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摘要：

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)全球化趨勢(shì)日益加深，使得中國(guó)對(duì)外商務(wù)貿(mào)易事業(yè)蓬勃發(fā)展。在對(duì)外商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)中，在各式各樣的商務(wù)談判中，英語在國(guó)與國(guó)之間的談判中起到了非常重要的作用。我們要充分認(rèn)識(shí)商務(wù)英語的特點(diǎn)與重要性，把握商務(wù)談判的基本原則，對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行的翻譯中還要注重了解對(duì)方的文化，換位思考，正確運(yùn)用商務(wù)談判的技巧，才能更好地實(shí)現(xiàn)談判的目的，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

關(guān)鍵詞：

商務(wù)談判；英語；重要作用；原則；技巧

中國(guó)加入WTO后，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)全球化趨勢(shì)日益加深，越來越多實(shí)力雄厚的中國(guó)公司加入了國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也有越來越多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)對(duì)外商務(wù)貿(mào)易事業(yè)蓬勃發(fā)展。英語是當(dāng)前世界上的國(guó)際通用語言，在對(duì)外商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)中，在各式各樣的商務(wù)談判中，英語在國(guó)與國(guó)之間的談判中起到了非常重要的作用。利用英語作為工具，是形成共同的合作意愿的基礎(chǔ)，通過中英翻譯來塑造良好的商談氛圍，雙方真誠、友好、親密的會(huì)談，借助該工具談判要應(yīng)用一些技巧，才能更好地實(shí)現(xiàn)談判的目的，所以要采用相應(yīng)的談判對(duì)策。

一、商務(wù)英語的特點(diǎn)與重要性

（一）商務(wù)英語的特點(diǎn)

商務(wù)英語是人們?cè)诳鐕?guó)貿(mào)易、跨國(guó)投資、招商引資、對(duì)外勞務(wù)、涉外保險(xiǎn)等商務(wù)活動(dòng)中所使用的英語。商務(wù)英語以英語為母體，具備英語所有的語言學(xué)特征，具有獨(dú)立性特征。商務(wù)英語更直白、嚴(yán)謹(jǐn)，專業(yè)性較強(qiáng)，沒有太多的趣味性。［1］商務(wù)英語適應(yīng)于跨國(guó)公司、跨國(guó)企業(yè)中，商務(wù)英語教學(xué)更加專業(yè)化，更加有針對(duì)性，對(duì)口語水平的要求更加嚴(yán)格。商務(wù)英語和社會(huì)交往有著緊密的聯(lián)系，商務(wù)英語用在不同國(guó)家，要讓從事貿(mào)易的雙方都能理解，具有國(guó)際通用的特點(diǎn)。同時(shí)，用商務(wù)英語所簽訂的合同具有法律約束力，要有條有理，詞匯要正式。［2］

（二）商務(wù)英語的重要性

當(dāng)前，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，各國(guó)間休戚與共，互相依存，彼此都不能離開對(duì)方，大量的跨國(guó)公司不斷發(fā)展，在這發(fā)展過程中，增加國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，增強(qiáng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，跨國(guó)投資是不可避免的。中國(guó)也積極參與到國(guó)際事務(wù)中，不同民族間的國(guó)際貿(mào)易越來越頻繁，英語作為世界最普遍交流的用語，發(fā)揮了重要作用。在國(guó)際貿(mào)易中，雙方通過商務(wù)談判，來達(dá)到共同的最大利益。商務(wù)英語對(duì)個(gè)人的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。作為當(dāng)代青年，英語是全球通用的語言，必須掌握這門語言。［3］在國(guó)際性的商務(wù)談判中，英語是必不可少的技能。現(xiàn)階段世界各國(guó)學(xué)習(xí)英語的人數(shù)激增，通過對(duì)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)，有效地提高商務(wù)英語工作人員的語言組織能力，激發(fā)他們的工作熱情，提高他們的合作力、創(chuàng)新能力。

二、商務(wù)談判時(shí)翻譯要遵循的基本原則

商務(wù)談判中的翻譯，是一種在特定語境下進(jìn)行的兩種語言體系的相互轉(zhuǎn)換過程，由于商務(wù)談判本身的特殊性，這也就決定了在翻譯的過程中一定要遵循特定的原則，保證翻譯的準(zhǔn)確性。

（一）商務(wù)翻譯要符合語境

在跨文化商務(wù)談判翻譯實(shí)踐中，翻譯者應(yīng)該關(guān)注語境，只有如此，才能使交際雙方完成交際活動(dòng)，達(dá)到融合差異的作用。有的翻譯者對(duì)異國(guó)的文化語境忽視，重視不夠，“翻”得程度不足，譯得還不到位，有的譯作，在句法上很完美，讓人挑不出毛病，但是讀起來感覺就不是英文。由此可見，語境對(duì)于翻譯是多么的重要。［4］語境原則就是在翻譯實(shí)踐中，利用對(duì)語境的增刪來完成交際傳遞。漢語翻譯成英語需要翻譯者注意語境，注意對(duì)具體語境的交待。

（二）商務(wù)翻譯內(nèi)容要有意義

在中英商務(wù)談判過程中，跨文化交際應(yīng)準(zhǔn)確的表達(dá)意義，把意義原則與語境原則并立，還要注意意義的表達(dá)是否準(zhǔn)確，考慮雙方的交際背景。因此，翻譯者還要結(jié)合具體的語境，在意義表達(dá)上保持一致。跨文化交際翻譯實(shí)踐中的意義原則通過語言層面的“差異”，達(dá)到意義上“融和”。

（三）商務(wù)翻譯內(nèi)容避免禁忌

在跨文化交際的翻譯實(shí)踐中，在中英商務(wù)談判過程中，我們一定要注意禁忌原則。不同文化背景下人們的生活中都會(huì)有一些禁忌事項(xiàng)，在翻譯實(shí)踐中要是出現(xiàn)了違背他們禁忌的生活詞匯，就會(huì)對(duì)交際產(chǎn)生負(fù)面影響，傷害到雙方彼此的情感。在跨文化交際的翻譯中，要充分考慮到對(duì)方的禁忌，從而使翻譯恰到好處。［5］在翻譯實(shí)踐中，通過“融合”現(xiàn)象，使翻譯實(shí)踐得到成功。

（四）翻譯要以效果為導(dǎo)向

翻譯更加側(cè)重的是交際的效果，使譯文對(duì)譯文盡量接近原文，增強(qiáng)閱讀效果，使讀者更加容易理解，達(dá)到預(yù)定的交際目的。紐馬克提出要使譯文對(duì)目的語讀者所產(chǎn)生的效果要與原文的效果相同。翻譯的重點(diǎn)是突出的是信息傳遞的交際效果。交際翻譯強(qiáng)調(diào)突出原文的情感色彩，突出翻譯效果，翻譯側(cè)重效果輕內(nèi)容。在以效果為導(dǎo)向下，譯者可以自由闡釋原文，不必受原文的語言形式的束縛，可以自己調(diào)整文體、組織語篇結(jié)構(gòu)、排除歧義。

三、中西方文化差異下商務(wù)談判的技巧

（一）遵循文化信息靈活等值的商務(wù)翻譯原則

在對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行的翻譯中，由于風(fēng)俗習(xí)慣、思維方式、價(jià)值觀念等方面的不同，中西方文化差異是不可避免的，所以，要想很好地翻譯出相對(duì)于的商務(wù)談判內(nèi)容，翻譯人員必須要跨越不同文化間的差異，直接的翻譯是不行的，這時(shí)就需要通過進(jìn)行靈活的、適度的調(diào)整來解決，采取意譯的方式來進(jìn)行解決。［6］必須對(duì)中西方文化進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行差異的調(diào)整。

（二）充分理解產(chǎn)品商務(wù)談判內(nèi)容所承載的文化內(nèi)涵

中英商務(wù)談判內(nèi)容都是蘊(yùn)含著深刻的寓意在商務(wù)談判內(nèi)容里面的，商務(wù)談判內(nèi)容所蘊(yùn)含的積極意義往往代表著企業(yè)的文化，因此商務(wù)談判內(nèi)容的翻譯者一定要充分了解東西方文化的差異，避免出現(xiàn)文化沖突，只有這樣，才能更好地翻譯出高質(zhì)量的商務(wù)談判內(nèi)容。要做到上述這點(diǎn)，就要求翻譯者不能只停留在表層信息的理解上，應(yīng)深入探索商務(wù)談判內(nèi)容中蘊(yùn)含的深刻文化涵義，在譯語中找到合適的詞匯表達(dá)，不僅僅追求詞匯上的對(duì)等，最最關(guān)鍵的是要做到在兩種文化中找到交融點(diǎn)。商標(biāo)的翻譯人員通過挖掘商標(biāo)所承載的文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)成功的商務(wù)談判內(nèi)容對(duì)譯，企業(yè)才能成功的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

（三）運(yùn)用轉(zhuǎn)換意譯法對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行翻譯

在進(jìn)行中英商務(wù)談判內(nèi)容翻譯時(shí)，我們可以采用轉(zhuǎn)換意譯法來對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行翻譯，僅僅保留商務(wù)談判內(nèi)容的內(nèi)在含義，通過翻譯者的深入挖掘與淵博的知識(shí)涵養(yǎng)，用另一中意義的詞匯取代原語的詞匯，從而使對(duì)方談判者通過商務(wù)談判內(nèi)容的名稱聯(lián)想到商品的功能和特性，促進(jìn)商務(wù)談判內(nèi)容的理解。［7］要做到上面所說這點(diǎn)，就要求譯者必須充分的了解商務(wù)談判內(nèi)容的技巧，與此同時(shí)，也要懂得消費(fèi)國(guó)家的文化，能進(jìn)行中英文化差異對(duì)比，十分清楚譯語國(guó)家消費(fèi)者的心理。

（四）運(yùn)用其余方法對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行翻譯

除了轉(zhuǎn)換意譯法，我們還可以采用直譯法、音譯法、音意結(jié)合翻譯法對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行中英文翻譯。成功的商務(wù)談判內(nèi)容，必須便于記憶，音譯法突出的是原文語言的功能。好的商務(wù)談判內(nèi)容翻譯，即使音譯，也要尊重文化個(gè)性，使商品在營(yíng)銷活動(dòng)中價(jià)值倍增，這種方法靈活機(jī)動(dòng)，簡(jiǎn)便易用。綜上所述，商務(wù)談判內(nèi)容的翻譯是很艱難的工作，要做到原名和譯名的絕對(duì)對(duì)等是很困難的，譯者要實(shí)現(xiàn)完美商務(wù)談判內(nèi)容翻譯，必須了解中西方不同文化，對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容所涵蓋的信息進(jìn)行適度的調(diào)整，最大化的體現(xiàn)出翻譯的原文涵義，達(dá)到在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

四、國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判英語文化應(yīng)用策略

（一）重視禮儀，尊重對(duì)方

禮儀是人們律己敬人的行為規(guī)范，無論是哪個(gè)國(guó)家，禮儀都是確立友好關(guān)系的基礎(chǔ)。在商務(wù)談判中更是如此，要正常進(jìn)行交流尤其是跨越文化的交流，必須尊重對(duì)方，要是違背了禮儀的準(zhǔn)則，就是使商務(wù)會(huì)談的雙方會(huì)因?yàn)橐恍┎唤鉀Q而談判破裂，因此，談判的各方必須都應(yīng)謙遜、禮讓、尊重，講求禮儀利用。禮儀是人與人交往中的一門藝術(shù)，在談判過程中，必須在交際中講禮儀，對(duì)外貿(mào)易交際中更是如此，在談判中真心尊重別人，利用商務(wù)語言中，聲調(diào)、語調(diào)要有禮貌，體會(huì)商談對(duì)象的感覺，才能取得良好的談判成果。禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人外在美和內(nèi)在美的綜合表現(xiàn)。在商務(wù)談判中，如果不能正確掌握對(duì)方姓名的讀法，會(huì)使談判對(duì)象不快，不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。

（二）語言得體，言之有方

在商務(wù)談判過程中，要把握好度，要把話說到好處。“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。”許多成功的談判，因?yàn)榘盐蘸昧朔执纾蜁?huì)達(dá)到預(yù)期目的。［8］建國(guó)初期，我們敬愛的，就是因?yàn)樵趪?guó)際上的外交場(chǎng)合，彬彬有禮，語言得體，把握說話的度，才樹立了中國(guó)人的光輝形式，贏得了世人的贊譽(yù)。在商務(wù)談判過程中，談判雙方的語言要?jiǎng)?wù)實(shí)，直接，尊重對(duì)方，談判的衣著得體，達(dá)到友善的目的。此所以說，在商務(wù)談判過程中，語言的運(yùn)用要講究相應(yīng)的技巧。談判過程中，改變?cè)掝}有時(shí)候也是非常必要的手段，改換話題必然要影響到對(duì)方，善于轉(zhuǎn)換話題，注意語言策略，在談判中更加靈活自如。

（三）營(yíng)造氛圍，占據(jù)主動(dòng)

在商務(wù)談判過程中，我們還要把握談判的主動(dòng)權(quán)，因?yàn)橹挥姓紦?jù)了談判的主動(dòng)權(quán)，才能在商務(wù)互動(dòng)的過程中獲得更大的利益。為了占據(jù)交流的主動(dòng)權(quán)，就要合理地營(yíng)造和諧氛圍。在談判的準(zhǔn)備階段，要營(yíng)造和諧、平等、融洽的氛圍。在談判過程中，我方應(yīng)采取積極的應(yīng)對(duì)策略，體現(xiàn)我方尊重對(duì)方，就可以占據(jù)談判的主動(dòng)權(quán)。

（四）積累英語文化，做到心中有數(shù)

要想在談判過程中知己知彼，就要充分了解英語國(guó)家的文化，以及人們的思維方式、行為邏輯、心理特點(diǎn)。中西方的人民生活在不同的地域里，有著不同的習(xí)俗和信仰。漢語和英語的語言風(fēng)格不一樣，英語偏重型合，漢語偏重意合，在漢譯英的過程中，如果就不能完全按照原文進(jìn)行翻譯了，否則就會(huì)過于咬舌，不符合英國(guó)人的表達(dá)習(xí)慣了。［9］此外，中國(guó)與英國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗存在巨大差異。中西方對(duì)相同事物有截然相反的理解，生活背景也有很大的差異。在英語學(xué)習(xí)中，我們還要知道何時(shí)使用這些語言材料才合適，還要加強(qiáng)對(duì)英語文化的閱讀，積累文化知識(shí)，更好的了解西方社會(huì)、政治、文化等。只有了解英語文化知識(shí)，才能理解別人，更準(zhǔn)確地表達(dá)自己，做到心中有數(shù)。

隨著中西國(guó)家之間的往來日益頻繁，商務(wù)談判推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)合作。商務(wù)談判有利于中西文化的融合，有利于促進(jìn)各國(guó)經(jīng)濟(jì)共同增長(zhǎng)。因此，國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判中，英語是具有重要作用的，我們要想更好的贏得國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判，必須要重視禮儀，尊重對(duì)方，營(yíng)造氛圍，語言得體，掌握技巧，積累英語文化。只有這樣，才能更好地進(jìn)行商務(wù)談判。

作者：尚婧 單位：牡丹江師范學(xué)院應(yīng)用英語學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

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［4］徐寧，呂曉燕．國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判中的英語文化應(yīng)用研究［J］．中國(guó)商貿(mào)，2011，30．

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［7］呂曉軒．探析商務(wù)談判英語的語用策略［J］．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2011，23．

［8］王徽英．商務(wù)談判中英語口語的語言技巧［J］．廣東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2002，03．

［9］劉園．國(guó)際商務(wù)談判［M］．北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2009．

［10］趙艷．商務(wù)英語在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用探析［J］．中國(guó)商貿(mào)，2011，25．