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服裝品牌推廣方案范文1
關(guān)鍵詞：品牌服裝；銷(xiāo)售推廣；體驗(yàn)教學(xué)；課程建設(shè)
體驗(yàn)式教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過(guò)創(chuàng)設(shè)實(shí)際情境和機(jī)會(huì)，使學(xué)生在親歷的過(guò)程中理解教學(xué)內(nèi)容、自主構(gòu)建知識(shí)、發(fā)展實(shí)踐能力、感悟?qū)W習(xí)意義的教學(xué)理念和教學(xué)形式。品牌服裝銷(xiāo)售推廣企劃課程是上海工程技術(shù)大學(xué)結(jié)合上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，迎合市場(chǎng)人才所需，針對(duì)服裝學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)立的一門(mén)專(zhuān)業(yè)特色選修課。該課程基于品牌服裝特點(diǎn)，針對(duì)銷(xiāo)售推廣環(huán)節(jié)，希望學(xué)生能夠?qū)W習(xí)和掌握服裝行業(yè)內(nèi)行之有效的操作原則和策略，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，追求技巧方法與策略的創(chuàng)造性運(yùn)用。基于該課程的教學(xué)目的和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，品牌服裝銷(xiāo)售企劃課程在教學(xué)中引入了體驗(yàn)式教學(xué)模式，以學(xué)生為主體，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學(xué)方案的設(shè)計(jì)者和學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，模擬服裝企業(yè)運(yùn)作環(huán)境，將學(xué)生置于動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，借助教師的指導(dǎo)和啟發(fā)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。遵循體驗(yàn)式教學(xué)理念，品牌服裝銷(xiāo)售企劃課程在教學(xué)中設(shè)計(jì)和采用了以下幾種體驗(yàn)方式：
一、場(chǎng)景體驗(yàn)
環(huán)境對(duì)獲取知識(shí)具有重要意義。創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。作為一門(mén)與市場(chǎng)緊密關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)課程，非常注重其實(shí)踐性。該課程在教學(xué)中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置場(chǎng)景體驗(yàn)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)該課程。例如：在學(xué)習(xí)服裝銷(xiāo)售過(guò)程的課程內(nèi)容時(shí)，事先與我校合作教育企業(yè)聯(lián)系，安排學(xué)生到服裝公司或品牌銷(xiāo)售門(mén)店，觀察銷(xiāo)售活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)人員行為。通過(guò)在服裝公司了解銷(xiāo)售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷(xiāo)售門(mén)店觀察導(dǎo)購(gòu)如何向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，體驗(yàn)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，加深與客戶溝通、產(chǎn)品展示等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二、視野體驗(yàn)
為了讓學(xué)生了解服裝市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向及營(yíng)銷(xiāo)需求，擴(kuò)大社會(huì)視野，開(kāi)辟校外營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)通道。在該課程的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，安排一定課時(shí)，或利用課外時(shí)間，聘請(qǐng)服裝公司銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，結(jié)合課程內(nèi)容舉辦實(shí)戰(zhàn)講座，為學(xué)生提供與營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)精英對(duì)話的機(jī)會(huì)，并以此把握教學(xué)方向。例如：某一學(xué)期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時(shí)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧的銷(xiāo)售總監(jiān)針對(duì)李寧新一季品牌推廣策略進(jìn)行專(zhuān)題講座。學(xué)生通過(guò)了解李寧品牌針對(duì)90后消費(fèi)者所進(jìn)行的品牌定位調(diào)整以及契合90后目標(biāo)消費(fèi)群所做的溝通策略，深刻地認(rèn)識(shí)到伴隨時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)觀念的變化，品牌定位需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，而品牌的推廣策劃關(guān)鍵在與目標(biāo)消費(fèi)者的良好溝通。這種實(shí)戰(zhàn)中的切身體會(huì)使講座內(nèi)容更為生動(dòng)而富有感染力，不僅開(kāi)拓了學(xué)生的市場(chǎng)視野，潛移默化中，也讓學(xué)生的職業(yè)前景更為清晰。
三、情緒體驗(yàn)
設(shè)置情緒體驗(yàn)情境，以游戲、演示等方式讓學(xué)生感受某種營(yíng)銷(xiāo)氛圍，從而調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性。例如：在讓學(xué)生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)中，設(shè)置談判場(chǎng)景，讓學(xué)生分小組作為品牌方和加盟方進(jìn)行談判并擬定加盟協(xié)議。用“游戲”方式激發(fā)了學(xué)生的積極情緒，使他們主動(dòng)查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內(nèi)容，還一定程度上培養(yǎng)了溝通意識(shí)和談判技能。由于談判游戲具有一定對(duì)抗性，學(xué)生情緒高漲，由于需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)做談判支撐，加強(qiáng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解和掌握。情緒體驗(yàn)不僅可以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，發(fā)揮自主學(xué)習(xí)能力，還能鞏固課程知識(shí)點(diǎn)。
四、角色體驗(yàn)
營(yíng)銷(xiāo)角色體驗(yàn)，就是設(shè)置虛擬或現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，讓學(xué)生分別扮演不同的營(yíng)銷(xiāo)角色，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職責(zé)工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產(chǎn)品而進(jìn)行售賣(mài)的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，借助學(xué)校服裝展廳，虛擬服裝銷(xiāo)售門(mén)店，讓學(xué)生分別扮演店鋪導(dǎo)購(gòu)和顧客，以小品演出的方式，進(jìn)入職業(yè)角色，對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行展示說(shuō)明，演練銷(xiāo)售技能，很好地鍛煉了學(xué)生的能力。
五、行為體驗(yàn)
行為體驗(yàn)就是讓學(xué)生實(shí)際參與到工作環(huán)境從事相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在本課程的教學(xué)中，行為體驗(yàn)一般會(huì)安排在課程結(jié)束后，與后續(xù)實(shí)踐課程“服裝品牌銷(xiāo)售推廣企劃課程設(shè)計(jì)”同步進(jìn)行。服裝品牌銷(xiāo)售推廣企劃課程設(shè)計(jì)要求學(xué)生基于某服裝品牌企業(yè)現(xiàn)狀的分析，為其新一季產(chǎn)品制定市場(chǎng)推廣方案。當(dāng)學(xué)生掌握了一定的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)、具有了一定的營(yíng)銷(xiāo)思維之后，要求學(xué)生掛職服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位，在外聘“崗位教師”的引導(dǎo)下，站在企業(yè)的角度，觀察營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，把握微觀營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作過(guò)程，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)治理者的視角提出建設(shè)性觀點(diǎn)與意見(jiàn)，以此來(lái)積累營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完成具有現(xiàn)實(shí)意義的課程設(shè)計(jì)大作業(yè)。
通過(guò)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降囊耄放品b銷(xiāo)售企劃課程已基本形成以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)、實(shí)操訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式。教學(xué)形式的設(shè)計(jì)和安排基于教學(xué)模式和教學(xué)方法而展開(kāi)，講究教與學(xué)的互動(dòng)性、生動(dòng)性和實(shí)效性。
參考文獻(xiàn)：
[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗(yàn)：實(shí)踐教學(xué)的重要內(nèi)涵――體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式解析[J].教育學(xué)術(shù)月刊，2011，（03）.
服裝品牌推廣方案范文2
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得網(wǎng)上購(gòu)物走入人們的生活，眾多引領(lǐng)潮流時(shí)尚的行業(yè)精英最先發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)潛在的商機(jī)，逐步借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展建立品牌，本文以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝為例，從設(shè)計(jì)定位、理念、風(fēng)格等方面入手，對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何針對(duì)時(shí)尚生活品牌服裝設(shè)計(jì)形成相對(duì)科學(xué)、完善的設(shè)計(jì)思路，引領(lǐng)我國(guó)服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行了深入分析。
關(guān)鍵詞：
互聯(lián)網(wǎng)；時(shí)尚生活品牌；服裝設(shè)計(jì)
隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服裝企業(yè)有新的戰(zhàn)略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯(lián)網(wǎng)”。隨著B(niǎo)2C市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，以“韓都衣舍”“夢(mèng)芭莎”為代表的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)上來(lái)。
1互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)服裝行業(yè)的影響
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界并購(gòu)成為發(fā)展的主旋律，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向拓展，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者的溝通模式，消費(fèi)者是服裝企業(yè)面對(duì)各種變化進(jìn)行選擇的原點(diǎn)與核心。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到服裝行業(yè)生產(chǎn)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)，品牌不再單純的由服裝企業(yè)預(yù)設(shè)，消費(fèi)者可以更多的參與到品牌的定義、創(chuàng)造中來(lái)，親自參與制造自身想要的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，服裝生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，大部分工廠受人工、原材料等各項(xiàng)成本增加的壓力，選擇縮小規(guī)模，將服裝加工外包，將企業(yè)重心向設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品向時(shí)尚化、國(guó)際化、多元化轉(zhuǎn)移，通過(guò)增加服裝品牌的附加值增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服裝行業(yè)的另一影響體現(xiàn)在商場(chǎng)新款服裝價(jià)格的增加，高端品牌專(zhuān)賣(mài)店投入需要上百萬(wàn)，進(jìn)駐商場(chǎng)也需要數(shù)十萬(wàn)，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價(jià)格。
2互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的特點(diǎn)分析
在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境下服裝行業(yè)發(fā)展良好，交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)涵蓋了整個(gè)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程，形成了互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)交易使品牌得到推廣，同時(shí)降低了商家的運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本，方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以淘寶、唯品會(huì)為首的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)服裝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)根據(jù)是否有實(shí)體店可分為兩種：一種是完全依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有實(shí)體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過(guò)線上線下同時(shí)銷(xiāo)售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網(wǎng)上商鋪，也有實(shí)體店面。任何銷(xiāo)售形式都有優(yōu)勢(shì)與不足，線上線下同時(shí)銷(xiāo)售的弊端就在于實(shí)體店面更新速度慢，作為個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售所需時(shí)間較長(zhǎng)，這一周期一般在12-18個(gè)月，生產(chǎn)周期長(zhǎng)直接導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確把握服裝流行因素，對(duì)品牌發(fā)展存在一定制約。因此，在有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)服裝進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，還需要對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行規(guī)避，合理制定銷(xiāo)售方案，促進(jìn)品牌服裝發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)服裝尾貨銷(xiāo)售頗受消費(fèi)者偏愛(ài)，在服裝生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每一個(gè)SKU（最小存貨單位）的具體銷(xiāo)量，因此，尾貨的產(chǎn)生是無(wú)從避免的。大部分消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中都遭遇過(guò)貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等情況。品牌尾貨的特點(diǎn)是：品質(zhì)有保障，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，曾經(jīng)試穿過(guò)這些品牌的衣服，了解尺碼、規(guī)格，不會(huì)來(lái)回折騰。粉藍(lán)衣櫥董事長(zhǎng)李飛躍曾坦言“每次過(guò)季尾貨在唯品會(huì)特賣(mài)銷(xiāo)售額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬(wàn)元的資金。”消費(fèi)者對(duì)品牌尾貨的偏愛(ài)可見(jiàn)一斑。
3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)思路
電子商務(wù)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，時(shí)尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣和銷(xiāo)售，就要緊跟流行趨勢(shì)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1設(shè)計(jì)理念符合產(chǎn)品定位，緊跟潮流
互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)在于快捷和高效，服裝產(chǎn)品更新速度快、時(shí)尚因素更迭速度快，因此，在時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)過(guò)程中首先應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，以未來(lái)潮流趨勢(shì)為依托，融入設(shè)計(jì)師的思想，將設(shè)計(jì)理念以獨(dú)特的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現(xiàn)的設(shè)計(jì)理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風(fēng)格時(shí)尚品牌尼班詩(shī)（niBBuns），其設(shè)計(jì)理念是以高端、大氣、自然簡(jiǎn)約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現(xiàn)東方復(fù)古造型的民族風(fēng)、田園風(fēng)為主；夢(mèng)芭莎針對(duì)的是女性市場(chǎng)，產(chǎn)品以女士?jī)?nèi)衣為主，其目標(biāo)客戶為對(duì)生活質(zhì)量有所要求的都市女性，其特點(diǎn)是性格獨(dú)立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位。另外，保持品牌的時(shí)尚度也尤為重要，只有圍繞時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚，才能使品牌達(dá)到更好的推廣和銷(xiāo)售效果。
3.2建立品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格
隨著服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，文化傳播越來(lái)越廣泛，服裝產(chǎn)品的趨同化越來(lái)越嚴(yán)重，服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、個(gè)性化是未來(lái)的潮流趨勢(shì)。品牌服裝在緊跟時(shí)代潮流的同時(shí)也要保持自身特色，大眾化的產(chǎn)品由于缺乏特點(diǎn)，很容易淹沒(méi)在品牌海洋之中。近年來(lái)，許多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌悄然興起，盡管他們自身規(guī)模較小，但借助原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)，也逐步站穩(wěn)了腳跟。以2012年創(chuàng)立的vmajor品牌為例，多元化、國(guó)際化的都市時(shí)尚品牌是其產(chǎn)品定位，每個(gè)季度除了基本款以外，vmajor在自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行添加和改進(jìn)，圍繞自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對(duì)于個(gè)性化的追求，規(guī)模雖小，借助其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)口碑的積累，年銷(xiāo)售額也高達(dá)百萬(wàn)。
3.3嘗試多種設(shè)計(jì)方式
以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)之所以發(fā)展如此之快，其主要原因是給了消費(fèi)者更為寬廣的選擇空間，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。時(shí)尚生活品牌服裝在設(shè)計(jì)方式上可以嘗試多元化發(fā)展，更好地滿足消費(fèi)者的需求。以私人訂制的設(shè)計(jì)方式為例，用最適合的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁、最頂級(jí)的手工打造出“可以穿的藝術(shù)品”，消費(fèi)者可以采用網(wǎng)上下單的形式提出設(shè)計(jì)要求，設(shè)計(jì)師則以此為依據(jù)，加入自己的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，使服裝更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求，在這個(gè)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師還可以從消費(fèi)者的訂制要求中發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)靈感，將這些設(shè)計(jì)靈感融入品牌設(shè)計(jì)中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時(shí)尚集團(tuán)的高級(jí)定制，整個(gè)訂制流程包括客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時(shí)專(zhuān)送服務(wù)等幾十個(gè)環(huán)節(jié)，其目標(biāo)是達(dá)到消費(fèi)者百分百的滿意。
4結(jié)論
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無(wú)疑為時(shí)尚生活品牌服裝的發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)，品牌服裝除了保持自身設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，還要緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，采用多種設(shè)計(jì)方式，滿足消費(fèi)者的需求，保證時(shí)尚品牌更好的推廣和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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服裝品牌推廣方案范文3
搶占國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)
在5年前的第十二屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，波司登休閑商務(wù)男裝吸引了英國(guó)大型連鎖專(zhuān)賣(mài)店之一格林伍茲。自2005年波司登男裝與格林伍茲合作以來(lái)，高品質(zhì)的波司登男裝在遍布英國(guó)的87家格林伍茲連鎖店銷(xiāo)售年年攀升。2008年9月23日，兩家波司登男裝專(zhuān)賣(mài)店在英國(guó)開(kāi)業(yè)迎客，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)自主男裝品牌專(zhuān)賣(mài)店登陸歐洲市場(chǎng)的先河。波司登男裝內(nèi)外并舉拓市場(chǎng)的行為被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”。
今年3月10日，商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘在“兩會(huì)”記者招待會(huì)上充分肯定了波司登男裝產(chǎn)銷(xiāo)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合拓展國(guó)際市場(chǎng)的做法。波司登男裝并不滿足于“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，準(zhǔn)備借助在國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、信息等資源優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。未來(lái)3年中，波司登男裝將重點(diǎn)發(fā)展國(guó)內(nèi)二、三線城市的銷(xiāo)售，店鋪數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到2000家，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售橋頭堡，形成一線、二、三線市場(chǎng)共同發(fā)展的良好格局，真正的實(shí)現(xiàn)在未來(lái)3年內(nèi)成為中國(guó)男裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
在時(shí)尚之都建立品牌運(yùn)營(yíng)中心
今年4月1日，波司登男裝上海營(yíng)運(yùn)中心正式成立，波司登波司登男裝總經(jīng)理甘利民介紹說(shuō)，由波司登男裝下屬的上海品牌營(yíng)運(yùn)中心，作為波司登男裝重大戰(zhàn)略部署之一，將集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、商品企劃、營(yíng)銷(xiāo)企劃、品牌推廣功能于一體，借助上海國(guó)際大都市強(qiáng)大的人才、信息資源優(yōu)勢(shì)，為波司登男裝的大發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。
上海遍布各類(lèi)媒體資源，上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將利用本地眾多的時(shí)尚媒體和宣傳手段，對(duì)品牌進(jìn)行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發(fā)達(dá)的媒體渠道，通過(guò)全方位的媒體投放植根上海，輻射全國(guó)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，順利向全國(guó)推動(dòng)品牌概念。生活在上海，設(shè)計(jì)師隨時(shí)能在繁華的都市中找到前沿的設(shè)計(jì)靈感。這里是中國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師的聚集地和搖籃，也是獲取國(guó)際時(shí)尚資訊最迅速最便利的地區(qū)。上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將上海作為服裝設(shè)計(jì)師基地，使設(shè)計(jì)師在上海這個(gè)服裝行業(yè)聚焦的大舞臺(tái)上不斷吸收國(guó)內(nèi)外頂尖時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)理念，提升波司登男裝的設(shè)計(jì)品質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)品時(shí)尚化的進(jìn)程。
零售終端是消費(fèi)者了解服裝企業(yè)最為直接的窗口。波司登男裝上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將積極與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司合作，實(shí)施全面的終端設(shè)計(jì)方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺(jué)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供全方位的購(gòu)物體驗(yàn)。營(yíng)運(yùn)中心同時(shí)將吸收國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)文化傳播方式，建立有效的消費(fèi)者互動(dòng)渠道。對(duì)波司登男裝原有CRM客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行整合和重塑，以科學(xué)完善的管理充分發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，提高品牌忠誠(chéng)度。
保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭
服裝品牌推廣方案范文4
不是改良而是革命
七匹狼轉(zhuǎn)型過(guò)程中的挑戰(zhàn)與困惑，對(duì)一批從大流通、大批發(fā)起家的晉江服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，有代表意義。
對(duì)七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄來(lái)說(shuō)，“這兩年最讓我有挫敗感的事兒，那就是我最怕看自己的店，很多都不是我想要的樣子。”
這兩年，周少雄就像一個(gè)找不到好工具的畫(huà)家，滿腦子層出不窮的新鮮圖畫(huà)，總是沒(méi)法令他滿意地呈現(xiàn)出來(lái)。周少雄承認(rèn)自己有時(shí)也會(huì)激進(jìn)，“這幾年我印象最深的一句忠告是：不要急于求成，并不是想到就能馬上做到。”
從2007年起，周少雄便擔(dān)憂七匹狼陷入“中年危機(jī)”。許多國(guó)產(chǎn)男裝品牌都在面臨品牌日漸老化、附加值低、競(jìng)爭(zhēng)品牌層出不窮等問(wèn)題，國(guó)外名牌更以高溢價(jià)能力攫取巨額利潤(rùn)，將中國(guó)中低端品牌一個(gè)個(gè)趕出大商場(chǎng)。同時(shí)，原本的渠道模式也讓品牌不接地氣。再不改變，用不了幾年，七匹狼就會(huì)變成“爺爺級(jí)”的服裝，進(jìn)入“古董品牌俱樂(lè)部”。
周少雄不想坐以待斃，他決定反擊。他推算，POLO、GAP等國(guó)外男裝品牌已做到近200億，而中國(guó)好的男裝企業(yè)不過(guò)20億、30億，空間很大。而且時(shí)尚類(lèi)、品質(zhì)類(lèi)將成為中國(guó)男裝的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
“這不是改良，簡(jiǎn)直是革命。”七匹狼員工這樣形容。這個(gè)企業(yè)不在時(shí)尚前沿的廣東、上海或北京，它在晉江，一個(gè)福建的中型城市，靠出了一批在二三線城市受歡迎的品牌而被人知曉。這里的企業(yè)大多野心十足，但對(duì)品牌升級(jí)的理解不夠，它們擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是請(qǐng)代言人，做夸張的廣告，比如那句令人印象深刻的廣告語(yǔ)：“首次入選盧浮宮的品牌——?jiǎng)虐阅醒b。”
一位多年從事服裝業(yè)的人士坦言，“以前服裝企業(yè)的錢(qián)太好賺了，做好產(chǎn)品，打電視廣告，找?guī)讉€(gè)明星做代言，找好經(jīng)銷(xiāo)商，就能坐地收錢(qián)。現(xiàn)在這種形勢(shì)一去不復(fù)返。”
“2012年是一個(gè)品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更重視商業(yè)模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫(huà)上句號(hào)了。”周少雄如此表示。
就在中國(guó)服裝消費(fèi)增速放緩的背景下，七匹狼卻逆勢(shì)而上。資料顯示，在服裝業(yè)遭遇“滑鐵盧”的2011年，七匹狼同期凈利潤(rùn)為4.1億元，同比增長(zhǎng)46%，增速較2010年提升7個(gè)百分點(diǎn)；2012年，七匹狼凈利利潤(rùn)為5.6億元，同比增長(zhǎng) 36.68%。
提供性價(jià)比最高的品牌
在七匹狼業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上的背后，周少雄早早意識(shí)到了中國(guó)服裝企業(yè)所面臨的問(wèn)題，并開(kāi)始謹(jǐn)慎嘗試品牌突破。一個(gè)變化是：2011年、2012年，周少雄身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國(guó)的娛樂(lè)圈、時(shí)尚圈，在其認(rèn)證新浪微博上，王中軍、王中磊兄弟，以及黃曉明、李冰冰等娛樂(lè)明星，都與之互相關(guān)注。
周少雄如此解釋?zhuān)骸拔覀儽仨毐ＷC七匹狼在高端人群中的影響力，必須要與這個(gè)人往，通過(guò)品牌轉(zhuǎn)型重新占據(jù)一些話語(yǔ)權(quán)。”
為此，周少雄騰出更多的精力進(jìn)行七匹狼的跨界營(yíng)銷(xiāo)，意欲打造一個(gè)可以與國(guó)際品牌相競(jìng)爭(zhēng)的本土?xí)r尚品牌。
2012年3月的中國(guó)時(shí)裝周，在一場(chǎng)名為“都會(huì)品格”的會(huì)上，七匹狼宣布與華誼兄弟結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這兩者的“聯(lián)姻”，猶如一顆重磅炸彈，重重地投在了時(shí)尚圈與娛樂(lè)圈中。盡管服裝品牌與娛樂(lè)明星進(jìn)行聯(lián)盟早已不是新鮮事，但對(duì)于中國(guó)服裝品牌而言，如此大規(guī)模的合作依然尚屬首次。一時(shí)之間，周少雄與王中軍“相談甚歡”的合影，華誼旗下明星為七匹狼走秀的圖片出現(xiàn)在各大媒體上，與之相隨而來(lái)的還有各種贊美、質(zhì)疑、肯定、詆毀聲……就在這一連串聲音里，七匹狼首次提出的高端定制“品格”概念也在人們的討論中慢慢傳播著。
2012年6月，國(guó)內(nèi)首個(gè)男裝服飾文化博物館——七匹狼中國(guó)男裝博物館正式開(kāi)館試運(yùn)營(yíng)，將成為公益性收藏、研究與展示機(jī)構(gòu)，承擔(dān)起傳承中國(guó)男性服飾文化的社會(huì)使命。周少雄表示，“我們賣(mài)的不僅僅是衣服，更是一種生活方式，產(chǎn)品的背后是文化、是時(shí)尚、是藝術(shù)。目前，消費(fèi)者對(duì)于服裝的追求已經(jīng)從‘有’升級(jí)為‘優(yōu)’，而我們不僅要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要提供優(yōu)質(zhì)的文化，以及生活方式。”
在這種理念引導(dǎo)之下，2012年8月，七匹狼正式宣布升級(jí)“品格男裝”，并邀請(qǐng)馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對(duì)“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行宣傳。
2012年12月，七匹狼與芭莎男士聯(lián)手舉辦的“品格名士頒獎(jiǎng)盛典”在北京盛大舉行，來(lái)自演藝界、時(shí)尚界、文化界、體育界、藝術(shù)界的幾百位精英，見(jiàn)證著過(guò)去一年在社會(huì)中產(chǎn)生重大影響的“品格名士”的誕生，同時(shí)也傳遞著中國(guó)男性?shī)^斗、優(yōu)雅、自信、責(zé)任等精神品格文化。
推進(jìn)品牌升級(jí)的同時(shí)，七匹狼在產(chǎn)品升級(jí)方面也不斷發(fā)力。目前，七匹狼共有黑標(biāo)、紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、童裝、女裝及圣沃斯七大產(chǎn)品系列。周少雄稱(chēng)對(duì)于圣沃斯這個(gè)“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蟄伏”以待更好時(shí)機(jī)，以一擊而中。
這些舉動(dòng)引來(lái)了一些質(zhì)疑的聲音：高級(jí)定制到底能帶來(lái)多少利潤(rùn)？寒冬做此“燒錢(qián)”舉動(dòng)是否得當(dāng)？“時(shí)尚圈”活動(dòng)與七匹狼品牌定位差距甚遠(yuǎn)……
面對(duì)質(zhì)疑，周少雄思考得更深，“七匹狼一直堅(jiān)持給中國(guó)男人提供性價(jià)比最高的品牌。這是我們的基石，未曾動(dòng)搖。什么叫性價(jià)比最高？第一，品牌要有高端的世界觀，跟主流文化緊密結(jié)合；第二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等品質(zhì)元素是符合世界潮流的；第三，要符合中國(guó)消費(fèi)群體收入的變化情況，這才是中國(guó)服裝品牌應(yīng)該有的空間。”
“服裝品牌（只要不是那種面向?qū)W生群體的普及性快消品牌）必須要給消費(fèi)者高端的形象塑造，要帶給人們一種概念、對(duì)于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上，我們必須具備高端的思維模式，消費(fèi)者才有可能會(huì)認(rèn)同。然后他們會(huì)根據(jù)品牌性價(jià)比，以及自己的收入水平去選擇適合的服裝。品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現(xiàn)自己的思考能力、策劃能力和影響力。”
周少雄表示，“我們的目標(biāo)是，第一不斷突破經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；第二把七匹狼的品牌做好，讓它與時(shí)俱進(jìn)，保持在男裝品牌中的引導(dǎo)性；第三能夠贊助或投資一些新的設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性化品牌。我認(rèn)為未來(lái)會(huì)是大品牌和個(gè)性化品牌并存的一個(gè)時(shí)代。”
打破渠道和文化的天花板
在七匹狼品牌形象進(jìn)一步提升，提高品牌溢價(jià)能力的同時(shí)，七匹狼作了一個(gè)重要的戰(zhàn)略調(diào)整，就是要轉(zhuǎn)型為零售管理模式。“七匹狼不是就時(shí)尚做時(shí)尚，品牌應(yīng)該和門(mén)店、服務(wù)體系形成一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)人們進(jìn)行文化和生活方式的引導(dǎo)。這是一個(gè)很細(xì)致的系統(tǒng)工程。”周少雄說(shuō)。
在業(yè)內(nèi)，七匹狼較早實(shí)施了經(jīng)銷(xiāo)商制，早期效果很突出。但隨著時(shí)間的推移，這種只管“批發(fā)”的模式日漸落后：商品到了終端賣(mài)得好不好？顧客體驗(yàn)如何？七匹狼無(wú)從得知。
2011年，七匹狼貫徹“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的戰(zhàn)略方針，建立以“零售”為導(dǎo)向的管理體系，按產(chǎn)品細(xì)分渠道類(lèi)別，制定和實(shí)施相應(yīng)的舉措，著力進(jìn)行終端店鋪整改，提升終端店鋪形象，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)分析能力，實(shí)時(shí)監(jiān)控終端動(dòng)態(tài)，提升終端店鋪平效。
“這幾年七匹狼在持續(xù)地調(diào)整，過(guò)去單純鼓勵(lì)開(kāi)店、通過(guò)廣告拉動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店產(chǎn)生銷(xiāo)售的時(shí)代已經(jīng)落幕。”周少雄表示，未來(lái)，七匹狼將從銷(xiāo)售模式進(jìn)行改變，依靠品牌力、市場(chǎng)走向以及自身的服務(wù)力，結(jié)合品牌資源進(jìn)行推廣，加大投入對(duì)商、經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)。例如啟動(dòng)“精英店長(zhǎng)”培訓(xùn)計(jì)劃：從全國(guó)4000家門(mén)店店長(zhǎng)里選拔出20名精英店長(zhǎng)，花費(fèi)百萬(wàn)，到國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的終端零售管理理念。
在周少雄努力打破渠道天花板的同時(shí)，另一個(gè)無(wú)形的天花板也擺在了眼前——文化。在企業(yè)“大動(dòng)蕩”時(shí)，通常也是新老文化交替的關(guān)鍵時(shí)期。如果老文化被破壞之時(shí)，沒(méi)有建立起更符合企業(yè)要求的新文化，很可能變成一盤(pán)散沙。
有人說(shuō)，七匹狼這幾年一直走馬燈式地?fù)Q人，有人甚至剛上任不久就被撤下。其中原因，不排除在文化上難以融合。周少雄對(duì)此也并不避諱，“我會(huì)判斷在某個(gè)階段，是不是穩(wěn)定性更重要。如果那樣，我更愿意用信任而有默契的人，以保障有序經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，有一些人也是因?yàn)檎业牟缓线m只好又換。”
當(dāng)然，周少雄也在考慮如何留住人才。2010年3月，七匹狼公布股權(quán)激勵(lì)方案，激勵(lì)對(duì)象人數(shù)為22人。授予的股票期權(quán)所涉及標(biāo)的股票總數(shù)為370萬(wàn)股，占總股本的1.31%，其中預(yù)留30萬(wàn)股給預(yù)留激勵(lì)對(duì)象，占此次期權(quán)計(jì)劃總數(shù)的8.11%，行權(quán)價(jià)格定為24.83元。但在他看來(lái)，最關(guān)鍵的還是要統(tǒng)一價(jià)值觀，統(tǒng)一企業(yè)文化。“只要大家價(jià)值觀一致，矛盾就容易解決。只有把內(nèi)部調(diào)整好了，我們才有可能大規(guī)模向外推。”
服裝品牌推廣方案范文5
一、品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀
（一）品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
1.大型百貨商場(chǎng)
商場(chǎng)是高檔品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)不但是一個(gè)銷(xiāo)售的終端，更是一個(gè)平臺(tái)。目前與百貨商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)已成為品牌服裝最主要的銷(xiāo)售渠道，在我國(guó)各種服裝零售業(yè)態(tài)中，大型百貨商場(chǎng)的服裝零售額約為700億元，占城鎮(zhèn)38%的市場(chǎng)份額，占服裝銷(xiāo)售總量的27%，所以，品牌服裝與百貨商場(chǎng)之間是一種互相依存的緊密關(guān)系。
2.連鎖專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店
專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)，其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店往往一致。中國(guó)品牌服裝市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)主要的城市和商場(chǎng)由品牌商直營(yíng)，做形象展示和品牌推廣，甚至一些重點(diǎn)區(qū)域都由品牌商直接設(shè)立分公司直營(yíng)，但是有經(jīng)營(yíng)能力和有渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商仍然是這些品牌希望爭(zhēng)取到的。
3.超市賣(mài)場(chǎng)店中店
近年隨著超市逐步引進(jìn)一些品牌服飾，超市里也出現(xiàn)了較高檔的服裝品牌，借助著較旺的人氣，品牌服裝在超市的銷(xiāo)量也日漸看好。商場(chǎng)和超市都熱衷于大服裝品牌，使得服裝品牌商成為商場(chǎng)與超市爭(zhēng)奪的對(duì)象之一。例如，北京西單大悅城了解到，Zara、優(yōu)衣庫(kù)店鋪都是以店中店的形式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，店面裝修、形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售管理都由自己執(zhí)行，其只需向市場(chǎng)管理部門(mén)交納銷(xiāo)售扣點(diǎn)和租金。Zara、H&M等服裝零售商在全球各地的門(mén)店基本都是獨(dú)立自營(yíng)店，自建渠道成為國(guó)外一些品牌商重要的市場(chǎng)拓展形式。
4.品牌服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)
新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合現(xiàn)代的物流手段將對(duì)傳統(tǒng)的服裝流通模式產(chǎn)生極大的沖擊，在海量信息快速傳播的今天，不少品牌服裝企業(yè)選擇開(kāi)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，例如，上海寶鳥(niǎo)是國(guó)內(nèi)男裝巨頭報(bào)喜鳥(niǎo)全資控股的電子商務(wù)公司，目前正以BONO品牌進(jìn)行男裝的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，原來(lái)的企業(yè)網(wǎng)站也被改版為B2C網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)。品牌接觸點(diǎn)的有限性，使得消費(fèi)者接納品牌的難度大大增加。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上銷(xiāo)售，產(chǎn)品的質(zhì)量、品種的豐富以及服務(wù)的周到細(xì)致都是網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)存活的基礎(chǔ)。品牌服裝網(wǎng)上直銷(xiāo)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品全部由公司自己提供，與加盟商無(wú)關(guān)，當(dāng)然也可以與加盟商合作，哪個(gè)加盟店距離顧客最近，可以讓該加盟店向顧客銷(xiāo)售此產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)渠道打造出來(lái)的品牌跟傳統(tǒng)渠道造就的品牌比較，很大的不同在于，傳統(tǒng)渠道由于對(duì)產(chǎn)品看得見(jiàn)摸得著，品牌形象在消費(fèi)者心目中相對(duì)比較清晰。
（二）品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題
1.經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)分離，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)較大
目前，服裝營(yíng)銷(xiāo)采取的是分公司引導(dǎo)下的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制度，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)處于分離狀態(tài)。從市場(chǎng)職能角度來(lái)看，企業(yè)考慮的是生產(chǎn)更多、更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)并快速回籠資金，經(jīng)銷(xiāo)商考慮的卻是如何最簡(jiǎn)單地銷(xiāo)售產(chǎn)品并得到最高的利潤(rùn)回報(bào)；從經(jīng)營(yíng)形式上分析，企業(yè)面臨的是大區(qū)域、群體批發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)小區(qū)域、個(gè)人零售；在營(yíng)銷(xiāo)管理上，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的規(guī)模制造能力，而經(jīng)銷(xiāo)商則是產(chǎn)品終端銷(xiāo)售能力突出。品牌服裝企業(yè)只關(guān)注自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，而忽視在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的構(gòu)建和管理。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)起到助推器的作用，將好的品牌形象傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)也維護(hù)了賣(mài)場(chǎng)形象和利益。經(jīng)銷(xiāo)商由于企業(yè)提供的盈利空間有限，也無(wú)法與企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期的合作開(kāi)發(fā)，這種營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié)狀況導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)概率加大。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)鏈條上的中間環(huán)節(jié)，起到了廠家和客戶間中轉(zhuǎn)站的作用。中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境還不完善，信用缺失、監(jiān)督乏力的情況非常普遍，經(jīng)銷(xiāo)商惟有選擇那些信用度高的品牌，才可能讓自己的辛勤勞作有所收獲。
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道簡(jiǎn)單，不夠順暢
品牌服裝是流行性和季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以品牌服裝的渠道是否順暢尤顯重要，因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。品牌服裝企業(yè)較多采用總經(jīng)銷(xiāo)商、等單一的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)新不足，無(wú)法擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大。而大多數(shù)品牌服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也相應(yīng)較為落后，無(wú)法適應(yīng)快速發(fā)展的服裝行業(yè)，這將直接導(dǎo)致逐漸失去利潤(rùn)來(lái)源，企業(yè)無(wú)法盈利。沒(méi)有好的渠道同樣不能使銷(xiāo)售取得成功，所以渠道影響制衣企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道整合的策略分析
（一）進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的一體化整合
為適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從“渠道為王”走向“決勝終端”、“品牌制勝”的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)手段豐富，終端得到強(qiáng)化。品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道一體化整合就是改變中間商的經(jīng)營(yíng)思路，不再以短期利益為重心，而是通過(guò)根本的體制變革，廠商之間形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，強(qiáng)調(diào)廠商的相互融合、滲透、職能的協(xié)調(diào)。一體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以增強(qiáng)生產(chǎn)制造企業(yè)的控制性，避免中間商的渠道權(quán)力過(guò)大而使生產(chǎn)制造商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制失效，更嚴(yán)格地控制市場(chǎng)中個(gè)別品牌在全國(guó)范圍市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)成果，減少渠道沖突，增強(qiáng)了互信和承諾。完全的一體化只是理想化的目標(biāo)，基本上不可行，與其說(shuō)它是一個(gè)變革方案，不如說(shuō)是個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，能給渠道管理者提供一點(diǎn)渠道改革的戰(zhàn)略方向的參考。各廠家的渠道一體化的模式各不一樣，在企業(yè)對(duì)渠道進(jìn)行一體化變革時(shí)，只能是依據(jù)自身的實(shí)際情況，靈動(dòng)地采取變革方式，但其變革所遵循的原則應(yīng)該是大同小異的。一切整合渠道的方式、方法只要最終達(dá)到培養(yǎng)消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)欲望都是成功的。
2.減少庫(kù)存，增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道多樣性
“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行，長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。由于服裝具有典型的流行性和時(shí)效性特點(diǎn)，因而企業(yè)必須做到庫(kù)存量管理優(yōu)化，信息反饋高效、市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，這樣才能在日趨激烈的服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。因而，在品牌銷(xiāo)售過(guò)程中，還應(yīng)注重提升和加強(qiáng)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力：具體包括組織協(xié)調(diào)能力、信息處理與分析及物流能力。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，不僅能有效地改善和提升自身的經(jīng)營(yíng)水平，同時(shí)亦可改善整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并能幫助企業(yè)作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以不斷積累經(jīng)驗(yàn)，從而創(chuàng)造出更高的顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值，進(jìn)一步促進(jìn)品牌的提升。
3.在市場(chǎng)環(huán)境下，我們可以將營(yíng)銷(xiāo)渠道形象地理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達(dá)消費(fèi)端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷(xiāo)售通路。品牌服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必然將擴(kuò)大與經(jīng)銷(xiāo)商的合作開(kāi)發(fā)，積極降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)尋求市場(chǎng)制高點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)與經(jīng)銷(xiāo)商共同建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立合作、發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃，注重將企業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)合起來(lái)，通過(guò)建立完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和盈利。
4.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者個(gè)性化需求，構(gòu)建動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)渠道
服裝品牌推廣方案范文6
攜創(chuàng)
深圳市攜創(chuàng)人力資源管理有限公司自2004 年開(kāi)始在中國(guó)地區(qū)開(kāi)展高端人才服務(wù)業(yè)務(wù)。作為一家國(guó)際化的管理咨詢公司，其業(yè)務(wù)地區(qū)范圍主要覆蓋：澳大利亞、中國(guó)大陸及香港。為國(guó)內(nèi)外大、中型企業(yè)及跨國(guó)公司提供高端人才招聘服務(wù)、海外人才就業(yè)及相關(guān)人力資源咨詢服務(wù)、國(guó)際化薪酬方案等。創(chuàng)造了獨(dú)有的先進(jìn)評(píng)核系統(tǒng)，協(xié)助客戶更高效、快速的招攬人才，并成為國(guó)內(nèi)、外覆蓋行業(yè)范圍最廣、區(qū)域最多的高端人才信息平臺(tái)。
尚賢達(dá)
深圳尚賢達(dá)人力資源有限公司專(zhuān)注于為優(yōu)秀企業(yè)提供尖端人尋獵、配置以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)服務(wù)。公司專(zhuān)職顧問(wèn)和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)成員大多來(lái)自跨國(guó)企業(yè)、上市企業(yè)、著名民營(yíng)企業(yè)、大型國(guó)有集團(tuán)的中高級(jí)管理者和資深專(zhuān)業(yè)人士，有豐富的獵頭實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈資源。致力于和優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀人才建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。嚴(yán)格執(zhí)行系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化德迅尋獵流程，為企業(yè)和人才創(chuàng)造核心核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和智力資本增值。
拓培
廣州拓培人力資源顧問(wèn)有限公司是中國(guó)第一代專(zhuān)業(yè)的人才顧問(wèn)公司 自1997年成立以來(lái)，連續(xù)十幾年來(lái)已成功地為眾多在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司、歐美外資公司、香港公司以及有一流實(shí)力的國(guó)內(nèi)公司等各類(lèi)具代表性的中外著名企業(yè)提供了優(yōu)良的人才尋訪服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年在
人才行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的人才信息資源，形成了一套高效快捷和專(zhuān)業(yè)性的運(yùn)作模式，培養(yǎng)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。
以下職位由上述獵頭公司提供
職位：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
年薪：25～35 萬(wàn)
工作地點(diǎn)：深圳
崗位職責(zé)：
1. 對(duì)電商市場(chǎng)整體趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行分析以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分析和總結(jié)，制定合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；
2. 制定電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析模板，對(duì)客戶消費(fèi)行為進(jìn)行充分挖掘和分析；
3. 根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，規(guī)劃公司電子商務(wù)，合理設(shè)置部門(mén)崗位及流程；
4. 具有電子商務(wù)平臺(tái)包括B2B/B2C 直接負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、實(shí)施執(zhí)行的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。
職位：新材料公司銷(xiāo)售副總
年薪：100～200 萬(wàn)
工作地點(diǎn)：合肥
崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略，并推動(dòng)實(shí)施；
2. 負(fù)責(zé)組織年度市場(chǎng)規(guī)劃及銷(xiāo)售預(yù)算的分解并推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；
3. 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略客戶的開(kāi)拓及管理，并主持重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；
4. 深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
5. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)管理，并推動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的人才梯隊(duì)建設(shè)。
職位：公司副總經(jīng)理
年薪：面議
工作地點(diǎn)：北京
崗位職責(zé)：
1. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及改革方案。完成分管部門(mén)各項(xiàng)年度計(jì)劃和目標(biāo)。
2. 按分工協(xié)助主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，加強(qiáng)分管部門(mén)員工管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、服務(wù)管理、質(zhì)量管理等工作。
3. 協(xié)助建立健全公司統(tǒng)一、高效的管理體系和組織結(jié)構(gòu)。
4. 協(xié)助總經(jīng)理組織開(kāi)展日常工作，根據(jù)工作職責(zé)的需要，加強(qiáng)分管部門(mén)管理人員的甄選和培育工作。
5. 負(fù)責(zé)組織制定分管部門(mén)的績(jī)效考核指標(biāo)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施。
6. 完善、修訂分管部門(mén)的內(nèi)部管理制度和工作流程，使跨部門(mén)的合作更加有序流暢。
職位：服裝品牌總監(jiān)
年薪：30～35 萬(wàn)
工作地點(diǎn)：上海
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、維護(hù)及提升品牌形象和價(jià)值；
2. 負(fù)責(zé)公司的品牌推廣策略及終端形象管理；
3. 負(fù)責(zé)公司各品牌的定位、形象風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；
4. 根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司整體開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并確定年度產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)、策略和市場(chǎng)計(jì)劃；
5. 公司內(nèi)部大型品牌活動(dòng)的組織策劃、實(shí)施，參與、指導(dǎo)及公司品牌系列媒體活動(dòng)計(jì)劃的審核和執(zhí)行；
職位：事業(yè)部總監(jiān)
年薪：50～80 萬(wàn)
工作地點(diǎn)：深圳
崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定本部門(mén)月度銷(xiāo)售目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算；
2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員維系商，幫助客戶完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3. 團(tuán)隊(duì)管理及考核、激勵(lì)，及培養(yǎng)；
4. 根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)分析，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)；
