前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的小型企業市場營銷策略，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

摘要：隨著大數據時代的來臨，傳統的市場營銷模式受到強烈挑戰，尤其是小型企業，在大數據時代面臨更多的機遇與挑戰，在這樣的背景下，小型企業如何調整自己的策略，在信息時代做好市場營銷，獲得更大的利益。本文對小型企業的機遇與挑戰進行分析后，對小型企業在大數據時代的營銷策略進行了剖析，以期對市場營銷理論進行補充，促進市場營銷有效開展，為小型企業的市場營銷提供借鑒。

關鍵詞：大數據；小型企業；市場營銷；策略

大數據時代信息咨詢系統越來越受到企業的青睞，利用信息咨詢系統,幫助企業獲取更多的信息，創新和拓寬市場營銷途徑，對信息進行收集、整理并進行有效分析，促進營銷工作的開展，切實提高企業市場營銷工作效率，達到企業管理的目標。

1小型企業市場營銷面臨的機遇

1.1市場營銷針對性更強

傳統的營銷方式比較盲目，沒有系統性地掌握消費者的信息，市場營銷缺乏針對性和有效性。在大數據時代，企業可以借助一定技術手段，對消費者的姓名、性別、身高、愛好、消費方式等進行調研，并分門別類地進行梳理，有針對性地加以分析之后，制定出有效的營銷手段，切實滿足消費者的需求，使得營銷成效更高，工作開展更順利。

1.2挖掘新的消費者更容易

小型企業與大型企業相比，知名度較低，缺乏品牌支持，很多消費者信賴程度較低。在市場營銷過程中，注重新的市場開拓，挖掘新的消費者和潛在消費者顯得十分重要。小企業可在一個消費者上下功夫，對其消費習慣和消費行為等進行認真分析，并圍繞這個消費者挖掘出更多的消費者，最終建立起一個消費群。在對新的消費者進行挖掘后，企業根據調研實際，及時調整企業的生產，不斷開拓消費市場，滿足新的消費者的需求。同時，企業通過大數據手段，可對產品的購買率進行調查，根據調查得到的信息，對購買率高的產品進行生產調整。

1.3最大化節約銷售成本

傳統的市場營銷要花費巨大的人力物力財力，企業想要獲得市場信息，需要大量的營銷人員走入社會開展調查研究，獲取市場第一手資料。而市場的不斷變化，導致調查很快就過時，不能適應市場的變化，市場調查費時費勁，勞心勞力傷財。小型企業在與大型企業比較時，存在資金不足，人才匱乏及設備等落后的狀況，如果在市場調研上花費大量資金，會使企業運行變得舉步維艱，不利于企業的發展。現代信息社會的發展，銷售人員可利用手機等各種信息手段獲取信息，在不調研花費不高的情況下，極大地方便了企業的調研工作，也獲得真實的市場真實信息，企業用于調研的大量調研資金還被流出來生產，進行產業結構調整等。

1.4構建良好的客戶關系

現代社會市場競爭十分殘酷，小型企業自身在資金、規模等方面的不足，如果不采取一定的措施，很難在市場競爭中生存。在大數據時代，在小企業客戶少的情況下，企業更要抓住有利時機，注重培養同客戶的關系，進一步了解客戶需求，認真傾聽客戶的意見建議，讓客戶最大限度參與企業的生產中，客戶忠于企業產品。客戶的意見建議可進一步促進企業的發展。

2小型企業市場營銷面臨的挑戰

2.1海量信息使營銷工作困難

大數據為企業在數據收集、營銷者和消費者之間互動等帶來極大便利，同時，在數據泛濫的時代，也為企業營銷工作帶來一定的困難。信息不斷增加，數據不斷堆積增加了銷售人員選擇的難度，使得精準營銷的對策制定難度加大。對廣大消費者來說，泛濫的信息讓消費者在篩選中失去方向，原本很容易的搜尋變得復雜繁瑣，導致消費者在接受信息時，產生疲勞感和厭倦感。另外，在大數據時代，網絡平臺魚龍混雜，不良商販見縫插針，海量垃圾信息，不同程度破壞了網絡環境，一些消費者上當受騙，在篩選信息時，往往會產生抵觸情緒。

2.2市場營銷人員水平不夠高

電話銷售、上門營銷是傳統的市場營銷手段，這些方式一定程度增加了企業的成本，不利于企業工作的開展。在新時代，充分利用大數據便利開展工作，特別是充分利用大數據對消費者的信息進行篩選，并進行歸類分析，尋找消費者的規律特點，找到有效的營銷策略，是當前企業普遍采取的方式。但是大多數的小型企業在營銷中面臨一些挑戰。營銷人員運用大數據方面缺乏技術、對問題的分析能力不足等嚴重制約了小型企業的發展，企業只有不斷提高營銷人員的水平，才能使用新時展需要。小型企業在市場競爭中存在由于資金等的不足，對銷售人員的培訓等工作做得不充分，在招聘方面很難招聘到技術含量高的人員，即使招聘到人員，但由于薪酬等方面原因，擋不住人才的外流。

2.3資金短缺品牌尚未形成

小企業在市場競爭中由于資金少，在與大企業的競爭中處于不利地位。在市場營銷中資金少限制了很多工作的開展，沒有多余資金培訓員工，資金不足導致企業的周轉不順暢，讓無法擴大企業生產規模等問題始終伴隨著小企業。同時，在市場營銷中，品牌效應能占據有利地位，知名度高的企業有形無形中，牽引著消費者，始終讓廣大消費者信賴，即使銷售不是很旺的季節，它們讓然具有很強的吸引力。比如“蘋果”“華為”“海爾”“奧迪”等企業，依靠品牌已經獲得了很高的效應，只要有新的產品投入市場，不作過多的宣傳，都會獲得很多消費者的追捧。而小企業在這方面沒有品牌，市場的占有趕不上大企業，消費者的認同度低，信譽度不是很高，在銷售中與大企業相比存在不少困難。

3小企業應對市場的營銷策略

3.1努力打造企業品牌

在大數據時代，社交網絡高度發達的今天，企業在提高自身產品的質量同時，要善于借助互聯網不斷宣傳自身，讓企業的品牌不間斷出現在公眾視野中，牢牢占領輿論高低，最后獲得消費者的認可，從而達到傳播效果。利用互聯網宣傳時，要注重收集消費者的意見建議，始終關心關注消費者的利益，始終站在消費者的立場思考問題，明確消費者要什么，不要什么，進而提高產品生產的針對性，生產出來的產品才能獲得消費者的認同。企業要通過社交網絡，積極參與消費者的關心的話題，和消費者保持良好的關系。因此，品牌不是一蹴而就，而是長時間的積淀。積極地利用互聯網平臺，久久為功，品牌效應會慢慢形成。

3.2建構良好的用戶關系

在大數據時代，企業要努力打造自己的社交平臺，不斷擴大企業用戶群，構建起牢固的用戶關系，讓消費者在消費方面始終關注企業，信賴企業，忠于企業。通過社交平臺，企業要怎樣才能夠與用戶建立起良好的關系呢？一種方式就是通過營銷手段讓廣大消費者關注企業的公眾微博、微信等平臺，同時，在社交平臺企業要努力展示自身的形象，不斷擴充平臺關注人數，確保消費者關注度不減。另一種方式，企業要采取營銷策略，努力走進消費者，深入消費者群體，構建企業與消費者的良好關系，在和消費者互動的過程中幫助消費者了解企業的產品，熟悉本企業。

3.3提高銷售人員水平

在大數據時代，盡管互聯網為企業搭建了便利平臺，為企業收集信息、消費者了解企業提供了方便，但是在獲得海量信息之后，銷售人員如何歸類分析這些信息，讓信息真正助推企業發展，這是企業要思考的問題。怎樣使這些信息真正發揮其應有的作用呢？企業要注重銷售人員素養的提升，盡管小型企業的資金短缺，但是建立有效的培訓機制，對銷售人員進行培訓顯得很有必要，小型企業要通過培訓提高銷售人員數據的分析和處理能力，否則，獲得的信息成了數據浪費和資源浪費，達不到企業想要的營銷效果。

3.4轉變市場營銷觀念

在新的歷史條件下，企業管理者要及時轉變觀念，緊跟市場環境，及時采取先進手段，確保企業營銷成功。管理者要推動大數據在企業市場營銷中的運用，只有企業的管理者意識到大數據在企業市場營銷的必然性和必要性，才會推動大數據在企業市場營銷中的運用。此外，企業管理者要及時調整營銷模式，應對消費者的需求，不斷生產出個性化產品；準確傳送消費者所需的商品信息，幫助消費者更有效地對商品進行比較分析；利用各種手段方式增強消費者對商品的體驗；在適當的時間地點、以適當的價格及方式，把適合消費者需要的產品和服務及時提供給消費者。總之，在大數據時代，小型企業要主動槍戰市場營銷機遇加強與大數據運營企業合作，面對市場營銷面臨挑戰，要做好應對困難的各種準備，根據市場變化了的環境，及時研究有效的對策措施，才能是企業發展立于不敗之地。

參考文獻：

[1]李亞斌，劉瑩，揭瑩.“互聯網+”時代下中小型企業營銷策略分析[J].經濟師，2017（1）.

[2]李小紅.大數據時代下市場營銷遇到的機遇和挑戰分析[J].商場現代化，2017（7）.

[3]李朝春.大數據時代下的市場營銷機遇與挑戰[J].中國商論，2016，（26）.

[4]葉成杰.大數據時代下市場營銷的機遇與挑戰[J].中國商論，2016，（20）.

[5]陳香蓮，趙婧，劉永忠等.大數據時代下的市場營銷機遇與挑戰[J].中國商論.2016，（10）.8

作者:劉斐平 單位:貴州財經大學MBA教育中心