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銀行工作思路范文1
一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。2011年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。
三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度
近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于XX年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于2011年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長期占用，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實(shí)“三查”制度，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)
2011年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
銀行工作思路范文2
關(guān)鍵詞：農(nóng)村合作金融；新農(nóng)村建設(shè)；資金投入；機(jī)制創(chuàng)新
中圖分類號(hào)：F832．35文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1006-1428（2007）01-0082-04
一、“公司+農(nóng)戶+金融”模式的形成背景
(一)城區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展?fàn)顩r
鹿城區(qū)作為溫州的行政中心，按照市政府“東移、西擴(kuò)、南聯(lián)、北接”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，城市化建設(shè)加快，城市范圍不斷擴(kuò)大，不少原來的農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部都被納入市區(qū)范圍，表1反映了近幾年城區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展呈現(xiàn)的明顯特征，即農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)總量中的占比極低，基本上保持在0．5％的水平；純農(nóng)業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的占比極低，基本保持在1％的水平；農(nóng)民的收入較低，城鄉(xiāng)收入差距在逐年拉大。
表1鹿城“三農(nóng)”發(fā)展?fàn)顩r表
(二)城區(qū)農(nóng)村合作金融的支農(nóng)困境
城市的擴(kuò)張和城市中心的遷移使得原來郊區(qū)的城市化水平迅速提高，也使得與郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著緊密聯(lián)系的農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)被納入了城市范圍。現(xiàn)實(shí)的“三農(nóng)”發(fā)展環(huán)境導(dǎo)致城區(qū)農(nóng)村合作金融的支農(nóng)功能得不到有效發(fā)揮。以鹿城農(nóng)村合作銀行為例，自1996年與農(nóng)行脫鉤以來，鹿城農(nóng)村合作銀行(前身為溫州市郊農(nóng)村信用社)盡管對(duì)自身市場(chǎng)定位的認(rèn)識(shí)不斷深化，為“三農(nóng)”服務(wù)的方向進(jìn)一步明確，服務(wù)水平也在不斷提高，支農(nóng)投入得到增加，但截至2005年末，各項(xiàng)貸款余額為318170萬元，其中純農(nóng)業(yè)貸款余額為11772萬元，占比僅為3．7％。
面對(duì)這種特定環(huán)境，除了采取農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款等方式滿足農(nóng)戶的資金需要外，城區(qū)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)必須探索新的路徑選擇，才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)“三農(nóng)”的突破。
(三)溫州農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中起著開拓市場(chǎng)、科技創(chuàng)新、帶動(dòng)農(nóng)戶、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)弱很大程度上影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展速度、規(guī)模和效益。它的興衰不僅影響企業(yè)自身，而且直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
我們?cè)诹腥霚刂菔小鞍冽埞こ獭钡霓r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中抽取了30個(gè)樣本進(jìn)行調(diào)查，從調(diào)查情況可以看出：(1)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的融資規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，無論融資額度還是融資面均呈擴(kuò)大趨勢(shì)；(2)融資需求相對(duì)集中于開辦初期和已具有較大規(guī)模的企業(yè)，30個(gè)樣本中，創(chuàng)辦2年內(nèi)的7家企業(yè)均發(fā)生過融資行為，創(chuàng)辦期5年以上、年產(chǎn)值超2000萬元的11家企業(yè)也不同程度地發(fā)生過融資行為，融資額占全部融資總額的58％；(3)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的融資以自有資金為主，其資金構(gòu)成中，自有資金約占50％，銀行借貸約占40％，民間借貸約占10％，融資存在一定的困難。由于主要依靠自身積累，發(fā)展比較緩慢。
表2農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)融資狀況抽樣調(diào)查表單位：個(gè)
通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的融資困難并不是有效需求不足造成的，而是因?yàn)橘Y金有效供給不足，銀行和信用社作為正規(guī)金融仍然是農(nóng)業(yè)企業(yè)的融資首選，從融資意向的調(diào)查情況看，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)有90％傾向于銀行、信用社貸款，比實(shí)際高出13個(gè)百分點(diǎn)，愿意通過民間融資的企業(yè)只占10％，低于實(shí)際23個(gè)百分點(diǎn)，此外有80％的企業(yè)希望得到財(cái)政補(bǔ)助。可見，高利率的民間融資只是一種無奈的選擇。另外從融資保證方式上看，依次為信用評(píng)估、擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)抵押、土地使用權(quán)抵押、家庭財(cái)產(chǎn)連帶抵押，信用擔(dān)保融資是目前農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)最希望得到的擔(dān)保方式。
造成農(nóng)村金融有效供給不足、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)融資難的主要原因如下：
1．農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，投資周期長，受自然環(huán)境影響大，投資風(fēng)險(xiǎn)較大。
2．農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社及種養(yǎng)大戶所擁有的資產(chǎn)量小、值低且地處農(nóng)村變現(xiàn)難，有的還權(quán)屬不清、證照不全，在現(xiàn)行制度下缺乏銀行可接受的抵押物，同時(shí)由于信用體系不健全，銀行出于資金安全的考慮，一般不愿提供貸款。
3．對(duì)農(nóng)業(yè)貸款要實(shí)行優(yōu)惠政策，利率很低。從鹿城農(nóng)村合作銀行發(fā)放的純農(nóng)業(yè)貸款看，平均月利率約為4．65‰，貸款年息率比全市平均利率約低5個(gè)百分點(diǎn)，因此商業(yè)銀行從自身效益出發(fā)一般不愿提供貸款。
4．農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)作為農(nóng)村金融的主力軍，天然擔(dān)負(fù)著支持“三農(nóng)”的責(zé)任，但它仍然是自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧的金融企業(yè)，政府對(duì)農(nóng)村合作金融“三農(nóng)”貸款的扶持極少，貸款風(fēng)險(xiǎn)仍要由農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)自己來化解。在收益低、風(fēng)險(xiǎn)大的條件下，農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)不得不慎貸。
5．個(gè)別優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的融資需求規(guī)模較大，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)受資本約束難以承擔(dān)，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行的分支機(jī)構(gòu)又因貸款權(quán)限不夠，報(bào)批程序繁瑣而難以滿足。
二、“公司+農(nóng)戶+金融”支農(nóng)模式的運(yùn)作機(jī)制
為有效解決農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的融資難題，鹿城農(nóng)村合作銀行與溫州市農(nóng)信擔(dān)保公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。溫州市農(nóng)信擔(dān)保公司由市供銷社、市農(nóng)業(yè)局、市菜籃子開發(fā)公司共同出資組建，專門為市級(jí)示范性農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社和種養(yǎng)大戶提供貸款擔(dān)保服務(wù)。由于市農(nóng)信擔(dān)保公司是在市政府支持下創(chuàng)建的，且能夠按照《公司法》和《擔(dān)保法》的要求規(guī)范運(yùn)作，所以同擔(dān)保公司合作能在相當(dāng)程度上降低農(nóng)村合作銀行單獨(dú)貸款的風(fēng)險(xiǎn)。這就為建立“公司+農(nóng)戶+金融”的支農(nóng)機(jī)制創(chuàng)造了可能。
鹿城農(nóng)村合作銀行與市農(nóng)信擔(dān)保公司通過協(xié)商結(jié)成了比較穩(wěn)固的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了以穩(wěn)健為原則的運(yùn)作機(jī)制。
一是把好貸前調(diào)查關(guān)。對(duì)企業(yè)提出的貸款申請(qǐng)，由農(nóng)信擔(dān)保公司進(jìn)行初審，然后由合作銀行、擔(dān)保公司和農(nóng)業(yè)局三方聯(lián)合對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況、資產(chǎn)負(fù)債情況、財(cái)務(wù)狀況和信用程度等；再通過人民銀行的信貸登記咨詢系統(tǒng)，比較全面地掌握基本情況，經(jīng)綜合審定后確定貸款規(guī)模和期限。
二是建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。目前還只對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的流動(dòng)資金短缺提供貸款；為防止惡意轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，使債權(quán)落空，要求企業(yè)法人以自然人身份作為第二擔(dān)保人，一旦出險(xiǎn)將追溯其個(gè)人家庭財(cái)產(chǎn)；建立風(fēng)險(xiǎn)基金，實(shí)行分級(jí)代償，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)首先以風(fēng)險(xiǎn)基金償還貸款，不足部分由合作銀行、擔(dān)保公司分級(jí)代償，合作銀行承擔(dān)12％，免交利息，擔(dān)保公司承擔(dān)88％。
三、對(duì)“公司+農(nóng)戶+金融"支農(nóng)模式的效果評(píng)析
“公司+農(nóng)戶+金融”的支農(nóng)模式為建立扶持農(nóng)業(yè)的長效機(jī)制作了有益的探索，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和效益農(nóng)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了農(nóng)民就業(yè)增收，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了銀企“雙贏”。
1．促進(jìn)了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，效益提升。新的支農(nóng)模式使農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及時(shí)獲得資金，有效緩解了資金緊缺、貸款難的問題，從而帶動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展。有5家企業(yè)在三年內(nèi)通過鹿城農(nóng)村合作銀行的支持評(píng)上省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備、基地、產(chǎn)品的科技含量得到明顯提高。
2．通過對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的支持，帶動(dòng)了農(nóng)戶生產(chǎn)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。如甌海五鳳淀粉廠地處本市西部貧困山區(qū)和革命老區(qū)，創(chuàng)辦已有二十年，其原料來自當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家糧食品種――地瓜，帶動(dòng)農(nóng)戶多，市場(chǎng)前景好，近幾年來年本行向其累放貸款1320萬元，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品在溫州市區(qū)的市場(chǎng)占有率已達(dá)90％以上，還遠(yuǎn)銷德國、西班牙、捷克等國外市場(chǎng)，2005年銷售收入達(dá)7759萬元，為貸款支持前的5倍多，創(chuàng)利441萬元；該廠在甌海西部山區(qū)建立了38000畝淀粉原料基地，與1200戶種植戶簽訂了保護(hù)價(jià)收購訂單，并在四川豐都建立了紅薯基地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?000戶種植戶增收，獲得良好的社會(huì)效益。
3．為建立扶持農(nóng)業(yè)的長效機(jī)制作了有益的探索。“公司+農(nóng)戶+金融”的支農(nóng)模式區(qū)別于政府安排的無償性農(nóng)業(yè)扶持資金，而是按照市場(chǎng)化、商業(yè)化方式運(yùn)作，實(shí)行規(guī)范化操作和風(fēng)險(xiǎn)控制，其效果遠(yuǎn)比單一的資金補(bǔ)助強(qiáng)。它可以使支農(nóng)資金永續(xù)滾動(dòng)使用，發(fā)揮長期效應(yīng)，又能引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)民增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和信用意識(shí)。同時(shí)還可按照“扶優(yōu)限劣”的原則，通過信貸杠桿適時(shí)調(diào)整資金投向，向強(qiáng)勢(shì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)傾斜，使資金投入符合政府產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營集約化程度的提高。
4．形成了城區(qū)農(nóng)村合作金融服務(wù)“三農(nóng)”的新路徑。“公司+農(nóng)戶+金融”的支農(nóng)模式使鹿城農(nóng)村合作銀行獲得了有效體現(xiàn)支農(nóng)宗旨的資金運(yùn)用途徑，為城區(qū)農(nóng)村合作金融提高對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的貢獻(xiàn)度進(jìn)行了成功的探索和實(shí)踐。由于操作規(guī)范、管理嚴(yán)格、運(yùn)作得當(dāng)，目前為止到期的102筆擔(dān)保貸款均已順利收回貸款本息，實(shí)現(xiàn)了銀企“雙贏”，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)由于鹿城農(nóng)村合作銀行的資金來源主要是當(dāng)?shù)鼐用竦膬?chǔ)蓄和中小企業(yè)存款，通過農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)貸款形成了資金從城市向農(nóng)村的流動(dòng)，較好地體現(xiàn)了“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村”的方針，有利于城鄉(xiāng)和諧發(fā)展。
四、“公司+農(nóng)戶+金融"模式與其他支農(nóng)模式的比較
(一)與“公司+農(nóng)戶”模式的比較
“公司+農(nóng)戶”是目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中比較普遍采用的組織形式，通過組建龍頭企業(yè)可有效地將分散的農(nóng)戶組織起來，解決小農(nóng)戶與大市場(chǎng)之間的矛盾。但這種模式在實(shí)踐中也存在不足之處，由于目前農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)絕大多數(shù)還屬于中小企業(yè)，真正的“大龍”、“強(qiáng)龍”不多，規(guī)模較小、實(shí)力較弱，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，但從其與農(nóng)戶的利益關(guān)系看，龍頭企業(yè)仍處于強(qiáng)勢(shì)地位，加之信用體系不健全，缺乏法律上的有效監(jiān)督，因此極易出現(xiàn)訂單難兌現(xiàn)、農(nóng)戶利益得不到保障、甚至將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)戶的現(xiàn)象，很少真正實(shí)現(xiàn)“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的緊密型合作。與此同時(shí)，一些農(nóng)戶不守信用，私自毀約損害公司利益也時(shí)有發(fā)生。
而“公司+農(nóng)戶+金融”模式則將擔(dān)保公司和銀行引入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營鏈條，一方面可以在龍頭企業(yè)遭遇市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，保持資金鏈的延續(xù)，保證龍頭企業(yè)的生存，并通過訂單的兌現(xiàn)間接地保護(hù)了農(nóng)民的利益；另一方面，在農(nóng)戶失信時(shí)，也對(duì)龍頭企業(yè)起到了保護(hù)作用。因此，“公司+農(nóng)戶+金融”模式通過對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的金融支持，更有利于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的生存與發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
(二)與“四位一體”模式的比較
“四位一體”模式最早由北大林毅夫教授、亞洲開發(fā)銀行湯敏博士提出，試圖通過“龍頭企業(yè)+銀行+擔(dān)保公司+農(nóng)戶”的金融創(chuàng)新解決農(nóng)村資金問題，延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。具體思路是：由龍頭企業(yè)聯(lián)合起來成立具有獨(dú)立法人資格的商業(yè)性擔(dān)保公司；銀行根據(jù)龍頭企業(yè)建立高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原料基地的需要，將貸款發(fā)放給相關(guān)農(nóng)戶；然后由龍頭企業(yè)用收購農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)款歸還銀行貸款；擔(dān)保公司對(duì)銀行向農(nóng)戶貸款的安全提供擔(dān)保。目前云南省臨滄地區(qū)正在進(jìn)行“四位一體”模式試點(diǎn)。
該模式和“公司+農(nóng)戶+金融”模式的構(gòu)成要素一致，其不同點(diǎn)在于：一是擔(dān)保公司的組建上不同，前者由龍頭企業(yè)組建，后者由政府部門組織；二是支持對(duì)象不同，前者面對(duì)農(nóng)戶，主要解決廣大農(nóng)戶的融資困難，后者面向龍頭企業(yè)，解決企業(yè)的資金問題。
“四位一體”模式的運(yùn)作中會(huì)存在以下問題：一是沒有充分考慮該模式中最關(guān)鍵環(huán)節(jié)――龍頭企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，“四位一體”模式的前提之一是龍頭企業(yè)能夠規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這在供求關(guān)系正常的情況下是可以做到的，但農(nóng)產(chǎn)品需求彈性較大，供求關(guān)系稍微變化就可能導(dǎo)致價(jià)格大幅波動(dòng)，而遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，如果龍頭公司自身都面臨困境，則由其出資組建的擔(dān)保公司就更難以為繼，所以要使這個(gè)模式持續(xù)正常運(yùn)作就必須考慮另外建立風(fēng)險(xiǎn)基金來對(duì)沖龍頭企業(yè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。二是農(nóng)戶對(duì)融資成本的承受能力，從農(nóng)民的意愿來看，一般對(duì)利率3％―4％的政策性貸款非常歡迎，對(duì)5％―7％的利率水平能夠承受，而正規(guī)金融的貸款利率一般在6％左右，再加上貸款利息一半的擔(dān)保費(fèi)，高達(dá)9％的融資成本是農(nóng)戶不愿承受的，而農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)資金的渴求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)戶個(gè)體。三是貸款銀行的管理成本，盡管有龍頭企業(yè)提供擔(dān)保，但作為貸款人仍必須掌握農(nóng)戶的家庭財(cái)產(chǎn)等有關(guān)信息，農(nóng)戶貸款額小量大面廣，信息收集和貸款管理的成本仍然會(huì)很高，且當(dāng)擔(dān)保公司出險(xiǎn)時(shí)，銀行的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)加大；同時(shí)目前大多數(shù)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間還是松散型的聯(lián)合，龍頭企業(yè)本身的擔(dān)保意愿并不強(qiáng)烈：另外實(shí)踐已經(jīng)證明，對(duì)農(nóng)戶的金融支持采取小額信用貸款或農(nóng)戶聯(lián)保貸款的方式都能取得比較好的效果，因此，從成本上考慮，銀行的積極性并不高。
而“公司+金融+農(nóng)戶”模式則較好地解決了上述問題。它首先關(guān)注的是龍頭企業(yè)這個(gè)根本，遵循企業(yè)受益然后惠及農(nóng)戶的基本思路，其一是滿足了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展壯大對(duì)資金的要求，使其資金鏈得到保障；其二是簡(jiǎn)化了銀行的管理，作為貸款人只要加強(qiáng)對(duì)龍頭企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，而農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間的信用關(guān)系則由龍頭企業(yè)自主管理、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；其三是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制更加簡(jiǎn)明有效，“四位一體”模式需要另外再建立政府牽頭的風(fēng)險(xiǎn)基金或政策性擔(dān)保，以防止市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)集中時(shí)造成運(yùn)行流程被打破，“公司+金融+農(nóng)戶”模式則直接由政府農(nóng)口部門牽頭組織擔(dān)保公司，弱化了銀行的風(fēng)險(xiǎn)。因此，筆者認(rèn)為，“公司+金融+農(nóng)戶”模式在支持“三農(nóng)”中具有更高的效率。
五、總結(jié)
鹿城農(nóng)村合作銀行在提高支持新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)度上進(jìn)行了新的探索，形成了具有自身特色的支農(nóng)模式，推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收，體現(xiàn)了中央關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)中“生產(chǎn)發(fā)展、、生活寬裕”的基本特征。
1．要跳出支農(nóng)的傳統(tǒng)思維。城區(qū)經(jīng)濟(jì)的純農(nóng)業(yè)占比極低，如果局限于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，或局限于傳統(tǒng)的服務(wù)區(qū)域范圍，則只能開展小額信用貸款或聯(lián)保貸款等業(yè)務(wù)，勢(shì)必使城區(qū)農(nóng)村合作金融的支農(nóng)功能越來越萎縮，因此，突破傳統(tǒng)支農(nóng)思路至關(guān)重要。鹿城農(nóng)村合作銀行跳出了鹿城轄區(qū)，支持全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，從而擴(kuò)大了視野，突破了局限于當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)支農(nóng)思維，拓寬了城區(qū)農(nóng)村合作金融的支農(nóng)范疇。
2．要從創(chuàng)新?lián)C(jī)制入手。扶持“三農(nóng)”的資金投入，無論從農(nóng)村中小企業(yè)還是農(nóng)民的角度看，抵押擔(dān)保是一個(gè)普遍性難題。因此如何降低或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，從而符合農(nóng)村合作金融對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的要求，是農(nóng)村金融投入的焦點(diǎn)，這使得擔(dān)保機(jī)制的創(chuàng)新成為農(nóng)村金融供給的關(guān)鍵性問題。對(duì)此，鹿城農(nóng)村合作銀行選擇與市農(nóng)信擔(dān)保公司合作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)擔(dān)保機(jī)制的創(chuàng)新，能夠有效地分散或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，并具有以下特點(diǎn)：一是合作者為政府下屬部門或有政府部門參與，信用度較高，并且對(duì)借款人具有一定的管理職能，能夠比較準(zhǔn)確及時(shí)地掌握借款人的經(jīng)營狀況，為農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)提供可靠的信息；二是形成了多重風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，防止風(fēng)險(xiǎn)聚集在農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)。
3．要形成支農(nóng)的放大效應(yīng)。城區(qū)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)如果只將支農(nóng)效用局限于支持對(duì)象本身，其支農(nóng)功能仍然會(huì)受到很大限制。因此，必須尋求農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵點(diǎn)作為支持對(duì)象，通過其雙向互動(dòng)和連鎖效應(yīng)，使支農(nóng)效用得到放大，從而使城區(qū)農(nóng)村合作金融的支農(nóng)功能得到更有效的發(fā)揮。如農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展可以帶動(dòng)大量農(nóng)戶，使鹿城農(nóng)村合作銀行的支農(nóng)資金起到了以點(diǎn)帶面的效果。
參考文獻(xiàn)：
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［4］劉巍，李振華．新農(nóng)村建設(shè)樣本：“四位一體”模式的臨滄實(shí)踐．21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道第452期，2006年4月10日
銀行工作思路范文3
大家好!首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我今天競(jìng)聘的崗位是支行個(gè)人金融部經(jīng)理。
下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個(gè)人基本情況：
我于年月畢業(yè)于財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;年月進(jìn)入銀行工作，先后在支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
二、工作思路及工作目標(biāo)：
為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標(biāo)：
第一、受國際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在XX年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自 XX年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。
第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。
第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款筆，累放金額萬元，不良貸款率控制在;辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)筆，貼現(xiàn)金額共計(jì)億元，實(shí)現(xiàn)貼息收入萬元。
銀行工作思路范文4
大家好！
首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使我有幸站到這里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo)，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競(jìng)聘xx支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)xx支行，對(duì)xx銀行的一份責(zé)任。
下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個(gè)人基本情況：
我于20*年7月畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；20*年10月進(jìn)入xx銀行工作，先后在xx支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
二、工作思路及工作目標(biāo)：
為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標(biāo)：
第一、受國際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在2009年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2008年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。
第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)；同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。
第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0；辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)260筆，貼現(xiàn)金額共計(jì)1億元，實(shí)現(xiàn)貼息收入240萬元。
銀行工作思路范文5
民生工程、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、“三農(nóng)”發(fā)展和小微企業(yè)是經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域的熱詞，也是國家戰(zhàn)略決策的重點(diǎn)內(nèi)容。為實(shí)現(xiàn)履行國有大行社會(huì)責(zé)任與自身經(jīng)營創(chuàng)效的協(xié)調(diào)發(fā)展，近年來，農(nóng)行北京分行圍繞首都發(fā)展的重點(diǎn)、圍繞民生關(guān)心的熱點(diǎn)，積極創(chuàng)新金融工具全力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
據(jù)了解，該行今年年初就確立了“五保五優(yōu)先”的差異化信貸策略，對(duì)接京津冀協(xié)同發(fā)展形勢(shì)下的新要求，確定了“五專五到位”的工作思路：組建一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)、建立一個(gè)專門機(jī)制、制定一個(gè)專門方案、打通一個(gè)專業(yè)渠道、搭建一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，確保組織對(duì)接到位、目標(biāo)對(duì)接到位、服務(wù)對(duì)接到位、效率對(duì)接到位、協(xié)同對(duì)接到位。
全力推動(dòng)首都民生工程建設(shè)。
該行創(chuàng)新運(yùn)用城鄉(xiāng)一體化綜合建設(shè)貸款，累計(jì)投放近260億元，支持力度和項(xiàng)目總數(shù)居同業(yè)第一；創(chuàng)新運(yùn)用棚戶區(qū)改造貸款，累計(jì)投放33億元，在全市商業(yè)銀行中支持力度最大；創(chuàng)新運(yùn)用城鄉(xiāng)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，實(shí)現(xiàn)對(duì)調(diào)水、治水、供水的全流程支持，累計(jì)投放超過40億元，居同業(yè)第一；創(chuàng)新運(yùn)用平原造林貸款，累計(jì)投放近15億元，是北京地區(qū)唯一一家支持平原造林工程的商業(yè)銀行，支持平原造林總面積達(dá)17萬畝。
著力助推市屬重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展。
該行認(rèn)真落實(shí)與多家市屬重點(diǎn)企業(yè)簽署的1000余億元戰(zhàn)略合作協(xié)議，持續(xù)支持企業(yè)融資需求，向北京地區(qū)軌道交通、高速公路、熱電工程等市屬重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目及重點(diǎn)企業(yè)提供資金近60億元，綜合運(yùn)用內(nèi)保外債、理財(cái)融資等創(chuàng)新產(chǎn)品解決企業(yè)實(shí)際資金需求近50億元；積極支持北京新機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)“貸款+基金”的融資方案，年內(nèi)計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目銀團(tuán)提供資金支持近60億元。
主動(dòng)履行服務(wù)“三農(nóng)”和小微責(zé)任。
該行重點(diǎn)支持首都農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，助推現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，涉農(nóng)貸款余額超過400億元，率先出臺(tái)了國家農(nóng)村金融改革試驗(yàn)區(qū)支持方案，創(chuàng)新運(yùn)用集體土地固定資產(chǎn)貸款，支持大興區(qū)舊宮鎮(zhèn)南街地區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部改造等項(xiàng)目。著眼于解決小微企業(yè)融資難的問題，積極創(chuàng)新服務(wù)模式，量身打造了瞪羚貸、政采貸、應(yīng)收賬款池融資等產(chǎn)品，綜合運(yùn)用存款結(jié)算、融資融信、交易理財(cái)、投資銀行等服務(wù)方式，為優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)提供立體化金融服務(wù)。此外，還通過利率優(yōu)惠、費(fèi)用減免、政府貼息、增值服務(wù)等手段切實(shí)降低中小微企業(yè)負(fù)擔(dān)。
銀行工作思路范文6
大家好!
為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競(jìng)職方案，我符合業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)。我現(xiàn)年**歲，中～員，大專文化程度，會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。
我的優(yōu)勢(shì)：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長***長***長等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是改革面前有股 “闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)缺作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，過*年的**，干過*年的**,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識(shí)。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果我能競(jìng)選成功,我的工作思路是:
一、提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題。要提升服務(wù)層次，要豐富服務(wù)內(nèi)涵。對(duì)客戶我們必須用“心”服務(wù)，做到誠心、熱心、細(xì)心、耐心。要大力提倡“溫馨服務(wù)”，建立***制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象。
二、提出新思路,發(fā)展大業(yè)務(wù).樹立“想社之所想，急支社之所急，全力為一線服務(wù)”的經(jīng)營理念，與此同時(shí)，在內(nèi)部制定一整套規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范運(yùn)作。對(duì)外部，將任務(wù)分解落實(shí)到人，部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負(fù)責(zé)每個(gè)重點(diǎn)客戶，對(duì)支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時(shí)解決，落實(shí)到位，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。
三、學(xué)好銀行知識(shí)，打牢理論基矗就本人來說，重要的是與同志們一起加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，注意銀行法律法規(guī)的學(xué)習(xí),特別是要加大對(duì)國際業(yè)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),要知其所以然，掌握工作主動(dòng)權(quán)。
