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一、企業(yè)供應(yīng)鏈管理的產(chǎn)生與發(fā)展分析

（一）企業(yè)供應(yīng)鏈管理產(chǎn)生分析

據(jù)了解，在20世紀(jì)80年代前，新的制造技術(shù)與新的戰(zhàn)略生產(chǎn)的產(chǎn)生，使得企業(yè)的生產(chǎn)成本大大的降低，使得企業(yè)間的競爭優(yōu)勢大幅度的提升。隨著新的制造技術(shù)與戰(zhàn)略生產(chǎn)的發(fā)展，它們成為企業(yè)發(fā)展的重要利潤源泉。為此，企業(yè)將很大一部分的資源投入到了實(shí)施這些戰(zhàn)略當(dāng)中。同時，企業(yè)管理人員也認(rèn)識到了，企業(yè)要想快速的發(fā)展，贏的更多的利潤，就要不斷的改變生產(chǎn)方式，不斷尋找新的利潤源。到了90年代，傳統(tǒng)利潤有了大幅度的下降，企業(yè)為了能夠讓更多的客戶滿意，滿足他們的需求，企業(yè)開始將管理的生產(chǎn)過程逐漸的轉(zhuǎn)向企業(yè)產(chǎn)品的而供應(yīng)環(huán)節(jié)以及企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，由此，企業(yè)的供應(yīng)鏈管理產(chǎn)生。

（二）企業(yè)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展

在進(jìn)入到21世紀(jì)的時候，伴隨社會產(chǎn)品類型的豐富，使得企業(yè)市場的類型發(fā)生了轉(zhuǎn)變。事實(shí)上，買方市場在供應(yīng)鏈成長過程中最為理想的環(huán)境，它有利于推動企業(yè)與各大供應(yīng)商之間實(shí)施長期的戰(zhàn)略合作，有利于企業(yè)自身的發(fā)展。供應(yīng)鏈管理在企業(yè)類型不斷的轉(zhuǎn)變以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中隨之不斷的發(fā)展，并被廣泛的應(yīng)用，不僅為企業(yè)提供一個良好的發(fā)展管理模式，還保證了企業(yè)能夠在快速的發(fā)展中擁有戰(zhàn)略管理的保障。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展是在企業(yè)的中觀環(huán)境以及微觀環(huán)境之下發(fā)展起來的，伴隨企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，不僅可以消除原來組織結(jié)構(gòu)的重疊以及臃腫，還可以明確企業(yè)管理與發(fā)展的核心，從而快速發(fā)展。

二、在傳統(tǒng)市場環(huán)境中各大企業(yè)之間的非合作博弈行為分析

企業(yè)中的博弈行為早在傳統(tǒng)的市場之下就已經(jīng)存在，但是，在傳統(tǒng)市場中，企業(yè)間非合作的博弈行為對企業(yè)的發(fā)展推動力很小。通常，傳統(tǒng)市場環(huán)境中企業(yè)間的非合作博弈行為是在博弈企業(yè)發(fā)展之間，缺乏統(tǒng)一的具有約束力的相關(guān)協(xié)議。一般而言，博弈的結(jié)果都是會使得企業(yè)的一方收益增加，而另一方的收益相應(yīng)的減少，這個過程需要企業(yè)之間不斷的有經(jīng)濟(jì)上的往來才能夠真正的體會的到其中的重要性。從當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展模式上看，傳統(tǒng)的發(fā)展環(huán)境以及發(fā)展模式對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長有著很小的推動作用，企業(yè)之間在傳統(tǒng)的市場環(huán)境下的非合作的博弈行為更是使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)只能獲得極小的利潤，這樣一來，企業(yè)在極小的經(jīng)濟(jì)利潤之下，發(fā)展速度緩慢，如果不及時的改變發(fā)展的狀態(tài)與模式，那么必將會被當(dāng)今社會的企業(yè)發(fā)展市場所淘汰。另外，各大企業(yè)間非合作的博弈行為缺少對企業(yè)發(fā)展的約束力，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展的過程中沒有一定的規(guī)章制度，與各大企業(yè)的聯(lián)系與來往也比較少，單憑博弈行為去發(fā)展自己的企業(yè)，會將企業(yè)的發(fā)展陷入到一種利益收益較小的尷尬境地。為此，傳統(tǒng)市場環(huán)境下的企業(yè)間非合作的博弈行為，對于企業(yè)發(fā)展來講，勢必會被淘汰。

三、現(xiàn)階段在供應(yīng)鏈環(huán)境之下實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈條件分析

從各大企業(yè)不斷發(fā)展與實(shí)踐中可以看出，在戰(zhàn)略管理視角下的供應(yīng)鏈環(huán)境中企業(yè)間合作的博弈行為是企業(yè)發(fā)展的最為理想的狀態(tài)。從上述我們可以看出，傳統(tǒng)市場環(huán)境之下的企業(yè)間非合作的博弈行為，會使企業(yè)逐漸的陷入到一種低收益的尷尬境地。為此，在社會不斷發(fā)展進(jìn)步的背景之下，供應(yīng)鏈管理環(huán)境中，要求各大企業(yè)都要自我反省，自我改善，從戰(zhàn)略管理的視角審視企業(yè)自身的發(fā)展。在這一大的背景之下，企業(yè)供應(yīng)鏈所參與的企業(yè)發(fā)展，都要以企業(yè)合作的博弈行為為主，摒棄企業(yè)非合作的博弈行為。與此同時，供應(yīng)鏈環(huán)境之下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈行為，必須要重充分的具備以下幾方面的條件，即：

（一）具備一定約束力的供應(yīng)鏈契約是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈行為條件之一。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈行為條件之一就是要求企業(yè)之間的合作一定要擁有一個具備一定約束力的供應(yīng)鏈契約，在現(xiàn)代的博弈理論之中，認(rèn)為當(dāng)事人的理性決定了是當(dāng)事人的行為。供應(yīng)鏈的一個重要的特點(diǎn)是企業(yè)之間以共同利益為主，從而企業(yè)之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，同時，這也決定了現(xiàn)代的企業(yè)間的合作博弈行為必將與傳統(tǒng)市場環(huán)境之下的企業(yè)間非合作的博弈行為不同，在供應(yīng)鏈聯(lián)盟當(dāng)中，每個合作的企業(yè)又是一個各自經(jīng)營上獨(dú)立的主體，各自在自己的經(jīng)營管理中和合作關(guān)系中，向著同一個經(jīng)濟(jì)目標(biāo)努力，在合作之間，增加各自的收益，完成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。正是由于各大企業(yè)在供應(yīng)鏈聯(lián)盟中各自都是獨(dú)立經(jīng)營的主體，這就決定了在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，它們各自都具有理性經(jīng)濟(jì)人的一個特性，換言之，在供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)中，它們都將追都以及實(shí)現(xiàn)自身的最大經(jīng)濟(jì)收益為企業(yè)決策的導(dǎo)向，并能夠?qū)ψ陨硭龅臎Q策和供應(yīng)鏈中的一些其他的成員所做的決策之間的關(guān)系做出正確的判斷。為此，當(dāng)各大企業(yè)符合上述條件而組成的供應(yīng)鏈聯(lián)盟的時候，成員之間的非合作博弈也就逐漸的轉(zhuǎn)化為一種具有自動協(xié)調(diào)性質(zhì)的合作博弈，那么也就是說，在供應(yīng)鏈聯(lián)盟當(dāng)中，通過企業(yè)成員的協(xié)商與決策，最后制定出一個具有約束力的契約來保證在供應(yīng)鏈聯(lián)盟當(dāng)中的每位成員的利益追求，并在合作中實(shí)現(xiàn)該利益。在供應(yīng)鏈契約形成之后以及開始發(fā)揮作用的時候，供應(yīng)鏈中的非合作博弈已經(jīng)不再符合供應(yīng)鏈聯(lián)盟契約，并開始向著企業(yè)合作博弈行為方向轉(zhuǎn)變。為此，要實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈行為條件之一就是具備一定約束力的供應(yīng)鏈契約。

（二）大量重復(fù)性的博弈行為的存在是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈行為條件之一。

在供應(yīng)鏈的環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)之間的合作博弈是在擁有大量重復(fù)性的博弈基礎(chǔ)之上所實(shí)現(xiàn)的。伴隨企業(yè)供應(yīng)鏈不斷的運(yùn)行與發(fā)展的過程中，供應(yīng)鏈企業(yè)黃子健的博弈行為擁有一個較為重要的特征，即無限重復(fù)的特征。在供應(yīng)鏈企業(yè)間的博弈行為當(dāng)中，如果貼現(xiàn)系數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一定的水平，那么此時的博弈雙方就會處于對未來收益的關(guān)注，而放棄在傳統(tǒng)市場環(huán)境之下的納什均衡，重新的選擇出對企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利的合作策略。我們假設(shè)兩個企業(yè)中，在第一個博弈階段的時候，它們所采用的定價策略為低于市場價格，那么如果在后續(xù)階段依舊采用這個策略，就要求對該策略做出一定的調(diào)整，否則必然不符合兩個合作企業(yè)之間的有效收益。如果博弈合作雙發(fā)，在不斷的合作博弈當(dāng)中都去選擇這個低價策略去維持彼此之間的合作關(guān)系，那必將會用低價定價的策略來推動兩個企業(yè)之間的合作。一旦合作雙方之間出現(xiàn)乙方采用了高架的定價策略來發(fā)展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)，那么合作的另一方必將也會將價格太高，進(jìn)行高價定價策略作為一種報復(fù)，維護(hù)自己企業(yè)中的利益。為此，企業(yè)之間的大量重復(fù)性的博弈行為的存在是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈行為條件之一。

（三）供應(yīng)鏈企業(yè)之間的信息溝通是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈行為條件之一。

當(dāng)前，隨著信息時代的到來，有效的信息溝通對于供應(yīng)鏈環(huán)境企業(yè)間的合作博弈的實(shí)現(xiàn)有著十分重要的意義，有效的信息溝通不僅可以為博弈雙方的協(xié)商提供了又一種溝通渠道，同時也為具有約束力的供應(yīng)鏈契約的形成提供了一個很好的溝通環(huán)境，為博弈雙方提供了更加有效的發(fā)展經(jīng)濟(jì)的溝通機(jī)會。伴隨現(xiàn)代的通信技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的有效發(fā)展，為供應(yīng)鏈企業(yè)中博弈雙方的溝通提供好了更加大的平臺，供應(yīng)鏈環(huán)境之下的企業(yè)間合作的博弈的實(shí)現(xiàn)，對所得信息的準(zhǔn)確性、實(shí)時性、以及有效性都有著較高的要求，隨著信息行業(yè)的技術(shù)革命的開展，信息技術(shù)得到了快速的更新與推廣，這就決定了供應(yīng)鏈環(huán)境之下的企業(yè)之間可以用最低廉的成本進(jìn)行信息溝通以及通信，為企業(yè)合作博弈之間的溝通提供了一個具有堅實(shí)基礎(chǔ)的信息平臺，不僅可以有效的提高企業(yè)之間的供應(yīng)鏈下的生產(chǎn)效率，還能夠降低供應(yīng)鏈之間的運(yùn)作成本，縮短訂貨以及供應(yīng)貨物的周期，最大程度滿足客戶的服務(wù)要求。

（四）各大企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈行為條件之一。

要實(shí)現(xiàn)企業(yè)間合作的博弈行為又一個條件就是企業(yè)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭與傳統(tǒng)的市場環(huán)境之下的博弈不同，供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭被認(rèn)為是企業(yè)合作博弈的前奏。原因是當(dāng)兩個供應(yīng)鏈進(jìn)行競爭的時候，如果一條供應(yīng)鏈無法在與另一條供應(yīng)鏈競爭當(dāng)中獲勝，那么就會被認(rèn)為是一個缺乏生產(chǎn)效率的企業(yè)供應(yīng)鏈，這時就會導(dǎo)致該供應(yīng)鏈中的所有企業(yè)參與者之間的博弈趨向于負(fù)數(shù)，所有企業(yè)主體在這條供應(yīng)鏈中無法得到有效的收益，也會使得每個成員自身的盈利能力被削弱，最終會出現(xiàn)這條供鏈逐漸的走向崩潰的現(xiàn)象。而競爭獲勝的一方則會為供應(yīng)鏈中的每一個參的企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟(jì)收益，不僅推動了改供應(yīng)鏈的發(fā)展，同時也推動了各大企業(yè)個體之間的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。就目前基于戰(zhàn)略視角供應(yīng)鏈環(huán)境中企業(yè)間的合作博弈行為來看，供應(yīng)鏈環(huán)境之下的企業(yè)間的合作博弈符合當(dāng)今社會的發(fā)展要求。在競爭激烈的企業(yè)市場環(huán)境當(dāng)中，如果各大企業(yè)都忙于自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，忽視供應(yīng)鏈對企業(yè)間合作的博弈行為的推動作用，那么企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步不相符合，同時，如果繼續(xù)沿用企業(yè)間非合作的博弈行為，使得各大企業(yè)在發(fā)展中得到很小的利益，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入到一種收益較低的尷尬境地。另外，企業(yè)合作間的博弈行為的實(shí)現(xiàn)，還需要滿足一定的條件，這些條件的存在，決定了供應(yīng)鏈環(huán)境之下的企業(yè)合作的各個參與主體，在擁有共同的約束條件下，逐漸發(fā)展其自身企業(yè)的經(jīng)濟(jì)，各大企業(yè)在合作中為了實(shí)現(xiàn)共同的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)而努力，以各自的信任為基礎(chǔ)，將企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)機(jī)制作為保障，而約束機(jī)制作為管理企業(yè)之間合作博弈行為的重要手段，在供應(yīng)鏈環(huán)境下，推動各企業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展進(jìn)步。

四、當(dāng)前供應(yīng)鏈環(huán)境之下企業(yè)合作博弈行為可持續(xù)發(fā)展分析

當(dāng)前，在企業(yè)供應(yīng)鏈管理以及企業(yè)之間戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的發(fā)展的背景之下，使得企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)境中企業(yè)間博弈行為面臨很多復(fù)雜的問題，這些問題為企業(yè)供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展以及企業(yè)間合作博弈行為留下了一定的隱患，需要企業(yè)采取有效的措施給予解決，確保其可持續(xù)性。

（一）各企業(yè)之間要建立信任機(jī)制

如今，企業(yè)之間的合作已經(jīng)成為一種必然，那么彼此之間的信任是非常重要的。在供應(yīng)鏈環(huán)境之下的企業(yè)間合作的博弈行為要可持續(xù)的發(fā)展下去，企業(yè)與企業(yè)之間就要建立一個彼此信任的關(guān)系。換言之，在供應(yīng)鏈環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)之間建立信任機(jī)制是企業(yè)合作的基礎(chǔ)。通常將供應(yīng)鏈企業(yè)間的信任機(jī)制分為三種類型嗎，一種是過程型、一種是規(guī)范型、另一種則是特征型，這三信任機(jī)制的種類型都發(fā)揮著不同的作用，對企業(yè)間合作博弈行為有著十分重要的意義。為此，要保證供應(yīng)鏈中企業(yè)間合作博弈行為的可持續(xù)發(fā)展，就要建立信任機(jī)制，并將信任機(jī)制作為基礎(chǔ)，推動其可持續(xù)性發(fā)展。

（二）完善協(xié)調(diào)機(jī)制

在供應(yīng)鏈環(huán)境中企業(yè)間合作博弈行為對各大企業(yè)的發(fā)展有著積極的推動作用，但是，這并不意味著個企業(yè)間在合作的過程中沒有利益沖突。實(shí)踐表明，各企業(yè)之間雖然是一種合作的關(guān)系，但是它們各自也是一個獨(dú)立的個體，利益沖突是必不可免的，它們在供應(yīng)鏈中經(jīng)常會遇到利益協(xié)調(diào)問題，這個問題給企業(yè)間的合作帶來很大的影響。為此，協(xié)調(diào)機(jī)制的建立對于供應(yīng)鏈中的企業(yè)間合作的博弈行為是非常重要的，協(xié)調(diào)機(jī)制的建立不僅可以對企業(yè)的設(shè)計能力、流程構(gòu)造能力等進(jìn)行一定的管理協(xié)調(diào)，還可以通過對企業(yè)的協(xié)調(diào)節(jié)約一定的成本，控制產(chǎn)品的價格，確保企業(yè)能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成交貨行為與銷售。供應(yīng)鏈環(huán)境中的博弈行為之所以可以可持續(xù)性的發(fā)展，一個重要的因素就是企業(yè)中的各種能力的發(fā)展。為此，要保證供應(yīng)鏈環(huán)境下的企業(yè)博弈行為可持續(xù)性發(fā)展，就要在企業(yè)中建立完善的協(xié)調(diào)機(jī)制，以推動可持續(xù)性發(fā)展。能夠保證供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)間合作的博弈行為能夠可持續(xù)性發(fā)展，還有一個比較重要的手段就是在企業(yè)間建立一個約束機(jī)制，任何的合作都離不開約束機(jī)制，各企業(yè)之間雖然存在一定的合作關(guān)系，但是也會由于彼此間的利益沖突而發(fā)生一些矛盾，避免不了會給合作雙方帶來經(jīng)濟(jì)損失。為此，約束機(jī)制的建立是非常必要的。

五、結(jié)語

當(dāng)前，在企業(yè)之間的競爭市場不斷加大的過程中，供應(yīng)鏈環(huán)境不斷擴(kuò)大的環(huán)境之下，企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展實(shí)施戰(zhàn)略管理已經(jīng)尤為重要。企業(yè)中的博弈行為已經(jīng)越來越多，它不同于處于傳統(tǒng)市場環(huán)境之下的企業(yè)博弈行為，企業(yè)合作的博弈行為的特征與在供應(yīng)鏈環(huán)境之下的企業(yè)博弈行為有著密切的聯(lián)系。它們存在著基礎(chǔ)的關(guān)系，還在供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)之間從戰(zhàn)略上合作中所得利益的重要表現(xiàn)。

作者：沈正新 單位：中國水電十一局三門峽千禧商貿(mào)有限公司