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外貿公司實習報告范文1

一、國際貿易

（一）國際貿易(International Trade)

國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。（二）對外貿易（Foreign Trade）

對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

二、國際貿易和對外貿易

（一）、國際貿易（International Trade）

國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。

（二）、對外貿易（Foreign Trade）

對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。

為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》（SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

（一）、對外貿易值(Value of Foreign Trade)

對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

外貿公司實習報告范文2

這個公司設備先進.技術力量雄厚.現有沖床，折彎機，剪板機,線切割，磨床，火花機等160余臺.一模具生產研發車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產、加工及檢測設備!生產的產品全部執行國家標準.批量生產.規格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產品銷往全國各地.深受用戶好評.特別質量始終處于同類廠家領先地位.公司將以實惠的價格、熱誠的服務.完善的檢測手段，優良的售后服務著稱。

本人在此公司的業務部，身為外貿業務員的我必須做到的幾件事如下：

1.每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完。(有時晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機)。

2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內容，質量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶)。

3，主動到相關商務網站里尋找買家(要整理分類，針對不同地區的客戶進行不同的發盤，做到簡潔，有針對性)。

4，每隔幾天到相關商務網站(例如阿里巴巴網站，跨國采購網，國際進出口貿易網)，一條具有商業價值的信息。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，如果更新的快的話，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定就會有所收獲。)

5，每個季度定期更換網頁內容。將新產品信息上網，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶。

外貿公司實習報告范文3

我于2008年**日到*月*日去上海**實業有限公司進行實習，該公司是以銅為主的國際貿易公司，公司主要從智利進口，然后在國內轉銷。該公司由兩個業務部一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習的，這個業務部主要負責現貨銅的交易。

實習的第一天，*總介紹業務部的小X給我認識，我以后就作為小潘的業務助理來工作了。

由于是銅進口為主的貿易公司，所以對銅要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對此進行了學習，了解了各種銅的成分和規格。銅期貨合約標的物在97年9月之前實行的質量標準是GB466-82標準，交割品是一號銅，97年9月-98年8月GB466-82與GB/T-467-1997兩種標準同時執行，98年9月起全部執行GB/T467-1997標準，高純陰極銅和標準陰極銅均可交割，沒有質量升貼水，只有品牌升貼水。 高純陰極銅(Cu-CATH-1)化學成份 ：Cu+Ag不小于99.95，雜質總含量不超過0.0065(雜質分類含量略)。

然后，小X給了我一些有關進出口貿易、商檢、報關、進口、管理等政策法規，讓我對貿易，特別是進口貿易有了一定的認識，他先拿出一些公司以前的信用證和合同副本讓我仔細閱讀，接著給我仔細講解翻譯了信用證上的每一項條款。我發現信用證上的內容基本上是照搬合同，其中有貿易雙方必須重點關注的，如貨描等內容，但也有一部分內容銀行關注就可以了。

隨著閱讀的深入，我發現信用證里頻繁出現一些單詞和短語甚至句子，我將它們一一總結下來，在心里記住。其中還出現了好幾種價格，這讓我迷惑不已，經小潘解釋，我才知道，商業發票中的價格=議付價格=暫定價格=出口商根據當時期貨行情得出的價格，進口商據此支付關稅、增值稅，進口商點價后，出口商出具最終發票，據最終發票金額+利息-商業發票價格進行結算。而點價一般應基于銅現貨價再加上其升水，并且一般規定買方只有在賣方收到可接受信用證或保證金后方可點價。

外貿公司實習報告范文4

2010年的暑假，將是我學生生涯的最后一個暑假，充滿期待又滿懷焦慮。畢業以后，我能擠過百萬就業軍的獨木橋嗎?能勝任公司交給的任務嗎?相信這是每一位畢業大學生都不敢松懈的問題。

因此，懷著對自己將來的打算和期望，以及在父母的強烈催促下，我假期前就詳細安排了自己的假期計劃。

從我的專業看，外貿公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯系了一家不錯的外貿公司，可是由于我們學院放假太遲，那邊的實習生人數已滿，我錯過了一次機會。幸運的是被告之可以一月之后再去聯系。

于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業。懷著對電腦行業極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場。經過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報酬，也不管飯，可是得到了一個實習的機會。就這樣，從技術再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學會了有關裝機，裝系統，裝應用軟件的基本操作， 在客戶需要時還根據客戶要求上門服務.為了保證我學到的東西能夠切實規范化，系統化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真偽識別能力，甚至我還學到了很多經營技巧，對計算機的總體認識和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網上搜索一些電腦常識，深感互聯網帶來的巨大便利，。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。

如此半個月下來，我感覺學到好多，慶幸自己把握住了這次機會，當然也深知自己已學的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術知識是靠積累的”!

走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿實習。對我來說，能進這樣一家外貿公司，是一個不錯的機會!市中心的商務樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿實務可以學習，給人挑戰性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實習也充滿了期待!

如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨!

相處，在這樣的白領辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。

工作，其實并沒有太大難度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個貿易環節出錯而煩惱。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

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外貿公司實習報告范文5

畢業以后，在不知經歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機會， 帶著興奮和激動，我開始了我的實習工作。

時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2. 報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。

3. 得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4. 下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5. 業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6. 下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產： 如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。 如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9. 發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10. 確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

外貿公司實習報告范文6

關鍵詞：國際經濟與貿易；實踐教學；解決途徑

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）29-0179-02

自2001年中國加入WTO后，外貿行業蓬勃發展，為國際貿易專業的大學生提供廣闊的就業機會。伴隨著金融危機、貿易摩擦等造成的國際經濟形勢復雜多變，國際經濟與貿易專業畢業生的就業形勢嚴峻，迫切需要培育一批具有堅實的國際貿易理論基礎、熟悉國際貿易實務、熟練掌握外語的高級人才，這對高校國貿專業人才培養提出了更高的要求。不同高校對于國際貿易專業人才的培養定位及方向會有所差別，地方本科院校與重點院校在師資、生源等方面存在劣勢，不能像重點院校側重于研究型人才的培養，也不能像高職院校僅強調單一崗位操作技能培養。對于地方本科院校應立足于地方，面向區域經濟建設，為地方經濟建設服務，培養市場所需的實用型高級人才，注重學生的綜合業務能力與實踐能力的培養。

國際經濟與貿易專業作為實踐性較強的應用型專業，實踐教學在國際貿易人才培養過程中起到至關重要的作用。實踐教學有助于提高本專業學生學習積極性，在實踐過程中真正掌握到相關理論知識并加以運用；實踐教學有利于培養學生的創新意識，提高學生實務操作能力，快速地來適應崗位要求。現有地方型高校的國際經濟與貿易專業實踐教學存在普遍薄弱的情況，深入分析國貿專業實踐教學存在的問題，對提升實踐教學效果，切實提高和培養學生實踐和應用能力，促進國貿專業人才的培養有著十分重要的意義。

一、地方型高校國際經濟與貿易專業的實踐教學存在的問題

1.“重理論輕實踐”的教學理念導致地方型院校對國際經濟與貿易專業的實踐教學投入不足。長期以來，國家采用統一的模式去引導和評價高校，造成許多地方型高校向名校看齊，力圖建設成為“強校”、“名校”，注重理論型、專業型人才的培養，忽視了專業特性與就業市場需求，造成了“重理論輕實踐”的狀況。在國際經濟與貿易專業建設和課程建設的過程中，理論課堂教學所占學時較高，在理論專業課設置時還存在不合理的現象。許多對國貿專業業務有用的選修課，因為教學課程設置的問題，被學生忽視，如國際結算等專業課程多設置在第七學期，許多同學為了提前修滿學分，選擇了跟本專業相關性較弱的經濟類課程來湊學分，在未來入職后卻要花相當長的時間來自學完成，可謂得不償失。課時較少的實踐教學部分，多采用僅簡單的案例分析與課題討論的方式進行，仍以教師灌輸式教學模式為主。學生分散地學習相關的理論知識，缺乏后期的連貫性業務訓練及實踐，理論知識未能有效的融入貫通到系統的國貿實務工作中來，造成理論學習與實踐教學的脫節。

2.外貿模擬實驗室利用率不高。在國際經濟與貿易專業的教學中，貿易模擬實驗室已成為提升學生實踐能力的重要手段。通過外貿模擬實驗室，可以使學生體驗國際貿易進出口業務的各個環節及流程，提高學生的實踐動手能力。多數地方高校在國貿專業的建設過程中，早已投資建成外貿模擬實驗室，但實驗室模擬訓練教學存在的首要問題是外貿實驗室未能得以充分利用。實驗課程多基于相關的多門理論課程，缺乏必要階段型實務訓練，待整體業務操作一涌而來時，許多學生草草翻書應付來做，不熟練，未能達到整體訓練的效果。另一方面，對于模擬實驗的考核是要通過兩到三周的實驗室訓練來完成的，根據兩到三周的實驗室業務處理情況來進行最終的課程評價，與其他理論課考試所不同的是，由于其訓練及考核占時較長，不像其他理論專業課考試可以給予補考甚至重修的機會，許多學生對國貿實驗室訓練不重視，應付了事。

3.現有校外實踐教學環節的設置未能有效提升學生的實踐能力。校外實習環節常利用教學基地參觀考察（認識實習）、畢業實習和社會實踐等方式來完成。但是對地方型高校來講，絕大多數尚未建立起完善的實踐教學質量評價體系，實踐教學的效果不佳，未能通過校外實踐環節提升學生的實踐能力。教學基地參觀考察和畢業實習實踐設計的初衷是，讓學生到與進出口業務相關的外貿公司、海關、銀行、等部門進行實習鍛煉，在真實的業務環境中來掌握并運用其專業知識，熟悉進出口業務流程，以便畢業后能快速適應外貿崗位的需要。但在實際操作過程中，學生往往分散實習，教師難以有效監管，最終提交實習日志及實習報告，就可順利通過拿到該實踐環節的學分。另外，實習期往往較短，而涉外貿易業務往往歷時較長，學生難以在幾周實習期間歷經一項完整的交易，而外貿業務活動中常常涉及企業產品底價和公司利益等核心機密，學生很難參與到外貿業務的核心工作，僅被安排處理一些像處理文字、遞交單據等技術含量低的重復性工作，無法真正參與復雜性的商務活動，校外實習效果并不理想。社會實踐活動未能與專業學習有機結合在一起，一般被安排在大二暑期，缺乏學校及老師的監督與指導，許多社會實踐活動被安排成企業調研、農村下鄉體驗等社會性的調研活動，對國貿專業學生職業能力的提升作用不大。

4.多數執教教師擁有豐富的理論知識，但實踐教學能力不足。大部分從事國貿教學的老師缺乏實際業務的工作經驗。地方型高校為了體現學校的師資水平，聘任教師都需要碩士甚至博士學歷，專職教師擁有較為豐富的理論知識，實踐經驗極其缺乏，而在現有職稱評定體系都看重做課題、寫科研論文等理論研究成果，課程教學工作量滿額等壓力，更沒有時間與精力踏實參與下崗鍛煉，實踐教學能力嚴重不足。對于國貿這個特殊的專業，工作節奏非常快，環節多，涉及的部門非常多，也很少有企業愿意接收青年教師來外貿部門頂崗鍛煉。而對于擁有豐富經驗的國貿從業人員，一是受學歷門檻所限，無法成為正式編制的任職老師，二是熟悉國貿業務的從業人員，現有就業市場的薪酬水平都遠遠高于高校教師的工資水平，無人愿意放棄自己的工作崗位來高校任專職教師。

5.對于國際經濟與貿易專業而言，校企合作存在一定的困難。高校一般通過在建立穩定的校外實習基地，便于學生接觸到真實的工作情景，在教師的指導下快速了解并熟悉職業崗位工作情況。地方高校雖然擁有眾多的資源優勢，如本地擁有許多外貿工廠與公司，但是由于國貿業務的特殊性，完整的一單業務需要較長時間，且涉及部門多錯綜復雜，實習生短期內難以勝任，高校與外貿企業間合作存在一定困難。而目前的公司外貿部門都較為繁忙，多數企業擔心實習學生對正常外貿業務有影響，國貿專業建立起穩定的實習基地較為困難，這會影響到校外實踐教學環節的順利進行。

二、地方型高校國際經濟與貿易專業的實踐教學有效性的解決途徑

1.對國際經濟與貿易專業實踐教學改革，加大實踐教學投入。原有“重理論輕實踐”的教學模式培養出的國貿人才已不適合當今外貿企業的人才需要。地方型院校應結合自身條件，加大對國際經濟與貿易專業的實踐教學改革，明確國貿應用型人才培養目標，重視實踐教學的重要作用，并為實踐教學提供相應的資金支持與政策支持。首先從課程設置上，應加大實踐教學環節的課時量，強化基礎技能訓練，在理論教學中應穿插部分實踐訓練，鞏固理論教學成果。其次，應從充分利用外貿實驗室資源，開發并采用外貿實務教學系統和外貿單證教學系統，構建實踐教學平臺，將學生置身到外貿業務的仿真環境，調動學生學習的積極性，加大對學生業務操作能力和動手能力的訓練，為下一步校外實習打下堅實的基礎。最后，應充分利用本地企業的資源優勢，與外貿企業逐步建立起長期穩定的合作關系，為學生爭取到參與地方企業實踐的機會，切實訓練學生的綜合應用專業知識的能力。

2.加強對青年教師的實踐能力培訓。基于國際經濟與貿易專業的特殊性，難以引進富有經驗的國貿人才來校講學，聘請有經驗的國貿從業者做報告或演講也較為困難，這就需要青年教師走出去，通過企業掛職（頂崗實習）或長時間的實習，來掌握外貿實務業務的操作要點及操作技巧，通過這種在職培訓的形式，鍛煉青年教師的實踐操作水平，提升外貿實務的指導能力。教師本人如有機會親自去操作，可以體會到實際工作業務中都會遇到什么問題，使教授的內容更為生動和具體，消除理論與實踐的這種差距。能夠切實感知企業需要什么樣的國貿專業人員，開闊教師專業授課的思路，明確教書育人的方向，實踐教學內容與社會需求相吻合，有助于學生畢業后快速走向工作崗位。學校應通過實踐課程的資金支持，并出臺相應的政策措施，如提高實踐教學工作量津貼、對實踐教學成果進行獎勵等機制來調動教師參與實踐教學的積極性，改善目前實踐課程任務繁重、低報酬的現狀，逐步建設起擁有豐富實踐經驗的“實踐型、技能型”教師隊伍。

3.改革國際經濟與貿易專業的實踐考核方式。對國際經濟與貿易專業課程的考核應結合實踐教學，采取起靈活多變的考核方式。除了筆試考試的方式，還應該通過課后團隊業務練習、仿真模擬業務操作、校外畢業（認識）實習答辯等多種方式來考核學生對知識點的掌握及實際業務處理能力。加大對操作技能方面的考核，認識實習、畢業實習等校外實踐環節不僅要提交實習報告來考核，還應通過提交影像資料、實習答辯等方式切實讓學生參與到業務實踐活動，加強實務處理能力與變通能力的考核，讓學生體會到本專業的能力標準及崗位要求，并通過校外實踐來鍛煉業務動手能力，真正從實踐活動中能有所收獲。

參考文獻：