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品牌服裝推廣方案范文1

互聯網的發展使得網上購物走入人們的生活，眾多引領潮流時尚的行業精英最先發現了互聯網潛在的商機，逐步借助互聯網的發展建立品牌，本文以互聯網時尚生活品牌服裝為例，從設計定位、理念、風格等方面入手，對在互聯網環境下，如何針對時尚生活品牌服裝設計形成相對科學、完善的設計思路，引領我國服裝行業可持續發展進行了深入分析。

關鍵詞：

互聯網；時尚生活品牌；服裝設計

隨著我國網絡購物市場規模的不斷擴大，服裝企業有新的戰略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯網”。隨著B2C市場交易規模不斷增長，以“韓都衣舍”“夢芭莎”為代表的互聯網時尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯網時尚生活品牌服裝的設計上來。

1互聯網的出現對服裝行業的影響

互聯網的出現對傳統服裝行業產生了巨大的影響，服裝行業轉型升級、跨界并購成為發展的主旋律，通過并購進行產業鏈的橫向、縱向拓展，重新構筑品牌與消費者的溝通模式，消費者是服裝企業面對各種變化進行選擇的原點與核心。互聯網已經滲透到服裝行業生產鏈條的每個環節，品牌不再單純的由服裝企業預設，消費者可以更多的參與到品牌的定義、創造中來，親自參與制造自身想要的產品。在互聯網的影響下，服裝生產工廠轉型升級的過程中，大部分工廠受人工、原材料等各項成本增加的壓力，選擇縮小規模，將服裝加工外包，將企業重心向設計和銷售轉移，產品向時尚化、國際化、多元化轉移，通過增加服裝品牌的附加值增強品牌競爭力。互聯網對服裝行業的另一影響體現在商場新款服裝價格的增加，高端品牌專賣店投入需要上百萬，進駐商場也需要數十萬，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價格。

2互聯網服裝電子商務的特點分析

在互聯網購物環境下服裝行業發展良好，交易規模逐步擴大，互聯網交易已經涵蓋了整個服裝產品的生產、銷售流程，形成了互聯網服裝電子商務系統，互聯網交易使品牌得到推廣，同時降低了商家的運輸和存儲成本，方便了消費者購買，以淘寶、唯品會為首的網絡購物平臺幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網絡購物中，時尚生活品牌服裝的設計顯得尤為重要。互聯網服裝運營平臺根據是否有實體店可分為兩種：一種是完全依賴網絡進行銷售，沒有實體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過線上線下同時銷售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網上商鋪，也有實體店面。任何銷售形式都有優勢與不足，線上線下同時銷售的弊端就在于實體店面更新速度慢，作為個性化非常強的產品，服裝從設計、生產到零售所需時間較長，這一周期一般在12-18個月，生產周期長直接導致企業無法準確把握服裝流行因素，對品牌發展存在一定制約。因此，在有效利用網絡平臺對服裝進行銷售的同時，還需要對其缺點進行規避，合理制定銷售方案，促進品牌服裝發展。互聯網服裝尾貨銷售頗受消費者偏愛，在服裝生產過程中無法準確地預測每一個SKU（最小存貨單位）的具體銷量，因此，尾貨的產生是無從避免的。大部分消費者在網購過程中都遭遇過貨不對板、退貨換貨難、偽劣產品等情況。品牌尾貨的特點是：品質有保障，退換貨快速、價格親民。更關鍵的是，曾經試穿過這些品牌的衣服，了解尺碼、規格，不會來回折騰。粉藍衣櫥董事長李飛躍曾坦言“每次過季尾貨在唯品會特賣銷售額都很可觀，3至4天時間就能回收100萬元的資金。”消費者對品牌尾貨的偏愛可見一斑。

3互聯網時尚生活品牌服裝的設計思路

電子商務發展到今天，其競爭更加激烈，時尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯網進行品牌推廣和銷售，就要緊跟流行趨勢進行服裝設計和產品規劃。

3.1設計理念符合產品定位，緊跟潮流

互聯網消費的特點在于快捷和高效，服裝產品更新速度快、時尚因素更迭速度快，因此，在時尚生活品牌服裝的設計過程中首先應找準產品定位，以未來潮流趨勢為依托，融入設計師的思想，將設計理念以獨特的方式展現在消費者眼前，在眾多的互聯網時尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現的設計理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風格時尚品牌尼班詩（niBBuns），其設計理念是以高端、大氣、自然簡約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現東方復古造型的民族風、田園風為主；夢芭莎針對的是女性市場，產品以女士內衣為主，其目標客戶為對生活質量有所要求的都市女性，其特點是性格獨立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標的設計定位。另外，保持品牌的時尚度也尤為重要，只有圍繞時尚、引領時尚，才能使品牌達到更好的推廣和銷售效果。

3.2建立品牌獨特的設計風格

隨著服裝市場競爭日趨白熱化，文化傳播越來越廣泛，服裝產品的趨同化越來越嚴重，服裝產業設計感強、個性化是未來的潮流趨勢。品牌服裝在緊跟時代潮流的同時也要保持自身特色，大眾化的產品由于缺乏特點，很容易淹沒在品牌海洋之中。近年來，許多原創設計師品牌悄然興起，盡管他們自身規模較小，但借助原創藝術品牌的優勢，也逐步站穩了腳跟。以2012年創立的vmajor品牌為例，多元化、國際化的都市時尚品牌是其產品定位，每個季度除了基本款以外，vmajor在自身獨特的設計風格的基礎上進行添加和改進，圍繞自身的設計風格，進行不同設計風格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對于個性化的追求，規模雖小，借助其獨特的設計風格，通過口碑的積累，年銷售額也高達百萬。

3.3嘗試多種設計方式

以互聯網為依托的電子商務之所以發展如此之快，其主要原因是給了消費者更為寬廣的選擇空間，消費者可以根據自身需求選擇適合自己的產品進行購買。時尚生活品牌服裝在設計方式上可以嘗試多元化發展，更好地滿足消費者的需求。以私人訂制的設計方式為例，用最適合的面料、最前端的設計、最精致的剪裁、最頂級的手工打造出“可以穿的藝術品”，消費者可以采用網上下單的形式提出設計要求，設計師則以此為依據，加入自己的設計理念進行服裝設計，使服裝更好地滿足消費者對于個性化的追求，在這個過程中，設計師還可以從消費者的訂制要求中發現新的設計靈感，將這些設計靈感融入品牌設計中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時尚集團的高級定制，整個訂制流程包括客戶基礎數據庫建立、設計師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時專送服務等幾十個環節，其目標是達到消費者百分百的滿意。

4結論

互聯網的發展無疑為時尚生活品牌服裝的發展提供了更為廣闊的平臺，品牌服裝除了保持自身設計風格的同時，還要緊緊圍繞互聯網流行趨勢，采用多種設計方式，滿足消費者的需求，保證時尚品牌更好的推廣和發展。

參考文獻：

［1］李典.服裝電子消費滿足個性化所需要的三大要素［J］.現代商業,2017,（01）:32-33.

［2］趙秋銀,秦昌才.大數據時代的商業模式創新——以日本的優衣庫為例［J］.經濟論壇,2015,（11）:53-60.

［3］劉丹,曹建彤,王璐.大數據對商業模式創新影響的案例分析［J］.科技與經濟,2014,（04）:21-25.

品牌服裝推廣方案范文2

盡管上市有著諸多利好，就像一枚硬幣有正反兩面一樣，企業上市的弊端也不斷被人提及：迅速圈錢膨脹后企業發展和投資方向的迷失，管理層的變動以及不顧企業發展的套現圈錢行為；上市以后企業不再是私人公司，而是有定期向公眾（包括競爭對手）進行充分信息披露的義務，包括主營業務、市場策略等方面的信息；上市后股權被稀釋，管理層也將不可避免地失去對企業的一部分控制權；上市后為保護中小股東利益，企業重大經營決策需要履行一定的程序，而且上市后迅速膨脹的體量也將失去部分作為民營企業所享受的經營靈活性和反應迅速的特點等等。總之，上市，只是一個開端，遠非結局。如何最大化利用好上市“正效應”，走上企業發展的快車道，品牌建設是企業們給出的答案。

2011年服裝紡織類零售額7955億，同比增長24.2%，隨著大量國際品牌涌入國內市場、國內外貿及加工型企業轉型，服裝行業的競爭已經從“品牌服裝”與“非品牌服裝”之間的競爭，轉向“品牌服裝”之間的競爭。加強品牌建設已成為服裝上市企業發展的重要趨勢。

加速調整產業結構，開展多品牌運作男裝上市企業雅戈爾從2009年開始著力優化產業結構。2009年，雅戈爾在鞏固提升主導品牌“雅戈爾”的同時，推出多品牌戰略，逐漸收縮代工出口業務，加速產業轉型升級；2010年，雅戈爾調整產業結構，減少了對紡織企業的持股比例，在降低經營風險、激發團隊積極性的同時，培育了穩定的供應鏈，為雅戈爾品牌服裝的面料研發、生產質量以及產品交期提供了有力支撐；2011年，出售了新馬服裝股權，進一步縮減毛利率較低的出口代工業務，將設計、研發、生產、管理等各流程的資源更多地傾注至國內自營品牌，服裝綜合毛利率水平得到進一步提升。雅戈爾2011年服裝業務實現營業收入619，672.29萬元，較上年同期增長1.61%，其中國內銷售收入381，234.06萬元，較上年同期增長24.66%，代工出口業務232，096.46萬元，同比下降22.13%。

多品牌戰略將有利于服裝企業最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低公司經營的風險，因而優秀的上市服裝企業在品牌建設方面大多采用多品牌戰略。皮具起家的上市企業凱撒擁有自主品牌KAISER、LUSEFA、KAISERPRINCE的同時，還了意大利男裝高端品牌PAL ZILERI皮具系列、國際奢侈品集團LVMH集團旗下的英國服飾品牌Thomas Pink及法國女裝品allaire。

優化產品結構，強調產品企劃各大上市服裝企業相繼推出或完善其品類品牌和系列品牌，通過產品品類化和主題化運作進一步深化其品牌內涵，品牌的整體形象全面提升，帶來終端競爭力的增強。男裝上市企業七匹狼在強化“商品企劃”的同時，使“產品”符合“終端”需求，加強產品適銷度。應對客戶群需求，七匹狼微調產品策略，在原來“紅標”、“綠標”基礎上，推出“黑標”系列。相對于紅、綠標產品，黑標產品更加強調“穿著體驗感”，黑標產品一經推出，獲得市場好評。

同樣也是以休閑服裝為主打的上市公司森馬，在2011年吸納了公司商品企劃的意見，適時推出相應的品牌宣傳活動，表達產品理念。同時在相應活動后，迅速在終端推出相應產品，實現品牌落地。品牌建設與前后端的有效互動，有效促進品牌宣傳直接轉化為公司銷售收入增長的助力。

加強終端管理，提升品牌形象對“直營店”、“旗艦店”等終端店面的管理也是當前服裝上市企業提升其品牌號召力的重要途徑之一，品牌服裝企業直營店營業收入與其品牌創新能力相互促進，相輔相成。位于山西的上市公司“百圓褲業”在上市后開始加快建立直營店的步伐，其中在國內二線城市開設部分旗艦店，進一步完善不同模式的門店結構，并通過直營店尤其大型旗艦店擁有一流店面形象的優勢，帶動周邊區域內加盟店的增加，將銷售區域覆蓋至全國所有省、直轄市和自治區，進而提升品牌形象。2011年美邦服飾重慶新華國際店作為首家全新形象旗艦店盛大開業，引起了市場較大的關注，全面提升了品牌形象。

品牌服裝推廣方案范文3

關鍵詞：電子商務；線上；線下；沖突

一、公司的電子商務發展

上海拉夏貝爾服飾股份有限公司是一家多品牌運營的自有品牌服裝連鎖零售企業。

2014年8月，拉夏貝爾集團正式開辟了線上渠道。集團采用“在線線下，同款同價”的策略，指定數百家線下零售網點作為配合“在線下單，線下發貨”策略實施的發貨實體店。

考慮到電商業務與線下業務運營差異巨大，集團在2015年2月投資了一家具有“新型互聯網基因”的在線公司――杭州黯涉，將全部在線業務交由七格格團隊運營和管理。

除天貓以外，集團于2015年度在京東、當當和蘇寧易購開設了官方旗艦店。2015年4月初，集團與京東集團簽訂了全面戰略合作協議，在京東閃購平臺和開放平臺（POP）建立了拉夏貝爾官方旗艦店，并由京東為這些官方旗艦店的貨到付款訂單提供配送的服務支持。

此外，集團還和騰訊建立了合作關系，利用騰訊旗下的微信平臺開啟小區微店模式。小區購物中心的店鋪經理與居住該小區的顧客建立微信群，通過與顧客互動實現精準營銷，從而增加銷售機會。

之后，集團還與唯品會合作，在唯品會平臺建立拉夏貝爾以及旗下的莫迪菲爾兩家旗艦店。

二、公司的銷售渠道沖突

拉夏貝爾的全國7147家實體店鋪在長期的經營過程中形成了較為完善的體系，有著相對固定的營銷區域。相鄰區域之間存在競爭。

線上4家旗艦店的價格與線下的實體店鋪一樣，“雙11”期間線上某些過季商品打折促銷，但是線下的實體店同樣打折促銷，在價格上差別不大。實際上，就算是官方旗艦店，貨品質量還是參差不齊，存在網購消費陷阱。

直營店的缺點是其經營需要大量的資金和工作人員進行管理和維護，優點是對品牌的推廣和塑造能力；而線上直銷渠道的優點在于在人力物力方面的投入相對較少，范圍廣沒有時空的限制，其缺點線上直營店的維護需要專門的技術人才，流量成本也在不斷攀升，且消費者只能通過圖片及文字說明了解產品，無法試穿和觸摸，因此需要在網站制作上花費一定的時間和資金。上述兩種渠道對資金、推廣等方面的爭奪會導致成員之間的沖突。這種沖突主要出現在企業內部直營部門和電子商務部門之間。

在淘寶網上以拉夏貝爾品牌名稱為關鍵字進行搜索，出現14832家相關店鋪，其中不乏皇冠級別并承諾包郵的。這可能是拉夏貝爾的線下經銷商迫于經營壓力，在線上開展未經服裝企業品牌授權的店鋪，以低價奪回自己的市場。當然，淘寶的14830家店鋪中必然存在仿款，這種“搭便車”的現象在出名品牌中層出不窮。

迫于庫存壓力，雖然品牌服裝的線下專賣店都經常會有打折促銷活動，但是比起淘寶網上的折扣，價格還是偏高。這些因素使得現下實體店的客戶流失，形成沖突。

三、沖突的主要表現

1.線上渠道與線下渠道之間的資源爭奪

對于消費者的爭奪：只要有網絡，消費者就可以通過線上渠道購買；拉夏貝爾公司的線上渠道非常完善，也方便快捷，部分線下門店的忠誠客戶就轉移到線上渠道，形成對消費者爭奪的現象。

對于資金、技術、人才等的爭奪：運營線上平臺需要大量的資金投入，為了提升品牌知名度增加線下門店，也需要資金投入。以上都會造成線上線下渠道的資源爭奪。

2.“搭便車”行為

線上線下渠道搭便車行為主要體現在消費者在線下的實體店進行試衣，對于滿意的衣服，會記下其貨號以及尺碼等信息，轉而到有該款服裝的線上店鋪進行購買。只要記下貨號，在淘寶上搜索，就可以找到很多家假貨店鋪，價格比實體店便宜得多。這會給公司的利潤帶來嚴重損失，讓線下門店在付出了巨大的促銷推廣以及服務等努力后卻沒有得到應有的回報，收支比嚴重失調，對線上渠道部門產生不滿情緒。

3.價格混亂現象

在淘寶的首頁上輸入拉夏貝爾的名稱作為關鍵詞進行搜索，點擊出現的某一款服裝，復制其款式及型號（如拉夏貝爾2016夏裝新款 10010236）在淘寶首頁搜索框中進行再次搜索，就會出現從80元至400元之間各種價格。不只是拉夏貝爾，其他許多品牌服裝都有類似現象。價格混亂現象會影響定價，減少公司的銷售額、利潤，影響公司的長期發展。

四、采取的策略

1.上線下渠道的融合

為了規避線上線下的競爭，可以將線上購買的收貨點歸類到距離該收貨點最近的店鋪，按一定百分比計入線下零售店的銷售業績考核成績。或者在線上購買的時候增加一個問題“購買原因”，選項設置為：A店鋪沒有我要的尺碼（說明店鋪是哪個店鋪，最后由該店鋪發貨，記入業績考核）；B懶得出門看，純粹網購；C第一次購買。這可以在一定程度上反映公司每個店鋪的真正銷售額，切斷線上線下渠道關于業績考核方面的沖突。

2.維權

用法律手段，與淘寶協商，關閉嚴重侵權的假貨店鋪。仿制品已經抄襲了公司設計師的創意，會給公司帶來嚴重損失。另外，購買疑似假冒店鋪的商品，跟蹤商品的來源，要求查封假冒生產的產家。

3.與唯品會合作應注意的問題

唯品會的商品價格比官方旗艦店低，流量過多會加劇價格混亂，對其他線上渠道造成競爭壓力，讓更多品牌忠誠者選擇去唯品會這個品牌購買，減少收益。唯品會可以作為一個宣傳的平臺，也可以作為處理過季商品庫存的平臺，但不要作為主要的盈利方式。

參考文獻：

[1]李欣.服裝線上線下營銷渠道沖突問題研究[D].浙江理工大學碩士論文，2013.

品牌服裝推廣方案范文4

服裝企業的另一線生機

在我國，紡織工業能力的80％集中在沿海地區，出口依存度超過30％，并且出口讀市場近50％集中在歐盟、美國和日本，很容易受到經濟危機和反傾銷的威脅。

2008年的事實證明了這一點，來勢洶涌的全球經濟危機使我國各大外向型行業遭受了巨大的打擊，服裝行業首當其沖，行業整體產量減半，數以萬計的服裝出口企業倒閉，2／3的服裝企業在虧損中苦苦支撐。與此相反的是，內向型品牌服裝企業卻有不少還實現了快速增長，如美邦、七匹狼、報喜鳥等平均營業收入增速達到70％，營業利潤增速超過了100％。

在此背景下，中央的10項刺激內需的政策中就有一項政策是有關紡織服裝業，扶持以出口為主的服裝紡織企業進行技術創新，應對外部需求的減少。

除了危機之外，還有許多因素導致服裝出口受到越來越嚴峻的挑戰。

因此，如何開拓國內市場、打造自主品牌、進行自主創新，成為中國服裝行業和政府部門共同關注的問題，也是服裝企業另一線生機。大趨勢不可逆轉，但是，這也是擺在眾多企業面前的一道難題。因為，當企業家真正考慮轉向內銷時，會遇到一系列難以破解的困局，比如：做OEM還是自主品牌、如何打造自主品牌、走經銷還是直銷、做哪些產品線、渠道如何規劃、渠道之間的沖突怎么辦、串貨怎么辦、價格體系混亂怎么辦、缺乏經驗和人才怎么辦?

破解服裝業出口轉內銷的十大困局

外向型企業通常具有產品質量好、企業信用好、生產能力強、成本控制好、具有一定的規模和資金實力等優勢；同時也有無自主品牌(OEM)、營銷和研發設計能力不足、對國內市場非常陌生等劣勢。經營模式以訂單為主、管理模式以生產管理為主。

面對內銷完全不同的國內市場，外向型企業往往會一大堆問題，不知該從何下手。這就需要從商業模式、戰略、營銷、保障體系來系統地思考問題、理順關系、找到答案。

作為后入國內市場者，外向型企業不能采取與占據市場多年的競爭對手一樣的市場策略，走傳統的市場開拓之路，而要在商業模式上創新，以領先于對手；在戰略定位上提升，以求起點更高；在營銷策略上出奇，以后來者居上。

安心做OEM還是花血本打造自主品牌問題本質：商業模式和公司戰略的選擇

解決方案：其一，選擇適合自己且相對領先的商業模式，如果離行業領先商業模式尚有距離，就選擇最靠近且相對領先的模式，然后逐步遷移；其二，根據客戶、競爭者、資本市場的期望、股東期望來重新設計公司戰略、產品品牌和組織架構，要做到一出生其起點就比對手高，總之，要把握宏觀大勢，看透行業本質，提升戰略定位，力求順勢而為。比如，我們為某OEM企業設計的商業模式遷移路徑是：OEM--ODM--OBM-前向整合渠道一口盟連鎖專賣和電子商務。

缺乏國內市場經驗。不知從何下手

問題本質：市場研究、目標客戶調研

解決方案：先做市場研究和目標客戶調研，描繪出準確完整的國內市場藍圖，從而能夠清晰的明確目標市場和渠道路徑。在必要的情況下，可以借助國內咨詢公司的市場經驗和商業智慧。

如何規劃產品線?

問題本質：市場細分、選擇與產品線規劃

解決方案：按照市場導向的營銷體系，對市場進行細分、選擇與科學覆蓋；對目標客戶、中間商和競爭者進行購買行業為研究和市場調研，從而設計有針對性的產品和營銷組合。

產品不適合國內市場。價格過高怎么辦?如何開發適合國內市場的暢銷產品?

問題本質：研發模式、產品設計與定價

解決方案：按照市場導向的營銷體系，新品開發模式也要以客戶需求為導向。從市場調研、概念形成、產品設計與研發到新產品定價、推廣、上市，全線都要以客戶為導向，引入客戶參與到整個流程，才能開發出更為暢銷、更具競爭力的產品。

后發劣勢、沒有客戶關系與渠道資源積累怎么辦?

問題本質：營銷組合與經銷商政策

解決方案：采取目標客戶最希望的差異化營銷組合和經銷政策，提供獨特的品牌價值和渠道支持，才能搶到別人的渠道和最終客戶資源，因為這一過程很象戀愛過程中的挖墻角行為，可稱之為戀愛式營銷。

在國內缺乏品牌知名度怎么辦?原來做OEM，不知該如何打造自主品牌。

問題本質：品牌建設和市場推廣

解決方案：仍以市場導向為原則，按照目標客戶群的品牌偏好進行品牌定位和市場推廣，策劃有針對性的市場活動，一炮打響全國。并不一定要做大投入的電視廣告，直接命中目標的推廣方式往往可以成本更低，卻達到事半功倍的效果。

采取何種橫式開拓國內市場，經銷或直銷?

問題本質：渠道模式選擇

解決方案：按照前面繪制的市場藍圖，清晰定位目標市場和渠道路徑，從而進行渠道模式選擇，最經濟高效的把產品送到目標客戶手上。

因為出口企業在國內沒有直銷渠道，也沒有渠道資源積累，所以通常需要與各地經銷商進行深度結盟，讓利于經銷商，全方位幫助他們，同時借他們的力量來開拓國內市場。

如何進行渠道選擇，走哪些渠道?選擇幾級市場?先做哪些區域?終端如何管理?

問題本質：渠道規劃、終端管理

解決方案：其一。按照市場導向原則，進行科學的渠道規劃，對渠道的三個度(寬度、廣度與深度)進行設計，其中包括區域的選擇；其二，建立利益高度一致的渠道體系，采取多方共贏的聯盟戰略，避免渠道之間的內部競爭，對于服裝行業，目前主要權重還在傳統渠道，但網絡等新興的渠道增長很快，可以傳統渠道為主，新興渠道為輔，建立一體兩翼的渠道體系；其三，統一終端形象，進行管理提升，進行終端活化，以攔截客戶。

缺乏熟悉國內市場的人才，沒人能操盤怎么辦?

問題本質：組織與人才困境

解決方案：用軟硬件條件吸引熟悉國內市場的人才加盟；通過咨詢項目培養關鍵人才；通過咨詢公司和獵頭推薦關鍵人才；請具有豐富的國內市場實戰經驗的專家或咨詢公司給國內營銷團隊做系統的培訓。

國內市場開拓的第一步做什么?如何快速打開局面?

問題本質：搭建團隊，市場試點，以點帶面，迅速復制。

解決方案：結合資本市場期望、股東期望和客戶需求，重新設計公司戰略和營銷體系，建立國內市場營銷團隊或銷售公司，選取某一城市進行試點，打造樣板市場，積累經驗，迅速復制推廣。

鳳凰涅，期待新生

實際上，出口轉內銷之難，就難在國內市場與國外市場有著巨大的區別，操作手法完全不同，對于外向型企業而言非常陌生，使得這類企業覺得問題非常多，還遠遠不止以上幾個，并且不成體系，眾說紛紜，不知從何下手，這讓不少外向型企業望而卻步，最終仍回歸外銷。

品牌服裝推廣方案范文5

品牌戰略主要指的是服裝企業為了提高自身在市場中的競爭力，圍繞品牌產品所制定出的一系列發展規劃和行動方案。特別是隨著我國加入WTO后，對我國服裝企業來說，既是一次挑戰也是一次機遇。挑戰主要是因為它們將要面臨更多來自國外服裝產品的沖擊，如果僅僅憑借產品自身的特點將失去在服裝市場中的競爭優勢，這就需要廣大服裝業企業將自身置于品牌戰略的高度上實現自身的產品管理和開發。服裝企業實施品牌戰略不僅是現代市場經濟條件下不斷提高自身市場競爭力的有效途徑，也是現代服裝企業不斷發展和壯大的前提和保障，更是服裝產業逐漸向更高層次發展的希望所在。作為服裝企業要想在當前復雜的經濟形勢下站穩腳跟，就應該從服裝品牌這個方向努力，不斷抓特色、做品牌、實施品牌戰略。

2新形勢下服裝企業品牌營銷策略存在的問題分析

2.1服裝品牌的知名度不高無可否認，國內的服裝品牌知名度要遠遠低于國外服裝品牌。根據相關調查顯示：一提到服裝品牌，絕大部分消費者首先想到的是國外的品牌，這就是國內服裝品牌跟國外的差距。單從質量上看，國內的服裝品牌并不比國外差，其最大的差距在于品牌本身上，主要體現在品牌的宣傳、推廣以及營銷方面的差距。

2.2服裝企業缺乏品牌建設意識雖然當前我國擁有大量的服裝企業，但是從這些企業的規模來看，普遍不大，并且缺乏從事產品研發以及品牌營銷的專業人才，從而導致很多服裝企業對生產的服裝缺乏品牌建設意識和長遠規劃，它們往往更加注重的是短期的經濟效益而忽視了產品的品牌建設。通常來說，一個服裝品牌的形成或者建設需要較長的時間和系統的規劃最終才能建立起來，并取得成效。但是國內很多服裝企業都不愿意付出時間和精力去做短期內無法見到成效的品牌建設工作。另外，還有一部分服裝企業認為，服裝品牌的建設工作是那些大服裝企業應該考慮的事情，小企業沒有多余資金去考慮服裝品牌建設。

2.3服裝企業缺乏明確的品牌定位從當前我國服裝企業來看普遍存在著品牌定位不明確的問題，主要體現在兩個方面：一是服裝企業對目標市場定位不夠明確，二是對服裝品牌內涵定位不夠明確。由于不同的消費群體決定了他們對服裝產品的喜好不同，因而他們能夠接受的營銷渠道也存在一定差異。從國際上一些著名的服裝品牌來看，他們都有自身準確、清晰的定位。只有這樣一個目標市場定位，才能夠在品牌的建設中準確抓住核心和重點，進而向不同層次消費群體傳達明確的內涵。國內服裝企業還有很大一部分不知道自身的產品是針對哪些人群的，因而在品牌營銷方面缺乏方向性，在品牌的代言方面也很難跟產品的內涵相吻合。因此無法準確地向消費者傳達服裝品牌的內涵，進而無法培養消費者對該產品的忠誠度，更無法保證消費者對該服裝品牌的認可度。

2.4服裝品牌的宣傳力度不大雖然國內的服裝品牌跟國外品牌相比，不管是在質量上、款式上還是功能上都跟國外差距正在逐漸縮小，但是為什么消費者對國內服裝品牌的認可度依然不高呢？其主要是因為國內服裝企業對品牌的宣傳力度不大，導致消費者無法準確掌握國內服裝品牌的質量，要進行認可和購買幾乎不太現實，更談不上對該品牌的忠誠度了。

3新形勢下服裝企業品牌營銷策略

3.1強化服裝企業的品牌戰略思想當前服裝業要想通過品牌戰略逐漸突破重重難關，首先應該進一步強化服裝品牌戰略思想，要充分利用各種渠道在各地廣泛加大自身服裝品牌的宣傳和普及。政府部門可以組織各大服裝企業召開行業會議，主要是針對服裝品牌戰略的相關知識進行學習，糾正傳統對服裝品牌的錯誤認識。戰略這個詞語當前在使用中存在過于泛化的傾向，因此廣大服裝企業要充分將品牌戰略的實施作為一種長期的方案和活動進行。另外服裝企業還應該充分認識到品牌戰略是一種體系，主要包含了戰略目標、戰略定位、品牌營銷戰略、品牌保護戰略、品牌管理戰略等等。當前我國的服裝企業只能說具有初步的品牌意識，依然缺乏相對全面、完善的戰略規劃，所以服裝企業要加強對服裝品牌戰略思想的宣傳工作，并制定出符合具有自身特色的服裝品牌戰略。

3.2加強對服裝品牌的創新力度當今世界已經是知識經濟時代，然而在這個時代最顯著的特征之一就是創新。站在某種意義上分析，服裝品牌的競爭歸根結底是服裝品牌創新方面的競爭。而品牌的創新也是一個永恒的話題，但是這并不意味著是一成不變的，服裝品牌要實現長遠發展，必然離不開不斷創新作保障。特別是在當前市場競爭日益加劇的社會背景下，只用通過不斷創新，才能讓服裝品牌立于不敗之地。然而對于服裝企業來說，要實現品牌創新。主要從體制、產品、服務、營銷、管理等這幾個方面不斷進行創新，除此之外，還需要服裝企業提高自身的創新意識，通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量。

3.3細分市場，找準服裝品牌定位對于服裝行業來講，再好的品牌必然離不開致勝的產品形象作保障，因此服裝企業要實施品牌戰略首先應該找準產品的定位。服裝定位主要包含了服裝的風格定位和強勢目標消費群體的定位。國內的服裝企業應該充分借鑒國外品牌服裝經驗，再結合自身的實際情況，進一步對目標市場和消費群體進行細分，進而將品牌的產品線和產品類別進行延伸。例如一個服裝品牌可以同時推出多個系列“，高雅女神系列”和“成熟白領系列”等等，從而滿足不同層次消費者的各種需求，進而擴大市場份額，幫助服裝企業獲得更多的利潤。

3.4積極提倡綠色營銷策略實施綠色營銷策略不僅有助于促進服裝企業的生存和發展，還有利于整個社會的可持續發展，具體來說可以從兩個方面入手：一方面服裝企業應該針對服裝品牌建立綠色營銷信息系統，主要包含綠色技術信息、綠色文化信息、綠色消費信息、綠色價格信息以及綠色組織信息等等；另一方面服裝企業還應該積極推動綠色產品和服務戰略，實現服裝品牌名稱、產品設計、產品種類、產品質量、產品服務等方面的有機整合，實現綠色產品組合，進而為消費者提供綠色服務。

3.5加強對品牌的管理和推廣服裝企業品牌的管理和推廣應該貫穿在產品的建立——產品的維護——產品的鞏固——產品推廣整個過程中，對產品管理和推廣是一個有效監管控制服裝企業跟消費者兩者之間關系的全方位管理過程，只有通過加強服裝品牌管理才能最終實現品牌愿景，突出服裝企業品牌競爭的優勢。加強品牌的管理和推廣可以從以下兩個方面考慮。一是將網絡化經營作為支撐，加強品牌的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子定單，實現有計劃生產，甚至零庫存營銷。因此對于那些有規模的服裝企業可以充分利用網絡在全國乃至全世界建立虛擬的專用銷售網絡，從而實現對品牌的宣傳、傳播以及強化。二是加強服裝品牌的全面管理，筆者這里提及的品牌全面管理主要指的是要通過管理的方式實現品牌的發展，通過管理實現品牌的規劃，并不斷推出新的、高質量的產品和服務，通過管理實現品牌營銷的科學化和合理化，通過管理及時解決品牌在開發和發展過程中出現的新問題和新矛盾，通過管理不斷實現服裝業的可持續發展。服裝品牌的建設跟其他建設一樣，都離不開科學管理，詳細來講，加強服裝品牌的管理指的是在服裝品牌的建設和發展過程中，嚴格按照服裝業相關的服務標準進行管理和建設。

4結語

品牌服裝推廣方案范文6

【關鍵詞】校企深度融合 定向培養 準職業人

學生希望畢業能順利找到稱心如意的工作，企業也希望能挑到具備一線崗位能力的適用人才，校企對口聯姻、雙向滲透的定向培養模式從學生就業和企業用人需求兩方面著手，雙管齊下，成為解決這一難題的有效途徑。校企合作定向培養推進了高職教育真正意義上的校企深度融合與實訓基地建設，針對行業用人需求與用人單位，共同制定培養方案，共同實施與管理，既增強了學校利用社會資源辦學的能力，又緊貼了行業企業用人需求。校企合作定向培養還促進了“雙角色”師資隊伍的建設和學生成為“準職業人”的培養，完善了學生實訓實習管理制度，提高了高素質技術技能創新型人才培養的質量，擴大了學校的美譽度，實現學校、學生與企業三方共贏的良好局面。

一、行業背景與人才需求分析

由于生產材料和勞動力成本的上漲，中國紡織行業正加快調整和轉型升級。《紡織工業“十二五”發展規劃》把科技、品牌、可持續發展和人才作為紡織強國建設的四大戰略，自主品牌建設是產業轉型升級的重要舉措。作為中國最具有國際競爭力的產業之一，中國服裝業正在由“貼牌加工”逐步向“自主品牌”進行著巨大轉變。

服裝產業的轉型升級，需要企業樹立自主創新的意識，走創新發展的道路。為了滿足市場發展需要，擁有獨特設計理念，了解市場需求，能夠進行原創設計的服裝設計師十分緊缺。但是和以往不同的是：1.企業對設計類崗位需求開始細分化。除去傳統的男女服裝設計師外，在其他方面的設計師需求開始增多，如內衣、童裝、禮服、家居服設計等。2.除了注重服飾的整體設計感，對細節的設計也開始重視起來。如花形設計師、圖案設計師等，力求在細節上體現出整體的層次感和設計感。3.企業在有了自己的自主品牌后，服裝陳列設計和櫥窗設計已經成為一個很關鍵的因素，負責全國直營店及加盟商店鋪的陳列設計師和服裝電商成為企業的急需人才。未來的品牌設計，以專業化的設計水平、細致化的服裝質量、職業化的創新能力三者一體，共同推動品牌發展，服裝設計人才培養面臨新挑戰――發展型、創新型、復合型的人才培養。

二、專業人才培養目標定位

服裝設計專業在專業指導委員會的帶領下，對行業內服裝企業進行了調研與人才需求分析，產業處在轉型升級關鍵時期，對人才培養提出了新的要求。作為中國最具有國際競爭力的產業之一，服裝設計人才必須具備國際視野和創新意識，德、智、體、美全面發展，適應區域經濟發展轉型升級的需求，具備良好的綜合素質、完整的服裝設計和成熟的紙樣設計能力，熟練掌握成衣的制作工藝，熟悉服裝產品宣傳、推廣的技巧，掌握服裝商務的基本知識與技能等扎實的專業技術。培養出符合服裝設計行業設計、生產、服務、管理第一線需要的高級技術技能型人才。

三、校企合作雙向滲透定向式人才培養

通過對服裝行業人才需求的調研與分析，結合學生自身的亮點與喜好有針對性地開展講座與交流，與相關企業開展了不同類別的定向培養，如童裝設計、內衣設計、女裝設計、陳列銷售管理等。校企合作定向培養以學院教育為基礎，企業人才需求為強化目標，鍛造學生“能吃苦，懂忍耐，講拼搏，樂奉獻，會合作”的優秀品質。提供學生實習實訓等一切便利條件，促進學生優化個人自身素質，加強學院與企業的緊密聯系，完善學生的生產實習和社會實踐活動。在培養學生的專業能力和職業素養的同時，還應具備成為綜合型人才的各項基本素質，定向班使學生完全立于規范的服裝設計企業的工作氛圍進行專業知識與技能、職業環境的學習和培訓，學生在畢業后就能直接上崗工作，為學生明確了就業方向和提高就業競爭力，與企業需求實現無縫對接。

定向式（校企合作雙向滲透）人才培養模式，企業對廣東嶺南職業技術學院服裝設計專業服裝設計專業學生采用“學校+企業”教學模式。以下，以學校與香港頂尖婦嬰用品有限公司合作開展童裝設計的定向班為例：

在項目推進過程，曾出現不少問題，經過教師團隊與企業和學生的多次溝通與協調，項目順利進行并完成。8人直接晉升設計師負責童裝產品的開發，1人為總經理助理負責產品的與訂貨會推廣，2人為平面設計師負責婦嬰用品圖案設計。半年期間，童裝設計師中3人已經月薪過萬元，香港頂尖婦嬰用品有限公司對學校服裝設計專業學生的專業能力與教師的工作態度給予了很高的評價。

四、校企深度融合建設校內工作室定向培養“準職業人”

高職教育是為地方經濟和社會發展培養高素質的技術技能創意型人才。服裝設計專業響應校企深度融合的號召，在專業指導委員會的帶領下，以“真實項目歷練，成就準職業人”為理念，成立服裝設計項目工作室。工作室通過承接企業項目和原創產品開發二大業務，培養學生成為“準職業人”和促進了“雙角色”師資隊伍的建設。

1.承接企業真實項目。是由教師帶領學生通過參與完成企業真實項目，從而提高自身的綜合素質（表達能力、溝通能力、團隊協作能力等）、強化技術技能并積累實戰經驗。師生合作團隊不管是在校內技術支持還是校外技術服務方面，都有著出色的表現。

2.原創產品開發項目以服飾色彩圖案、服裝設計、現代成衣技術、服裝陳列設計、服裝營銷與管理等課程為基礎，開展創意家紡布藝和圖案設計制作兩大項目（均接受定制設計），以“教學產銷”一體化的實踐教學模式，企業化運作管理，培養學生的創新創意創業能力。圖案設計與制作設有設計部、業務部、印刷部、后期工藝制作等部門，主要承接圖案DIY個性化定制服務。圖案個性化定制服務主要包括創意時尚T恤衫、俱樂部服、班服、社團服、企業標識服裝、原創品牌服裝圖案設計與加工制作，以及相關用品、禮品、獎品等個性化定制服務。集設計、生產、加工、營銷于一體，以多種經營特色和一流服務，為客戶提供多元化的產品開發方案以及高效快捷的圖案加工服務。學生參與新產品開發、產品的推廣、產品銷售等各個環節，鍛煉學生在產品設計、產品陳列、色彩搭配、宣傳推廣、產品銷售與管理等方面的技術技能。

工作室項目訓練改變傳統培養學生的觀念，混編師資隊伍，融入企業文化與標準，學生就是員工，改變學習模式，突出綜合素質培養，強化創新能力教育，通過校內工作室的建設，構建“教學產銷”一體的實踐教學模式，實現復合型、發展型、創新型人才培養。

結語

在校企深度融合定向培養合作項目的推行與實踐中，不斷擴大定向培養模式的多元化，加強對校企合作雙向滲透定向學生的管理，雙方積極反饋并解決過程中出現的問題與困難，既增強了學生對企業的了解同時也提高學生的實際操作技能，雙方以較少的資源達到了最大化的有效利用，人才培養無縫對接雙勝共贏，定向培養的學生到企業實習既能進得去，又能留得下，技術過得硬，企業又歡迎。招生和就業的良性循環，實現了校企深度融合定向培養的預期效果，推進了高職教育真正意義上的校企深度融合與實訓基地建設。

參考文獻：

[1]徐仂.關于獨立院校應用型服裝設計專業人才培養模式研究[J].職教論壇，2012（17）.

[2]李杰.高職教育人才培養模式改革中“雙師”和“雙學”應當并重――以服裝設計專業為例[L].紡織服裝教育，2012（6）.