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摘要：隨著我國科技水平的不斷提高，企業將高科技手段運用于經營管理中，“互聯網+”已成為當前企業發展的新趨勢。企業發展的核心是市場營銷，目前傳統市場營銷無法滿足信息化時代的生活需求，企業需要改變傳統的市場營銷模式，將“互聯網+”應用于市場營銷模式中。將“互聯網+”下市場營銷模式創新作為研究對象，分析市場營銷模式創新的必要性，提出“互聯網+”市場營銷模式的創新策略。

關鍵詞：“互聯網+”；市場營銷；創新

隨著我國“互聯網+”提出，各行業投入到相關研究中，“互聯網+”將成為企業未來發展趨勢。企業主要依靠市場營銷模式運營，“互聯網+”時代的道路，使傳統市場營銷模式受到沖擊。這要求企業在新形勢下創新市場營銷模式，通過“互聯網+”轉變傳統營銷模式，適應信息化時代下市場經濟的發展。

一、“互聯網+”下企業市場營銷創新的必要性

隨著互聯網技術的不斷發展，“互聯網+”為市場經濟改革提供了網絡平臺，“互聯網+”與市場傳統行業結合，已成為社會形態的全新形式，利用互聯網技術優化社會資源配置，引入互聯網創新成果，實現社會生產力的創新發展，借助互聯網開發等優勢，將互聯網技術運用于傳統產業中，通過大數據改造傳統產業生產方式，提高社會經濟發展速度，實現國民經濟快速發展。新常態下，隨著我國經濟發展速度放緩，各大中小型企業競爭延伸到全球市場，企業要想在激烈的市場競爭中獲得發展，需要調整傳統市場營銷模式，保障企業在全球化發展中保持優勢。“互聯網+”為企業全球化發展提供了新的機遇，企業可以通過“互聯網+”改變傳統市場營銷模式，利用互聯網技術開發消費者市場，提高企業的經濟效益[1]。互聯網中可以容納大量的信息，為企業提供更多的信息來源，企業可以通過互聯網技術收集客戶資料，及時調整企業經營策略，利用互聯網平臺加大對客戶的了解，加強產品的宣傳提高企業的品牌知名度。互聯網技術可以隨時在網絡覆蓋區收集信息，傳播企業開展相關活動，有利于拉近與客戶的距離，為企業發展提供有力的支持。隨著互聯網技術在商業活動中的應用，大量企業開始探索互利網技術下的市場營銷模式，企業應重視互聯網技術的研究工作，在激烈的市場競爭中形成特色，促進企業可持續發展。

二、企業市場營銷模式對比

（一）傳統市場營銷模式的弊端

隨著我國改革開放的推進，我國經濟市場與世界接觸頻繁，在全球經濟一體化發展背景下，我國企業受到其他國家資本沖擊嚴重，對本國企業發展帶來了巨大挑戰。由于受到互聯網技術的快速發展影響，傳統營銷模式無法適應時展，企業必須改革傳統市場營銷模式適應市場環境的變化。由于受到營銷理念的影響，我國企業組織管理中存在很多問題，很多企業依然沿用傳統營銷方式，設置的市場營銷管理部門分工模糊，存在職能交叉情況。各部門交流溝通不夠深入，工作配合協調不足，導致影響營銷工作的高效開展。企業實行營銷策略無法取得良好效果，最終造成企業市場占有率下降。企業要想在互聯網背景下高速穩定發展，必須創新管理方式，充分發揮市場營銷作用。我國企業具備多樣化的特征，很多小型企業為家族形式，企業管理中很多決策由董事長決定，對管理層缺乏約束機制，導致企業領導人觀念落后決策錯誤影響企業的發展，企業獨斷管理決策失誤會導致企業經濟嚴重受損，影響企業的聲譽形象。部分企業管理人員由于裙帶關系等原因思想保守，不愿學習新事物，營銷模式設計使用傳統理念，導致企業營銷中缺乏有效的宣傳手段，最終被激烈的市場競爭淘汰[2]。

（二）“互聯網+”市場營銷的優勢

在“互聯網+”背景下開展營銷活動，是將產品信息到互聯網平臺，消費者利用網絡瀏覽商品信息，實現信息網絡共享，擴大企業的市場營銷范圍，傳統市場營銷模式中，客戶要到實體店完成產品的購買，互聯網平臺的出現使消費者購物不受時空的限制，拉近了企業與消費者的距離，提升了企業產品的銷售效率。消費者在傳統營銷模式下購買產品要經歷多個環節，互聯網營銷模式下消費方式更為便捷，大大縮短了購物流程，消費者在網站上購買產品節約了購物時間，企業利用互聯網與客戶溝通及時有效，促進企業市場空間的發展。互聯網為企業營銷提供了更大市場平臺，消費者在進行消費活動時選擇空間更廣闊，可以選擇在互聯網平臺購買產品。客戶通過在購物平臺輸入關鍵詞搜索購買商品，對比相關產品完成購物過程。企業可以通過網絡與客戶溝通，為客戶推薦適合的產品，贏得客戶的認可信任，提高消費者的滿意度。

三、“互聯網+”背景下企業市場營銷模式的創新

隨著“互聯網+”在各領域深入廣泛應用，市場營銷是企業推銷產品獲得利潤的重要途徑。傳統營銷模式存在效率低等弊端，“互聯網+”背景下企業要創新市場營銷模式，通過大數據獲取客戶詳細資料，根據客戶需求設計生產產品，提高產品生產的針對性，使企業贏得更大的市場份額。市場營銷模式創新首先要對企業營銷市場進行準確定位，企業通過互聯網技術獲取市場信息，對市場做出預測反應，利用大數據深入挖掘分析客戶信息，便于企業在獲取信息中發現利益點。企業可以通過獲取大量客戶信息了解市場需求，及時調整企業營銷策略，提升企業在市場中的競爭力[3]。“互聯網+”下市場營銷模式創新利用大數據收集信息，要創新市場營銷模式，催化營銷模式是企業以客戶群為基礎為客戶推薦業務，介紹業務信息擴大客戶群體業務范圍，實現市場營銷模式的創新。交叉營銷法主要是業務的轉換，為客戶提供新的業務體驗，實現交叉營銷。新營銷模式是對客戶現有業務基礎升級實現加強業務的目的，催化營銷模式可以擴大市場營銷針對客戶銷售的業務范圍[4]。加固營銷模式是在市場營銷中，利用定位營銷模式通過互聯網獲取客戶信息，加大客戶業務體驗，通過一定的體驗時客戶養成使用業務的習慣，實現客戶需求的提升，加固營銷模式主要利用企業市場營銷業務與“互聯網+”技術結合，實現加固營銷。“互聯網+”背景下，企業市場營銷可以通過大數據挖掘消費者行為，將信息作為企業相關業務的開發依據，對客戶消費需求進行分類，方便企業針對不同客戶管理，改變傳統市場營銷統一化管理的模式，加強企業市場觸力點[5]。

四、結語

“互聯網+”在企業運營中的運用，是市場發展創新的必然趨勢。企業發展核心是市場營銷，企業應改變傳統市場營銷模式，研究市場營銷的創新模式。本文對“互聯網+”定義進行了闡述，分析市場營銷模式創新的必要性，提出“互聯網+”下營銷模式的創新途徑，促使企業適應市場發展趨勢。

參考文獻：

[1]金沙.對“互聯網+”市場營銷模式的創新分析[J].中國管理信息化，2019，(20)：74-75.

[2]郭亭亭.對“互聯網+”背景下企業市場營銷模式的創新探討[J].中外企業家，2019，(26)：56.

[3]鄭燕.基于“互聯網+”市場營銷模式創新分析[J].現代經濟信息，2019，(15)：351.

[4]鹿曉君.“互聯網+”市場營銷模式創新研究[J].中國管理信息化，2019，(14)：77-78.

[5]楊軼然.“互聯網+”背景下市場營銷專業創新創業教學模式[J].科技經濟導刊，2019，(18)：163.

作者:秦品德 單位:南昌理工學院