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醫(yī)藥市場(chǎng)的概念范文1

面對(duì)一次又一次中國傳媒界的肯定，張繼明卻越來越淡定從容。活躍醫(yī)藥營銷咨詢界十余載的他，一直信奉“金杯銀杯不如客戶口碑”，再多再好的光環(huán)也不及客戶的一句肯定與欣賞。

然而，每每被問及“東藥集團(tuán)整腸生”品牌到底是怎樣煉成時(shí)，張繼明卻又總是按捺不住那股興奮勁兒，仿佛回到昨天，對(duì)那段策劃歷程依然如數(shù)家珍……

初識(shí)整腸生

早在2005年底，像往常一樣，靠口碑傳播在醫(yī)藥、保健品營銷業(yè)界打開市場(chǎng)的桑迪咨詢又接到一個(gè)新項(xiàng)目，這次是為東北制藥集團(tuán)的整腸生做全案策劃。

作為東藥集團(tuán)的OTC拳頭產(chǎn)品，整腸生擁有12年歷史，屬于國家一類新藥，每年的高頻率電視廣告投放，使其形成了一定的品牌影響力，2005年的銷量就已經(jīng)過億。但是，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，日積月累的歷史遺留問題成為制約產(chǎn)品銷量瓶頸，整腸生市場(chǎng)一直不溫不火，其銷量多由回頭客與店員口碑營銷產(chǎn)生，難以大突破。

“很多知名產(chǎn)品都會(huì)遇到類似的問題，遇到瓶頸，整腸生需要的是突破”，接手策劃任務(wù)并對(duì)產(chǎn)品有了初步了解后，久經(jīng)沙場(chǎng)的整腸生項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說。之后，便帶領(lǐng)項(xiàng)目組馬不停蹄地投入整腸生突圍之戰(zhàn)。

產(chǎn)品回顧：曾經(jīng)在無序的市場(chǎng)中迷失

OTC營銷最重要的是品牌，這已經(jīng)是被無數(shù)專家學(xué)者論證并被無數(shù)行業(yè)案例驗(yàn)證過的營銷真理。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，隨著中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和自我藥療事業(yè)的逐步推進(jìn)，OTC產(chǎn)業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)必然是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)在變，產(chǎn)品沒變，營銷策略不變，談市場(chǎng)份額是不切實(shí)際的。行走市場(chǎng)12年多的整腸生便面臨這樣的問題：

第一，整腸生的定位不夠清晰。在品類繁多的腸道用藥市場(chǎng)中，中成藥、西藥、蒙脫石類的、微生態(tài)制劑類的……各種劑型的腸道藥混戰(zhàn)，加之由于缺少市場(chǎng)教育，國內(nèi)消費(fèi)者通常腸、胃藥不分。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，整腸生似乎也沒有完全清晰自己的市場(chǎng)定位，而是和眾多腸道用藥一樣，陷入了無序的競(jìng)爭(zhēng)之中；

第二，產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌缺少對(duì)接。作為東藥集團(tuán)沈陽一藥旗下的全國性品牌， 12年的市場(chǎng)積淀，整腸生在業(yè)內(nèi)已有了一定的知名度，但是很少有人能將它與東藥集團(tuán)聯(lián)系起來。一些業(yè)內(nèi)人士往往能由整腸生想到沈陽一藥，卻很少人能從東藥集團(tuán)想到整腸生。這嚴(yán)重削弱了整腸生品牌的背景資源；

第三，OTC成為整腸生銷售的主渠道。整腸生憑借卓越的療效，從臨床轉(zhuǎn)向OTC，近年來，整腸生的OTC銷售占比逐年增長，而且勢(shì)頭迅猛，但此時(shí)的整腸生品牌優(yōu)勢(shì)并沒有完全得到體現(xiàn)，主要是在品牌傳播方面，一直沒有更直接的差異點(diǎn)訴求。

歸根結(jié)底，整腸生存在產(chǎn)品定位不清、品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不足兩大問題。

面對(duì)這些問題，東藥集團(tuán)企業(yè)高層深有感觸。其實(shí)，業(yè)界對(duì)OTC產(chǎn)品有一個(gè)共識(shí)：要樹立OTC品牌，大規(guī)模的廣告投入必不可少。然而，整腸生所面臨的問題單純依靠電視廣告是解決不了的。整腸生若要突破發(fā)展瓶頸，需要進(jìn)行整體而系統(tǒng)性的策劃，修正品牌策略，創(chuàng)新品牌概念，從而系統(tǒng)性提升產(chǎn)品力。

概念營銷：系統(tǒng)打造產(chǎn)品定位與品牌

市面上的腸道用藥種類繁多，有中成藥、抗生素、微生態(tài)制劑、蒙脫石等，品種超過100個(gè)。其中，以中成藥為主的第一代腸道用藥（如腸炎寧、復(fù)方仙鶴草、南洋克痢痧等）主導(dǎo)市場(chǎng)多年，但由于其療效相對(duì)緩慢，已步入緩慢增長期，少數(shù)品牌仍在積極努力，并通過廣告在大力推廣；以抗生素為主的第二代腸道用藥目前仍占有較大的市場(chǎng)份額，但由于抗生素的毒副作用大，這類產(chǎn)品正面臨著較大的市場(chǎng)危機(jī)；其他如蒙脫石類腸道藥品（如思密達(dá)、必奇），近年來廣告勢(shì)頭雖迅猛，但前景還不明朗。

微生態(tài)制劑作為國際公認(rèn)的腸道疾病治療主流用藥，出現(xiàn)時(shí)間并不長，科技含量很高，但是在國內(nèi)的腸道用藥市場(chǎng)中還不屬于主流品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)尚不為消費(fèi)者認(rèn)知，其主要銷售途徑還是臨床，近年來才開始向OTC轉(zhuǎn)型。由于效果明顯、副作用少，微生態(tài)制劑在熱鬧的腸道用藥市場(chǎng)上增長潛力不可估量。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：在下一個(gè)10年中，腸道用藥市場(chǎng)銷售額將增長50%，微生態(tài)制劑類腸道用藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)每年可達(dá)100億元，是未來腸道用藥市場(chǎng)的希望和突破重點(diǎn)。

整腸生屬于微生態(tài)制劑，當(dāng)前市場(chǎng)上也涌現(xiàn)了眾多同類品牌（如麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛等），但由于成分、功能接近，大家的概念訴求也多集中在癥狀上，難以形成差異點(diǎn)，而對(duì)于微生態(tài)制劑共有的、消費(fèi)者比較關(guān)心的概念——“安全性”，當(dāng)前還沒有競(jìng)品訴求傳播。

從消費(fèi)者的購買習(xí)慣分析：由于腸道藥種類多，消費(fèi)者普遍沒有長期堅(jiān)持服用某一產(chǎn)品的習(xí)慣，所以品牌印象不深刻，忠誠度缺失。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)腸道用藥的普遍看法是：中藥見效速度較慢，西藥副作用大；廣告產(chǎn)品吃了效果不明顯；經(jīng)朋友介紹和醫(yī)生推薦的效果較明顯；知道抗生素藥傷身體，但并不能區(qū)分哪個(gè)藥品屬于抗生素，有哪些具體的副作用、會(huì)對(duì)身體造成什么樣的影響等。

歸納來講，消費(fèi)者對(duì)腸道用藥的整體忠誠度較差，對(duì)腸道用藥認(rèn)知模糊，同時(shí)對(duì)腸道用藥價(jià)格敏感度低，更為關(guān)注腸道用藥的療效。

在分析腸道藥市場(chǎng)格局之后，整腸生策劃團(tuán)隊(duì)并沒有把同類微生態(tài)產(chǎn)品作為整腸生最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是將主要競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了抗生素。以此為契機(jī)，在倡導(dǎo)腸道安全用藥的同時(shí)，向所有腸道藥宣戰(zhàn)。在當(dāng)時(shí)腸道藥市場(chǎng)尚處于混戰(zhàn)狀態(tài)的情況下，整腸生率先掀起了一場(chǎng)“概念戰(zhàn)”。

提到概念營銷，很多人首先想到的就是保健品。的確，透過“概念”，二十多年來，保健品領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話，保健品行業(yè)的各路諸侯在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)時(shí)紛紛使出殺手锏，尋求新賣點(diǎn)，一浪高過一浪。

然而，“江山代有人才出，各領(lǐng)僅幾年”的行業(yè)怪象也讓概念營銷陷入了十分尷尬的境地。

不是！

實(shí)際上，在信息和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，有一對(duì)矛盾已經(jīng)越來越難以調(diào)和，那就是有限的注意力與無限的信息之間的矛盾。為了售出產(chǎn)品，企業(yè)力求提升消費(fèi)者對(duì)自身及其產(chǎn)品的注意力，而這種“注意力”的獲得難度正日益增加。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了市場(chǎng)營銷理念的創(chuàng)新，“概念營銷”的出現(xiàn)順應(yīng)了這一歷史潮流。從某種意義上講，概念營銷就是通過提煉核心概念來吸引人的眼球，是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)，也是一種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的升級(jí)表現(xiàn)。

基于此，概念營銷的前提必然是產(chǎn)品品質(zhì)，概念營銷的目的則是在企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)之間建立起必要而強(qiáng)健的聯(lián)系，從而達(dá)成和提升購買量。

整腸生打響概念戰(zhàn)，就是要在有限注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，架起產(chǎn)品與消費(fèi)的橋梁。在由抗生素引起醫(yī)藥事故頻發(fā)的今天，用藥安全已經(jīng)引起了全社會(huì)的關(guān)注。鑒于此，整腸生策劃團(tuán)隊(duì)制定了“治腸不傷腸”的產(chǎn)品策略，從成分到治療機(jī)理都在訴求著“安全”——安全是熱點(diǎn)，整腸生的微生態(tài)成分是安全的；“奪氧殺菌”、維持腸道菌群平衡的治療機(jī)理是安全的；“療效好、更安全”更是直接給患者以信賴的感覺。

“治腸不傷腸”有顛覆傳統(tǒng)之意，“安全”概念將拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級(jí)換代，搶先占據(jù)微生態(tài)制劑共有概念。從而將藥品增量鎖定在替換抗生素以及現(xiàn)有散兵游勇般的普藥，并對(duì)其他微生態(tài)制劑類產(chǎn)品構(gòu)成品牌威脅。

戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)：多方合力加速品牌推廣

在整腸生之前的廣告中，很明顯存在兩個(gè)問題：一是宣傳內(nèi)容過于陳舊，缺少記憶亮點(diǎn)。這直接影響了廣告的投放效果，很難產(chǎn)生直接的銷售；二是宣傳途徑過于單一，主要集中在電視。電視廣告利于樹立品牌，傳播知名度，但是信息量小，必須通過其他媒體進(jìn)行補(bǔ)充，以強(qiáng)化產(chǎn)品概念、機(jī)理、人群及癥狀等。

為配合品牌推廣，整腸生必須找一個(gè)代言人。整腸生雖然是個(gè)全國性的品牌，但畢竟老消費(fèi)者偏多，為了鞏固老市場(chǎng)，拓展新人群，急切需要一個(gè)有個(gè)性、另類的人代言，這樣才能把產(chǎn)品知名度迅速提升！經(jīng)過多方篩選，最后目光鎖定著名廣告明星許曉力。作為曾經(jīng)的步步高無繩電話的代言人，許曉力幽默而夸張的形象給人留下了非常深刻的印象。整腸生作為一種腸道用藥，其核心利益點(diǎn)是解決百姓常見的“腹瀉、腹脹、老腸炎”問題，很生活化。在此階段由許曉力代言整腸生，可以迅速提升產(chǎn)品知名度，加深消費(fèi)者印象，進(jìn)而擴(kuò)大消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)量的突破。再者，許曉力在2005年前的幾年內(nèi)很少代言產(chǎn)品，其傳播信息相對(duì)比較簡(jiǎn)單，此時(shí)出山，必然可以更加清晰的傳播整腸生產(chǎn)品理念。

06年初開始，整腸生的“許曉力版”電視廣告已在央視、多家衛(wèi)視及一些重點(diǎn)省市電視臺(tái)輪番播出，起到了很好的傳播效果。

此外，為了進(jìn)一步加大終端的推廣力度，強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的品牌優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)目前品牌藥品普遍存在的在終端被攔截的現(xiàn)象，整腸生策劃團(tuán)隊(duì)建議企業(yè)給整腸生制定新的終端戰(zhàn)術(shù)，通過多種活動(dòng)，密切客情關(guān)系，將藥店及營業(yè)員的積極性充分調(diào)動(dòng)起來，以應(yīng)對(duì)渠道和終端的競(jìng)爭(zhēng)，讓高空宣傳效果和12年的口碑積淀，在終端最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)考察，整腸生確定從多個(gè)區(qū)域突圍，確立啟動(dòng)試點(diǎn)市場(chǎng)的推廣主線為：以事件推廣為主旋律，拉開產(chǎn)品新傳播模式序幕，通過階段性策略掀起3輪事件沖擊波；啟動(dòng)整腸生“藍(lán)色風(fēng)暴”工程，始終灌輸“整腸生12年品質(zhì)如金”的基本策略，配合高空電視、報(bào)紙平面展開猛烈攻勢(shì)，以期迅速成為區(qū)域第一品牌。新的營銷模式注重終端建設(shè)和社區(qū)推廣，改變了過去的單一模式。

過去，整腸生只對(duì)大幾十家醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)貨，對(duì)產(chǎn)品流向并不十分清楚，無法及時(shí)得到來自終端和消費(fèi)者的信息反饋，影響了企業(yè)對(duì)營銷策略的制定，這與企業(yè)大力度打廣告、精細(xì)化做市場(chǎng)的戰(zhàn)略思想不相匹配。為了配合企業(yè)的廣告投放、終端促銷，策劃團(tuán)隊(duì)建議企業(yè)進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)與管理，構(gòu)筑完善的分銷體系，向OTC、臨床、第三終端等市場(chǎng)深耕細(xì)作轉(zhuǎn)型，把開辟空白市場(chǎng)、空白渠道作為銷售增量的重點(diǎn)，在全國形成合圍之勢(shì)，最終構(gòu)建全國強(qiáng)勢(shì)終端網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過桑迪的全案策劃和市場(chǎng)開拓，整腸生在2006年前徘徊不前的1億左右的基礎(chǔ)上，每年實(shí)現(xiàn)大幅提升，2008年微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售回款向4個(gè)億看齊。2009年，經(jīng)過系統(tǒng)提升后的整腸生在腸道用藥市場(chǎng)上更是表現(xiàn)不凡，在該年度的非處方藥產(chǎn)品排名中，東北制藥集團(tuán)的整腸生榜上有名，位列消化類藥品第四名，銷售額突破4億元。

現(xiàn)代營銷奠基人西奧多萊維特曾說：“沒有哪一項(xiàng)有效的公司戰(zhàn)略不是營銷導(dǎo)向的，不是最終要遵循下面這條永恒規(guī)則的：企業(yè)的目的就是創(chuàng)造和留住顧客。”

醫(yī)藥市場(chǎng)的概念范文2

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥；市場(chǎng)營銷；復(fù)合型人才

中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，國民收入水平提升，對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷增高，人們對(duì)關(guān)乎生命健康的醫(yī)藥行業(yè)更為重視，這是醫(yī)藥市場(chǎng)繁榮發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；同時(shí)，政府大量投入，施行《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》等醫(yī)療改革方案，醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，為醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展提供政策上的保證；CAR-T、CRISPR、CTDNA、單抗等生物技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域在醫(yī)療市場(chǎng)的探索性使用，孕育出更大的醫(yī)藥市場(chǎng)前景。

根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，中國是新興醫(yī)藥市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，醫(yī)藥市場(chǎng)占新興醫(yī)藥市場(chǎng)的46%，而且在未來數(shù)年當(dāng)中，中國也將貢獻(xiàn)主要的醫(yī)藥市場(chǎng)增量。中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》指出，在“十三五”期間，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展，2020年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到17919億元。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)情況探討的必要性

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才現(xiàn)階段培養(yǎng)狀況

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)存在人才培養(yǎng)方向定位模糊，醫(yī)藥營銷專業(yè)應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)層次不清，醫(yī)藥營銷專業(yè)所學(xué)理論與實(shí)際脫節(jié)等問題[1]。

醫(yī)藥營銷專業(yè)相比較專業(yè)的醫(yī)藥研究人員，需要具備更多與人打交道的能力，研究型人才可根據(jù)研究需要更多的使用實(shí)驗(yàn)等手段，而營銷人員更多的具有適應(yīng)市場(chǎng)需求的能力。在人才培養(yǎng)的定位方向上，營銷人員要與研究人員區(qū)分，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷是應(yīng)用性學(xué)科，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，培養(yǎng)出更能適應(yīng)市場(chǎng)的人才。

由于醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性，產(chǎn)品直接與人們的生命健康相關(guān)聯(lián)，這就要求醫(yī)藥營銷人員要具備專業(yè)的醫(yī)藥學(xué)知識(shí)。同時(shí)，作為營銷醫(yī)院必須具備有產(chǎn)品銷售能力、客戶關(guān)系管理能力、市場(chǎng)調(diào)研分析能力等市場(chǎng)營銷學(xué)的專業(yè)知識(shí)技能。總的來說，復(fù)合型人才更受市場(chǎng)青睞[2]。培養(yǎng)復(fù)合型人才，就需要人才培養(yǎng)過程中不僅僅有高校參與，更需要醫(yī)藥企業(yè)的參與，使高校畢業(yè)生能更快的融入工作環(huán)境。

經(jīng)研究，現(xiàn)階段很多高校人才培養(yǎng)計(jì)劃使用的教科書與教學(xué)手段均已慢于實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀。主要開設(shè)的課程依舊是以基礎(chǔ)理論為主的學(xué)科，如《藥理學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)》等。在學(xué)科設(shè)置配比中重理論，輕實(shí)踐，導(dǎo)致在實(shí)際應(yīng)用方面有所欠缺，進(jìn)而產(chǎn)生了不良后果：從業(yè)人員在進(jìn)入工作環(huán)境后發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)在實(shí)際應(yīng)用中沒有產(chǎn)生太大作用。這也就偏離了高校開設(shè)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷課程的主旨[3]。

（二）醫(yī)藥企業(yè)人才缺口

1、高層營銷管理人員

醫(yī)藥企業(yè)的特殊性質(zhì)讓高層管理人員需是受過良好的教育、懂市場(chǎng)、具有快速應(yīng)變能力的，迅速?zèng)Q策的管理人才，擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化趨勢(shì)有敏銳感知，可以隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展尋找到切入機(jī)會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)份額。高層管理人員管理團(tuán)隊(duì)的能力尤為重要，這種能力是在現(xiàn)階段高校人才培養(yǎng)中難以獲得的。

2、基層醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營銷人員

基層醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營銷人員是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)與用戶的關(guān)鍵性一環(huán)，日常工作包括藥品推介，市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。醫(yī)藥企業(yè)往往要求這個(gè)崗位的從業(yè)人員具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力。這些能力的高低直接影響營銷效果的大小，也會(huì)直接影響個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，這些能力大多都是可以通過專業(yè)的培訓(xùn)獲得和提升的。

二、培養(yǎng)方案淺談

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)中主導(dǎo)方為各大高校

高校充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的資源，讓醫(yī)藥營銷專業(yè)的學(xué)生在校期間就能了解到行業(yè)相關(guān)信息，如醫(yī)藥前沿市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究信息、相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展預(yù)期等信息資料，增強(qiáng)在校生對(duì)本專業(yè)的理解，擴(kuò)充知識(shí)面，讓專業(yè)的培養(yǎng)產(chǎn)生作用，減少資源浪費(fèi)。在這個(gè)過程中，也需要醫(yī)藥企業(yè)的資料配合。

醫(yī)藥營銷更多的是應(yīng)用型學(xué)科，主要培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際使用和解決問題的能力，理論基礎(chǔ)固然重要，在應(yīng)用中實(shí)際解決問題的方法更重要。高校除灌輸基本概念外，更應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步的能力。引入真實(shí)醫(yī)藥企業(yè)案例式教學(xué)，詳細(xì)研究企業(yè)的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品構(gòu)成，銷售推廣策略，課堂討論分析，再對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)這其中應(yīng)用的原理理論，更有甚者，分析實(shí)例案例是否有更為合適的解決方案[4]。

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷是交叉型學(xué)科，更注重從業(yè)人員的綜合能力，包括不限于團(tuán)隊(duì)合作的能力、溝通與表達(dá)的能力、社交能力等。在對(duì)在校生的培養(yǎng)中，可穿插更多實(shí)訓(xùn)課程，如模擬談判[5]、即興演講、辯論、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等活動(dòng)，或聯(lián)合行業(yè)相關(guān)企業(yè)，舉辦參與性活動(dòng)。

高校培養(yǎng)資料的匯編，發(fā)揮高校資源整合的能力，為醫(yī)藥市場(chǎng)營銷從業(yè)人員在崗培訓(xùn)提供更多的形式，在崗人員在職業(yè)發(fā)展中有疑問的時(shí)候，可以參照高校文字理論資料，開拓新的解決問題的思路，為在崗人員提供更多發(fā)展的可能性。

（二）醫(yī)藥企業(yè)積極參與

企業(yè)可以依據(jù)地域、培養(yǎng)方向、企業(yè)發(fā)展需求選擇高校進(jìn)行合作，參與行業(yè)信息收集整理，與高校共享行業(yè)發(fā)展信息。一方面是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，另外也是為企業(yè)儲(chǔ)備人才，真正發(fā)揮高校人才庫的作用。

醫(yī)藥企業(yè)可提供實(shí)際案例與經(jīng)營方針作為高校實(shí)戰(zhàn)案例，真實(shí)的案例作為教學(xué)工具，用以分析和理論提煉，讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，也為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供更多的思路。

為高校在校生提供一定基層崗位參與資格，比如短期實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，作為跟隨者參與實(shí)際醫(yī)藥營銷過程的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來說這是一個(gè)吸納優(yōu)質(zhì)人才儲(chǔ)備的時(shí)機(jī)，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的知名度和社會(huì)影響力；對(duì)在校生來說，是一個(gè)講理論結(jié)合實(shí)際的過程，更早的接觸實(shí)際操作，能更早明確職業(yè)發(fā)展方向。

醫(yī)藥企業(yè)需承擔(dān)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才后續(xù)培養(yǎng)的責(zé)任。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、國際大規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)對(duì)國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的關(guān)注、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來激烈的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓企業(yè)發(fā)展不能再僅僅局限于拳頭產(chǎn)品，也需要如阿里鐵軍一樣精于營銷的團(tuán)隊(duì)，從而在市場(chǎng)中占得更大的市場(chǎng)份額。醫(yī)藥行業(yè)有望在接下來持續(xù)繁榮的市場(chǎng)中出現(xiàn)諸如BAT這樣的巨頭企業(yè)，完善在職培訓(xùn)系統(tǒng)，培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展需求的市場(chǎng)營銷人才顯然是有利于企業(yè)的。

（三）社會(huì)相關(guān)資源參與，持續(xù)學(xué)習(xí)提升能力

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)與自我成長需要借助更多的渠道，利用知識(shí)付費(fèi)、資源共享、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、線下同行業(yè)會(huì)議等多種機(jī)會(huì)獲取知識(shí)，提升個(gè)人能力。

復(fù)合型人才的成長不是單獨(dú)的填鴨式教育或者旁觀了解就可以的，而優(yōu)質(zhì)的人才資源往往是成長型的，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)也可以利用這一趨勢(shì)。人才培養(yǎng)不能局限于在校時(shí)間，參與實(shí)際的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷工作后，不論是中高層管理人員或者是基層市場(chǎng)營銷人員，都需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，對(duì)自身專業(yè)技能的培養(yǎng)不可松懈。在這個(gè)階段，行業(yè)前沿信息的獲取，本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)際工作中所面臨的問題和解決方案都是需要了解學(xué)習(xí)和總結(jié)的。這就可以利用知識(shí)付費(fèi)這一發(fā)展趨勢(shì)，各高校或企業(yè)或個(gè)人可以有償付出知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的知識(shí)體系添一些助力。

參考文獻(xiàn)： 

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醫(yī)藥市場(chǎng)的概念范文3

處方藥轉(zhuǎn)向非處方藥

如今“大病上醫(yī)院，小病去藥店”已漸漸成為人們的保健習(xí)慣，不少人也開始學(xué)習(xí)如何進(jìn)行自我藥療，自我保健。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)OMMS2009(中國醫(yī)藥市場(chǎng)與媒體研究)數(shù)據(jù)顯示，隨著生活節(jié)奏的加快和各種壓力的加大，有932％的中國消費(fèi)者開始了自我藥療，自我藥療成為了人們的一種生活方式。

在現(xiàn)有的藥業(yè)市場(chǎng)格局中，OTC市場(chǎng)主要由國內(nèi)企業(yè)占據(jù)。一直以來，跨國藥企依靠自己的專利，以高價(jià)處方藥品打人中國最高端的三甲醫(yī)院，而后坐享高利潤，在處方藥市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)大部分醫(yī)藥企業(yè)只能依靠仿制藥品在醫(yī)院市場(chǎng)中爭(zhēng)搶剩下的蛋糕。因此，OTC市場(chǎng)就成為了國內(nèi)制藥企業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的領(lǐng)域，依靠電視廣告、連鎖藥店銷售等手段，國內(nèi)制藥企業(yè)在OTC市場(chǎng)受益匪淺。

目前OTC僅占中國醫(yī)藥市場(chǎng)總份額的10％至15％，這與美國等發(fā)達(dá)國家非處方藥占全國30％至40％的比例還有很大差距，將來中國OTC市場(chǎng)潛力巨大，越來越多的跨國藥企將進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，20lO年這一趨勢(shì)將更加明顯。對(duì)國內(nèi)OTC企業(yè)來說，如何在OTC市場(chǎng)打造高價(jià)值品牌、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力將成為一個(gè)重要命題。

目錄之中與目錄之外

自2009年9月開始，《關(guān)于建立國家基本藥物制度的實(shí)施意見》(以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施意見》)、“國家基本藥物目錄管理辦法(暫行)》和《國家基本藥物目錄(基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)配備使用部分)》(2009版)三個(gè)文件施行。此次進(jìn)入國家基本藥物目錄的藥品包括化學(xué)藥品，中成藥共307個(gè)藥物品種。 《實(shí)施意見》明確規(guī)定，政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備和使用國家基本藥物，也就是說一旦進(jìn)入該目錄，就意味著藥品的市場(chǎng)覆蓋面有了保證。

基本藥物目錄的實(shí)施，有利于產(chǎn)業(yè)集中度的提高，對(duì)優(yōu)勢(shì)的普藥企業(yè)來說無疑是一個(gè)利好消息，但是，這些企業(yè)也將面臨限價(jià)政策和利潤較低的問題。面對(duì)“一刀切”式的最高限價(jià)，包括生產(chǎn)企業(yè)、藥店、醫(yī)院在內(nèi)的整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈五味雜陳，因不堪低價(jià)天花板，部分高成本藥品的生產(chǎn)企業(yè)不得不放棄基本藥物目錄的“光環(huán)”。

無論是進(jìn)入目錄的還是沒進(jìn)入目錄的，在新的醫(yī)療改革背景下都不能放松營銷的工作，一方面，“配備和使用基本藥物”只是基本藥物制度能否落實(shí)的制約因素之一，此外藥品配送足否到位，醫(yī)院醫(yī)生如何開處方，也影響基本藥物制度發(fā)揮作用；另一方面，對(duì)于那些沒有進(jìn)入基本目錄的藥品，如何采取差異化的營銷模式影響消費(fèi)者，從而帶來規(guī)模的增長，也將是未來醫(yī)藥市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。而真正能夠取得增長的產(chǎn)品，將會(huì)是具有排他性和獨(dú)家生產(chǎn)的品種。農(nóng)村市場(chǎng)的崛起

目前的新醫(yī)改方案向農(nóng)村、社區(qū)基層醫(yī)療和基本藥物方面傾斜，將可能改變整體中國醫(yī)藥市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，特別是對(duì)于很多跨國企業(yè)而言，在城市中坐享利潤的時(shí)光將成為過去，因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)正在崛起。新農(nóng)合政策以及未來醫(yī)改投入的8500億元，大部分是在基層醫(yī)療市場(chǎng)。

中國新型農(nóng)村合作醫(yī)療帶來的市場(chǎng)規(guī)模是非常可觀的，以2007年的同比數(shù)據(jù)，農(nóng)民每年的平均醫(yī)療衛(wèi)生支出210.2元來計(jì)算的話，如果實(shí)現(xiàn)100％的新型農(nóng)村合作醫(yī)療的政策覆蓋，將會(huì)帶來高達(dá)18691.9億元的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)由于工業(yè)化的進(jìn)程和城市化的進(jìn)程，農(nóng)村現(xiàn)在已經(jīng)不再是一片潔凈的藍(lán)天，農(nóng)村環(huán)境的污染也導(dǎo)致了很多疾病的上升，包括很多慢性病的上升。醫(yī)療需求屬于消費(fèi)者的剛性需求，因此，醫(yī)藥企業(yè)如果抓住了農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的機(jī)遇，迅速建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的品牌影響力，快速的介入這塊巨大的蛋糕，將能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造新的藍(lán)海。向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角已經(jīng)吹響，2010年這個(gè)聲音會(huì)更加響亮。

中藥蛋糕做大

2009年5月，國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于扶持我國中藥產(chǎn)業(yè)的若干政策》，至此，我國對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持開始搬上臺(tái)面，8500億的巨額投資中有一部分就是用于支持我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今國家把國民健康的重點(diǎn)放在病前的控制而非病后的治療，中藥“治未病”的概念已深入人心，而隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)養(yǎng)生保健的重視必將帶動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。

如今，跨國企業(yè)也在進(jìn)入中藥市場(chǎng)，資料顯示，目前全世界有180多家公司和40多個(gè)研究機(jī)構(gòu)正從事天然藥物的新藥開發(fā)，而日本的中藥原料75％以上來自中國，但日本的中藥產(chǎn)品在國際中藥制劑市場(chǎng)卻占有80％的份額，其中返銷中國的藥品已經(jīng)占到了中國醫(yī)藥市場(chǎng)的l／3以上，而作為中藥大國的中國在國家醫(yī)藥市場(chǎng)卻僅占5％左右的份額。

中藥企業(yè)在未來有著不可限量的市場(chǎng)的潛力，但是中藥企業(yè)卻需要在中藥配方保護(hù)以及如何研發(fā)更多的中藥配方的新藥上下功夫，特別是需要結(jié)合消費(fèi)者的需求變化，除了開發(fā)可用于臨床的藥品外，更多的將中藥融入到保健品、飲料、食品添加劑等的產(chǎn)品中，逐步提高中藥產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模。

連鎖藥店的服務(wù)營銷

新醫(yī)改后，社區(qū)衛(wèi)生中心(站)的藥品實(shí)現(xiàn)零差率銷售，藥價(jià)相對(duì)于藥店更有競(jìng)爭(zhēng)力。即使連鎖藥店有醫(yī)保定點(diǎn)資格，由于基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格管控較強(qiáng)，價(jià)格透明，無法作為藥店的高毛利品種。2010年，新醫(yī)改對(duì)藥品零售行業(yè)的影響會(huì)逐漸放大，連鎖藥店也將面I臨新的挑戰(zhàn)。在新醫(yī)改進(jìn)行時(shí)的語境下，零售藥店的行業(yè)洗牌必將加速。

醫(yī)藥市場(chǎng)的概念范文4

[關(guān)鍵詞]PBL教學(xué)法；傳統(tǒng)教學(xué)法；醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)

[中圖分類號(hào)]G642[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]2095-3437（2017）04-0129-02

一、PBL教學(xué)法的基礎(chǔ)理論

（一）PBL教學(xué)法的提出

1969年，PBL（Problem-BasedLearning，問題導(dǎo)向型學(xué)習(xí)）這一概念首次出現(xiàn)在加拿大麥克馬斯特大學(xué)，當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為高等教育存在課程過度專業(yè)、學(xué)生缺乏自主學(xué)習(xí)精神、教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐應(yīng)用脫節(jié)、學(xué)生的人文素養(yǎng)不足等問題。為了把這些傳統(tǒng)教學(xué)的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學(xué)理念。PBL是一種把學(xué)生置于復(fù)雜、真實(shí)的情景中，以學(xué)生為中心，以問題為基礎(chǔ)的教學(xué)理念。該方法最初應(yīng)用于西方醫(yī)學(xué)教育課堂，因其教學(xué)效果顯著，目前已廣泛應(yīng)用到多個(gè)教學(xué)領(lǐng)域。[1]

（二）PBL教學(xué)法的核心要素

在我國，傳統(tǒng)教學(xué)是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)教師的主體地位，有利于向?qū)W生傳授系統(tǒng)、連貫的知識(shí)，具有節(jié)約教學(xué)資源并且普遍適用等優(yōu)點(diǎn)，但是傳統(tǒng)教學(xué)法存在課堂知識(shí)過度理論化、教學(xué)效果缺少多元評(píng)量、學(xué)習(xí)與應(yīng)用脫節(jié)等詬病。[2]

與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法以認(rèn)知構(gòu)建主義、實(shí)用主義、人本主義為理論基礎(chǔ)，其教學(xué)目標(biāo)、實(shí)施程序、考評(píng)方式都與傳統(tǒng)教學(xué)法不同。PBL教學(xué)法的核心要素在于，第一，PBL強(qiáng)調(diào)構(gòu)建真實(shí)“情境”和案例，教學(xué)內(nèi)容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開的，合作精神始終貫穿其中，學(xué)生需要充分發(fā)揮合作精神。第三，PBL有助于學(xué)生提高對(duì)學(xué)科知識(shí)的交叉運(yùn)用能力，在自學(xué)的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)解決實(shí)踐問題。這種對(duì)學(xué)科知識(shí)的交叉運(yùn)用能力表現(xiàn)為學(xué)生通過自學(xué)與自我管理來塑造學(xué)生的認(rèn)知技能和非認(rèn)知技能。

（三）PBL教學(xué)法的實(shí)施過程

根據(jù)Barrows的模型，PBL教學(xué)法的實(shí)施過程主要分為三個(gè)階段。

第一階段，基礎(chǔ)準(zhǔn)備。由教師向?qū)W生介紹PBL教學(xué)法的具體目的和要求，選定PBL教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)方案并將班級(jí)分成5-8人一組，形成多個(gè)討論小組。

第二階段，形成問題并展開研究。該階段分為四個(gè)步驟，第一，確定問題。教師結(jié)合教材大綱給出案例或復(fù)雜情景，并引導(dǎo)學(xué)生提出需要解決的問題；第二，小組依據(jù)提出的問題，充分發(fā)揮想象擬定所有可研究的內(nèi)容；第三，小組各自討論并篩選出將要研究的內(nèi)容；第四，小組成員課下收集資料、自學(xué)，通過查閱文獻(xiàn)、書籍等方式尋找最佳答案，總結(jié)答案。

第三階段，匯報(bào)成果。經(jīng)過一段時(shí)間的課后自學(xué)，每個(gè)小組選派1名代表作為總結(jié)發(fā)言者，小組之間對(duì)其他小組的答案進(jìn)行課堂討論、各組互評(píng)，老師對(duì)學(xué)生的匯報(bào)進(jìn)行評(píng)價(jià)、糾正，最后由學(xué)生自己總結(jié)學(xué)習(xí)成果與學(xué)習(xí)心得。[3]

二、PBL教學(xué)法在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)中的應(yīng)用

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)之上的綜合性學(xué)科。然而目前我國多數(shù)高校的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)課程教育存在以下問題：一是學(xué)校普遍側(cè)重于理論學(xué)習(xí)，以“老師教，學(xué)生學(xué)”的傳統(tǒng)模式灌輸理論知識(shí)，而對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)沒有要求。二是多數(shù)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間短，并且校內(nèi)的實(shí)踐平臺(tái)或?qū)W生實(shí)踐途徑比較少，導(dǎo)致市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)性結(jié)合還不夠緊密，對(duì)營銷實(shí)踐活動(dòng)缺乏正確的認(rèn)知。因此，為了提升醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生與醫(yī)藥銷售行業(yè)需求的契合度，筆者認(rèn)為可以嘗試在課程中引入PBL教學(xué)，形成藥學(xué)知識(shí)與市場(chǎng)營銷知識(shí)相融合、理論與實(shí)踐并重的課程體系。

筆者針對(duì)我校2013級(jí)70班，71班，72班，73班市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了教改實(shí)驗(yàn)研究。

（一）研究對(duì)象及方案

研究對(duì)象為我校2013級(jí)70班，71班，72班，73班的市場(chǎng)營銷專業(yè)的本科生，共124人。研究時(shí)間為2015年3月初至7月中旬，共54課時(shí)。實(shí)驗(yàn)過程中，教師隨機(jī)選取了71班（共31人，5個(gè)小組）作為對(duì)照組，另外三個(gè)班（70班、72班、73班，共93人，15個(gè)小組）為實(shí)驗(yàn)組。對(duì)照組采用傳統(tǒng)教學(xué)法，授課教材為中國醫(yī)藥科技出版社的《醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)》（第三版），而PBL組以“構(gòu)建問題—自主學(xué)習(xí)—課堂討論—點(diǎn)評(píng)總結(jié)”為模式進(jìn)行教學(xué)，理論知識(shí)主要由學(xué)生課下根據(jù)教材展開自學(xué)。

（二）PBL教學(xué)效果評(píng)估

經(jīng)過一學(xué)期的PBL教改實(shí)驗(yàn)后，采用主觀和客觀兩種方式針對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行考評(píng)。客觀考評(píng)指標(biāo)為期末考試成績，以百分制計(jì)，占總成績的50%。主觀考評(píng)指標(biāo)為文獻(xiàn)檢索與學(xué)習(xí)能力、課堂表現(xiàn)、營銷實(shí)踐能力及其他，占總成績的50%。文獻(xiàn)檢索與學(xué)習(xí)能力以學(xué)生匯報(bào)時(shí)引用的文獻(xiàn)質(zhì)量為考核指標(biāo)，課堂表現(xiàn)以學(xué)生的發(fā)言次數(shù)，案例分析匯報(bào)的交流，學(xué)生互評(píng)分?jǐn)?shù)為衡量指標(biāo)。營銷實(shí)踐能力則主要通過考核學(xué)生參加的校內(nèi)外實(shí)踐活動(dòng)，按權(quán)重計(jì)分。最終將所有成績錄入SPSS19.0統(tǒng)計(jì)軟件。

通過對(duì)PBL教學(xué)效果分析，我們發(fā)現(xiàn)兩組學(xué)生的成績?cè)诶碚摽荚嚒⒄n堂表現(xiàn)及其他方面無顯著性差異（>0.05），而在文獻(xiàn)檢索能力、營銷實(shí)踐能力和總成績上存在顯著性差異（<0.05）。即在理論知識(shí)的學(xué)習(xí)方面，PBL與傳統(tǒng)教學(xué)法未存在明顯差別，在文獻(xiàn)檢索與學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力方面，PBL教學(xué)有效提高了學(xué)生的自學(xué)能力、思維能力、參與熱情等。

三、PBL教學(xué)法應(yīng)用于我國醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)的思考

鑒于我校PBL教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為將PBL教學(xué)法應(yīng)用于醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)應(yīng)考慮以應(yīng)用程度或應(yīng)用時(shí)間為指標(biāo)，采取不同的教學(xué)策略，即由傳統(tǒng)教學(xué)法逐步過渡到PBL教學(xué)法，使傳統(tǒng)教學(xué)法有效整合PBL教學(xué)法，吸收并加以優(yōu)化。

（一）PBL應(yīng)用于醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)的初期設(shè)計(jì)

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷是一門實(shí)踐性學(xué)科，但也強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論和方法的重要性。因此，在PBL教學(xué)應(yīng)用初期，教師必須注重學(xué)科理論教育，即第一階段采用傳統(tǒng)教學(xué)授課，幫助學(xué)生建立營銷學(xué)的基本知識(shí)框架。在初期營銷學(xué)理論知識(shí)構(gòu)建完成之后，可根據(jù)教學(xué)實(shí)踐需要及學(xué)生對(duì)理論的掌握情況實(shí)施第二階段的PBL教學(xué)，由教師提供課堂討論和營銷實(shí)踐模擬等。案例是PBL教學(xué)的核心內(nèi)容，教師在設(shè)計(jì)PBL教學(xué)方案時(shí)應(yīng)考慮多方面因素，選取具有一定代表性，與教材內(nèi)容密切聯(lián)系的案例。除了小組分析案例之外，在PBL課堂中還可以施行“藥品營銷模擬”或建立“營銷模擬”專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和“營銷物流模擬”實(shí)驗(yàn)室，在實(shí)驗(yàn)室開設(shè)藥品推銷模擬、沙盤模擬和物流與供應(yīng)鏈管理模擬等實(shí)驗(yàn)，這些模擬課程的開設(shè)可以為學(xué)生提供將醫(yī)藥營銷管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐應(yīng)用的機(jī)會(huì)。

（二）PBL應(yīng)用于醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)的中長期設(shè)計(jì)

PBL教學(xué)法認(rèn)為，學(xué)習(xí)與社會(huì)真實(shí)情景是密切聯(lián)系的，通過給學(xué)生提供一個(gè)復(fù)雜的情景去實(shí)踐，可以使學(xué)生充分發(fā)散思維探索知識(shí)，并整合原有的理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將新知識(shí)同化，從而賦予新知識(shí)以某種深刻意義。因此，PBL的中長期應(yīng)用可在廣泛開展小組交流、實(shí)驗(yàn)?zāi)M的基礎(chǔ)上，改革創(chuàng)新現(xiàn)有的學(xué)生實(shí)踐教學(xué)模式。第一，充分利用社會(huì)、企業(yè)的優(yōu)質(zhì)教育資源，積極開展校企聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制。第二，在注重提高學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，探索建立以學(xué)生為主導(dǎo)的交流類實(shí)踐模式，以小組形式開展醫(yī)藥營銷的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享與交流，并結(jié)合醫(yī)藥營銷類人才培養(yǎng)的專業(yè)特色展開相關(guān)知識(shí)領(lǐng)域的專題討論，搭建醫(yī)藥經(jīng)管類專業(yè)化實(shí)踐平臺(tái)。

（三）實(shí)施PBL教學(xué)法應(yīng)考慮的因素

PBL教學(xué)法雖然是以學(xué)生為中心，但教師對(duì)PBL教學(xué)的把握程度對(duì)教學(xué)效果起重要作用。不論是初期應(yīng)用還是中長期應(yīng)用，在開展PBL教學(xué)時(shí)，教師應(yīng)考慮到以下三點(diǎn)。

第一，主體定位是否明確。學(xué)生是PBL教學(xué)法的中心，但不能把“自主學(xué)習(xí)”簡(jiǎn)單理解為“自修”，把“以學(xué)生為中心”放縱為“完全由學(xué)生自由學(xué)習(xí)”。同時(shí)，教師應(yīng)注意角色轉(zhuǎn)變，輔導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)而非進(jìn)行傳統(tǒng)灌輸式授課。

第二，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)是否合理。PBL注重實(shí)踐教學(xué)，教學(xué)方案的設(shè)定應(yīng)契合PBL教學(xué)條件，如教學(xué)內(nèi)容以案例為主，小組成員人數(shù)不能太多，PBL課時(shí)設(shè)定需建立在理論基礎(chǔ)之上等。

第三，教學(xué)環(huán)境是否匹配。PBL教學(xué)法需要投入一定的教學(xué)支持資源，因PBL教學(xué)對(duì)師資數(shù)量的需求大，學(xué)校需引進(jìn)或培養(yǎng)高層次、有經(jīng)驗(yàn)的教師實(shí)施PBL教學(xué)。總之，PBL不僅作為一種新的高等教育教學(xué)模式，更應(yīng)該是一種多元化的教育理念。如果單純的把PBL當(dāng)作一種教學(xué)流程，那么所做到的只是皮毛功夫。

因此各類院校在引入PBL教學(xué)法時(shí)，應(yīng)充分考慮各學(xué)科內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，酌情制訂教學(xué)方案與方法，針對(duì)不同的教學(xué)階段以及學(xué)生的適應(yīng)程度選擇PBL教學(xué)，使得PBL教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)相得益彰，達(dá)到理想的教學(xué)效果。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ] 

[1] 張士磊.PBL教學(xué)法在藥學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用研究[J].課程教育研究，2015（1）：220-221. 

[2] 孫天山. 指向“基于問題的學(xué)習(xí)（PBL）”模式的思考與實(shí)踐[J].教育理論與實(shí)踐，2014（26）：53-55. 

[3] 包紅，徐娜，劉建平.運(yùn)用“PBL+LBL”方式進(jìn)行醫(yī)學(xué)高等數(shù)學(xué)教學(xué)的實(shí)踐與體會(huì)[J].醫(yī)學(xué)教育探索，2010（8）：1065-1067. 

醫(yī)藥市場(chǎng)的概念范文5

中國乃頭號(hào)中藥強(qiáng)國

包括許多業(yè)內(nèi)人士都在抱怨“中藥大國”的中藥業(yè)發(fā)展不盡人意，轉(zhuǎn)而全盤肯定日、韓的中藥業(yè)的“斐績”，這完全是因?yàn)閮蓚€(gè)數(shù)字的原因：一個(gè)數(shù)字是“中國中藥產(chǎn)值僅及世界植物藥市場(chǎng)的3%”，另一個(gè)是“日本中藥出口占世界中藥市場(chǎng)70%－80%”。

事實(shí)上，籠統(tǒng)說我國中藥只占國際植物藥市場(chǎng)3%是沒有厘清中藥和植物藥兩個(gè)概念原因。其實(shí)我國中藥產(chǎn)值占世界中藥市場(chǎng)份額超過50%，是中藥頭號(hào)強(qiáng)國。那些認(rèn)為中國中藥產(chǎn)值僅及國際植物藥市場(chǎng)3%的結(jié)論顯然是錯(cuò)誤的，那是因?yàn)椴话阎袊袌?chǎng)置于其中。如果從中國中藥總產(chǎn)值占世界植物藥市場(chǎng)的份額來看，中國大陸中藥總產(chǎn)值超過493億元，約60億美元，就占世界植物藥市場(chǎng)的1／4，而絕不是3%。如果從我國中藥總產(chǎn)值占世界中藥市場(chǎng)的份額看，則更是超過50%。因此，目前為止我國乃是世界中藥研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用和出口頭號(hào)強(qiáng)國。

另外，據(jù)日本厚生省《藥事工業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》顯示，日本中藥產(chǎn)值1992年為最高峰，僅為17億美元。此后，一路下滑，截至1999年降到10億美元，只占我國內(nèi)地同年中藥總產(chǎn)值的1／6。即使日本中藥全部出口也達(dá)不到所謂30%的市場(chǎng)份額。而2004年中國中藥工業(yè)年總產(chǎn)值已達(dá)900多億元，比2003年增長10%以上，中藥工業(yè)的凈資產(chǎn)收益率、銷售利潤率、成本費(fèi)用利潤率分別達(dá)到10%以上，均高于醫(yī)藥工業(yè)的平均水平，展現(xiàn)出了較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中藥業(yè)在發(fā)展道路上雖然不能令多數(shù)人感到滿意，不可否認(rèn)的是，其發(fā)展路徑應(yīng)當(dāng)是正確的，而且也取得了不俗的業(yè)績。分析最近幾年中藥業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，中藥工業(yè)是國內(nèi)盈利能力較強(qiáng)的行業(yè)，2003年平均凈利潤率11%。中藥工業(yè)與其他41個(gè)行業(yè)相比，8項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中有7項(xiàng)名列前茅，其中百元固定資產(chǎn)利稅率僅次于煙草加工業(yè)。中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的四成以上，近五年來中成藥工業(yè)產(chǎn)值平均年增長20%，利稅平均年增長24%。

目前祖國大陸已建立了448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。而隨著超臨界萃取、膜分離、沸騰造粒等生產(chǎn)技術(shù)和工藝的突破，中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升。涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

獨(dú)具高速成長性的中國中藥、植物藥市場(chǎng)也引起了跨國醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)注。例如OTC排名世界100強(qiáng)的德國馬博士是以生產(chǎn)天然植物藥為主的企業(yè)，它剛把一個(gè)具有排毒養(yǎng)顏、治療便秘作用的新藥“艾者思”投放我國市場(chǎng)，預(yù)示著原本由日本、韓國企業(yè)壟斷的世界天然植物藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將更加激烈。而瑞士諾華中國公司總裁劉貞賢也表示，由于國際市場(chǎng)對(duì)植物藥的認(rèn)可營造了巨大商機(jī)，所以早在2001年諾華就投入450萬美元與中科院上海藥物研究所合作開發(fā)中藥新品種，希望在我國市場(chǎng)上占有一席之地。

中國政府于1997年開始提出了“中藥現(xiàn)代化發(fā)展規(guī)劃”，并啟動(dòng)該項(xiàng)工作。三年前，國務(wù)院又制定了《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要(2002—2010年)》。隨之，政府及社會(huì)各界形成了推進(jìn)中藥業(yè)發(fā)展的合力。如科技部設(shè)立了中藥現(xiàn)代化重大專項(xiàng)，通過國家攻關(guān)、973、863計(jì)劃和公益性研究、科技資源平臺(tái)建設(shè)等各類科技計(jì)劃支持中藥基礎(chǔ)、創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化研究；發(fā)改委也設(shè)立了現(xiàn)代中藥專項(xiàng)并支持4個(gè)國家中藥工程中心的建設(shè)；商務(wù)部在實(shí)施“科技興貿(mào)”和建立醫(yī)藥出口基地過程中，把促進(jìn)中藥出口創(chuàng)匯作為重要內(nèi)容；衛(wèi)生部、教育部在所屬醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)和綜合性大學(xué)中建立了中藥現(xiàn)代化研究中心；國家食品藥品監(jiān)督管理局在制定與完善現(xiàn)代中藥標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的過程中，開展了中藥技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究、中藥企業(yè)GMP認(rèn)證、中藥材質(zhì)量管理GAP認(rèn)證、中藥飲片文號(hào)管理等項(xiàng)工作；國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局采取研究中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略、加快審查速度、擴(kuò)大專利培訓(xùn)等具體措施，促進(jìn)中藥創(chuàng)新；國家中醫(yī)藥管理局從行業(yè)主管部門的角度出發(fā)，重點(diǎn)支持了中藥研究方法、中藥生產(chǎn)共性技術(shù)、中藥資源的可持續(xù)利用、中藥質(zhì)量控制和中藥安全性評(píng)價(jià)等方面的研究工作；中國科學(xué)院投入專項(xiàng)支持中藥現(xiàn)代化研究，并在上海建立了中藥現(xiàn)代化研究中心……

隨著《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要(2002—2010年)》的實(shí)施推進(jìn)，中國中藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)體系不斷完善，自主創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)；成功地開發(fā)出一批中藥新品種，中藥防治疾病的重要作用得以進(jìn)一步發(fā)揮；制訂了一批重要的中藥基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)和符合中藥特點(diǎn)的科學(xué)規(guī)范，中藥產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)初見成效。在目前世界天然植物藥年銷售額超過160億美元，并且以每年10%～20%速度增長的趨勢(shì)下，相信中國中藥業(yè)已經(jīng)步入了一片茵茵綠地。

民族藥迎來井噴時(shí)期

一年多以前，陜西老三屆企業(yè)集團(tuán)揮師苗藥，控股貴州民族制藥廠，組建了老三屆民族藥業(yè)股份有限公司，在業(yè)界引起了極大的反響。 老三屆集團(tuán)擁有7個(gè)控股公司、2個(gè)參股公司、2個(gè)業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系的公司組成的大型集團(tuán)公司，總資產(chǎn)為5億元。按照老三屆集團(tuán)的戰(zhàn)略布局，5年之內(nèi)，逐步對(duì)貴州乃至云南、四川等周邊省區(qū)的經(jīng)營不善、或未能通過國家GMP驗(yàn)收的藥廠進(jìn)行收購、控股，擴(kuò)大充實(shí)新組建的苗藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而最終進(jìn)入資本市場(chǎng)運(yùn)作。

事實(shí)上，全球每隔3年就會(huì)產(chǎn)生1個(gè)耐藥性更強(qiáng)的病毒，以目前美國的藥物開發(fā)水平，平均從1萬多種化合物中才能篩選出一個(gè)新藥，而且需要投入5億美元、花費(fèi)10年時(shí)間才能生產(chǎn)出一個(gè)新藥，從時(shí)間上根本應(yīng)付不了新病毒；對(duì)付精神病、老年病等慢性疾病，化學(xué)藥幾乎束手無策，而且化學(xué)藥在殺死病毒、病菌的同時(shí)，也極有可能損害正常細(xì)胞，其毒副作用令人頭痛。中藥、民族藥則以協(xié)調(diào)平衡為治療機(jī)理，對(duì)不少慢性疾病有一定的治療效果，而且毒副作用較小，這就為傳統(tǒng)藥物提供了廣闊的空間，傳統(tǒng)藥已經(jīng)迎來了大好的發(fā)展機(jī)遇.目前云南、貴州、四川、青海、寧夏等省已把發(fā)展民族藥列為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，甚至是支柱產(chǎn)業(yè)。

中國民族藥產(chǎn)業(yè)近年來迅速崛起，以奇正藏藥、仁福藥業(yè)、盤龍?jiān)坪５葹榇淼囊慌髽I(yè)正成為市場(chǎng)的生力軍；而繼蒙藥、藏藥等民族醫(yī)藥之后，維吾爾醫(yī)藥以其完整的醫(yī)藥理論體系和有效的臨床實(shí)踐迅速崛起，目前已有很多企業(yè)相繼研發(fā)維藥，青島健特生物、武漢人福科技、新疆天地集團(tuán)、新銀宇集團(tuán)等企業(yè)的紛紛加盟，形成了一股維藥研發(fā)的熱潮。同時(shí)彝藥產(chǎn)業(yè)也得以起步，僅云南楚雄州的彝藥產(chǎn)業(yè)目前已實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約10億元，成為繼藏、蒙、維、傣、苗等民族醫(yī)藥之后迅速崛起的民族藥，如今全國專門研制生產(chǎn)彝藥的企業(yè)已發(fā)展到40余家。貴州省作為中國民族藥產(chǎn)銷大省，近10年來，該省以中藥、民族藥為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正以平均每年20%的速度遞增。貴州益佰制藥負(fù)責(zé)人表示，貴州中藥、民族藥具有資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力低廉和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；國際天然藥物及傳統(tǒng)藥物市場(chǎng)開拓的空間較大，要面向世界，企業(yè)就必須向產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈一旦相連，貴州醫(yī)藥發(fā)展會(huì)邁向一個(gè)新臺(tái)階。

在醫(yī)藥類上市公司中，從事民族藥生產(chǎn)開發(fā)的公司數(shù)量雖少，尚未形成一個(gè)明顯的投資熱點(diǎn)。但是西藏藥業(yè)和青海三普是兩家較早從事民族藥生產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，兩家公司均背靠青藏高原，青藏高原蘊(yùn)藏著極為豐富的藥物資源，開發(fā)前景十分誘人。這兩家公司在新產(chǎn)品研發(fā)和融資方面均有較大的優(yōu)勢(shì)，其良好的市場(chǎng)形象和品牌優(yōu)勢(shì)將有利于公司未來的發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國有民族醫(yī)院157家，縣以上獨(dú)立的民族醫(yī)藥科研機(jī)構(gòu)15家，民族醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)120家左右，生產(chǎn)國家標(biāo)準(zhǔn)的民族藥近千個(gè)。但民族藥和中藥有許多相似之處，均具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和豐富的資源優(yōu)勢(shì)，但都存在藥理不清和工藝落后的缺點(diǎn)。民族藥欲有所作為，需經(jīng)歷一個(gè)自身不斷完善的過程，尤其要在藥理、藥效及工藝等方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，而這一過程不可能在短期內(nèi)一蹴而就。但民族藥作為我國獨(dú)有的資源，未來應(yīng)有較好的發(fā)展前景。 目前國內(nèi)民族藥做得較好的是藏藥、蒙藥，近年發(fā)展較快的是苗藥。但許多民族藥在國內(nèi)的銷售渠道還不是很暢通，國際上就更不用說了。鑒于此，中國民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)正在籌劃成立中國民族藥總公司，以協(xié)調(diào)全國民族藥的營銷和外貿(mào)工作。

生物醫(yī)藥市場(chǎng)新貴

以生物經(jīng)濟(jì)為主體的“第四次浪潮”，將對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類進(jìn)步產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。我國以生物經(jīng)濟(jì)作為跨越式發(fā)展的“突破口”，顯然是因?yàn)樯锂a(chǎn)業(yè)成長性好，符合我國現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，擁有具有豐富的生物資源；具備發(fā)展生物經(jīng)濟(jì)的人力資源；生物產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景，潛在著巨大的市場(chǎng)需求。

我國的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展之后，也已初步建立起完整的生物技術(shù)研究開發(fā)體系，生物經(jīng)濟(jì)初現(xiàn)端倪，涉及現(xiàn)代生物技術(shù)的企業(yè)約500家，從業(yè)人員超過5萬人，并以每年增加近100家公司的速度增長。而1980年我國生物科技總產(chǎn)值僅為2億多元，2000年底達(dá)到了200億元左右，年增長在20%以上，預(yù)計(jì)未來四五年內(nèi)總產(chǎn)值還將翻一番。

醫(yī)藥市場(chǎng)的概念范文6

    摘要:綜述了國際天然藥物市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景,介紹了歐盟《傳統(tǒng)藥品法案》對(duì)中藥出口的嚴(yán)格限制及中藥進(jìn)入歐美市場(chǎng)的瓶頸和國內(nèi)抗冠心病中藥海外銷售概況。

    關(guān)鍵詞:天然藥物;抗冠心病中藥;海外市場(chǎng)

    1  國際天然藥物市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景

    目前,國際上對(duì)天然藥物、植物藥等均沒有統(tǒng)一明確的定義。 就一般而言,天然藥物廣義上是指那些不經(jīng)過特定化學(xué)修飾、且不含化學(xué)藥品成分的,以大自然現(xiàn)有物質(zhì),包括植物、動(dòng)物、礦物等,或它們的提取物為功能組分,具有治療效果或保健功能的產(chǎn)品。其中植物藥是天然藥物中的重要組成部分。當(dāng)前,國際天然藥物市場(chǎng)中的幾個(gè)霸主級(jí)產(chǎn)品,如銀杏、西洋參、貫葉連翹、紫錐菊等,無一例外地都是植物藥。這些產(chǎn)品的植物來源相對(duì)單一、確定,關(guān)于它們的作用機(jī)理以及療效的科學(xué)研究也較為豐富、肯定,且其研發(fā)和使用有著較長的歷史。美國食品和藥物管理局在《植物藥工業(yè)產(chǎn)品指南》中,對(duì)植物藥的定義是:“植物藥系由一種或者多種植物、藻類或肉眼可見的真菌衍生物,通過一種或多種方式,如粉碎、熬煎、壓榨、水提取、醇提取或其他類似方式加工而成……植物藥不包括高純度的經(jīng)化學(xué)修飾的天然物質(zhì),它們應(yīng)屬于常規(guī)藥物。”而一些由植物研發(fā)、提純和衍化而來的單體藥如紫杉醇等則仍被視為傳統(tǒng)西藥。

    需要指出的是,植物藥的概念不能完全等同于中草藥,但國際上植物藥的概念也并非固定不變,隨著中藥國際化進(jìn)程,國際植物藥的概念也必然會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。此外,這里所說的植物藥在很多情況下并不是各國政府機(jī)構(gòu)所批準(zhǔn)的“藥”,而是以健康產(chǎn)品、食品補(bǔ)充劑等形式出現(xiàn)于市場(chǎng)。

    此外,國際上還把包括天然藥物、針灸、治療性按摩推拿、中醫(yī)等非“西方傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)”的治療方法、藥品等統(tǒng)稱為替代醫(yī)學(xué)/藥物。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,全球使用天然藥物的人數(shù)約為40億,占世界人口的80%,天然藥物銷售額約占全球醫(yī)藥銷售總額的30%。

    自20世紀(jì)80年代后期到90年代初,國際天然藥物市場(chǎng)開始進(jìn)入一個(gè)范圍廣泛、規(guī)模龐大的高速發(fā)展時(shí)期,全球植物藥每年銷售額的平均增幅達(dá)10%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他一般行業(yè)。到2000年底,僅國際植物藥市場(chǎng)年銷售額已高達(dá)200多億美元,其中年銷售額超過10億美元的有美國、德國、日本、法國等,全球植物藥市場(chǎng)的迅猛增長主要源自歐美等西方國家。不僅如此,這些地區(qū)的市場(chǎng)增長潛力還十分巨大。

    世界各國和地區(qū)的天然藥物的市場(chǎng)情況:

    美國:市場(chǎng)廣闊,植物藥銷售額已達(dá)50億美元左右(保守估計(jì)),年增長率約在12%~16%,市場(chǎng)潛力十分巨大。而美國的植物藥資源并不豐富,該國僅能滿足25%的需求,其余則依靠進(jìn)口。

    1997年美國使用植物療法的人數(shù)由1990年的150萬猛增5.6倍而達(dá)到996萬,而據(jù)2002年大衛(wèi)?考夫曼等人發(fā)表在權(quán)威刊物《美國醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)會(huì)報(bào)》(JAMA)上的調(diào)查報(bào)告顯示,現(xiàn)有14%(即約4000萬人)的美國人在使用植物藥,其爆炸性增長,可見一斑。

    歐洲:1999年歐洲天然草藥補(bǔ)品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)70億美元左右。其中以德國的市場(chǎng)規(guī)模最大,且政府調(diào)控也最為嚴(yán)格,其次是法國。目前,德國衛(wèi)生部批準(zhǔn)可供使用的植物藥約有300種(單方與復(fù)方),并有35萬醫(yī)生使用植物藥,80%的醫(yī)生會(huì)給患者開植物藥處方,該國規(guī)定病人可報(bào)銷約60%的藥費(fèi)。

    另外,許多歐洲國家對(duì)中醫(yī)采取了接納和寬容的態(tài)度。這些中醫(yī)診所也在一定的程度上普及了中醫(yī)知識(shí),促進(jìn)了中藥的銷售。

    亞洲:我國的中醫(yī)藥歷來以我國港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞一些國家、日本和韓國為主要銷售市場(chǎng)。其中,日本的中藥市場(chǎng)很大,約為15~20億美元。但由于日本對(duì)進(jìn)口申報(bào)中草藥的審批程序冗長而繁瑣,因此我國針對(duì)日本的出口幾乎只有中藥材。在日本,從事中藥研發(fā)的人員已達(dá)5萬人,中藥廠200余家。

    日本所生產(chǎn)的中藥,其處方主要來自我國名醫(yī)張仲景的《傷寒論》等,原料的75%又由我國進(jìn)口,但其在國際市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率卻已達(dá)80%左右(也有人認(rèn)為,日本的占有率遠(yuǎn)沒有這么高)。日本的中藥產(chǎn)品具有質(zhì)量穩(wěn)定、療效可靠、技術(shù)支持雄厚、產(chǎn)品定位清晰等特點(diǎn)。

    此外,韓國對(duì)進(jìn)口中藥的態(tài)度和限制也日趨苛刻。而韓國本國生產(chǎn)的人參、銀杏葉等制劑,每個(gè)品種年國際銷售額已超過1億美元。

    東南亞的中藥市場(chǎng)基本保持了穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì),我國原料藥材和中成藥中藥產(chǎn)品對(duì)這些國家和地區(qū)的出口相對(duì)順暢,無論是品種、劑型、劑量、服用方法、說明及包裝等,都能為當(dāng)?shù)孛癖娏私夂徒邮堋Ｆ渲?泰國政府在2000年正式承認(rèn)了中醫(yī)、中藥的合法地位,繼之便積極發(fā)展本國的天然藥物產(chǎn)業(yè),并迅速占領(lǐng)了一部分國際天然藥物市場(chǎng)。總之,這些地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,且日趨飽和,要在這些國家擴(kuò)廣東藥學(xué)院學(xué)報(bào),2006,22(1)第1期  姚立新.中國抗冠心病中藥海外市場(chǎng)概況大中草藥的出口量,已相對(duì)困難。因此,我國不應(yīng)把它們作為今后實(shí)現(xiàn)出口突破的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

    其他地區(qū):澳大利亞對(duì)中醫(yī)藥的態(tài)度較為寬松和積極。不過,西方文化仍是這個(gè)國家的主流文化,西醫(yī)西藥主導(dǎo)著澳大利亞的醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng),加上澳大利亞地廣人稀,全國人口不到2 000萬,市場(chǎng)規(guī)模有限,近期內(nèi)中藥對(duì)澳大利亞出口的絕對(duì)值,在我國中藥出口中不會(huì)有太大增長。非洲等其他第三世界國家和地區(qū)也存在類似情況。

    2  歐盟《傳統(tǒng)藥品法案》對(duì)中藥出口的嚴(yán)格限制及中藥進(jìn)入歐美市場(chǎng)的瓶頸  

    據(jù)統(tǒng)計(jì),在全球草藥市場(chǎng)600億美元的銷售總額中,歐洲市場(chǎng)占到了44.5%,約為267億美元。歐洲市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)草藥的需求量不斷增加。中醫(yī)藥要出口到歐洲市場(chǎng),完成所有認(rèn)定需費(fèi)用4億美元,合30多億元人民幣,國內(nèi)任何一家中藥廠都負(fù)擔(dān)不起這筆昂貴的費(fèi)用。 

    2004年4月31日頒布、2004年10月1日正式生效的歐盟《傳統(tǒng)藥品法案》(EU Directive on Traditional Herbal Medicinal Products)使國內(nèi)出口歐盟的中藥銳減,該法案對(duì)像中藥這樣的傳統(tǒng)草藥制品的推廣使用作了嚴(yán)格的規(guī)定和限制[1]。據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》2004年7月30日?qǐng)?bào)道,《歐盟傳統(tǒng)藥品法案》對(duì)我國中藥出口已形成巨大沖擊。2004年5月份以來,上海口岸中藥對(duì)歐盟的出口大幅下滑,對(duì)法國和西班牙已沒有出口,基本退出這兩國的醫(yī)藥市場(chǎng)。5、6月上海口岸對(duì)歐盟出口中藥僅分別為18萬美元和不足19萬美元,比上年同期銳減近6成和3成。其中,對(duì)德國出口僅為1萬美元左右,而6月份對(duì)法國和西班牙的出口為零。即便是和記黃埔這樣的財(cái)團(tuán),也不可能將中藥納入旗下在歐洲的OTC零售終端網(wǎng)絡(luò)。2011年4月為過渡期,已經(jīng)在歐盟成員國上市銷售的傳統(tǒng)藥品可以繼續(xù)現(xiàn)行的銷售方式。過渡期后,在歐盟市場(chǎng)上從事中藥批發(fā)必須申請(qǐng)藥品批發(fā)營業(yè)執(zhí)照、出口藥品的生產(chǎn)廠家必須通過歐盟的GMP審查、歐盟的進(jìn)口商必須辦理藥品進(jìn)口許可證、出口藥品的質(zhì)量必須符合歐盟藥典標(biāo)準(zhǔn)。在歐盟成員國境內(nèi)已使用超過了30年以上的傳統(tǒng)草藥制品;或在歐洲已使用15年以上,同時(shí)能提供該產(chǎn)品在歐盟以外的國家或地區(qū)應(yīng)用了30年以上的證明,才能通過登記注冊(cè),作為傳統(tǒng)草藥制品在歐洲銷售和使用。該法案對(duì)傳統(tǒng)草藥制品的推廣和使用,作了相當(dāng)嚴(yán)格的限制,準(zhǔn)備進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的中小中醫(yī)藥企業(yè),將因負(fù)擔(dān)不起人員和設(shè)施方面的要求,被迫退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)歐盟《傳統(tǒng)藥品法案》規(guī)定,只有通過歐盟GMP審查的大型中藥廠,才可能取得出口歐盟的通行證,而更多不能通過審查的藥廠則會(huì)無緣歐盟市場(chǎng)。近年來,我國已有好幾個(gè)植物藥品種向美國FDA及歐盟一些國家提出注冊(cè)申請(qǐng),至今未獲批準(zhǔn)[2]。

    以前不少中成藥大都通過地下渠道,在歐美規(guī)模很小的藥鋪或私人開的診所里出售。近年來,雖然逐漸進(jìn)入主流社會(huì),但只是作為 “替代療法”存在,中草藥大多作為食品、營養(yǎng)品或食品添加劑、化妝品等進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。即使是醫(yī)療保險(xiǎn),也只提供針灸而不提供中醫(yī)藥治療。迄今為止,中藥只能私下應(yīng)用,沒有得到當(dāng)?shù)厮幤繁O(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

    近年來頻頻曝光的傳統(tǒng)藥物毒性與安全性問題,以及重金屬含量超標(biāo)、農(nóng)藥超標(biāo)、種植不規(guī)范等問題,使國外市場(chǎng)對(duì)中藥有很大偏見。為了解決中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化問題,我國先后建起了好幾個(gè)中藥材標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地,但由于建立的時(shí)間很短,未形成規(guī)模,無法最快速獲得國際市場(chǎng)的青睞。《歐盟傳統(tǒng)藥品法案》規(guī)定30年的使用期,無疑是一個(gè)相當(dāng)高的門檻。相比藥材遇到的困境,中成藥面臨的形式更為嚴(yán)峻。“中藥用藥安全性問題”成為制約中藥發(fā)展的瓶頸。中成藥進(jìn)入歐盟各國市場(chǎng),必須要經(jīng)過歐盟藥品管理機(jī)構(gòu)認(rèn)可,包括必須在當(dāng)?shù)刈雠R床[4]。

    天士力復(fù)方丹參滴丸一直未能打入西歐和北美市場(chǎng)。在歐洲申報(bào)時(shí)被明確要求必須在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院做新藥臨床試驗(yàn),每例臨床費(fèi)用至少1萬美元;再加上保險(xiǎn)費(fèi)用,高風(fēng)險(xiǎn)高投資,使企業(yè)不敢輕易投入。天士力復(fù)方丹參滴丸和上海杏靈的杏靈顆粒通過了美國FDA新藥臨床前評(píng)審,被批準(zhǔn)以藥品身份進(jìn)入IND階段;但因企業(yè)無實(shí)力完成新藥臨床試驗(yàn)而告吹。

    我國的中醫(yī)藥已經(jīng)在亞洲和西方一些國家建立了很高的聲譽(yù),與許多國家和地區(qū)都有合作項(xiàng)目,歐盟的《法案》是從安全角度出發(fā)。銀杏制劑最早由德國人研究,在美國作為食品補(bǔ)充劑應(yīng)用,每年大約有10億美元的市場(chǎng)規(guī)模。與復(fù)方丹參滴丸相比,銀杏靈顆粒似乎更具進(jìn)入美國市場(chǎng)的基礎(chǔ),但未見有關(guān)杏靈顆粒進(jìn)行臨床試驗(yàn)的后續(xù)報(bào)道。