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【摘要】隨著經濟全球化時代的到來，企業的經營模式和營銷策略正在發生翻天覆地的變化，企業在面臨經濟全球化的挑戰時，企業營銷組合策略也需要不斷地變化，才能在復雜多變的全球市場中求得生存和發展。本文結合經濟全球化時代背景的營銷特點，提出了企業的營銷策略的變化發展。

【關鍵詞】經濟全球化；營銷組合策略；策略變化

隨著世界經濟全球化的快速發展，我國的經濟環境也發生了巨大轉變，在全新的國內市場環境下，企業將面臨更為嚴峻的沖擊和挑戰，企業要想保持良好的發展，獲得更大的經濟效益，就必須積極地變化企業營銷組合策略。

1經濟全球化概述

經濟全球化是商品、技術、信息、服務、貨幣、人員、資金、管理經驗等生產要素跨國跨地區的流動，也就是世界經濟日益成為緊密聯系的一個整體。經濟全球化是當代世界經濟發展的重要趨勢。經濟全球化對世界經濟的影響有：1）資源優化配置合理利用。任何一個國家的資源都是有限的，而經濟全球化可以使各個國家的資源在全世界范圍內進行合理的配置，使各國的資源能夠優勢互補，以達到各個國家的資源的有效利用，最大限度地提高資源利用率，促進各個國家的經濟發展。2）深化國際分工。經濟全球化，讓全球變成一個大工廠，各個國家在這個大工廠中分工合作，促進了國際分工的日益細化和深入。經濟全球化加速了資本、技術等生產要素的流動，各個國家在充分發揮自身優勢的同時，積極參與國際市場競爭，以達到彌補自身資本、技術等生產要素的不足，不斷進行創新，改進管理，提高生產效率，開發新產品，提高自身的國際競爭力。3）優化經濟結構。一直以來，發展中國家的科技水平就低于發達國家，發展中國家要依靠自身的力量去發展科技，需要投入大量的人力、物力和財力，耗費的時間也非常長，再加上本身發展科技人才和資源的缺乏，使得科技水平的提高之路舉步維艱，而在在經濟全球化條件下，先進的科技可以在全世界范圍內傳播，各個國家特別是發展中國家可以借助世界先進的科技去進行經濟發展，促進經濟結構的優化。4）企業發展模式創新。經濟全球化促使各個生產要素得到全球優化配置，企業可以在全世界范圍內進行產品的生產和銷售，可以不斷地進行企業發展模式的創新。5）促進利益融合。在經濟全球化的影響下，國家之間、企業之間無論是從政治上還是經濟上，相互之間的依賴性越來越強，它們已經融為一個利益共同體。經濟全球化是當今世界經濟和科技發展的產物，在一定程度上適應了生產力進一步發展的要求，促進了各國經濟的較快發展。但同時，也使世界經濟的發展蘊藏著巨大的風險，企業變化營銷組合策略，才能求得生存和發展。

2經濟全球化時代的企業營銷組合策略特點

2.1營銷組合策略體系更以消費者為核心

經濟全球化促進了經濟的發展和繁榮，人民的生活水平也得到了大幅度的提高，同時也讓消費者的需求不斷升級，買方市場的特征日益明顯。更好地滿足消費者，已經成為全球化時代企業營銷的核心。

2.2產品個性化

一直以來，企業往往把某一類消費者作為企業營銷的目標，而在全球化的背景下，消費者獲取信息的能力不斷加強，獲取信息的途徑越來越多，消費者可以借助現代科技和互聯網，更快更有效地以更低的成本獲得更多的產品和服務，面對多樣化的供給，消費者越來越傾向于個性化需求的滿足，因此企業的營銷的關注點應該放在具體個體的消費需求上，提供滿足消費者個性化需求的產品。個性化產品和服務的提供能力也成為衡量企業實力的重要指標，企業營銷人員必須時刻了解消費者的需求變化，保證產品的設計生產符合消費意愿，進而提高全球競爭力。

2.3價格靈活化

價格一直以來都是消費者最為關注的因素，是最為敏感的因素。產品的個性化促使產品的定價也應更有個性，即更有靈活性。企業產品的定價主要是成本加成法，而消費需求出現多樣化與個性化后，產品如果不能滿足消費者需求，定價將毫無意義。企業需要根據消費者的具體反應，靈活運用各種定價方法。

2.4促銷網絡化

經濟全球化使得國與國之間的聯系更為緊密，企業與企業之間的聯系也更為密切，經濟全球化需要網絡促銷。網絡促銷除了價格更低、覆蓋面更廣、效率更高之外，還可以通過大數據、借助網絡工具，追蹤、了解每位消費者的需求，向消費者一對一發送精準促銷信息，更能滿足消費者個性化服務的需求。

3經濟全球化時代的企業營銷組合策略變化

3.1產品策略

產品策略是指企業為了滿足消費者的需求，生產和設計產品所使用的一系列手段和措施。經濟全球化，企業面對的是世界各個國家的消費者，每個國家都有自己的文化、價值觀、風俗習慣。企業在進行全球產品的設計與生產的時候，要考慮的不僅僅只是產品的外觀、功能、成本等方面的問題，還需要考慮不同市場的文化以及各國的法律規定。

3.2定價策略

定價策略是指企業為了取得產品或服務在銷售過程中所產生的經濟效益，對產品和服務的價格進行制訂而采取的一系列手段和方法。經濟全球化背景下，企業的跨國經營使得在進行產品定價時比一般的國內經營更為復雜。從生產成本的角度看，定價就必須涉及關稅、稅收、中間商和運輸成本以及通貨膨脹、幣值波動等；從市場的角度看，還必須考慮市場需求、市場競爭以及全球的市場價格。

3.3分銷策略

分銷渠道，又稱為營銷渠道，它是產品從生產者向最終用戶轉移的過程中所經過的途徑。全球營銷渠道跨越了國家的邊界，它是指產品從一個國家的生產者向另一個國家或多個國家的最終消費者轉移的過程，其問包括了相應設置的中間機構和設施。因此，企業在選擇分銷渠道時，必須根據產品特征、銷售區域、市場情況等一系列因素選擇合適的中間商。另外，由于科學技術和社會發展的不斷進步，許多新的分銷渠道逐漸涌現，并取代了傳統的銷售方式，比如直銷、折扣商店、郵購、電子營銷等。

3.4促銷策略

促銷策略是指企業為了促進產品或服務的銷售而采用的一系列手段和措施，主要方式有公共關系、人員推銷、營業推廣和廣告。與一般的國內營銷一樣，國際營銷的促銷戰略可以有全球廣告、公共關系、人員銷售等多種形式。值得注意的是，由于國際營銷是一種跨國界和跨文化的行為，因此在進行促銷戰略組合的時候必須首先考慮各民族文化和各國法律規定之間的差異。

4結語

由以上分析可以看出，面臨經濟全球化帶來的市場環境和經營模式的變化現狀，企業必須加強自身營銷策略的適應性，才能更好地滿足消費者的需求，實現企業的營銷目標。

參考文獻

[1]王錫兵.新經濟時代市場營銷發展趨勢及其策略分析[J].商業文化,2013(1):76-77.

作者:王銳 邱蘭 單位:江西新能源科技職業學院