國逐步成為世界制造業的中心，農業行業也不例外。中國農藥出口逐年增長，外資農藥企業也開始發揮越來越重要的作用。全球農藥向中國為首的發展中國家的轉移，給中國企業帶來了寶貴的技術輸入和全球化市場機會，加快了國內農藥行業的發展。

3、優勢企業研發能力逐步增強

農藥的開發具有高風險、高投入和周期長的特點，實力較弱的公司無法承擔。一個新品種從化合物的合成到商品化需要篩選10～13萬種化合物，花費10年時間，耗資2億美元以上，因此研發投入對農藥企業的長遠發展至關重要。近年來，國內農藥企業對于研發的投入逐年增長。2003年揚農化工科研開發費用僅為69萬元，到2006年增加到563萬元。諾普信的研發投入也長期保持在銷售收入的3%以上。

雖然，對比國際先進農藥企業動10%的研發投入，中國企業由于資金實力以及認識層次的問題，還有較大差距。但是我們也看到了企業取得的進步：比如揚農化工在農藥上游的一些中間體領域擁有重要的技術和生產能力；紅太陽集團打破國際優勢企業的壟斷，研發出重要的農藥和醫藥中間體吡啶；諾普信在下游應用技術領域的開發卓有成效。

4、農藥產品結構趨于合理

長期來看，農藥中除草劑和殺菌劑的發展潛力大于殺蟲劑。我國農藥產品長期以來，一直是以殺蟲劑為主，產品結構不合理。隨著國內農村勞動力的大規模轉移，農村集約化種地的發展，農業耕作技術的推廣，帶動了除草劑消費的增長，除草劑在三大類農藥中增長最快，尤其是非選擇性除草劑如草甘膦的需求量增長更為明顯。殺蟲劑的產量在農藥中的占比由2002年的63.8%下降到2007年的46.2%，但與國外先進水平相比仍然偏高：全球2003年殺蟲劑的比例也不過24.9%。殺菌劑相對比較穩定，2007年占10.5%，尚不及全球平均水平的一半。除草劑增長較快，已經由2002年的26.1%上升到43.3%，與國外先進水平的差距進一步縮小。

5、產業逐漸向優勢企業集中

我國農藥企業的規模普遍偏小，目前我國農藥原藥生產企業600多家，農藥制劑企業則更為龐大，超過1800家。在全國農藥加工企業中一半以上的企業注冊資本不足1000萬元。年銷售量2000噸以下的占85%。不過經過一番行業整合，優勢企業的發展明顯加速，現價工業總產值前20位企業占全行業的比重已經達到31.5%。根據相關部門的規劃，未來國內前50大農藥生產企業的市場占有率將達到60%。

投資建議

我們認為，在農產品牛市中，由于需求可能持續超預期，而農藥行業自身又面臨重大轉折性的機會，這些因素最終會造成企業的實際盈利超預期的可能性很大。我們維持新安股份的“推薦”評級，并且繼續推薦華星化工和揚農化工，至于諾普信，我們認為目前估值偏高，但看好其發展前景。總體而言，我們建議重點配置支農行業，尤其是中國農藥行業。

新安股份－國內草甘膦行業龍頭

公司現有7萬噸草甘膦產能，09年鎮江二期2.5萬噸建成后，考慮到建德舊廠區的搬遷，將有7.5萬噸產能，繼續保持國內最大的草甘膦生產企業的地位，公司的擴產適逢全球草甘膦牛市，公司將最大限度享受到此次草甘膦價格上漲帶來的收益。

公司的另一主導產品有機硅近期也已回暖，08年以來有機硅市場價已由22500元/噸上漲為25000元/噸，這是標志有機硅行業走出價格向下周期，盈利能力逐步回暖的重要標志。

預計公司07-09年EPS分別為1.72、3.53和4.21元/股，并且公司的業績存在持續超預期的可能，繼續維持公司“推薦”的投資評級。

華星化工-受益于草甘膦牛市

公司現有1.5萬噸/年草甘膦產能08年3月底將擴至2萬噸/年，與阿丹諾合資（各50%）的4萬噸/年雙甘膦項目（和2.5萬噸/年草甘膦）一期2萬噸/年將于08年中期建成，第二期2萬噸/年將于08年底建成。

公司在重慶的獨資子公司亞氨基二乙腈項目一期（3.4萬噸/年）計劃09年中期建成，該項目建成將大大降低公司的原料成本。

預計公司07-09年EPS分別為0.55、1.45、1.69元/股，06-09年復合增長率將達到100%，而且，由于農產品牛市的存在，公司業績存在持續超預期的可能，給與公司“推薦”的投資評級。

揚農化工－具有自主知識產權的農藥企業

公司作為國內菊酯類農藥的龍頭，將受益于高毒農藥的替代以及草甘膦牛市，公司業績未來將保持持續穩定增長。作為國內為數不多的具有自主知識產權的農藥企業，公司還具有很強的內生擴張能力。07、08年公司前期5 個增發項目將陸續建成，項目全部達產后，將年新增銷售收入4億元以上，另外公司1萬噸/年的雙甘膦裝置已經于07年下半年投產，公司1000噸/年的草甘膦中試裝置也已試產成功，08年3月將建成1.5萬噸/年的草甘膦生產裝置。

醫藥器材銷售范文4

2009年5月中旬，俞敏費盡周折才應聘進了一家民營醫院的行政部做行政助理。工作沒多久，醫院的老總無意中從一個生意伙伴那里聽說了俞敏當初離開廣告公司的事，得知她走的時候不僅沒有辦理離職手續，就連工作也沒交接。老總大感震驚，很快就把俞敏給辭退了。辭職的“功課”沒有做好，還會影響到下一份工作？此時，俞敏的腸子都悔青了。

后來，俞敏又來到電腦城的招商辦當了一名文員，月工資是1000元。面對微薄的薪水，俞敏又找了一家新的單位。接到新單位的聘用通知，俞敏高興得手舞足蹈。很快，全辦公室都知道俞敏要跳槽了。就在俞敏吸取以前的教訓準備好好地辭職離開時，卻被人事部通知她因工作原因被辭退。俞敏百思不得其解，跑去質問領導。領導卻說：“你不是已經找好下家了嗎？”俞敏欲哭無淚，恨自己這張大嘴巴泄了密……

就這樣，由于辭職時的“功課”沒有做好，俞敏屢跳屢糟，到了2010年9月，她已經淪落成失業者。

2010年11月的一天，老鄉張晨與俞敏聊天時，郁悶地說：“我打算辭職，可又害怕單位給我的鑒定報告寫得不好，影響到我找下一份工作。”張晨的話讓俞敏想起自己曾經歷過的一次辭職。當時由于俞敏的辭職“功課”沒有做好，領導借口她工作能力不好，辭退了她。這份辭退報告放在了她的檔案里，弄得她的求職之路異常艱難。

于是，俞敏建議：“你要先協助領導找好接班人，并熱情地傳、幫、帶，把自己積累的寶貴工作經驗毫不保留地教給接班人，讓他盡快適應崗位，然后再辦理離職手續。”后來，學到此招的張晨在辭職時，處處也為單位利益著想，領導在他的鑒定報告中褒獎道：“該同志能夠把最后一班崗站得比以前更加認真……”

俞敏的指點讓張晨“完美”辭職，并順利地進入到下一份工作中。事后，為了感謝俞敏，張晨硬塞給了她500元錢作為報酬。俞敏“完美辭職顧問”的名號不脛而走。此后，老鄉朋友誰辭職準會找她咨詢。

降低辭職風險，引來滾滾財源

來找自己的人多了，俞敏就想以此為職業。可是，當她把這一想法告訴一些朋友時，卻得到噓聲一片！有人聽說她要收費賣辭職技巧，趕緊拒絕了；還有人說：“你要是真有本事，怎么自己找不到工作？”

面對質疑，俞敏并沒有氣餒。2011年1月，她來到人才市場租了一個攤位，成立了“完美辭職咨詢點”，并到工商局申請了營業執照，開始了自己的創業之路！

2011年3月底，在忙碌了半個多月后，俞敏終于接到了第一單業務！那天，她到一家模具廠見了幾個老鄉。其中有一個叫沈錫雷的老鄉與她交情不錯。聽俞敏說明來意后，沈錫雷向她倒起了苦水：“我剛來這家模具廠時，正好有兩個職位空缺：一是財務部，二是市場部。我打算進市場部，但財務部的張經理卻先找到了我，并向我許諾公司對先進員工有職務輪值制度。于是，我沒多想就去了財務部。然而，這5年來，我每次與張經理談轉部門時，他不是‘威逼利誘’就是打哈哈。我不知道現在該怎么辦？”

俞敏聽后，說：“沒有哪位領導愿意把自己手中的精兵強將拱手送人，但面對執意要走的員工，領導怎么會不懂得做順手人情呢？除非你們財務部經理和市場部經理不和。”聽了俞敏的分析，沈錫雷茅塞頓開，連忙說：“我想起來了，他們兩位領導之間的確有點隔閡。”俞敏說：“問題就在這兒。就算財務部的經理肯放你，市場部的經理放心用你嗎？所以，你不妨先找市場部經理談談……”

第二天，沈錫雷在俞敏的建議下，主動去見了市場部經理。在一番溝通后，他果然順利換了工作。

事后，沈錫雷拿出到市場部第一個月工資的20%——600元錢作為酬謝給了俞敏。

初戰告捷，俞敏異常興奮，信心倍增。不久，表弟給她打來電話，要她去幫忙策劃辭職……口碑相傳下，短短的10多天里，俞敏就替6個老鄉、親友“完美”辭職。月末一算賬，她當月的收入竟高達3000多元！

隨著生意步入正軌后，俞敏越來越意識到，取信于委托人是能否幫委托人“完美”辭職的關鍵。于是，她進一步規范了自己承接業務的各項手續，不但把自己的身份證復印件留給委托人，還就委托人提供的信息簽訂保密協議……

賺錢有新招：“完美辭職公司”誕生

為了拓展業務范圍，2011年5月，俞敏在報紙上刊登了一條“分類”廣告。

廣告刊出不久，俞敏就接到了一個叫魯紅梅的女孩打來的咨詢電話。原來，魯紅梅去年大學畢業后，在一家廣告設計公司找了份工作，并簽訂了3年的勞動合同。根據協議，魯紅梅如果提前解約，需要支付違約金。2006年11月份，魯紅梅找到了一份高薪工作，準備向公司辭職，公司便要求她按照合同上的規定賠償違約金9600元，這筆數字對于還在償還助學貸款的魯紅梅來說無異于天文數字。正當魯紅梅為此事煩惱時，她無意中看到俞敏的“完美辭職”廣告。

聽完魯紅梅的敘述，俞敏一時之間愛莫能助：這可不是一起簡單的辭職咨詢，而是勞務糾紛啊。于是，她趕緊聯系了一位做律師的朋友。經過這位律師朋友的幫忙，才算幫魯紅梅解決了問題。

經過此事，俞敏意識到：許多辭職或多或少地牽扯到勞務法律法規，而這就需要專業的律師解決。于是，她先后與5名律師達成了合作協議。按照協議，俞敏介紹來的客戶，可以享受8折的優惠。而俞敏的收益，則是收取她介紹來的這些客戶消費額的10%作為提成。“律師智囊團”的推出，一下子擴大了俞敏的業務，也給她帶來了不小的收益。

2012年1月6日，一位在鄭州地鐵公司工作的劉先生找到俞敏，說他打算辭職，但沒有找好下一東家：“我每天都在上班，哪有時間外出找工作啊。”俞敏望著劉先生郁悶的眼神，決定幫劉先生找工作。

長期在人才市場工作的俞敏很快就幫劉先生覓到了一份醫藥器材銷售的工作。事后，劉先生為了感謝俞敏，不僅給了她500元的“完美”辭職費，還給了她1000元尋找新工作的勞務費。

拿著1500元的報酬，俞敏意識到：自己不僅可以幫人辭職，還可以利用資源幫人找工作。隨后，俞敏效仿“律師智囊團”的做法，與鄭州市6家中介公司達成合作協議。俞敏新的服務項目正式啟動：幫辭職的人找新工作，收費標準是新工作第一個月薪水的30%。

業務范圍擴大了，業務量也就越來越大，到了2012年3月，俞敏一個月最多可以接40單業務，月收入超過了8000元。

有了俞敏這樣細致、周到、溫情和秉公理性的服務，很多因為辭職而鬧矛盾的雇主和被雇人都能化干戈為玉帛，好聚好散。而當遇到有困難的辭職人，俞敏還會減免他們的費用。

目前，俞敏已經成功地了500多個辭職業務，自己也從中賺到了40多萬元的勞務費。如今，俞敏已投資成立了一家“好運來職業咨詢公司”。她相信，等待她的，將會是更加紅火的明天。

[入行提示]

1、在人才交流市場或者中介聚集的地段，租一間15—20平方米的店鋪。在店鋪里可以排放一些勞動法律法規和職場之道的書籍。

2、加大宣傳力度，比如向行人散發宣傳單和名片，有條件的也可以在當地電視臺打字幕廣告，或在報紙上刊登廣告，讓人們能快速地了解你所開展的業務。