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低成本電影范文1
[關(guān)鍵詞]中小成本電影 市場(chǎng) 突破 票房
從2006年的《瘋狂的石頭》開(kāi)始，因其取得的驕人成績(jī)，低成本電影受到了電影從業(yè)者和廣大觀眾的關(guān)注，并且在這幾年取得了一些成績(jī)，比如之后上映的《愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移》、《十全九美》以及2009年初上映的“瘋狂”續(xù)集《瘋狂的賽車》等等。但即便如此，從整個(gè)中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)來(lái)看。中小成本電影的處境仍不樂(lè)觀。2007年，中國(guó)電影年產(chǎn)量突破400部，其中絕大部分的電影屬于投資1000萬(wàn)以下的中小成本電影。但是在票房收入上，大部分的票房都被進(jìn)口大片和國(guó)產(chǎn)大片所瓜分。如何破解中小成本電影的市場(chǎng)突破，是關(guān)系到中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。
一、加強(qiáng)中小成本電影的類型化發(fā)展
由于每個(gè)人的口味不同，往往使得個(gè)人對(duì)某些類型的電影具有特別的偏好，這對(duì)于中小成本電影的市場(chǎng)推廣具有很大的意義。對(duì)于制作中小成本電影的制作方來(lái)說(shuō)，在制作之前，就應(yīng)該針對(duì)某一特定觀眾群來(lái)決定制作什么類型的電影。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)，這種手段就是市場(chǎng)細(xì)分。通過(guò)這種市場(chǎng)細(xì)分，可以明確電影的受眾群體，進(jìn)而可以控制電影的制作成本、估算預(yù)期票房收入等等，保證整個(gè)電影的制作順利進(jìn)行。
不同類型的電影，都有著一定的固定觀眾群，所以，通過(guò)電影類型化發(fā)展就可以保證一定的觀眾，保證一定的票房收入，這部分得票不僅穩(wěn)定，而且也是比較客觀的，是中小成本票房的重要組成部分。對(duì)于突破目前的困境是非常重要的。最近幾年，在國(guó)內(nèi)取得較好成績(jī)的中小成本電影中，大部分都是喜劇片，這充分說(shuō)明了以上觀點(diǎn)。
一個(gè)成熟的電影市場(chǎng)中必定會(huì)有各種各樣類型的電影，所以我們國(guó)家的電影人導(dǎo)演在制作電影中，除了喜劇片，還可以嘗試另外的類型，比如警匪片、公路片、災(zāi)難片等等。同時(shí)每個(gè)導(dǎo)演最好一直制作自己擅長(zhǎng)的類型。形成鮮明的個(gè)人風(fēng)格，比如馮小剛還有美國(guó)的科恩兄弟。這種特點(diǎn)鮮明的電影，特別能夠吸引一個(gè)大觀眾群的持續(xù)性消費(fèi)，這就是導(dǎo)演的號(hào)召力。
二、加強(qiáng)電影的喜劇效果
喜劇電影對(duì)觀眾具有強(qiáng)大的吸引力，每年的賀歲檔“馮氏喜劇”就是一個(gè)很好的說(shuō)明。喜劇作為一種電影類型，其先天具有吸引觀眾的能力，現(xiàn)代城市的快節(jié)奏生活方式讓每個(gè)工作者長(zhǎng)期處在一種高壓力狀態(tài)下，在這種長(zhǎng)期高壓力狀態(tài)下，人的身體機(jī)能會(huì)發(fā)生變化，健康狀況下降，工作效率也會(huì)降低。所以。及時(shí)的釋放壓力有助于個(gè)人生活健康和工作效率的提高，而一部喜劇電影應(yīng)該是一個(gè)非常有效的途徑。而且，喜劇電影也體現(xiàn)了人們面對(duì)生活的一種態(tài)度，樂(lè)觀、積極、陽(yáng)光。
從國(guó)內(nèi)電影的觀眾結(jié)構(gòu)來(lái)看。目前國(guó)內(nèi)電影的觀眾是以青年為主，平均21.7歲，集中在17至35歲之間。這部分觀眾觀影的主要目的是娛樂(lè)消遣、交友戀愛(ài)等等，而喜劇電影正是最好的選擇。試想一對(duì)青年男女走進(jìn)電影院觀看一部沉悶的現(xiàn)實(shí)主義電影，這對(duì)他們的感情有什么意義?
三、加強(qiáng)前期的合作
1992年，某公司在電視劇《編輯部的故事》中，以13.5萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)了該劇的片頭廣告，并以陳設(shè)道具的方式在電視劇中出現(xiàn)。隨著電視劇的不斷熱播，知名度也隨之上升，銷量更是直線上升。這被稱為業(yè)界第一列成功的植入式廣告。從馮小剛開(kāi)始，國(guó)內(nèi)電影制作人就開(kāi)始重視電影中的植入式廣告，通過(guò)這一模式，在電影上映之前，制片方就收獲了相當(dāng)可觀的廣告收入，甚至收回了幾倍與制作成本的收入?！妒謾C(jī)》、《天下無(wú)賊》《非誠(chéng)勿擾》，這三部經(jīng)典的馮氏戲劇中，植入式廣告已經(jīng)被運(yùn)用得如火純青，甚至在《非誠(chéng)勿擾》的媒體見(jiàn)面會(huì)上，馮小剛自覺(jué)電影中的植入式廣告過(guò)多而表示抱歉。
2007年2月，投資400萬(wàn)的《愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移》(下稱《愛(ài)呼》)上映，最終收獲了近2000萬(wàn)元的票房，成為一個(gè)小成本電影的經(jīng)典成功案例?！稅?ài)呼》的成功并不只是體現(xiàn)在票房上，更體現(xiàn)在其上映之前的植入式廣告營(yíng)銷，近7000萬(wàn)元的廣告收入。在《愛(ài)呼》的植入式廣告名單中，中國(guó)移動(dòng)是最大的贊助商，由于片中中國(guó)移動(dòng)的標(biāo)示、文字比比皆是，有人形象地稱《愛(ài)呼》為超長(zhǎng)版“中國(guó)移動(dòng)企業(yè)宣傳片”。《愛(ài)呼》這樣的成功案例，無(wú)疑給了很多中小成本電影制作方很大的信心，電影的盈利模式不僅僅只有票房一條路。雖然不是每一部中小成本電影都能取得像《愛(ài)呼》那樣的廣告收入，但是只要營(yíng)銷得當(dāng)，爭(zhēng)取到可觀的廣告贊助商，廣告費(fèi)也會(huì)是相當(dāng)可觀。如此，電影的票房壓力就會(huì)變得比較小，導(dǎo)演、制作方自然有更大的空間去制作更好的電影，這對(duì)中國(guó)電影的發(fā)展是極為有利的。
四、注重電影節(jié)的作用
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界范圍內(nèi)持續(xù)存在，并且有一定影響力的電影節(jié)、電影展共有300余個(gè)，2007年中國(guó)電影就參加過(guò)97個(gè)。這些電影節(jié)、電影展中，每一個(gè)獲獎(jiǎng)名額都會(huì)收獲一定的獎(jiǎng)金，而且這些獎(jiǎng)金的數(shù)目并不小，少則1萬(wàn)美元左右，多則可達(dá)幾十萬(wàn)美元。這對(duì)于一部投資僅二三百萬(wàn)的小成本電影來(lái)說(shuō)，可算是一筆不菲的收入。參加電影節(jié)的好處并不僅僅在此，更重要的是，通過(guò)參加電影節(jié)提高知名度，從而提高影片公映的票房收入，以及獲得國(guó)際發(fā)行的版權(quán)收入。
以賈樟柯的成功為例，1998年的《小武》獲得七項(xiàng)國(guó)際電影節(jié)獎(jiǎng)，2000年《站臺(tái)》獲得八項(xiàng)國(guó)際電影節(jié)獎(jiǎng)。2002年《任逍遙》三項(xiàng)，2004年《世界》七項(xiàng)，而2006年的《三峽好人》更是拿到了十二項(xiàng)國(guó)際電影節(jié)獎(jiǎng)，即便是他的紀(jì)錄片《東》《無(wú)用》也分別獲得了兩個(gè)獎(jiǎng)。09年8月，第十五屆薩拉熱窩電影節(jié)還為賈樟柯舉辦了個(gè)人的回顧展。正是憑借著不斷參加各種電影節(jié)，賈樟柯才走到今天的成功。我們無(wú)從知道，賈樟柯從電影節(jié)上到底拿到了多少的獎(jiǎng)金，但無(wú)可否認(rèn)的是。沒(méi)有電影節(jié)就沒(méi)有今天的賈樟柯。
低成本電影范文2
關(guān)鍵詞：大畫(huà)幅；電視節(jié)目制作；淺景深；高清晰度；電影級(jí)畫(huà)面；便攜
中圖分類號(hào)：J904 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2014）09-0164-02
相對(duì)電影來(lái)說(shuō)，電視節(jié)目的預(yù)算一般較小，拍攝周期比較短，播出量比較大，因此昂貴且不便攜的大畫(huà)幅拍攝設(shè)備鮮有用于電視節(jié)目的制作。就在三四年前，我們還在為如何在在電視節(jié)目中制作出全高清、淺景深、電影感的畫(huà)面感到困擾。但隨著數(shù)字化的潮流，在短短的三四年間，我們見(jiàn)到了搭載超大尺寸傳感器的低成本攝影機(jī)若干。佳能的“無(wú)敵兔”已經(jīng)廣泛應(yīng)用于影視節(jié)目制作，佳能1DC可以拍攝4K超高清動(dòng)態(tài)影像、索尼NEX-FS700能夠在全高清的模式下拍攝240幀超級(jí)慢動(dòng)作，并且售價(jià)僅為六萬(wàn)余元。Super35mm規(guī)格、4K分辨率、提高寬容度和信噪比的伽馬曲線、豐富的鏡頭支持、超級(jí)慢動(dòng)作，越來(lái)越親民的價(jià)位。大畫(huà)幅動(dòng)態(tài)數(shù)碼影像拍攝已經(jīng)逐步在影視節(jié)目制作行業(yè)立足，并不斷被用于各種常態(tài)節(jié)目制作中。基于高清的大畫(huà)幅動(dòng)態(tài)影像之風(fēng)已經(jīng)刮起，它又給電視節(jié)目制作帶來(lái)了什么改變？
一、選擇大畫(huà)幅，順應(yīng)時(shí)代潮流
大畫(huà)幅不是逆襲，而是順應(yīng)了時(shí)代的潮流。眾所周知，感光器元件越大，畫(huà)面的景深一般越淺，畫(huà)質(zhì)越好。但由于種種原因，就拿最大的廣播級(jí)攝像機(jī)來(lái)說(shuō)，成像器件尺寸只有2/3英寸，很難在中焦段和廣角端制造出淺景深的效果。在電視機(jī)走向高清和大尺寸的進(jìn)程中，如何用最經(jīng)濟(jì)的方法制作全高清、淺景深、電影感的畫(huà)面，生產(chǎn)出既能震撼觀眾視聽(tīng)，又能直抵觀眾心靈深處的電視大片成了電視節(jié)目制作者的難題。而這一切，在諸多不同價(jià)位的大畫(huà)幅拍攝設(shè)備面世后有了解決的可能。
第一，大畫(huà)幅能夠提供的“電影感”（淺景深和顆粒），淺景深能夠更突出主體，明確傳遞畫(huà)面意圖，畫(huà)面的美感得到加強(qiáng)。而較淺的景深所帶來(lái)的的虛實(shí)對(duì)比又能降低焦點(diǎn)之外環(huán)境因素的干擾，非常適合近距離拍攝，又能通過(guò)光圈的控制，找到最合適的虛化程度，這些都是傳統(tǒng)攝像機(jī)所很難實(shí)現(xiàn)的。
第二，大畫(huà)幅一般都伴隨著高分辨率率，超高清分辨率，給后期的二次構(gòu)圖和創(chuàng)作（例如數(shù)字推拉搖移）提供了可能，同時(shí)，這也是對(duì)現(xiàn)在電視終端的越來(lái)越高的分辨率的一個(gè)回應(yīng)。
第三，大畫(huà)幅在低照度環(huán)境下的性能比小畫(huà)幅優(yōu)越得多。因?yàn)楫?huà)幅面積增加，進(jìn)光量成倍增加，昏暗環(huán)境下拍攝甚至不用燈光也可以正常記錄。即使非?；璋档沫h(huán)境，也可以打開(kāi)增益，提高一定程度的ISO感光度，也可以獲得噪點(diǎn)干擾不明顯的畫(huà)面，這樣使得大畫(huà)幅拍攝的環(huán)境適應(yīng)性更強(qiáng)。
第四，大畫(huà)幅都可以自由更換鏡頭，高預(yù)算的節(jié)目可以使用品質(zhì)更高的電影鏡頭，普通影片可以使用極其龐大的照相機(jī)鏡頭，而這也是普通攝像機(jī)最大的短板。鏡頭的視角和畫(huà)面的效果完全由題材和節(jié)目編導(dǎo)的要求自由選擇，極大豐富了節(jié)目的畫(huà)面語(yǔ)言。
第五，因?yàn)橛辛撕碗娪敖咏漠?huà)幅視角，電視節(jié)目的風(fēng)格也從一些快餐式的電視記錄演變?yōu)殡娪盎呐臄z模式。很明顯，電影畫(huà)面的魅力不僅僅是虛化的淺景深這一點(diǎn)，提供更好的視野、角度、景深和影調(diào)，在強(qiáng)光和弱光下的優(yōu)良表現(xiàn)，突出的畫(huà)面質(zhì)感和擴(kuò)大的影調(diào)動(dòng)態(tài)范圍，更得心應(yīng)手的光影的運(yùn)用，都是大畫(huà)幅帶來(lái)的改變。
二、使用大畫(huà)幅，營(yíng)造電視節(jié)目的唯美畫(huà)面
設(shè)備從來(lái)不是節(jié)目好壞的決定因素，最終決定一個(gè)節(jié)目好不好的還是內(nèi)容。如何使用先進(jìn)的設(shè)備為內(nèi)容服務(wù)，就成了大畫(huà)幅設(shè)備應(yīng)用于節(jié)目創(chuàng)作的重中之重。
第一，大畫(huà)幅應(yīng)用于紀(jì)錄片。紀(jì)錄片電影化，是視覺(jué)進(jìn)步的方向。紀(jì)錄片的創(chuàng)作，本身投資一般都不大，因此真正電影攝影機(jī)的大畫(huà)幅，在記錄片上使用幾乎是天方夜譚，但平民價(jià)位的諸多單反、S35系統(tǒng)、3/4系統(tǒng)等等大畫(huà)幅拍攝設(shè)備，使得電影化的記錄片成為可能。如去年熱播的《舌尖上的中國(guó)》，在拍攝過(guò)程中，主力使用了索尼的PMW-F3/NEX-FS100和佳能EOS5DMarkII等所謂的“大畫(huà)幅”攝影機(jī)拍攝完成，制作精良、唯美的畫(huà)面得到觀眾的一致好評(píng)。而這，在傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)紀(jì)錄片攝制行業(yè)有著典型的破冰意義，使得這些起源于“江湖”的低成本大畫(huà)幅設(shè)備登上大雅之堂。
第二，大畫(huà)幅應(yīng)用于電視節(jié)目宣傳片。宣傳片創(chuàng)作是一檔節(jié)目推廣的重中之重，往往是打響節(jié)目節(jié)目宣傳戰(zhàn)役的第一炮，承擔(dān)著提示節(jié)目亮點(diǎn)、預(yù)告播出時(shí)間并激發(fā)觀眾收視欲望的重要作用。因此，對(duì)宣傳片的制作要求不亞于電影的制作要求，在畫(huà)面上，高畫(huà)質(zhì)、電影感是很多宣傳片的要求。大畫(huà)幅所帶來(lái)的高品質(zhì)的畫(huà)質(zhì)和更高的像素?cái)?shù)，以及豐富的鏡頭（微距、超廣角、移軸等等）所帶來(lái)的沖擊力，是宣傳片所需要和所追求的。如中央電視臺(tái)音樂(lè)頻道《爭(zhēng)奇斗艷――2013“蒙藏維回朝彝壯”冠軍歌手爭(zhēng)霸賽》宣傳片拍攝中兩臺(tái)佳能EOS5DMarkII的使用和有1/3用5DMarkII完成的CCTV高清頻道宣傳片《椅子》，都達(dá)到或超過(guò)了預(yù)期的效果。
第三，大畫(huà)幅應(yīng)用于EFP節(jié)目制作。EFP制作的節(jié)目形態(tài)這幾年非常流行，從《非誠(chéng)勿擾》大型生活類欄目到一些選秀類節(jié)目如《中國(guó)好聲音》、《我是歌手》等，都在嘗試全新的EFP制作形態(tài)，即結(jié)合大畫(huà)幅設(shè)備拍攝的電視畫(huà)面。有現(xiàn)場(chǎng)直接將大畫(huà)幅的設(shè)備接入切換系統(tǒng)的嘗試，也有現(xiàn)場(chǎng)大畫(huà)幅拍攝后通過(guò)精剪再播出的，還有目前使用最廣的提前采用大畫(huà)幅設(shè)備拍攝制作出節(jié)目需要的片花、花絮、選手視頻介紹宣傳片等。而這些努力也使得欄目形式得以多樣化，并且營(yíng)造出“電視大片”的感覺(jué)，贏得觀眾眼球。像《非誠(chéng)勿擾》的女嘉賓宣傳片《謝羽億篇》還獲得金鳳凰獎(jiǎng)廣告類一等獎(jiǎng)。
第四，大畫(huà)幅應(yīng)用于后期制作。在合成包裝方面，大畫(huà)幅可以為后期制作提供更多的影像細(xì)節(jié)，對(duì)于摳像、跟蹤等特效處理會(huì)提供更豐富的特效處理空間。大畫(huà)幅攝像機(jī)一般都伴隨著較大像素?cái)?shù)的畫(huà)面輸出，因此后期制作人員可以獲得比小畫(huà)幅攝像機(jī)更大的影像面積，對(duì)于后期來(lái)說(shuō)，可以有更多冗余的畫(huà)面空間去處理畫(huà)面構(gòu)圖，包括適當(dāng)?shù)脑诖螽?huà)面內(nèi)進(jìn)行縮放，模擬鏡頭推拉以及在進(jìn)行穩(wěn)定等特效處理后裁掉多余的邊緣。這是原來(lái)CCD小感光器攝像機(jī)無(wú)法比擬的。
三、取舍大畫(huà)幅，理想與現(xiàn)實(shí)的平衡
既然大畫(huà)幅拍攝設(shè)備有那么多優(yōu)點(diǎn)，那么我們直接舍棄小畫(huà)幅，全部用大畫(huà)幅設(shè)備拍攝行嗎？答案是，理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感，大畫(huà)幅也不是在任何情況下都是理想的選擇。
首先，小畫(huà)幅的紀(jì)實(shí)感相對(duì)大畫(huà)幅的電影感有其天然的真實(shí)感和可信性，因此對(duì)于一些電視新聞?lì)惞?jié)目和訪談?lì)惞?jié)目這些求實(shí)的節(jié)目，使用大畫(huà)幅遠(yuǎn)不如小畫(huà)幅的效果好。
其次，景深與對(duì)焦從來(lái)都是相對(duì)的東西，景深越淺，帶來(lái)的對(duì)焦難度就越高，它的對(duì)焦無(wú)法像傳統(tǒng)的大機(jī)器那么靈活，畢竟不像專業(yè)電影用的攝像機(jī)那樣高級(jí)，而且很多低成本大畫(huà)幅系統(tǒng)，尤其是單反系統(tǒng)類，不合適拍運(yùn)動(dòng)過(guò)快的物體，會(huì)產(chǎn)生一種丟幀現(xiàn)象和果凍現(xiàn)象，非常不舒服，像小畫(huà)幅攝像機(jī)那樣隨拍也成了不可能完成的任務(wù)。因此，對(duì)于可控的場(chǎng)面，可控制性的拍攝如宣傳片、VCR等等，因?yàn)閱我粰C(jī)位拍攝可一再重復(fù)，演員走位可以測(cè)量焦距，預(yù)先設(shè)定跟焦范圍，所以大畫(huà)幅很適合，而對(duì)于隨機(jī)的拍攝以及抓拍搶拍等等，小畫(huà)幅比較適合。
第三，與電視臺(tái)其他設(shè)備協(xié)同工作問(wèn)題。一個(gè)節(jié)目的制作不僅僅是需要拍攝設(shè)備，需要一個(gè)完整的拍攝、錄制、制作、播出的過(guò)程，由于諸多原因，目前很多電視臺(tái)的記錄介質(zhì)還是磁帶，很多電視節(jié)目母版還采用的是標(biāo)清格式，因此擔(dān)憂現(xiàn)有設(shè)備的帶寬、功能、計(jì)算能力滿足不了高畫(huà)質(zhì)的源數(shù)據(jù)的要求。而為了一個(gè)大畫(huà)幅拍攝設(shè)備而更新整個(gè)系統(tǒng)是不現(xiàn)實(shí)也不可能的。因此，如何使大畫(huà)幅設(shè)備在現(xiàn)有的設(shè)備上無(wú)縫銜接，充分發(fā)揮大畫(huà)幅設(shè)備的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)重要的問(wèn)題。大小畫(huà)幅在拍攝過(guò)程中結(jié)合應(yīng)用，是現(xiàn)如今最理想也是最現(xiàn)實(shí)的做法。
假設(shè)有雙機(jī)以上，一臺(tái)大畫(huà)幅搭配一臺(tái)2/3英寸以下機(jī)種。小畫(huà)幅的攝像機(jī)拍攝寫(xiě)實(shí)畫(huà)面，包括主機(jī)位和一些機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng)的鏡頭，如需肩扛拍攝和其他一些移動(dòng)拍攝的鏡頭。大畫(huà)幅的攝像機(jī)拍攝淺景深和超廣角等寫(xiě)意鏡頭以及需要感染力的特寫(xiě)鏡頭，不僅能獲得較好的畫(huà)面感受，同時(shí)，對(duì)影片的完整性記錄也比較保險(xiǎn)。
沒(méi)有完美的作品，更沒(méi)有完美的設(shè)備。盡管已經(jīng)在影像工作中得到了非常廣泛的運(yùn)用，但在實(shí)際拍攝中，還是要根據(jù)不同片子的需求和各個(gè)設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)權(quán)衡、選擇揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮大小畫(huà)幅設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)。不迷信于大畫(huà)幅設(shè)備所能營(yíng)造的電影級(jí)畫(huà)面，理性選擇，恰當(dāng)取舍，在理想和現(xiàn)實(shí)中取得平衡。因?yàn)楫吘惯€是為內(nèi)容服務(wù)，能通過(guò)設(shè)備表現(xiàn)出想要表達(dá)的東西，這才是最重要的。
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低成本電影范文3
案例1：某面膜專賣(mài)店
山西某面膜專營(yíng)店連鎖，門(mén)店主要位于山西省二三線城市，如榆次，晉中，陽(yáng)泉等，整體模式模仿植物醫(yī)生，以經(jīng)營(yíng)美白面膜為主，但由于化妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品線單一，以自營(yíng)門(mén)店為主本身喪失了嬌蘭佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，導(dǎo)致門(mén)店冷清，盈利能力不足，策劃公司介入后，進(jìn)行了兩個(gè)方面的調(diào)整：
1.不影響整體美白面膜專營(yíng)店的前提下，產(chǎn)品線適度擴(kuò)寬，引入了美白類其它產(chǎn)品以及基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品，并對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，增加連帶產(chǎn)品銷售。
2.在門(mén)店周邊主流街道免費(fèi)長(zhǎng)期派發(fā)面膜，同時(shí)和周邊女性產(chǎn)品店鋪相互促銷，同時(shí)引入美容院常見(jiàn)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，免費(fèi)為顧客洗臉，面部按摩，在周邊店鋪消費(fèi)可享受免費(fèi)洗臉?lè)?wù)。
通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)整，店鋪人流量明顯增加，轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)也大幅度增長(zhǎng)。
總結(jié)：在北方二三線城市，和北上廣深武漢成都等一二線城市不同，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)派發(fā)接受度較高，喜歡貪小便宜，體驗(yàn)裝加上手法后，美白效果會(huì)有一定程度的呈現(xiàn)，顧客免費(fèi)洗臉后基本都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)面膜回去，轉(zhuǎn)化率很高，再加上產(chǎn)品線調(diào)整，所以，客流，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)全方位提高也是理所當(dāng)然。
案例2：某蒸籠包門(mén)店
浙江某蒸籠包門(mén)店主要選址在城中村口，以“新鮮健康”為賣(mài)點(diǎn)，目標(biāo)群體以周邊上班族早餐購(gòu)買(mǎi)為主，另加周邊非餐飲商戶，及住戶購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)業(yè)一周內(nèi)，為吸引人氣，我建議企業(yè)采用了如下?tīng)I(yíng)銷措施：
1.通過(guò)門(mén)店物料廣告對(duì)外鄭重承諾：“拒絕過(guò)期餡料，拒絕隔夜包子”。
2.免費(fèi)試吃，開(kāi)業(yè)一周內(nèi)的早上8―10點(diǎn)，附近上班族憑公司卡，名片可免費(fèi)試吃半籠，并針對(duì)門(mén)店500米范圍內(nèi)的非餐飲商戶免費(fèi)派發(fā)包子半籠。對(duì)于餐飲，說(shuō)到底首先是吃口味，免費(fèi)試吃能快速將鮮美的味道傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，快速卷入第一批目標(biāo)顧客。
3.購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)，在中午和晚上，開(kāi)展買(mǎi)包子，抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，利用中國(guó)人買(mǎi)東西喜歡扎堆的羊群效應(yīng)，快速消化庫(kù)存。
上述營(yíng)銷措施一經(jīng)執(zhí)行，門(mén)店人流暴漲，人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)附近依靠自然人流而經(jīng)營(yíng)的對(duì)手門(mén)店。
總結(jié)：該案例抓住了餐飲業(yè)賣(mài)口味，以及口味容易吃成習(xí)慣的消費(fèi)特點(diǎn)，在包子行業(yè)率先引入免費(fèi)試吃活動(dòng)，并在中午下午銷售冷清時(shí)間運(yùn)用抽獎(jiǎng)吸引客流，自然生意紅火。
案例3：某沐足門(mén)店
廣州某大型沐足城項(xiàng)目，裝修極為豪華，但技師流動(dòng)率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，請(qǐng)了多個(gè)專業(yè)的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業(yè)的公司給出的招數(shù)幾乎都是“加強(qiáng)培訓(xùn)，提升管理水準(zhǔn)和服務(wù)意識(shí)”，然后幾乎都進(jìn)行了專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，生意還是不溫不火。
筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，沐足幾乎是個(gè)同質(zhì)化行業(yè)，盈利模式以即時(shí)消費(fèi)然后買(mǎi)單為主要模式，美女技師是核心資源，回點(diǎn)率極高，誰(shuí)家美女技師多，生意會(huì)好很多。于是，我做了以下調(diào)整：
1.美女技師微信吸客，組織專門(mén)鍵盤(pán)手代聊，美女技師協(xié)助，并針對(duì)引流量進(jìn)行考核激勵(lì)。
2 .導(dǎo)入了會(huì)員制，成立美女銷售特工隊(duì)，邀請(qǐng)三四流模特助陣，辦卡達(dá)到一定額度后贈(zèng)送美女模特按摩服務(wù)，鼓勵(lì)客戶充值會(huì)員卡，設(shè)置考核機(jī)制。
經(jīng)過(guò)策劃，該沐足城有模特技師的創(chuàng)舉被大量顧客口口相傳，大量客源蜂擁而至，美女技師經(jīng)常排隊(duì)被點(diǎn)，會(huì)員卡大量開(kāi)卡，資金流水額出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，月銷售比過(guò)往增加4倍多，美女技師團(tuán)隊(duì)越發(fā)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量高素質(zhì)技師紛紛跳槽過(guò)來(lái)。
總結(jié)：該案例突破過(guò)往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破傳統(tǒng)靠時(shí)間收費(fèi)的弊端，導(dǎo)入會(huì)員制現(xiàn)金池模式，可謂沐足服務(wù)業(yè)的一大創(chuàng)舉。
例4：某銀飾門(mén)店
某銀飾連鎖店，款式時(shí)尚新穎，緊跟流行風(fēng)潮，但銷售模式和傳統(tǒng)銀飾店一樣，采用柜臺(tái)+虛高價(jià)高折扣模式，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品，渠道，推廣模式同質(zhì)化嚴(yán)重。飾品本身非剛需，由于銀飾本身的價(jià)值虛高，3元多一克，黃金250多一克，而銀飾的價(jià)格很多接近黃金飾品價(jià)格，再加上消費(fèi)習(xí)慣的原因，大家正式場(chǎng)合還是更愿意戴黃金珠寶，要解決終端盈利能力，既要突破同質(zhì)化營(yíng)銷模式，又要在終端制造消費(fèi)沖動(dòng)，筆者介入后，進(jìn)行了如下整改：
1.商業(yè)模式借鑒流行美，對(duì)店面進(jìn)行調(diào)整，內(nèi)部擺放大鏡子，引入盤(pán)發(fā)，化妝及修指甲服務(wù)，在慢條斯理的盤(pán)發(fā)化妝修甲服務(wù)中，播放輕音樂(lè)，女性消費(fèi)者慢慢試戴各種手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，耳環(huán)等，在輕音樂(lè)中，女性很容易被帶入自我美化的幻想境界中，購(gòu)買(mǎi)率大大提高，多款產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的大有人在，客單價(jià)也大大提高。
2.人力資源的培訓(xùn)及調(diào)整，店員全員學(xué)習(xí)化妝盤(pán)發(fā)及修甲。
總結(jié)：發(fā)飾和銀飾產(chǎn)品特點(diǎn)近似，都屬于飾品，其次都存在價(jià)格虛高現(xiàn)象，另外都是非剛需購(gòu)買(mǎi)，突破銀飾過(guò)往銷售模式，直接嫁接流行美模式，可謂現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。
案例5：某服裝店
王老板以前做中低端女裝，現(xiàn)加盟一家中高端女裝品牌，選址位于當(dāng)?shù)匾患胰肆髁坎诲e(cuò)的購(gòu)物廣場(chǎng)萬(wàn)科廣場(chǎng)，但店面盈利始終上不去。
作為總部的簽約策劃公司老板，筆者受邀來(lái)到王老板店面解決銷售問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾天走訪發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)城市，選址位于和萬(wàn)科廣場(chǎng)近似的萬(wàn)×廣場(chǎng)，款型和價(jià)格檔次，及品牌知名度近似的女裝對(duì)手品牌，銷售額不錯(cuò)，說(shuō)明款型和價(jià)格不是問(wèn)題。
萬(wàn)×廣場(chǎng)作為當(dāng)?shù)氐闹髁魃倘?gòu)物廣場(chǎng)，人流量自然不錯(cuò)，既然款型，價(jià)格，及人流不是問(wèn)題，筆者提出了解決方案，提升銷量=提升進(jìn)店量×提升成交率。
1.客流提升辦法。
櫥窗常換：保持櫥窗對(duì)客戶的新鮮感，每周五更換一次，因?yàn)橹芰帐卿N售高峰期，讓客戶感覺(jué)到店面隨時(shí)有新貨。
新品上架：門(mén)口海報(bào)架，經(jīng)常更換門(mén)口新品上架的寫(xiě)真海報(bào)，保持老客戶對(duì)專賣(mài)店的新鮮感，增加其來(lái)店的頻次。
會(huì)員轉(zhuǎn)換和積累：對(duì)以前中低端服裝店的3000名會(huì)員中20%高端客戶進(jìn)行短信通知新店開(kāi)業(yè)，新品上架的信息;同時(shí)3個(gè)月內(nèi)對(duì)于來(lái)專賣(mài)店的所有購(gòu)買(mǎi)客戶即為普通會(huì)員，記錄好名字和手機(jī)。
聯(lián)合促銷：利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系，尋找其它女包、女鞋專賣(mài)店，與其聯(lián)合促銷，相互利用對(duì)方客流。
2.成交率提升辦法
跑量產(chǎn)品的增加：引入一些舊款折扣貨品。
配套產(chǎn)品的增加：因此可進(jìn)一些相配的季節(jié)性產(chǎn)品在中島上的陳列上架，如絲巾、圍巾等。
座椅的增加：增加座椅，讓選購(gòu)的客戶能夠坐下來(lái)，并提供盤(pán)發(fā)等服務(wù)，增加客戶在店內(nèi)的時(shí)間，也增加店內(nèi)人氣。
代金券的增加：印制一批代金券，通過(guò)代金券來(lái)避免該地客戶經(jīng)常索要的折扣，同時(shí)又可增加客戶的回頭率。
低成本電影范文4
項(xiàng)目是房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，因此施工項(xiàng)目成本控制必然是房地產(chǎn)企業(yè)成本管理的基礎(chǔ)和核心。項(xiàng)目成本控制應(yīng)遵循以下基本原則：
1.目標(biāo)管理原則。目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)施工項(xiàng)目成本最低化。工程項(xiàng)目的建設(shè)地點(diǎn)、工期長(zhǎng)短與質(zhì)量要求、承包性質(zhì)、施工條件與環(huán)境、建材市場(chǎng)材料價(jià)格走勢(shì)、項(xiàng)目經(jīng)理部自身管理水平等因素的差異都會(huì)不同程度地影響到項(xiàng)目成本的構(gòu)成和歸集和分配。施工項(xiàng)目成本控制的目的，就是通過(guò)項(xiàng)目成本管理的各種技術(shù)手段和業(yè)務(wù)處理程序，有效降低施工項(xiàng)目實(shí)際成本，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本最低化。項(xiàng)目成本最低化應(yīng)從房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，根據(jù)承建工程項(xiàng)目的具體情況，參照同等項(xiàng)目或企業(yè)以前類型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)對(duì)成本進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，通過(guò)科學(xué)縝密的測(cè)算，經(jīng)主觀努力完全可以達(dá)到的合理的最低成本水平。
2.全面控制原則。項(xiàng)目成本控制，是全員、全過(guò)程的控制。即在企業(yè)內(nèi)建立的各級(jí)項(xiàng)目成本責(zé)任網(wǎng)絡(luò)和作業(yè)班組的經(jīng)濟(jì)核算制等保證整個(gè)企業(yè)的人員都身處于項(xiàng)目成本控制的工作中；全過(guò)程控制,就是項(xiàng)目成本自始至終處于有效的控制之下，有一個(gè)長(zhǎng)效的控制機(jī)制，不能間斷，更不能時(shí)緊時(shí)松。
3.動(dòng)態(tài)控制原則。一個(gè)項(xiàng)目，如果到了竣工階段才搞成本核算進(jìn)行成本控制，則為時(shí)已晚，因?yàn)榇藭r(shí)施工項(xiàng)目成本的盈虧已基本成定局。從準(zhǔn)備階段編制項(xiàng)目成本目標(biāo)計(jì)劃開(kāi)始到竣工階段的中間控制，即動(dòng)態(tài)控制。要實(shí)現(xiàn)及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析成本的偏差和掌握成本的發(fā)展動(dòng)態(tài)、及時(shí)制定對(duì)策，絕不能疏漏中間任何一個(gè)階段。動(dòng)態(tài)控制的原則要求企業(yè)的會(huì)計(jì)電算化水平相當(dāng)高，及時(shí)分析、反饋和事后控制的環(huán)節(jié)結(jié)合程度高。
4.責(zé)權(quán)利結(jié)合的原則。項(xiàng)目目標(biāo)成本確定后要將目標(biāo)成本的實(shí)物量、價(jià)值量分解到項(xiàng)目經(jīng)理部。作業(yè)班組項(xiàng)目經(jīng)理部與企業(yè)之間、作業(yè)班組與項(xiàng)目經(jīng)理部之間都要簽訂以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本分解目標(biāo)為主要內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)責(zé)任合同。作為經(jīng)濟(jì)合同的履行者,項(xiàng)目經(jīng)理部、作業(yè)班組在肩負(fù)成本控制責(zé)任的同時(shí)，享有采取有效措施控制成本的權(quán)力。項(xiàng)目經(jīng)理部一定要定期對(duì)各部門(mén)、各班組的成本控制績(jī)效進(jìn)行考核，與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰，只有這樣才能收到預(yù)期的效果。
二、項(xiàng)目成本控制的階段性重點(diǎn)
1.項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的成本控制。(1)制定先進(jìn)可行的項(xiàng)目施工方案，擬定技術(shù)組織措施。施工方案主要包括四個(gè)內(nèi)容：施工方法的確定施工機(jī)具的選擇，施工順序的安排和流水施工的組織。施工方案的不同，工期就會(huì)不同，所需機(jī)具也不同。因此施工方案的優(yōu)化選擇是施工企業(yè)降低工程成本的主要途徑。制定施工方案要以合同工期為依據(jù)，結(jié)合項(xiàng)目的規(guī)模性質(zhì)、復(fù)雜程度、現(xiàn)場(chǎng)等因素綜合考慮。可以同時(shí)制定幾個(gè)施工方案，互相比較，從中選擇最合理、最經(jīng)濟(jì)的一個(gè)。(2)組織簽訂合理的分包合同。工程施工中，承包商因工期、技術(shù)力量等原因可以將非主體工程或部分特殊作業(yè)項(xiàng)目合理的委托給第三方，從而將主合同中擬分包工程所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)合理地轉(zhuǎn)移給分包人。招標(biāo)投標(biāo)工作及合同的簽訂，由公司經(jīng)理組織有關(guān)經(jīng)營(yíng)工程材料和財(cái)務(wù)部門(mén)人員進(jìn)行，就合同價(jià)格和相應(yīng)的條款進(jìn)行協(xié)商討論，選擇信譽(yù)好、技術(shù)硬、服務(wù)優(yōu)的單位作為分包商。同時(shí)合理安排監(jiān)督協(xié)調(diào)好平行承包商、指定分包商的進(jìn)度計(jì)劃，以至影響最后的總工期，造成成本的增加。(3)堅(jiān)持進(jìn)行物資采購(gòu)比價(jià)。在物資采購(gòu)比價(jià)審計(jì)中，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)信譽(yù)等方面嚴(yán)格把關(guān)。在充分保證質(zhì)量的前提下，最少選擇3家以上供應(yīng)商進(jìn)行比價(jià)，選擇價(jià)格最低的供貨單位簽訂供貨合同。爭(zhēng)取建立現(xiàn)代的適時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng) (JIT，just in time)，以“零庫(kù)存”形式避免幾乎所有的存貨成本。
2.項(xiàng)目施工階段的成本控制。(1)分解預(yù)算成本。工程項(xiàng)目中標(biāo)后，以審定的施工圖預(yù)算為依據(jù)確定預(yù)算成本。預(yù)算成本是對(duì)施工圖預(yù)算所列價(jià)值按照成本項(xiàng)目的核算內(nèi)容進(jìn)行分析歸類而得的，其中直接成本的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)根據(jù)分部分項(xiàng)工程量和預(yù)算單價(jià)（定額）計(jì)算求得，直接成本的其他直接費(fèi)、間接成本的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，按工程類別、計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)和取費(fèi)系數(shù)計(jì)算求得。(2)確定計(jì)劃成本。計(jì)劃成本的確定要從兩個(gè)方面考慮：按預(yù)算成本和按可能支出。在按預(yù)算成本確定計(jì)劃成本前，一定要先計(jì)算稅金、計(jì)劃利潤(rùn)夠不夠繳納。如果向業(yè)主收取的此兩項(xiàng)費(fèi)用大于應(yīng)向稅務(wù)局、公司和有關(guān)部門(mén)繳納的數(shù)額，超出部分可作為暫實(shí)現(xiàn)的收入。(3)直接費(fèi)的控制。①人工費(fèi)。人工費(fèi)支出計(jì)劃成本，要根據(jù)預(yù)算總工日數(shù)、內(nèi)部職工平均實(shí)際工日工資計(jì)算；還可以按照分部分項(xiàng)的工程量和單項(xiàng)工程人工費(fèi)單價(jià)計(jì)算。在計(jì)算工日時(shí)，按定額執(zhí)行；沒(méi)有定額的，要根據(jù)同類工程耗用情況，并結(jié)合本工程特點(diǎn)和節(jié)約要求，制定相應(yīng)的消耗定額，并據(jù)以執(zhí)行在實(shí)際施工中，應(yīng)嚴(yán)格按照流水施工作業(yè)安排人員盡量減少不必要的人員開(kāi)支。②材料費(fèi)。材料費(fèi)支出計(jì)劃成本，可根據(jù)預(yù)算材料費(fèi)減去材料計(jì)劃降低額求得。③機(jī)械使用費(fèi)。進(jìn)行使用費(fèi)支出計(jì)劃成本的測(cè)算，分為兩部分:一部分是使用自由機(jī)械的折舊大修費(fèi)、經(jīng)常修理費(fèi)、操作人員的工資及獎(jiǎng)金、燃油及電費(fèi)等,根據(jù)使用臺(tái)數(shù)、有關(guān)資料及經(jīng)驗(yàn)測(cè)算;另一部分是使用租賃機(jī)械,根據(jù)需要租賃臺(tái)數(shù)及租賃單價(jià)分類計(jì)算。(4)組織材料的合理進(jìn)出場(chǎng)。一個(gè)項(xiàng)目往往有上百種材料，所以合理安排材料進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)間特別重要。首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)定額和施工進(jìn)度編制材料計(jì)劃，并確定好材料的進(jìn)出場(chǎng)時(shí)間因?yàn)槿绻M(jìn)場(chǎng)太早，就會(huì)早付材料款，增加公司貸款利息，還可能增加二次搬運(yùn)費(fèi)，有些易受潮的材料更可能堆放太久導(dǎo)致不能使用，重新訂貨，增加成本;若材料進(jìn)場(chǎng)太晚，不但影響進(jìn)度，還可能造成誤期罰款或增加趕工費(fèi)。
3.項(xiàng)目完工階段的成本控制。及時(shí)進(jìn)行竣工總成本結(jié)算。工程完工后，應(yīng)組織有關(guān)人員及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)的剩余材料和機(jī)械,辭退不需要的人員，支付應(yīng)付的費(fèi)用，以防止工程竣工后，繼續(xù)發(fā)生包括管理費(fèi)在內(nèi)的各種費(fèi)用。同時(shí)由于參加施工人員的調(diào)離,各種成本資料容易丟失，因此，應(yīng)根據(jù)施工過(guò)程中的成本核算情況,組織成本考核和分析。
三、項(xiàng)目管理的會(huì)計(jì)電算化工具
普遍應(yīng)用的兩個(gè)會(huì)計(jì)電算化工具一個(gè)是工作分解結(jié)構(gòu)（WBS），另一個(gè)是掙值管理技術(shù)（EVM）。原因如下:這兩項(xiàng)工具運(yùn)用得到對(duì)于項(xiàng)目成本控制有十分明顯的效果;這兩項(xiàng)工具目前在我國(guó)工程項(xiàng)目管理中運(yùn)用還很不普及，鮮有成功運(yùn)用的案例;這兩個(gè)工具是項(xiàng)目管理工具在控制成本方面中開(kāi)發(fā)比較成功和成熟的，用途廣泛，并且使用簡(jiǎn)單，有很好的代表性。本文將重點(diǎn)介紹后者在房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目的成本控制中的應(yīng)用。
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關(guān)鍵詞：高效率 低成本 單晶N型電池 應(yīng)用
中圖分類號(hào)： TM615 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)1672-3791（2016）07（b）-0000-00
隨著人類社會(huì)不斷發(fā)展和進(jìn)步，人與自然的矛盾越來(lái)越突出。尤其在受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊的今天，能源和環(huán)境問(wèn)題已成為了制約國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，也受到全社會(huì)的高度重視。哥本哈根氣候會(huì)議使大家進(jìn)一步深切的體會(huì)到能源短缺和環(huán)境惡化已經(jīng)成為刻不容緩的問(wèn)題！尋求低碳經(jīng)濟(jì)之路成為當(dāng)今的必然趨勢(shì)。太陽(yáng)能電池的研究與應(yīng)用越來(lái)越受到世界各國(guó)廣泛的關(guān)注。太陽(yáng)能電池是利用光電轉(zhuǎn)換原理使太陽(yáng)輻射光通過(guò)半導(dǎo)體轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N器件，這種光電轉(zhuǎn)換過(guò)程通常叫做“光生伏打效應(yīng)”。太陽(yáng)電池加工制作過(guò)程不斷追求產(chǎn)業(yè)化，這就要求電池效率更高，目前，太陽(yáng)能電池的制作有85%以上采用晶體硅作為材料，其中更多的是P型晶體硅材料電池。P型材料中多晶材料和單晶材料的加工過(guò)程多是以化學(xué)方式來(lái)處理表面，通過(guò)擴(kuò)散制結(jié)、對(duì)表面進(jìn)行減反射和鈍化處理，再通過(guò)背場(chǎng)鋁漿印刷和電極制作并燒結(jié)完成全部生產(chǎn)過(guò)程。N型材料應(yīng)用相對(duì)較少，前期除了英利與荷蘭ECN研究所合作開(kāi)發(fā)的技術(shù)外，還有松下公司的HIT（Heterojunction with Intrinsic Layers）技術(shù)和Sunpower的IBC（Interdigitated Back Contacted）技術(shù)，目前實(shí)驗(yàn)室效率均高于20%。隨著技術(shù)的不斷應(yīng)用，目前越來(lái)越多的人已經(jīng)開(kāi)始增加了對(duì)N型基材電池的關(guān)注，N型技術(shù)的優(yōu)勢(shì)有待進(jìn)一步發(fā)展。
1 N型硅材料電池的優(yōu)勢(shì)
半導(dǎo)體中有兩種載流子，即價(jià)帶中的空穴和導(dǎo)帶中的電子，以電子導(dǎo)電為主的半導(dǎo)體稱之為N型半導(dǎo)體，與之相對(duì)的，以空穴導(dǎo)電為主的半導(dǎo)體稱為P型半導(dǎo)體。 在N型半導(dǎo)體中，參與導(dǎo)電的主要是帶負(fù)電的電子，這些電子來(lái)自半導(dǎo)體中的施主。凡摻有施主雜質(zhì)或施主數(shù)量多于受主的半導(dǎo)體都是N型半導(dǎo)體。
N型硅材料作為太陽(yáng)能電池的基材相對(duì)于P型材料有幾大優(yōu)勢(shì)：第一，由于N型材料中只有微量的B摻雜，B-O對(duì)的影響會(huì)非常小。P型材料中的B-O對(duì)使得材料的少子壽命降低，從而使高效率電池的制作受到一定的限制[1]； N型材料對(duì)金屬雜質(zhì)例如Fe不像P型材料那么敏感，這就使N型材料對(duì)加工過(guò)程有了更高的容忍度，利于高效電池的制作[2，3]。第二，由于P型基體B-O對(duì)的大量存在和電子對(duì)金屬極強(qiáng)的復(fù)合能力，使得其光致衰減很高；而對(duì)于N型基體，由于其摻雜不同，其B-O對(duì)比P型要少的多，N型基體的少子為空穴，對(duì)金屬的復(fù)合能力也比P型弱。因此其光致衰減低。總之，相對(duì)于P型材料，N型材料的電池效率易做到更高，光致衰減更低。
2 N型硅電池結(jié)構(gòu)及工藝過(guò)程簡(jiǎn)介
英利與荷蘭ECN研究所進(jìn)行合作，從2009年開(kāi)始進(jìn)行N型基材新工藝的嘗試，其電池結(jié)構(gòu)以N型基材為中心，正面制備硼擴(kuò)散發(fā)射極，背面制備磷擴(kuò)散的背場(chǎng)，正反兩面均采用氮化硅鈍化。其工藝流程包括：
1、堿制絨：對(duì)硅片表面處理，增加其對(duì)于光的吸收
2、磷硼共擴(kuò)散：形成電池的發(fā)射極和背場(chǎng)
3、周邊刻蝕：實(shí)現(xiàn)邊緣的絕緣
4、化學(xué)處理：對(duì)硅片表面進(jìn)行處理
5、PECVD：形成硅片正背面的減反射膜
6、金屬化：制作金屬電極并實(shí)現(xiàn)接觸
通過(guò)堿制絨對(duì)表面進(jìn)行處理，增加光的吸收；利用磷硼共擴(kuò)散的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)發(fā)射極和背場(chǎng)的制備過(guò)程；通過(guò)刻蝕工藝達(dá)到邊緣絕緣的目的；經(jīng)過(guò)化學(xué)處理對(duì)表面進(jìn)行加工；采用PECVD的方法進(jìn)行鈍化和減反射膜層的制作；金屬化工序，完成電池的電極制作并實(shí)現(xiàn)良好的接觸。目前，英利產(chǎn)線上N型電池的平均效率達(dá)到20%以上。
3基于N型基材更高效電池工藝的開(kāi)發(fā)
通過(guò)對(duì)N型電池基材基礎(chǔ)工藝的研究，查找電池的損失機(jī)制，我們發(fā)現(xiàn)目前的N型基礎(chǔ)工藝存在一些問(wèn)題，主要是電池的正背面復(fù)合較為嚴(yán)重，導(dǎo)致電池的光電轉(zhuǎn)換效率得到了制約。由于電池前表面和背表面的損失存在，影響了電池的效率提升。
針對(duì)上述情況，我們開(kāi)發(fā)了新型的表面鈍化機(jī)制，通過(guò)增加一層氧化鋁膜層，即采用疊層鈍化膜的機(jī)制，對(duì)電池前表面的損失進(jìn)行補(bǔ)償。
氧化鋁鈍化的機(jī)理是：氧化鋁自身帶有固定的負(fù)電荷，通過(guò)化學(xué)鈍化與場(chǎng)效應(yīng)鈍化的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更好的鈍化效果。化學(xué)鈍化可以減少表面缺陷態(tài)密度；場(chǎng)效應(yīng)鈍化通過(guò)界面處的內(nèi)建電場(chǎng)減少表面附近少數(shù)載流子的濃度。
針對(duì)背表面的損失，我們通過(guò)一種新型的選擇性背場(chǎng)工藝的應(yīng)用，使得背面的損失降低，從而實(shí)現(xiàn)了更高的電池轉(zhuǎn)換效率。其來(lái)源有兩個(gè)方面：一是減少自由載流子的吸收；另一個(gè)是增加背表面的鈍化效果。
新工藝的工藝流程包括：
1、堿制絨：對(duì)硅片表面處理，增加其對(duì)于光的吸收
2、磷硼共擴(kuò)散：形成電池的發(fā)射極和背場(chǎng)
3、周邊刻蝕：實(shí)現(xiàn)邊緣的絕緣
4、選擇性背場(chǎng)制備：對(duì)背表面進(jìn)行優(yōu)化處理
5、化學(xué)處理：對(duì)硅片表面進(jìn)行處理
6、氧化鋁鈍化：對(duì)前表面增強(qiáng)鈍化
7、PECVD：形成硅片正背面的減反射膜
8、金屬化：制作金屬電極并實(shí)現(xiàn)接觸
4實(shí)驗(yàn)過(guò)程和實(shí)驗(yàn)結(jié)果及電池片的表征
本實(shí)驗(yàn)樣品是由英利（中國(guó)）能源有限公司生產(chǎn)的磷摻雜N型單晶A等硅片，電阻率為0.7-3.0Ω?cm，尺寸為156×156mm，厚度約為200μm的硅片300片，來(lái)自整棒的頭、中、尾段三個(gè)位置，電阻率1-3歐姆*厘米，按照上述的工藝過(guò)程進(jìn)行電池的制作，較單晶正常工藝增加了選擇性背場(chǎng)工藝和氧化鋁鈍化工藝。經(jīng)過(guò)對(duì)電池工藝流程的優(yōu)化，相對(duì)于傳統(tǒng)工藝而言，開(kāi)路電壓顯著增高，短路電流也明顯提升，填充因子變化不大。電池的光電轉(zhuǎn)換效率提升了0.5%。
通過(guò)新工藝的引入，電池的開(kāi)路電壓達(dá)到0.654V以上，短路電流達(dá)到9.5A以上，填充因子保證80%以上，電池平均效率為20.5%。
通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)片和常規(guī)N型工藝的參考片進(jìn)行光譜響應(yīng)的對(duì)比可以看出，增加了選擇性背場(chǎng)工藝和氧化鋁工藝后的電池片，其SR曲線能明顯看出電池的前表面和背表面的光譜響應(yīng)增強(qiáng)了，這就從根本上增加了光的吸收，增強(qiáng)了電池的光電轉(zhuǎn)換效率。
5產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)
新工藝的采用使得電池效率得到大幅提升，平均效率達(dá)到20.5%以上。目前的光伏市場(chǎng)已經(jīng)慢慢向分布式轉(zhuǎn)化，高效率的組件產(chǎn)品可以合理的利用小面積的空間，光電轉(zhuǎn)換效率達(dá)到更高可以使得小型系統(tǒng)的空間得到更大的利用。因此，高效低成本的單晶N型電池的利用必然是今后的一大趨勢(shì)。
參考文獻(xiàn)
[1]. J. Schmidt et al. 26th IEEE PVSC Anaheim， p13 （1997）
[2]. D. Macdonald and L.J. Geerligs， Appl Phys. Lett. 92， p4061 （2008）
低成本電影范文6
電影電視化是“影視戰(zhàn)爭(zhēng)”最后走向融合的產(chǎn)物。電影業(yè)意識(shí)到電視媒體雖然不可避免地帶來(lái)影院市場(chǎng)的萎縮，但卻提供了一個(gè)更為穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī)與播出平臺(tái)。電視媒體也清醒地認(rèn)識(shí)到電影體驗(yàn)的不可替代性，而“電視電影”正是這樣一種既符合媒體傳播特性又兼顧電影藝術(shù)品格，既充分利用了電視的媒介特性，同時(shí)又探索和發(fā)展了電影的鏡頭語(yǔ)言和美學(xué)特征，追求一種有別于電影和電視劇的敘事結(jié)構(gòu)和審美體驗(yàn)。雖然電視電影的藝術(shù)創(chuàng)作是電影化的，但它的先天就具有了電視傳媒的特征。與傳統(tǒng)電影顯著的文化特征相比，電視電影更通俗、時(shí)尚、快捷，它的播出方式是最快捷的電視媒體，因此，它可以最快速和靈活的方式向社會(huì)和大眾傳播，這就使一些社會(huì)熱點(diǎn)以一種娛樂(lè)的方式反映出來(lái)，引起人們的關(guān)注。快捷是電視電影具有的獨(dú)特的傳媒特征，對(duì)一些社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，迅速結(jié)構(gòu)成片播出，在觀眾中盡快引起注意，是電視電影優(yōu)于電影和電視劇的所在。在題材選擇上，電視電影通常選取社會(huì)普遍關(guān)心的熱門(mén)話題，以求比較迅速快捷地反映人們最關(guān)心的問(wèn)題。帶有新聞性、時(shí)代感的現(xiàn)實(shí)題材，或是表現(xiàn)真人真事的紀(jì)實(shí)題材，是電視電影的重要選材。電視電影所追求的文化定位是大眾文化，更多的是大眾文化心態(tài)的傳達(dá)與宣泄。從正面去關(guān)注與大眾息息相關(guān)的各種社會(huì)問(wèn)題，真實(shí)地呈現(xiàn)當(dāng)下普通人的生存狀態(tài)、精神風(fēng)貌、情感關(guān)系。
二、電影電視化傳播的傳播形態(tài)與媒體特性
（一）電視電影的傳播形態(tài)電視電影的最終呈現(xiàn)媒介是電視，觀眾身處開(kāi)放的家庭收視環(huán)境中，完全不同于影院的那種暫時(shí)遺忘自我的狀態(tài)，而是具有切實(shí)的自我意識(shí)和現(xiàn)實(shí)感?；诖朔N傳播環(huán)境和觀賞方式，電視電影的傳播形態(tài)需要符合電視的媒介特性和表現(xiàn)方式。首先在傳播環(huán)境上，開(kāi)放的家庭收視環(huán)境和影院封閉的環(huán)境相比，電視的觀賞環(huán)境是開(kāi)放和自然的。如果說(shuō)觀眾觀看電影的方式是儀式性的，那么觀看電視的心理狀況就是隨意性的，這種收視的隨意性使觀眾無(wú)法像在影院觀看電影那樣集中精力，完全融入到“夢(mèng)境”中，這就需要電視電影以其緊湊的敘事結(jié)構(gòu)和風(fēng)格化的鏡頭語(yǔ)言來(lái)吸引觀眾的目光。而且，它的片長(zhǎng)也不宜過(guò)長(zhǎng)，通過(guò)插播廣告讓觀眾得到休息的時(shí)間。此外，由于電視電影的收視環(huán)境一般較明亮，這就需要畫(huà)面多采用亮光來(lái)清晰地表現(xiàn)事物的輪廓和結(jié)構(gòu)，滿足家庭收視環(huán)境的需要。其次從傳播媒介，也就是作為大眾媒體的電視來(lái)說(shuō)，它又具有：
1.大眾性和時(shí)效性電視是一種大眾傳播媒介，它與電影追求“刺激”的審美體驗(yàn)、有意與人們的日常生活體驗(yàn)拉開(kāi)距離是截然不同的。電視電影的觀眾是大量的、具有不同需求層次的群體，因此在題材內(nèi)容和表達(dá)方式上它必須要有一定的生活化和通俗化傾向，貼近生活，適合大眾。另外，由于電視電影沒(méi)有拷貝、發(fā)行等過(guò)程，制作周期短，因此它可以對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題作出及時(shí)地反映，這是電視電影優(yōu)越于電影和電視劇的一個(gè)地方。
2.固定性當(dāng)電視電影在電視上播出時(shí)，它已不是一個(gè)獨(dú)立的存在形式，而是一個(gè)頻道節(jié)目的有機(jī)組成部分，它需要符合電視的播出規(guī)律，在目標(biāo)觀眾比較集中的時(shí)段(一般是黃金時(shí)間)，在90分鐘左右的時(shí)間里講述一個(gè)完整的故事。這種播出時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)的穩(wěn)定性是電視電影作為電視節(jié)目最起碼的要求，可以培養(yǎng)觀眾的收視習(xí)慣和提高他們的忠誠(chéng)度。再次從接收終端，也就是我們平常觀看的低強(qiáng)度的電視屏幕來(lái)看，電視屏幕無(wú)論從大小、亮度、對(duì)比度，還是從信息的密集程度、屏幕與環(huán)境的分離感上都難以與電影屏幕相比，這就是麥克盧漢所稱的“冷媒介”。因此，電視電影要選擇適合小屏幕表現(xiàn)的敘事結(jié)構(gòu)和鏡頭語(yǔ)言，更加注重故事、情節(jié)和動(dòng)作等元素，多采用人物為主的中景、近景、特寫(xiě)等，符合電視的敘事規(guī)律和適應(yīng)低強(qiáng)度的電視屏幕播出。
（二）電視電影的媒體特性盡管“電視電影”日益成為一個(gè)開(kāi)放的概念，其外延不總是限定在電視屏幕，但電視作為第一平臺(tái)是個(gè)前提，否則“電視電影”從實(shí)踐到理論就完全失去了意義，因?yàn)殡娨暤拿襟w特性會(huì)對(duì)影片的內(nèi)容與形式形成一定的規(guī)范和約束力，而許多“為電視拍攝的影片”恰恰忽略或者漠視這一根本前提，在內(nèi)容和形式上表現(xiàn)出許多的不適應(yīng)。制作低成本影片既是電視電影從電視媒體特性出發(fā)的合理選擇，也是中國(guó)內(nèi)地電視電影實(shí)際情形的顯現(xiàn)。低成本影片包括兩類電視電影作品，由電影頻道扶植制作的影片和以電視為第一平臺(tái)而制作的國(guó)產(chǎn)影片，二者的制作渠道有差異，但在美學(xué)討論上并沒(méi)有必然的區(qū)分。本文以電影頻道的電視電影作品為主，兼及為電影拍攝的低成本國(guó)產(chǎn)影片，并在二者的比照中探討電視電影的媒體特性。二者有最大的相同點(diǎn)，就是都要尊重電視媒體的傳播特性。法國(guó)著名導(dǎo)演讓•呂克•戈達(dá)爾曾簡(jiǎn)潔地將電影表述為“一個(gè)女人加一把槍”，意指以性與暴力為代表的欲望是電影的核心驅(qū)動(dòng)力。如果說(shuō)影院電影的特定觀影環(huán)境和觀眾心理機(jī)制使這一表述具有一定合理性的話，那么，除非是特殊的影視頻道，在公眾的開(kāi)放的電視媒體上裸地展示欲望則是一種不尊重觀眾的行為。影院電影可以有較大的空間展示個(gè)人的、私密的身心體驗(yàn)，但是電視媒體更多表現(xiàn)為一種公眾資源，有著更強(qiáng)的社會(huì)性，盡管影片題材和藝術(shù)探索不應(yīng)該設(shè)置，但是，對(duì)于電視電影來(lái)說(shuō)，不是任何題材和內(nèi)容都可以無(wú)保留地搬到熒屏。這就是我們所說(shuō)電影電視化傳播的媒體特性。
三、案例分析
（一）國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析國(guó)外的電視電影制作，如美國(guó)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展已經(jīng)形成了相對(duì)固定的題材和類型，其中較為突出的有兩類作品，一類以真人真事為基本素材，有很強(qiáng)的紀(jì)實(shí)色彩，特別強(qiáng)調(diào)題材的時(shí)效性，希望作品能同時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。如1995年1月末，著名前橄欖球星兼影視明星辛普森的謀殺案即將開(kāi)庭，?？怂闺娨暰W(wǎng)就及時(shí)推出了《辛普森的故事》，講述辛普森從童年直到成為犯罪嫌疑人的全部過(guò)程。這些社會(huì)上的重大事件或案件，其本身就是很大的新聞熱點(diǎn)，被認(rèn)為特別適合于電視電影樣式，成為這種樣式的主流形態(tài)。另一類作品來(lái)自暢銷書(shū)改編，美國(guó)的電視電影較少采用劇作家的原創(chuàng)劇本，大都由流行的傳記、小說(shuō)、歷史著作、報(bào)告文學(xué)或新聞報(bào)道改編而來(lái)。以上兩種題材與類型在我國(guó)電影頻道的電視電影創(chuàng)作中雖都存在，但并不占主體。新聞紀(jì)實(shí)性作品更多展示一些正面的新聞性人物或事件，如2003年推出的一系列“非典”題材作品，如人物傳記類的《王忠誠(chéng)》等，主題立意良好，但素材本身缺少足夠的戲劇性和可視點(diǎn)?！缎叹瘡堄褓F》系列也只是一種常規(guī)情節(jié)劇模式，沒(méi)有新聞時(shí)效性。至于暢銷書(shū)改編，成功的作品就更少。提出中外電視電影選材的差異，并非要認(rèn)定孰是孰非，目的是要分析其中的原因，一方面，中國(guó)電視電影事業(yè)方興未艾，其題材與類型尚需摸索錘煉，另一方面，不同的國(guó)情和文化背景、相異的媒體生存環(huán)境都會(huì)帶來(lái)創(chuàng)作理念的不同。
（二）大學(xué)生電影節(jié)選題分析電影頻道的電視電影相比國(guó)外在選材上要豐富全面得多，僅以2005年北京大學(xué)生電影節(jié)電視電影評(píng)獎(jiǎng)為例，雖然只有10部影片參賽，但涉及的題材十分豐富，包括都市題材的《合同父子》《秘密》《我愛(ài)杰西卡》，農(nóng)村題材的《說(shuō)話算話》《法官老張軼事之養(yǎng)老樹(shù)》，警察題材的《懸劍》，青春校園題材的《八節(jié)課》《琴聲暖洋洋》，主旋律作品《核電鐵軍》，以及歷史懷舊片《劃痕的歲月》。這只是年度百余部電視電影創(chuàng)作的一小部分，從中可以看到電視電影創(chuàng)作領(lǐng)域的廣泛性。這些豐富多彩的電視電影相比那些同樣低成本的傳統(tǒng)意義電影，不僅毫不遜色，很多影片甚至是其中最優(yōu)秀的部分。正是基于電視電影豐富的創(chuàng)作實(shí)踐，將之與同時(shí)期中國(guó)電影的整體發(fā)展格局聯(lián)系起來(lái)，才能更看清電影頻道電視電影對(duì)于中國(guó)電影的意義與價(jià)值，某種程度上電影頻道的電視電影已成為低成本國(guó)產(chǎn)影片的中堅(jiān)力量，電影史沒(méi)有理由忽略電視電影的存在及其深刻的影響力。電影頻道的電視電影作品也顯現(xiàn)出良好的藝術(shù)真誠(chéng)和藝術(shù)品位，在國(guó)產(chǎn)大片疏離現(xiàn)實(shí)，流連于單一的武俠類型，內(nèi)容越來(lái)越空洞蒼白，在低成本影片整體素質(zhì)不高、粗制濫造，再加之電視媒體業(yè)日漸浮躁，熱衷“選秀”和娛樂(lè)的背景下，電視電影的大部分影片關(guān)注現(xiàn)實(shí)、親近民生，注重藝術(shù)質(zhì)量，顯現(xiàn)了可貴的特立品格。許多作品有著感人的藝術(shù)效果，如《天籟》這部純凈詩(shī)意的影片表現(xiàn)藏區(qū)牧民的生活場(chǎng)景，自然美景與純潔的心靈融為一體，給觀眾留下溫馨靜美的感覺(jué)。電影頻道的電視電影在實(shí)現(xiàn)題材豐富多樣性的同時(shí)，也有力地維系著社會(huì)的主流價(jià)值觀念。國(guó)外的電視電影制作主要由各電視媒體自主完成，公眾媒體對(duì)影片內(nèi)容與形式上的規(guī)范性可以很好地控制與實(shí)現(xiàn)。在中國(guó)內(nèi)地，來(lái)自不同投資方的大量的低成本影片作為“電視電影”進(jìn)人電視媒體是一個(gè)相對(duì)特殊的現(xiàn)象。在此情形下，電影頻道的電視電影除了自身發(fā)展之外，更應(yīng)該發(fā)揮更大的對(duì)民族電影的支撐作用，對(duì)于國(guó)內(nèi)低成本影片相對(duì)混亂無(wú)序的局面，有個(gè)正本清源的示范作用，使得低成本國(guó)產(chǎn)影片保持一定的藝術(shù)品位。這依靠的不是行政命令，而是電視媒體自身的影響力。
