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【摘要】在新時(shí)代，人民生活水平日益提高，消費(fèi)者不再純粹追求物質(zhì)需求，而更注重精神層面的享受。要求服裝設(shè)計(jì)更多關(guān)注受眾者的心理空間、直覺和審美情感等心理訴求，更契合消費(fèi)者的心理需求。現(xiàn)針對現(xiàn)代年輕消費(fèi)者對于服裝設(shè)計(jì)方面的消費(fèi)心理進(jìn)行研究，分析受眾者的心理效應(yīng)，提出服裝設(shè)計(jì)的心理策略，希望能夠?qū)Ψb設(shè)計(jì)的發(fā)展和創(chuàng)新起到促進(jìn)作用。

【關(guān)鍵詞】消費(fèi)心理；服裝設(shè)計(jì)；銷售

0引言

早在20世紀(jì)60年代提出的“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，就是圍繞受眾自身及產(chǎn)品使用目的進(jìn)行設(shè)計(jì)，以消費(fèi)者為核心，注重消費(fèi)者的心理需求。在我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的審美水平也隨之發(fā)生改變，由于個(gè)人品味、經(jīng)濟(jì)情況的不同，消費(fèi)者對于服裝品牌高低的要求和服裝設(shè)計(jì)的要求也參差不齊。因此，就要求服裝設(shè)計(jì)師從消費(fèi)者的心理來更好地關(guān)注客戶需求，講求服裝的人文價(jià)值與社會(huì)價(jià)值，契合消費(fèi)者普遍的心理需要，把握消費(fèi)者的喜好，從而更好地促成服裝的銷售。

1消費(fèi)心理在服裝設(shè)計(jì)中的重要性

法國著名符號學(xué)家皮埃爾·杰羅斯說：“在很多情況下，人們并不是購買具體的物品，而是在尋找潮流、青春和成功的象征。”這句話反映了馬斯洛關(guān)于人的需求理論中消費(fèi)的心理需求。服裝設(shè)計(jì)的款式、顏色及搭配等靈感來源并非是設(shè)計(jì)者本身，而是廣大消費(fèi)者。因此，了解消費(fèi)者的喜愛和心理需求顯得尤為重要。同時(shí)服裝設(shè)計(jì)是以人為目的，而不再以服裝自身為目的，服裝設(shè)計(jì)中要蘊(yùn)含美感的重要因素便是要喚醒消費(fèi)者的心理共鳴。由于消費(fèi)者年齡、職業(yè)、消費(fèi)水平、性格和習(xí)慣等的不同，人們對于服裝的要求也就不同，因此，在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)時(shí)要因人而異，充分考慮消費(fèi)者的心理動(dòng)因，充分了解不同層次消費(fèi)者的不同需要，正確把握大眾的心理需求，才能夠在服裝銷售中達(dá)到預(yù)期。

2當(dāng)今服裝設(shè)計(jì)存在的弊端

2.1容易忽略消費(fèi)者心理需求

現(xiàn)如今，在服裝領(lǐng)域存在很大的一個(gè)社會(huì)問題就是設(shè)計(jì)上的“閉門造車”，設(shè)計(jì)人員為了提升自己的專業(yè)水平和素養(yǎng)，會(huì)選擇進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識，并增強(qiáng)自己的繪畫基礎(chǔ)和服裝想象力，從而進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，卻忽略了尤為重要的一點(diǎn)———以消費(fèi)者的心理需求為基礎(chǔ)。由于一個(gè)人的思維是有限的，一味地為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，而忽視消費(fèi)者需求的服裝設(shè)計(jì)只會(huì)被市場所摒棄，這也使得不少服裝設(shè)計(jì)師的自信心遭受打擊，甚至?xí)?dǎo)致服裝銷售面臨停滯。由此可見，了解市場需求、了解現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)理念顯得尤為重要[1]。

2.2缺乏創(chuàng)造力

服裝設(shè)計(jì)本身的原動(dòng)力就是人的需求，需求多相應(yīng)的滿足方案也應(yīng)該增多。但根據(jù)以往的服裝設(shè)計(jì)方案和實(shí)物來看，完全原創(chuàng)的極少。皆因過去我國對于服裝的理念更多是關(guān)注服裝制作的工藝、成分，很少有人會(huì)關(guān)注設(shè)計(jì)。也由于缺乏設(shè)計(jì)、缺乏服裝的創(chuàng)造力，導(dǎo)致成品的服裝款式、顏色等比較單一，無法滿足消費(fèi)者的需求，影響了服裝行業(yè)的發(fā)展。

3解決服裝設(shè)計(jì)存在問題的策略

3.1研究不同層次的消費(fèi)者消費(fèi)心理

現(xiàn)如今消費(fèi)者對于服裝的要求越來越高，消費(fèi)群體的個(gè)性化要求十分突出。因此，作為服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)分析、了解不同年齡段現(xiàn)在的市場定位和需求。如想為白領(lǐng)設(shè)計(jì)職業(yè)裝，首先要對白領(lǐng)階層的工作人員進(jìn)行調(diào)研研究，提到白領(lǐng)人員就不難想到“工作壓力”“不容易”，甚至是“亞健康”等幾乎都成為了都市白領(lǐng)的代名詞。因此，在設(shè)計(jì)白領(lǐng)階層服裝時(shí)，要避免簡單地使用黑、灰等單色調(diào)的設(shè)計(jì)，以免產(chǎn)生相對的“沉悶感”。而且，白領(lǐng)大多是年輕人，他們思想前衛(wèi)，追求時(shí)代潮流，這時(shí)就應(yīng)該設(shè)計(jì)出既能讓人眼前一亮、又能在多場合穿著的服裝，而服裝的顏色搭配也要柔和鮮亮一些，防止視覺疲勞[2]。也可以針對不同群體的白領(lǐng)作一些調(diào)整，如初入職的小白、入職1年的白領(lǐng)、入職1~3年的白領(lǐng)等。供職時(shí)間不同，每個(gè)人在職場對待工作的心境也不同，因此要根據(jù)他們的實(shí)際心理、實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。如果想要為老年人設(shè)計(jì)服裝，更要講究款式、顏色等，哪怕是一顆小鈕扣的搭配，也得細(xì)心考量。老年人穿衣首先講究得舒適，其次是讓服裝上身效果更加年輕化。那么，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)切記不可太過于浮夸，顏色搭配更要講究深淺搭配，針對不同年齡段的老年人可以做一些調(diào)整，要進(jìn)行不同的心理分析，了解老年消費(fèi)者的心理及市場需求，有針對性地進(jìn)行設(shè)計(jì)。

3.2創(chuàng)立屬于自己的品牌

消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為，在品牌和普通產(chǎn)品的選擇上，品牌更容易引起消費(fèi)者注意。因?yàn)槠放茻o論對于服裝的質(zhì)量還是款式，或者在做工方面都要比普通產(chǎn)品高。故服裝設(shè)計(jì)中的品牌效應(yīng)很重要，會(huì)影響到后期的服裝銷售，甚至影響到整個(gè)銷售行業(yè)。首先，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)需要先了解清楚服裝都分為哪些類型，如運(yùn)動(dòng)裝、西裝、夾克等多種類型，這也意味著設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)自身品牌的過程中要專注于某一個(gè)領(lǐng)域。畢竟每一位設(shè)計(jì)師都有著比較擅長的領(lǐng)域，比如擅長設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)裝的設(shè)計(jì)師如果不能做到精通，在設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)裝時(shí)兼顧設(shè)計(jì)西裝，那么很有可能一樣都完成不好，而且可能會(huì)因?yàn)榫拓?cái)力過于分散，最終導(dǎo)致自己在市場上的競爭力缺乏；其次，對于服裝的設(shè)計(jì)要講究創(chuàng)新，杜絕品牌抄襲，否則自身品牌的發(fā)展也會(huì)受到極大的影響。服裝設(shè)計(jì)師只有在了解了消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的情況下，才可以不斷地完善設(shè)計(jì)技術(shù)，同時(shí)要多向前輩進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，提高自己的設(shè)計(jì)水平，真正打造出自己的品牌，擁有獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)理念[3]。

3.3服裝設(shè)計(jì)可與服裝營銷相結(jié)合

要想第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的心理，到營銷的第一線去調(diào)研最為直接有效。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)衣服時(shí)要多與營銷人員聯(lián)系，確保設(shè)計(jì)的服裝能夠充分地滿足市場需求。比如：設(shè)計(jì)師與營銷人員可以專門建立溝通渠道，定時(shí)就消費(fèi)者的心理及市場需求在線下組織討論，或者組織線下實(shí)地調(diào)研，對不同的人群做服裝需求調(diào)研，再統(tǒng)一歸納整理，這樣可以有效地設(shè)計(jì)出消費(fèi)者所需要的服裝，還可以讓顧客擁有不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。

3.4抽樣調(diào)查

每一位消費(fèi)者在最初都幻想過倘若自己作為一位設(shè)計(jì)師，會(huì)為自己設(shè)計(jì)什么款式、什么風(fēng)格的衣服，都曾有一個(gè)設(shè)計(jì)師夢。那么，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)自己設(shè)計(jì)的服裝領(lǐng)域?qū)ο鄳?yīng)的消費(fèi)者人群進(jìn)行調(diào)研。比如專注于設(shè)計(jì)職業(yè)裝領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師，也可以針對大學(xué)生做調(diào)研。大學(xué)生即將踏入社會(huì)，此時(shí)的大學(xué)生對未來充滿了憧憬和期待，思想也比較潮流前衛(wèi)。在做調(diào)研時(shí)，可以把學(xué)生按照地區(qū)、專業(yè)和男女消費(fèi)者占比等區(qū)分好，了解當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理是什么，學(xué)生的個(gè)性又是什么樣的，等等，包括購買服裝前的消費(fèi)心理、入職工作后希望自己的職業(yè)裝是什么樣的，然后再與之前的大學(xué)生的消費(fèi)心理做對比，可以很充分地了解到市場對于服裝的需求變化，這樣設(shè)計(jì)出來的衣服才能滿足他們的需求，才可以做到不斷地創(chuàng)新。

3.5使用網(wǎng)絡(luò)渠道對消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行學(xué)習(xí)分析

現(xiàn)在顧客消費(fèi)渠道分為兩類：網(wǎng)購和實(shí)體店購買。而隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，喜歡網(wǎng)購的人越來越多，特別是購買服裝。因此設(shè)計(jì)師也可以通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，分析現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)前的心理，如有些消費(fèi)者是因?yàn)榫W(wǎng)購較為便宜，有些是因?yàn)榫W(wǎng)購款式多等不同原因。設(shè)計(jì)師可以根據(jù)這些信息，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)出適合的服裝。設(shè)計(jì)師也可以在網(wǎng)上制作服裝投票網(wǎng)站，比如擅長設(shè)計(jì)女裝、職業(yè)裝的設(shè)計(jì)師，可以將自己設(shè)計(jì)的衣服放到網(wǎng)上讓大眾投票，也可以設(shè)置留言欄，消費(fèi)者可以充分表達(dá)自己對服裝的想法，也可以有效地幫助設(shè)計(jì)師了解到消費(fèi)者的心理需求，還能增加消費(fèi)者的購物體驗(yàn)[4]。

4結(jié)語

研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對于服裝設(shè)計(jì)有密不可分的聯(lián)系。消費(fèi)心理很大程度上會(huì)影響到服裝的營銷，服裝營銷的成功與否與服裝設(shè)計(jì)師是否能夠滿足大眾需求有非常重要的關(guān)系。對于消費(fèi)心理學(xué)的分析，能夠把握人們對于服裝的需求，專注于自己擅長的領(lǐng)域，打造出自己的獨(dú)有品牌，以促進(jìn)整個(gè)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]石敏.基于互聯(lián)網(wǎng)平臺服裝消費(fèi)者行為的服裝設(shè)計(jì)研究[D].沈陽：沈陽航空航天大學(xué)，2019.

[2]劉娟.“慢生活”心理特征表現(xiàn)下的服裝設(shè)計(jì)應(yīng)用研究[D].杭州：浙江理工大學(xué)，2018.

[3]吳加瑜.海派月份牌視覺符號在服裝中的創(chuàng)新應(yīng)用研究[D].上海：東華大學(xué)，2018.

[4]常征.鄭州市區(qū)老年服裝消費(fèi)行為分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究[D].蘇州：蘇州大學(xué)，2008.

作者:王瑞 單位:鄭州科技學(xué)院