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門店經營規劃方案范文1

面對這些問題，開云公司急于借力信息技術來提升其整體管控能力，滿足擴張需求。作為公司CIO的張勵計劃上在線供應鏈管理系統（SCM）。 在得到老總的支持后，張勵就積極地和一些IT供應商聯系，最終確定了宏研公司為項目合作伙伴，宏研公司的項目經理李楷負責這個項目。

過了一段時間，雙方還沒有確定出一個認可的方案，而且，項目的進展幾乎陷入困境，按照李楷的話說：“我現在已經害怕接到張勵的電話。”這是為什么呢？

最初，經過雙方的協商， 李楷為開云公司量身打造了一個以該門店為中心的B2B的電子商務平臺。系統功能有在線結算、信息分享（銷售、庫存、補貨、結算）以及品類管理及分析。 最初的方案確定實現了開云公司多家門店與供貨商之間的電子訂單、對賬、經營數據分析、查詢等協同商務工作。

但是不久之后，張勵就發現，其上游供貨商由于各自業務統計和分析的需要，會對自己所經營的商品制定一定的分類標準和編碼規則，即使同一連鎖集團內，各門店所經營的商品種類、商品編碼、價格等各種屬性也可能各不相同。所以，項目方案內必須要解決如何按照一定的標準將信息進行轉換，否則，B2B的電子商務平臺將成為一句空談。

對于張勵新問題的提出，李楷又對以前的方案做出了調整，做出了異構系統之間的“翻譯”模塊。因為這個調整，在整體的項目方案中做了不小的改動。

就在雙方基本確定了方案可行性后不久，張勵根據自身企業的特點又提出了新的問題，在總部建設數據中心系統，包括基于數據倉庫的CRM顧客關系管理系統。當然，李楷不辭辛苦地又對項目方案做了進一步的調整。

本以為經過幾次的調整，這回應該是讓張勵滿意了。然而，事情又出現了新的變化，經過進一步的考慮， 張勵又提出需要一套BI商業智能系統為企業的決策提供支持。

這一回， 李楷再也坐不住了。第一，項目方案又要調整，這又會是一個較長的時間，而且，不知道以后又會怎樣去繼續變化；第二，李楷認為，對于開云公司，BI商業智能系統的考慮太長遠，目前的數據量太少，項目實施后數據量的增加也會是一個長期過程，沒必要現在就做全部規劃。

才到現在，項目初期就遇到了如此多的問題，張勵認為“用戶更喜歡的是能提出個性化的解決方案、碰到問題時都能夠解決的供應商，能根據我們企業的發展提供符合要求的差別化服務。”

門店經營規劃方案范文2

一、指導思想、發展方式和發展目標

（一）指導思想。遵照國家有關法律法規和《早餐經營規范》（SB/T10443-2007）行業標準，以服務民生、滿足居民對早餐消費“衛生、營養、便捷、價廉”的需求為宗旨，堅持政府推動與市場化運作相結合、規劃引導與企業自主發展相結合、促進發展與規范設置相結合、提高市場占有率與整頓規范市場秩序相結合的原則，逐步形成規模經營、規范管理的早餐經營服務體系，為廣大居民早餐消費提供優質服務。

（二）發展方式。重點扶持集中生產、統一配送、統一標識、統一餐車、統一價格、統一管理的經營模式，采用固定門店、快餐亭與早餐車相結合的方式，建立符合市場需求、布局合理的早餐服務網絡。

（三）發展目標。在1年時間內，扶持1家早餐經營龍頭企業，建成2000m2標準化生產和統一配送一體化的早餐配送中心，早餐經營網點50-100個。以帶動全區早餐經營規范發展，逐步形成以早餐經營龍頭企業為骨干，以一批規范化的早餐經營門店為示范，多業態發展早餐經營的格局。

二、推進計劃

（一）培育規模經營、規范管理的早餐經營龍頭企業。積極引進和引導專業化早餐經營企業及現有大型餐飲企業參與早餐工程，拓寬早餐服務領域，推進早餐經營規模化、規范化，保證早餐食品安全、衛生和放心。鼓勵早餐經營企業與現有其他餐飲企業早餐網點及各類機關、企事業單位、學校、社會團體餐廳（食堂）等發展合作經營、加盟經營，統一配送早餐食品，增加早餐工程和早餐經營覆蓋面和輻射力。對早餐生產、配送、銷售實現一條龍服務且達到規定標準的早餐經營企業，作為區早餐經營龍頭企業，實行重點扶持。

（二）按照《早餐經營規范》要求，提高早餐經營管理水平。有關部門要加強監督管理，督促早餐經營企業按照《早餐經營規范》和城市商業網點規劃要求，依法辦理證照，明示營業時間、供應品種、服務項目、收費標準及其他特殊規定；日常生產經營中，要嚴格遵守國家有關食品安全、衛生、防疫、環保、節約、消防、安全、規劃等有關法律法規要求，建立與產銷規模相適應的職責、規范和制度；要特別加強早餐經營的衛生管理，建立嚴格的衛生管理制度，確保早餐經營和早餐食品安全、放心；建立垃圾污物管理制度，要統一垃圾容器，維護經營范圍內的市容環境衛生，及時清運垃圾，不拋廢棄物，確保地面無油污、無臟水和垃圾。

三、組織機構和職責

為加強對“放心早餐”工程的組織、協調和領導，確保工作順利進行，特成立區推進“放心早餐”工程領導小組（以下簡稱領導小組）

領導小組下設辦公室，辦公室設在區商務局，具體負責組織對全區早餐經營網點進行規劃；督導檢查工作進展情況，協調有關部門解決早餐工程實施過程中出現的問題；負責對早餐經營企業的行業指導。

區衛生局、質監分局、工商分局等食品安全監督部門要高度重視早餐經營中的食品安全問題，嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》的監管職責分工，認真履行工作職責，做好監督服務工作。鎮、各街道辦事處、區城市管理行政執法局、環保局、監察局、教體局、民政局、住建局、財政局、人力資源和社會保障局、公安分局、規劃分局、國稅局、地稅局等有關部門要各盡其責，做好服務，積極支持早餐工程的實施，為早餐工程和早餐經營發展創造良好的環境。

四、實施步驟

（一）確定實施企業和規劃早餐經營網點布局。

（二）為主食加工配送中心建設階段。

（三）在全區范圍內建立一定規模的早餐供應網點。

五、扶持政策

門店經營規劃方案范文3

隨著經濟全球化進程的持續加速，國內房產政策和經營環境的不斷變化，定制家具和電商模式的日益興起，家具行業的競爭格局正發生著巨大的變革，再加上傳統的手工管理模式，讓家具企業內部問題重重：實際銷售和銷售計劃、生產計劃偏差過大，導致企業成品和部件庫存大量積壓；靠經驗估算制定采購計劃，造成生產與采購不匹配問題頻發；客戶的異型改制方案不能及時由門店傳到生產單位，客戶滿意度直線下降；人工排產導致生產計劃滯后與延遲，訂單不能按時交付；各部門之間的協調性較弱，信息資源無法做到共享，降低了運營效率……

面對家具企業的諸多發展瓶頸，鼎捷軟件為家具生產企業和家具流通企業提供了一系列信息化解決方案。基于多營運中心的管理架構體系，構造了以供應鏈、分銷零售、生產管理、財務一體化為核心，協同HR、BI、OA等無縫集成的一體化管理體系。鼎捷軟件通過提供家具行業專屬ERP管理軟件，使得家具生產企業和家具流通企業的經營、管理等各個層次、各個環節和各個方面的企業內外信息資源充分整合，實現了信息資源的高度共享，并深挖其潛力，大大縮短了原始信息從傳遞到決策的反饋時間，管理層與基層以及各職能部門之間的溝通變得更加快捷和通暢，大大提高了企業的經營和管理水平。

掌握終端，建立實時互通的分銷渠道及終端門店管理體系

鼎捷軟件的POS門店經營管理終端系統，可與集團營銷中心（區域銷售中心）實時聯通，自動、及時上傳門店銷售數據，自動隨時接受上層銷售中心銷售政策，更新并調整POS銷售作業。

POS門店經營管理終端系統支持連線自動聯通、斷線本地銷售數據緩存及連線后自動回傳斷據，可以滿足家具行業前臺銷售收銀作業需求，具有收銀銷售和預訂貨訂單多種店面銷售形式。

POS門店經營管理終端系統支持門店退、換貨及門店維修管理流程，支持店面庫存管理及多店間庫存調撥作業，支持門店銷售報表分析，支持門店形成采購計劃，向上層銷售組織要貨，并自動匯總及營銷總部。此外，該系統還能實現門店現金自動結算及結算，并向總部結匯。多品牌、多業態的集團營銷體系管理

鼎捷軟件的產品可以實現總部統一商品資料及商品策略制訂，商品資料及商品策略自動下發到經營終端。

該系統能夠自動收集渠道及終端銷售數據，總部及分區域多種價格策略可以靈活定義；總部及分區域可以實現統一營銷/促銷計劃管理，并且支持多種靈活搭配的促銷方式；具有集團統一會員管理及客戶關系管理功能；可以自動收集下屬終端的要貨計劃，實現商品自動分配及鋪貨計劃管理；促進集團銷售分析、銷售預測計劃模型的建立。鼎捷軟件的產品可以對新店開店的全過程進行管理，并可與B2B和B2C電子商務平臺無縫集成應用。

集團型多區域多層級物流配送管理

借助鼎捷軟件的產品，企業總部儲運中心和多區域分儲運中心可以實現多級配送管理；總部及區域可以動態平衡物流需求；企業可以輕松實現自有車隊管理和第三方物流發送管理、自有車隊車輛及司機的管理、運輸路線規劃及配送點裝卸順序管理，并可依據要貨計劃、配送計劃自動形成相應出貨及裝車。此外，鼎捷軟件的產品還可以生成第三方物流發送計劃，對第三方物流運輸費用進行核算。

建立高效協同的研發設計和多品種生產運作管理體系

鼎捷軟件的產品可與設計軟件協同集成運作，支持從門店設計和工廠生產的有效協同，并可通過PDM/PLM，快速將3D/2D圖檔轉化成物料清單和工藝。

鼎捷軟件的產品支持客戶的訂單多層BOM選配管理，在可變型產品模型的基礎上，結合客戶的需求，可以產品多屬性配置器為主要工具，進行產品快速配置，或通過對產品部分或局部的修改，進行相關功能、結構或參數的設計，并且在配置后自動產生料號、BOM等資料。

鼎捷軟件的產品還可以支持異型改制和生產的協同，快速了解異型訂單狀況；依據MRP結果自動生成生產計劃和采購建議；進行生產排程管理和工序級生產控制；其電子看板管理功能可以實現對生產進度的可視化跟蹤；支持生產過程中的快速條碼報工管理；支持板式家具的包件條碼管理和出入庫控制；支持實木家具的單件條碼管理和出入庫控制；支持酒店辦公家具和工程項目的項目管理；支持辦公家具的快速選配件設計和生產管理；支持整套家具的配套生產和發貨管理；支持家具企業的生產產值管理和現場報表生成；支持車間生產管理看板和計件工資管理；支持家具行業的邊角料管理，提高木材的利用率。

自動核算，實現業務、財務一體化的集團化財務、資金統籌管理

鼎捷軟件的產品還具有以下功能：與業務各管理系統完全無縫集成的業務、財務一體化整合管理解決方案；業務管理單據直接生成結轉應收付管理及憑證；生產成本依據生產實際發生自動核算實際成本（材料成本、人工成本、制費成本、其它成本）；全面預算管理支持預算編制、預算事中控制及預算分析管理；預算控制與業務單據無縫集成；構成完整的固定資產管理體系；支持直營門店、加盟門店終端財務自動核算方式；支持門店核算日清日結；支持現網銀集成化應用；支持集團各法人間內部交易管理；具有集團財務報表自動合并分析功能；支持按區域分區逐級合并、自營及加盟、合資體系分別合并，多業態、多品牌縱向等多種財報合并方式。

聯邦家私作為家具行業的標桿企業，以自身成功的信息化之路完美闡釋了鼎捷軟件家具行業解決方案的價值。

被譽為中國民營企業發展常青樹的聯邦家私于2008年6月開始攜手鼎捷，啟用客制化的TOP-GP ERP管理軟件構建集團信息平臺，向信息化邁進。

門店經營規劃方案范文4

對于價值投資者來說，買入一只穩定增長的股票，享受平穩的年回報是一件既省心又愜意的事情。作為一家連續三年入選“TZ50”的公司，過去三年業績復合增長率達20％且平均分紅派息率為19％的廣州友誼(000987.sz)，恰是這樣一位名副其實的“長跑”冠軍。

‘公司業績持續增長是基于一以貫之的穩健對外擴張和對內精細化管理‘兩條腿’的經營原則，而堅持高現金分紅是對股東負責和企業社會責任的體現。廣州友誼證券事務代表李浩5月10日告訴《投資者報》。

公司為國內A股唯一一家純高檔經營的百貨公司，2010年商品零售占主營業務比重達94％。

4月28日公布的一季報顯示，公司實現營業收入12.1億元，同比增長27.6％，凈利潤1.2億元，同比增長24.2％，略超市場20％的增速預期。

而最近三年，公司營業總收入一直保持平穩增長，2008年～2010年營業總收入增幅分別為14.35％、12.96％、21.17％，三年對應凈利潤增幅分別為31.31％、10.69％和17.58％。

李浩表示，公司多年來一直堅持“效益優先”的理念，對外穩健有質量地擴張開店，對內堅持成本控制、維護客戶關系等，故取得了較好的經營業績。

廣州友誼目前擁有6家門店，其中2010年新開2家中高檔門店。公司在年報中表示，通過對各店進行升級調整以及不斷進行營銷創新，2010年各門店均實現了銷售兩位數的增長。

除了業績連續增長外，“長跑”冠軍的另一個特征是連續保持不低于10％的分紅派息率。根據《投資者報》統計，廣州友誼2008年～2010年的分紅派息率分別為23.65％、16.81％和17.35％。2010年度分紅方案為每10股派現4元，此前兩年的分紅方案分別為每10股派現3元和3.3元。

“最近幾年公司的可分配利潤占分紅比例為40％以上。”李浩說，“由于公司沒有需要大資金的擴張項目，且盈利一直比較好，所以一直堅持大比例現金分紅。”

2008年～2010年，廣州友誼年度累計分紅總額分別為1.18億元、1.08億元和1.44億元，最近三年累計分紅總額達3.7(Z元。

李浩表示，除了極特殊的需要大資金的買地擴張項目外，未來公司還會堅持高現金分紅。

作為行業龍頭公司，廣州友誼在年報中指出，2011年結合廣佛同城化的快速推進以及珠三角一體化等契機，廣州的百貨零售業將迎來更廣闊的發展機遇。

“公司正在制定十二五規劃，計劃在6月初的股東大會上進行討論。”李浩說。

截止到2011年一季度末，廣州友誼前十大流通股股東除廣州市國資委持股占比52％外，其余9家流通股股東分別為一只QFII和8只基金。

門店經營規劃方案范文5

一、指導思想

以黨的大精神和“三個代表”重要思想為指導，在縣委、縣政府的正確領導下樹正氣，全面強化城區愛國衛生活動，全力塑造“凈綠亮美，管理有序”的城區環境，促進全縣經濟和社會各項事業的健康發展。

二、組織領導

成立愛國衛生活動領導小組，組長，副組長、、，成員、、、，領導小組下設辦公室，辦公室主任由同志兼任。

三、主要任務及責任分工

（一）城區執法工作

1、治理亂停亂放

各種車輛必須在公安、交通行政主管部門指定的停車場或準許停放車輛的地點依次停放，不準影響道路暢通，妨礙交通安全。禁止占用主干街道、人行便道亂停機動車輛；

2、治理亂設經營攤點

（1）取締馬路市場，街道兩側攤點一律遷到工商行政主管部門指定的市場內經營；（2）街道兩側嚴禁流動攤販售貨，經營者一律進入市場或政府指定的場所經營；（3）城區街道兩側的門店必須嚴格遵守店內經營的規定，嚴禁店外售貨、店外操作和店外擺放貨物；

3、治理私搭亂建

（1）拆除擅自在街道兩側私搭亂建的臨時建筑物和非法建筑物；（2）沿街商業門店牌匾、櫥窗廣告、燈飾廣告設施不得妨礙交通，不得有損市容。

4、治理沿街建筑工地

（1）禁止建筑工地無施工手續即開工建設，不允許存在少報多建等違規現象；（2）沿街建筑施工工地必須圍場作業，要設置護欄或作圍布遮擋；（3）沿街建筑工地物料機具必須在路牙石3米以外堆放整齊；（4）在建筑工程施工工地以外不準擅自堆放建筑物料或廢棄物；（5）運輸建筑沙料、建筑垃圾、建筑渣土的車輛必須用苫布封蓋；（6）工程竣工要及時清理和平整場地，要按原貌及時恢復；

5、整治垃圾亂倒、亂堆

（1）不允許在城區道路、公共場所隨地吐痰、便溺、亂扔果皮、紙屑、煙頭和雜物；（2）沿街門店、單位必須遵守垃圾定點傾倒制度，不得在規定時間外隨意傾倒垃圾；（3）沿街單位、門店必須遵守“門前三包”責任制，即包衛生、包秩序、包綠化；

6、治理貨運車輛

不允許出入我縣規劃區內的運輸各種物料的車輛造成遺撒漏現象。

（二）環境衛生清掃保潔、垃圾清運工作

1、城區清掃保潔任務及責任

負責全城區的清掃保潔，達到“八無五凈”，即無瓜果皮核、無紙屑塑膜、無煙蒂、無痰跡、無污水淤泥、無沙石塵土、無糞便、無積存垃圾；地面凈、便道凈、樹坑凈、綠帶凈、果皮箱凈。

責任人：(略)

2、垃圾清運工作任務及責任

負責轄區內的垃圾清運工作做到日產日清。

責任人：(略)

四、保障措施

門店經營規劃方案范文6

2007年9月，在我耐心的勸說下，我成功地幫助我們合作的一個食品客戶A，導入了基于營銷導向的戰略策劃。

A企業是一家僅創立四年歷史的小企業，說小企業是因為他們全年的營業額才剛滿2000萬元，當時企業與我們合作的目的，是希望我們幫助他們解決連鎖專賣店的區域擴張，也就是招商策劃，當時合同也是這么簽的，但是，當我們開始合作以后我才發現，A企業根本沒有戰略這個概念，管理層也是由四個三年前一起打江山的好朋友，除一個老板外，三個管理層各自分管了行政、生產和營銷，由于市場本身的機會，他們每年也有30%的增長。三個月前，老板找到我，希望我們能幫助他們加快擴張步伐。

在內診外調過程中，我們發現，A企業存在著幾個很大的問題，首先是公司內部的管理，由于缺乏戰略而比較混亂，很多決策都是非常隨意的，員工流動率非常大。公司也沒有系統的管理制度，沒有激勵獎懲制度，總之是一個非常典型的處于草創時期的小企業；

其次是公司已經在當地區域開出的30家專賣店，其銷售業績差異很大，好的每天有5000元上下的營業額，差的每天僅有幾百元，那些營業額比較低的經銷商和加盟商，普遍意見比較大，并且對企業品牌的未來不看好，有些甚至想改換門庭，轉投競爭對手；

另外，一個想走連鎖經營模式的專賣店品牌，連基本的品牌定位都沒有，而管理30家專賣店的營銷人員，根本沒有進行系統的管理，也就是說，A企業，目前還沒有一個完善的營銷隊伍。

從合同上看，我們只負責招商策劃，但是，我相信即便我們能策劃一個成功的招商方案，在幾個月之內，可以幫助企業完成從30家到100家店的擴張過程，但是這絲毫也幫不上這家企業的忙，相反，可能因此而害了企業。因為我們覺得這個企業最需要解決的不是專賣店擴張問題，而是公司的戰略規劃。

為了順利完成項目，我決定利用我對公司戰略的操作能力，額外幫助企業解決戰略規劃問題，并導入系統的內部管理體系，在完善內部的同時，沉穩地邁開擴張步伐。

基于營銷導向的戰略規劃

面對這樣一個充滿著短期利益思想的民營小公司，要讓他們接受我的戰略思想，我只感覺擔子很重，也很艱難，一方面必須拒絕大而空的理論說教，讓他們明確戰略對他們的意義所在，另一方面確實要為他們導入符合企業發展的戰略管理，并循序漸進地推進戰略計劃，為了確保本項目的合作成功，同時設身處地地為企業客戶考慮，我決定自己找麻煩，把項目組全體人員帶到企業內部，分別展開為期一個月的內診外調工作，從全方面了解該企業存在的問題以及問題的成因，同時從宏觀行業的發展到企業具體的市場運作，以及行業競爭態勢的分析，我們搜集并購買了大量參考資料，在經過科學的數據分析基礎上，將四個核心管理層和部分中層管理骨干封閉在酒店里，通過半培訓半研討的方式，將一個公司為什么要有戰略、如何規劃、如何形成計劃，如何按照計劃去一步步的實施等戰略的方法等進行了逐步的導入。

整整一周時間，我們針對著本企業的發展成功地制定出了公司的事業領域規劃、08年的目標以及未來三——五年的戰略目標，同時針對08年目標，做出了完成目標的幾種戰略行為，如提升現有經銷商和加盟商的經營信心、明確品牌定位和清晰品牌形象、設計了擴張的時間和擴張的區域以及新增的開店數、圍繞著新戰略所需要的人力資源計劃和財務資源準備等。

這中間，我們時常發生爭論，有時甚至非常的激烈，作為戰略規劃的主持人，我不時地糾正管理層在研討本公司戰略過程的錯誤思想，并不斷演繹優秀公司的戰略和成功實施案例。管理層與管理層之間也常發生爭執，我覺得這是好的現象，說明大家都開始為公司的未來發展做認真的思考了。

通過本次研討，我們確定了新的組織結構，并通過民意測試，推薦產生了新的管理班子，將核心管理層控制在五名，從而形成差額票數的決策班子。同時在我的建議下，我為整個管理層核心班子，建立了每周例會的會議制度，這個例會既是處理日常事務的管理層溝通會，又是一個嚴謹的戰略計劃的實施領導和監控班子。我想通過這些硬性的規范，來使該公司改變以前哥們義氣的江湖式管理班子，建立新的科學管理團隊。

通過這次研討，公司管理層也知道了“公司使命和愿景”以及“核心價值觀”這些企業文化層面的東西原來并不空洞，甚至感悟到，原來對企業戰略根本不明白，也不知道一個企業的經營還要規劃這些東西，最后大家都非常清楚的意識到：一個企業要健康地發展，這些所謂“空洞”的元素一個也不可少，尤其是企業文化，如果僅有理念和口號而沒有具象載體，所謂文化就只能是沒有靈魂的軀殼，無法為企業員工所接受。

接下來我們又運用了大量的時間，給基層員工做洗腦式培訓，灌輸一些新的職業思想和文化理念。兩個月下來，管理班子明顯感覺到，公司的精神面貌正在發生巨大的變化，一是員工開始有了大的轉變。針對新的戰略目標，我們又給員工安排了每周三堂的培訓課，分別從觀念、知識、技能和自我管理等方面對員工進行系統的強化培訓，我們只想達到兩個目的：一是提升員工對公司的凝聚力，通過新戰略新目標以及系統的培訓，告訴員工，公司正開始二次創業的變革，這個變革跟我們的員工有著切身的關系，我們甚至在墻上貼出了這樣的口號：企業開始奔跑了，你能跟上嗎？

各項戰略計劃的實施

根據該公司制定的新戰略，我們立刻將一系列戰略進行了計劃安排，形成了各個部門一體化的年度戰略計劃。具體如下：

1、提高經銷商和加盟商信心方案：針對調研中發現的經銷商和加盟商普遍反映對經營該企業品牌專賣店信心不足，其主要的原因是銷售額不大，利潤很有限。根據這一情況，我們立刻設計了“單店贏利能力提升”策劃執行方案，我們從“增加新產品”、“提升管理效率”“提高服務技能”、“增強對外傳播”、“實行店外送貨”等各個方面進行系統的整改，我們的目標是想通過這個方案，幫助經銷商和加盟商實現單店贏利翻一番的目標。經過三個月緊張有序的方案執行，市場效果立刻體現，幾乎所有的單店贏利水平都翻了一番，有30%的專賣店，竟然業績高達原有水平的三番，一時企業上下，乃至經銷商和家盟商都歡欣鼓舞，從而對我們的整體策劃項目就更有信心，也就更加配合。

2、培養和引進人才，建立營銷組織方案：根據新的戰略部署，企業急需要以下人才：具有實戰能力的營銷總監和人力資源管理總監以及門店管理經理。為了盡快解決企業的人才缺口，并順利實施系列戰略計劃，我們又自找麻煩，由本公司項目總監兼任企業的營銷總監，一名高級咨詢師兼任人力資源總監，與此同時，我們通過雙方的信息渠道，挖掘物色了三個對食品生產和管理以及新產品研發上有一定專業能力的人選，最終經過周密評估，外聘了一位生產技術人員，加入生產管理中心。而我們兼任的兩個職位，將負責在3個月內通過培養和引進，解決接班人問題。

通過這一模塊的咨詢導入，我們明顯發現企業的管理和個人的工作效率提高了，而且員工的凝聚力也有了很大的提高，管理班子的積極性也更高。

3、清晰品牌定位，明亮門店招牌

新戰略第三個計劃就是要改變原來品牌定位模糊的狀態，我們通過調研數據分析以及當前行業的競爭態勢，設計了符合企業發展與區隔與競爭對手的差異化定位，把公司的連鎖品牌定位于富有歷史文化的“祖傳秘制”，然后我們著手通過設計元素和傳播策略，來強化這個定位，同時從產品的設計上也圍繞著這一定位而展開。根據新定位，我們的門店形象招牌也全面撤換新的，費用由企業與加盟商共同承擔，當經銷商加盟商看到企業動真格的，開始對企業刮目相看，渠道的力量也開始發揮出來。

4、設計招商策略，實施擴張計劃

根據公司戰略將新增開70家門店，實現銷售額突破6000萬元的營銷目標，我們針對性地制定了三套招商策劃方案：一是在各地市區域召開“個人投資項目咨詢培訓會”，目標人群鎖定具有6萬到10萬儲備款的潛在客戶，利用營銷培訓與項目贏利前景雙重分析手法，快速讓這些人加盟公司；二是通過受過專業培訓的招商人員深入市場，到商圈地尋找符合開店的現成店面，無論其做什么生意，以設計好的語言，勸說其改換生意，加盟本公司；第三是通過與當地政府的再就業機構合作，雙方共同召集區域內的下崗人員，進行再就業培訓和指導，通過企業免費提供貨源和培訓的方法，吸引那些做生意無門，欲望卻很強烈的下崗人員加盟。

三套方案不是取舍，而是相互并用，形成互補。

5、擴大品牌影響，提升產品銷量

公司后備的創意策劃人員，緊密配合前方項目組，針對企業品牌知名度低，大部分區域的門店銷量低于競爭對手的情況，專門設計了系統的整合傳播方案，從產品概念的包裝，到傳播手法的創新以及終端銷售說辭的規范，進行了全方位的策略調整，我們相信，在這個營銷水平非常傳統的行業里，我們的破局傳播策略，必將帶給整個行業以震撼，也會給服務的企業品牌帶來實質性的業績。

目前，系統的門店管理體系正在緊張地導入，而我們的戰略計劃也在有條不紊地實施中，更重要的是，企業對我們策劃公司的看法完全變了，他們認為這才是他們想要的策劃公司以及合作方法。，因為他們覺得自己的企業太稚嫩了，需要的不僅僅是好的戰術，更需要策劃公司全方位地扶持與幫助。

為這個項目，我們比原來合同規定的項目內容多出很多工作，為了彌補這個付出，我們雙方簽署了銷售業績提成獎勵協議，合同規定，如果在戰略年順利完成目標，企業一次性獎勵5%的提成。而如果這一提成目標達成，那么我們的額外付出也就有了實質上的回報。可留給我的疑問是，我們僅僅是在做營銷策劃嗎？

后記：