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藥品竄貨范文1

一、竄貨的分類

醫(yī)藥公司或人為了獲取非正常的利潤,蓄意向其指定區(qū)域之外的藥品市場銷售產(chǎn)品,對其他區(qū)域經(jīng)銷商的銷售和網(wǎng)絡造成嚴重影響,從而導致激烈的渠道沖突。惡性竄貨通常是以低于制造商規(guī)定的出貨價向其他區(qū)域銷貨,它對已經(jīng)建立起來的分銷渠道具有極強的破壞力,是危害企業(yè)銷售網(wǎng)絡生存的最大隱患之一。

醫(yī)藥公司或人在獲取正常利潤的同時,無意中向自己轄區(qū)之外傾銷藥品的行為稱為自然性竄貨。通常的表現(xiàn)方式有相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨,在流通型市場上藥品隨物流走向而傾銷到其他地區(qū)。它會導致轄區(qū)邊界區(qū)域及批發(fā)商利潤呈下降趨勢,影響其積極性。嚴重時可發(fā)展為二級批發(fā)商之間的惡性竄貨,藥品隨物流走向流到其他區(qū)域,貨量大時會影響該區(qū)域的價格,造成利潤下降。 良性竄貨

在市場開發(fā)初期,有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經(jīng)銷商,使其藥品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象即是良性竄貨。這種竄貨使企業(yè)在增加銷售量的絕對值的同時,還節(jié)省了運輸成本。在空白市場每投入一分錢就提高了藥品品牌的知名度,但價格體系處于自然形態(tài),等重點經(jīng)營時再進行整合。

二、竄貨的成因分析

其直接原因有以下七種:

1.價差誘惑

只要當市場存在的價差足以彌補運輸成本時,竄貨的必要條件便自然形成。價差的來源較多,主要有制造商在不同市場實行差別定價;經(jīng)銷商提前透支各種獎勵和年終返利形成價差;制造商控價措施在實際操作中由于各種人為因素造成大批發(fā)商通常能獲得更多的優(yōu)惠政策和銷售補貼;制造商提供的促銷支持和一些費用補貼被一些商家變成差價補貼;經(jīng)銷商低價處理庫存積壓產(chǎn)品;經(jīng)銷商出于商業(yè)目的,帶貨銷售故意壓價,人為制造競爭籌碼等。 不合理的銷售目標

為擴大市場份額,許多藥品生產(chǎn)企業(yè)盲目追求上量、上規(guī)模,不顧當?shù)厥袌鋈萘?、品牌現(xiàn)狀及經(jīng)銷商的分銷能力,給經(jīng)銷商施加過重的任務量,對持續(xù)合作要求過于苛刻。當藥品生產(chǎn)企業(yè)盲目給經(jīng)銷商訂下不合理的銷售目標時,經(jīng)銷商在完成不了指標的情況下,只能向周邊地區(qū)傾銷產(chǎn)品,導致竄貨的發(fā)生。 激勵措施不當

為激勵中間商合作的積極性,提高產(chǎn)品銷售量,很多藥品生產(chǎn)企業(yè)通常在銷售政策中設定各種形式的獎勵,且大多采取以鼓勵銷量為目的的臺階返利形式,即獎勵與銷售掛鉤,銷量越大,獎勵折扣就越高。原先制定好的價格體系被這一年終折扣拉開空間,導致那些以只顧完成銷量以賺取年終獎勵的經(jīng)銷商,為了搏取這個百分比的基數(shù)差額,開始不擇手段地向外侵略,以達到提升銷量的目的。 以融資為目的的大量銷售

在我國,目前很多生產(chǎn)企業(yè)采取與客戶以銀行承兌匯票為主的結(jié)算方式。在這種結(jié)算體系下,當經(jīng)銷商雖然經(jīng)營某一品牌產(chǎn)品,但并不是通過經(jīng)營該產(chǎn)品獲取利潤為主要目的時,經(jīng)銷商就會通過在承兌期內(nèi)分銷產(chǎn)品套現(xiàn),再投入到其他高利潤經(jīng)營活動中。這類經(jīng)銷商一般沒有長久合作的思想,他們不會主動遵守市場規(guī)范、區(qū)域劃分。一些全國性的暢銷品牌通常成為其融資對象,而竄貨則是實現(xiàn)其快速套現(xiàn)的捷徑。 推廣費用的管理不到位

推廣費是企業(yè)在市場運作時的一種基本投入。一些生產(chǎn)企業(yè)因缺乏相關的企劃人才,又不想過多跟經(jīng)銷商爭論,往往會同意經(jīng)銷商的要求,按銷售量的比例作為推廣費撥給經(jīng)銷商使用。制造商只是派人看看經(jīng)銷商有沒有運作,運作得怎樣往往是要等結(jié)果出來后才能評判,至于經(jīng)銷商將制造商撥給的推廣費是否全部用于推廣,根本無法掌握。推廣費由經(jīng)銷商自己掌握,變相為低價位時,就造成新的價格空間,給越區(qū)銷售提供了有利的條件。

6.藥品生產(chǎn)企業(yè)對市場控制不力

在企業(yè)對市場管理不力的情況下,就會出現(xiàn)混亂市場秩序中商家的報復性竄貨行為。此時市場價格已趨于失控,市場競爭演變成了商家之間拼實力、比規(guī)模的價格競爭,而經(jīng)銷大戶通常能在這場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

藥品竄貨范文2

[關鍵詞]PDF417條碼 條碼隱形 條碼加密 藥品防偽

中圖分類號：TD524 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）13-0006-01

目前國內(nèi)外條碼技術的發(fā)展，各種成熟的二維條碼技術等用于藥品防偽，其中PDF417條碼應用最為廣泛。雖然PDF417條碼有這么多年卓越的性能和廣泛的應用，但PDF417條碼需要占據(jù)商品包裝上一塊專門的區(qū)域，且其視覺效果不太理想，影響包裝裝潢。同時其容易偽造，防偽效果不太樂觀。而隱形條碼技術是直接將條碼以不可見的形式，藏于圖片（可以是商標）或照片上，既不破壞包裝裝潢整體效果，也不影響條碼特性的目的，同樣隱形條碼由于其不可見性，一般制假者難以仿制，其偽裝效果很好。[1]

1.隱形紅外油墨的配制

1.1 油墨的構(gòu)成要素[2]

①顏料（色料）

無機顏料具有遮蓋力大、比重大、吸油墨量小、著色力低、價格便宜的優(yōu)點，但其色彩的鮮艷度、耐光、耐酸堿性都不如有機顏料，所以僅在非彩色油墨中使用。

②連接料

連接料是油墨中的流體組成部分，顏料顆粒均勻地分散在連接料中成為漿狀膠體，印刷后在承印物表面干燥并固定下來，形成油墨，并使印刷制品有一定的光澤度。

③充填料

充填料是白色、透明、半透明或不透明的粉狀物質(zhì)，是油墨中的固體組成部分。它的使用是為了降低一些顏色的飽和度，減少顏色的用量，降低油墨的成本。同時，調(diào)節(jié)油墨的性質(zhì)，如流動性、粘度等。常用的填充料有：氫氧化鋁、硫酸鋇、碳酸鎂、碳酸鈣、鋁鋇白等。

④輔加劑

輔加劑的種類很多，加入輔加劑主要是為了改善油墨的印刷適應性。常用的輔加劑有干燥劑、調(diào)油墨、沖淡劑、撤粘劑、提色劑等。隱形油墨的核心技術是油墨中的染料（或顏料）。本論文采用化學燃燒法制備的稀土離子 Er3+/Yb3+ 共摻雜 ZnO 粉末作為隱形油墨的染料（或顏料）。

1.2 制作工藝

首先將選好的比重為10-15% 紅外上轉(zhuǎn)換材料比重為10-20% 白色蜂蠟、比重為5-10% 乙基纖維素、比重為1-3% 抗氧化劑按所述重量比備好，置于球磨機中球磨至納米級，再將比重為40-60% 透明植物油、比重為1-3% 抗氧化劑與上述納米級粉末混合研磨，將其密封包裝即為成品油墨。

2.條碼的隱形

隱形條形碼有以下特點：

①隱形條形碼是用一種特殊的油墨印制的條形碼，它的印跡無色、透明，覆蓋在印刷品上不影響原件的外觀效果；

②由于人眼是無法直接觀察到條形碼，所以不易被仿冒，也不可復印或復制。其高保密性實現(xiàn)了自我保護的防偽功能；

③隱形條形碼識讀系統(tǒng)采用具有高科技含量的半導體激光技術和微弱信號檢測技術、條形碼智能化識讀技術以及計算機網(wǎng)絡通訊技術。

3.防偽條碼在防偽包裝盒中的應用

首先，可以將隱形條碼印刷于包裝盒外，以防止產(chǎn)品在流通時出現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象，保證條碼與產(chǎn)品唯一對應。其次，還可以在搖蓋與包裝盒開啟處用印有隱形商標的標簽封連，這樣的設計就可以達到開啟需破壞標簽的作用，從而既可以可防止產(chǎn)品在運輸、銷售時，被倒貨的現(xiàn)象，又可以杜絕條碼被再次使用。第三，為了保證條形碼與商標在運輸，銷售時受污損，可在印刷好的條碼與商標上涂覆一層塑料透明薄膜以保證條形碼與商標在運輸，銷售時不致污。[3]

如圖1所示的防偽防竄貨包裝盒。首先，包括盒體1，包裝盒體1至少一側(cè)設置有隱形防偽條碼2。該條碼可以是一維條碼，或二維條碼。其次，這種防偽防竄貨包裝盒，盒蓋開啟處設有連接搖蓋與盒體的防偽標簽3，防偽標簽上印刷有廠家商標。第三，為保證查偽的準確性與靈敏度，整個商標4均在搖蓋或盒體那一面的標簽上。

如圖2所示的截面結(jié)構(gòu)示意圖。隱形防偽條碼和廠家商標均由隱形油墨a直接印刷于基材b上。隱形油墨可以選擇隱形紅外油墨，隱形紫外油墨等。其中隱形紅外油墨為最優(yōu)選，原因是隱形紅外油墨才在研究的起步階段，用隱形油墨印刷的圖文目前不易被仿制，并且用隱形紅外油墨印刷的條碼識讀主要依靠紅外識讀設備，而這類設備目前已經(jīng)很成熟了，易于制造。此外，紅外線比紫外線安全性更高。為進一步保護條碼在運輸、銷售時不致污損，防偽標簽與盒體上的條碼均覆有透明塑料薄膜c。將塑料薄膜涂上粘合劑，與印刷品經(jīng)加熱、加壓后粘合在一起。[4]

該設計在傳統(tǒng)的包裝盒生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上增加了防偽標簽設計，在包裝盒生產(chǎn)工藝上增加了防偽印刷，實現(xiàn)了條碼隱形，商標隱形等技術。首先，每一包裝盒都有自己唯一編碼，其次，裝入其中的產(chǎn)品與包裝盒之間形成了一種開啟包裝必須破壞防偽標簽的關系，從而，產(chǎn)品與包裝盒唯一對應，保證產(chǎn)品與編碼唯一對應，既有防偽作用又有防竄貨作用。既保護消費者權(quán)益，又保證商家利益，保持市場穩(wěn)定。

這種防偽包裝盒可廣泛應用于藥品、食品、煙、酒以及各類化妝品等包裝并實現(xiàn)其在物流運輸、銷售中防偽防竄貨的功能。

結(jié)語

本文提出采用市場上還很少使用的紅外上轉(zhuǎn)換材料作為顏料。原因有三。第一，紅外上轉(zhuǎn)換材料發(fā)光特性好。第二，紅外上轉(zhuǎn)換材料有好的理化特性。第三，紅外激發(fā)光光源、發(fā)光材料以及檢測器（人眼）能夠達到良好的匹配。使用合適的配方來配制隱形紅外油墨，用這種油墨可印刷條碼、商標，就可做到使所印制的圖案一般情況不可見，在紅外激發(fā)光照射下方可顯現(xiàn)出來，用這種技術設計的防偽防竄貨包裝盒就能很好的解決上述三點不足。

參考文獻

[1] 李維安.國外藥品包裝情況.食品包裝技術.2007，6：54.

[2] 朱崇恩.隱形紅外油墨的配制和應用.化工進展.2002，21（11）：851.

[3] 陳伊凡.隱形紅外油墨的制備及其性能測試.印刷技術.2010，17：78.

藥品竄貨范文3

關鍵詞 基本藥物 電子監(jiān)管 配送企業(yè) 實證研究

中圖分類號：F203； R954 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）05-0042-05

藥品電子監(jiān)管是利用現(xiàn)代化的信息、網(wǎng)絡、編碼技術對藥品流通全過程實施電子監(jiān)控的一種新型監(jiān)管手段[1]。通過其可以及時掌握藥品流通信息，確保藥品購銷渠道的合法性和可追溯性，為基本藥物的質(zhì)量安全提供保障。藥品配送企業(yè)實施電子監(jiān)管可將信息流、物流與政府監(jiān)管融為一體，加快流通領域改革，對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。

江蘇省是我國藥品流通大省，近年來為推進藥品電子監(jiān)管做出了一定的努力。截至目前，江蘇省基本藥物配送企業(yè)已全部納入電子監(jiān)管，基本藥物在流通環(huán)節(jié)的電子監(jiān)管網(wǎng)已基本建立。其中，南京作為省會城市，共有13家基本藥物配送企業(yè)，率先履行政策決定，在全省起到了一定的模范帶頭作用。然而，這些配送企業(yè)電子監(jiān)管實施情況具體如何，效果如何，尚存在哪些問題？本文以其為實證調(diào)研對象，從政策執(zhí)行情況和實施效果兩個方面進行系統(tǒng)分析評價。

1 調(diào)研對象簡介

南京市共有基本藥物配送企業(yè)13家，目前已全部加入中國藥品電子監(jiān)管網(wǎng)。其中，國有企業(yè)5家、民營企業(yè)7家和股份制企業(yè)1家。為了解配送企業(yè)電子監(jiān)管實施情況，筆者分別對13家藥品配送企業(yè)以問卷形式進行了調(diào)研，回收率100%。

南京市基本藥物配送企業(yè)類型較全，國有和民營企業(yè)比例相當。從企業(yè)規(guī)模來看，2011年銷售額在15億元以上的有4家、10億 ～15億元的有2家、5億～10億元的有1家、1億～5億元和1億元以下的分別為5家和1家企業(yè)。其中，經(jīng)營基本藥物品種數(shù)量為1～100種的為2家、100～1 000種的為7家、1 000種以上的為4家?？梢?，這13家企業(yè)的企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營基本藥物品種數(shù)目分布全面。故選取南京市基本藥物配送企業(yè)作為本次實證調(diào)研對象具有一定的科學性與代表性。

2 電子監(jiān)管執(zhí)行情況

根據(jù)要求，基本藥物配送企業(yè)需要進行軟硬件改造、相關人員培訓及制定監(jiān)管制度，最終實現(xiàn)電子監(jiān)管碼及時地核注核銷。本文從軟硬件改造、監(jiān)管碼核注核銷、專職人員配備和企業(yè)制度配備4個方面進行調(diào)研分析，力求全面反映電子監(jiān)管政策的執(zhí)行情況。

2.1 軟硬件改造

藥品配送企業(yè)為實施電子監(jiān)管需要購置或更新的軟硬件主要包括：大量掃碼器、用于處理數(shù)據(jù)的電腦以及與電子監(jiān)管功能匹配的軟件系統(tǒng)。據(jù)調(diào)查，南京市13家基本藥物配送企業(yè)已全部按要求配備了相應軟硬件，合格率達100%，這與基本藥物配送企業(yè)自身具備較好的軟硬件設施基礎有密切關系。

2.2 監(jiān)管碼核注核銷

藥品監(jiān)管碼是否能夠及時核注核銷是藥品配送企業(yè)實施電子監(jiān)管的關鍵。配送企業(yè)藥品流量巨大，若沒有及時進行出入庫掃碼、核注上傳、核銷數(shù)據(jù)，將嚴重影響電子監(jiān)管對藥品流向的追蹤，削弱電子監(jiān)管的效能。

據(jù)調(diào)查顯示，全部的配送企業(yè)已開展基本藥物監(jiān)管碼核注核銷，其中10家企業(yè)表示“完全能夠正常開展核注核銷工作，做到‘逢碼必掃，掃完即傳’”；2家企業(yè)表示“基本能正常開展”，核注核銷率平均達98%；僅有1家企業(yè)表示“僅個別品種或個別月份實現(xiàn)了核注核銷，尚未能正常開展”。由此可見，藥品配送企業(yè)電子監(jiān)管碼核注核銷總體執(zhí)行情況良好。

2.3 專職人員配備

藥品電子監(jiān)管是一項全新且任務較為繁重的監(jiān)管工作，工作人員不僅需要對本企業(yè)經(jīng)營流程十分熟悉，還需具備扎實的計算機操作基礎以及設備應急處理能力，企業(yè)是否為電子監(jiān)管配備專職人員是企業(yè)能否順利實施電子監(jiān)管政策的重要保障。

調(diào)研結(jié)果顯示，所以配送企業(yè)都安排了至少1～2名專職人員負責電子監(jiān)管事宜。然而，與藥品配送企業(yè)巨大的藥品流量相比，電子監(jiān)管專職人員尚顯不足。

2.4 企業(yè)制度配備

企業(yè)內(nèi)部工作制度是最切實有效的操作指南，有助于企業(yè)工作的規(guī)范化、有序化。電子監(jiān)管實施制度應包括監(jiān)管品種界定、監(jiān)管碼操作流程、管理制度、維護更新與培訓制度、定期匯報程序等。

在13家接受調(diào)研的配送企業(yè)中，有10家企業(yè)按要求建立了專門的電子監(jiān)管實施制度，另3家亦在其原有經(jīng)營管理制度中增加了電子監(jiān)管相關內(nèi)容。然而，目前企業(yè)所制定的電子監(jiān)管制度內(nèi)容還很寬泛，操作性不強，難以對電子監(jiān)管工作進行規(guī)范管理。

上述指標分析表明，南京市基本藥物配送企業(yè)實施電子監(jiān)管總體情況良好，已基本能夠按照政策要求完成軟硬件改造及核注核銷等工作。但總體來說，亦僅以合規(guī)性作為標準，企業(yè)實施政策的積極性和主動性不強，這與該政策帶給企業(yè)的效益密切相關。

3 電子監(jiān)管實施效果評價

雖然基本藥物配送企業(yè)已全部按要求實行電子監(jiān)管，但實施效果如何才是評價政策是否有效的關鍵。實施效果即指企業(yè)實施電子監(jiān)管所帶來的成本、效益等各方面的影響。電子監(jiān)管不可避免地造成企業(yè)成本增加，但同時也促進了配送企業(yè)的信息化改革，提升其經(jīng)濟效益和管理水平[2]。本文以成本-效益比的理念為基礎，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，從實施成本和實施效益兩方面對藥品配送企業(yè)電子監(jiān)管實施效果進行綜合評價。

3.1 實施成本

實施電子監(jiān)管政策所需增加的成本，很大程度上影響了企業(yè)實施的積極性。成本支出包括短期成本與長期成本。表1歸納的企業(yè)實施成本是根據(jù)調(diào)研結(jié)果，由13家企業(yè)的平均數(shù)計算而來。

3.1.1 短期成本

短期成本主要包括掃碼器、電腦、倉庫及網(wǎng)絡系統(tǒng)等軟硬件投入，需一次性支付，若費用較高則會對企業(yè)的資金鏈造成一定的沖擊。

根據(jù)表1中平均費用的計算，企業(yè)為實施電子監(jiān)管需一次性投入約7萬元。對于規(guī)模較大的配送企業(yè)來說，5萬元的一次性投入并不是負擔，大部分企業(yè)都能及時消化這部分成本，經(jīng)營狀況所受影響不大。此外筆者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模越大，短期成本支出越高，相應軟硬件配備也越先進。如南京華東醫(yī)藥有限責任公司除表中項目外，還為倉庫配備10個無線路由器，共計2萬元，先進的設備最終提高的是工作效率與企業(yè)效益。故企業(yè)可根據(jù)自身情況適當增加短期成本投入，考慮設備的兼容性和擴展性，保證電子監(jiān)管實施順暢。

3.1.2 長期成本

長期成本需要每年持續(xù)支付，主要包括數(shù)字證書的年費、人員的工資以及培訓費用，其耗資量比短期成本大許多。

根據(jù)表1，配送企業(yè)平均每年需要支付19萬元左右的長期成本，給企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟壓力。其中比例最高的是專職人員費用，幾乎占全部長期費用的98%。由此可見，目前我國藥品電子監(jiān)管專業(yè)人員稀缺，企業(yè)藥品電子監(jiān)管的人力成本較高。

成本負擔是影響電子監(jiān)管政策實施最直觀的障礙因素。以年利潤1 000萬元左右的中等規(guī)模藥品配送企業(yè)為例，按表1計算，電子監(jiān)管實施成本約占年利潤的3%，這很可能已經(jīng)使企業(yè)經(jīng)營基本藥物的利潤降低了一半甚至更多。

企業(yè)為化解經(jīng)濟負擔，一方面會尋求政策制定者政府的幫助。但是，目前政府支付部分僅為企業(yè)初次入網(wǎng)費300元，除此之外，實施電子監(jiān)管的企業(yè)不能得到任何補助或獎勵，且電子監(jiān)管只作為藥品招標的準入門檻而非有利條件；另一方面，企業(yè)通常會將增加的成本分攤在產(chǎn)品銷售價格上，但此番電子監(jiān)管針對的是利潤微薄且競爭激烈的基本藥物，流通環(huán)節(jié)又是如今壓制藥價的主要環(huán)節(jié)，升價空間幾乎為零。綜上所述，配送企業(yè)實施電子監(jiān)管的高昂成本只能由自身消化，大大地影響了企業(yè)的積極性與政策實行效果。

3.2 實施效益

藥品配送企業(yè)電子監(jiān)管以信息在線的監(jiān)管方式，獲取企業(yè)真實完整的藥品購銷數(shù)據(jù)，從而建立起多功能網(wǎng)絡監(jiān)管平臺，為企業(yè)經(jīng)營秩序和效益提供保障。其中，穩(wěn)定高效的庫存管理系統(tǒng)和明確有序的市場是保證藥品配送企業(yè)效益的兩大重要條件[3]。結(jié)合電子監(jiān)管的特點，下文從平臺功能利用、庫存管理改善、竄貨現(xiàn)象規(guī)范這3個方面的情況對電子監(jiān)管政策的實施效益進行評價。

3.2.1 平臺功能利用

電子監(jiān)管網(wǎng)絡平臺是企業(yè)進行電子監(jiān)管的主要工作平臺，配送企業(yè)對平臺功能的利用是實現(xiàn)庫存管理和市場監(jiān)控的基礎，能從技術層面反映電子監(jiān)管政策的作用。

目前，藥品電子監(jiān)管平臺主要的功能包括：核注核銷、盤點結(jié)算、流向追蹤等。圖1統(tǒng)計了各項功能被調(diào)研企業(yè)運用的比例。

圖1所示各功能從上至下，能夠運用該功能的企業(yè)數(shù)量依次減少。其中“藥品盤點結(jié)算”出現(xiàn)例外，使用比例極低，究其原因主要是企業(yè)盤點結(jié)算一直都依靠商品條形碼進行，若使用電子監(jiān)管碼，則需要將監(jiān)管碼與條形碼合并或兩套系統(tǒng)并行，對企業(yè)來說難度很大，不易操作。

同時，由于技術等原因，只有極少數(shù)企業(yè)對數(shù)據(jù)進行深度開發(fā)，用于市場分析，然而這一部分卻正是電子監(jiān)管政策最大的經(jīng)濟效益來源?；谏鲜龉δ?，藥品電子平臺開發(fā)了差錯預警功能。差錯預警性能是電子監(jiān)管系統(tǒng)的一大特點，能夠保障藥品流通的準確性，并有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)差錯來源，對癥下藥。配送企業(yè)電子監(jiān)管平臺產(chǎn)生預警的差錯原因包括：購買異常增長、批準文號過期、藥品過期、庫存報損報溢和勾兌不符等。

電子監(jiān)管系統(tǒng)的預警功能非常靈敏，能夠及時察覺企業(yè)操作中存在的錯誤。其中藥品效期、批準文號過期等重大失誤可被檢出，效果優(yōu)于人工檢查；對配送企業(yè)庫存損溢及購銷穩(wěn)定性也能有效地發(fā)現(xiàn)及維護；預警原因比例最大的是“未勾兌或勾兌不符”，即上游企業(yè)尚未進行核注核銷或藥品數(shù)量、上下游企業(yè)等銷售信息與原有系統(tǒng)信息不符合，這對企業(yè)流通渠道的規(guī)范性起到了重要的監(jiān)測作用。然而，有近1/3的企業(yè)表示系統(tǒng)會出現(xiàn)假預警即誤報，且長時間無法消除，這不僅影響了企業(yè)正常的經(jīng)營管理秩序，亦大大挫傷了企業(yè)對電子監(jiān)管平臺的信心，從而影響企業(yè)實施該政策的積極性。

3.2.2 庫存管理改善

庫存管理是整個配送企業(yè)的核心管理系統(tǒng)，包括產(chǎn)品出入庫、貨品盤點、庫存周轉(zhuǎn)、優(yōu)化配置庫存與購銷量等[4]。電子監(jiān)管加強配送企業(yè)信息化程度，提高庫存管理效率是其重要功能之一（圖2）。

圖2顯示，所有企業(yè)都表明實施電子監(jiān)管后藥品出入庫時間增加，甚至有約1/4的企業(yè)增加1倍以上。從庫存管理整體效果（圖3）來看，實施電子監(jiān)管后僅有1家配送企業(yè)表示庫存管理效率有所上升，8家表示沒有變化，甚至有3家企業(yè)庫存管理效率反而下降。

由此可見，由于兩碼并行、拆零掃描困難等原因，電子監(jiān)管并未切實改善配送企業(yè)庫存管理水平。此外，由于缺乏電子監(jiān)管專業(yè)技術人員，缺乏對庫存管理技術的推進與革新的能力。

3.2.3 竄貨現(xiàn)象規(guī)范

“竄貨”是配送企業(yè)最常見的擾亂市場秩序的行為，是指經(jīng)銷商在界定的區(qū)域外進行銷售，對藥價、經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、用藥者的利益都將產(chǎn)生負面影響。藥品電子監(jiān)管可對藥品流向進行實時跟蹤，從而有效控制“竄貨”等違規(guī)行為，維護企業(yè)正當權(quán)益。

調(diào)研結(jié)果顯示，9家企業(yè)表示很少受“竄貨”現(xiàn)象困擾，剩余4家企業(yè)則認為電子監(jiān)管并未明顯改善“竄貨”現(xiàn)象。由于電子監(jiān)管并不涉及零售環(huán)節(jié)，而我國藥品流通的環(huán)節(jié)層次較多，配送企業(yè)利用電子監(jiān)管只能追蹤到藥品下一分銷環(huán)節(jié)，無法對醫(yī)療機構(gòu)及零售藥房的藥品來源進行跟蹤，因此對“竄貨”行為的發(fā)生難以進行規(guī)范。

藥品配送企業(yè)能夠初步利用電子監(jiān)管平臺進行藥品核查、核注核銷、差錯預警，在一定程度上提高了管理效果，然而平臺更多的有用功能尚未充分利用，庫存管理、流向追蹤等功能也并未對藥品配送企業(yè)的庫存效率、竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生明顯的促進作用，整體上配送企業(yè)電子監(jiān)管政策實施效果不顯著。

電子監(jiān)管并未達到預期效果，可能有以下4個方面原因：

1） 電子監(jiān)管系統(tǒng)與企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)不兼容，導致企業(yè)使用積極性不高，至今仍在使用原條碼或批號進行管理。

2） 電子監(jiān)管平臺本身存在技術缺陷。調(diào)研顯示，網(wǎng)絡運行速度慢、勾兌延遲導致的假預警、退貨程序復雜成為電子監(jiān)管平臺運行的“通病”，極大地影響了平臺功能的使用，降低監(jiān)管效果。

3） 基本藥物配送企業(yè)中缺乏專業(yè)的電子監(jiān)管相關人員，電子監(jiān)管人力成本較高，且人員技術能力欠缺，難以對電子監(jiān)管系統(tǒng)進行充分運用。

4） 零售企業(yè)尚未實施電子監(jiān)管，導致追溯時信息鏈中斷，影響電子監(jiān)管信息的完整性，亦在很大程度上使電子監(jiān)管實施效果大打折扣。

4 對策與建議

4.1 完善技術，開發(fā)數(shù)據(jù)價值

藥品電子監(jiān)管系統(tǒng)與企業(yè)原有系統(tǒng)的不兼容和電子監(jiān)管平臺的不穩(wěn)定等技術漏洞是阻礙電子監(jiān)管發(fā)揮效用的“硬傷”。

筆者建議盡快開展流通環(huán)節(jié)已有物流碼和電子監(jiān)管碼的“兩碼合一”工作，縮短“雙軌制”過渡期，確保數(shù)據(jù)準確核注核銷，提高企業(yè)庫存管理水平。此外，政府還應督促軟件商及時提高網(wǎng)絡系統(tǒng)的穩(wěn)定性，加快數(shù)據(jù)上傳速度；改進預警機制，減少假預警的產(chǎn)生；指定專人定期分析評估企業(yè)上傳數(shù)據(jù)，及時對不平衡的數(shù)據(jù)和可疑的企業(yè)開展核對和跟蹤檢查，以提高監(jiān)管的針對性，保證數(shù)據(jù)真實完整。

4.2 加強專業(yè)人才培養(yǎng)，完善培訓機制

電子監(jiān)管高額的實施成本讓很多企業(yè)望而生畏，其中，實施成本比例最高的是專職人員費用。因此，建議國家加強電子監(jiān)管人才建設，培養(yǎng)專業(yè)管理人員。同時建立完整的培訓機制，全方位加強執(zhí)法人員培訓。在培訓內(nèi)容上，應對法律法規(guī)、執(zhí)法手段、信息技術、設備維護等多方面進行講解；在培訓方式上，既可組織系統(tǒng)運營商、電子技術專家進行現(xiàn)場培訓，也可委托高校進行單獨培訓；在培訓周期上，根據(jù)具體實施情況確定培訓周期為1月或更長，并在每季度末和年末進行總結(jié)性培訓。

此外，部門領導應起到帶頭作用，帶頭抓、帶頭學、帶頭用、帶動其他人，才能搞好信息化建設、推進藥品電子監(jiān)管[5]。通過加強對現(xiàn)有人員的培訓，提高相關人員的技術能力，為電子監(jiān)管平臺作用的充分發(fā)揮、電子監(jiān)管政策實施效果的進一步提高提供技術和人才保障，促進成本-效益的優(yōu)化。

4.3 加快終端監(jiān)管，提升消費者認知度

藥品零售環(huán)節(jié)是藥品安全監(jiān)管的最終環(huán)節(jié)亦是最為關鍵的環(huán)節(jié)，藥品電子監(jiān)管必須加快零售環(huán)節(jié)的覆蓋，才能掌控完整的藥品流通信息，提高可追溯性。此外，零售環(huán)節(jié)直接接觸消費者，實施電子監(jiān)管有助于提升消費者對電子監(jiān)管的認知度，提高電子監(jiān)管碼的查詢率，形成強大的社會監(jiān)督力量，提高監(jiān)管效果，同時也增強了企業(yè)實施的積極性。

由于電子監(jiān)管成本等問題，筆者建議零售終端電子監(jiān)管可以從經(jīng)營藥物種類較少的社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)以及小型連鎖藥店作為試點開始，逐漸擴大直至全面覆蓋。此外，政府還應加強對電子監(jiān)管政策的宣傳力度，提高消費者對電子監(jiān)管的關注度。

5 結(jié)語

藥品電子監(jiān)管能有效促進藥品流通環(huán)節(jié)規(guī)范化，提高藥品購銷的合法性和可追溯性，對保障基本藥物質(zhì)量安全意義重大。本文對南京市的實證分析表明，藥品電子監(jiān)管政策在基本藥物配送企業(yè)中執(zhí)行情況良好，但企業(yè)實施積極性尚顯不足，政策效果并不顯著。我國政府應進一步完善相關政策，借助電子監(jiān)管政策的推進與實施進一步提高藥品流通監(jiān)管效能，防范藥品安全風險，保障公眾用藥安全。

參考文獻

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藥品竄貨范文4

發(fā)展初期，企業(yè)為了生存往往不顧長期利益而片面追求短期利益，這本無可厚非，但有的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，礙于營銷政策和客情關系的延續(xù)，仍沒有對市場進行有效梳理，造成市場秩序混亂，主要表現(xiàn)在以下方面：

市場布局不合理　對不同市場沒有進行科學的分析與有效的布局，沒有采取差異化的渠道策略，沒有進行科學的資源配置。比如，對于一個流通型的市場，如果給予不必要的銷售政策和過多的促銷資源，則很容易轉(zhuǎn)化為竄貨的本錢。

客戶選擇不嚴格　企業(yè)發(fā)展初期對經(jīng)銷商來者不拒，導致投機商充斥其中，正常的經(jīng)銷行為變成了純粹的投機行為，規(guī)范的經(jīng)銷商也只能被迫追求短期利益。在這樣的政策下，流通商趨之若鶩，純銷商避之不及，造成“貨物遍地跑，終端看不到”的“移庫”現(xiàn)象。由于一般藥品只有兩年的效期，“移庫”必然迫使下游經(jīng)銷商低價拋貨。

銷售指標不合理　由于市場布局的失誤與經(jīng)銷商選擇的草率，企業(yè)沒有認真分析每個市場的流通和純銷情況，制定新年度銷售指標時，往往簡單地在上年度銷售的基礎上統(tǒng)統(tǒng)增加30%～50%，導致流通型市場銷量越做越大，指標越來越多，竄貨現(xiàn)象越來越嚴重。

市場發(fā)貨不管理　由于競爭的壓力，企業(yè)明知一些流通型市場在大量竄貨，但仍不控制發(fā)貨，要多少給多少，助長了流通型市場的竄貨行為。

返利政策過高　不少企業(yè)為了促銷，還在“三八”、“五一”、“十一”等敏感時期推出階段性返利政策，進一步加大返利力度。但由于經(jīng)銷商對產(chǎn)品利潤空間要求不一，利潤空間巨大，導致部分經(jīng)銷商低價拋貨或竄貨。

返利管理不當　發(fā)展初期，一方面企業(yè)不懂得返利管理的科學內(nèi)涵，一方面經(jīng)銷商不愿意企業(yè)過多干涉其經(jīng)營，這就導致企業(yè)對返利管理采取簡單的銷量管理，即僅僅根據(jù)經(jīng)銷商的銷量確定返利的大小。這樣，越是竄貨的經(jīng)銷商銷量越大，拿的返利也越多，而返利多了就更有條件竄貨，如此形成惡性循環(huán)。

市場秩序混亂的危害

價格混亂、價格倒掛、低價竄貨等問題嚴重損害經(jīng)銷商的利益，打擊客戶的積極性。由于投機商的破壞，致使規(guī)范的經(jīng)銷商也只能重視短期利益。在這樣的經(jīng)營環(huán)境下，經(jīng)銷商難以和企業(yè)建立互利共贏的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。

渠道價格的長期低位徘徊導致企業(yè)贏利能力不足。表面上，品牌建設碩果累累，但實際上企業(yè)利潤難以大幅度提高，企業(yè)未能充分享受品牌價值與品牌效益，并由此直接影響到企業(yè)進一步的研發(fā)能力、營銷創(chuàng)新能力，影響企業(yè)核心競爭力的進一步強化。

市場秩序的混亂會嚴重影響品牌的美譽度，使企業(yè)好不容易建立起來的品牌價值受到直接的傷害，不管是企業(yè)品牌，還是產(chǎn)品品牌，品牌力難以充分釋放，甚至是賠本賺吆喝。

市場秩序的混亂，經(jīng)銷商信心的喪失，嚴重影響到銷量的提升速度，長此以往，甚至有可能導致整個市場的崩盤。

市場秩序的混亂，價格的長期低位徘徊，銷量的增長乏力，使企業(yè)難以進行有效的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，或者有心無力，或者難以推行。如此發(fā)展，則企業(yè)的長期利益難以保障。

市場秩序混亂像毒瘤一樣侵蝕著品牌OTC企業(yè)的發(fā)展。許多企業(yè)采取了各種各樣的治理措施，如實行區(qū)域保護、嚴厲打擊竄貨，但這些措施只能取得短期效果，且效果不大。為提高經(jīng)銷商的積極性，有些企業(yè)進一步提高經(jīng)銷商返利、提高銷售人員提成等，殊不知這恰如火上澆油。

那么，市場秩序混亂到底能不能治理？如何治理？筆者通過多年的實踐和認真的研究認為，市場秩序完全能夠治理，但必須采取科學、系統(tǒng)的管控措施，且必須分步實施、系統(tǒng)推進。

渠道管控的四大策略

渠道管控的目的就是要建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系及市場秩序；維護價值鏈上各級客戶的合理利潤空間，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長期合作關系；穩(wěn)步、持續(xù)提高銷售業(yè)績和企業(yè)的贏利能力，進而提高品牌美譽度，釋放品牌力。渠道管控的最終目的是提高核心競爭力，保持企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

渠道管控必須遵循“保證銷量、循序漸進、措施完備”的原則。保證銷量——不能保證銷量，則老板這關很難通過，渠道管理是許多OTC企業(yè)的頑疾，沒有企業(yè)領導的鼎力支持，渠道管理根本就行不通。循序漸進——渠道管控絕非一朝一夕之功，操之過急必將無功而返。措施完備——市場秩序混亂非一日之寒，渠道管控是一個系統(tǒng)工程，僅僅一招半式，或僅在某個、某幾個點位下手于事無補。循序漸進式的渠道管控可能需要1～3年的不懈努力，才能逐步實現(xiàn)渠道管控目標。

策略一：市場布局與渠道調(diào)整

首先進行市場劃分，并根據(jù)市場劃分配置營銷資源。

其次根據(jù)區(qū)域市場容量、產(chǎn)品成熟度、渠道結(jié)構(gòu)要求、經(jīng)銷商的覆蓋能力等因素確定一級、二級（或三級）經(jīng)銷商的選擇與布局。建立架構(gòu)合理、覆蓋有效的渠道網(wǎng)絡。尤其是粵、江、浙等純銷型市場，渠道深度與密度一定要充分考慮，達到目標終端的有效覆蓋。

策略二：合理定量與適當控貨

定量、控貨與市場布局工作密切相關，必須在合理的市場劃分與渠道布局的基礎上進行。合理定量——按年度動態(tài)核定各市場的純銷量與銷售指標。適當控貨——按核定的銷售指標控制發(fā)貨的數(shù)量與速度，減少壓貨，合理庫存。

策略三：分步實施價格管理

如何進行價格管理？價格管理能否一蹴而就？不少企業(yè)由于渠道價格混亂，甚至價格倒掛，竄貨現(xiàn)象十分嚴重。由于終端管理缺失，終端價格也長期在低位徘徊，甚至被一些藥店惡意打壓，作為招攬顧客的招牌。在這樣的情況下，不管是渠道價格，還是終端價格，管控不可能一步到位，必須分步進行。首先制定階段性維價目標，逐步提高渠道價格與終端價格。其次制定超低價竄貨處罰條例，根據(jù)階段性維價目標，嚴厲打擊超低價竄貨。

策略四：科學設計返利政策

藥品竄貨范文5

之所以做出這樣的判斷，源于哈爾濱麒銳科技有限公司（以下簡稱“麒銳科技”）對藥品電子監(jiān)管政策的深入理解，以及對實施藥品電子監(jiān)管8年來國內(nèi)制藥行業(yè)發(fā)生的變化和藥品市場現(xiàn)狀的洞悉。麒銳科技研制生產(chǎn)藥監(jiān)碼賦碼設備的發(fā)展歷程，始于藥品電子監(jiān)管政策實施初期，一次次的技術轉(zhuǎn)換和設備性能升級，也都是基于對全國各地不同規(guī)模制藥企業(yè)各種需求的體察和對藥包印刷企業(yè)在賦碼過程中的種種要求、種種困惑的深入分析。所以說，麒銳科技的生存、發(fā)展得益于藥品電子監(jiān)管政策，自然也就對藥品包裝賦碼的前景格外關注。

首先從國家對藥品監(jiān)管的層面看，2月20日國家食藥監(jiān)局的公告，對電子監(jiān)管碼的態(tài)度是先“暫停執(zhí)行食品藥品監(jiān)管總局《關于藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)全面實施藥品電子監(jiān)管有關事宜的公告》（2015年第1號）中藥品電子監(jiān)管的有關規(guī)定”，再“建設來源可查，去向可追、責任可究的藥品追溯體系”。藥品電子監(jiān)管實施以來，對于提高監(jiān)管效率。確保公眾用藥安全、追溯問題藥品、遏制假藥、避免竄貨已經(jīng)起到了一定的作用，目前主要缺失的是對銷售終端的監(jiān)管，尚未真正實現(xiàn)消費者溯源，還沒有形成閉環(huán)管理。此次食藥監(jiān)局的新動作，別管輿論怎樣評說，我們還是期待，其目的是為了找到更好的監(jiān)管辦法，補上目前監(jiān)管中的漏洞，讓制藥企業(yè)、流通環(huán)節(jié)和消費者都能真正受益。

其次從制藥企業(yè)的角度看，鑒于食藥監(jiān)局的公告沒有暫停的具體操作方法，目前絕大多數(shù)制藥企業(yè)并未停止藥監(jiān)碼賦碼，并表示，這種情況還會延續(xù)一段時間：從長遠來看，為了維護企業(yè)自身利益，即使不再有食藥監(jiān)局的藥監(jiān)碼，制藥企業(yè)也會建立自己的藥品溯源系統(tǒng)。其實，現(xiàn)在一些制藥企業(yè)就已經(jīng)在嘗試。

藥品竄貨范文6

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中2009年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

2009年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡建設方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

2009年銷售工作計劃70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對2009年下半年銷售工作計劃做出以下安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力