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摘要：近幾年隨著我國經濟額度的不斷增長，促使我國在國際貿易領域也具有良好的差距，以及不斷增加我國的國際影響力，而且在全球語言中英語具有極其重要的地位，屬于國際貿易中官方的使用語言，在國際貿易中所使用的英語為商務英語，從而在農產品外貿交易中也對商務英語進行廣泛的使用。同時農產品外貿交易中，對商務英語進行使用時，需要對大量的內容進行涉及，例如專業知識、溝通方法與文化背景等內容，導致商務英語交易較強的綜合性。因此，通過運用商務英語，能夠使農產品對外貿易的交流進行強化，從而對兩國的雙方的互利共贏進行實現。

關鍵詞：農產品；外貿交易；商務英語；應用；研究

因為農產品與自然環境、食品工業、工業生產、人們的日常生活都具有十分密切的聯系，需要在國際貿易中對其設置十分嚴格的安全要求，而且農業生產技術與資本的投入，能夠直接影響農產品的生產效率，所以具有豐富耕地，以及較高農業化水平的國家，在農產品國際貿易中具有話語主導權，雖然我國地大物博，但是在國際貿易中仍然處于劣勢，我國不僅貿易規模與結構本身過于落后，我國農業產業化與國際化發展水平也較差。因此，在農產品外貿交易中需要越來越重視商務英語的應用，確保提高我國農產品外貿交易的水平，從而實現我國農產品外貿交易穩定的可持續性發展。

一、農產品外貿交易中應用商務英語的作用

因為各國在開展對外貿易的過程中，英語屬于一種通用的語言，而且在我國各行各業的國際貿易中，商務英語與相關的人才都具有極其重要的作用，不管是哪種產品的對外貿易，都需要進行兩個國家的接觸，確保通過了解產品與交易方之后，然后再通過使用實地考察等形式，對總體的評價進行形成，以及結合國際貿易的規則對合同條款進行制定，從而對交易進行完成。但是語言不同的兩個國家，將英語作為最為基礎的溝通工具，如果兩國之間無法進行準確的溝通，就無法順利的完成交易。雖然我國在加入世貿組織之后，越來越重視對外貿易方面專業人才的培養，逐漸對全民學英語的趨勢進行形成，但是在專業的國際貿易領域中，不同行業的對外貿易發展程度存在一定的差異，導致商務英語的應用水平也存在一定的差異[1]。所以在農產品對外貿易的交易與交流中，商務英語屬于極其重要的工具與能力，通過使用商務英語能夠更加利于與國外的供應商或者客戶進行溝通交流，有效的保障交易過程中相互傳遞的信息與信息的理解保持一致，從而使交易能夠成功的完成。

二、農產品外貿交易中應用商務英語的重要性

農產品外貿交易中在面臨十分復雜的貿易背景與專業知識時，必須具有十分專業與準確的英語翻譯，才能夠確保對各國的農業生產經營環境、品質安全標準、法律法規等信息進行準確的翻譯，從而為農產品對外交易工作人員對真實的資料進行提供[2]。而且在農產品對外交易中，需要與相關政府組織、檢測機構等部門進行交流與溝通，不管是大型的農產品貿易企業，還是農產品原廠地的生產組織，都需要具有十分專業的商務英語翻譯。同時在與具有較高水平農產品對外貿易企業進行談判時，特別是與歐美等國家，需要商務英語翻譯工作人員進行深入的研究，研究不斷對各種貿易的措施進行更新，確保準確的翻譯各方面的專業信息，促使相關的談判工作人員能夠進行理解[3]。并且在農產品外貿交易中，產品包裝上的相關資料，都需要進行十分專業的英語翻譯，從而更加利于農產品在其他國家進行流通。

三、農產品外貿交易中應用商務英語的策略

（一）對對方的詳細資料進行準確的掌握

在農產品外貿交易中，商務英語不僅僅是翻譯，也是一種專業的語言應用形式，導致對商務英語的使用具有較高的要求，不僅需要相關的工作人員必須對英語知識進行精通，也需要具有較高的英語交流能力，還需要具有較強的商務專業知識。而且不同國家之間存在交易與交流方式的差異，所以在開展農產品外貿交易之前，商務英語需要對對方的資料與要求進行了解，促使兩個國家能夠進行充分的了解，確保在相互交流的過程中為對方留下良好的印象，從而提高交易成功的概率。同時在農產品外貿交易過程中，極其重視農產品的質量與安全，尤其是食用類的農產品[4]。因此，在進行農產品外貿交易過程中，不僅需要對對方的資料進行掌握，也需要根據企業自身的情況對農產品進行介紹，從而更加利于對方對農產品的質量進行了解。

（二）對商務英語語言的交流成效進行重視

在農產品外貿交易過程中，需要極其重視商務英語的特色，在進行農產品交易談判過程中，對相關的問題進行回答時，必須重視回答的邏輯順序，嚴格禁止進行統一的概述，應該對其進行分條的列舉。而且這種語言技巧能夠對對方的好感進行增加，也能夠使交易更加的清晰具有一定的針對性。同時在回答過程中需要極其重視語言的使用，不得過于夸大事實，所回答保持言之有理即可[5]。并且需要重視語言的交流方式，始終保持禮貌，在不認同對方觀點時，盡量不要打斷對方，以及不得對“No”進行使用，可以對自身的想法進行婉轉地表達，確保自身所表達的語言在對方接受的范圍之內，從而始終保持和諧愉快的交流氛圍。

（三）對對方的用意進行領會

在農產品外貿交易過程中，尊重屬于雙方進行交易的教材，只有雙方之間進行相互的尊重，才能夠更加利于農產品外貿交易的開展，而且就算本次貿易失敗，也利于雙方下次進行外貿交易。同時在農產品外貿交易過程中，并不存在永遠的敵人，在交易能夠提高雙方經濟時，即使曾經雙方是競爭對手也可以進行交易。并且為確保對公司的交易范圍進行擴大，需要對公司的交易空間進行積極的拓展，確保在交易過程中對對方進行尊重，盡量對對方的用意進行領會。所以需要根據不同的交易場景進行靈活的回答，在保障自身的經濟利益基礎上，對對方的需求進行滿足，從而需要商務英語工作人員具有較高的語言應用技巧[6]。其次為確保實現農產品外貿交易的成功，商務英語工作人員需要極其重視傾聽與靈活的應答，特別是在農產品外貿交易談判中，商務英語工作人員的傾聽能夠直接影響雙方經濟貿易的結果,必須要求商務英語工作人員進行認真的傾聽，能夠對對方的要求進行準確的理解，從而使公司的經濟效益得到進一步提高。

（四）需要極其重視商務英語的人才

現階段隨著我國不斷擴大的農產品外貿交易規模，導致優化之后的貿易結構在市場與產品方面都更加的多元化，而且隨著農業產業化的發展，能夠大力推動農產品深加工與研究的發展，所以根據農產品貿易對英語人才與英語資料需求的不斷增加，需要極其重視農產品外貿交易商務英語的應用。為確保能夠對高質量的商務英語人才進行吸引，需要不斷加快產品生產、研發與加工領域的規模化、品牌化，以及對我國走出去的平臺進行使用，從而為從事農產品外貿交易的英語人才提供發展的機會。同時需要極其重視農產品外貿交易相關資料的研究與翻譯，由于農產品外貿交易需要涉及十分廣泛的知識領域，必須聘請相關的專業人才對其進行研究與解析，例如各國的農業政策法規、環境生態關聯影響等方面[7]。因此，商務英語翻譯工作人員需要進行深入的研究，確保能夠為農產品貿易工作人員與企業，對農產品貿易的翻譯資料進行提供，特別是需要歸納十分復雜的專業知識、規則要求等，以及對相應解決方案的指導說明進行提供。

四、結束語

綜上所述，在農產品外貿交易過程中，商務英語的應用具有極其重要的作用與意義，所以通過重視商務英語的應用語言技巧，能夠更加利于雙方達成交易。而且通過在農產品外貿交易過程中，對商務英語進行應用，能夠為農產品外貿交易提供便捷，更加利于雙方進行溝通與交流，從而實現互利共贏的目的。同時為確保對商務英語的應用水平進行提高，需要對對方的基本資料進行掌握，以及在做好專業性知識準備的基礎上，對語言交流的效果進行重視，促使對對方的需求進行滿足，從而使我國農產品外貿交易的交易份額得到進一步提升。

【參考文獻】

[1]蘇蕊,胡學坤.商務英語在農產品外貿交易中的應用研究[J].山西農經,2018(24):7-8.

[2]馬亞偉,薛小瑩.商務英語在農產品對外貿易中的應用及技巧研究[J].經營管理者,2017(29):400-401.

[3]劉楊.商務英語在農產品對外貿易中的應用及技巧研究[J].知識經濟,2016(24):112-113.

[4]陳亞軒.基于我國農產品對外貿易視閾下的商務英語應用研究[J].山西農經,2018(1):119-120.

[5]李麗.農產品企業商務英語應用淺見[J].知識經濟,2017(5):158-159.

[6]于良娣.經濟全球化背景下的農產品外貿企業商務英語[J].農村經濟與科技,2017(02):285-286.

[7]姜辛卓.試析農產品對外貿易中商務英語的應用技巧[J].山西農經,2018,227(11):136-137.

作者:陳靈 單位:臺州科技職業學院