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銀行重點(diǎn)工作計(jì)劃范文1

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“1883”為你整理了這篇金融工作總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。

【正文】

一、全縣金融總體情況

2020年10月末，全縣各項(xiàng)存款余額465.53億元，較年初增加56.08億元、增長(zhǎng)13.70%，存款同比增長(zhǎng)9.35%；各項(xiàng)貸款余額443.75億元，較年初增加80.19億元、增長(zhǎng)22.06%，貸款同比增長(zhǎng)23.19%。存貸比95.32%，新增存貸比142.98%。

疫情期間落實(shí)省市關(guān)于支持中小微企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施，加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)信貸支持力度。累計(jì)解決企業(yè)融資需求達(dá)17億元。通過(guò)專項(xiàng)再貸款為全縣3家民生保供企業(yè)（東升食品、云峰農(nóng)業(yè)、牧原農(nóng)牧）提供1.08億元專項(xiàng)再貸款支持，撥付財(cái)政貼息資金127.6萬(wàn)元。持續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)。截至10月末，全縣“稅融通”累放4.52億元。“4321”新型政銀擔(dān)業(yè)務(wù)在保戶數(shù)142戶、擔(dān)保責(zé)任余額5.05億元。“勸耕貸”累計(jì)為全縣650戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)放貸款3.7億元。續(xù)貸過(guò)橋資金助力122家企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款4.24億元，周轉(zhuǎn)8.57次。重點(diǎn)推進(jìn)上元家居新三板掛牌，省股交中心掛牌14家。全縣實(shí)現(xiàn)直接融資10億元。2020年新增金融網(wǎng)點(diǎn)2家，截至目前全縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)103家。扎實(shí)推進(jìn)金融扶貧。截至11月13日，扶貧小額信貸累計(jì)發(fā)放1289戶、5897萬(wàn)元，存量1937戶、8711萬(wàn)元。同時(shí)指導(dǎo)承貸銀行及鎮(zhèn)村嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方案，防范逾期風(fēng)險(xiǎn)。

銀行重點(diǎn)工作計(jì)劃范文2

公司銷售工作計(jì)劃范文1

市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

公司銷售工作計(jì)劃范文2

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。。《2012年下半年工作計(jì)劃》由找原創(chuàng)首發(fā)，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。2012年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。2012年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

銀行重點(diǎn)工作計(jì)劃范文3

**年以來(lái)，我省各級(jí)勞動(dòng)保障部門采取各種措施做好擠占挪用和其他違紀(jì)違規(guī)社會(huì)保險(xiǎn)基金（以下簡(jiǎn)稱：基金）的回收、糾正工作，并取得了一定的成效。但是，近幾年來(lái)，擠占挪用基金的回收和其他違紀(jì)違規(guī)基金的糾正工作進(jìn)展緩慢。截至**年底，按**年基金清查口徑，全省尚未回收擠占挪用基金1966.59萬(wàn)元，尚未糾正其他違紀(jì)違規(guī)基金1751.93萬(wàn)元，**年以后審計(jì)部門又查出了一些新的違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題。根據(jù)全省社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督工作會(huì)議的精神和要求，為進(jìn)一步促進(jìn)各地做好擠占挪用和其他違紀(jì)違規(guī)基金的回收、糾正工作。現(xiàn)就有關(guān)問(wèn)題通知如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。各級(jí)勞動(dòng)保障部門要將清理回收擠占挪用基金和糾正其他違紀(jì)違規(guī)基金作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好落實(shí)。對(duì)本地區(qū)尚未回收的擠占挪用基金和尚未糾正的其他違紀(jì)違規(guī)基金要認(rèn)真進(jìn)行排查和核實(shí)。根據(jù)“誰(shuí)批準(zhǔn)動(dòng)用，誰(shuí)負(fù)責(zé)回收”的原則，按照《關(guān)于對(duì)企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)基金失業(yè)保險(xiǎn)基金管理中有關(guān)違紀(jì)問(wèn)題處理意見(jiàn)的通知》（財(cái)社字〔**〕52號(hào)）、《關(guān)于對(duì)企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)基金失業(yè)保險(xiǎn)基金管理中有關(guān)違紀(jì)問(wèn)題處理意見(jiàn)的補(bǔ)充通知》（財(cái)社字〔**〕22號(hào)）和《關(guān)于抓緊回收擠占挪用社會(huì)保險(xiǎn)基金的通知》（勞社部發(fā)〔**〕5號(hào)）等規(guī)定，該回收、糾正的要堅(jiān)決回收、糾正，可以核銷的要按規(guī)定進(jìn)行核銷。

二、做好被扣擔(dān)保基金的回收工作。對(duì)已被銀行或法院劃扣的擔(dān)保抵押基金，要由借款單位負(fù)責(zé)償還，提供擔(dān)保的單位要抓緊追收，確保基金完整。各級(jí)勞動(dòng)保障部門和社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)在處理與社會(huì)保險(xiǎn)基金有關(guān)的民事、經(jīng)濟(jì)糾紛案件時(shí)，要按最高人民法院《關(guān)于在審理和執(zhí)行民事、經(jīng)濟(jì)糾紛案件時(shí)不得查封、凍結(jié)和扣劃社會(huì)保險(xiǎn)基金的通知》（法〔**〕19號(hào)）的規(guī)定執(zhí)行。

三、做好其他違紀(jì)違規(guī)基金的糾正工作。我省其他違紀(jì)違規(guī)基金主要是非銀行金融機(jī)構(gòu)基金存款，各地要認(rèn)真清理核實(shí)，爭(zhēng)取在今年年底前全部轉(zhuǎn)存到國(guó)有商業(yè)銀行。如果非銀行金融機(jī)構(gòu)已被宣布撤銷或破產(chǎn)，要按債務(wù)清償?shù)挠嘘P(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

四、對(duì)確實(shí)無(wú)法回收的社會(huì)保險(xiǎn)基金，要嚴(yán)格按《關(guān)于抓緊回收擠占挪用社會(huì)保險(xiǎn)基金的通知》（勞社部發(fā)〔**〕5號(hào)）的規(guī)定和要求，提供有關(guān)證據(jù)、證明，商財(cái)政部門報(bào)政府批準(zhǔn)后核銷。

五、嚴(yán)禁發(fā)生新的擠占挪用社會(huì)保險(xiǎn)基金的行為。各級(jí)勞動(dòng)保障部門要積極與財(cái)政部門協(xié)商，切實(shí)保障經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)費(fèi)，避免因經(jīng)辦機(jī)構(gòu)工作經(jīng)費(fèi)緊張而發(fā)生擠占挪用基金的行為。要進(jìn)一步加大對(duì)新發(fā)生擠占挪用基金行為的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，在追回全部基金的同時(shí)，對(duì)有關(guān)責(zé)任人嚴(yán)加懲處，絕不姑息。

銀行重點(diǎn)工作計(jì)劃范文4

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)“時(shí)不我待、爭(zhēng)分奪秒，實(shí)現(xiàn)城建半年工作最后沖刺”的動(dòng)員會(huì)議，總結(jié)回顧今年以來(lái)的城建工作，分析存在的問(wèn)題，部署下一階段任務(wù)。目的在于認(rèn)真對(duì)照區(qū)委、區(qū)政府的工作要求，對(duì)照全年目標(biāo)任務(wù)序時(shí)進(jìn)度的要求，對(duì)照自身的工作要求，再一次統(tǒng)一思想、凝成共識(shí)，以扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)，確保年初人代會(huì)所確定的各項(xiàng)城建目標(biāo)任務(wù)不折不扣地完成。下面，我講三個(gè)方面的內(nèi)容。

一、今年以來(lái)城建工作情況

今年以來(lái)，我局按照區(qū)委、區(qū)政府的工作要求，緊緊圍繞年初確定的“三個(gè)文明”建設(shè)目標(biāo)，創(chuàng)新思路，負(fù)重拼搏，以超常規(guī)、高標(biāo)準(zhǔn)的要求推進(jìn)城建各項(xiàng)工作的開(kāi)展。為將全年任務(wù)不折不扣落到實(shí)處，我們立足于早，著眼于快，從年前就開(kāi)始各項(xiàng)工程的籌備工作。春節(jié)前，我們與各個(gè)部門簽訂責(zé)任狀，明確了新一年的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。春節(jié)期間，天印廣場(chǎng)等重點(diǎn)工程建設(shè)沒(méi)有休息，初八一上班，我們又立即召開(kāi)07年城建任務(wù)推進(jìn)的再動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)一步明確工作要求，營(yíng)造出大干快上、爭(zhēng)先恐后的建設(shè)氛圍。3月份開(kāi)始，為了確保重點(diǎn)工程的快速推進(jìn)，我們除制定年工作計(jì)劃、季工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃外，又制定了周工作計(jì)劃，確保按照序時(shí)進(jìn)度完成任務(wù)。在這些強(qiáng)有力的措施的組織推動(dòng)下，在局黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全局干部職工的共同努力下，我們順利完成了“三個(gè)文明”建設(shè)的階段性目標(biāo)。

1、重點(diǎn)工程順利推進(jìn)。天印廣場(chǎng)建設(shè)，天印廣場(chǎng)建設(shè)是全區(qū)的重點(diǎn)工程，也是我局今年重中之重的工作，受到區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。廣場(chǎng)建設(shè)自2月12日開(kāi)工以來(lái)，嚴(yán)格按照“年底前還廣場(chǎng)于民”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，克服了種種困難和不利因素，取得了較快進(jìn)展。我們共投入一百余臺(tái)機(jī)械、六百多名施工人員，夜以繼日，搶抓工期，截至目前，已完成27萬(wàn)m3的土方工程開(kāi)挖、外運(yùn)工作，占總量的56%；樁基工程完成總量的85%。本月，我們將完成所有樁基工程的施工和土方開(kāi)挖工作，全面進(jìn)入地下室施工階段。道路、城防建設(shè)，金箔路改造一期工程進(jìn)行招投標(biāo)，宏運(yùn)大道東延及中心河橋完成總工程量40%。完成了東溝、機(jī)場(chǎng)溝清淤工程，共清淤8萬(wàn)立方米；對(duì)城區(qū)各泵站進(jìn)行了全面的維修保養(yǎng)。環(huán)境建設(shè)，“五一”前完成了以大市口廣場(chǎng)、文化休閑廣場(chǎng)、上元大街、建設(shè)局大樓為重點(diǎn)的“三化”工程。5月份，我們還結(jié)合小康達(dá)標(biāo)工作，由園林部門牽頭，組織力量對(duì)全區(qū)城市綠化覆蓋率進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式普查，并通過(guò)與上級(jí)部門的積極溝通，成功地將綠化覆蓋率由原來(lái)的25.8%調(diào)整到41.6%，為全區(qū)的全面小康做出了積極的貢獻(xiàn)。供水工程，雙閘水源廠A組沉淀池通水；濱江水廠完成環(huán)評(píng)及水資源論證；區(qū)域供水銅山段完成4.3公里，龍都、周崗段開(kāi)工建設(shè)；開(kāi)發(fā)區(qū)污水廠、城北污水廠建設(shè)均順利推進(jìn)。供氣工程，共鋪設(shè)燃?xì)夤芫W(wǎng)33公里，占全年計(jì)劃的55%，發(fā)展新用戶3500戶，占全年計(jì)劃的50%；“川氣東送”利用工程步伐進(jìn)一步加快。

2、拆遷及安置工程進(jìn)展良好。今年我局的一項(xiàng)重要任務(wù)是完成外港河崗山橋地段的拆遷。我們都知道拆遷工作的難度很大，外港河地段又有很多的門面房，住戶以之為謀生手段，拆遷工作更是難上加難。但是，我們?cè)诙潭痰臅r(shí)間內(nèi)完成了39戶中的37戶協(xié)議簽訂，成績(jī)來(lái)之不易。安置房建設(shè)方面，楊家圩一期安置房順利推進(jìn)，二期開(kāi)始基礎(chǔ)施工；湖西安置房二期8幢主體完成。同時(shí)，我們把遺留問(wèn)題的解決作為全局的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，大力推進(jìn)面粉廠等地塊的復(fù)建房建設(shè)和“兩證”辦理工作，妥善處理拆遷戶上訪等問(wèn)題，有效維護(hù)了和諧穩(wěn)定的大局。

3、小城鎮(zhèn)建設(shè)全面展開(kāi)。年初以來(lái)，我們緊緊圍繞市、區(qū)下達(dá)的小城鎮(zhèn)建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，深入推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)民集中工程、康居示范村創(chuàng)建、村莊綜合整治、村莊規(guī)劃編制等工作正有條不紊地組織實(shí)施。4月中旬，我們還組織了五十余名村建人員、創(chuàng)建村負(fù)責(zé)人到蘇南考察，學(xué)習(xí)了先進(jìn)地區(qū)的村莊整治工作經(jīng)驗(yàn)。此外，燃?xì)狻⒐┡潘⑹┕D審查等各項(xiàng)管理工作也得到了積極推進(jìn)。

4、平臺(tái)運(yùn)作成效顯著。城建平臺(tái)成立以來(lái)，在土地運(yùn)作、融資貸款等方面取得了很大的成績(jī)，這是去年城建工作能夠順利推進(jìn)的重要保證。今年，我們?cè)谌〉媒?jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大了平臺(tái)的運(yùn)作力度，取得了明顯成效。融資方面，從年前就著手與各家銀行的貸款洽談，并與中信、交通、招商、民生等銀行達(dá)成了一批貸款協(xié)議。到目前為止，平臺(tái)運(yùn)作的資金已基本滿足今年的城建資金需求。此外，我們正積極籌劃將經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目進(jìn)行打包，推進(jìn)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的貸款。土地運(yùn)作方面，去年植物油廠地塊的成功運(yùn)作，為老城區(qū)土地運(yùn)作提供了樣板。今年以來(lái)，我們按照區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于運(yùn)作好老城紅線范圍內(nèi)土地的指示，對(duì)老城區(qū)紅線范圍內(nèi)的土地進(jìn)行了篩選，積極尋找可用于城市建設(shè)的有效土地，力爭(zhēng)通過(guò)平臺(tái)的參與競(jìng)拍，提高土地收益，增加城市建設(shè)資金。與此同時(shí)，我們還加快了水務(wù)集團(tuán)的組建步伐，以降低局屬企業(yè)負(fù)債率，為城建工作的順利推進(jìn)提供更堅(jiān)實(shí)的保障。

5、黨建精神文明建設(shè)扎實(shí)開(kāi)展。在強(qiáng)力組織推動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，我們堅(jiān)持把黨建和精神文明建設(shè)擺在重要位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新思路，扎實(shí)推進(jìn)。今年以來(lái)，局黨政工團(tuán)各級(jí)組織能夠從自身職能出發(fā)，積極圍繞行政中心、圍繞完成全年目標(biāo)任務(wù)創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，在全局形成了黨政群團(tuán)工作互動(dòng)融合的良好氛圍。如紀(jì)委監(jiān)察室對(duì)全局工作開(kāi)展效能監(jiān)察，定期抽查工作計(jì)劃完成情況；工會(huì)組織天印廣場(chǎng)勞動(dòng)競(jìng)賽，等等。這些工作都是找到了與行政中心工作的最佳結(jié)合點(diǎn)。同時(shí)，黨建、精神文明建設(shè)各項(xiàng)工作在局黨委的帶領(lǐng)下，開(kāi)展得有聲有色，“以人為本”的精神文明氛圍逐漸形成。認(rèn)真對(duì)待建議、提案辦理工作，今年收到的29件建議、提案全部提前辦結(jié)，并在全區(qū)率先將辦理資料制成專題片，獲得代表、委員的高度認(rèn)可；精心組織“感動(dòng)城建，十佳行業(yè)之星”評(píng)選以及“五一”、“五四”文藝匯演活動(dòng)；扎實(shí)推進(jìn)貧困村幫扶、文明共建等工作；切實(shí)關(guān)心職工生活，組織機(jī)關(guān)工作人員外出參觀學(xué)習(xí)；造濃學(xué)習(xí)氛圍，組織《物權(quán)法》培訓(xùn)、宣傳工作培訓(xùn)；積極與各級(jí)媒體溝通、聯(lián)絡(luò)，妥善地處理了一些負(fù)面新聞報(bào)道，有效維護(hù)了城建形象，宣傳了城建成果。此外，我們還啟動(dòng)了機(jī)關(guān)貫標(biāo)工作，管理制度逐步完善；強(qiáng)化了月工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃制度，各部門工作主動(dòng)性、計(jì)劃性明顯增強(qiáng)；加大了政務(wù)督查督辦力度及網(wǎng)站建設(shè)、電子政務(wù)實(shí)施步伐，機(jī)關(guān)效能進(jìn)一步提質(zhì)提速；推進(jìn)以提升服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)的科室作風(fēng)建設(shè)，機(jī)關(guān)面貌形象進(jìn)一步改觀。安全生產(chǎn)、綜合治理等各項(xiàng)工作也得到了很好的落實(shí)。

二、存在的不足

在充分肯定上半年成績(jī)的同時(shí)，我們也要看到，城建工作中還存在一定的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，需要引起足夠的重視。主要表現(xiàn)在：

第一，部門之間的工作存在不平衡。表現(xiàn)在部門之間工作忙閑不均。這里我所講的忙閑不均不單指工作上的，更多的指思想上的忙閑不均。有的部門任務(wù)重、工作緊張，有的部門任務(wù)相對(duì)較少，工作比較清閑。不可否認(rèn)不平衡是永恒的主題，這里面有部門之間工作性質(zhì)、職責(zé)不同的原因。但是，有的部門、有的同志在思想上還沒(méi)有融入到熱火朝天的大建設(shè)氛圍當(dāng)中，游離于城建中心工作之外，顯得與其他同志、其他部門不協(xié)調(diào)。應(yīng)當(dāng)看到，我們大多數(shù)的同志是樂(lè)于吃苦的，不管是份內(nèi)份外的工作，只要局里面需要，都是沖在最前面。前段時(shí)間外港河拆遷簽協(xié)議的關(guān)鍵階段，機(jī)關(guān)的幾位老同志和拆遷工作人員一起，冒著酷暑和炎熱，不顧蚊蟲(chóng)叮咬，在外港河拆遷一線堅(jiān)持到深夜，這種精神難能可貴。主席說(shuō)過(guò)，“什么叫工作，工作就是斗爭(zhēng)。越是困難的地方越是要去，這才是好同志。”我們都要學(xué)習(xí)這種不計(jì)個(gè)人得失的奉獻(xiàn)精神，都要學(xué)習(xí)這種越是艱苦的工作越是主動(dòng)去做的不怕吃苦的精神，都要學(xué)習(xí)這種為了全局的整體利益、全局的重點(diǎn)任務(wù)主動(dòng)爭(zhēng)著上的主人翁精神。這種精神是我們做好全局工作的靈魂和法寶。特別是黨員干部要帶好頭，做出表率，在各自的工作崗位上任勞任怨、真抓實(shí)干，真正把各項(xiàng)工作做實(shí)做好。

第二，創(chuàng)新進(jìn)取的能力還不強(qiáng)。主要是怎么以創(chuàng)新的思維，破解工作中的難題，怎么以銳意進(jìn)取的精神，為全局出謀劃策方面，老辦法不靈，新辦法不多，缺乏行之有效的解決方法；在遇到新情況、新問(wèn)題的時(shí)候，視野不夠開(kāi)闊，思路不夠?qū)拸V，主意不多，舉措不新，進(jìn)展不快，甚至束手無(wú)策。在下一步工作中，在座的各位同志都要進(jìn)一步解放思想，加強(qiáng)思考，凡事多用腦筋想一想，想想怎么創(chuàng)新，怎么攻堅(jiān)克難，怎么以超常規(guī)的速度推進(jìn)工作。也就是通常所講的“不僅要學(xué)會(huì)看病，而且要學(xué)會(huì)治病”。

第三，作風(fēng)建設(shè)情況不盡如人意。今年，既是科室作風(fēng)建設(shè)年，也是建設(shè)局機(jī)關(guān)接受行風(fēng)評(píng)議的一年，作風(fēng)建設(shè)尤其重要。這一點(diǎn)局領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)在相關(guān)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)過(guò)許多次，但從實(shí)際情況來(lái)看，我們的工作中仍然存在這樣那樣的問(wèn)題。個(gè)別部門的同志精神狀態(tài)松懈，工作熱情不高，自我要求不嚴(yán)，上班嘻嘻哈哈，言行舉止讓人感覺(jué)不像是政府部門工作人員，影響不好。這些問(wèn)題雖然只是在個(gè)別部門和個(gè)別人員中間存在，但必須引起全局上下的高度重視，絕對(duì)不允許再出現(xiàn)。我想每個(gè)人都要有珍惜全局榮譽(yù)的責(zé)任感，都要有以局為家的理念，一言一行、一舉一動(dòng)都要做到自警、自重，切實(shí)維護(hù)好全局的形象。

第四，學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的氛圍還不濃。學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的口號(hào)喊了好幾年，但是我們學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新本領(lǐng)、運(yùn)用新方法、解決新問(wèn)題的氛圍還沒(méi)有很好形成。尤其是有的年輕同志，業(yè)務(wù)不精，經(jīng)驗(yàn)不夠，又缺乏主動(dòng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勝任工作的意識(shí)。這些問(wèn)題要認(rèn)真改進(jìn)，要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：不學(xué)習(xí)，思想就要滑坡；不學(xué)習(xí)，工作就要落后；不學(xué)習(xí)，就要被時(shí)代淘汰。在這里，我表明態(tài)度，鼓勵(lì)年輕的同志結(jié)合專業(yè)，進(jìn)行一些對(duì)口的深造學(xué)習(xí)，局里面給予支持。

三、關(guān)于下半年工作任務(wù)

半年時(shí)間已近尾聲，我們正處于推進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期。下半年，城建工作任務(wù)依然繁重。區(qū)委、區(qū)政府和老百姓對(duì)天印廣場(chǎng)等重點(diǎn)工程非常關(guān)注，我們感覺(jué)如履薄冰，壓力很大。下半年工作中，我們要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕疲勞、連續(xù)作戰(zhàn)、勇于吃苦的作風(fēng)，確保每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)都能按照區(qū)委、區(qū)政府的要求不折不扣完成。

1、聚精會(huì)神，舉全局之力推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)。我還是反復(fù)提倡大家要有完不成任務(wù)寢食難安的思想。當(dāng)前，第一位的任務(wù)，壓倒一切的任務(wù)，仍然是以天印廣場(chǎng)為首的一批城建重點(diǎn)工程建設(shè)。這些工程，我要求各個(gè)部門全力以赴，每周都要有明確的進(jìn)度安排，要反映在周工作計(jì)劃中，每周都要有明顯的推進(jìn)，否則，區(qū)委、區(qū)政府交給的重任就難以完成。天印廣場(chǎng)建設(shè)，要繼續(xù)放棄休息，搶抓一切有利因素，按照超常規(guī)的工作要求，盡早不宜遲地把工期往前趕。金箔路改造，要抓緊辦理前期手續(xù)，6月份要具備開(kāi)工條件，滿足隨時(shí)開(kāi)工的要求。濱江水廠、城北污水廠、科學(xué)園凈水廠建設(shè)，各項(xiàng)工作要緊緊跟上，盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性動(dòng)工階段。區(qū)域供水，年初確定的幾段管網(wǎng)鋪設(shè)任務(wù)要確保完成。“川氣東送”利用工程、小城鎮(zhèn)建設(shè)等各項(xiàng)工作也要本著能快則快、能早則早的原則，把各項(xiàng)工作做在前、做到位。

2、下大力氣，著力解決拆遷及安置各類問(wèn)題。外港河拆遷，要作為今年全局的重要任務(wù)。現(xiàn)在協(xié)議簽訂已經(jīng)基本完成，剩下的兩戶要繼續(xù)做思想動(dòng)員工作，找準(zhǔn)突破口，早日完成協(xié)議簽訂，力爭(zhēng)在上半年完成房屋拆除任務(wù)。下半年，把拆遷工作的重心放到解決遺留問(wèn)題上來(lái)。一方面，要加快遺留問(wèn)題的解決。各個(gè)地塊的問(wèn)題都要有階段性任務(wù)的明確要求，要有具體的期限，不允許久拖不決。面粉廠安置房建設(shè)要緊盯不放，史家里、匯景等地塊的兩證辦理工作要加快推進(jìn)。另一方面，要妥善處理好拆遷戶上訪問(wèn)題，爭(zhēng)取把各方面工作做在前，把影響降到最低。同時(shí)，要解決好安置房建設(shè)的相關(guān)問(wèn)題。楊家圩安置房一刻都不能停，確保在過(guò)渡期限到來(lái)之前交付；二期安置房要抓緊時(shí)間辦理手續(xù)，加快工程進(jìn)度，不然就無(wú)法完成建設(shè)任務(wù)。此外，湖西的安置房建設(shè)要加快推進(jìn)，新的安置房建設(shè)地塊也要進(jìn)一步落實(shí)。

3、創(chuàng)新思路，力爭(zhēng)取得平臺(tái)運(yùn)作新的突破。進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以經(jīng)營(yíng)城市的理念，以資本資產(chǎn)的手段，運(yùn)作好城建平臺(tái)，力求徹底解決城市建設(shè)的機(jī)制問(wèn)題。一方面，要運(yùn)作好城區(qū)土地。在土地運(yùn)作方面要再做文章，做好老城區(qū)紅線范圍內(nèi)土地的競(jìng)拍，以及開(kāi)發(fā)園區(qū)可利用地塊的競(jìng)拍，進(jìn)一步考慮怎么把區(qū)委、區(qū)政府給我們的資源最大程度地利用好，把收益提高；怎么在符合規(guī)劃的前提下，把更多的土地收益作為城建資本。另一方面，要繼續(xù)推進(jìn)開(kāi)發(fā)銀行的貸款工作。通過(guò)平臺(tái)的努力，今年的城建資金問(wèn)題已經(jīng)基本解決。但是，融資工作力度還要加大，尤其是要繼續(xù)抓好以國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款為重點(diǎn)的資金運(yùn)作，爭(zhēng)取早日落實(shí)。

銀行重點(diǎn)工作計(jì)劃范文5

評(píng)價(jià)人：×××

考核人：×××

一、本月個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況。

本月實(shí)際完成：開(kāi)戶數(shù)6戶、實(shí)際有效2戶、新增考核資產(chǎn)16萬(wàn)、

新增手續(xù)費(fèi)100元。

二、本月工作中的重點(diǎn)和建議：

八月在一個(gè)好行情下時(shí)間過(guò)的可真是快，轉(zhuǎn)眼八月的工作沒(méi)有了尾聲，回顧這個(gè)月的工作，想說(shuō)的真是太多太多。在這個(gè)小牛的八月中，既忙碌，又充實(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了駐點(diǎn)銀行和客戶溝通的各方面的工作。現(xiàn)將本月的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。

1、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)新證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的形勢(shì)。熱愛(ài)營(yíng)銷事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，認(rèn)真執(zhí)行合規(guī)規(guī)則，在公司員工中樹(shù)立了良好的員工形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，營(yíng)銷水平，營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)有所提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為基層崗位的我更明白，只有不斷充電，才能維持引進(jìn)新資源的活力。這個(gè)月有幸有參加了公司的考試及其他學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)考試，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的專業(yè)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷方面

拉客戶是駐點(diǎn)營(yíng)銷工作的首要任務(wù)。營(yíng)銷是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代炒股人。新的制度又改了，業(yè)務(wù)的橫相量大了，任務(wù)重不重自不必多言。雖然很消耗精力，腦力,每天要轉(zhuǎn)換角色,轉(zhuǎn)換思路講長(zhǎng)高風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,但是卻使自己更快的再次熟悉了產(chǎn)品,知識(shí)量也飛速增加，并融會(huì)貫通.這對(duì)提高開(kāi)發(fā)客戶的能力有很大的幫助!痛并收獲著,快樂(lè)著!我想,這種勢(shì)頭將來(lái)還是會(huì)持續(xù)的!

3、反思

本月，通過(guò)區(qū)域加大了對(duì)臺(tái)灣一游的信心和展望，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)臺(tái)灣一行理念更加理解，對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的定位更加明確。認(rèn)真貫徹落實(shí)今年去臺(tái)灣的理念，認(rèn)真執(zhí)行區(qū)域?qū)€(gè)人下的指示和各種可取指標(biāo)。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，調(diào)動(dòng)工作的積極性。做好本職工作，為國(guó)信服務(wù)，為客戶服務(wù)。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、參加營(yíng)銷中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn)。

2、參加區(qū)域會(huì)議。

四、工作計(jì)劃與目標(biāo) 通過(guò)理論上對(duì)自己八月份的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。 在下一步的工作中，我將更以公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和網(wǎng)點(diǎn)的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售基金及金牛眼的意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

五、重點(diǎn)工作

銀行重點(diǎn)工作計(jì)劃范文6

時(shí)光荏苒，回顧XX年自己在xx廠綜合辦公室做的工作,雖然都是很平凡，不需要很高技術(shù)含量的工作，但是深刻體會(huì)到了對(duì)待工作要有很強(qiáng)的責(zé)任心，要認(rèn)真仔細(xì)，不能出任何差錯(cuò)。這一年里，在廠領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理及同事的細(xì)心指導(dǎo)和幫助下，我的業(yè)務(wù)能力和工作水平得到了一定提高，工作中能夠嚴(yán)格要求自己，不計(jì)較個(gè)人得失，認(rèn)真完成自己本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。XX年我的工作任務(wù)是負(fù)責(zé)公司職工社保、公積金,xx廠勞動(dòng)合同、培訓(xùn)報(bào)表和辦理職工退休等工作.我的工作性質(zhì)要求我要經(jīng)常去社保部門和稅務(wù)部門辦事.通過(guò)這一年的鍛煉,我的辦事能力和辦事效率也得到了提高。這一年，我始終以積極的心態(tài)去完成自己的工作，保證了公司全體員工五險(xiǎn)一金的按時(shí)繳納，每月按時(shí)完成各項(xiàng)保險(xiǎn)的增減變動(dòng)。并順利完成了公司XX年社保和公積金的年度核定工作。

一、XX年工作回顧

(一)辦理公司自有職工的社保、公積金核定工作

1、公司自有職工的社保月度核定工作

每月按時(shí)辦理公司、xx分廠、深圳分廠自有職工的基本醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)等保險(xiǎn)申報(bào)核定和增減變動(dòng)工作,現(xiàn)公司養(yǎng)老保險(xiǎn)在湖北省養(yǎng)老保險(xiǎn)局參保，醫(yī)療、工傷、生育保險(xiǎn)在xx市洪山區(qū)社保局參保，失業(yè)保在江夏區(qū)社保局參保，社保參保率達(dá)到100%; 每月按時(shí)繳納自有職工社保的費(fèi)用。XX年全年完成公司社保的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。XX年全年繳納公司自有職工社保費(fèi)用共計(jì)381.07萬(wàn)元,每月在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成社保異動(dòng)工作，并按要求做好月度增減變動(dòng)臺(tái)帳。對(duì)于離職人員的社保,按公司要求及時(shí)上報(bào)社保局辦理停保,并根據(jù)個(gè)人要求，把部分離職人員社保關(guān)系轉(zhuǎn)入個(gè)人窗口繳費(fèi)。對(duì)內(nèi)部調(diào)動(dòng)人員的社保,和調(diào)入單位對(duì)接,把調(diào)動(dòng)人員的社保關(guān)系轉(zhuǎn)給現(xiàn)工作單位。雖然這些事情都是比較瑣碎的事,但是這兩年工作給我的感受是一定要認(rèn)真仔細(xì),工作上不能出現(xiàn)任何錯(cuò)誤；就比如每次去交社保的錢，必須仔細(xì)核對(duì)清楚，畢竟每個(gè)月的社保費(fèi)用也不是一筆小數(shù)目，如果因?yàn)樽约阂粫r(shí)粗心大意,就會(huì)導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)受到損失。所以每次我都不斷提醒自己，在工作中思想要高度集中，時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

2 公積金工作

目前公司自有職工公積金帳戶都在xx江夏區(qū)工商銀行開(kāi)戶，截止11月，有x名職工在xx市參加公積金，每月及時(shí)核定公積金費(fèi)用給公司,由公司統(tǒng)一轉(zhuǎn)帳給開(kāi)戶銀行,并做好公積金增減變動(dòng)等日常工作。為退休職工和部分離職職工辦理公積金提取事宜。XX年公積金全年繳納費(fèi)用271.68萬(wàn)元；辦理公積金啟封、封存、新開(kāi)戶等個(gè)人變更，做好相關(guān)資料備案。

3、認(rèn)真執(zhí)行湖北省社保部門和xx市公積金中心的政策規(guī)定, 于XX年5月份辦理公司職工醫(yī)療保險(xiǎn)XX年度繳費(fèi)工資申報(bào)核定, 6月份完成職工養(yǎng)老保險(xiǎn)XX年繳費(fèi)工資申報(bào), 7月份辦理了公司職工公積金年度繳費(fèi)基數(shù)調(diào)整。保證了職工福利基礎(chǔ)工作的完成。

4、按三局、公司相關(guān)文件要求為分廠125名自有職工申請(qǐng)企業(yè)年金，并做好相關(guān)備案。

（二）辦理職工離退休工作

1、辦理XX年公司職工退休審批工作

盡早確定XX年公司退休人員名單，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后上報(bào)湖北省人力資源和社會(huì)保障廳退休審批處審批。XX年公司共有3人退休，截止11月底，已全部辦理，并將已退休人員的檔案及時(shí)移交給湖北省養(yǎng)老保險(xiǎn)局檔案管理處。

2、辦理退休人員其他工作

XX年共辦理4名退休人員的喪葬費(fèi)事宜，為2名退休人員提取公積金；并及時(shí)辦理退休人員的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷和社保卡信息更改事宜。今年8月份，根據(jù)湖北省養(yǎng)老保險(xiǎn)局28號(hào)文和32號(hào)文的文件通知，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，已為24名退休職工辦理異地養(yǎng)老金發(fā)放變更。

（三）辦理公司職工醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷，重癥申請(qǐng)，工傷認(rèn)定

XX年為7名職工辦理醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷，合計(jì)報(bào)銷費(fèi)用x元；工傷保險(xiǎn)理賠x人，報(bào)銷費(fèi)用x元，生育保險(xiǎn)報(bào)銷費(fèi)用x元。為x名患重病的職工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)門診重癥，辦理老工傷申報(bào)4人，并做好了相關(guān)資料備案。確保職工享有應(yīng)有的福利。

（四）勞務(wù)派遣員工社保的管理

按公司要求及時(shí)核對(duì)每月中新勞務(wù)派遣人員的人數(shù)，及時(shí)上報(bào)每月xx廠人員的增減變動(dòng)。并做好相關(guān)記錄。為xx廠中新勞務(wù)派遣人員辦理醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷和社保卡。截止11月底，xx廠中新勞務(wù)派遣人員有128人參保，今年新參保53人，停保24人。

（五）勞動(dòng)合同的管理

到目前為止，xx廠新簽合同人員x人，解除合同x人，終止合同x人，簽訂實(shí)習(xí)生協(xié)議x人。嚴(yán)格按照《中建三局短期用工管理規(guī)定》，退休返聘人員7人，其中返聘車間操作人員5人，管理人員1人，后勤服務(wù)人員1人；并及時(shí)簽訂退休返聘協(xié)議。今年清理自有職工合同到期人員6人，按公司規(guī)定，提前兩個(gè)月組織到期人員辦理勞動(dòng)合同續(xù)簽申請(qǐng)，及時(shí)續(xù)簽后移交給公司。清理勞務(wù)派遣員工到期人員34人，并聯(lián)系中新人力資源公司及時(shí)續(xù)簽合同。對(duì)新進(jìn)人員、離職人員及時(shí)清理，錄入合同臺(tái)帳，每月更新勞動(dòng)合同臺(tái)帳。分廠自有職工勞動(dòng)合同在公司保存，勞務(wù)派遣員工合同全部整理存放在本廠檔案柜，便于以后查找需要。

（六）培訓(xùn)工作

1、 XX年xx廠培訓(xùn)工作圍繞公司人才培養(yǎng)戰(zhàn)略和公司人力資源部制定的培訓(xùn)計(jì)劃, 并結(jié)合分廠實(shí)際情況,強(qiáng)化員工培訓(xùn)意識(shí)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)查，截止11月底，舉辦管理人員專業(yè)技能和綜合素質(zhì)培訓(xùn)共69期，參加培訓(xùn)人數(shù)約1000余人。組織內(nèi)部培訓(xùn)50余次，累計(jì)158學(xué)時(shí)；外部培訓(xùn)19余次，累計(jì)744學(xué)時(shí)。員工教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)全年達(dá)到40學(xué)時(shí)以上有50人，員工教育培訓(xùn)面達(dá)57%。XX年分廠通過(guò)加大培訓(xùn)力度，不斷提高了管理人員的能力和素質(zhì)，滿足分廠快速發(fā)展的需要。

2、分廠更加重視對(duì)新員工的教育培訓(xùn)工作，今年8月份，組織公司本部分到我廠的11名高校畢業(yè)生進(jìn)行一周的新員工培訓(xùn)。做好集中崗前安全三級(jí)教育，并介紹分廠的基本情況，聯(lián)合團(tuán)委組織新老員工籃球賽，唱歌比賽等娛樂(lè)性活動(dòng)，使新員工盡快融入分廠的企業(yè)氛圍。為幫助新員工盡快熟悉分廠環(huán)境，早日融入分廠團(tuán)隊(duì)文化,今年我廠繼續(xù)推行導(dǎo)師帶徒的培養(yǎng)方法，為每一位新員工指定一名經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師，并組織簽定師徒協(xié)議,使新員工能更快的融入工作，能夠在工作中獨(dú)當(dāng)一面。對(duì)新員工進(jìn)行職業(yè)化心態(tài)培訓(xùn), 培養(yǎng)新員工良好的職業(yè)心態(tài)，樹(shù)立明確的職業(yè)生涯目標(biāo)。在新員工入職一個(gè)月后，組織召開(kāi)新員工座談會(huì)，及時(shí)了解新員工在工作、生活中存在的問(wèn)題，并根據(jù)新員工提出的問(wèn)題指定解決方案，解決他們生活中遇到的困難，盡可能滿足新員工的要求。

3、結(jié)合車間生產(chǎn)情況，制定一線工人培訓(xùn)計(jì)劃，11月份，與車間31名工人簽訂導(dǎo)師帶徒協(xié)議，積極組織技術(shù)工人操作技能培訓(xùn)班，加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)操作工人技能的培訓(xùn)。

4、培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)管理方面：每月按時(shí)向公司上報(bào)培訓(xùn)月報(bào)表，每次培訓(xùn)后，及時(shí)組織參加培訓(xùn)的人員填寫培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)表和培訓(xùn)小結(jié)表，及時(shí)做好培訓(xùn)學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)表的，每月對(duì)表格進(jìn)行更新。對(duì)員工培訓(xùn)資料進(jìn)行收集整理，保證各類資料完整備案。

二、工作中存在的不足

一、對(duì)專業(yè)理論知識(shí)還比較缺乏，沒(méi)有制定長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃，今后需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，多向辦公室經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教。利用公司開(kāi)通的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；在條件允許下參加專業(yè)教育培訓(xùn)，使自己的專業(yè)知識(shí)能夠勝任崗位工作的要求。

二、 還需提高個(gè)人工作素質(zhì)，提高個(gè)人應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，多向部門同事學(xué)習(xí)，具備辦公室人員應(yīng)有的綜合素質(zhì)和技能水平。

三、 工作中有些方法和思路不對(duì)，工作還不夠規(guī)范性，在今后的工作中還應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)、思考，提高自己的辦事能力，學(xué)習(xí)公司規(guī)范的工作方法和步驟，使自己的本職工作做的更好。

四、 在工作中還要嚴(yán)格要求自己，要把不能解決的事情及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 并且給自己制定長(zhǎng)期工作目標(biāo)

第二部分 XX年工作計(jì)劃

XX年將是公司快速發(fā)展的一年，現(xiàn)在，xx新廠已經(jīng)在建，在來(lái)年的工作中，將會(huì)有新的、艱巨的任務(wù)迎接我，我要以積極的心態(tài)，腳踏實(shí)地的去完成我的每一項(xiàng)工作任務(wù)，嚴(yán)格按照公司要求去執(zhí)行任務(wù)。繼續(xù)做好自己的本職工作。不斷學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)知識(shí), 提高自己在業(yè)務(wù)上的能力和素質(zhì).在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,還要認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它任務(wù)。

(一) 離退休重點(diǎn)工作計(jì)劃

辦理XX年職工退休審批事宜。整理XX年退休人員的名單，做好退休申報(bào)相關(guān)表格，報(bào)公司審批后再上報(bào)湖北省人力資源社會(huì)保障廳退休審批處審核。做好退休人員檔案移交工作，及退休人員的退休待遇辦理、年審、公積金提取等工作。

（二）社保、公積金重點(diǎn)工作計(jì)劃

1、準(zhǔn)備XX年社保、公積金年度基數(shù)申報(bào)工作

提前做好自有職工醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和公積金申報(bào)的相關(guān)準(zhǔn)備，及時(shí)跟公司人力資源部溝通，盡早確定社保和公積金繳費(fèi)基數(shù)。配合社保部門做好年度申報(bào)工作。

2、辦理好職工醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷、異地安置、重癥申報(bào)等事宜

XX年，我將繼續(xù)認(rèn)真做好職工的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷，大病重癥等事宜。在符合社保政策的范圍內(nèi)，辦好職工的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷工作，為身患重病的員工辦理大病重癥，為長(zhǎng)期在外地工作的職工和退休后在外地定居的人員辦理異地安置。根據(jù)國(guó)家政策，計(jì)劃年初為分廠以前發(fā)生工傷人員申報(bào)老工傷認(rèn)定。

（四） 勞動(dòng)合同的管理工作