【摘要】

本文分析了我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題以及校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問題，介紹了開發(fā)校園文化創(chuàng)意品牌運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)情況，探討了校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷策略。要采取“線上線下”電商營(yíng)銷和C2B客戶服務(wù)模式；開創(chuàng)文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念；加大對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)；完善政策法規(guī)，以對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到推動(dòng)作用。

【關(guān)鍵詞】

校園文化；創(chuàng)意產(chǎn)品；電子商務(wù)；營(yíng)銷策略

一、引言

創(chuàng)意文化是社會(huì)文化的子文化，更是社會(huì)文化的重要組成部分；校園創(chuàng)意文化是一個(gè)學(xué)校的靈魂，更是提高學(xué)校整體素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。因此校園創(chuàng)新與創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展承載著學(xué)校豐厚的文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵，對(duì)于時(shí)尚、前衛(wèi)、活躍的大學(xué)生們，校園創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的挖掘塑造與創(chuàng)新推廣，有利于同學(xué)們?cè)谖幕a(chǎn)品中感受到強(qiáng)大的校園文化魅力，這不僅對(duì)增強(qiáng)校園文化、提高學(xué)校的知名影響力有著一定的積極引導(dǎo)作用，更是為廣大學(xué)子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。

二、我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

一、民族文化與營(yíng)銷策略

在企業(yè)不斷經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，不管是企業(yè)內(nèi)部還是外部，都講究的是一種策略。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，民族文化特色會(huì)顯得尤為重要。文化是一個(gè)社會(huì)中意識(shí)形態(tài)和物質(zhì)相適應(yīng)產(chǎn)生的與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的制度或者組織，是各個(gè)民族或是國(guó)家由于歷史因素、地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣等的差異，所形成的各自獨(dú)有的特色文化。民族特色文化不僅僅是包括在語(yǔ)言交流方面，還有宗教信仰、美學(xué)、各民族風(fēng)俗習(xí)慣和信念等。比如中國(guó)人認(rèn)為紅色代表喜慶、熱烈、莊嚴(yán)，但是法國(guó)人認(rèn)為紅色是危險(xiǎn)的象征，是警告；龍是中國(guó)的意義，代表尊貴，是王者的象征，而在西方文明中，龍是惡魔的象征；這些差異都體現(xiàn)各民族、各區(qū)域的文化特征由于歷史和環(huán)境的影響表現(xiàn)出的顯著差異性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)努力爭(zhēng)取消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而使得企業(yè)得到長(zhǎng)久發(fā)展。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)就應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷策略與民族文化相結(jié)合，在產(chǎn)品策略文化塑造方面更為注重，賦予產(chǎn)品策略一定的文化價(jià)值，追求產(chǎn)品文化價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷策略開始的地方，也是營(yíng)銷策略工作的終點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)為中心，依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的研究和調(diào)查，針對(duì)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整并改變?cè)械臓I(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)的營(yíng)銷策略的做出是依據(jù)特定的環(huán)境下進(jìn)行的，然而市場(chǎng)環(huán)境是千變?nèi)f化的，企業(yè)只有主動(dòng)積極地研究所處的環(huán)境，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)臎Q策，才能采用最有效的營(yíng)銷策略。

二、企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)把消費(fèi)者的需求作為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)以往獲得的消費(fèi)者的需求量和購(gòu)買力等的信息，有計(jì)劃對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行安排管理。企業(yè)經(jīng)常采用的營(yíng)銷策略是4Ps營(yíng)銷策略、4Cs營(yíng)銷策略、4Rs營(yíng)銷策略以及4Vs營(yíng)銷策略。

1．4Ps營(yíng)銷策略

營(yíng)銷組合理論是在1953年尼爾•博登美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演講中提出的，這一理論提出后，4Ps營(yíng)銷策略隨之出現(xiàn)。4Ps營(yíng)銷策略理論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論界被廣為接受，它是由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆•麥卡錫在他的《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中提出，將營(yíng)銷過程各要素概括為產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）四類，就是著名的4Ps。4Ps營(yíng)銷策略理論構(gòu)建了市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論的框架，4Ps理論是分析的單個(gè)企業(yè)，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果的因素可以分為兩種：一種是不可控制的因素，也是企業(yè)面臨的外部環(huán)境，比如國(guó)家政治、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)水平、種族文化特征等環(huán)境因素；另一種是企業(yè)可控因素，企業(yè)可以采取各種方法進(jìn)行控制，比如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、促銷方式等因素。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的實(shí)質(zhì)就是利用企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素來適應(yīng)企業(yè)面臨的外部不可控制的過程，即通過事前對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、促銷方式的計(jì)劃和選擇，針對(duì)變化的外部因素積極做出反應(yīng)，采取動(dòng)態(tài)的策略，從而促成產(chǎn)品交易的完成和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

2．4Cs營(yíng)銷策略

提要：都勻中國(guó)茶文化博覽園作為一個(gè)新興的茶文化旅游景區(qū)，具有文化底蘊(yùn)厚重、發(fā)展空間大、特色鮮明等優(yōu)點(diǎn)。但由于其營(yíng)銷方式過于單一、大眾化，沒有完整的營(yíng)銷體系，在市場(chǎng)上并沒有引起較大的反響。本文從差異化營(yíng)銷角度，運(yùn)用實(shí)地調(diào)查法、問卷調(diào)查法和數(shù)據(jù)綜合分析法，對(duì)都勻中國(guó)茶文化博覽園現(xiàn)狀以及所存在的問題進(jìn)行分析，并提出營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：都勻中國(guó)茶文化博覽園；形象差異化；產(chǎn)品差異化；服務(wù)差異化；傳播手段差異化

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“旅游”被推崇為當(dāng)今世界最熱門的話題之一。因此，旅游景區(qū)實(shí)行差異化營(yíng)銷策略是在缺陷和雷同中取勝的重要手段之一。本文從旅游目的地差異化營(yíng)銷策略的角度出發(fā)對(duì)都勻中國(guó)茶文化博覽園營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，客觀地對(duì)都勻中國(guó)茶文化博覽園的現(xiàn)狀以及營(yíng)銷所存在的問題進(jìn)行一定分析，并提出相應(yīng)的建議和措施，以期為都勻中國(guó)茶文化博覽園的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供相應(yīng)的參考。

一、都勻中國(guó)茶文化博覽園營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題

就目前而言，都勻中國(guó)茶文化博覽園主要采用的是以媒體營(yíng)銷為主，體驗(yàn)式營(yíng)銷為輔的組合式營(yíng)銷策略，但是仍然存在一些問題：

（一）知名度較低，形象感應(yīng)不鮮明

1、知名度較低。從營(yíng)銷對(duì)客源來源地域及其數(shù)量的影響來看，30%的游客來自黔南地區(qū)，貴陽(yáng)游客占11%，黔東南游客占9%，省內(nèi)其他地區(qū)占28%。來自省外的游客占11%，“貴廣高鐵”的開通為兩廣游客的出游帶來了諸多便利，因而兩廣游客也相對(duì)較多；省外其余地區(qū)游客來自四川、重慶、安徽、湖南、山東、浙江等，數(shù)量不多，共占總?cè)藬?shù)的11%。2、旅游形象不鮮明。從營(yíng)銷導(dǎo)致的游客感知度來看，34%的游客表示，來該景區(qū)之前從未聽說過任何有關(guān)都勻中國(guó)茶文化博覽園的旅游資訊，對(duì)其完全不了解。53%的游客表示對(duì)其一般了解，且這些游客所了解到的信息絕大多數(shù)都是從都勻當(dāng)?shù)鼐幼〉挠H友那里所得到的。比較了解的游客僅占12%，非常了解的只有1%。從網(wǎng)絡(luò)論壇、旅游官網(wǎng)、媒體廣告等其他渠道得到旅游資訊的游客所占比例也甚少。

摘要：隨著我國(guó)對(duì)外開發(fā)的不斷擴(kuò)大與加深，越來越多的中國(guó)企業(yè)更多地參與到“走出去”之中。尤其是近年來，隨著跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)逐漸成為了跨境電商交易的主體，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此研究不同文化背景下的如何進(jìn)行跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：文化差異；跨境電商；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

跨境電商平臺(tái)的興起，為更多企業(yè)參與到跨境電商交易中提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。不同的文化背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取不同的營(yíng)銷策略，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。本文主要研究了跨境電商企業(yè)在存在文化差異的環(huán)境中，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)當(dāng)采取的營(yíng)銷策略，以期為企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)，更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供新的工作思路。

一、文化差異對(duì)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

文化是一個(gè)地區(qū)人類生活要素形態(tài)的統(tǒng)稱，在漫長(zhǎng)的社會(huì)生活中形成的歷史文化、風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗，生活方式、宗教信仰、文學(xué)藝術(shù)、法律規(guī)范、思維方式、價(jià)值觀念、審美情趣等等都是文化的一部分。在不同的地區(qū)以及國(guó)家，文化的差異是十分明顯的，簡(jiǎn)單地說，語(yǔ)言文字的差異就是文化差異的一種，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生了最直接的影響，文化差異對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方方面面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，文化差異是每個(gè)跨境電商企業(yè)必須重視的問題。本文具體分析了文化差異帶來的三個(gè)重要影響。

1.文化差異對(duì)用戶需求的影響

進(jìn)行跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單地在網(wǎng)站上以及跨境電商平臺(tái)上將自有產(chǎn)品出去。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)充分考慮文化差異對(duì)用戶需求的影響。不同文化背景下的用戶需求是不同的，同時(shí)每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)水平也是不同的。例如，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較低的地區(qū)，高檔商品的市場(chǎng)將難以打開。因此，在進(jìn)行跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)用戶進(jìn)行分類，根據(jù)目標(biāo)用戶的需求，選擇適宜的商品。同時(shí)，在跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，如何將中文商品準(zhǔn)確地翻譯成其他語(yǔ)言并符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣也是十分重要的，避免因?yàn)榉g問題，損害自身商品的形象。

作者：周霞 吳靈芳 單位：桂林航天工業(yè)學(xué)院

引言

21世紀(jì)，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重心是汽車的營(yíng)銷，因此如何使用最先進(jìn)的汽車營(yíng)銷模式、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額是起著經(jīng)營(yíng)者密切關(guān)注的。汽車的營(yíng)銷不僅應(yīng)當(dāng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的方向，還應(yīng)當(dāng)滿足不同消費(fèi)者的不同的心理需求。因此，汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定不僅會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售量、市場(chǎng)占有份額等，還會(huì)對(duì)汽車的品牌文化的傳播產(chǎn)生影響，文化營(yíng)銷思維走進(jìn)人文的視野，尤其是品牌文化營(yíng)銷。本文即討論了汽車品牌文化營(yíng)銷的定義、要素與主要策略，旨在有效的促進(jìn)汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷，提升品牌的市場(chǎng)占有率。

一、汽車的品牌文化營(yíng)銷

汽車的文化營(yíng)銷就是在汽車營(yíng)銷中加入品牌文化營(yíng)銷的概念，不僅提升產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)的加之，更是將汽車文化作為營(yíng)銷策略的核心，通過文化建立與消費(fèi)者之間的情感溝通，維持品牌忠誠(chéng)度。而在汽車的文化營(yíng)銷中，汽車的品牌文化的傳播是最為重要的。品牌文化的營(yíng)銷可以很好的滿足傳播汽車文化、構(gòu)筑品牌形象、提升市場(chǎng)份額的多樣化需求。我國(guó)目前的品牌文化營(yíng)銷存在一些問題，一方面品牌定位存在缺陷。我國(guó)的汽車品牌定位普遍為中低檔轎車與特殊車型，這種定位的局限直接導(dǎo)致企業(yè)動(dòng)力的下滑。另一方面，我國(guó)汽車企業(yè)自主品牌的發(fā)展十分艱難，這時(shí)由于外國(guó)成熟品牌具有更大的合作共贏的空間。我國(guó)汽車企業(yè)品牌文化存在的上述問題促使我們必須在分析汽車品牌文化要素與定位基本方向策略的基礎(chǔ)上，積極探索多樣化的、促進(jìn)品牌文化營(yíng)銷的策略，以促進(jìn)我國(guó)汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

二、汽車品牌文化營(yíng)銷的主要構(gòu)成要素

在汽車品牌文化營(yíng)銷中，其構(gòu)成要素是多層次的。第一層就是表露與消費(fèi)者面前的、可以真切的感受得到的，即品牌的名稱與標(biāo)志。第二層就是品牌的深層文化內(nèi)涵，如品牌的利益訴求、情感歸屬、文化沿襲以及個(gè)性化特征。總結(jié)下來，汽車品牌文化營(yíng)銷的主要構(gòu)成要素可以分為五個(gè)方面，即名稱、標(biāo)志、廣告、品牌的延伸與管理。

摘要：在酒店管理中，最重要的步驟之一就是營(yíng)銷策略的策劃。營(yíng)銷策略為酒店發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇，提供了廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景。本文首先分析了酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性，其次分析了當(dāng)前酒店管理中存在的問題，最后分析了酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用。意在旨讓酒店改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并對(duì)酒店行業(yè)的前景看好，增加酒店的盈利。

關(guān)鍵詞：酒店管理；市場(chǎng)營(yíng)銷；問題；策略

1.酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性

近年來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，旅游業(yè)興起、業(yè)務(wù)流通、對(duì)外開放等原因，給酒店的發(fā)展帶來了機(jī)遇。外部為酒店創(chuàng)造了有利的條件，酒店內(nèi)部也應(yīng)該積極響應(yīng)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，增強(qiáng)酒店的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷策略包含多個(gè)方面，例如通過廣告宣傳、口碑相傳、產(chǎn)品包裝、價(jià)格策略、酒店理念等進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定。這些綜合起來形成一個(gè)強(qiáng)有力的影響力，讓消費(fèi)者提到酒店就能想起該酒店的名字。就像當(dāng)人們說起手機(jī)，就會(huì)第一想到蘋果手機(jī)一樣，給人以無(wú)形的指引力。酒店實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利用增加利潤(rùn)，還有利于酒店控制運(yùn)行成本，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，合理配置酒店各項(xiàng)資源。最終讓酒店在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于長(zhǎng)青的位置。

2.當(dāng)前酒店管理中存在的問題

2.1酒店?duì)I銷手段不科學(xué)

酒店?duì)I銷策略不科學(xué)，首先是酒店對(duì)外的形象不鮮明，容易在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中被消費(fèi)者忘記。酒店形象不鮮明主要原因是廣告宣傳的內(nèi)容不新穎，宣傳方式單一。宣傳的內(nèi)容沒有明確的市場(chǎng)定位，內(nèi)容沒有符合消費(fèi)者的心理，在宣傳方式上一直沿用同樣的廣告，沒有讓消費(fèi)者感到創(chuàng)新。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)沒有系統(tǒng)完整的營(yíng)銷策略，沒有考慮到每種營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)，再進(jìn)行優(yōu)化的選擇幾種合適的營(yíng)銷策略，有的僅僅使用一種營(yíng)銷策略或者幾種營(yíng)銷策略進(jìn)行盲目的組合。在營(yíng)銷過程中，沒有及時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷后的市場(chǎng)效果。在營(yíng)銷手段完成后就不聞不問，導(dǎo)致酒店沒有及時(shí)掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)向。

摘要：在企業(yè)發(fā)展過程中，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略是提高銷售量的前提，同時(shí)也是企業(yè)快速發(fā)展的重要保證。隨著對(duì)外開放程度的不斷深入，傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易形式也發(fā)生了根本性的變化，而跨境電商的發(fā)展更是給許多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。由于中西方文化的差異性，所以在制定營(yíng)銷策略的過程中，也應(yīng)該將其考慮其中。本文在深入分析跨境電商發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，較為詳細(xì)地闡述了文化差異下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：文化差異；跨境電商；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；有效策略

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始在電商平臺(tái)之上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。而跨境電商的興起，更是給企業(yè)跨境交易提供了更多機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)來說，營(yíng)銷策略的制定是銷售的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，并且良好的營(yíng)銷策略對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度，都具有十分積極的作用和意義。但是在跨境電商發(fā)展的背景下，不同文化背景的消費(fèi)者，對(duì)于營(yíng)銷形式的需求是不相同的。所以對(duì)于企業(yè)來說，應(yīng)該積極結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買心理和消費(fèi)習(xí)慣，制定具有針對(duì)性的跨境電商營(yíng)銷策略。

一、文化差異對(duì)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要影響

文化是在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展過程中形成的，同時(shí)也能較好地反映一個(gè)地區(qū)人們的生產(chǎn)和思維方式。在文化形成的過程中，有諸多因素對(duì)其產(chǎn)生影響。這種文化之間的差異會(huì)對(duì)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來直接的影響。因?yàn)槲幕町愔苯佑绊懼藗兊南M(fèi)和購(gòu)買習(xí)慣。所以在研究跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效對(duì)策之前，應(yīng)該對(duì)文化差異的影響進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述。

（一）文化差異對(duì)消費(fèi)者需求產(chǎn)生影響

消費(fèi)者需求是企業(yè)在制定營(yíng)銷策略過程中的主要參考指標(biāo)，如果消費(fèi)者根本不需要一種產(chǎn)品，即使再好的營(yíng)銷策略也都是沒有用的。所以在跨進(jìn)電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中，消費(fèi)者需要是應(yīng)該給予重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。而跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)較為復(fù)雜和專業(yè)的過程，并不是簡(jiǎn)單的在互聯(lián)網(wǎng)上信息就能達(dá)到相應(yīng)要求的。應(yīng)該充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，而消費(fèi)需求在很大程度上受文化因素影響。除此之外，如果某種產(chǎn)品與當(dāng)?shù)匚幕l(fā)展存在抵觸，這種產(chǎn)品也是沒有銷售空間的。所以在進(jìn)行跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，應(yīng)該充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕兀瑢?duì)消費(fèi)者進(jìn)行合理分類，根據(jù)用戶需求選擇營(yíng)銷產(chǎn)品，這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)，避免出現(xiàn)營(yíng)銷策略水土不服的情況。

摘要:本文對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、銷售手段以及存在的問題等方面進(jìn)行了闡述，并針對(duì)各層面制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在整個(gè)營(yíng)銷過程中堅(jiān)持以人為本的基本原則，使房地產(chǎn)的開發(fā)和銷售能夠真正地滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，使房地產(chǎn)企業(yè)打出屬于自己的天下，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);市場(chǎng);營(yíng)銷創(chuàng)新;營(yíng)銷策略

一、引言

隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在我國(guó)多次出臺(tái)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的政策后，房地產(chǎn)開發(fā)商更加重視房地產(chǎn)的營(yíng)銷，并將其作為開發(fā)過程中至關(guān)重要的手段和環(huán)節(jié)。所以，房地產(chǎn)商家開始絞盡腦汁，策劃營(yíng)銷方案，推動(dòng)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷量能夠大幅度的上升。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的概念

營(yíng)銷，即用科學(xué)的方式對(duì)市場(chǎng)上的需求進(jìn)行分析，采用科學(xué)合理的方式生產(chǎn)出能夠與時(shí)俱進(jìn)，滿足現(xiàn)代化市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。在營(yíng)銷中需要向客戶創(chuàng)造價(jià)值、交流價(jià)值以及傳遞價(jià)值，并且能夠良好的經(jīng)營(yíng)與客戶之間的關(guān)系，促使房地產(chǎn)企業(yè)和利益關(guān)系人之間形成一種相互受益的關(guān)系。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，是房地產(chǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，根據(jù)市場(chǎng)當(dāng)前的形勢(shì)變更的需求，從而對(duì)企業(yè)進(jìn)行組織管理的一系列工作，直到商品房的銷售在市場(chǎng)上完成，取得利益，最終達(dá)到目標(biāo)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)過程。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略是一個(gè)系統(tǒng)性、綜合性的龐大工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)的指導(dǎo)下，讓營(yíng)銷手段和營(yíng)銷工具結(jié)合起來，讓房地產(chǎn)的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)。千千萬(wàn)萬(wàn)的顧客，有著五花八門、千奇百怪的需求，這也推動(dòng)了單一房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向了全面房地產(chǎn)營(yíng)銷，從只重視表面的營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髢?nèi)涵的營(yíng)銷服務(wù)。房地產(chǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程，屬于經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)營(yíng)銷始終以消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求為宗旨，能夠及時(shí)有效的為客戶提供住宅樓、商業(yè)樓、寫字樓等成品的建筑物，還有配套的服務(wù)。可以在最大程度上滿足客戶生活、生產(chǎn)、物質(zhì)以及精神上的種種需求，從而獲取相對(duì)利潤(rùn)的一種商業(yè)活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，和其他市場(chǎng)營(yíng)銷相同，都是人或公司集體之間進(jìn)行物品交換的活動(dòng)，讓經(jīng)營(yíng)目的可以得到實(shí)現(xiàn)的一個(gè)交易過程。唯一不同的就是，房地產(chǎn)營(yíng)銷的客體為地產(chǎn)，實(shí)體是依據(jù)地產(chǎn)該物質(zhì)實(shí)體上的種種權(quán)益等。在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，需要保留自己特有的營(yíng)銷方式，又能夠和市場(chǎng)營(yíng)銷中的一些理論基礎(chǔ)相融合，這就是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的不同特性。

三、我國(guó)當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷主要采用的營(yíng)銷策略