一、銷售管理課程實踐教學的難點

從銷售管理課程本身來看，教師要向學生講解銷售管理基本規律，傳授銷售基本業務技術，訓練銷售管理綜合能力。本課程需要教師有實踐工作背景的支撐。大多教師由于缺乏參與商業企業的實際銷售管理運作經驗，在教學過程中無法調動學生的積極性，教學效果較差，學生的銷售管理技能得不到訓練，銷售職業能力得不到培養。如何解決銷售管理實踐教學方面的難題，已經成為銷售管理課程實踐教學改革和銷售管理人才培養的重點之一。可見，建立實戰型的銷售管理實踐教學模式，通過采用模塊化項目教學、案例分析、情境演示、商品銷售比賽等多種教學形式，培養具有實務性、職業化的綜合素質的銷售管理人才具有十分重要的意義。

二、實戰性銷售管理實踐教學模式

在我校市場營銷專業課程實戰型教學模式中，銷售管理課程改變了傳統的教師講、學生練的方式，以培養學生的應用能力為主線，采用模塊化項目教學、案例分析、情境演示、商品銷售比賽等多種教學方式，充分調動了學生的學習興趣。在實踐教學中，銷售管理課程定位為學生的發展崗位：銷售主管、銷售經理，為學生的發展服務。課程的教學目標是通過以項目為載體的教學活動，使學生熟悉銷售經理的崗位要求，在教師的指導下完成銷售計劃的制訂、銷售組織的構建、劃分銷售區域、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員的激勵與薪酬制度設計、客戶關系管理、客戶服務管理、銷售終端管理等學習任務。

（一）確定教學內容

首先明確銷售管理課程的教學目標，然后圍繞教學目標確定所需要的知識和技能，按掌握這些知識和技能的學習形式和考核方式進行模塊化設計教學內容；按實踐性、互動性和情境性設計教學組織；根據實踐需掌握的技能設計教學考核。

1．課程教學目標

摘 要: 稅收籌劃是企業財務管理的重要內容，多數的企業在面對激烈競爭的市場環境中，選擇采用稅收籌劃使企業降低經營管理成本，從而達到提高企業經濟利益的目的。文章將通過會計核算的不同流程，通過對稅收籌劃原則與在會計核算過程中的具體應用進行分析的基礎上，幫助企業降低稅收風險，提高企業經濟利益，最終促使企業提高競爭能力。

關鍵詞: 稅收籌劃; 會計核算; 企業財務管理

隨著市場經濟的發展，我國企業之間正在面臨著極大的競爭與挑戰，傳統以銷售收入作為衡量企業綜合競爭能力的模式已經不再適用，企業應強化內部管理，特別是通過稅收籌劃來降低企業綜合稅負，在合法的范圍內降低企業經營管理成本。此外，在競爭激烈的市場環境中，企業的會計核算應提高會計信息質量、為企業管理層決策依據提供保障，稅收籌劃與會計核算之間形成了互相促進的關系，企業如何通過提高會計核算水平，并通過合理的稅收籌劃來降低企業整體稅負，是目前我國企業首要應解決的問題，也成為了衡量一個企業整體競爭能力與管理水平的重要參考標準。

1 企業會計核算中運用稅收籌劃應遵守的原則

( 1) 稅收籌劃應堅持合法性的原則。稅收籌劃最基本的原則是要完全遵守國家相關法律法規要求，如果這一點無法保證，則稅收籌劃方案將失去意義，并給企業帶來巨大的經濟損失及法律風險，極易導致稅收籌劃方案被稅務機關認定為偷稅行為。

( 2) 稅收籌劃應提前制定好方案。財務人員在制定稅收籌劃方案前，必須對企業生產經濟流程、稅收法律政策及會計核算制度有所了解，還要對稅收籌劃方案實施后給企業帶來的經濟利益與法律風險進行充分地評估，實現企業整體稅負的最終降低目標。企業在稅收籌劃前，應堅持事先籌劃的原則，事先對本行業相關稅收政策、法規及細則進行認真、仔細地調查、研究與學習。而在實際工作中，多數的財務人員在未進行事先調查的情況下，就盲目制定稅收籌劃方案，致使稅收籌劃方案無法達到預測效果。

( 3) 稅收籌劃應堅持成本與效益原則。稅收籌劃的最終目標就是通過事先制訂計劃使企業經濟利益得以提高。因此，企業財務人員在制定稅收籌劃方案時，首先要保證方案是否能夠真正使企業的經濟利益得以提升。其次還要考慮稅收籌劃方案在實施中所花費的成本，如果花費的成本大于所帶來的經濟利益，則稅收籌劃方案是不可行的，因此，稅收籌劃方案不但要可行，而且還要劃算。

農產品質量安全是農業高質量發展的基礎，農產品種植養殖生產者是農產品質量安全的第一責任人。為推動種植養殖生產者落實質量安全主體責任，提高農產品質量安全意識，根據《農業農村部關于印發<全國試行食用農產品合格證制度實施方案>的通知》（農質發[2019]6號）及《農業農村廳關于印發全省試行食用農產品合格證制度實施方案的通知》（贛農發[2020]12號）要求，結合我鄉實際，決定在全鄉推行食用農產品合格證(以下簡稱“合格證”)制度，制定如下實施方案。

一、總體思路

深入貫徹落實關于農產品質量和食品安全“四個最嚴”等系列指示精神，按照《中共中央國務院關于深化改革加強食品安全工作的意見》(中發[2019]17號)有關要求和農業農村部及省農業農村廳部暑安排，進一步創新農產品質量安全制度體系，探索農產品質量安全監管新模式，推動生產者以合格證形式落實主體責任，規范按標生產經營行為，切實維護消費者的合法權益，構建以合格證管理為核心的農產品質量安全自律國律相結合的管理新格局，保障我鄉農產品質量安全水平。

二、基本原則

(一)堅持全鄉推進、突出重點。按照全國“一盤棋”要求，在全鄉范圍內統一試行，統一合格證基本樣式，統一試行品類，統一監督管理，實現全國范圍內無縫對接。到2020年底前，在試行品類的產品要實現全覆蓋。

(二)堅持部門協作、形成合力。農業農村部門負責督導合格證開具和出具工作，同時與市場監管部門做好協調配合，逐步實現合格證制度與市場準入有效銜接。

三、試行范圍

1石油銷售企業人力資源管理體系中存在的問題

在石油銷售企業人力資源管理體系中，受意識、政治氣候、人為、傳統觀念等因素的影響，主要存在著以下問題。

（一）人力資源規劃設計不全面或規劃缺失。

人力資源規劃是人力資源管理的基本基礎要求，是人力資源管理中不可或缺的重要組成部分，它是企業對人員總量、人員結構、知識層次、技能技術、崗位設置等方面發展需求的規劃設計，具有指導性、前瞻性意義。結合崗位需求，制定詳盡的短、中、遠景人力資源規劃設計，可以挖掘、培養、儲備企業發展所需的各層次人才隊伍。就實際工作而言，石油銷售企業中下游地區公司，沒有制定出詳盡具體的人力資源規劃設計或設計不全面，造成人才挖掘、培養、使用上的盲目性和隨意性，不利于企業的健康穩健發展。

（二）人力資源管理效能尚未得到充分發揮。

人力資源管理的目的是培養、選拔、儲備企業發展所需的綜合性、高素質、多層級、多面手人才，提供不同崗位職責需求的人才隊伍的配備與建設。人力資源管理中企業人員招聘，員工職業晉升，企業崗位設定與薪酬分發等方面，雖然制訂了一些制度約束或計劃措施，但實際運行中，受人為因素干擾較大，制度執行中有所變通，造成制度執行不力或不夠徹底，從而弱化了管理效能的進一步發揮，使有規可循，有距可遵的管理制度成為一種條文擺設。

（三）人力資源考核體系不完善，考核方式單一。

1包裝企業在銷售管理中存在的問題分析

銷售人員是企業通向市場的關鍵環節，銷售人員負責將企業產品推向市場，并通過產品銷售實現產品的價值。因此，我們必須要不斷促進企業銷售隊伍的發展，提高銷售業績。目前，我國大部分企業的銷售管理對于銷售團隊建設的重視度不足，銷售人員缺少團隊合作精神，銷售工作者未能樹立與公司目標相一致的工作目標，不利于企業實施科學合理的分工合作。銷售團隊人員之間缺乏通暢的溝通與交流，企業人員力量分散，無法做到向著同一個目標努力奮斗，導致企業銷售績效相對比較低下。

2加強包裝企業銷售管理的措施

2.1培養科學的營銷觀念,奠定良好思想基礎

企業要想開展有效的銷售管理，首先必須要具備科學的營銷理念，雖然營銷并不完全等同于銷售，但是科學的營銷觀念是銷售工作有效開展的重要條件。企業要針對銷售人員開展營銷培訓，讓所有銷售人員意識到，企業營銷不但包括推銷，還包括營銷管理、戰略計劃、市場購買行為、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多方面內容。銷售人員要深入了解企業的具體情況，明確市場定位，不斷豐富市場營銷知識儲備，為銷售工作的開展奠定堅實的理論基礎。另外，銷售人員要重視自己的競爭對手，分析對方的優勢和劣勢，找出自己的優缺點，積極了解客戶的情況，根據客戶的需求制定有效的銷售方案，不斷提高客戶滿意度。

2.2開展系統的銷售隊伍管理，提高銷售有效性

銷售人員在進行銷售工作之前要接受專業、系統的培訓。銷售人員一定要熟悉本企業產品的特性及優點，對產品的顧客群特點以及競爭對手的特點全面分析，開展針對性的推銷展示。銷售人員就必須要重視客戶訪問標準，制定特定的推銷時間，以免對市場開拓工作造成阻礙。重視銷售人員的激勵工作。一般來說，工資是最常見的激勵方式，其次是職位提升以及口頭表揚。當然，不同銷售人員對于企業激勵方式的渴望程度不同，有家庭的銷售人員重視物質獎勵，部分年輕人則認為表揚是價值度最高的激勵方式，對此，企業就應該根據每個銷售人員的具體特點制定針對性的激勵方法，真正發揮激勵作用。

摘要：職業教育注重技術應用和技能型人才培養，在扶貧實踐中發揮的作用越來越大，政府越來越重視發揮職業教育的扶貧作用，產業扶貧越來越需要職業教育的支持。但相關政策和學術研究將職教扶貧局限在扶貧招生和技能培訓上，手段單一、效果有限。隨著后扶貧時代的到來，發展產業以鞏固扶貧成果為重點，教育扶貧的要求越來越傾向于技術研發和推廣、市場經營和銷售支持、持續針對性的技術培訓等方面。

關鍵詞：后扶貧時代;高職;扶貧鞏固

作為技術應用的急先鋒、培養技能型人才的主陣地，由地方政府主管并以服務地方經濟為己任的高職院校，在精準扶貧完成后，通過產教融合緊密服務地方產業，促進脫貧地區的長期發展和脫貧群體的長效致富，在扶貧鞏固中具有不可替代的作用。

1高職教育在扶貧鞏固中具有深厚的現實基礎

1.1政策基礎：各級政府重視發揮職業教育扶貧的作用

中央及各省市將職業教育扶貧作為精準扶貧的重要手段，了一系列政策。2015年頒布的《中共中央國務院關于打贏脫貧攻堅戰的決定》明確提出：“著力加強教育脫貧。”要求加強貧困地區農民合作社和龍頭企業培育，通過促進產業發展帶動群體脫貧。2016年頒布的《國家十三五規劃》《“十三五”脫貧攻堅規劃》和教育部等6部門印發的《教育脫貧攻堅“十三五”規劃》，均要求職業教育參與扶貧，接收貧困生和向貧困群體提供技能培訓。2017年出臺的《國家教育事業發展“十三五”規劃》，將職業教育的作用擴展到服務農業產業發展。各省市也紛紛出臺職業教育扶貧政策，海南省教育廳和省扶貧辦聯合出臺《大力開展職業教育精準扶貧實施方案》，陜西省職教辦出臺《關于進一步做好職業教育扶貧工作的通知》，均要求職業院校精準資助貧困家庭子女的教育，為貧困群體提供技能培訓。湖南省委、省政府印發《湖南省農村扶貧開發實施綱要(2011—2020年)》提出“科技扶貧”，要求“高等院校和科研院所要主動到貧困地區開展科技成果轉化”“完善落實大中專院校……為貧困地區提供人才智力支持及培養人才的鼓勵政策”。由此可見從中央到地方各級政府，均要求強化職業教育在扶貧中的作用，但以招生和技能培訓為主。

1.2需求基礎：產業扶貧需要職業教育的融合支持

摘要：石油銷售企業是對石油資源進行商業化售賣的企業，與普通產業相比，其規模較大，所涉及的銷售形式豐富多變，因此其承受的風險也極具挑戰性。現代化產業結構模式下，更加注重石油銷售企業發展的穩定性，稅收籌劃作為保障企業正常運行的戰略措施受到越來越多的關注。企業經營的全過程都需要稅收籌劃的保障，通過稅收籌劃能夠有效控制經濟成本，為企業帶來更多的稅收利益。但實際上，石油銷售企業的稅收籌劃中受多種因素的影響而存在諸多風險。基于此，本文對石油銷售企業的稅收籌劃風險規避措施進行探討，希望能夠為相關工作人員提供參考。

關鍵詞：石油銷售企業；稅收籌劃；風險規避

石油銷售企業的稅收籌劃對于企業的穩定發展而言發揮著重要作用，根據市場變動以及企業內部建設的中存在的問題，許多企業的稅收籌劃都缺少嚴格的規范，導致企業面臨較多稅收籌劃的風險，這不僅會損害企業的經濟效益，同時還會對稅收的正常運轉造成影響[1]。因此，石油銷售企業必須加強對稅收籌劃工作的管理，做好對稅收籌劃風險的控制預防，積極采取有效措施對風險因素進行規避，從而確保石油銷售企業的高效高質發展，擴大企業的經濟利潤空間，提高企業的市場競爭實力。

一、石油銷售企業稅收籌劃風險規避的重要性

石油銷售企業在業務經營過程中需要履行相關的稅收義務，但隨著企業的發展及規模的擴張，其需要承擔的稅收義務也在增多，管理工作更加復雜，對經濟效益的獲取也產生了一定的影響，對此就需要采取有力舉措實施風險規避措施，為企業的經營穩定性保駕護航。通過落實稅收風險規避措施對石油銷售企業具有積極意義，主要表現在以下幾個方面：首先，在合理的稅收籌劃中，石油銷售企業能夠實現合理避稅，對企業經營成本進行有效控制，有利于提高企業的經濟效益，獲得更好的發現成果。其次，積極采取稅收籌劃風險規避措施，可以提高企業對稅收籌劃工作的重視，強化企業的依法納稅意識，并能夠保障企業的稅收利益空間不被擠壓，推動企業在激烈的市場競爭中穩定長久發展。再者，對稅收籌劃風險進行規避的同時，石油銷售企業會對企業的稅收籌劃工作開展更加全面的了解分析，這一過程中就能夠對企業的產品結構、經營規模以及資金使用情況得到詳細的認識，對稅收政策和稅收法律也擁有更加清晰的理解，由此便有利于企業進行產業結構的優化調整，及時發現自身的不足進行彌補，還有利于提升石油銷售企業的整體管理水平，便于其對企業經營進行統籌規劃。此外，在稅收籌劃風險管理中，企業的整體風險防控體系得到進一步的延伸，尤其對于財務風險而言其發揮著重要作用，有效降低了企業的財務風險，是企業經濟效益最大化的有力保障[2]。

二、石油銷售企業稅收籌劃風險的成因

（一）預期經營活動變動性較高。石油銷售企業開展稅收籌劃工作不是簡單的依據稅收政策進行，而是需要從企業發展實際出發制定符合企業發展規律的稅收籌劃方案，選擇適合的稅收政策。但是由于石油銷售企業屬于經營規模較大的企業，其市場競爭非常激烈，無論是國內還是國外都為其帶來了諸多的風險壓力，其所需承擔的風險類型也較多，在經營中可能會遇到各種各樣無法預測的風險問題，這對石油銷售企業的稅收籌劃來說是非常困難的。稅收籌劃是對未來經營中的稅務利益空間進行分析研究，是存在預先性的，而當預期經營活動發生較大程度的變動時就會對既定籌劃計劃產生影響，繼而造成稅收籌劃方案得不到完整落實，出現風險問題。

摘要:我國煤炭行業長期受傳統營銷模式的影響，存在較多問題。當前，煤炭貿易企業必須對產業結構、發展前景等進行深入分析和研究，做好煤炭營銷風險的控制、營銷體系結構優化和業務流程重組、加強營銷團隊及目標建設，在此基礎上創新營銷觀念、理念和技能，打造有創新意識的煤炭營銷隊伍，及時轉變自身營銷模式，努力在危機中搶抓機遇，有效地提高煤炭行業的經濟效益，推動煤炭企業的可持續發展。

關鍵詞:貿易;煤炭營銷;策略

1營銷風險的控制

目前，我國煤炭企業在銷售環節面臨諸多風險，這些風險因素對煤炭企業經濟效益的提升造成了嚴重的阻力，阻礙了煤炭貿易企業甚至煤炭行業的良好發展。煤炭營銷風險的控制首先要建立風險審查制度。引發銷售風險的因素很多，如果僅依靠銷售人員的銷售技巧來化解，無法取得顯著效果。煤炭貿易企業必須針對可能存在的風險制定規范的風險審查制度，由專業人員審核和把控貿易風險，從根源上降低風險的出現概率。風險審核的基礎是對可識別的風險發生概率進行評估，企業可以根據評估結果，結合企業內外部的環境因素和自身發展水平，對風險做出有效的防控舉措，消除不利影響。就風險種類而言，除了常規性的、較易預防的風險之外，勢必還存在一些難以進行評估及防控的。對于這些復雜的風險因素，企業必須給予高度重視，聘請專業風險評估機構來進行評估和防控。此外，對于營銷過程中形成的合作伙伴，要詳細記錄和分析需求方的企業信息、市場運營、貿易需求情況，整理并建立詳細的客戶檔案，作為今后對企業貿易風險評估的重要初始資料。煤炭營銷風險的控制還體現在有效的合同質量管理上。一般而言，合同簽訂及合同執行過程中，資金糾紛極易產生供需雙方矛盾，影響雙方的合作，并且合同糾紛很容易導致供需雙方的款項結算形成壞賬或死賬。因合同問題引發經濟糾紛的銷售風險占據貿易過程總風險的比重非常大，因此，煤炭貿易營銷中，必須嚴格規范市場運作，高度重視合同管理，仔細研究合同內容，確保合同內容的合理性和有效性。煤炭貿易企業營銷過程中，應對客戶性質進行分類和管理，按照核心客戶及普通客戶的區別，設置不同的款項結算時間、結算方式以及價格和服務，并將這些內容詳細的表現在合同中，供需雙方有可能產生分歧的問題，也必須在合同中明確提出，通過科學合理的合同管理來保證供需雙方的利益，促進交易達成。

2營銷體系結構優化和業務流程重組

煤炭貿易企業營銷體系結構的優化是一項復雜的系統工程，它需要把企業內部管理與市場需求有機結合起來，還要對煤炭產品質量變化情況、產品市場需求動態、同類產品的市場占有率及其質量信息等內容進行充分的挖掘和把控，在此基礎上充分做好銷售產品結構的優化。結構優化必須注意:①真正做到煤炭生產和銷售工作的協調和統一管理，切實做到煤炭生產以市場需求為導向，對外貿易和銷售以產品質量為基礎，在市場上樹立良好的產品形象和企業形象;②建立健全信息反饋處理系統，依據煤炭產品質量和加工后的產品結構，以國內外煤炭市場總體需求為依據，制訂最佳銷售結構模式;③建立產品銷售績效考核工作責任制，建立專門機構負責考核和管理銷售結構，促進煤炭營銷系統結構的不斷優化。煤炭營銷業務流程重組對于營銷工作具有非常重要的現實意義。企業要全面分析原有業務流程的功能和效率，查找效率較低的環節與問題，發現破壞業務發展的不利流程，找尋增加管理成本、容易使企業發展形成瓶頸的環節;通過重要性分析，查找業務流程中各關鍵性環節及其重要程度;通過可行性分析，理清業務過程的輕重緩急及業務流程的功能、制約因素、關鍵因素等，找出流程再造的切入點。此外，評估業務流程方案，合并相似和同類的環節，細化各工作流程，努力提升檢查、控制、調整等管理工作的效率，在此基礎上制定與流程改進方案配套的重組方案，并落實好營銷業務流程的設計實施，精心組織，謹慎推進。

3煤炭貿易營銷團隊及目標建設