前言：中文期刊網精心挑選了互聯網農業營銷方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

互聯網農業營銷方案范文1

雙十一，已經成了全國盛事，去年天貓成交額350億。據說今年阿里上市之后的首個雙十一，馬云鐵了心要沖擊600億，要成為阿里上市后的一次“獻禮”。

目前阿里已經全員備戰雙十一，據稱今年最大的亮點是首次推出了“全球買，全球賣”。沖600個億也好，“全球買，全球賣”也好，這并不奇怪。但生鮮產品要上雙十一，這可太匪夷所思了，這簡直是逆天！

雙十一電商節，最大的挑戰是什么？地球人都知道，就是物流。去年在阿里的雙十一總部，現場就有菜鳥物流的時時監控圖。雖然去年雙十一的物流高峰時，配送已經比往年加快，但快遞爆倉等事仍有發生。

生鮮、冷鏈物流，要的就是一個快。雙十一之時，怎么保證快和鮮？

得知柳桃今年在雙十一獨家首發，佳沃和柳傳志，難道你們和馬云一樣，也要豁出去了？

【對佳沃和天貓的挑戰：如何協調物流？】

柳桃最近很火，因為柳傳志柳老爺子前不久在互聯網上發出英雄帖，求教互聯網精英，探詢柳桃電商營銷之道。

其實本質來看，廣發英雄帖就是一次很好的互聯網營銷，尤其在主流精英圈引發了“柳桃熱”。但說到根本，柳桃是面向所有消費者的，用聯想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬的話說：“今年柳桃大豐收，現在正是采摘季，6000多噸的柳桃我得把它們賣好啊！”

從計算機走向高端水果，無論聯想控股還是柳傳志，這其中打造中國自己的現代農業高端品牌，這一努力顯而易見。但做起來，挑戰巨大。

柳桃，佳沃金奇異果中的高端產品線，冠以“柳”字，如同褚橙一樣，以柳傳志來命名。去年柳桃第一次問世時，我曾經采訪過柳傳志，當時還挑戰了他一個問題：“用您的姓氏來命名柳桃，如果賣不好怎么辦？”

柳傳志的回答更為通透：“我沒有多想，我想有陳紹鵬在這兒，風險怎么了？真的萬一做不好，咱趕緊向社會道歉。但是我們一定會非常小心，盡最大努力把它做好。因為在聯想的主力部隊，是有這種基因的，就是我們好好認真的做事，如果真做得不好，我們就會承認。”

投資現代農業，柳傳志用心良苦，而在“柳桃”的命名上，更看出柳傳志的魄力和膽識。去年還只是柳桃試水，今年是柳桃的第二年，柳桃大豐收了，那么問題來了：如何賣好柳桃？

現在，正是柳桃成熟季節，而正值雙十一電商節來臨之際，借雙十一的熱勢賣水果，從銷售來看，當然是個好選擇。但雙十一期間的物流如何保證？

如果柳桃送到消費者手中，已是三天之后，不再新鮮，這不是砸自己牌子嗎？對此，陳紹鵬沒有透露太多細節，只強調了一句：“我們敢選擇雙十一，物流方面我們已經做好了準備。”

目前，從天貓商城的“喵鮮生”頻道上已經可以實現柳桃的預定，基地直供。

事實上，生鮮產品走上雙十一，對天貓的挑戰更大。因為不只是柳桃，目前“喵鮮生”上的海鮮、肉類等產品也都將在雙十一時面對消費者。物流最為緊張之時，天貓如何保證快和鮮？

要我說，這次天貓雙十一，一個生鮮就看出馬云真的是拼了。

據說，這一個月里從杭州機場出來的人，90%都是去阿里的，因為阿里讓全部的合作伙伴全部要到杭州面談，一個一個排隊談雙十一的合作。阿里全員備戰，生鮮上雙十一，我們等著看阿里能否逆天。

【柳桃怎么玩互聯網思維？】

互聯網思維賣產品，這是所有人都在思考的問題。佳沃有自己的銷售渠道，但在傳統的銷售之外，以互聯網思維營銷，不僅可以開拓更大的市場，也是佳沃所有員工都需要的成長經歷。連陳紹鵬都說：“我天天得學習各種新玩法。”

談到新思維方式，陳紹鵬先介紹了一個新玩法。今年，佳沃團隊打破了水果大箱包裝的傳統，改為小型化的6粒包裝為主。在陳紹鵬看來，小包裝化是農業產品消費升級、進入互聯網的重要標志。

雖然柳傳志年過70，但同樣也有互聯網的年輕，這次在柳傳志廣撒英雄帖的請教中，除了與羅輯思維合作之外，柳傳志特別提到了口袋通白鴉、雕爺牛腩雕爺、星座漫畫同道大叔、口袋購物王珂及美團網的王興，其中雕爺認為，柳桃應該學褚橙打情感牌。白鴉則認為，柳桃可以是個社交工具。同道大叔認為可以結合星座賣柳桃，王珂則直接錄制視頻幫柳桃打起了廣告。

事實上，“廣撒英雄帖”之后，佳沃收到了3000多份提案，陳紹鵬對此深有感觸：“以前說高手在民間，這次我是真有體會了。”3000多份提案各有特色，亮點很多。下一步也許佳沃會公開亮點提案，讓網民投票，選出最佳。而這也是一次互聯網營銷的思維碰撞，對于所有人都有啟發，值得一做。

在這其中，陳紹鵬提到華誼的王中磊提出了“撒嬌”方案，再結合華誼的最新電影《撒嬌女人最好命》，女孩子“撒嬌”讓男生買柳桃再送電影票，這一方案其實很好玩。

無論是柳傳志點中的五虎將、還是王中磊的“撒嬌”方案，我其實都很認同，但從我一個女性以及回歸水果本質的角度來看，這些方案之外，其實可以有更多的玩法。

水果的消費者，大多是女性。女性最在意的是什么？水果本身就好吃，這是前提，之外，女人最希望的是永遠年輕、永遠美麗。

水果本身其實就有這一屬性，更何況是營養價值超過蘋果8倍的奇異果，這一產品的根本其實就是有營養、可以排毒，煥發青春和美麗。

所以我給陳紹鵬提出的建議是，主打“凍齡”、“逆生長”，這才是女性消費者最關心的所在。水果，尤其是柳桃這樣的奇異果，其本身的價值很高，但做為現代女性，每天在職場拼搏，經常忘記給自己來點“水果上的美麗”，而柳桃卻要讓女人煥發美麗，甚至提醒我們女人，每天要多吃水果，這才是真正的關愛。

無論是向男朋友“撒嬌”換得電影票，還是所謂的社交工具、星座路子，抑或是轉到朋友圈，以好玩吸引眼球，說到根本能打動女性的，就是四個字：年輕、美麗。

互聯網思維，只是術，而其根本的道，仍是水果本身以及其帶來的價值。那么，由此而衍生出來的理念，一定要打動消費者(女性為主)的心才行。所有做互聯網營銷的企業，千萬不要被“術”迷惑了眼睛，而是要盯準產品的本質。

不過，從我與陳紹鵬的交流來看，他倒是非常清醒，絕沒有“迷失”。佳沃和柳傳志先期已經玩了一把“廣撒英雄帖”式的互聯網營銷，第二層就是要針對產品以及消費者的根本，拿出打動人心的方案，也可能有“凍齡”這樣的美麗定調，也可能有“傳志桃”這樣的勵志式細分定位。第三步，則是與馬云一起逆襲雙十一，以生鮮挑戰物流，借助雙十一大勢實現更大的營銷。

互聯網農業營銷方案范文2

可以毫無疑問地說，中國農業遇上互聯網+從長遠趨勢來看，是“利”占上風。對于互聯網+中國農業存在巨大焦慮感的人們，建議從未來著眼來看此問題。互聯網+中國農業最根本需要解決的還是市場問題，而市場問題所要解決的是當時社會形態下的需求問題。往后推個十年、二十年，那時的人們該是如何生活？解決好這個問題，即能有效地解決中國農業在那時是何面貌，并且不會旬空倒序導出錯誤結論。

從另外一個角度，且回到過去來梳理中國農業的發展。從農耕社會時期開始，數千年來中國農業只在解決一個問題：如何最大量地滿足中國廣闊土地上嗷嗷待哺的人民群眾。一直到二戰時期，隨著包裝食品的出現，中國農業才正式邁入第二個階段：解決食品便利化問題。隨著城鎮化的出現，人們的生活形態發生巨大改變，快餐的伺機涌現即是飲食便利化的最好例證。虎躍過去十來年所服務的眾多食品、農業、餐飲企業，無不在尋找食品便利化解決的最佳方案。

互聯網+邂逅中國農業的最高要求與最低標準

歸結中國農業的發展，實際上是可以分為以下三個階段：從量到快，再到今天中國農業遇上互聯網所需解決的問題。中國土特，其名就很好地闡釋了中國農業第三階段所需解決的問題：獨特性！獨特性在農業領域，在過去還無法得以很好地實現，主要是技術層面還無法支撐。過去幾十年農業企業所要解決的根本問題是：如何有效地降低成本，從而實現大規模化的生產。

中國地域廣闊，從南到北，從西到東，不同的地域又滋生出不同的飲食標準。思念食品在全國設有5至6個工廠，所需要滿足的不僅是物流方面的需求，更是要生產符合地域個性化的食品來滿足不同地域間相差甚遠的飲食標準。

要更好地滿足不同地域的不同飲食標準，今天中國農業遇上互聯網+恰是其最佳時機！

不管是農業、餐飲還是任何食品產業，其實現在在互聯網層面還涉足地很少，現在這些企業運用互聯網所做最多的事還是以“導流”為主。然而，若要真正地滿足個性化需求，通過互聯網來獲取數據則顯得十分必要且重要。利用大數據，就可以輕松獲取一個人的行程、喜好，喜好吃什么、不喜歡吃什么，血糖是高還是低。合法與合理范圍內獲取這些數據后，接著便可更好地匹配其個性化需求：去哪里吃、吃什么更好等。也即利用大數據來真正做到滿足用戶貼心的個性化需求，就像他肚子里的蛔蟲一樣。互聯網+讓這一切變得可能，而這也正是未來農業與食材的發展方向。

中國農業不僅要解決人們吃得飽的問題，更要讓其吃得好！而吃地好的最高標準是高度滿足其個性化需求，但也切不可忘記最低的保障：食品安全。

中國社會開始大肆談及食品安全問題基本是從三聚氰胺時開始，自此，食品安全問題便從未在人們的視線里間斷過。這時真的需要冷靜下來問一個問題：中國的食品安全是否真的是全世界最差？對于這個問題的回答，從我做了十來年的食品企業來看：有些企業確實存在著極大的食品安全隱患，但這些問題絕非存在于擁有高品牌度的大企業身上。大的食品企業，每年進行數十億乃至數百億地生產，一些食品安全的問題如果存在，也不是出現在內部，而是出現在物流、終端、甚至消費者身上，企業更是有苦難言。

所以，對于社會也好、媒體也好，對于眾多的食品企業除了要有鞭撻，更要有包容。如果一直在較低層面地關注食品問題，難免難于著眼未來。今天的中國市場不缺乏新西蘭奶粉，而是缺乏真正的中國好奶粉！

今天，互聯網+來了，對于中國農業而言，不論是最低的食品安全問題，還是最高的高度滿足個性化需求問題，都有望得以較好地解決。

“大數據”，推動中國農業發展的重大利器

互聯網農業營銷方案范文3

關鍵詞:手機;移動營銷;農產品;對策

網絡速度更快、存儲信息容量更大的3G手機,不僅能夠處理圖像、聲音、視頻等多種媒體形式,更能提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務,因此手機移動營銷作為一種全新的營銷方式,將越來越廣泛應用于農產品的交易活動中。如2009年12月底,國家重大科技項目“基于TD-SCDMA的農村信息化應用方案開發及示范驗證”獲準實施,成為工信部和科技部首先在農村應用的3G項目。

一、農產品移動營銷的含義及其特點

農產品的移動營銷是指通過以手機為傳播平臺,直接向各目標群體精準傳播個性化的農產品信息,通過與消費者的互動達到產品銷售或品牌傳播的目的。手機移動營銷是一種新興的營銷方式,相比于傳統營銷和互聯網營銷,手機移動營銷的特點主要有以下幾點:

(一)終端設備普及率高

作為移動營銷終端設備的手機已經成為了人們生活中必不可少的信息交流工具,用戶一般會隨時隨地將手機攜帶在身邊,雖然其體積小巧但功能強大,同時手機使用者并不需要高深的專業知識,幾乎人人都會發送或接收聲音、圖像和文字等多媒體信息。而基于互聯網技術的互聯網營銷,不僅離不開計算機、Modem(調制解調器)等終端設備的支持,還對計算機使用者有一定的專業知識的要求,因此即便是使用便攜性的筆記本電腦進行網絡營銷其方便性也無法與手機移動營銷相比。

(二)及時的信息傳播

手機信息相對于互聯網信息傳播方式來說更為快捷,一是制作快捷,二是快捷,使得手機移動營銷中的信息傳播具有極高的“時效性”。一方面使買方能隨時隨地掌握市場動態、了解顧客需求、為顧客提供支持與幫助;另一方面顧客能隨時隨地獲得市場新聞和資訊、了解新產品的動態、獲得買方信息等。

(三)靈活的互動性

手機信息平臺在“交互性”方面有著極大的靈活性,買方不僅可以通過手機給顧客發送他所需要的信息,更能實現意見反饋等多方面的功能。以手機短信為例,短信的收發是雙向的、互動的。發送雙方既是傳播者也是接收者,其身份是雙重的、互變的、不固定的。相對于在互聯網上的意見簿、BBS(電子公告板)和論壇等網絡交流工具來說,手機短信的互動性在效率、速度及靈活性上更上了一個新層面。

(四)信息傳播準確率高

每個用戶的手機號碼的唯一性,因此決定了手機信息的傳播可以輕易地實現“一對一”的交流,使得信息的傳播更具有“針對性”。而傳統營銷中的信息平臺都是“一對多”的傳播方式,同時,信息接收也受到電腦等設備、網絡信號等因素制約,因此往往達不到預期的營銷目的。而移動營銷信息在移動網絡和手機正常的情況下可以直接到達顧客,因此傳播的準確率高。

(五)使用方式簡單,可操作性強

在農產品的互聯網營銷中離不開電腦、Modem等通訊設備,而且電腦操作系統復雜,需要一定的專業知識才能進行農產品的網絡營銷。由于農民的文化基礎比較薄弱,很多農民的電腦知識幾乎是盲區,并且對農民進行電腦培訓并非一日之功,這也是網絡營銷在農業中推廣慢的主要原因之一。相反,幾乎每個有手機的農民都會利用手機收發信息、下載移動網絡的資源(如手機鈴聲、彩信等),因此利用手機收發農產品信息也是輕而易舉的事。

二、農產品移動營銷發展的主要制約因素

據農業部報道:截至2009年初,中國移動農村用戶約為1.6795億,中國聯通GSM農村用戶0.4885億,農村手機用戶達2.168億。雖然農產品的移動營銷呈現出良好的發展勢頭,但還處于啟步階段,其發展受到移動終端、信息、消費者傳統消費觀念及產業鏈等因素的限制,其發展完善尚待時間。

(一)農產品經營者的營銷創新意識不強

農產品的移動營銷在經濟發達的韓國、日本等國家的應用率非常高,但在中國的推行時間很短,目前多限于用手機短信的營銷應用,而手機WAP網站、3G網絡等方面的移動信息化應用卻很少。同時,大部分的農產品的生產者或經營者都位于信息封閉的農村,根本未認識到網絡交易是永不落幕的博覽會,甚至覺得手機短信真真假假、魚目混珠,可信度太低,因而習慣于面對面地洽談交易。

(二)移動營銷各主體間缺乏合作

在我國,移動營銷還沒有形成一個完整、受關注的產業。移動營銷的產業鏈中包括移動營運商、經營者、消費者、物流公司、中介服務商等各類主體,且它們之間的關系及作用如圖1所示。

現階段移動營銷中的服務公司、移動運營商等主體之間的合作欠佳。比如,不同的移動營運商中國移動、中國電信、中國聯通等之間的移動移營平臺是獨立的,沒有實現農產品銷售的數據庫共享,易造成資源浪費,制約了移動營銷的發展步伐。

(三)移動設備及技術的限制

普通手機短信息長度不超過160個字符,很難清晰完整的表達移動營銷的全部內容,但多條信息發送的方式會大大降低信息表達的效果,盡管GPRS和3G等新技術的應用有效地解決了這個問題,但由于全球移動設備生產廠商的標準不一,導致生產的移動設備存在不兼容的問題,當信息發送到某些手機上時,不能正常接收或不能正常顯示,這對移動營銷效果的影響很大。

三、推廣農產品移動營銷應用的對策

(一)政府推動中國移動電子商務標準的制定,提高農產品經營者對移動信息化的認知度

俗話說:“沒有規矩,不成方圓。”政府要配合工信部、移動營運商等推動中國移動電子商務標準的制定,利用公共媒體對農產品移動營銷的成功案例進行宣傳,展示移動信息在推進農產品銷售中信息化的獨特優勢。3G時代,手機可傳送的信息量和信息形式越來越豐富。據悉,現在發行的手機報,60%以上的使用者是農民,利用最新3G技術不斷提升手機報的業務質量,增加音頻、視頻等多媒體來達到宣傳農產品移動營銷的目的。

(二)加強基礎設施建設,設立資源共享的涉農信息共享數據庫,加大農村信息服務站建設

在移動信息服務中,信息的準確性、針對性和有效性特別重要。這就要求各移動服務商之間實現數據資源共享,有高度的掌握和整合信息資源的能力。如中國移動山東公司如今已在30多家農產品批發市場、100多家農業產業化龍頭企業建立信息采集點,建立了農產品市場價格、供求信息、科技信息等12個大型農業數據庫;而山東聯通的“農業新時空”則注重根據農時、農情、農需變化特點,按當地農業發展的具體需求及時、準確地有針對性的信息。如果各個移動營運商之間的信息數據庫能實現共享,會極大增加農產品的信息源和接受人群,更有利地促進農產品移動營銷的發展。

(三)加快培育新型經濟業態

“物聯網”是在“互聯網”的基礎上,將其用戶端延伸和擴展到任何物品與物品之間,進行信息交換和通信的一種網絡。物聯網通過射頻識別(RFID)、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備,按照一定的協議,把任何物品與互聯網相連接,進行信息交換和通信,以實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡概念。因此,積極跟蹤農產品物聯網技術的發展趨勢,加強農產品物聯網標準化體系的建設,建立跨地區的物聯網商用環境,可為農產品的移動營銷開展提供了可靠的保障。

(四)實施靈活多變的移動營銷策略

互聯網營銷具有靈活、個性化、互動的特點,移動營銷可以借鑒互聯網營銷的寶貴經驗,創新移動營銷的內容模式。此外,移動互聯網是一種高速、寬帶、可支持多媒體業務并適合于移動運行環境的網絡。農產品經營商可利用移動互聯網可建立門戶網站,手機用戶可接入移動網、瀏覽網頁、甚至進行手機視頻通信,在方便手機用戶的同時,也為移動營銷提供了寬廣的平臺,促進移動營銷的健康發展。農產品移動營銷策略中應注意以下幾點:第一,農產品經營者不能對消費者進行的“推銷式”或“打擾式”的廣告宣傳,保證消費者總是可以自行選擇接收營銷信息,減少了手機“騷擾感”。第二,農產品的信息也必須根據每個消費者的需求來定制,以確保信息的個性化和關聯性,并且提供給消費者的產品必須具有真正的價值和益處。第三,對移動信息發送進行有效管理,防止農產品信息的無序發送,并對消費者的信息進行保密。針對農產品消費者的特點,注重手機廣告的創意,采用簡單明了、吸引眼球的界面,如Flas、3D音樂或者3D圖案等形式,甚至進行客戶DIY設計,實現手機廣告與農產品消費者良好互動,刺激成交率的提升。

四、農產品移動營銷的發展趨勢

(一)個體的識別

在營銷活動中識別不同的農產品需求對象并與其建立“一對一”的關系。做到消費群體識別,用戶鎖定,定向農產品供求信息,并及時處理消費者的問題,做好追蹤回訪服務。

(二)即時的信息

即時性體現出了移動營銷的隨時性。由于農產品生產的季節性、地域性以及保存的易腐亂性等特點,使得農產品的原產品銷售必須體現快捷、方便交易的特點。移動營銷的便利性使得農產品銷售者可以及時與目標消費者進行溝通,并快速提高市場反應速度。

(三)互動溝通

互動就是消費者積極參與農產品的銷售活動中。隨著農業科技的飛速發展,反季節農產品、高科技的雜交農產品等等是層出不窮;同時伴著人們生活水平不斷提高,消費口味也與時俱進,可能隨時會轉向新品種。在農產品的移動營銷活動中,“一對一”互動可以及時了解消費者的一切變化,調整營銷的策略,及時為消費者提供所需產品,盡可能地維持顧客對本產品的忠誠度。

(四)農產品消費的個性化時代到來

個性化是一個民族自信和社會文明進步的體現。3G時代,使得利用手機進行的移動營銷活動具有了強烈的個性化色彩。“讓我做主!”農產品的消費群體的新意識已經表達出市場的個性化特征時代到來,這種消費訴求要求市場的營銷活動也要具有個性化,所傳遞的信息也要具有個性化,所消費的農產品就更要滿足個人的口味。隨著媒體信息傳播私人化時代到來,使得手機營銷越來越個性化,這也正是移動營銷飛速發展的魅力所在。

參考文獻:

1、馬凌,張亞男.淺析我國移動營銷市場發展策略[J].電信技術,2008(5).

互聯網農業營銷方案范文4

關鍵詞：物聯網技術；種子行業；運用

信息化、智能化時代背景下，我國農業發展同時面臨著機遇和挑戰。以全面感知、可靠傳輸和智能處理為核心的物聯網技術的應用，推動了傳統農業向現代農業的變革，其前景不可估量。種子行業作為農業生產的根本，必須要重視物聯網技術應用，逐步整合有效資源，并實現優化配置，為廣大企業及農戶提供更加全面、智能的信息服務。

1物聯網技術概述

所謂的物聯網，是指人與物或物與物之間的信息交換和互聯，需要傳感器、二維碼以及RFID等多種信息技術的支撐。其中，傳感技術主要應用于自然信源信息的采集、識別和處理，是物聯網技術的核心部分。而RFID是對通信嵌入技術的突破，能夠自動識別人和存儲物件信息的電子標簽。目前，物聯網以極大的技術優勢，改變了現代農業的生產經營模式，促進了其數字化、智能化的發展。從宏觀的角度講，物聯網的核心理念是“感知世界、服務人類”，它創新了經濟增長點，大大提升了資源的利用率，符合可持續發展觀的要求。同時，從微觀的角度看，物聯網技術在農業領域的應用，有利于降低生產成本和提升生產效率，為廣大農戶及相關企業提供更加智能的信息服務平臺，是現代農業發展的根基。

2物聯網技術在種子行業的運用

作者基于對物聯網技術的認識，主要從生產與營銷兩個方面，探究了其在種子行業的運用，并提出了一些相關建議，以供參考和借鑒。

2.1生產

種子物聯網技術在生產階段的應用，體現為信息監測、智能灌水、苗情控制以及智能驅蟲等系統的構建，這樣既可以保障種子培植的效率，還大大提升了種子培植的質量。該服務平臺主要分為信息感知層、網絡傳輸層和處理應用層3個構架，其中，信息感知層通過傳感器搜集農田土壤、生態、氣象、灌溉及作物生長等信息，之后由網絡進行傳輸，最終到達處理應用系統，從而實現對整個種子生產過程的控制。基于種子物聯網平臺的智能控制系統，使得整個生產過程更具科學性、實效性，同時還在一定程度上節約了人力資源，是現代農業的重要標識，也是我國大力提倡的。具體而言，該服務平臺可遠程監測種子農田的生態環境，如空氣濕度、土壤溫度及含水量等，可以直觀地演示其數據動態變化，經過科學合理的處置，能夠使種子達到最佳生長狀態。此外，智能灌水系統可以根據種子的生長規律和信息反饋，自動調節灌水量及灌水時間，同時滿足了種子生長及節水示范的雙重功能。因此，種子物聯網是綠色農業發展的主要途徑之一。

2.2營銷

種子營銷是整個種子行業關注的焦點，影響其他環節的發展。我國是一個農業生產大國，對不同類型種子的需求量很大，為種子行業的發展創造了有利時機。事實上，種子行業的發展還相對滯后，其根本因素在于營銷模式存在缺陷。在信息化時代背景下，人們逐漸形成了對互聯網的依賴，也更傾向于新的信息服務方式。而物聯網技術在種子營銷階段的應用，擴大了營銷信息的傳播范圍，有助于整個資源平臺的配置優化。以物聯網技術為基礎的種子營銷鏈條，既可以向農戶及采購企業直接展示種子生產全過程，以增強他們的品牌信心，還可以通過信息共享平臺，實現資源的優化配置，有利于供應鏈條的核心競爭力提升。在此過程中，營銷中心與物流平臺進行信息共享，整合種子供應鏈條相關信息，并結合經濟市場的動態變化，及時調整營銷方案。而在運輸階段，倉儲中心要根據物聯網數據庫的備案，合理地安排倉儲、出貨及運輸等時間，并與車載傳感器和GPS進行連接，以充分了解種子運輸途中的存放環境或地理位置，在保證質量的前提下快速送達農戶手中，以免錯過種植良機。

3結語

互聯網農業營銷方案范文5

【關鍵詞】農村電商 電商發展模式 路徑

一、農村已有電商發展模式中出現的問題

中國現有農村電商的發展主要是通過營銷網絡平臺，進行線上營銷產品，線下進行生產、收購、運輸和成交等。伴隨電商發展的同時也出現了一些問題：信息化基礎設施落后，配套物流設施不完善、金融扶持和培育人才較少等等。現有農村電商中存在一些普遍的問題：

第一，農村網商多以家庭或家族為單位進行家庭作坊式中小企業及個體戶，從事簡單加工、售賣。受場地資源約束，生產規模擴張受到限制。大多數淘寶村以加工制造業為主，多數網店仍處于初創期的模仿、復制階段，在管理上都很粗放，同品種產品“你賣我也賣”，農民各自為戰，常出現賣不出去、賣不上價的現象。存在壟斷經營、人為劃分市場等現象，市場秩序比較混亂，存在費用標準不統一、電商交易銷售惡意競價等雜亂的市場行為，壟斷經營形成了一個基于網絡平臺銷售的同業集聚，同質化現象嚴重，出現價格競爭，帶來嚴重的同業惡性競爭后果。

第二，大多數的農村網商在網絡經濟背景知識、網店經營策略、網絡營銷技巧上都極為缺乏。多數廠商的經營者知識產權意識淡薄，網店產品的商標缺乏標準性的概念意識。在農村電商的發展中，由于農民知識水平總體相對落后，需要懂得電子商務的商務型電商人才，和善于提出滿足商務需求的電子商務應用的技術型電商人才，以最有效的技術手段予以實施和滿足；一些網店經營者文化程度普遍不高，加上農村電商營銷人才極度缺乏，無法在網上打出品牌，各種網商無法整合品牌；農村電商大多數網店主要采用網絡分銷的形式，農村電商交易安全問題也很突出，農村電商的管理模式出現諸多問題。

第三，在農村電商發展模式中農村電商以網絡交易平臺為支撐，實現售賣農產品或者買入日常生活用品的交易模式。由于網絡體系不健全，廣大網民對于網絡知識的缺乏，對網絡平臺銷售運營支付，電商物流等知識匱乏，造成農村電商發展的障礙，電商運營涉及多個環節，設計研發“運營”生產“倉管”客服“美工”等，不能有序的進行，需要發展農村電商的外在環境，從粗放到精細，從個體為主到企業參與，從商品到品牌，由產品到服務的轉變是農村電商發展需要解決的問題。

二、農村電商發展是美麗鄉村建設和“互聯網+”的融合趨勢

美麗鄉村建設就是發展農業生產、改善人居環境、傳承生態文化。美麗鄉村建設的發展需要延伸農業發展產業鏈條，開發農業農資產品的多功能性，發展以農產品加工業為主的第二產業和以休閑農業旅游為龍頭的第三產業，轉變農業發展方式，打造一二三產業融合的新形態。農村“互聯網+”的發展就是在國家政策的支持下積極發展農村信息網絡建設，利用信息化資源加快工業品下鄉和農產品進城雙向流通發展。在美麗鄉村建設下，面對萬億元以上的農資市場以及農村潛在的市場資源以及近七億的農村用戶人口，農村農業電商的發展面臨巨大的市場空間。“互聯網+”農村電商模式發展，可以促使產業更新，實現人口更多就業，發展地方經濟，完善鄉鎮公共與商業服務體系，加快農村城鎮化建設發展提升城鄉的就業問題和公共與商業服務。美麗鄉村與“互聯網+”的融合促使農業電商模式的多樣化發展，從而形成美麗鄉村建設下“互聯網+”新型電商模式。

三、政策措施路徑

（一）政府政策支持保障

政府在農村互聯網電商發展中要做到堅持不越位、不缺位的扶持理念和做法，大力提高對農村電商的重視，同時加大政策扶持力度，因勢利導，創造一個優良的電商發展環境和氛圍，幫助電商企業解決基礎設施、公共服務等問題。通過在政府政策的引導下創新機制、創新措施，完善政策環境，推進農村電子商務工作的跨部門協調機制。

1.加強農村電商基礎設施建設。一方面，加快互聯網向農村村落覆蓋；要大力推進農村的電話、互聯網、有線電視的普及，互聯網絡的發展使信息服務的觸角迅速擴張，建立信息資源共享平臺機制，并根據農村消費水平，制定符合農民消費能力的費用標準，降低農村電商成本，為農村電商的發展建立物質基礎設施保障。另一方面，建立健全農村物流配送體系。不斷優化農村資源配置，進一步降低農村物流成本，探索適宜農村市場的第三方物流配送運輸體系建設。

2.大力推進農業產品標準化與品牌化意識。推動農村電商賣家提高品牌意識，推動創立電商品牌和區域性品牌，加強原創設計能力，加快從個人店鋪向企業店鋪轉型。政府可以在工商注冊、引入第三方專業設計培訓機構等方面提供支持。引導企業品牌化發展，扶持行業標桿企業發揮引領帶頭作用。通過講座、培訓與實地考察等形式，鼓勵加工企業與電商企業建立品牌、申請商標和產品專利、簡化企業注冊等手續，為企業提供有關品牌、商標和產品專利方面的基本知識和服務。

3.利用網絡平臺推進農村信息化教育，加強農民電商的教育培訓定期聘請專業講師進行不同層次、不同側重的培訓。也可以由經驗豐富的、在本地經營高級別店鋪的網商給后來的網商現身說法，傳授經驗。利用各種形式加強做大做強成功網商與村里創業者的交流，以這些成功者的實際經歷、心路歷程、經驗與教訓，激勵、鼓勵創業者，傳授實操性的方法和技巧。

（二）農村電商發展的模式路徑

1.建立實施農業生產資源的服務型電商模式。在農業生產領域通過電商互聯網技術實現生產資源要素的合理配置，作為直接與農民接觸的農村電商服務站，打造精致的本土服務成為必然。可以培訓一支優良團隊，專門用當地口音并能夠接地氣的實現與農民的對接工作，達到服務農業生產的目的。

2.建立智慧農業模式下的產品營銷型電商模式。通過實施營銷電商模式，實施農村供需市場的有效銜接，解決農產品銷路和農村日常消費品供需。農村電商作為搭建農村消費的新平臺，應該從供給端發力，在家用電器、日用品、農資農具、農村服務等重點領域和環節提供更多的可供農村消費者選擇的商品和服務，刺激農民消費，帶動農村消費升級。另一方面，農村電商同樣作為城市居民對農產品需求的供給端，可利用自身優勢，通過與農民合作，為城鎮消費者提供更多原產地產品、特色農產品等，打造原產地及特色農產品品牌，提升農產品附加值，為農產品銷售和農民增收提供幫助，同時也從供給端增加了城鎮消費者的消費選擇空間。從而形成各種農產品電商、農村服務業電商和休閑觀光農業電商。

3.設立綜合信息服務型電商。農村農業生產服務的信息面V量大涉及多方面，不僅包含大量政策、科技、市場類信息，還涉及農村生活的教育培訓、求職就業、醫療衛生、文化娛樂等。面對農民對信息資源的需求，采用信息網絡服務平臺建設方案來整合和共享涉農信息資源，為涉農部門提供共享的電子政務平臺、為涉農經濟組織搭建安全可靠的電子商務平臺和為農民群眾創建綜合信息共享服務平臺也必不可少。

“互聯網+”農村電商的發展，應從開展土地開發預售制到農產品直購直銷等模式，在共生單元間縱橫聯合，挖掘農業商業價值。農村電商的競爭優勢不是單個網商力量之和，而應是通過權益類投資“長期戰略合同”一體化擴張等，追求農村電商整體價值最大化。在農產品生產者與經營者、消費者之間通過互聯網平臺實施更多的生產決策及市場價格供需信息，構建基于“互聯網+農業”的農產品的產業鏈物流、信息流、資金流的網絡化運營體系。

參考文獻

[1]李成鋼.“互聯網+”下的農村電子商務模式分析商業經濟研究2015.32.

[2]劉學敏.如何推進我國“互聯網+農業”發展當代經濟2015.31.

互聯網農業營銷方案范文6

互聯網思維

2014年，互聯網思維繼續在商業領域深度滲透。企業沒有選擇，因為我們所處的就是這個互聯網時代，不以互聯網的思維看創新、看運營，競爭力就會漸消。2014年，在線教育在中國快速興起，各路資本掀起了對在線教育的投資狂潮，新東方等上市教育機構對在線教育的投資也不遺余力。傳統的教育生態，正被在線教育一步一步滲透。2014年，作為中國房地產行業重要標桿的萬科，推動了互聯網思維與其房地產開發運營的更緊密結合，萬科總裁郁亮與騰訊、阿里等網絡巨頭走得很近，他還要求萬科的員工使用流行的移動互聯應用。2014年，馬云繼續拓展其互聯網帝國的邊界，通過入股優酷涉足互聯網文化圈。2014年，“谷歌幣”蠢蠢欲動，未來，傳統銀行業似乎要被基于互聯網思維的“谷歌銀行”、“蘋果銀行”所取代。2014年，萬達、海爾、HTC等不同行業的企業都在繼續借助于互聯網思維推動商業模式等的轉變。

人工智能

2014年初，谷歌一口氣買下了8個機器人公司，這家互聯網巨頭在基本實現了其“組織全球信息”的使命后，開始將人工智能事業推向前進。另外，谷歌還收購了無人機公司Titan，谷歌研發的無人汽車已經過了70萬英里的路試，谷歌還與蘋果公司在智能家居領域牽手合作，這些制造或服務，其實皆屬于人工智能的范疇。微軟公司也在搞機器人，其機器人“產品”――“亞當”在觀看了數千張狗的照片后，能學會如何區別狗和貓。2014年，還有研究發現，機器人當老板的情況下，員工會更聽話，這對人工智能事業是一個好消息。埃博拉病毒令人色變，于是美國人開始將機器人應用于抗擊病毒。在國內，5月在北京召開的GMIC（全球移動互聯網大會）上，機器人成為最大的亮點;百度的人工智能項目“百度大腦”，智商已相當于2-3歲小孩水平。關于人工智能的上述案例或消息，意味著人類通往在人工智能幻境的路上越走越快，機器人的世界，真的不遠了。

產業生態系統

在現代的商業競爭中，產業生態系統競爭力是驚人的。2014年，我們看到微軟在云計算方面不遺余力，其戰略即依靠“云加端”的模式，構筑全新、富有競爭力的產業生態系統。我們還看到，中國電商老大天貓向產業鏈上游反切，美的、九陽、蘇泊爾等制造商的特定生產線，成為了天貓御用的制造車間。物流業的明星順豐，大力發展其O2O嘿店以及電商順豐優選，他們沿著產業鏈的上下游構筑產業生態閉環。德國人提出的工業4.0概念，2014年受到越來越多的關注，而工業4.0，強調的正是以個性化、彈性化的客戶需求為出發點，來構筑智能化的制造業生態系統。另外，2014年，我們還看到了自媒體聯盟Wemedia構筑生態鏈、成都大力拓展城市創新生態系統等的實踐，均呈現出了可觀的活力與生命力。

大數據

人類社會正在邁入大數據時代。2014年，我們看到從大數據中挖掘商機的經濟主體越來越多，還看到數據分析已成為一個前景光明的朝陽產業。關于大數據，首先該關注2014年這個可穿戴設備的元年，在這個年度內，智能手表、智能眼鏡、智能腕帶、智能耳機等近百種可穿戴設備漸露鋒芒。可穿戴設備，將構筑起一個關于人本身的龐雜網絡，我們每一個人有望成為數據化的主體。2014年，我們還看到了大數據在新聞行業的生動運用，《紐約時報》、中國的央視等媒體在其中發現了新聞傳播的新方向。一直都令人驚奇的谷歌，說出了“只要我們想做什么，人們就相信我們能做到”的豪言壯語，因為他們擁有涵蓋全球的數據資源。國內雙11的光棍節促銷，阿里巴巴利用大數據“預測未來”，在客戶下單前就備好貨源，然后放在離客戶最近的倉庫。關于大數據，我們必須提及與其伴生的概念，即云計算。有了云計算的分布式計算能力，大數據的寶藏才能真正放光，云計算，在這里可與大數據作為同一個關鍵詞而存在。2014年，微軟的Azure在華正式商用，阿里巴巴的政府云生意也越做越紅火。攜手大數據的云計算，帶來了各種不一樣的生產與生活。

客戶導向

C2B（Customer to Business），客到商，這個概念在2014年繼續“時尚”。在互聯網時代，客戶才擁有真正的話語權，堅持客戶導向，一切為了客戶、一切服務于客戶，才有真正的商業競爭力。天貓所推動的定制化電商，正是C2B的一個范例，通過大數據準確把握客戶的需求，然后向客戶提供定制化的產品，這是現代商業競爭致勝的訣竅之一。員工的薪酬到底是誰給的，海爾張瑞敏的答案是，客戶。一句話的真知灼見，卻道出了保持營商基業常青的一個基本真理。2014年，我們還看到民生銀行堅持客戶導向，將私人銀行的生意推向深處，并致力于為客戶提供一攬子的資產配置方案，我們也看到新鴻基在運營其商業地產項目時與客戶融為一體，協助租戶辦理消防、衛生、工商等一切相關手續，這也成為新鴻基高品質商業地產項目的殺器之一。

服務至上

2014年，快速興起的在線教育通過教育電商，向用戶提供快速、便捷、易得的教育服務，人們在那種起早貪黑、風塵仆仆的求學模式外，多了一個偷懶的途徑。立邦漆推出了墻面刷新服務，一家涂料制造企業在向服務企業轉變。亞馬遜、微軟、阿里巴巴等云計算服務的發展，致力于提供一種全新的云服務解決方案，用戶的成本節約了，享受的存儲、計算等服務也便利了。谷歌收購無人機項目，其目的之一，是向偏遠地區的人們提供無線互聯服務。醞釀中的“谷歌銀行”、“蘋果銀行”等網絡銀行，將來也可以為用戶提供一種全新、個性化的多種服務。另外，碧桂園的營銷服務標準化，新鴻基商業地產對于租戶的無微不至關懷，所追求的，都是把服務做到極致，然后通過服務創造價值的理想。2014年，這些商業領域的服務創新四處開花，所堅持的都通過極致服務塑造核心競爭力的理念。有形的產品容易仿制，獨特的服務體系才能夠帶來真正的差異化競爭優勢。

商業藍海

在市場競爭中，高明的策略是通過科技、產品、服務、商業模式等方面的創新，發現能夠帶來獨特競爭優勢的藍海。2014年，我們知道穆拉德集團主席、諾貝爾生理醫學獎獲得者、偉哥的研制者穆拉德投資30億元，在中國棗莊種下12萬畝的石榴園。在家庭承包制仍然非常普遍的情況下，產業化的農業，尚是一片藍海。異曲同工，東阿阿膠也投入巨額資本，在產業鏈上游辦起了大規模的毛驢養殖場。其他行業，礦業巨頭力拓使用巨額無人駕駛礦卡采礦，在傳統采行業開拓出技術的藍海。另有旅游度假電商――去哪兒網，2014年一心致力于城市各個角落小旅館的全覆蓋。通過差異化的產品定位，去哪兒網在激烈的旅游電商競爭中開辟藍海。“于無聲處聽驚雷”，當是商業競爭中的一貫創新之策。

中國農業

上面已談及中國農業，這里再進行專題延伸。前幾年，中國產業化農業已露端倪，“諸橙”、“柳桃”等的產品與概念，成為了產業資本涉足農業的先行者，并且取得了成功。2014年，國家政策進一步鼓勵農地流轉與規模化農業，于是就有了穆拉德石榴園項目、東阿阿膠養驢場的發展。不光產業資本在關注農業，2014年還可以見到很多打工農民向農村的回歸，他們不再背井離鄉，而是利用農地流轉的政策，回家再當起了農民。與傳統不同的是，回歸的農民已不再是當年的小農形態，而是通過農業合作社等現代形式，辦起了更貼近市場、更高產出效率的規模型農業。2014年，我國農業的創新在加速進行中。

品質感

2014年，有這樣一個商業故事。長城哈弗――中國銷量最好的自主SUV品牌，在年初宣布將推其新SUV車型――哈弗H8。不過未能如愿，因為這款車在高速測試中，出現了異響。推遲上市，反復改進與測試。這是明顯的挫折，但這樣的事情沒有帶來嚴重的沖擊與影響，H8的兄弟產品H9先行上市，迎來了不錯的銷量。H8雖有缺陷，但廠商能直面現實、反復改進，而不是遮遮掩掩地倉促上市，這樣的行為帶來了“品質感”。同理，平安好房網在2014年所祭出的“品房客”理念，所為的，也是這種“品質感”營銷。真實營銷，透明制造，經得起試驗或考驗，品質的感覺，一種好的商業理念。

選擇權價值

投資價值的衡量不只是基于成本和收益，關鍵在于能否為一個組織增加更多選擇。這是耶魯大學Rodrigo Canales教授關于選擇權價值的觀點。2014年3月，Facebook對Whatsapp的收購塵埃落定，前者為此支付的對價為190億美元。作為一款跨平臺的聊天應用，Whatsapp是否值得Facebook付出190億美元，評論家多有爭論。不過，再爭論，Facebook就是付了這么多錢，其所針對的，不是Whatsapp能夠帶來多少現實的利潤，而是Whatsapp的選擇權價值。Whatsapp擁其海量的移動用戶資源（被Facebook收購時為4.5億人）。在互聯網的時代，用戶數與流量就是礦藏，這種礦藏所蘊含的，是無盡的注意力資源。擁有它，就選擇了未來取之不盡的經濟利益，反之，那就什么也沒有，這就是“選擇權價值”的道理。如果現在有人想收購微信，馬化騰是不會賣的，即使賣，肯定也會喊出市場難以理解的天價。在互聯網思維下，傳統投資項目的那種成本收益分析范式，沒有很多的應用市場。