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商業(yè)計(jì)劃書的必備因素范文1
（蘭州商學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）
摘 要：風(fēng)險(xiǎn)投資公司為了取得高額的投資報(bào)酬，愿意承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)參與投資。為了達(dá)到這個(gè)目的，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在挑選投資對(duì)象時(shí)十分謹(jǐn)慎。因此創(chuàng)業(yè)者要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)投資就必須要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司，知道風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的事前準(zhǔn)備。本文主要介紹了創(chuàng)業(yè)者在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資過程中的幾個(gè)需要注意的方面，以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。
關(guān)鍵詞 ：創(chuàng)業(yè)企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)投資家；風(fēng)險(xiǎn)投資
中圖分類號(hào)：F830.59文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-260X（2015）08-0148-03
我們知道，剛成立的企業(yè)存在的一個(gè)重大缺陷就是資金的來源比較少，而對(duì)資金方面的需求卻很大。從某種角度上來講，由于企業(yè)創(chuàng)新的前景不確定，存在著較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以以謹(jǐn)慎性為經(jīng)營(yíng)原則的商業(yè)銀行一般不愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供資金方面的支持；另一個(gè)角度來說，剛成立的企業(yè)存在著很多不安定的因素，發(fā)展的前景不明確，所以不能通過發(fā)行證券來籌集到所需的資金。如果沒有資金來源，創(chuàng)業(yè)者很可能會(huì)因?yàn)檠邪l(fā)的滯后而失去發(fā)展優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，而通過風(fēng)險(xiǎn)投資的融資可以有效地解決這一問題。風(fēng)險(xiǎn)投資不同于傳統(tǒng)的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，如何找到適合自己的風(fēng)險(xiǎn)投資呢？本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幾個(gè)重要因素進(jìn)行了詳解。
1 創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的了解程度
風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、收益高，其高風(fēng)險(xiǎn)是由風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)質(zhì)所決定的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司的最基本的特點(diǎn)是投資高風(fēng)險(xiǎn)科技行業(yè)內(nèi)的較早期公司；重視企業(yè)管理層素質(zhì)以及產(chǎn)品市場(chǎng)潛力兩大基本條件；提供管理及業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)上的協(xié)助以減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的價(jià)值；追求高投資回報(bào)。
1.1 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資關(guān)注的領(lǐng)域。
互聯(lián)網(wǎng)、電信等已經(jīng)滲透到了幾乎所有的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資方向和重點(diǎn)也發(fā)生著轉(zhuǎn)變，就現(xiàn)今越來越多的上市公司都是憑借風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資發(fā)展起來的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司的地位不斷提升，國(guó)家也在不斷擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，它已經(jīng)引起了越來越多的關(guān)注。
每一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，他們所關(guān)注的領(lǐng)域有所不同，有的僅僅對(duì)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)感興趣，有的則聚焦于醫(yī)藥衛(wèi)生等方面。聯(lián)想投資有限公司的投資領(lǐng)域：軟件產(chǎn)業(yè)IT服務(wù)半導(dǎo)體芯片、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電信通訊。軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司的投資領(lǐng)域：IT服務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)半導(dǎo)體芯片、電信通訊、硬件產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。凱雷投資集團(tuán)的投資領(lǐng)域：IT服務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)電信通訊、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、信息電子、半導(dǎo)體芯片。創(chuàng)業(yè)者在選擇風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)時(shí)要了解對(duì)方所擅長(zhǎng)投資的領(lǐng)域，這樣我們才有更高的可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，而且在獲得之后，能夠得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)在技術(shù)上的支持，以及參與管理的優(yōu)勢(shì)。
1.2 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資的特點(diǎn)
對(duì)于未上市的新型和高新技術(shù)中小企業(yè)，成為了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的主要對(duì)象。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與其投資主要是以股權(quán)的形式，但是他們并不是以取得控股權(quán)為目的。由于剛成立的中小企業(yè)各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間，因此風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般都是長(zhǎng)期投資，等待創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正發(fā)展成熟上市后將股權(quán)部分轉(zhuǎn)讓，從而獲得高額報(bào)酬率。
風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)我們主要可以從三個(gè)方面來考察，即投資的規(guī)模和投資的風(fēng)格以及占股的比例。我們知道不同的風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資規(guī)模、投資風(fēng)格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規(guī)模為每筆平均300萬(wàn)，他的投資風(fēng)格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風(fēng)格是注重創(chuàng)業(yè)者本身，資金投入后不參與公司管理。創(chuàng)業(yè)者在想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之前一定要選擇一家適合于自己的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，無論是投資規(guī)模，還是投資風(fēng)格。
2 編制出色的商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。
如何準(zhǔn)備好一份商業(yè)計(jì)劃書主要從以下幾個(gè)方面考慮：
2.1 清晰地介紹公司的基本情況
公司的基本情況主要包括公司的財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營(yíng)狀況，公司發(fā)展處于哪一階段，生產(chǎn)和提供的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，公司需要多少資金，風(fēng)險(xiǎn)資本能否有效的退出。商業(yè)計(jì)劃書要結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，分析目前市場(chǎng)上的需求狀況，以此來掌握市場(chǎng)的發(fā)展變化以及對(duì)將來市場(chǎng)有所預(yù)測(cè)。也要體現(xiàn)本企業(yè)在同行業(yè)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及投資者的利益所在。
2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景
公司的未來的發(fā)展是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的，一個(gè)前景廣闊明朗，能夠帶來巨大投資利潤(rùn)的公司必定能得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的親睞。這一部分要說清楚公司的發(fā)展計(jì)劃，未來幾年要達(dá)到的目標(biāo)以及可能發(fā)生的預(yù)期變化。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)市場(chǎng)或行業(yè)有整體的把握，說明當(dāng)前產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，產(chǎn)品的成長(zhǎng)速度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求水平；要列出所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司，注明各自的銷售量的貨幣價(jià)值和各自所占有的市場(chǎng)份額，簡(jiǎn)要陳述對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且能夠詳細(xì)的說出自己產(chǎn)品和其它類似產(chǎn)品之間的不同點(diǎn)。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)公司，那么要是你覺得將來可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。
2.3 內(nèi)容應(yīng)當(dāng)客觀、明確、完整、簡(jiǎn)單明了
商業(yè)計(jì)劃書中所提供的數(shù)據(jù)必須實(shí)事求是，符合客觀實(shí)際，不能憑借主觀意愿；商業(yè)計(jì)劃書里要說明資料數(shù)據(jù)的來源和文獻(xiàn)參考資料。充分的揭示本企業(yè)在市場(chǎng)上存在的機(jī)會(huì)和威脅，并找出一些可以解決問題的方案；盡量的滿足風(fēng)險(xiǎn)投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業(yè)計(jì)劃書的框架、內(nèi)容，用詞等都應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔重點(diǎn)，不能太過專業(yè)，對(duì)于其他沒有關(guān)系的數(shù)據(jù)和資料不要列出，避免過度冗雜。
3 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的考察
風(fēng)險(xiǎn)投資家經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃書的初步選擇之后，他們會(huì)對(duì)有好感的商業(yè)計(jì)劃，與創(chuàng)業(yè)企家進(jìn)行溝通交流，并且要對(duì)它們的項(xiàng)目有進(jìn)一步的了解，因此創(chuàng)業(yè)者需要事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的問題以及對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的考察。如果談判很順利，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家才會(huì)和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協(xié)議條款清單，這算是融資的一個(gè)里程碑。那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的考察呢？主要從以下幾個(gè)方面：
3.1 管理者的基本素質(zhì)
風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)除了對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注之外，比較看重的是企業(yè)管理者的素質(zhì)，如誠(chéng)信、遠(yuǎn)見、職業(yè)能力等等，而這些是在商業(yè)計(jì)劃書中無法反映的。管理者的基本素質(zhì)中，誠(chéng)信可以說是最重要的，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)往往對(duì)管理者的誠(chéng)信度最為關(guān)注，如果發(fā)現(xiàn)管理者存在誠(chéng)信問題，風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)投資的，那么創(chuàng)業(yè)者將得不到風(fēng)險(xiǎn)投資。
3.2 公司前景計(jì)劃與投資回報(bào)
風(fēng)險(xiǎn)投資家最先關(guān)注的是商業(yè)計(jì)劃書中所提出來的發(fā)展前景能否實(shí)現(xiàn)。雖然在商業(yè)計(jì)劃書中已經(jīng)做了明確的闡述，但是企業(yè)家可能會(huì)讓你做出有說服力的解釋，做出這樣計(jì)劃的依據(jù)是什么，前提假設(shè)是否可靠。投資回報(bào)也是風(fēng)險(xiǎn)投資家看重的，也應(yīng)該有著相應(yīng)的安排和準(zhǔn)備。
3.3 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
退出機(jī)制實(shí)質(zhì)就是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家感覺可以退出風(fēng)險(xiǎn)投資賺取收益時(shí)采取的措施，從而將風(fēng)險(xiǎn)資本的增值轉(zhuǎn)為實(shí)際的資本貨幣。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)將獲得的利潤(rùn)按風(fēng)險(xiǎn)資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們?cè)诠┙o人之中的信用和聲望。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從企業(yè)中撤出資金時(shí)，從而退出風(fēng)險(xiǎn)資本，以此來實(shí)現(xiàn)本輪的風(fēng)險(xiǎn)投資收益。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)該如何撤出風(fēng)險(xiǎn)資本，這是創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之間必須事先約定。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)比較常用的退出方式是通過股份轉(zhuǎn)讓，也就是在企業(yè)上市后通過證券交易所轉(zhuǎn)讓自己所持股份。
4 創(chuàng)業(yè)者要積極配合風(fēng)險(xiǎn)投資盡職調(diào)查
雖然我們已經(jīng)說過投資協(xié)議條款清單是一個(gè)融資的里程碑，但是根據(jù)我們的觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大約有超過三分之一簽訂了投資協(xié)議條款清淡的項(xiàng)目最后并沒有達(dá)成投資協(xié)議，有很多是在盡職調(diào)查階段發(fā)現(xiàn)了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財(cái)務(wù)造假等。因此在風(fēng)險(xiǎn)投資盡職調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該積極配合風(fēng)險(xiǎn)投資的調(diào)查，提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和資料。總體而言，到了盡職調(diào)查這一步時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有了投資意向，而且可以肯定他們已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有了相當(dāng)程度的了解。但是在完成交易前，風(fēng)險(xiǎn)投資家希望對(duì)這些假設(shè)的信息進(jìn)行驗(yàn)證，因?yàn)檫@些信息涉及投資的基礎(chǔ)，所以盡職調(diào)查就是風(fēng)險(xiǎn)投資家投資前的必備的步驟。
盡職調(diào)查的目的就是從各個(gè)方面了解企業(yè)的信息，了解得越詳細(xì)越好。基本上所有的投資商都有一個(gè)內(nèi)部的盡職調(diào)查基本流程和盡職調(diào)查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標(biāo)企業(yè)的各種狀況時(shí)才能真正了解企業(yè)價(jià)值；另一方面，風(fēng)險(xiǎn)投資家為了能夠應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的某種風(fēng)險(xiǎn)，這要求他們需要詳細(xì)系統(tǒng)地了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)。需要在四個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作，以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的盡職調(diào)查來獲得風(fēng)險(xiǎn)投資：
第一是團(tuán)隊(duì)。公司的管理人員應(yīng)該有勝任的能力和勤勉盡責(zé)的義務(wù)，高管人員擔(dān)任公司職務(wù)的規(guī)范運(yùn)作情況符合條件。有經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，有技術(shù)和營(yíng)銷人員配備均衡的管理隊(duì)伍，才能保證組織機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二是財(cái)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)必須是真實(shí)準(zhǔn)確的，不能存在虛假財(cái)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者所提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家決定對(duì)其是否投資的一個(gè)需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)績(jī)。
第三是法律。設(shè)立公司的程序、資格、條件、方式應(yīng)該符合法律的規(guī)定，有關(guān)資產(chǎn)評(píng)估、驗(yàn)資等也符合相關(guān)法律的要求。公司的主要財(cái)產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)權(quán)利是合法的，且公司沒有對(duì)外擔(dān)保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調(diào)查。
第四是業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提供真實(shí)的生產(chǎn)情況、銷售情況，相應(yīng)的核心技術(shù)研況，采購(gòu)情況和行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)狀況。
5 總結(jié)
盡管我們知道大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人主要熱衷于高新技術(shù)產(chǎn)品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于一些處于起步階段的中小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至于是一些具有偉大構(gòu)想的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報(bào)酬是他們的主要目標(biāo)。
風(fēng)險(xiǎn)投資公司為了取得高額的投資報(bào)酬，愿意承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)參與投資。為了這個(gè)目的，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在挑選合作對(duì)象時(shí)十分小心。從這個(gè)角度上，創(chuàng)業(yè)者有必要充分的認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司所關(guān)注的產(chǎn)品和行業(yè)，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風(fēng)險(xiǎn)投資做好充分的準(zhǔn)備工作。總之，創(chuàng)業(yè)者在做好了上述幾個(gè)方面的工作后，基本上就可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)投資了，而且是適合于自己的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
參考文獻(xiàn)：
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商業(yè)計(jì)劃書的必備因素范文2
關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 撰寫要點(diǎn) 撰寫原則
2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站活動(dòng)組委會(huì)專門致賀信，特別強(qiáng)調(diào)青年學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)需要，自2014年起，團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中在內(nèi)容、要點(diǎn)和原則等方面提供參考和借鑒。
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容與要點(diǎn)
一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般由十個(gè)章節(jié)與一個(gè)附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項(xiàng)目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、人力資源、生產(chǎn)組織、采購(gòu)供應(yīng)等）；投資分析；財(cái)務(wù)分析；風(fēng)險(xiǎn)分析；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出和附錄。
1.1執(zhí)行總結(jié)
它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的濃縮和精華，涵蓋計(jì)劃書的要點(diǎn)，描敘要簡(jiǎn)潔、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然，在最短時(shí)間內(nèi)了解你是做什么的。應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場(chǎng)定位、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司成長(zhǎng)性，預(yù)計(jì)投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述。控制好執(zhí)行總結(jié)的文字?jǐn)?shù)量（一般不超過3頁(yè)紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)。可以根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充與刪減[1]。
1.2項(xiàng)目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）
主要描述項(xiàng)目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個(gè)什么樣行業(yè)？評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國(guó)發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦包括：（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)
主要對(duì)產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細(xì)得說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。
1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類項(xiàng)目。該項(xiàng)目一般從六個(gè)方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（在國(guó)內(nèi)或國(guó)際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)要清晰等。
1.3.2文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項(xiàng)目。此類項(xiàng)目從四個(gè)方面闡述：（1）對(duì)公司的服務(wù)性質(zhì)、對(duì)象、特點(diǎn)、領(lǐng)域進(jìn)行介紹。（2）提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價(jià)值？（3）你的服務(wù)具有什么獨(dú)特性、創(chuàng)新性？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？服務(wù)目標(biāo)的市場(chǎng)前景。（4）涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。
1.4市場(chǎng)分析
對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)類。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，市場(chǎng)分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分）市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？市場(chǎng)進(jìn)入門檻，市場(chǎng)特征分析、目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模（容量）、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率；目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較（定性與定量）。對(duì)于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場(chǎng)與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項(xiàng)服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤(rùn)（盈利模式）；二是如何將你的日常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。
1.5營(yíng)銷策略
不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對(duì)不同的市場(chǎng)不同的客戶會(huì)有不同的營(yíng)銷策略。根據(jù)對(duì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群特征與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營(yíng)銷策略與營(yíng)銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分客戶群分析的越到位，市場(chǎng)切入點(diǎn)越清晰明朗（即做細(xì)、做小、做實(shí)），你的營(yíng)銷策略就會(huì)越有針對(duì)性。簡(jiǎn)單介紹：（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷策略：4P營(yíng)銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價(jià)格策略（定價(jià)的組合，主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)），渠道策略（地點(diǎn)通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)龋黉N策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營(yíng)銷，等等）。（2）新營(yíng)銷模式：微博（微信）營(yíng)銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺(tái)，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營(yíng)銷”等十大微博營(yíng)銷模式等。
1.6投資（融資）分析與財(cái)務(wù)分析（預(yù)測(cè)未來3-5年）
1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊(cè)資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運(yùn)用。（2）投資假設(shè)。經(jīng)營(yíng)收入與成本預(yù)測(cè)，投資收益（回報(bào)）分析：項(xiàng)目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報(bào)酬率分析，投資回收周期分析，投資回報(bào)政策，等等。投資效益的動(dòng)態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報(bào)酬率法。
1.6.2財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析包含：（1）主要財(cái)務(wù)假設(shè)及說明，主要財(cái)務(wù)報(bào)表：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入（銷售收入）及趨勢(shì)分析、預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財(cái)務(wù)分析體系、財(cái)務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國(guó)家《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財(cái)務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來分析：①償債（短期）能力指標(biāo)：包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率，現(xiàn)金流量比率；②營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)：包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標(biāo)：包括資本金利潤(rùn)率、銷售利稅率（營(yíng)業(yè)收入利稅率）、成本費(fèi)用利潤(rùn)率；資產(chǎn)報(bào)酬率，凈資產(chǎn)報(bào)酬率，銷售凈利率，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率。④發(fā)展能力指標(biāo)：營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率，資本積累率，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，固定資產(chǎn)成新率。
1.7公司管理
此部分的撰寫主要從以下四個(gè)方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實(shí)施，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)知識(shí)、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型，分工合理，職責(zé)明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷計(jì)劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計(jì)劃（產(chǎn)能擴(kuò)張）、人力資源、酬薪與激勵(lì)、采供與物流、企業(yè)文化，等等。
1.8風(fēng)險(xiǎn)分析與控制
進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)將面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)與防范措施的描述。例如“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)”等。
1.險(xiǎn)資本的退出
主要是退出的時(shí)間與方式，如注冊(cè)資金里沒有風(fēng)險(xiǎn)資本就無需描述。
1.10附件
附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項(xiàng)）報(bào)告；（4）查新報(bào)告；（5）市場(chǎng)實(shí)際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽(yù)證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國(guó)家、省競(jìng)賽規(guī)則里的具體要求，等等。
2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則
2.1邏輯嚴(yán)謹(jǐn)
市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料翔實(shí)、可信度高、潛在需求現(xiàn)實(shí)。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理、NPV>0、回收期短。營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀、可解決。撤出方式：可行。
2.2分析規(guī)范
市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法科學(xué)規(guī)范。財(cái)務(wù)效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。
2.3文字通暢
做到通俗易懂、謹(jǐn)防語(yǔ)病。
2.4排版規(guī)范
從封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。
3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫需注意事項(xiàng)
撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實(shí)；對(duì)于產(chǎn)品類的項(xiàng)目一定要申請(qǐng)專利，至少拿到申請(qǐng)?zhí)枺瑢＠C書、項(xiàng)目鑒定證書、專家評(píng)價(jià)意見、投資意向書等要齊全；要了解國(guó)內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)要真實(shí)可信；報(bào)告和答辯過程中要自信。
參考文獻(xiàn)：
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[2]王凱，趙毅.商業(yè)計(jì)劃書編寫理論[M].北京理工大學(xué)出版社，2012.
商業(yè)計(jì)劃書的必備因素范文3
依托大學(xué)科技園 開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
在我國(guó)的傳統(tǒng)教育中，重理論輕實(shí)踐的問題沒有根本解決。今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)教育的內(nèi)容和教學(xué)方式提出了新的要求。只有以實(shí)踐為基礎(chǔ)，才能使學(xué)生在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)恰好為他們提供了鍛煉并實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的好機(jī)會(huì)。
從小學(xué)到中學(xué)，再到大學(xué)是一個(gè)人自我完善的過程，現(xiàn)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，已不像上世紀(jì)80年代那樣出去做生意，而是需要以自身的專業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過創(chuàng)新活動(dòng)，在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)高科技的產(chǎn)業(yè)化。而高科技產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)背景，決定了大學(xué)生必須以堅(jiān)實(shí)、系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以寬闊的視野和創(chuàng)新能力為依托。因此，應(yīng)當(dāng)積極鼓勵(lì)在校生創(chuàng)新、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，除特殊情況外，一般不應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生中斷學(xué)業(yè)，休學(xué)或輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)當(dāng)具備示范性、開放性、民主性等特點(diǎn)。也就是說，教育者應(yīng)以自身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，思維以及能力等因素去帶動(dòng)受教育者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的形成和發(fā)展。教育內(nèi)容應(yīng)具有跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的特性；教育途徑強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)的作用；教育者除了學(xué)校的教師外，還應(yīng)包括企業(yè)家、專業(yè)人士等；由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)項(xiàng)全新的領(lǐng)域，沒有現(xiàn)成模式可以套用，必須依靠師生之間的相互學(xué)習(xí)，有賴于學(xué)生之間的相互合作，共同努力。
大學(xué)科技園可以協(xié)同學(xué)校相關(guān)部門積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，通過學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生了解和掌握基本的科學(xué)研究方法和手段；訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袘B(tài)度、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神；提高研究創(chuàng)新能力和綜合實(shí)踐能力，培養(yǎng)出一批高水平的人才，以形成教學(xué)、科研、產(chǎn)業(yè)三者互相促進(jìn)、共同提高的良性循環(huán)。
首先，在大學(xué)科技園內(nèi)及周邊相關(guān)企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)建立實(shí)踐基地，組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐、課外創(chuàng)新活動(dòng)、可產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目研究, 學(xué)生和指導(dǎo)教師共同組成科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行科研實(shí)踐和項(xiàng)目研發(fā)。協(xié)助大學(xué)生在大學(xué)科技園相關(guān)企業(yè)擔(dān)任助理或技術(shù)人員，實(shí)現(xiàn)學(xué)生和企業(yè)互動(dòng)，知識(shí)的相互轉(zhuǎn)移，使學(xué)生能了解社會(huì)需求、迅速融入社會(huì)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在畢業(yè)后能很快適應(yīng)工作。
其次，利用大學(xué)科技園自身的優(yōu)勢(shì)為學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)，如：請(qǐng)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)介紹創(chuàng)業(yè)投資情況和創(chuàng)業(yè)融資手段，請(qǐng)知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者介紹先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念和管理理論，組織專家就如何尋找可能的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等問題對(duì)學(xué)生加以指導(dǎo)，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)有成的校友進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的交流和總結(jié)，請(qǐng)政府分管部門介紹相關(guān)的政策法規(guī)等。通過這些途徑，使學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)清晰的了解和充分的思想準(zhǔn)備。
再次，在學(xué)生掌握一定創(chuàng)業(yè)理論的基礎(chǔ)上，利用假期等業(yè)余時(shí)間，邀請(qǐng)著名企業(yè)家和專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的強(qiáng)化訓(xùn)練，和學(xué)生共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、案例剖析、商業(yè)計(jì)劃的構(gòu)思和推銷、搭建管理體系等，使學(xué)生直接面臨近似實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境，提高學(xué)生的應(yīng)變能力、分析能力，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)家精神，建立協(xié)作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
依托大學(xué)科技園 銜接創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽
為推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)，我國(guó)各級(jí)政府、各地區(qū)推出了一系列的競(jìng)賽活動(dòng)。例如旨在通過競(jìng)賽，努力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才的“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等。以培養(yǎng)在學(xué)術(shù)科技上有潛力、有作為的創(chuàng)新人才，展示大學(xué)生的科技創(chuàng)新成果為宗旨的，“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽及各類電腦網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽、物理競(jìng)賽、電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、機(jī)械設(shè)計(jì)競(jìng)賽、程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽等學(xué)術(shù)科技項(xiàng)目比賽；部分高校組織的以項(xiàng)目管理模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主選題的原則，突出創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念的大學(xué)生科研訓(xùn)練計(jì)劃（SRTP）。這些活動(dòng)的開展，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新型學(xué)習(xí)習(xí)慣，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)科間的交叉滲透，同時(shí)利用所學(xué)的知識(shí)投身于科學(xué)研究和社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中加強(qiáng)其創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)發(fā)揮了積極的作用。
學(xué)術(shù)科技項(xiàng)目比賽、SRTP計(jì)劃與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽應(yīng)當(dāng)是上下游關(guān)系，然而由于這些比賽、項(xiàng)目涉及學(xué)校不同的部門，因此仍處于相對(duì)隔離狀態(tài)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)參加“挑戰(zhàn)杯”大賽苦于缺乏項(xiàng)目，而部分具有市場(chǎng)化前景的SRTP計(jì)劃項(xiàng)目及科技比賽項(xiàng)目沒有朝應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化方向深入發(fā)展。利用大學(xué)生科技園平臺(tái)可以形成科技項(xiàng)目比賽、SRTP計(jì)劃和“挑戰(zhàn)杯”大賽上下游之間的有效銜接，在科技項(xiàng)目比賽、SRTP計(jì)劃中尋找有產(chǎn)業(yè)化前景的項(xiàng)目，在大學(xué)科技園平臺(tái)加以扶持，使之朝產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，并選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等參賽團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，形成跨系科優(yōu)秀學(xué)生組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，形成規(guī)范系統(tǒng)、具有可操作性和說服力的商業(yè)計(jì)劃。通過創(chuàng)業(yè)大賽，使學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)從量的積累到質(zhì)的飛躍，使同學(xué)們的科學(xué)技術(shù)、系統(tǒng)理論、管理才智得到有機(jī)結(jié)合，使青年學(xué)生從單純的受教育者，逐漸成長(zhǎng)為社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者。對(duì)于所產(chǎn)生的一些能直接應(yīng)用于社會(huì)生產(chǎn)的小項(xiàng)目，可以通過大學(xué)科技園平臺(tái)，以技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，直接轉(zhuǎn)移給企業(yè)，使科技創(chuàng)新者或團(tuán)隊(duì)取得一定的收益，以便進(jìn)行下一階段的研發(fā)。
現(xiàn)代社會(huì)已不再是一個(gè)個(gè)人英雄主義的時(shí)代，而是一個(gè)合作的社會(huì)，從一個(gè)設(shè)想到一項(xiàng)科研成果再到一份商業(yè)計(jì)劃書，最后建立企業(yè)、開拓市場(chǎng)，這一系列的工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要許多人來共同完成，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者除了需要敏銳的頭腦、堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，更需要團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)調(diào)能力。因此，大學(xué)科技園可以首先通過優(yōu)先支持科技項(xiàng)目比賽、SRTP計(jì)劃團(tuán)隊(duì)及“挑戰(zhàn)杯”計(jì)劃參賽團(tuán)隊(duì)入園孵化，并輔之以專業(yè)化的輔導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者所必備的基本素質(zhì)，以形成較強(qiáng)的示范效應(yīng)。
依托大學(xué)科技園 完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理
現(xiàn)代組織理論把社會(huì)組織區(qū)分為正式組織和非正式組織，這兩類組織的存在均對(duì)社會(huì)組織產(chǎn)生作用。正式組織是社會(huì)組織根據(jù)工作目標(biāo)的需要而制定的職責(zé)結(jié)構(gòu)與層級(jí)關(guān)系的總和，是通過建立角色職務(wù)機(jī)構(gòu)和相應(yīng)的規(guī)章制度而形成的，如高等院校及其校內(nèi)的行政機(jī)構(gòu)等。而非正式組織是在興趣、愛好、習(xí)慣、志向以及其他方面的一致性而形成的松散型群體，如大學(xué)生的各類協(xié)會(huì)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
商業(yè)計(jì)劃書的必備因素范文4
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；畢業(yè)設(shè)計(jì)；改革
作者簡(jiǎn)介：劉漢朝（1986-），男，安徽渦陽(yáng)人，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)高等教育研究所碩士研究生；陸璟（1986-），男，江西九江人，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)高等教育研究所碩士研究生。（江西 南昌 330013）
中圖分類號(hào)：G642.477?????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A?????文章編號(hào)：1007-0079（2012）35-0103-02
進(jìn)入21世紀(jì)后，我國(guó)高等教育事業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)高等教育規(guī)模成為世界第一。然而，在我國(guó)現(xiàn)行的高等教育體制下，畢業(yè)設(shè)計(jì)形式比較單一，畢業(yè)論文仍是最普遍的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式，畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅能綜合檢測(cè)學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的效果和水平，也是對(duì)已有的教學(xué)環(huán)節(jié)的擴(kuò)展和深化，更是檢驗(yàn)和發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性、開展創(chuàng)新活動(dòng)的試金石，是學(xué)生綜合素質(zhì)與培養(yǎng)效果的全面檢驗(yàn)。但畢業(yè)論文的規(guī)范形式均為單一的學(xué)術(shù)論文，其考核片面注重學(xué)術(shù)性而忽略實(shí)踐性、應(yīng)用性，不但強(qiáng)化了教學(xué)脫離實(shí)際的傾向，影響了學(xué)生實(shí)踐能力的提高，同時(shí)也不完全符合社會(huì)發(fā)展的需要和創(chuàng)業(yè)教育的理念。在這種情況下引入創(chuàng)業(yè)教育理念，對(duì)畢業(yè)論文工作進(jìn)行改革，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、營(yíng)銷方案等綜合實(shí)踐成果納入畢業(yè)論文的范疇，有助于改善這種單一的模式，提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，也更符合創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)教育飛速發(fā)展的今天，引入創(chuàng)業(yè)教育理念到畢業(yè)設(shè)計(jì)中顯得意義重大，可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念指導(dǎo)下畢業(yè)設(shè)計(jì)形式的多樣化改革。
一、創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵及發(fā)展
當(dāng)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，以信息為載體，知識(shí)經(jīng)濟(jì)得到前所未有的發(fā)展。隨之而來的以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造精神為基本內(nèi)涵的創(chuàng)業(yè)教育，也越來越受到社會(huì)和高校的重視。聯(lián)合國(guó)教科文組織認(rèn)為：“從廣義上來說，創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個(gè)人”。對(duì)于大學(xué)教育而言，所謂創(chuàng)業(yè)教育就是以培養(yǎng)學(xué)生從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)必備的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力等基本素質(zhì)為主要內(nèi)容的教育。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理念，就是高校在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才中對(duì)創(chuàng)業(yè)教育信念、價(jià)值及活動(dòng)準(zhǔn)則所持的一種認(rèn)識(shí)。[1]1989年12月，在北京召開的聯(lián)合國(guó)教科文組織“面向21世紀(jì)教育國(guó)際研討會(huì)”正式提出了“創(chuàng)業(yè)教育”（Entrepreneurship Education）這一概念。與此同時(shí)，聯(lián)合國(guó)教科文組織亞太地區(qū)辦事處開展了“提高青少年創(chuàng)業(yè)能力的教育聯(lián)合革新項(xiàng)目”，中國(guó)、日本等九個(gè)國(guó)家參加了這一項(xiàng)目。我國(guó)作為聯(lián)合國(guó)教科文組織“創(chuàng)業(yè)教育”項(xiàng)目的成員國(guó)，早在1991年就在基礎(chǔ)教育階段試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)教育，由原國(guó)家教委基礎(chǔ)教育司牽頭組織了六省市布點(diǎn)研究和實(shí)驗(yàn)，極大的加速了我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。尤其近幾年各個(gè)高校都大興創(chuàng)業(yè)教育，很多創(chuàng)業(yè)教育思想與理念得了到廣泛傳播與深入。
二、創(chuàng)業(yè)教育理念對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)多樣化改革提出新的要求
1.創(chuàng)業(yè)教育理念發(fā)展日趨成熟，傳統(tǒng)意義的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式已不能滿足其發(fā)展需求
2002年，為適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高等教育人才的需要，教育部確定中國(guó)人民大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)和南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院等九所高校為創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)學(xué)校。目前，創(chuàng)業(yè)教育已成為高校教育改革與發(fā)展的一種教育理念。創(chuàng)業(yè)教育擁有了很廣闊的發(fā)展土壤，其發(fā)展規(guī)模與空間相當(dāng)廣闊，與此同時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)教育理念發(fā)展也日趨成熟。畢業(yè)設(shè)計(jì)作為大學(xué)教育期間一個(gè)重要的培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新素質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)意義上的畢業(yè)論文作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要形式已經(jīng)不能滿足創(chuàng)業(yè)教育的需求。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的多樣性，要求大學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和較好的專業(yè)背景，而且還要具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，如較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、較好的外語(yǔ)應(yīng)用能力、自我學(xué)習(xí)能力以及溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神等，這其中又以創(chuàng)新精神為重點(diǎn)，社會(huì)需要的是以創(chuàng)新精神為主的復(fù)合型人才。[2]基于此，畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容與形式都應(yīng)該以社會(huì)的需求為導(dǎo)向，采取多樣化與多元素的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式以滿足創(chuàng)業(yè)教育理念的需求，培養(yǎng)出更多適應(yīng)社會(huì)需求的創(chuàng)新型人才。
2.創(chuàng)業(yè)教育理念下，畢業(yè)設(shè)計(jì)形式應(yīng)與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合
不同的專業(yè)具有其獨(dú)特的專業(yè)特點(diǎn)，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式上也應(yīng)該具有其專業(yè)特性，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)形式與專業(yè)理論的有效接軌。以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于管理類學(xué)科，所以目前很多院校都將這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)確定為單一的畢業(yè)論文的形式，缺乏新意。在畢業(yè)設(shè)計(jì)中，如果全部采用畢業(yè)論文的形式，一是限制了學(xué)生的選題范圍，二是很難理論聯(lián)系實(shí)際。因此，形式單一難免缺乏創(chuàng)新性和主動(dòng)性，已不能適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才的要求。采取單一制的畢業(yè)論文作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式很明顯并沒有充分發(fā)揮其專業(yè)特性，市場(chǎng)營(yíng)銷作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，其對(duì)理論與實(shí)際結(jié)合的要求更加迫切。在創(chuàng)業(yè)教育理念下，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)形式進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)形式的多樣化，如市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃案、商業(yè)計(jì)劃書、促銷方案、STP策略應(yīng)用等形式，突破單一制的論文形式，以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)與專業(yè)特點(diǎn)的結(jié)合，這也完全符合創(chuàng)業(yè)教育理念的需求。[3]畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)不同的專業(yè)特點(diǎn)采用不同的設(shè)計(jì)形式，在創(chuàng)業(yè)教育理念下實(shí)現(xiàn)因“業(yè)”制宜。
3.創(chuàng)業(yè)教育理念下畢業(yè)設(shè)計(jì)形式應(yīng)具備新的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和制度保障
創(chuàng)業(yè)教育理念下，要求畢業(yè)設(shè)計(jì)形式必須多樣化并附之新的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與制度，以有效實(shí)現(xiàn)對(duì)其的監(jiān)督和支持保障作用。任何新的畢業(yè)設(shè)計(jì)形式的出現(xiàn)都應(yīng)該擁有完善的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)予以評(píng)判與監(jiān)督，確保畢業(yè)設(shè)計(jì)過程中立題規(guī)范、審題嚴(yán)格、選題不重復(fù)、評(píng)價(jià)公平。對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)全過程實(shí)施質(zhì)量監(jiān)控。實(shí)行層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，對(duì)選題、過程管理、成果評(píng)閱、答辯評(píng)價(jià)、資料存檔等環(huán)節(jié)的工作程序、時(shí)間安排、質(zhì)量評(píng)價(jià)、分工負(fù)責(zé)等都提出了明確規(guī)定和實(shí)施細(xì)則。同時(shí)，新的制度保障也是必不可少的內(nèi)容。傳統(tǒng)的畢業(yè)論文形式，多數(shù)導(dǎo)師對(duì)畢業(yè)生的指導(dǎo)僅僅局限于書面文字的形式，很少有實(shí)踐操作性的指導(dǎo)，究其原因一是觀念上的因素，二是制度保障體系沒有跟上。在創(chuàng)業(yè)教育理念下，不僅要更新傳統(tǒng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)理念與形式，也需要很多新的制度保障體系予以支持。
三、創(chuàng)業(yè)教育理念下畢業(yè)設(shè)計(jì)多樣化改革的思考
1.深化創(chuàng)業(yè)教育理念，較好的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念與畢業(yè)設(shè)計(jì)的銜接
近年來，很多專家學(xué)者指出：畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量不高，抄襲剽竊現(xiàn)象嚴(yán)重，其中最顯著的特點(diǎn)就是缺少新意，獨(dú)創(chuàng)性差。高質(zhì)量畢業(yè)設(shè)計(jì)的形成也需要相應(yīng)理論基礎(chǔ)作為后盾，在制定畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，除了專業(yè)基礎(chǔ)要求以外，還應(yīng)提高創(chuàng)業(yè)教育理念基礎(chǔ)的要求，有效的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念與畢業(yè)設(shè)計(jì)的銜接，不斷提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念與創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)教育理念對(duì)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的影響是全程的，從最初的選題、開題、設(shè)計(jì)過程到最后的答辯評(píng)價(jià)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)加入創(chuàng)業(yè)教育的理念，更加全面的指導(dǎo)學(xué)生開展畢業(yè)設(shè)計(jì)。因此，應(yīng)該深化創(chuàng)業(yè)教育理念，較好的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育理念與畢業(yè)設(shè)計(jì)的銜接。
2.建立“三導(dǎo)一體”模式的服務(wù)和管理體系
所謂“三導(dǎo)一體”模式就是在創(chuàng)業(yè)教育理念指導(dǎo)下建立起來的，以領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)，畢業(yè)設(shè)計(jì)導(dǎo)師指導(dǎo)，班級(jí)輔導(dǎo)員引導(dǎo)為一體的，層次分明但又層層相扣的服務(wù)與管理體系。作為畢業(yè)設(shè)計(jì)改革的決策者，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)除了要在過程中不斷深化創(chuàng)業(yè)教育理念以外，還應(yīng)督導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，不僅僅是畢業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)束時(shí)的評(píng)價(jià)監(jiān)督，更多的是過程監(jiān)督，學(xué)院可以分設(shè)不同督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組，針對(duì)不同的專業(yè)和畢業(yè)設(shè)計(jì)類型進(jìn)行有效的督導(dǎo)，確保學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。導(dǎo)師的指導(dǎo)分為兩層含義：一是對(duì)專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)，是指?jìng)鹘y(tǒng)意義的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)；另一層是創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)，包括創(chuàng)業(yè)教育理論和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的指導(dǎo)。在創(chuàng)業(yè)教育理念下，后者的指導(dǎo)作用就顯得尤為重要。當(dāng)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐過程中遇見困難或者疑惑時(shí)，導(dǎo)師此時(shí)的指導(dǎo)作用是十分重要的，尤其是具體的實(shí)際操作類型的畢業(yè)設(shè)計(jì)，導(dǎo)師可以提供很有效的建議和解決方案，確保學(xué)生高效、高質(zhì)、完整的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。通過專業(yè)導(dǎo)師對(duì)選題的適當(dāng)控制和引導(dǎo)，加強(qiáng)過程的監(jiān)控和指導(dǎo)，使畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）真正達(dá)到訓(xùn)練目的，不會(huì)成為流于形式的雞肋。[4]輔導(dǎo)員是與畢業(yè)設(shè)計(jì)者關(guān)系最緊密的一層，他們更了解每個(gè)學(xué)生的基本情況。在日常生活中，輔導(dǎo)員可以有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生了解更多的創(chuàng)業(yè)教育理念，實(shí)現(xiàn)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育理念的對(duì)接，引導(dǎo)學(xué)生選擇更加合理的畢業(yè)設(shè)計(jì)類型，制定更加科學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案。領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)、導(dǎo)師指導(dǎo)、輔導(dǎo)員引導(dǎo)，這三個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)統(tǒng)一的有機(jī)整體，從學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題、開題、設(shè)計(jì)過程到最后的水平評(píng)價(jià)進(jìn)行全過程的服務(wù)與管理，而且這種服務(wù)與管理具有開放性，更能發(fā)揮學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)過程中的自主性與創(chuàng)造性，全面提高畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。
3.實(shí)施對(duì)“業(yè)”施教，調(diào)整教學(xué)方式與內(nèi)容
主要包涵兩個(gè)層次的含義：一是實(shí)現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的有效結(jié)合；二是在前者的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容與方式。主要目的就是根據(jù)不同的專業(yè)特性采取更適合專業(yè)本身發(fā)展的畢業(yè)設(shè)計(jì)類型。創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)部運(yùn)行規(guī)律與一般教育的內(nèi)部運(yùn)行規(guī)律既有共同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)。因此，在專業(yè)課教學(xué)中滲透創(chuàng)業(yè)教學(xué)理念時(shí)，要根據(jù)不同專業(yè)、不同課程、不同生源質(zhì)量的特點(diǎn)，采取不同的方法。[5]對(duì)“業(yè)”施教就是在專業(yè)教育的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)采取合適的創(chuàng)業(yè)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維與創(chuàng)業(yè)技能，這樣有助于保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量與水平。因而，在日常的教學(xué)過程中就應(yīng)該適當(dāng)添加創(chuàng)業(yè)教育的課程，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容與方式，創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)方式很多，不應(yīng)僅僅局限于課堂書本教學(xué)，還應(yīng)該開展更多的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)、自我學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神以及創(chuàng)造與創(chuàng)新能力等，這樣有利于學(xué)生更好的在畢業(yè)設(shè)計(jì)過程中發(fā)揮自我創(chuàng)造能力，保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。畢業(yè)設(shè)計(jì)作為大學(xué)教學(xué)過程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在專業(yè)教育的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)教育的融合，能夠更好地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。
四、結(jié)語(yǔ)
經(jīng)濟(jì)全球化的今天，高校面臨很多競(jìng)爭(zhēng)，其中畢業(yè)生的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)日顯激烈，作為衡量畢業(yè)生質(zhì)量指標(biāo)之一的畢業(yè)設(shè)計(jì)更成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。在創(chuàng)業(yè)教育理念下實(shí)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)多樣化改革，在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力基礎(chǔ)上，提高學(xué)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，加大各方面投入并做好各項(xiàng)保障工作，這樣不僅能提高高校畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量，一定程度上對(duì)其他高校也具有借鑒價(jià)值。
參考文獻(xiàn)：
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