一、網絡營銷策略與網絡廣告之間的關系

1.網絡廣告應該與企業的市場客戶群相一致

網絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業都有自己的專業產品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業，其生產的產品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區域市場和消費客戶，而且中小企業財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網絡廣告投放的載體、內容、網站盡可能的精確地呈現在客戶面前。

2.網絡廣告應該與企業的網絡營銷策略互相配合

企業再利用網絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網絡營銷策略，所謂網絡營銷策略，就是企業根據自身的宣傳目標，選擇合適的網絡營銷方法，而網絡廣告作為企業網絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網絡營銷策略，如果網絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產品定位比較的高端，制定的網絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網絡廣告無論采用什么形式，在那些大網站上進行宣傳，對企業來講，都是沒有用處的，因為它本身已經與企業的網絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用

雖然網絡廣告的費用相較于傳統的媒體來講較為低廉，但對中小企業來說，也是一筆負擔，網絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優的形式，從而降低網絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業主要生產當地盛產的傳統點心，在進行網絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當地，投放廣告的網站不必是大型的門戶網站，可以選擇本地的論壇或者是地方網站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網站，進行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。

一、京東商城的化妝品品牌營銷策略

（1）“大事件”營銷策略。

垂直電商在發展到一定階段時，面對日益激烈的市場競爭，在加強自身產品或服務建設的同時，不得不展開全方位的品牌營銷活動。通過達到廣為人知的品牌形象，提升自身的競爭力。以京東商城為例，其品牌營銷的目標十分突出，即培養品牌價值，挖掘潛在客戶。2010年3月，京東成為中超聯賽主贊助商，由于中超聯賽有著極高的關注度，而人們在關注比賽本身的同時，也加深了對京東商城這一品牌的印象，利用大事件進行營銷，獲得了十分理想的效果，消費群體迅速擴大，新用戶數量急劇攀升。隨后，在同年6月底，京東又高調宣布，將冠名中國方程式大獎賽，即京東網上商城杯中國方程式大獎賽，利用各種奪人眼球的賽事，使京東品牌的知名度得到了極大提高，鞏固并拓展了市場占有率。

（2）京東商城的娛樂廣告宣傳策略。

京東商城采用了多種多樣的品牌宣傳手段，如電視及地鐵廣告、雜志彩頁的介紹、門戶網站的鏈接等。同時，娛樂類宣傳也是京東商城的一大特色，如2011年底，孫紅雷主演的熱門電視劇《男人幫》當中，就植入了許多軟廣告，達到了宣傳目的，與時尚幽默的劇情風格相捆綁，使人們迅速記住了京東這一電商品牌，增添了品牌的前衛、潮流氣息。在化妝品網購的主要群體中，由于分布比較集中，大型網站往往存在潛力巨大的消費市場，如門戶網站，視頻網站，以及社交網站等，如人人網、新浪微博，通過在各大網站上加強宣傳，提供商品鏈接，有時甚至能夠達到立竿見影的良好效果。［如果對客戶群體進行更精準的定位，還可在美容化妝類的相關論壇上進行宣傳，效果十分顯著。這些宣傳手段，無疑為京東塑造了良好的品牌形象。

二、蘇寧易購品牌營銷推廣策略

（1）搶先占位戰略。

摘要：4I營銷原則是順應網絡發展而誕生的營銷模式。本文主要圍繞4I模型的四個主要原則，探討了江門市中小企業在新媒體時代營銷的現狀和存在問題，提出了全媒體時代中小企業營銷升級的策略。

關鍵詞：全媒體時代；中小企業；企業營銷；升級策略

隨著新媒體的快速發展，人們通過手機、電腦、數字電視等終端設備，獲得了更多的話語權，有更多的選擇，也將自己從被營銷的對象變成了營銷的“主體”。故而，如何滿足客戶需求也成為了企業營銷的最終目的。

一、4I的概念

4I原則即趣味原則(Interesting)、利益原則(Interests)、互動原則(Interaction)和個性化原則(individuality)，它是順應網絡時代而誕生的新興營銷策略。其中4I的具體含義如下：

（一）趣味原則

趣味原則是指商品宣傳內容的趣味性。人們每天都要面對大量的營銷宣傳數據，只有具有趣味性的宣傳內容才會被人們發現。通過微博、朋友圈等各種社交平臺發表對趣味性內容的喜愛，進而被人們廣泛傳播，中小企業因此獲得更多的客戶流量。在電視、報刊、廣播作為主體的時代，人們只能被動接受企業的宣傳內容，從中選擇符合自己需求、能夠滿足生活要求的產品。而隨著社會的發展，中小企業不斷涌出，各種同類商品的競爭日益加劇，人們面對種類繁多的商品，往往更傾向于選擇趣味性較高，能夠在第一時間吸引自己注意力的營銷內容，進而購買營銷商品?？梢哉f，趣味性是中小企業營銷從一眾宣傳中脫穎而出，獲得更多關注的法寶。

摘要：企業的市場營銷能夠給企業的發展帶來更多的機遇與挑戰，由于企業生產力的提高以及科學技術的發展，更多的企業入駐中國市場，這給我國企業的發展帶來的一定的壓力。為了進一步開拓市場，提高企業的市場份額，要有效地開展市場營銷活動，并且和品牌管理進行融合，促進企業的持續發展。本文主要對品牌管理對市場營銷的影響進行分析，然后說明了品牌管理理念下市場營銷存在的問題，最后提出了品牌管理理念下的市場營銷策略，從而提高企業的市場經濟效益。

關鍵詞：品牌管理；市場營銷；策略

在經濟全球化背景下，供給側結構性改革的深入進行，給我國企業帶來了巨大的挑戰，不但要和國內的企業進行市場競爭，還需要在和國外企業的競爭當中獲得更多的發展機會。市場營銷是各個企業需要關注的重要內容之一，將市場營銷和品牌管理進行有效的融合，不僅能夠提升企業的市場影響力以及吸引力，而且可以突出商品的個性，滿足消費者多樣化的需求。因此，企業要意識到品牌管理對市場營銷的重要意義，建立自身的品牌優勢，不斷優化市場營銷體系。由此可見，對基于品牌管理的市場營銷策略進行探析具有重要的意義。

一、品牌管理對市場營銷的影響分析

品牌管理主要是對企業的品牌完成管理工作。在供給側結構性改革體制下，企業需要充分意識到品牌管理工作的重要性，從而優化與創新品牌管理策略，擴大市場規模。品牌管理對市場營銷有著重要的影響，主要表現在：首先，品牌管理給市場營銷創造了有利的條件，企業的品牌管理工作涉及諸多內容，因此品牌管理有著滲透性以及融合性等特點。例如，利用品牌運營管理，不斷完善企業的資源配置管理體系，實現對品牌的全生命周期管理，同時利用科學的方法以及策略完成市場營銷，確保企業市場營銷工作的真實性及有效性，為市場營銷工作和企業的改革創新提供有力的保障。其次，品牌管理是市場營銷的重要構成部分，通過把品牌管理和市場營銷進行科學的融合，開展品牌營銷活動，能夠提高企業市場營銷的針對性以及時效性。例如，企業在進行市場營銷的過程中，通過有效的品牌管理，能夠強化和機構之間的溝通與交流，從而提高企業以及相關產品的知名度以及品牌形象，給企業的市場營銷提供有利的條件。最后，品牌管理涉及諸多方面，需要企業各個部門的協調配合，把品牌管理和市場營銷進行結合，能夠產生市場營銷的強大合力，從而改變以市場營銷部門為主的管理方式。市場營銷是各個部門的重要工作方向，通過提升產品的質量打造企業品牌，這也是市場營銷的重要策略?？偠灾?，品牌管理對市場營銷有著重要的影響，不但能夠優化市場營銷體制，而且促進了市場營銷活動的深入開展，有利于企業形成強大的市場營銷合力。

二、品牌管理理念下市場營銷存在的問題

（一）市場營銷理念較為傳統

摘要:當前我國的科學技術水平正處于不斷進步的過程中，各行各業對互聯網技術的應用使我國進入了新媒體時代。在這一時代背景下，各行各業的信息迅速交融，企業必須要抓住新媒體時代的趨勢，將其轉變為市場營銷中的優勢，才能夠創造更多的經濟收益。本文從新媒體與市場營銷的相關內容進行分析，并詳細研究了當代市場營銷的有效策略。

關鍵詞:新媒體時代；市場營銷；產品規劃

一、引言

互聯網科技已深入人們的生活與工作，人們足不出戶就可以詳見天下趣味，這是新媒體時代的優勢，也是新媒體時代所帶來的便捷。然而對于企業經營來說，互聯網科技既帶來了新的營銷路徑，但也使競爭對手的實力大大增加，企業在新媒體時代環境下的市場競爭中，要想放大自身的優勢，就需要企業做出細致的市場分析以及針對性的營銷計劃，才能突破傳統營銷模式的限制，創造出更加廣闊的市場前景。

二、新媒體時代與市場營銷之間的關系

(一)新媒體時代的相關特征

作為網絡技術與媒體環境的融合產物，新媒體時代是媒體行業的進化形態，它既是一種可變性的概念，又是一種全新的市場運營形態，企業通過互聯網平臺產品的消息，提升產品的社會認知程度，進而達到大范圍宣傳產品的效果，對產品開拓市場無疑是起到助益作用的。而新媒體時代的營銷重點更傾向于通過一定的媒介去推銷產品，企業通過網絡技術的形式收到社會的反饋信息，再對產品予以合理化的市場定位，能夠有效打破傳統營銷模式的限制，減少企業在市場營銷中所承擔的經濟風險。如表1所示，在新媒體時代的影響下，企業開展市場營銷時往往表現出隨機性與碎片化兩種特征，這兩種特征促使企業在網絡宣傳中更具有主導地位，能夠根據實際需要自主的選擇宣傳內容，并可以實時更換，以適應市場的需求變化。

［摘要］近年來，隨著我國經濟發展的轉型升級以及市場競爭的進一步加劇，企業面臨的壓力越來越大。要想在競爭激烈的市場中獲取用戶取得市場份額，企業必須做好市場營銷。此外，隨著互聯網的推廣和普及，我國已經全面進入新媒體時代，這也改變了企業實施市場營銷的外部環境。在新的時期和新的環境下，企業有必要結合新媒體時代信息傳播方式的轉變以及消費者消費行為的變化，合理利用新媒體帶來的便利，改進傳統的市場營銷模式，從而達到更好營銷效果，為企業健康發展打下基礎。

［關鍵詞］新媒體時代;企業市場營銷;戰略創新

1引言

新媒體時代指的是互聯網普及以后產生的新的傳媒時代，在新媒體時代，人們獲取信息的方式和途徑發生了深刻轉變，具體來講，與傳統環境下傾向于通過電視新聞報紙等途徑獲取信息不同，新媒體時代的人們更喜歡通過互聯網智能設備等獲取信息。不僅如此，新媒體時代各種新聞信息的傳播速度更快、更具時效性，這為人們的工作和生活帶來極大便利。新媒體環境下，企業要開展市場營銷，就必須轉變傳統的工作思路和方法，尤其是要學習掌握新媒體環境下市場營銷的方法和思路，在此基礎上結合企業自身實際和目標客戶群特征，制定具有針對性、科學性的市場營銷策略，為企業打開知名度以及增加產品影響力打下基礎，為順利實現產品的銷售打下基礎。

2當下新媒體背景下的市場環境分析

2.1網絡時代正式到來

新媒體背景下，人們的生活方式和工作方式都發生了深刻變化，尤其是在獲取信息的方式和途徑方面，消費者更加傾向于通過互聯網智能終端設備等獲取信息。另外，在新媒體時代，各種信息的傳輸速度更快，而且信息的影響力更大，同時信息的動態變化也更加顯著，其影響也更大。在新媒體環境下進行市場營銷，企業可以通過多個渠道和途徑獲取市場方面的信息和消費者的消費信息等，這為企業開展市場營銷提供了更加堅實的信息支撐。不僅如此，借助先進科技如大數據和云計算，企業在開展市場營銷的時候，還可以針對特定消費者群體制定相應的營銷策略，從而達到更精準、更具時效性的營銷效果。在新媒體時代，企業開展市場營銷不再局限于線下，更多的營銷方式將在線上開展，這也是新媒體時代企業市場營銷的一個重要變化。

摘要:本文從互聯網背景下市場營銷的現狀出發，講述了互聯網背景下進行市場營銷的優勢，并說明了互聯網背景下市場營銷的具體策略，最后對互聯網背景下市場營銷策略做了總結。

關鍵詞:互聯網;市場營銷;策略

一、互聯網背景下市場營銷的現狀

傳統的市場營銷模式在宣傳渠道以及銷售渠道方面還沒有進行完全的革新，隨著時代的進步，傳統的市場營銷模式已經不適合市場的發展方向，需要在一定程度上，對市場營銷模式進行革新。目前，互聯網普及之下的市場營銷在銷售渠道上得到了拓寬，從傳統的單一線下銷售模式，到線上線下同時進行銷售的模式，讓產品的收益得到了現代化的最大化。在宣傳渠道方面，采用互聯網也讓市場營銷下的宣傳變得更為廣泛迅速，互聯網傳播消息具有快速、覆蓋面廣的特點，這也是在進行產品宣傳的時候所必要的因素。目前，我國的市場正在迅速提升對互聯網的使用效率，力求達到最大的經濟效益。

二、互聯網背景下進行市場營銷的優勢

在互聯網背景下，進行市場營銷可以在一定程度上讓產品以及銷售渠道進行創新與突破，這對于我國經濟的發展具有直接的促進作用。不僅可以提升人們的消費傾向，還會對產品的效益得到有效提升。

(一)增加了營銷的宣傳渠道

摘要：隨著互聯網進程的加快，網絡營銷給各行各業帶來了很大的沖擊，獸藥企業作為傳統行業，也面臨著網絡營銷帶來的機遇和挑戰。充分把握行業特色，分析獸藥企業網絡營銷策略，并深入分析各種策略優劣勢情況，以期能夠幫助相關獸藥企業制定切實可行的網絡營銷策略，能夠有效促進獸藥企業發展。

關鍵詞：網絡營銷；獸藥企業；挑戰；對策

一、獸藥企業市場營銷現狀

獸藥企業是服務畜牧業生產的特殊行業，其產品質量與畜牧業安全息息相關，近年來，我國也加大了對于獸藥制藥和銷售等相關行為的規范，為進一步凈化規范獸藥市場奠定了基礎。目前我國獸藥市場份額為300-400多億元，全國通過獸藥GMP認證的企業為1527家，年產值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，根據市場份額和市場企業規模等來看，大多數企業的營業額在幾十萬至幾百萬，加上近年來獸藥企業數量再次極度擴張，產能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數量或產能。從整體范圍來看，獸藥企業整體產能過剩，供過于求，且產品同質化嚴重，獸藥銷售市場競爭激烈。網絡營銷的出現為獸藥銷售帶來了新的希望和挑戰，越來越多的獸藥企業加入到網絡營銷的陣營中。

二、獸藥企業網絡營銷方式分析

目前獸藥企業網絡營銷方式主要有網店營銷、APP、SEO、SEM或者博客、微博、微信等新媒體的渠道，網絡營銷方式增加了獸藥企業的推廣渠道，增加品牌知名度和認可度，對于獸藥企業來說帶來了千載難逢的機遇。

（一）網店營銷模式。網店營銷一方面是獸藥企業自建網站，或是直接在平臺開營銷店鋪，另一種是通過加盟的方式開網店。采用第一種方式，獸藥企業能夠對銷售產品、渠道、價格等進行主動控制，缺點是需要花費大量的人力財力進行網店運營與管理，還需加強網絡營銷方面的培訓。采用第二種方式可以減輕網店運營的人力財力壓力，但同時增加了對于網店控制的不確定因素，降低部分企業利潤?？傮w而言，網絡營銷打破了獸藥企業原有的按地域劃分的市場格局，縮短了獸藥企業和用戶之間的距離，精簡銷售產業鏈并且縮短了用戶的購買時限，由于中間環節的減少，獸藥從生產商到用戶的時間縮短，大大增大了用戶便捷程度。