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藥業(yè)個人實習總結范文1
接著我又問他們每天出去拜訪客戶，是否對店內自己產品的進銷存及主要競爭對手的進銷存進行過統(tǒng)計；是否對競爭對手的產品批號、序號、存量、位置劃表進行過統(tǒng)計；是否隨時進行產品理貨；竟然沒有人一個人敢舉手。
接著我再次問第三個問題，每日回家后對一天工做進行總結，對第二天工作進行計劃的請舉手，有3個舉手了。后來我了解，這三名年輕人就是這個企業(yè)的銷售明星。
看到這，我是非常痛心，我們企業(yè)培訓沒有抓到根本點，當然業(yè)績也就是上不去。心態(tài)培養(yǎng)、能力培養(yǎng)固然重要，如果不能培養(yǎng)出年輕人“好習慣”，并且堅持下去，年輕人要想有好成長一定非常難。當然企業(yè)這樣去培養(yǎng)人即害人又害己。
說到這，我想來寫寫我個人的成長經(jīng)歷，讓大家能夠悟道，只有思想被影響了才可能讓的習慣改變，習慣改變才能夠讓他的行為發(fā)生改變，最后促成一個人的性格不斷完善，從而有一個成功的人生。
1994年底，美國亨氏在湖南湘潭地區(qū)選理貨員，300人選3人，通過激烈競爭我被選進了前3名，由于在工作之前“亨氏”告訴我們，3人通過實習將會淘汰2人，結果到報導時，那2名朋友因為怕被淘汰就嚇跑了，留下了我一人實習。
剛開始工作的時候，我認為自己的記憶力非常好，對于公司給我的報表我也沒有去填寫，在工作的第2周，我的上司告訴我：“好記星不如一個爛筆頭，如果下周起，看不到每個門店的報表，就請你離開?！碑敃r我不理解，還有點心中怨氣，但是我還是想要擁有“亨氏”的寶貴的學習機會。
于是，我開始認真填寫各種報表，3個月過去后，我發(fā)現(xiàn)自己對亨氏及競爭對手雀巢了如指掌，并在各個環(huán)節(jié)上能夠根據(jù)數(shù)據(jù)開展對競爭對手精準的營銷。12個月過后，我管理的湘潭地區(qū)業(yè)績提升了4倍并且無1分錢經(jīng)營性報損，客戶對我也是非常滿意，我也被企業(yè)提升為片區(qū)經(jīng)理。
這個好的工作習慣讓我一直保持到現(xiàn)在，并且讓我受益匪淺。2000-2003年我使用這些總結的實用方法，幫助“好娃娃”品牌實現(xiàn)了超速增長，并且整個公司經(jīng)營性報損從1%下降到不到萬分之1。
2003年由于我在太陽石藥業(yè)的杰出表現(xiàn)，在首屆國際營銷節(jié)上與“蒙牛”、“海信”等大企業(yè)的營銷領導一起評選為“中國十大杰出營銷人”。
因此，第一個好習慣就是如何培養(yǎng)好的“工作習慣“并長期堅持。
1994年起，我第一次閱讀了《銷售與市場》，從此以后我每月必讀，一直堅持了20年，同時我還不斷地看不同的書籍，最為重要的，我在學習時及時進行筆記，將筆記的內容與工作結合起來，目前這些筆記都留著。
從1999年起，我開始使用電腦，我更加及時將各種資料及時記錄、統(tǒng)計、分類管理，并且寫下了許多自己的感受。
從這一年起，我開始給《銷售與市場》等雜志進行投稿，分享自己的經(jīng)驗，后來成為很多報刊的專欄作者，一共發(fā)表了100多篇文稿。
同時，在工作與生活中我不斷向大家學習，將每個人當做一本書，將感受及時寫下來，有些發(fā)表了，有些做為自己的感悟進行及時保留。
2010年太陽石藥業(yè)被賽諾菲并購，我認為太陽石的奇跡是無數(shù)微小企業(yè)發(fā)展成大企業(yè)的經(jīng)典之作，分享給大家將對社會有很多作用。于是，我將在太陽石寫下的百萬字的工作計劃、總結、策劃方案及感受通過3年反復整理，寫出了近30萬字的《賣不動到暢銷》一書，已經(jīng)在印制。
這本書也許就是我這20年工作的一個非常好的總結吧，同時我通過這個總結的理論又幫助多家企業(yè)高速發(fā)展，當然我個人發(fā)展也進入了一個非常好的境地，在2010年又收獲了“2010年中國十佳咨詢師”稱號。
藥業(yè)個人實習總結范文2
本人學的藥學專業(yè)，五年的大學生活和社會實踐使我在思想認識、業(yè)務知識和專業(yè)技能方面都有了很大的提高。使我掌握了深厚的藥學專業(yè)知識，我不僅學習了藥物化學，藥物分析，藥理學，藥劑學等專業(yè)知識，還學習了其它的基礎醫(yī)學知識，還積極在課外的實踐和實習中，提高自己的操作動手能力和技術。并通過了英語四六級，具備了一定的英語聽，說，讀，寫能力，熟悉計算機的理論和應用技術，如office等辦公軟件操作。
除了專業(yè)學習之外，我還重視社會實踐活動，到校外參加勤工助學工作，暑假期間參加暑假工，通過社會實踐來提高自己的交際能力和工作水平，還常參加各種社會志愿活動等。我曾在xx藥業(yè)股份有限公司實習，初步掌握了藥品的檢測和取樣方法，了解了顆粒車間，片劑車間和膠囊車間的工藝流程及生產的管理等，并受到實習單位的一致好評。
將來的工作是對我知識的檢驗，也是對我人生的挑戰(zhàn)。我會在工作中不斷地完善自己，提高自己，適應工作的需要。所以我希望找一份與自身知識結構相關的工作，如網(wǎng)絡出版、多媒體制作、印前處理，可以有更大的空間來證明自己，發(fā)展自己!
本人xx-x，男，醫(yī)學院藥學專業(yè)xx-xx級x班的學生。xx年x月至x月參加了中山大學黨校學習。這份鑒定主要是總結本人大學以來各種方面的情況，以便進行批評與自我批評，同時也是這次選舉預備黨員的材料。
政治方面：
共-產主義是我的信仰。一個人如果沒有一種可以終生奉行的信仰的話，也就失去了自己的方向，在很多事情上會很胡涂，不知道怎么處理，日子也過得漫無目的，浪費時光。有信仰才能有動力，才有原則，才會讓自己覺得很充實，才可以分辨是非。我進入大學以后，這個感覺越來越強烈，同時通過對實事和我黨政策的了解，更加堅定了我的共-產主義的信仰。因為我覺得它是最科學，最先進的，揭示了歷史的發(fā)展趨勢，未來的世界也將是這樣的，自己理應為真實的未來而努力。
藥業(yè)個人實習總結范文3
1.企業(yè)調研反映出的問題
為了了解學生就業(yè)情況，提高教育教學的針對性和有效性，從2006年起，我們多次到學生就業(yè)企業(yè)走訪調研，特別對筆者學院近三年1560余名畢業(yè)學生的就業(yè)情況、用工單位和社會反映進行了調研。
調查顯示，筆者學院畢業(yè)生已經(jīng)成為許多企業(yè)補充人力資源的重要途徑之一，用人單位對畢業(yè)生的質量要求也越來越高。
用人單位反映，有的畢業(yè)生面試時第一個問題就是“能給我多少錢？”企業(yè)對此非常反感。
也有少數(shù)畢業(yè)生不遵守廠規(guī)、校紀，想來就來想走就走，無視企業(yè)規(guī)章制度，動輒請假，甚至曠工。
個別畢業(yè)生根本不珍視就業(yè)機會，只要不滿意，就擅自離崗，與單位連個招呼都不打。
有些學生是學數(shù)控專業(yè)的分不到數(shù)控機床崗位就不滿意，根本不愿意從最簡單和最基層的崗位干起。
一些學生就業(yè)時不是根據(jù)企業(yè)崗位需求，而是根據(jù)自己的喜好決定應聘企業(yè)，喪失了很多次就業(yè)機會。
學生們則反映，單位管理制度嚴，師傅沒有老師親，學校里學的知識有些根本用不上，單獨完成工作任務壓力大。
2.畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀分析
針對企業(yè)調研反映出的問題，我們進行了認真研究和分析。我們認為造成學生上述問題的主要原因是：一是職業(yè)意識淡漠，就業(yè)意識和擇業(yè)觀混亂，就業(yè)穩(wěn)定率低。沒有認識到一名企業(yè)的優(yōu)秀員工、管理者都是從最艱苦、最基本的工作崗位干起的，只有在這些崗位工作過，才會有最基本的工作經(jīng)歷，才會使技術逐步趨于成熟、經(jīng)驗不斷豐富、才干不斷增加；二是職業(yè)綜合能力缺失，方法能力、社會能力和個人能力不足。具體表現(xiàn)在獨立工作能力、團隊協(xié)作能力、人際交往能力和溝通能力差，社會責任意識淡漠，缺乏吃苦耐勞的精神，抵御挫折的心理承受能力差；三是專業(yè)能力不足。表現(xiàn)在崗位核心技能、工作過程能力、質量監(jiān)控、管理評價能力不足，適應崗位工作時間長。
3.問題的思考
學生的問題是教育的問題。單純的知識傳授和技能訓練不能適應新型工業(yè)化發(fā)展進程中企業(yè)對技能人才的要求。必須加強崗位核心能力的培養(yǎng)，在發(fā)展專業(yè)能力的同時加強職業(yè)綜合能力培養(yǎng)，注重方法能力、社會能力和個人能力培養(yǎng)，注重職業(yè)意識和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成。因此，探索技能型人才培養(yǎng)的方法與有效途徑，是職業(yè)教育者面臨的新挑戰(zhàn)和新任務，十分必要和緊迫。
二、校企融合，創(chuàng)新企業(yè)化育人氛圍
1.引廠入校，實現(xiàn)教學環(huán)境企業(yè)化
為了促進學生職業(yè)能力發(fā)展，營造企業(yè)化教學環(huán)境，學院實施引廠入校，構建“崗位實景”。通過對遼陽永佳液壓軸承廠、遼陽新風集團和遼陽忠旺集團等多家知名企業(yè)的考察，邀請企業(yè)專家和技術骨干，按照企業(yè)生產要求共同制定實習實訓基地建設方案，參照企業(yè)安全生產管理標準，構建接近真實工作環(huán)境的教學情景，在生產管理、資源配置、作業(yè)環(huán)境和作業(yè)規(guī)范等方面模擬企業(yè)崗位工作實景，建設實習實訓基地，實現(xiàn)企業(yè)工作環(huán)境與學校實習實訓環(huán)境統(tǒng)一。
2.校企合作，實現(xiàn)教學管理企業(yè)化
為了使實習實訓管理更加接近企業(yè)生產管理，讓學生的實習實訓更加接近企業(yè)的生產作業(yè)，積極引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，探索實施“6S”現(xiàn)場管理。通過對蘇州工業(yè)園區(qū)耐普羅機械有限公司、西門子電器有限公司和東京熔接有限公司等知名外企的考察，聘請企業(yè)管理干部和蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術學院專家對教師進行現(xiàn)代企業(yè)管理知識培訓，將現(xiàn)代企業(yè)管理制度引進實習實訓基地，在實踐教學中積極推行現(xiàn)代企業(yè)的“6S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全）管理制度，通過教師的講解、示范、檢查和總結評比，對學生實施企業(yè)化管理，實現(xiàn)教學過程的生產化管理。
3.三個對接，實現(xiàn)學生素質員工化
通過引進廣汽豐田等企業(yè)的員工培訓課程，開發(fā)行為養(yǎng)成教育與企業(yè)員工素養(yǎng)相對接、教學內容與崗位能力相對接、教學過程與生產實際相對接的課程體系，促進學生素質養(yǎng)成對接企業(yè)員工素養(yǎng)，形成以企業(yè)員工素質要求為目標的知識、技能和素養(yǎng)合一的育人模式，創(chuàng)新了訓練養(yǎng)成、教學養(yǎng)成、生活養(yǎng)成、管理養(yǎng)成、環(huán)境養(yǎng)成和文化養(yǎng)成等員工化行為養(yǎng)成特色育人機制。
4.校企聯(lián)誼，實現(xiàn)校園文化企業(yè)化
校園的每條路都用企業(yè)的名字命名，如：以忠旺集團命名的忠旺路，以永佳液壓件股份有限公司命名的永佳路，以成大方圓藥業(yè)有限公司命名的成大方圓路等。每一條以企業(yè)名稱命名的路上都設有路標，路標標牌上印有象征企業(yè)文化和企業(yè)精神的口號，例如忠旺路標牌上寫著“做實、做精、做強、做大”“向高的攀、與強的搏、向大的比、與快的爭”，讓企業(yè)精神激勵學生拼搏奮進。按照企業(yè)生產要求設置基地標語、標識，為學生形成良好職業(yè)素質營造出相應的企業(yè)文化氛圍。
三、工學結合，崗位實景，探索遞進式技能培養(yǎng)
為了解決好崗位核心技能與職業(yè)素養(yǎng)的共同成長問題，處理好“德”與“才”、“做人”與“做事”的關系問題，學院進行了“崗位實景、四階遞進”技能養(yǎng)成模式的探索與實踐。
學院設計了“認知實習”“專業(yè)實習”“崗前實習”和“頂崗實習”四步技能養(yǎng)成法，由淺入深，由易到難，由簡單到復雜逐步遞進式的培養(yǎng)方案，各階段實習都設計了知識目標、技能目標、情感目標和通用職業(yè)能力目標。推動了教學由“知識本位”向“能力本位”的轉變，推動了學生自主學習方式的變革，調動了學生的學習積極性與主動性，實現(xiàn)了學生綜合職業(yè)能力培養(yǎng)目標。
1.創(chuàng)新認知實習教學模式，助力中學生向中職生轉變
新生入學是非常重要的階段，關系到學生從初中生向中職生的角色轉換。要抓住新生過度轉型階段教育，激發(fā)專業(yè)學習情趣，使學生盡快適應職業(yè)教育的規(guī)律和特點，促進職業(yè)意識形成，完成角色轉變，為今后的專業(yè)學習奠定扎實的基礎。
學院制定了《新生認知實習教學模式改革方案》， 重點解決學生動手能力、肢體協(xié)調配合能力和空間想象能力；親身體驗勞動的艱辛與快樂，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神；激發(fā)學生專業(yè)學習的興趣和創(chuàng)新意識；培養(yǎng)自豪感和成就感；初步形成職業(yè)意識，增強職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的自覺性。
安排新生入校后進行四周的鉗工認知實習。學生在勞動強度相對較大的鋸割、銼銷和鏨銷等基本功訓練后，除了動手能力和肢體協(xié)調配合的能力增強了，同時也體驗了勞動的辛苦，感悟了父母的養(yǎng)育之恩，錘煉了堅韌不拔、熱愛勞動和吃苦耐勞的意志品質。
訓練中教師通過6S管理培養(yǎng)學生職業(yè)習慣和職業(yè)意識，創(chuàng)新了“三訓五精”訓練模式，堅持早訓導提要求，日訓練勤檢查，晚訓勉做總結，結合企業(yè)員工素質要求，鼓勵學生在訓練中做到精細、精心、精準、精確、精美。
2.改革專業(yè)實習教學模式，夯實崗位核心技能
專業(yè)實習是技能養(yǎng)成的核心階段，是專業(yè)能力培養(yǎng)的關鍵階段。以提高專業(yè)能力為目標，以典型工作任務為載體，以完成崗位工作任務為訓練手段，實施“一體化、項目化、模塊化”課程教學。
學院積極參與遼寧省一體化課程教學改革試點工作，建立了工作站，積極推進一體化教學，實現(xiàn)企業(yè)工作環(huán)境與學校實習實訓環(huán)境統(tǒng)一、工作內容與學習內容統(tǒng)一、行動（工作）過程與學習過程統(tǒng)一。通過企業(yè)化和生產化管理與職業(yè)行為的引導，使學生在學習（工作）活動中提高學習興趣、培養(yǎng)創(chuàng)新思維、形成崗位核心能力。
3.創(chuàng)新崗前實習教學模式，完成學生向員工的過渡
學生頂崗實習前我們設計了三個月的崗前實習。崗前實習階段安排生產工藝簡單、生產流程緊密的企業(yè)作為實習基地，采取專業(yè)非對口形式實習。學生按企業(yè)生產方式與員工同時倒班作業(yè)，由學校和企業(yè)共同實施培養(yǎng)和管理。崗前實習目的是讓學生置身企業(yè)氛圍，適應企業(yè)環(huán)境，了解企業(yè)安全生產管理方式和安全管理規(guī)程，適應勞動生產強度和倒班作業(yè)習慣，了解企業(yè)文化，建立與企業(yè)和工人師傅的感情，逐步適應企業(yè)生產要求，完成學生向工人的過渡。
2013年，筆者學院六個專業(yè)118名學生到沈陽市清華同方光電有限公司崗前實習。從第一天開始，學生就進入了每天12小時的工作，并且大部分的學生是站立作業(yè)，這對學生是一種嚴峻的考驗，多數(shù)的學生腿腳都腫了，個別學生的腿、腳腫到膝蓋，根本就不能穿鞋子，甚至要由同學攙扶，但是這些學生仍堅持上班，沒有請過一天假。師生們每天在食堂門口都會互相激勵，加油！堅持！
他們沒有辜負校領導的期望，因為他們深深地知道，只有站得住，才能真正完成一個從學生到企業(yè)員工的轉變。
通過崗前實習，讓學生對企業(yè)管理制度權威性和強制性有更深感悟，進一步增強遵守企業(yè)各項規(guī)章制度的自覺性，養(yǎng)成文明生產和安全生產習慣，服從管理的員工素質和服務國家的社會責任意識；體驗企業(yè)勞動生產強度和倒班作業(yè)習慣，為就業(yè)奠定了心理承受的基礎，培育吃苦耐勞的意志品質；親身感受企業(yè)文化，增進與企業(yè)員工的感情，促進職業(yè)意識、職業(yè)習慣、集體意識和團隊協(xié)作精神的形成，縮短就業(yè)適應期，為頂崗實習打好基礎。
4.堅持頂崗實習教學模式，實現(xiàn)學生穩(wěn)定就業(yè)
頂崗實習是個人能力發(fā)展的關鍵階段，是綜合職業(yè)能力培養(yǎng)的強化、提高和鞏固階段。按就業(yè)單位要求的工種和人數(shù)進入擬就業(yè)單位頂崗實習，定工種、定崗位、定師傅。準就業(yè)學生按照行業(yè)、企業(yè)人員要求，進行生產活動、頂崗操作，實現(xiàn)實習與就業(yè)上崗同步。頂崗實習的目的是讓學生在實際工作崗位上強化專業(yè)技能，拓展專業(yè)知識，發(fā)展職業(yè)人格，形成生產能力，達到畢業(yè)要求，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。
藥業(yè)個人實習總結范文4
一、全力協(xié)助銷售部、物業(yè)部做好收款與交房工作為方便購房客戶又確保所收現(xiàn)金的安全，財務人員盡全力給客戶提供良好的服務，及時準確地完成了收款與數(shù)據(jù)的錄入工作，做到與銷售部每天對賬，日清日結。
自1月初以來,陸續(xù)通知客戶辦理交房工作：1月份集中辦理了6棟多層320戶交房，3月份順利辦理了3棟多層140多戶回遷房，又分別在4月與7月集中辦理了剩余16棟1000多戶的交房工作。財務部門不僅要收款還要嚴格審核合同及應收應付數(shù)據(jù)，雖然我們財務部人手少，本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,輕重緩急妥善處理各項工作，沒有出現(xiàn)過任何差錯，達到客戶的滿意。
二、進一步完善了財務核算和財務管理工作 根據(jù)房地產行業(yè)的特殊性結合本公司財務管理要求，在5月份與軟件公司聯(lián)系，實現(xiàn)了賬務電算化獨立，提高了工作效率。并對開發(fā)成本、期間費用的會計科目重新進行歸納與梳理，進一步完善了會計核算。
三、與稅務機構建立了良好的稅企關系
在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難，配合國稅與地稅對我公司賬務的稽查，通過查閱大量的財務資料，積極與國稅局、地稅局的辦稅人員溝通，順利完成各項稅款的繳納工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作質量，做到合理避稅，為公司節(jié)省各項開支盡自己最大的努力。
四、積極與銀行聯(lián)系確保按揭貸款的順利回收
為了盡快回籠個人按揭房款資金，積極聯(lián)系工行、建行、中行與公積金部門，配合各銀行信貸部整理資料，及時報送，有力地推進了銀行信貸工作的進展，共回收貸款577份9646萬。
五、配合“一拆兩改”指揮部做好安置補償工作
公司通過政府“一拆兩改”指揮部拆遷征地,我們嚴格按《拆遷安置補償方案》執(zhí)行，在四、五月份開始簽訂仁和藥業(yè)小區(qū)拆遷協(xié)議，一個多月從早忙到晚，協(xié)議組成員中午從未回過家，順利完成111戶的協(xié)議簽訂工作。又陸續(xù)簽訂了路北剩余8戶門店及2戶住宅的協(xié)議，天鴻尚都小區(qū)原拆遷戶全部回遷。
六、努力學習，增強業(yè)務知識，提高工作能力。
在干好財務工作的同時，我們每一位財務人員從未放棄對房地產專業(yè)知識的學習。充分利用業(yè)余時間，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失，了解企業(yè)各方面全盤知識，提高自身的綜合管理能力。
工作是日復一日的，在新的一年里要繼續(xù)做好各項工作，敬崗愛業(yè)、以企業(yè)為家，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
2018年實習施工員個人工作總結
本人自2018年3月進入公司以來，任職實習施工員。在領導與同事的關心指導幫助下，還是比較完整的完成了工作任務，回顧這初入公司的一年，我收獲與付出同樣很多，我清楚的感覺到自己在成長、在成熟，現(xiàn)就這一年的工作做以下總結：
1、工程質量管理。
以要求高標準、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。
2、安全管理工作
在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，這是每個項目管理不可分割的一部分。
3、與建設單位、監(jiān)理單位的協(xié)調
作為一個施工管理人員，在每個項目中重視和建設單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭落實，力爭取得建設單位和監(jiān)理單位的一致好評，這是體現(xiàn)施工員工作不斷進步的最好方式。
4、自身方面的問題
在施工技術方面，由于施工經(jīng)驗依然有著不足。在施工現(xiàn)場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產生了一些脫軌情況，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得復雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓就是必須認真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當中。
總結了以往的工作，我找到了工作中的不足，這有利于我在以后的工作中加以克服。同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將進行不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與自己喜愛的建筑事業(yè)共同進步、共同成長。
時光荏苒，歲月如梭，時間過的真快，眨眼間，2018年已接近尾聲，新的一年又向我們走來?；赝@走過的一年，雖然感慨良多，熟知總結才有提煉，吸取經(jīng)驗才有進步，時刻感到自己很多不足之處。2018年，雖然市場有了一定的起色，但是我省的經(jīng)濟仍然處于低迷狀態(tài)，內建筑行業(yè)依然是走下坡路趨勢，內部行業(yè)的競爭也更加激烈，以及房地產的資金不足，給我公司在市場經(jīng)營上造成了很大的影響，面對低迷的市場，但是我市場部人員依然在努力奔波著開拓市場，在夾縫中尋求機會。對于2018年的工作表現(xiàn)，有值得欣喜的地方，同時也有不足之處，現(xiàn)將主要情況總結如下：
二、具體工作
2018年市場部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了33個項目的投標項目文件編制任務,10個項目我單位有幸中標。在整個投標過程期間，市場部人員及技術部人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點，不計個人得失，舍小家為大家，順利完成了編標任務，為實現(xiàn)每個投標文件順利遞交盡心盡力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標做出了應有的貢獻。
在市場部的這幾年中，視乎學到了很多東西，但是視乎也沒有學到什么，也許這就是學的不夠扎實的現(xiàn)象。這一年中相繼完成了很多項目的投標事宜，雖然有很多投標項目未中標，但是讓我們也增長了經(jīng)驗，以便以后提高自己的能力，同時也讓我們更加了解現(xiàn)在市場的競爭激烈程度，拼價格，拼關系成為我們的短板，在以后的投標和競爭中加強這方面不足之處。并且讓我們認識到，在未來市場中也要走出去，在大型企業(yè)的投標中更加關注和參與，因為大型企業(yè)看中的時公司的實力及服務。
在熟悉市場經(jīng)營的工作中，自己有很多不足之處，當每次有人打電話詢問一個項目的價格時，自己一時也不知道這個項目的價格時，才體會到自己的不足之處太多了，學習的東西太多了。市場部不僅要懂得談活，還要懂的所有涉及的行業(yè)技術以及計算成本的方法，不論勘察還是施工還是檢測等工種都要掌握，不但要會看圖紙，還要會計算工作量，也得掌握市場材料的價格以及成本的計算等等，還要調查業(yè)主方的資金實力，以便以后的回款做好進一步的打算。總之學的東西太多太多，但是不管干什么工程，我們心中始終以單位利益為主，也就是那句老話“皮之不存毛將安附焉”。
今年雖然項目已經(jīng)完成了總公司下達任務指標，但是回款也是成為我們的最大困難，應收賬款成為了一大難題，所以在以后的承攬項目中，不但要考察項目的好壞，還要了解業(yè)主的財務情況，以便在后面回款中而形成難度，在施工中處于尷尬局面，影響單位的效益。面臨艱難的市場，我只有團結一致，眾人劃槳開大船，眾人拾柴火焰高，而一個“眾”字就預示著我們公司的每一個員工萬眾一心，團結協(xié)助，相互配合，只有大家相互協(xié)助，上下一條心，才能提高我公司，市場主要是信息的掌握，而一個人的精力是有限，信息來源也比較局限，只有發(fā)揮大家，通過自己的朋友親戚掌握更多的信息來源，才能讓我們在未來的市場競爭中立于不敗之地。而公司在進步，我個人也在不斷中成長，公司的市場也在不斷的擴張，在我們眾人的努力下，我相信在大家的努力下明年一定會更加美好。但在對于明天寄予厚望的同時，我們更清新的認識到市場競爭的殘酷，面對新的市場，同行單位們更是風起云涌，而我們的后起之秀也將接受市場的洗禮，我們即將蓄勢待發(fā)，在公司領導的帶領下，迎接更大的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌的明天。
藥業(yè)個人實習總結范文5
關鍵詞：藥品生物技術專業(yè)；社會調研；職業(yè)崗位；職業(yè)能力
近年來，全球生物醫(yī)藥產業(yè)呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展態(tài)勢，以30%左右的年均增幅成為全球增長最快的經(jīng)濟門類[1]?！笆濉币詠?，我國生物產業(yè)復合增長率達到15%以上，2015年產業(yè)規(guī)模超過3.5萬億元，在部分領域與發(fā)達國家水平相當，甚至具備一定優(yōu)勢[2]。
2013年，徐州市生物醫(yī)藥產業(yè)實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產值416億元，僅次于泰州（625億元），占全省1/7以上，位居全省第二[3]。2016年全市規(guī)模以上生物技術和新醫(yī)藥產業(yè)實現(xiàn)產值924.2億元、增長15.6%。2017年徐州市頒布了《關于促進生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的實施方案》，《方案》指出未來幾年我市將深入實施推進產業(yè)集約集聚發(fā)展，推進提升產業(yè)創(chuàng)新能力，培育一批優(yōu)質企業(yè)，力爭通過三年時間，到“十三五”末，全市生物醫(yī)藥產業(yè)要突破1500億元[4]。
高等職業(yè)教育主要目標就是培養(yǎng)管理、生產、建設和服務一線的高層次技術技能人才，服務區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展[5]。藥品生物技術專業(yè)應該與時俱進，緊跟時代的步伐，不斷的革新優(yōu)化，以適應日新月異的生物醫(yī)藥產業(yè)。為了配合學院的藥品生物技術專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的調整優(yōu)化，提高人才培養(yǎng)質量，更好的服務以徐州為中心的淮海經(jīng)濟區(qū)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，藥品生物技術教學團隊對淮海經(jīng)濟區(qū)的生物制藥企業(yè)進行詳盡的調研。
1指導思想
以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》、《中國制造2025》、《江蘇省“十三五”規(guī)劃綱要》為指導，以淮海經(jīng)濟區(qū)和江蘇省生物制藥產業(yè)為依托，以徐州市、連云港市等城市生物制藥產業(yè)對高職人才需求以及就業(yè)崗位對知識、技能和素質需求為內容，以江蘇省及淮海經(jīng)濟區(qū)生物制藥行業(yè)協(xié)會、制藥企業(yè)、一線工程師及技術人員、藥店、藥房、藥物研發(fā)部門和機構、藥品生物技術專業(yè)畢業(yè)生及實習的學生為對象，以科學的方法為工具，從而獲得大量的有關企業(yè)對藥品生物技術專業(yè)的要求和建議第一手資料。在分析歸納總結資料的基礎上，探索藥品生物技術專業(yè)人才培養(yǎng)方案的優(yōu)化和教學改革，緊貼市場提高人才培養(yǎng)質量。
2調研的對象、內容和方法
2.1調研對象
本次主要調研了淮海經(jīng)濟區(qū)及江蘇省的主要生物制藥企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、知名連鎖藥店、醫(yī)院藥房等，主要調研了相關的專家、企業(yè)的高管、一線的工程師和技術人員、科研人員、藥店的店長、藥房的主管和我們的畢業(yè)生以及實習生。共調研制藥企業(yè)30余家，專業(yè)人員50多人，畢業(yè)生30多人，實習生40多人。主要調研的企業(yè)見表1。
2.2調研內容
主要調研生物制藥行業(yè)的生產現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢；生物制藥企業(yè)的職業(yè)崗位需求以及職業(yè)崗位對專業(yè)知識、能力和素質要求；藥店、藥房的職業(yè)崗位需求及職業(yè)崗位對專業(yè)知識、技能和素質的要求；科研機構、科研院所的職業(yè)崗位需求及職業(yè)崗位對專業(yè)知識、技能和素質的要求；個人創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識、技能和素質的要求；行業(yè)、企業(yè)、藥房、藥店等藥品生物技術專業(yè)畢業(yè)生及實習生的意見及建議，對人才培養(yǎng)的意見和建議；藥品生物技術專業(yè)的畢業(yè)生和實習生對學校教育的意見和建議。
2.3調研方法
2.1.1直接訪談法
通過預約和行業(yè)專家、企業(yè)的負責人、一線工程師等直接面對面的交流，獲取第一手直接的資料。
2.1.2電話訪談法
通過打電話的方式，對相關人員訪談調研。了解生物制藥行業(yè)的用人狀況，人員流動情況等。
2.1.3問卷調查法
設計紙質和電子的調查問卷，包括：專業(yè)調查表（學生版）、畢業(yè)生跟蹤調查問卷（學生版）、專業(yè)對口企業(yè)情況調查表、畢業(yè)生跟蹤調查問卷（用人單位版），通過郵遞的方式或E-mail形式郵寄給調研單位，然后收集整理。
2.1.4QQ調查法
利用藥品生物技術?？?012級、2013級、2014級、2015級班級QQ群和校企合作理事會QQ群，對畢業(yè)學生進行跟蹤，隨時掌握學生在企業(yè)的工作狀況，收集學生在工作中的問題，以及聽取企業(yè)對畢業(yè)生的評價。
2.1.5網(wǎng)上調查法
利用中國醫(yī)藥生物技術協(xié)會網(wǎng)、中國生化制藥工業(yè)協(xié)會網(wǎng)、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會網(wǎng)、醫(yī)藥英才網(wǎng)、中國制藥產業(yè)鏈網(wǎng)等知名網(wǎng)站，了解生物制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢、人才需求信息、職業(yè)崗位信息及職業(yè)崗位能力要求。
3調研結果與分析
3.1生物制藥專業(yè)就業(yè)崗位分析
通過各種方式對藥品生物技術專業(yè)社會需求進行社會調研，獲得了大量的第一手資料。企業(yè)對藥品生物技術專業(yè)需求的主要工作崗位、崗位職責及能力要求見表2。調研的結果見圖1，各個生物制藥企業(yè)對一線的技術技能型員工需求量最大，占所有需求崗位的35.2%，其次是生物藥品銷售員占24.3%，接下來是質量檢測員占14.8%，再接下來是研發(fā)助理占6.6%，其它占15.6%。從調研結果來看，藥品生物技術專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位是準確的，生物制藥企業(yè)對高職學生的需求最多是生產一線的技術技能型人才，對專業(yè)知識扎實、思維活躍的研發(fā)助理需求量較少。
3.2企業(yè)對藥品生物技術專業(yè)畢業(yè)生的整體素質要求
對調研材料分析，可以發(fā)現(xiàn)生物制藥企業(yè)對藥品生物技術專業(yè)畢業(yè)生整體素質要求包括責任心、團隊精神、溝通能力、表達能力、創(chuàng)新能力等。其中責任心占20.80%，在畢業(yè)生素質中比例最高，調研中企業(yè)的負責人認為生物制藥工作是非常嚴謹和精確的，這對畢業(yè)生的責任心要求非常高，稍有差池就會造成非常嚴重的后果。對和我們專業(yè)合作密切的企業(yè)的負責人如江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司、正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司等認為我們的畢業(yè)生責任心很高，很符合企業(yè)的需要。排在第二位的學習能力17.40%，企業(yè)普遍認為制藥專業(yè)畢業(yè)生應有足夠的責任心，專業(yè)知識和能力欠缺一點關系不大，但是一定要有非常好的學習能力，這樣才能不斷進步。其次是團隊合作精神占畢業(yè)生整體素質的14.30%，生物制藥生產過程一個團隊相互協(xié)作來完成的，這就需要畢業(yè)生有大局意識整體意識。調研中還發(fā)現(xiàn)企業(yè)對畢業(yè)生素質有創(chuàng)新能力的要求，占畢業(yè)生素質的9.80%，一些企業(yè)負責人認為畢業(yè)生工作2-3年后，對自己的工作應該能夠創(chuàng)造性的發(fā)揮，這樣有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。
3.3企業(yè)對藥品生物技術專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)能力要求
企業(yè)對藥品生物技術專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)技能要求主要包括：上游工程技術（單克隆抗體技術、細胞融合技術、PCR技術、基因操作技術、菌種的選育技術、菌種保藏技術、培養(yǎng)基優(yōu)化技術等）；中游工程技術（細胞發(fā)酵技術、微生物發(fā)酵技術、培養(yǎng)基及設備滅菌技術、發(fā)酵放大技術等）；下游工程技術（生物分離純化技術、藥物制劑技術、藥物檢測技術等）。通過調研發(fā)現(xiàn)，學生選擇傳統(tǒng)的微生物發(fā)酵、藥物制劑等崗位較少，更多的學生選擇了基因工程技術、細胞融合技術等現(xiàn)代生物技術崗位。這從一個側面反映出現(xiàn)代生物制藥企業(yè)正在發(fā)生劇烈的變革，從傳統(tǒng)的微生物發(fā)酵技術向現(xiàn)代生物技術制藥轉變，這也要求我們在制定人才培養(yǎng)方案時要緊貼市場需要，不能因循守舊。
3.4企業(yè)對藥品生物技術專業(yè)畢業(yè)生的知識要求
調研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)和畢業(yè)生對學校的課程中生物化學、生物發(fā)酵技術、生物制藥工藝學、生物藥物分離純化技術、生物藥物檢測技術等課程對工作崗位幫助非常大，占調查比例的78.6%。分析化學、微生物與免疫、酶工程技術、藥物制劑技術等課程也比較重要，占調查比例的56.3%。接下來，實用藥物學基礎、藥事管理與法規(guī)、藥物化學、藥物儲存與養(yǎng)護等課程，占調查比例的28.3%。
4調研的結果對藥品生物技術專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定的啟示
通過對淮海經(jīng)濟區(qū)及江蘇省生物制藥行業(yè)調研，我們對生物制藥行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢和生物制藥企業(yè)的職業(yè)崗位需求以及職業(yè)崗位所需的知識、技能都有一個清晰的認識，對藥品生物技術專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂和教學改革具有重要的指導意義。
4.1人才培養(yǎng)方案的制定，應以市場為導向
通過調研發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案和市場脫節(jié)，培養(yǎng)的學生不適應生物制藥企業(yè)的生產，所以我們在修訂人才培養(yǎng)方案，應以市場為導向，走“產學創(chuàng)用融合”的路線。
4.1人才培養(yǎng)方案的制定，應以能力為本位
企業(yè)對人才的需求是以能力為衡量標準，所以藥品生物技術專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂也應以能力為本位，特別是實踐動手能力。企業(yè)希望縮短畢業(yè)生就業(yè)的適應期，我們在制定人才培養(yǎng)方案時可以和企業(yè)一起制定，讓企業(yè)參與到人才培養(yǎng)方案的制定中，使學校和企業(yè)對人才培養(yǎng)無縫對接。
4.2人才培養(yǎng)方案的制定，應加大學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
調研發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)特別是現(xiàn)代的生物技術制藥企業(yè)對學生的創(chuàng)新能力要求較高，要求學生在完成現(xiàn)有的崗位職能外還需要學生具有創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新能力。這也完全符合國家發(fā)展現(xiàn)狀，國家正在大力的提倡“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”，總書記指出：“人才是創(chuàng)新的根基，創(chuàng)新驅動實質上是人才驅動?！?/p>
參考文獻：
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[4]賀星岳.基于現(xiàn)代職教體系的產教融合、校企一體化研究與實踐[J].職業(yè)技術教育，2015（21）：61-65.
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藥業(yè)個人實習總結范文6
企業(yè)人才需求調研報告一 一、活動目的及意義
本次活動的目的是調查了解企業(yè)用人標準，最真實的掌握企業(yè)招聘大學生時的要求，并及時反饋給學校，以縮短高等教育對社會的滯后，并希望此次調查結果能作為大學生在校間學習的參考，同時對畢業(yè)生起到一定的引導作用。
二、活動實踐方法
2017年7月11日至2017年7月17日，我們實踐小分隊一行5人通過走訪鄭州市知名企業(yè)，各大人才市場，和網(wǎng)絡問卷三種方式開展此次調查活動，共發(fā)放120份問卷，回收有效問卷50份，部分企業(yè)名單如下：
三全食品廠，河南普爾泰藥業(yè)有限公司，河南博奧基因芯片有限公司，河南百草元獸藥有限公司，鄭州上好佳食品工業(yè)有限公司，鄭州海嘉食品有限公司，河南邦得化工有限公司，旺旺集團鄭州分公司，樂百氏(鄭州)食品飲料有限公司，鄭州思念食品有限公司等。
三、調查結果分析
(1)、在調查到最看重畢業(yè)生的什么品質的問題時，調查結果如下圖：
綜上圖表所示：在品質方面，企業(yè)最看重的品質排在前三位的是：敬業(yè)，責任心，吃苦耐勞，然后依次是團隊合作精神，誠實，穩(wěn)重扎實。很多企業(yè)都表示，相對于大學生在校期間所學的專業(yè)知識，企業(yè)更看個人的品質修養(yǎng)，有很多企業(yè)都不愿意招聘應屆畢業(yè)生，就是因為應屆畢業(yè)生對企業(yè)不負責任，不愿意從基層干起，不肯吃苦，頻繁跳槽，所以，大學生在校期間除了認真學習自己本專業(yè)的基礎知識外，還應在平時的學習、生活中有意識培養(yǎng)自己的這些能力，老師在傳授知識的同時也應向學生多灌輸這方面的思想，營造這樣的氛圍，使同學們在不知不覺中成為一個有責任心、腳踏實地的人。
(2)、在調查到目前專業(yè)畢業(yè)生在實際崗位中突出的問題有：的問題時，結果如圖：
說明：在其他一欄中，很多企業(yè)都反映大學生心態(tài)浮躁，不務實。
綜上圖表所示：在硬件方面，專業(yè)畢業(yè)生在實際崗位中突出的問題排在前三位是：實踐能力薄弱占39%，所學專業(yè)知識與實際的工作需要脫節(jié)占23%，技術知識不扎實和面窄分別占12%和11%，很多企業(yè)反映有的同學來單位實習，不認真、玩手機、發(fā)短信，有的甚至為了應付學校要求蓋個章就算完事了，所以在校學生要把握每次參加實踐的機會，尤其是學校提供的專業(yè)實習，畢竟這樣的實習太難得了，在校生同時要關注社會，拓展眼界，學校的課本知識和實際是有一定差距的，在實踐的同時，要注重學習能力的培養(yǎng)。
(3)、在調查到對所持各種證書數(shù)量的看法如何：的問題時，大部分企業(yè)表示，只要有幾個核心證書就可以，能力是在工作中表現(xiàn)出來的，證書的數(shù)量多并不能說明什么問題;有的企業(yè)甚至表示證書多并不是好事，這說明學生對自己沒有明確的定位。
(4)、在調查到對專業(yè)的看法：問題時，調查結果如圖所示： 從上圖可以明顯的看出，能力是等于高于專業(yè)知識的，大學生在校掌握的專業(yè)知識和實際的生產操作都存在一定的偏差，只有實際動手操作才能將理論與實際聯(lián)合起來，而這一過程有長有短，質量有高有低，這就需要能力，一種適應的能力，將所學的知識與實際應用聯(lián)系起來的能力，一種學習的能力，一種創(chuàng)新再發(fā)現(xiàn)的能力，專業(yè)知識在這里也很重要，不能被忽視，尤其對專業(yè)技術人員，但對于營銷人員，這方面的要求可以弱一點。
四、企業(yè)對大學生的綜合評價
通過通過交流和問卷的形式，我們將企業(yè)對大學生提出的普遍存在缺點和不足篩選匯總如下(優(yōu)點這里不給出了)：
1、 實踐能力薄弱，工作能力差
2、 普遍缺乏吃苦耐勞精神，心浮氣躁
3、 不務實，不愿意接受基層鍛煉，眼高手低，好高騖遠。
4、 自身定位不準確，職業(yè)發(fā)展方向不明確，在一定程度上降低了大學生就業(yè)質量，出現(xiàn)頻繁跳槽，從而責任心流失。
五、思考與建議
在調查的過程中，許多企業(yè)很真誠的給學校和在校學生提出了寶貴的意見，我們把共性的建議總結如下：
1、 明確自身定位，做好職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們調查的企業(yè)表示，目前大學生普遍缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃意識，沒有明確自己的目標，從而就沒有為目標而積極的準備活動，因此企業(yè)希望大學生要有目標，有計劃，有行動，踏踏實實努力，一定有好結果。我們在這里給出職業(yè)規(guī)劃的四步走，供大家參考。
第一步是職業(yè)探索即了解自己的興趣，性格，能力和價值觀，看自己喜歡和適合什么類型的工作。第二步是外部世界，即了解各種職業(yè)所需要的學歷，自己的專業(yè)適合什么樣的職業(yè)，發(fā)展前景如何等等。第三步是決策，即綜合考察各方面對信息，確立適合自己的目。，第四步是行動，一切的選擇都是為了行動，要做行動的巨人，只有行動才會有結果。
企業(yè)建議，學校進行這方面的培訓從而引導學生，使其適合企業(yè)要求，使應社會發(fā)展。
2、 端正心態(tài)，以務實的態(tài)度對待工作
很多大學生自身以為懷才不遇，眼高手低，好高騖遠，工作表現(xiàn)的浮躁，不務實，投機取巧，任何成功都是點滴積累的結果，我們要從基層做起，腳踏實地，一步一個腳印，只要堅持，肯定會有成就的。
3、 提高實踐能力，不斷積累經(jīng)驗。
企業(yè)總反應學生的實踐能力差，所學知識與實踐脫節(jié)，希望學校多組織些與專業(yè)知識的實踐活動，并經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系，及時了解該行業(yè)發(fā)展動向，及時調整專業(yè)設置，課程結果和內容，保持讓我們的教育體系不落伍。而學生要抓住實踐機會，所跟師傅和老師學習經(jīng)驗，同時自己也要課外多擴充相關專業(yè)知識，擴大眼界。
4、提高綜合能力，挖掘自己潛力。
企業(yè)提到的自身能力包括學習能力，適應能力，工作能力和可持續(xù)發(fā)展能力，可持續(xù)發(fā)展能力就是要求我們要有較強的求知欲望和進取心，有不斷完善自己的欲望，只有這樣人才能不斷進步。
5、注意心態(tài)的培養(yǎng)。
大學生容易出現(xiàn)的心態(tài)問題是浮躁，不穩(wěn)定;對待就業(yè)心態(tài)不正確;實際工作中，愛面子，放不下身段做事等。
六 、總結：
此次社會實踐我們基本完成了任務，實現(xiàn)了預期的目標。以上的這些信息，是我們一點一點的積極探索出來的。由于我們能力有限，表格的制作及分析方法上可能會存在一些問題，所以只能作為一種參考。隊員每天都做的很認真，也很辛苦，這是我們這幾天共同努力的結果，也非常感謝那些積極支持我們的公司，給了我們這么多建議，也同時感謝讓我們吃閉門羹的企業(yè)，他讓我們懂得，人生是有坎坷的，我們要以正確樂觀的心態(tài)面對，希望這次的調查結果會給隊員或在校學生一定的啟示及指導，盡我們的一點微薄之力。愿大家在自己的人生道路上能夠有所追求，有所發(fā)展。
企業(yè)人才需求調研報告二 第一部分調查背景
隨著中國改革開放的進一步加深，以及中國經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷這一專業(yè)也日趨熱門。在全國范圍內，幾乎每一所高校均開設了這一專業(yè);這種快速增長導致了行內就業(yè)時競爭激烈，一次就業(yè)難度增加。同時，對于用人單位來說，市場營銷專業(yè)的畢能否勝任日常有關營銷工作，具備一定職業(yè)素質呢?學校的培養(yǎng)方案，是不是符合用人單位的要求呢?帶著以上的問題，我們工商管理系對用人單位進行了市場營銷專業(yè)人才需求調查，為接下來要進行的市場營銷課程改革做好鋪墊。
第二部分調查內容
本次調查的主要內容分為三部分：
1、企業(yè)背景信息
2、企業(yè)人才資源現(xiàn)狀
3、請企業(yè)對調查項目選項作選擇
第三部分調查說明
1、調查總體
調查總體界定為我校09級學生能調查到的所有的有進出口業(yè)務的企業(yè)。鑒于市場營銷學生的畢業(yè)去向未必和專業(yè)完全對口的問題，我們也調查了部分沒有進出口業(yè)務的企業(yè)。
2、調查實施
采用結構式問卷進行送發(fā)。問卷由封閉式和開放式題目構成。對于其中兩個需要排序的題目，我們采取了賦分統(tǒng)計的方法得出最高分和最低分再排序。調查從2017年2月1日開始，至2017年3月8日結束。
3、問卷回收
本次調查統(tǒng)計共回收有效問卷427份，個別問卷存在某個別題空答的情況，我們統(tǒng)計時對空答的題目不算入統(tǒng)計。
第四部分調查結果
1、企業(yè)背景信息
1、1企業(yè)業(yè)務領域集中在商業(yè)和IT業(yè)，服務行業(yè)所占比例大
所調查的企業(yè)中，181(44%)家企業(yè)屬于商業(yè)領域，108(25%)家企業(yè)屬于IT業(yè)，其他領域占了25%。金融、證券、保險業(yè)、外貿業(yè)、農業(yè)、旅游業(yè)6項一共占了16%。
在收回的問卷中，171家企業(yè)屬于服務業(yè)(43%)，其次是制造業(yè)68家(17%)，貿易62家(16%)，其他60(15%)家，流通業(yè)25家(6%)，物流業(yè)5家(1%)。調查現(xiàn)顯示，服務業(yè)以絕對優(yōu)勢位居第一。
1、2企業(yè)性質方面民企和個體占絕大部分，絕大多數(shù)企業(yè)人數(shù)在500人以下。
所調查的問卷中，有171(47%)家企業(yè)屬于民企，135(37%)家企業(yè)屬于個體。國企12%，三資4%。從大環(huán)境來看，在這個多種企業(yè)性質共存的社會里，民企和個體的數(shù)量正在呈上升趨勢。另一方面，考慮到我們學生是高職畢業(yè)生，很多大型企業(yè)和外資企業(yè)單憑我們學生不一定能聯(lián)系上相關人員進行調查。學生目前實習所在的企業(yè)，也以民企和個體為主。
2、企業(yè)人才資源狀況
2、1本科及本科以下學歷人才為主
所調查企業(yè)人員的學歷中，本科及本科以下學歷人員占80%。其中本科346人，?？?57人，總數(shù)相差不大，高中相對較少，有255人，?？茖W歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見，企業(yè)所需人才中，絕大多數(shù)都是本科或者?？迫瞬?。
2、2企業(yè)對市場營銷畢業(yè)生看法不一，但大多數(shù)企業(yè)反映畢業(yè)生僅有書面知識
在肯定畢業(yè)生的企業(yè)中，有14%的企業(yè)認為市場營銷畢業(yè)生能夠勝任較高級的工作，表現(xiàn)出專業(yè)的水平;12%的企業(yè)認為高職高專的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實際能力更強。
企業(yè)認為市場營銷畢業(yè)生不足之處主要體現(xiàn)在畢業(yè)生僅有書面知識，不能解決實際問題。
2、3約六成企業(yè)認可市場營銷畢業(yè)生各種資格認證。
調查顯示，59%的企業(yè)認可各種資格證書的。其中39%的企業(yè)認為各種資格認證能夠幫助他們培養(yǎng)和選擇相關層次的人才。也有14%的企業(yè)認為各種認證名不副實，沒有反映出相應的專業(yè)能力。
通過上述對市場營銷專業(yè)人才需求調查的總結，我們得出以下結論：
1、從企業(yè)背景信息分析市場風向標
在市場經(jīng)濟條件下，我們可以把握經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，根據(jù)調查結果分析出最具潛力的就業(yè)領域，如服務行業(yè)中的中低端，商業(yè)、IT業(yè)這些領域涉及范圍廣，人才需求量大，是就業(yè)機會最大的領域，這是市場自身發(fā)展規(guī)律和供求關系的客觀反映。根據(jù)市場營銷人才需求的調查結果表明：大量的企業(yè)急需一線的既掌握相關市場營銷知識又具備分析、解決實際問題能力的應用型人才。廣大高職畢業(yè)生應及時分析，把握這種趨勢，更好地調整就業(yè)取向，實現(xiàn)順利就業(yè)。
2、人才培養(yǎng)和社會需求脫節(jié)，必須進行專業(yè)結構和課程設置的改革
從調查結果來看，大量企業(yè)急需一線市場營銷人才，而正真能勝任相關崗位工作的畢業(yè)生數(shù)量不多。學生解決實際問題的能力不高，在校期間實踐量不夠，知識結構不合理。專業(yè)調整要著眼于社會需求，要避免人才培養(yǎng)和社會需求的脫節(jié)。要繼續(xù)加強外語，國際業(yè)務方面內容的課程教學。其次，從教學內容，方法與手段上得到充分的改革。在教學內容上，要摒棄陳舊的教學內容，注意知識的更新;要改變過去只重知識傳授的做法，把傳授學習知識，運用知識及探索和檢驗知識的方法相結合，并在課程內容中融入有關創(chuàng)造知識的教育;在教學方法與手段上，則是要改變過去的被動灌輸方法，重在激發(fā)學生的學習主動性和學習潛能，重點加強對于進行創(chuàng)造性活動有關的方法，能力，品格的教育;要努力改變學生忽視基礎理論學習的傾向，提高學生學習基礎理論課的興趣。
對于基礎性和專業(yè)基礎性課程，在遵照教育部規(guī)定的基礎知識的基礎上結合我院對專業(yè)的2+1培養(yǎng)方案，大部分課程應集中在大一和大二傳授。而英語的教學需要在各個環(huán)節(jié)不斷加強，保證每個學期均有英語教學，其中重點在貿易英語會話及英語談判的教學，一些專業(yè)課。
最關鍵的一點是學生必須要有更多的實踐機會。為滿足社會對市場營銷人才的實踐操作技能的要求，應積極增加專業(yè)實踐教學的投入和重視學生動手能力的訓練，通過設立與之相契合的特定場景或案例的方式，創(chuàng)造與實際情況相符合的環(huán)境，做到對癥下藥，增加學生在特定環(huán)境下的應變能力與操作能力，同時還可印證和鞏固所學的理論知識，系統(tǒng)地對學生進行基本操作技能訓練。
3、進行專業(yè)的職業(yè)證書培訓
很多企業(yè)表示更加看重學生的實際運用能力和綜合能力，不太看重學生手中的各種資格證書。但近六成企業(yè)還是認可學生的資格認證證書的。我們要做的關鍵是要提高資格認證的含金量，使職業(yè)資格證書能夠代表學生真正的能力和實際水平。
目前社會上各種資格認知機構名目繁多，魚龍混雜，證書和實際能力不成正比，這些現(xiàn)象使一些企業(yè)對資格認證的含金量持懷疑態(tài)度。學校應該推薦學生參加權威機構或部門的認證考試，同時做好相關的培訓輔導工作，使學生真的能學有所用，學以致用。
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