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玩具市場調查報告范文1

美國Vizio、Polaroid、Westinghouse及Syntax-Brillian等公司作為新興彩電品牌，一度在北美市場的銷售臺量占有率接近整體市場份額20%。Vizio保持著較快的增長勢頭，但Polaroid、Westing House、Syntax-Brillian等3家公司自2008年以來市場份額丟失嚴重。

Philips

荷蘭皇家飛利浦電子公司2012年財年全年銷售額248億歐元（1歐元約合1.35美元），同比增長4%；凈利潤為2.31億歐元。

飛利浦2011年銷售額增長1.3%，至226億歐元，但虧損12.91億歐元，是過去10年來最大規模的虧損；而2010年全年盈利14.5億歐元。

2013年第一季度，飛利浦實現營收52.6億歐元，同比下降0.9%；在扣除利息、稅收、攤銷以及一次性項目支出前的收益為4.21億歐元（約5.5億美元）；實現凈利潤1.62億歐元（約2.12億美元），同比下降11%，上年同期凈利潤1.83億歐元。2013年05月09日飛利浦 （NYSE：PHG）總股本9.05億，市值 245.70億，股價27.14美元。

退出彩電

2008年04月09日飛利浦不再生產供美國或加拿大市場銷售的電視機。2007年飛利浦在北美電視機市場的銷售收入為17億美元。

2012年04月飛利浦退出彩電業務，對自己已有的彩電營銷網絡進行了收縮，對彩電的存貨進行了清理，產生一定的虧損。

2012年04月06日飛利浦一直虧損的電視業務與臺灣TPV Technology Ltd.（冠捷科技，香港股票代碼00903/新加坡股票代碼T18）組成TP Vision合資公司，TPV占70%，飛利浦30%，總部位于荷蘭阿姆斯特丹。飛利浦的電視機制造、研發以及銷售渠道全部轉給TP Vision。冠捷長遠希望透過飛利浦的銷售渠道，出售旗下品牌AOC產品。飛利浦有3300人轉移到TP Vision。冠捷可使用飛利浦品牌5年，營運順利可續5年，第6年飛利浦可望把30%股份出售給冠捷。

2012年05月22日夏普終止為飛利浦代工生產液晶電視。2007年夏普堺市10代面板廠提供液晶面板給飛利浦位于波蘭工廠使用，曾經年供給量突破100萬臺。

2013年01月30日飛利浦以1.5億歐元（約合2.018億美元）現金加品牌授權費的形式，將影音、多媒體和配件業務在內的使用許可費出售給日本船井電機，使用期限5年，合作順利可再延5年。有著80多年歷史的飛利浦消費電子業務徹底走到了盡頭。

飛利浦電視是歐洲的頂級品牌，但它一直不能在歐美市場占據優勢地位。

TP Vision

2012年經營的首9個月內，TP Vision售出580萬臺電視，實現營業收入27億美元。

TP Vision不高擴展中國大陸、印度、美國、加拿大、墨西哥以及部分南美國家市場，并保持其在歐洲主要市場的領先地位，專注于在歐洲、俄羅斯、中東、巴西、阿根廷、烏拉圭、巴拉圭和亞太地區部分國家開發、制造和經銷飛利浦品牌的電視。

TP Vision公司2012年虧損2390萬美元，但飛利浦已投放一筆資金，足夠未來兩年支出。2013年將加快重組，預計2014年就可實現贏利。

2012年06月21日TP Vision與LG電子正式成立“智能電視聯盟”。

歐盟處罰

2012年12月05日歐盟監管當局向飛利浦、三星SDI公司、松下等7家企業處以了14.7億歐元（約合19.2億美元）的罰款。因為這些企業在TV以及計算機顯像管業務中達成了卡特爾聯盟，在近10年時間里涉嫌操縱電視機和顯示器陰極射線管的價格。其中，飛利浦被罰款3.134億歐元，LG電子被罰2.956億歐元，松下被罰1.575億歐元，三星SDI被罰1.508億歐元，東芝被罰2800萬歐元，法國Technicolor被罰3860萬歐元。

歐盟稱這些廠商的高管多次討論如何操縱市場價格和瓜分市場，“具備了所有最壞的反競爭行為的特點”。而彩管當年曾占CRT電視成本的七成。

Vizio

Vizio總部美國加州爾灣，年銷售額超過20億美元，員工100多人，Vizio幾乎完全依靠賣場展示和口碑營銷。2007年Vizio一躍成為北美最暢銷的平板高清電視品牌，同時也成為10多年來首個引領美國主要電視銷售市場的美國品牌。

美國Display Search2009年1季度北美電視市場調查報告，Vizio以21%的環比增長，79%的同比增長幅度，18.9%的市場份額，超過三星電子奪得北美液晶電視銷量冠軍。2009年1季度北美市場等離子電視出貨量，Vizio以7.2%居第四位。美國市場調查專業機構iSuppli2008年9月的北美市場30～34英寸液晶電視市場調查報告：2008年2季度Vizio市場占有率6%，排名由2007年2季度的第一位下降至第6位。

2012年美國電視市場規模約達3500萬臺，Vizio在2012年銷售了570萬臺，尤其55吋以上機種（包含55吋、65吋、70吋），2012年第四季在美國市場占有率達到60%以上。Vizio在2013年銷售量目標650萬臺以上，跟上年比較增長超過20%。過去Vizio產品只有在COSTCO、Target、Amazon等渠道銷售，2013年又新增了美國重量級零售賣廠BESTBUY（百思買）。

2012年12月5日沃爾瑪、百思買等商場都推出了促銷降價活動，Vizio的42吋1080P（240Hz，LED，3D）售價598美元/臺，60吋1080P（120Hz，LED，Smart）售價688美元/臺。2012年12月Vizio的60吋電視橫掃北美，以688美元超低價，單周銷售12.4萬臺，市占率一度達59.4%，成為北美60吋以上大電視領先品牌。

創辦者美籍華人王蔚出生臺灣，2002年10月用60萬美元創辦Vizio。Vizio電視在好市多 （Costco Wholesale）、山姆會員商店 （Sam's Club）、西爾斯百貨 （Sears）、沃爾瑪 （Walmart）、塔吉特百貨 （Target）、BJ's Wholesale、全美范圍內的其它零售商以及經授權的在線合伙人處都有銷售。

Vizio平板電視主要由臺灣瑞軒、富士康、冠捷及群創制造。Vizio自身不生產，也不具備雄厚的資金實力。成功的秘訣，對有限資金高效使用，對供應商和銷售渠道精確控制。向銷售渠道收取預付資金，延期供應商貨款。Vizio向好市多和山姆會員店承諾，即使其平板電視售價下調，支付給它們的銷售利潤也不會減少。

Vizio和三星在美國電視市場的銷售表現，還是互為第一名、第二名，2012年三星仍領先Vizio。2013年美國電視市場的第一名、第二名，可能還是Vizio和三星。

Vizio品牌覆蓋美國、加拿大、墨西哥及日本、中國臺灣，下一步會是南美洲。

Westinghouse

Westinghouse（西屋）于1886年1月在美國賓夕法尼亞州匹茲堡市創立。2011年1月5日至10日美國Westinghouse與同方多媒體科技有限公司進行60" FHD LCD TV的技術和質量認定。通過客戶審驗，項目合同額為1萬臺出口美國。

新興電視品牌美國Westinghouse的110寸超高清電視4K技術，售價為299，999.99美元/臺。Westinghouse小尺寸4K超高清電視，包括50寸、55寸、65寸可以通過連接Roku Streaming Stick設備來獲取更多資源，售價分別為2，499.99美元/臺、2，999.99美元/臺、和3，999.00美元/臺。臺灣緯創負責Westinghouse液晶電視的代工。

Polaroid

2007年11月Polaroid（寶麗萊）在歐洲市場推出20英寸的寬屏液晶電視新品，配備了攝像頭功能，報價300歐元/臺（合人民幣3263元）。臺灣唯冠負責Polaroid在北美市場的產品生產組裝，大同負責Polaroid在墨西哥及歐洲市場的液晶電視產品代工。

2009年把低價格作為賣點的美國Polaroid（寶麗萊），由于全球性高級品牌平板電視制造廠商市場份額的抬頭，在北美32英寸液晶電視市場中的市場份額大幅減少。

2010年10月升岡國際（香港股票代碼00485.HK）與寶麗萊簽訂2011-2015五年北美特許協議，在歐洲推廣獨家的Polaroid品牌，可續約兩期，每期五年。

升岡國際截至2012年9月底止六個月，營業額2.69億港元，毛利3605.6萬港元，毛利率由15.2%降至13.4%。虧損由上年同期3109.6萬港元，擴大至3554.2萬港元。

Syntax-Brillian

總部位于美國亞利桑那州、由Syntax和Brillian兩家公司合并而成的NASDAQ上市公司（交易代碼：BRLC）---美國彩電制造企業Syntax-Brillian（新泰輝煌），旗下電視品牌Olevia，曾是納斯達克國家版羅素2000指標股中快速成長之上市公司。

Syntax-Brillian在2004年于北美推出Olevia液晶顯示電視，為領導液晶顯示電視的品牌。Display Search的統計，Olevia電視于2005年在北美排名第5的液晶電視品牌，市場份額7%。2006年3月Syntax-Brillian成為北美洲增長最迅速的HD（高清）電視廠商之一，并在中國南京成立南京華海顯示科技有限公司，生產全線Olevia液晶顯示電視。

Syntax-Brillian在美國2007年黑色星期五（11月23日）的電視銷售上以低價格使其銷售額位居第五。但是，在三星和索尼等攻勢下，Syntax-Brillian份額快速下滑。

2008年7月Syntax-Brillian直接申請進入破產重組程序，正式退出了北美平板電視大戰的歷史舞臺。Olevia品牌液晶電視相關資產出售給新公司Olevia International Group，該公司由臺灣OEM企業同浚科技（TCV Group）部分持股。新公司承擔Syntax-Brillian公司6000萬美元的債務。

Emerson/Sylvania/Symphonic

總部位于日本東京的船井（Funai）在美國并不是著名消費電子品牌，它在北美市場銷售Emerson、Sylvania、Symphonic和其他更低價格的電視品牌產品。

2012年12月5日沃爾瑪、百思買等商場都推出了促銷降價活動中，Emerson32吋（HD）2011年售價188美元/臺，2012年12月05日促銷價148美元/臺；40吋1080P售價248美元/臺，50吋1080P售價298美元/臺。

IIo/Insignia

沃爾瑪、北美最大的家電零售公司百思買（BestBuy）各自推出32英寸液晶電視品牌。沃爾瑪的品牌名為IIo，BestBuy的自有品牌稱作Insignia（影雅），由海信代工Insignia，

百思買近年來持續強化自有品牌Insignia，該品牌銷售量已經接近百思買電視銷售系統的20%左右，幾乎成為百思買近千家賣場最暢銷的彩電品牌。百思買自有品牌戰略的直接后果是曾經在家電連鎖運營體系中擔負著“低價排頭兵”重要角色的新興品牌。

美國權威市場調查機構Display Search的2009年1季度北美電視市場調查報告顯示，百思買自主品牌Insignia影雅電視同比增長35%，市場份額增加1.5個百分點，超過夏普位居第四位。

湯姆遜/RAC

法國Thomson公司2004年將其RCA電視品牌賣給了TCL，組成了全球第一大的彩電企業TTE。TCL在歐洲彩電業務的經營虧損達7.58億港元。

2006年10月30日，在收購法國湯姆遜的彩電業務兩年后，不堪重負的TCL終于選擇了退出。TCL多媒體歐洲公司在2006年11月轉型，終止除OEM業務外的所有電視機的銷售和營銷活動；對TCL多媒體在歐洲的部分附屬公司，包括德國、西班牙、意大利、瑞典、捷克共和國和匈牙利的銷售公司進行重組；重組涉及的現金4500萬歐元。

APEX

APEX是由兩位華人季龍粉和徐安克在1997年創辦的公司，主要提供DVD等家用電器，其產品以價廉物美占領了北美市場。在美國主要通過百思買、沃爾瑪、Target和Costco Wholesale銷售APEX品牌LCD電視機、機頂盒、家用娛樂媒體設備。

四川長虹于2001年9月開始與APEX合作，向APEX公司銷售電視機、DVD機等視聽產品，APEX曾經是四川長虹對美出口的最大經銷商。

2004年APEX出現財務困難，拖欠長虹貨款4.64億美元無力兌付，雙方發生訴訟。

2009年04月03日提供一站式專利授權替代方案的全球領先企業--MPEG LA， LLC在美國紐約州紐約縣高等法院對Apex 數碼公司提訟，控告APEX未能通報其采用了MPEG-2數字視頻壓縮標準的電視、機頂盒等產品的生產或銷售情況，也未能支付生產或銷售此類產品的相關費用。

APEX數碼公司于2010年08月宣布破產保護。

Audiovox

Audiovox （VOXX） （歐迪福斯）美國消費電子產品集團公司1965年由John J. Shalam創建，總部位于美國紐約州。2000年在美國納斯達克上市，股票代碼為“VOXX”。

歐迪福斯作為北美第四大通信產品供應商，是無線電產業的佼佼者，而消費電子品牌Audiovox也因此在業界馳名，在歐洲擁有不俗的地位。

VOXX集團國內和國際的分銷網絡銷售自有品牌有Acoustic Research（AR）、Audiovox（歐迪福斯）、RCA、Jensen、Klipsch（杰士）、Advent、Code Alarm、Invision、Prestige、Terk、Heco（德高）、Magnat（密力）、Incaar、Oehlbach、Mac Audio、Schwaiger。

2007年12月，Audiovox完成對THOMSON消費電子、影音業務（美國、加拿大、墨西哥、中國和香港）部分資產與債務的收購，以及RCA品牌影音領域的使用權，總收購金額為1970萬美元。Audiovox也收購了音頻視頻品牌RCA、ADVENT和AR，以便在收購THOMSON后能更好地開展配件業務。

通過開展這些產品的業務，Audiovox年銷售額增加1.5億美元，同時通過MULTIMEDIA DEVICE公司專利轉讓所獲得的版權收益也相當可觀。

2007年01月Audiovox斥資5900萬美元收購THOMSON美國的電子消費品配件的業務，使Audiovox獲得RCA品牌的消費電子配件業務。同時獲得了RECOTON、SPIKE MASTER、AMEBIC和DISHWASHER等品牌，并將JENSEN、ADVENT、ACOUSTIC RESEARCH和ROAD GEAR等消費電子品牌收入囊中。

1987年Audiovox在美國證劵交易所被稱為VOX首次公開募股。

Hannspree

Hannspree（瀚斯寶麗）建立于2003 年6月，以創意為核心的國際液晶電視時尚品牌，聯結全球知名體育運動產業NBA（美國職籃聯盟）、NFL （美式足球聯盟）、MLB（美國職棒大聯盟）與 WB （華納兄弟） 的授權與合作，推出Sports （運動）、Fantasy （童趣） 及Style （時尚） 設計系列新品有別于傳統液晶電視機品牌。

瀚斯寶麗以設計導向的精品品牌定位，賦予電視機全新的生命力，創造個性化的品味時尚風潮。玩具造型電視給兒童創造出一種具有“情感”的電視，使小朋友們有屬于自己的獨特電視。電視的玩具造型有大象，長頸鹿等動物形象，也有救火車，直升飛機等造型，共有12個款式。

Hannspree也為成人制造籃球或行星形狀的電視產品。在歐洲的銷售量將達50萬臺。兒童比成人對這些設計獨特的電視產品更感興趣。

ESIVIORE

ESI公司是一家有著五十年歷史的消費類電子產品貿易公司，總部加利福尼亞，銷售液晶電視、LED電視、視盤機等，其擁有自有品牌VIORE電視，由深圳康冠代工。

ESI公司提供消費類電子產品給沃爾瑪等大型超市。在美國以外地區還了以下品牌：Kemper、Division23、TypeA等。ESI公司在加拿大設立了分公司ESIWORLDWIDE，在當地有超過55個服務網點直接為當地客戶服務。還在墨西哥設立了分公司CTC。

Zenith

Zenith （真力時）成立于1918年，曾是美國公司，電視及消費電子的制造商，也是電視遙控發明的先驅者；1999年韓國LG 正式收購Zenith，總部伊利諾伊州，保留Zenith品牌負責低價位產品的銷售，也是北美HDTV的先驅者。

2009年8月LG日本船井（Funai）的液晶電視訴訟當中，Zenith所持有的兩項專利促成雙方在最后達成和解。2010年10月29日Zenith 以10項專利遭侵權為由，在德州東部聯邦地院索尼。

代工品牌

有許多專業代工廠，包括深圳、廣州、佛山、浙江、江蘇等5大電視機出口地區，約占中國電視機生產比重5成以上。其中，低價搶電視代工單的主要有康冠、兆馳。

深圳康冠（KTC）電視年產能400萬臺，主要客戶包括TCL、RCA、海爾、VIORE、Isymphony等。

深圳兆馳MTC電視年產能400萬臺，主要客戶有TT、海爾、海信、Toshiba、Philips等。

廣州的理想RISUN電視制造年產能也有300萬臺，主要客戶包括海爾、MAG等等。

其他主要電視代工廠還有高飛（COBY）、康榮、惠浦HPC、康特爾（CONTEL）、彩虹（IRICO）、天樂、背力士、博一格、新科等等，電視機年產能都約在100-200萬臺規模。

其它品牌

在歐美市場上，銷售的平板電視品牌還有很多，例如Tivax/Naxa/Pyle Audio/Sceptre/Sherwood/SunBriteTV /Supersonic/Axion/優派（ViewSonic）/Mercury/美國ANT/Magnavox/日本Akai （雅佳）/CTA Digital/CTX/Curtis/DPI/Dynex /EQD /Eviant 等。

玩具市場調查報告范文2

傳統母嬰渠道面臨挑戰

目前，我國的母嬰商品零售行業主要存在以下零售業態：

1、商場/百貨里的母嬰商品專區：主要以專營柜或代銷的形式經營毛利率較高的嬰幼兒棉紡產品、玩具、車床等耐用消費品及孕婦功能性服裝等，產品種類較少。

2、大賣場/超市的母嬰商品專區：主要以貨架陳列和端架陳列為主，經營嬰幼兒奶粉、輔食、紙尿片、洗護用品等快消品，少量喂哺用具及嬰幼兒服裝等，產品根據分類不同陳列不同位置，陳列面積較小，品牌優勢不凸顯。

3、實體/專營店：主要以自有渠道為主，多為連鎖門店形式存在，根據品類，以合柜和專柜的形式銷售，各類產品的品牌和品種都較多。主要有兩種，一是一站式母嬰商品集成店，經營包括奶粉類、食品類、棉紡品到用品類的全線母嬰商品，有些兼提供嬰幼兒游泳、撫觸等服務；二是單一經營奶粉類、食品類、服飾類、用具類等某一類母嬰商品或兼營其中某兩類。

4、線上渠道雖然發展時間較短，但形態也十分豐富，也可分為四類：1）綜合電商平臺的母嬰頻道，典型代表為天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等開設的母嬰頻道；2）垂直母嬰電商平臺，典型代表為貝貝網、蜜芽寶貝、麥樂購等；3）品牌商或零售商自建的電商平臺；4）母嬰媒體、社區平臺中的電商板塊，如寶寶樹、媽媽網、辣媽幫、育兒網等。

母嬰行業發展至今，目前大大小小的母嬰企業多如牛毛，不同業態各顯其能，同業競爭不可避免。這使得傳統的母嬰實體店不得不陷入水深火熱的紅海大戰，打得不可開交、再加上店租的上漲，人工變貴，導致母嬰實體店盈利水平持續下滑，甚至處在無利無圖虧損狀態。當前傳統母嬰實體店主要面臨以下幾大挑戰：

1、產品同質化嚴重，價格戰此起彼伏，毛利水平不斷被擠壓；

2、電商分流蠶食，自然客流持續量持續下降；

3、同行競爭激烈，顧客忠誠度低，粘性差，流失率高，客戶開發級維系成本不斷增加；

4、85、90后正母嬰類產品主力消費大軍，隨著移動互聯及智能終端的快速普及，買賣雙方信息高度對稱，她們的消費觀念更加成熟，用傳統的促銷手段很難“忽悠”她們購買；

5、對于嬰兒奶粉這個品類而言還有一個新的挑戰那就是配方注冊制，以往上游運營商為了解決線上線下沖突往往采用線上線下分系列操作的模式規避，在配方配額有限的背景下，這一套路勢必受到沖擊，未來線上線下同款、同價、活動同步、毛利按比例分享或是必然趨勢。

不過這并不代表著傳統母嬰店就沒有優勢可言。要知道，母嬰用品最早就是進入實體門店作為主要銷售渠道。傳統母嬰店的品牌影響力和網點優勢，是其他業態所不能及的。CBME中國孕嬰童展、童裝展（簡稱CBME中國）近日《2016 CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》顯示，此次抽樣調查中57%的消費者選擇母嬰店和母嬰百貨為最常購買嬰童產品的渠道，其次分別為超市、大賣場和網絡購物。

“產品質量有保障”、“產品齊全”、“可以看到摸到商品”分列消費者選擇母嬰店購物原因前三，“產品齊全”、“送貨上門”、“隨時都能購買“分列消費者選擇線上購物原因前三。與2015年相比，“國際品牌數量少”、“貨品種類單一”上升至不選擇母嬰店購物原因的第二、第三位；“產品齊全、可選余地大”也上升至線上購物的首要原因，可見消費者對其的重視程度明顯上升。

目前國內嬰幼兒用品銷售業態呈現多元化，除了傳統的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創新的零售模式也逐漸被消費者接受，大有快速增長的趨勢。例如，線上線下相結合的嬰幼兒零售品牌、數量眾多的C2C嬰幼兒用品的網絡店鋪等，其品牌效應逐漸凸顯。

后來居上的母嬰電商

與傳統母嬰渠道不同的是，新一波的母嬰電商是從2014年興起的，一誕生就搭上了移動互聯網的快車。在移動電商、跨境電商雙風口的催化下，母嬰電商如雨后春筍般迅速發芽成長，經過2015年的燒錢大戰，劃分版圖到2016年的內容營銷，母嬰電商用了三年時間將這個行業做成了電商主流。

2016年互聯網母嬰市場發展關鍵詞分析

1、內容營銷。

內容為王，降低獲客成本，提高用戶粘性，積極尋求變現。

互聯網母嬰廠商積極進行內容建設，如媽媽網建立微網紅矩陣，蜜芽寶貝開設育兒頭條頻道等，母嬰廠商積極挖掘“網紅”潛質，生產優質內容占據用戶心智。

更多消費者通過“網上搜索”和“微信群”獲得產品信息，口碑仍然最重要。在消費者最常獲得嬰童產品信息的渠道中，23%和21%的受訪者選擇“網上搜索”和“微信群”，整體名次大幅上升。同時，高達53%的受訪者x擇“朋友推薦”，位列消費者獲得產品信息的渠道首位。

2、生態建設

跨界融合，生態發展。

互聯網母嬰廠商不斷拓展業務半徑，圍繞母嬰用戶需求不斷完善業務布局。從自身業務出發，不斷向社區、電商、健康醫療、親子旅游、教育等關聯領域延展，營造母嬰生態圈，跨界融合生態發展。

3、O2O

搶占線下資源，線上線下聯動發展。

互聯網母嬰廠商正在積極搶占線下資源，或如孩子王、樂友、積極打通線上線下進行全渠道零售建設；或積極和線下廠商尋求合作、或自身開發拓展本地服務，如媽媽網與月子會所敦南真愛合作；線上線下優勢互補，為母嬰用戶提供優質服務，同時形成線下母嬰社群新入口。

4、媽媽經濟

擴充品類及服務，大力發展媽媽經濟。

圍繞媽媽人群，根據女性在不同場景的商品服務需求，不斷擴充品類和服務，大力發展媽媽經濟，向以媽媽人群為用戶中心的購物及服務入口升級。

中國互聯網母嬰市場發展趨勢

1、生態融合發展

互聯網母嬰市場將繼續整合母嬰上下游產業鏈，精準用戶需求，為用戶提供一站式的母嬰服務，集母嬰社區服務、母嬰本地服務、網絡商品零售、教育、醫療健康、親子旅游等相關領域生態融合發展。

近期，蜜芽創始人兼CEO劉楠在出席各類行業大會時也明確表示，蜜芽的定位不再僅僅是垂直電商，而是迅速突破線上線下邊界，覆蓋母嬰人群線上和線下需求的生態型公司。

2、內容營銷升級

內容營銷風口在即，互聯網母嬰市場將積極進行內容生態建設，實現營銷的全面升級。如何擁有穩定的高品質內容輸出，多渠道多媒介生態融合傳播營銷，是軟性獲取用戶，降低獲客成本，將內容變現的關鍵前提。

3、產品服務升級

目前，互聯網母嬰社區產品服務，知識內容同質化嚴重，且存在著一定的內容垃圾。面對90后等年輕父母的孕育理念和消費行為的升級，應對產品服務進行全面升級。提高產品調性，經濟探索全新產品服務內容。

4、回歸零售本質

母嬰電商將回歸零售本質，如何把控商品質量源頭、精選商品品類及品牌、如何降低采購成本流通成本、提升物流效率、合理分配線上線下資源、售后的統一完善等都是母嬰電商在提升核心競爭力的前提下為用戶提供滿意的高性價比商品和服務的關鍵。

母嬰行業歸根到底還是內容與零售服務，所以說，對于蜜芽、貝貝、寶寶樹來說，2017年應該把重心多花在如何讓用戶更愿意打開自己上，如何更深層的挖掘母嬰鏈上價值方可在巨頭夾縫中茁壯成長，如果盲目向綜合擴張，難免走了紅孩子的老路。

媽媽經濟成電商新看點

尼爾森的《2016尼爾森網絡購物者趨勢研究報告》中著重提到了“媽媽經濟”的新變化。報告顯示，網絡正取代傳統渠道成為推動消費增長的主要動力，而女性已成為中國網購人群的主力軍。在女性網購人群中，媽媽人群占比在65%以上。她們的消費頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說她們的消費能力更高。不僅如此，媽媽們購買的品類在增加，媽媽網購清單除了奶粉和尿片，已經擴展到為自己買、為家庭買等品類。

預計到2017年止，中國母嬰市場規模將達到3萬億，然而，若從“媽媽經濟”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分，那這將是一個極為廣泛的細分市場。

母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規模將分別達到0.7萬億元、3萬億元、4萬億元，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億元擴張至超10萬億元。

出于對母嬰市場的看好，近年來，母嬰行業受到資本熱捧，尤其是與消費者最為直接的母嬰電商，貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬美元級別融資，估值也在不斷提升。

業內人士預計，在銷售渠道方面，母嬰童市場線上渠道的占比預計將由2015年的32%增至2020年的40%。但線下渠道仍是主流，并隨著購物中心的擴張而進一步發展。在線下渠道的各種業態中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為第一渠道，占40%的線下市場份額

所以，為覆蓋消費者的全部周期，品牌商和零售商應線上線下齊頭并進，向全渠道方向拓展。

線上線下融合已是大勢所趨

有研究表明，85、90后媽媽消費群是最熱衷網購的人群，但網購天然的短板（如配送周期長安全隱患多、近場體驗服務差等）則未來母嬰實體店最大有可為的單元。因此，母嬰實體店未來突圍的必由之路就是升級盈利模式，主動開啟基于本地實體店的線上交易平_或對接上游愿意接受一體化聯合分銷模式的供應商電商平臺，改變傳統的“等客上門”式的守株待兔式營銷模式，借助新興互動、溝通工具，透過線上線下同款同價、活動同步的運營模式打造一體化聯動分銷模式，主動出擊，精準獲取并持續吸附目標用戶，實現“小區”高效微營銷。線上主做訂單接入、網絡口碑傳播；線下主做近場服務、體驗。從而實現兩者的優勢互補、強強聯合、利益共享。

對于母嬰連鎖零售業內的優勢企業，由于已受到投資者的青睞，具有一定的資本實力，從而為其開辟線上銷售渠道奠定了基礎，有助于進一步擴大品牌影響力和建立新的客戶群。特別是80、90 后的年輕母親，絕大部分為受過高等教育的獨立女性，有成熟的網絡信息獲取能力，渴望獲得孕養知識，并且具有網絡購物的用戶習慣和能力，使得母嬰線上平臺有了廣泛的應用，同時，也有利于與現有線下消費群體的互動，提供更便捷的服務。

馬云提出：從2017年開始阿里巴巴將不再提“電商”二字。在他看來，純電商時代很快會結束，線上線下必須結合在一起，加上現代物流，創造出新的零售業態，即“新零售”。

毫無疑問，未來母嬰行業以有實體店支撐的線上市場才是王道。一方面，線上購物，大大節省了時間成本，對年輕媽媽來說是最便捷的選擇。另一方面，家長都希望給孩子的吃穿用都是正品好貨，這就需要購買的渠道正規有品質，起碼應該是知根知底、耳熟能詳的品牌。