前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的互聯網下家具企業營銷策略和營銷管理，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

家具產業屬于市場導向性的產業，企業不僅要在產品質量、設計創新方面下足功夫，還需要拓展、豐富自身的產品營銷策略，強化自身的營銷管理，這樣才能夠在當前互聯網快速發展、零售方式快速革新的情境下保持競爭優勢。《家具市場新營銷：新時代•新思維•新戰法》（陶濤主編，化學工業出版社出版）在深入總結當前我國家具市場發展現狀的基礎上，概述當前我國家具市場在營銷方面的主要實施策略，分別從產品、定價、渠道、促銷四個方面展開分析，匯總眾多家具企業制定營銷策略、開展營銷管理方面的探索，探討家具企業在互聯網背景下的創新營銷方式并進行計劃與組織實施，圍繞家具企業在實體門店的開設與管理方面展開分析，探究家具市場的營銷方向與相關策略，為讀者充分了解互聯網背景下家具企業營銷策略與管理提供參考。

把握市場的特點和發展方向，需要對市場進行全方位分析，深入把控其發展態勢。該書重點闡釋家具市場的構成，總結當前我國家具市場的基本狀況；從商品銷售對市場主體可持續發展的作用方面分析市場營銷的重要性，匯總了當前我國家具市場中不同的銷售主體主要采用的營銷方式及其發展趨勢，從宏觀與微觀的視角分析了家具市場的營銷環境。

產品策略及定價策略的制定，不僅要能夠突出表現產品的特色，還應當充分借鑒互聯網的靈活思維實現家具產品組合的豐富多樣、營銷策略的創新實施。家具作為產品有著自身的獨特性，該書從家具的概念入手，介紹了家具產品的門類劃分與產品的組合特點，探討了家具產品組合的構成要素，并對家具產品組合銷售可采用的基本銷售策略（例如店面銷售、廠家直銷、電視直銷、網絡銷售等）進行了梳理；闡釋了在進行家具新產品開發過程中需要明晰的基本概念及要遵循的基本原則。 互聯網背景下的渠道策略。隨著互聯網的快速發展，信息的快速獲取與傳遞成為常態，在此背景下家具企業必須要創新自身營銷的組織方式、強化實體門店的優化管理、制定具有前瞻性的發展策略。該書從家具市場營銷計劃的相關內容切入，介紹了家具行業內部營銷工作總結的方式與方法，闡述了營銷計劃的實施內容與常見問題的應對方案；信息傳遞的便捷使得家具市場在營銷組織方面更加靈活，能夠快速獲取最新的市場信息并針對性實施營銷組織的設計，肯定了網絡通道在實現市場營銷工作的要點分析、銷售總結、計劃監督與實施等方面的積極作用。網上零售雖然已大范圍鋪開，但是家具產品的銷售終究離不開實體門店，該書從家具門店的選址、形象管理、產品管理、營銷管理、門店服務、團隊管理幾大方面列舉并深入分析了對家具門店實施管理的創新方式與新式發展思路。通過對體驗式、個性化、文化、跨界、社群、爆品、電子商務、新媒體、全渠道、大數據、人工智能等營銷模式下的銷售理念的探討，介紹了新型營銷思路下家具市場中企業營銷思路可采取的針對性策略。

互聯網背景下的促銷策略。銷售渠道的多元助推了家具銷售方式的變革。該書圍繞家具店鋪、家具會展和分銷終端三個環節介紹了家具產品終端消費渠道的主要構成以及各自發揮的功能，探討了互聯網思維下家具店鋪在開展線下、線上銷售融合的發展思路，分析了互聯網背景下，傳播速度、溝通平臺與方式、有效信息交互等實現家具會展與分銷的方法創新，分析了影響家具產品分銷渠道選擇的因素，并介紹了分銷渠道的具體流程，指出在進行家具產品營銷過程中應當注重渠道的管理，強化渠道商的甄選與有效溝通，肯定了互聯網的快速發展對家具產品信息的極速傳播、產品銷售方式的創新發展、家具銷售渠道的資源維護、家具企業營銷信息化管理方面發揮的重要作用。闡釋了促銷的概念與實際意義，介紹了促銷組合的分類，分析了影響家具產品促銷的組合因素，從傳統的人員促銷、銷售促進、廣告策略、公共關系四個方面介紹了各自的促銷特點，促銷的實施準備、實施步驟以及實際效果。

作者：高海鋒 單位：廣西財經學院