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電商媒體推廣范文1

【關(guān)鍵詞】3G 手機電視 推廣方案

1 引言

手機電視產(chǎn)品是電信運營商基于3G網(wǎng)絡(luò)推出的手機在線影視新媒體產(chǎn)品。目前主要有CCTV、上海文廣等國內(nèi)知名媒體合作伙伴。手機用戶可以通過手機觀看新聞、電影、電視劇、動漫、短片等豐富多彩的精彩視頻節(jié)目，不僅可以選擇直播和點播的形式在線收看，而且可以將自己喜歡的節(jié)目內(nèi)容下載保存后觀看。

手機電視產(chǎn)品根據(jù)市場及用戶需求，提供手機影視業(yè)務(wù)瀏覽、視頻內(nèi)容推薦、業(yè)務(wù)訂購/退訂、內(nèi)容搜索、視頻點播、視頻直播、下載播放等產(chǎn)品功能，可滿足不同移動用戶群的多種功能在線視頻觀看要求。

2 產(chǎn)品背景

隨著移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及、手機性能的提高以及數(shù)字電視技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，美國、日本等世界各國的主要運營商紛紛推出手機流媒體業(yè)務(wù)，引起了人們的廣泛關(guān)注。手機流媒體業(yè)務(wù)，就是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機觀看電視等視頻類的業(yè)務(wù)。顯然，由于手機用戶普及率高且手機擁有攜帶方便等特性，手機流媒體業(yè)務(wù)顯示出了比普通電視更廣泛的影響力。據(jù)IMS Research報告稱，到2010年，全世界將有1.2億用戶收看手機實況電視節(jié)目，而亞洲將成為手機電視服務(wù)最為普及的地區(qū)，其次是美國、歐洲以及中東和非洲。目前從全球的情況來看，各國的主要移動運營商都積極致力于發(fā)展手機流媒體業(yè)務(wù)，有的已經(jīng)推出此類業(yè)務(wù)，有的則計劃推出此類業(yè)務(wù)。

中國三大電信運營商已邁入3G時代,在提高了網(wǎng)絡(luò)帶寬基礎(chǔ)上迫切需要流媒體業(yè)務(wù)內(nèi)容的填充。手機電視產(chǎn)品是將流媒體的精華內(nèi)容重新匯編到移動終端，結(jié)合手機流媒體業(yè)務(wù)的內(nèi)容特征，開展手機終端、電視終端、電腦終端的三屏互動服務(wù)。運營商應(yīng)充分利用3G資源，電視直播節(jié)目、互動欄目等由電信運營商或者通過相應(yīng)的SP來組織和提供，聯(lián)合價值鏈各方，以開放的心態(tài)與上海文廣、央視國際、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)等多家SP聯(lián)手，推出手機電視流媒體業(yè)務(wù)。手機電視將有望成為電信運營商3G手機用戶首選的3G增值業(yè)務(wù)。

但是電信運營商目前還不具備視聽許可證，因此想要運營手機電視業(yè)務(wù)，首先需要找有牌照的運營商合作。對于有手機電視牌照的合作方采取優(yōu)先合作的方式，對于其沒有的內(nèi)容可以直接與其他CP合作，并由手機電視牌照方負(fù)責(zé)內(nèi)容審核。這樣，一方面規(guī)避了政策風(fēng)險；另一方面，電信運營商也可以擴展除網(wǎng)絡(luò)以外的其他優(yōu)勢。對于與電信運營商直接合作的CP，需要對其內(nèi)容進(jìn)行評估，內(nèi)容需要有特色，并且要有盈收潛力。在終端合作方面，電信運營商需要主導(dǎo)手機生產(chǎn)廠家定制符合手機電視業(yè)務(wù)的終端，以吸引各大終端廠家參與業(yè)務(wù)適用性測試，豐富用戶可使用的終端，提升業(yè)務(wù)的推廣范圍。

預(yù)計未來三年，3G手機用戶將不斷增長，手機流媒體業(yè)務(wù)將會有更大發(fā)展，手機電視業(yè)務(wù)將成為3G移動視頻市場的主要應(yīng)用。預(yù)計到2011年，手機電視的普及用戶將占電信運營商3G手機用戶中的20%以上；手機電視產(chǎn)品的視訊內(nèi)容將更加簡短、個性化、更具交互性，并將結(jié)合文字、圖片、動畫、聲音和圖像等各種傳媒手段打造手機電視成為3G業(yè)務(wù)的殺手級應(yīng)用型業(yè)務(wù)。

3 業(yè)務(wù)類型

從用戶使用產(chǎn)品的方式來看，手機電視的業(yè)務(wù)類型可分為點播、直播、下載播放三種類型。

（1）點播業(yè)務(wù)

點播業(yè)務(wù)是指用戶可以按次播放的業(yè)務(wù)。內(nèi)容提供商將媒體內(nèi)容編碼壓縮成手機電視業(yè)務(wù)要求的相應(yīng)格式，存放在電信運營商的內(nèi)容服務(wù)器上，并把內(nèi)容的描述信息以及鏈接放置在手機電視的手機門戶上。用戶可以通過訪問手機電視門戶，發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，有選擇地進(jìn)行使用。

（2）直播業(yè)務(wù)

直播業(yè)務(wù)是指用戶在線觀看的業(yè)務(wù)。直播編碼服務(wù)器將實時信號編碼壓縮成手機電視業(yè)務(wù)要求的相應(yīng)格式，并通過手機影視服務(wù)器分發(fā)到用戶的終端播放器。用戶可以通過訪問手機影視門戶，根據(jù)自己的興趣愛好，實時地觀看電視等直播節(jié)目。

（3）下載業(yè)務(wù)

下載業(yè)務(wù)是指用戶可以將業(yè)務(wù)內(nèi)容下載并存儲到用戶手機中，并選擇在任意時間進(jìn)行播放的業(yè)務(wù)。

4 產(chǎn)品優(yōu)勢

手機電視的主要賣點是：高速連接、內(nèi)容豐富、隨身觀看、自由選擇。

（1）高速連接

手機電視業(yè)務(wù)承載于3G網(wǎng)絡(luò)之上，可提供速率高達(dá)3.1Mb/s的網(wǎng)絡(luò)連接帶寬，能夠隨時隨地為用戶提供高速、穩(wěn)定、清晰、流暢的手機在線視頻觀看服務(wù)。

（2）內(nèi)容豐富

手機電視業(yè)務(wù)引入CCTV、上海文廣等國內(nèi)著名媒體合作伙伴，提供點播、直播、下載等各種業(yè)務(wù)形式，娛樂、音樂、影視、資訊等豐富多彩的海量節(jié)目內(nèi)容，滿足用戶多方位的手機在線娛樂視聽需求。

（3）隨身觀看

由于手機普及率高并隨身攜帶的特點，對于開通無線上網(wǎng)功能的用戶，可以隨時隨地可以通過在線瀏覽和下載方式觀看手機影視內(nèi)容，不受時間和空間的限制。

（4）實時選擇

用戶可以完全根據(jù)自己的興趣和需要觀看實時更新的視頻節(jié)目，從而第一時間了解最新的熱點新聞、資訊等信息。

5 產(chǎn)品市場推廣

對手機電視業(yè)務(wù)，電信運營商提供合作方強勢的營銷資源（如群發(fā)、活動等）、統(tǒng)一品牌形象宣傳、統(tǒng)一渠道線下宣傳、統(tǒng)一線上入口宣傳、減免流量費以及其他活動市場推廣支持（如推廣費用、活動支持等）。

通過與電視臺合作，在電視節(jié)目中推廣手機影視業(yè)務(wù)品牌。主要選取與手機影視產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的節(jié)目進(jìn)行植入式營銷和互動營銷，通過軟廣告、硬廣告以及互動參與等形式，引導(dǎo)用戶發(fā)送短信指令獲取手機影視產(chǎn)品的WAP PUSH進(jìn)行訪問，推廣手機電視業(yè)務(wù)。

發(fā)揮與牌照方、內(nèi)容方的合作優(yōu)勢，充分利用合作方渠道資源，有針對性地在電視、廣播、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體投放一定量廣告（媒體的目標(biāo)客戶群應(yīng)該以白領(lǐng)為主）。

與社會大型資源合作，通過參與大型社會活動，充分展示手機電視的獨特服務(wù)。整合資源，自創(chuàng)熱點，通過評選、選秀等模式建立電信運營商自己的影視品牌價值。主辦手機電視產(chǎn)品上線產(chǎn)品會，邀請主流媒體參與，形成第一波造勢，擴大產(chǎn)品知曉度。或者贊助某些活動（如播客比賽），并冠名推廣手機電視業(yè)務(wù)。

主要針對辦公樓、商務(wù)中心、校園、地鐵等年輕人群、上班族集中的地方，結(jié)合其它行業(yè)銷售渠道進(jìn)行手機電視產(chǎn)品推廣：

（1）通過合作渠道推廣手機電視業(yè)務(wù)，設(shè)計傭金體系，激發(fā)合作伙伴積極性。

（2）在年輕白領(lǐng)群聚集地段開展手機電視業(yè)務(wù)宣傳，將手機電視產(chǎn)品品牌與白領(lǐng)人士的其他消費習(xí)慣緊密關(guān)聯(lián)在一起。引導(dǎo)用戶在需要獲取最新信息時能夠想到運營商的手機電視業(yè)務(wù)。

與傳統(tǒng)院線、演唱會等社會娛樂渠道結(jié)合，通過廣告、活動等方式進(jìn)行手機電視產(chǎn)品的推廣。比如：電影院線、手機賣場、超市、便利店等。

與終端廠商、終端銷售渠道合作，在手機影視的適配終端菜單中內(nèi)置手機電視產(chǎn)品入口，并在手機包裝盒中增加手機影視產(chǎn)品使用手冊。

6 業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

在手機電視的業(yè)務(wù)開發(fā)和在系統(tǒng)架構(gòu)部署中，應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)化的移動流媒體系為基礎(chǔ)，結(jié)合電信運營商移動業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的PDSN、WAP GW組建融合互通的體系架構(gòu)。并在整體架構(gòu)遵循控制與承載相分離的原則，形成流媒體資源層與管理支撐層的分離架構(gòu)，適配系統(tǒng)的升級、平滑演進(jìn)及分級組網(wǎng)等。

手機電視產(chǎn)品開發(fā)的主要目標(biāo)是新建一個為手機終端提供服務(wù)的流媒體業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)移動業(yè)務(wù)經(jīng)營下媒體發(fā)展需要。主要包括移動CMS系統(tǒng)、手機視頻流媒體系統(tǒng)、手機視頻門戶、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)幾個部分，同時也包括移動流媒體的手機客戶端軟件。

其中，CMS主要負(fù)責(zé)移動流媒體中的SP/CP接入以及管理，包含內(nèi)容源引入、直播、點播等。當(dāng)引入VNET/IPTV內(nèi)容時，CMS也負(fù)責(zé)與VNET或者IPTV的內(nèi)容管理系統(tǒng)進(jìn)行對接，自動將有原有業(yè)務(wù)內(nèi)容引入到移動流媒體系統(tǒng)中來。

手機視頻流媒體系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)為終端提供相應(yīng)的流媒體服務(wù)、點播、直播、回看等服務(wù)。

手機視頻門戶主要為終端提供界面導(dǎo)航，節(jié)目信息瀏覽，界面交互等功能。

業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)進(jìn)行用戶認(rèn)證，產(chǎn)品管理，用戶鑒權(quán)等業(yè)務(wù)邏輯的處理，并負(fù)責(zé)和CRM，計費系統(tǒng)進(jìn)行對接，完成相應(yīng)的業(yè)務(wù)處理。

客戶端軟件主要作為流媒體業(yè)務(wù)的客戶端軟件，提供給用戶使用。

7 結(jié)束語

隨著電信運營商3G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、移動終端功能的增強和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的豐富，一方面移動流媒體業(yè)務(wù)的需求將不斷擴大，手機電視產(chǎn)品填充了新的3G業(yè)務(wù)，為運營商提供新的利潤增長點；而另一方面手機電視這種新型業(yè)務(wù)的推廣，也會拉動運營商客戶群數(shù)量的增長。總之，手機電視產(chǎn)品將從技術(shù)和業(yè)務(wù)上開拓一片新的天地。

電商媒體推廣范文2

目前媒體上滿天飛的招商不外乎以下幾種形式：

一、 大力推廣式：這類招商的特征是備足了槍枝彈藥準(zhǔn)備大干一場，確實需要有實力有經(jīng)驗的經(jīng)銷商相配合。

二、 釣魚發(fā)展式：這類招商最大的特點是企業(yè)實力較弱，但自我感覺產(chǎn)品確有前途，對市場前景充滿信心，而苦于沒有市場推廣費用，想通過招商解決一些前期積累，然后將積累投向市場從而達(dá)到促進(jìn)市場發(fā)展的目的。

三、 走走看看式：招著看看，行就行，不行拉倒。

四、 飲鴆止渴式：在一定的區(qū)域市場沒做開，為了完成銷售任務(wù)，向其它地方招商以求混一點銷量。

五、 圈錢走人式：目的就是騙，圈一部分錢走人，根本不會對經(jīng)銷商提供任何后續(xù)支持。

大量的不負(fù)責(zé)任的招商活動使經(jīng)銷商們損失慘重，經(jīng)銷商們也在”戰(zhàn)斗”中逐漸成長起來，對廠家的招商運動越來越謹(jǐn)慎，不輕易”上鉤”，也就導(dǎo)致了現(xiàn)在眾多的招商往往只是電話多，成交少，甚至電話都沒幾個。關(guān)于招商的培訓(xùn)也是一個接一個，但講課歸講課，實際操作起來還是得不到突破，如何解決這一難題？筆者就多年來從事銷售商工作，又從事廠家銷售經(jīng)理工作所得到的雙向換位思考的一些經(jīng)驗，與大家一起探討，希望能為大家?guī)碛袃r值的改變。

首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：

一、 什么時候招商。

很多企業(yè)將市場推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商，運氣好了還可以，運氣不好則會損失慘重。并且隨著經(jīng)銷商越來越”精”，任你說得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會輕易相信，如何讓經(jīng)銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，所以，在招商之前，最好能在一定的小范圍內(nèi)試運行，一方面檢驗產(chǎn)品推廣方案的可行性，以及在推廣中可能出現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行調(diào)整與完善，另一方面建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。如果樣板市場不成功，損失也會在最低限度內(nèi)。所以，在自己還沒有對產(chǎn)品的推廣了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否則，敗多勝少。

背背佳市場開拓初期的成功之處就在于其先期把天津做成了一個樣板市場。在天津市場確實做得相當(dāng)火的時候，在全國范圍內(nèi)展開招商，請各地經(jīng)銷商到天津來站幾天柜臺，當(dāng)經(jīng)銷商站在柜臺里，面對火熱的銷售形勢時，有誰會拒絕這樣的賺錢機會呢？

二、 在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴大自己的銷售區(qū)域，最好能招商招到臺灣才好。在我所了解的招商廣告中，眾多企業(yè)沒有區(qū)域限制，這種大面積撒網(wǎng)的做法一般都會帶來這樣的后果：即有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，形成了大片”雞肋市場”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的結(jié)果往往是不投入市場支持，導(dǎo)致市場枯死一大片，而市場一旦做爛，以后要想卷土重來，將付出極其高昂的代價。

有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時就犯了這樣的一個典型錯誤，以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片等強大的市場支持作承諾，在全國市場無計劃、不分區(qū)域的大面積招商，本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商，然后通過招商的積累進(jìn)行投入，然而由于經(jīng)銷商們越來越精明，往往都抱著先看看再說的心理，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述的大片的雞肋市場，而由于無法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷商的承諾，致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低，出現(xiàn)大片”枯死”的市場，如果這家公司先行在小范圍內(nèi)招商，以此積累經(jīng)驗并將一個片區(qū)市場充分做開，再分步驟分區(qū)域的逐片逐片招商，市場發(fā)展將會完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。

三、 招什么級別的經(jīng)銷商

前段時間有個日本人拿著他的保健飲料與我溝通，非常委曲的講，它這個產(chǎn)品除了在日本賣得好之外，開拓東南亞市場很順利，特別是泰國市場賣得非常好，被我不客氣的打斷了，我告訴他泰國市場還沒有中國一個省的面積大，且人文環(huán)境等較一致，說句狂話就是這個市場想怎么捏就怎么捏，但中國市場不一樣，中國市場的變化之大世所罕見，各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境、經(jīng)濟差異，想套用國外成功的模式在中國做開市場不可能。 就中國市場的地域環(huán)境來說，目前主要可分為三種類型：

A類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類市場以江蘇、浙江、廣東、福建等華東、華南區(qū)域市場為代表。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。如江蘇南部，蘇州、無錫、常州、南京等城市經(jīng)濟狀況平均，且城市間隔很小，也就形不成大面積的絕對輻射優(yōu)勢，只能在小范圍內(nèi)占有一定優(yōu)勢。

B類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類市場以河南、湖北、湖南、遼寧等華中、華北、東北西部區(qū)域為代表。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣，如湖北武漢、河南鄭州、湖南東部區(qū)域等。

C類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類市場以四川、云南、內(nèi)蒙、新疆、黑龍江等地區(qū)為代表。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。

四、 招商說什么

長期從事銷售工作又善于思考的人會看出這樣一個規(guī)律：沒經(jīng)驗的銷售人員總是向客戶闡述自己的產(chǎn)品如何如何好，其實客戶真正關(guān)心的問題并不是你的產(chǎn)品如何好，而是你的產(chǎn)品如何能讓他賺錢，招商所要說的內(nèi)容也是如此，翻開一摞摞的招商廣告，通篇都是反復(fù)地強調(diào)產(chǎn)品好，而很少見到有幫客戶分析如何賺錢的，即使有，也只是一些動不動就上億市場、上億利潤等不切實際的豪言壯語，招商效果不好也就在情理之中了。招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，不論你招商大會如何豪華，如何氣派，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝恍枵猩虖V告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商自會有所判斷。我們在做美國福鈴蓄電池招商推廣時，僅兩個月時間就在江蘇安徽兩省成功發(fā)展了153個經(jīng)銷商，連一次招商會都沒開過，其成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分析，對產(chǎn)品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、 招商配備什么

招商除了常規(guī)的產(chǎn)品介紹之類的配備外，最關(guān)鍵的配備也就是我們前面提到的市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進(jìn)一步加強經(jīng)銷商的信心。

六、 在什么距離上招商

很多人可能對這樣一種說法不能理解，在媒介資訊如此發(fā)達(dá)的今天，招商還需要什么距離，但在我們的實踐中發(fā)現(xiàn)，距離，對招商是否成功，有著很大的影響。從經(jīng)銷商心理的角度，首先對產(chǎn)品能否做成功抱有猶疑心態(tài)，如果我們在招商時與經(jīng)銷商隔得太遠(yuǎn)，則成功率就會大大降低。前些時間有一個深圳的客戶對其一個衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行招商，在全國性的媒體上了大量的招商廣告，電話源源不斷地過來，但就是人不愿過來，即使過來了也很少成交，除了其它一些因素外，距離也是重要原因之一。離得太遠(yuǎn)，使經(jīng)銷商本來就猶疑的心態(tài)更加嚴(yán)重，廠家即使有重多的市場支持承諾，但經(jīng)銷商會想：萬一有問題，我能千里迢迢地去找你嗎？即使去了，你拖一拖，我能拖得起嗎？所以，在進(jìn)行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。

七、 在什么媒體上招商

從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多，（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）這種說法雖然令眾多人不快，但卻是一個基本事實。在實際運作中，我們也很少看到單純運用專業(yè)性媒體招商而獲得成功的個案。所以招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運用大眾媒體，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上雜志類專業(yè)媒體時效長。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時，多運用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使用專業(yè)性媒體的效果要好得多。

八、 采用何種進(jìn)度模式招商。

招商進(jìn)度模式一般有三種：

A、 高臺點火式：即企業(yè)首先在強勢媒體投入產(chǎn)品廣告，在強勢廣告的帶動下，展開招商活動，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。因為經(jīng)銷商一般是不見兔子不撒鷹，既然廠家的“兔子”已經(jīng)放出一大群了，經(jīng)銷商沒有理由不放“鷹”。但這種招商模式屬于“富人的游戲”，一般企業(yè)玩不起，且浪費較多。如海王的招商運作，就屬于高臺點火式的代表。

B、革命火種式：即企業(yè)先期在很小的范圍內(nèi)精耕細(xì)作，將小市場做深做透后，利用成功市場的示范效應(yīng)，逐漸向其它市場擴散招商，漸漸擴大招商規(guī)模，將市場做大。腦白金市場推廣初期就是采用的這種策略。這種策略的好處在于投入小風(fēng)險低，適合小型的企業(yè)采用。不足之處在于對產(chǎn)品力的要求特別高，速度慢，要有足夠的耐心與信心，且產(chǎn)品力要確實出眾，能迅速形成口碑，方能采用這種招商推廣模式。這種模式的另一個不足之處就是：由于國內(nèi)媒體泛濫，無法經(jīng)濟地對所操作的市場形成有效的媒體覆蓋。從而影響市場的推廣。

電商媒體推廣范文3

一、為什么要選擇藥業(yè)公司或連鎖店為區(qū)域商：

1、傳統(tǒng)招商方式受到威脅

①、傳統(tǒng)的集中招商因部分企業(yè)的誠信問題（比如：對客戶的承諾未能及時對限、客戶按時匯款而并未及時接到貨物，或者在產(chǎn)品運作的短期內(nèi)即轉(zhuǎn)移營銷工作重心，對現(xiàn)有經(jīng)銷商不聞不問）而導(dǎo)致客戶對企業(yè)的信任度降低；

②、國家管理日趨規(guī)范和藥品營銷環(huán)境的迅速變化，傳統(tǒng)的營銷模式受到嚴(yán)峻考驗，而大多數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變或不能給客戶提供良好的配套指導(dǎo)，使經(jīng)銷商感到非常吃力；

2、絕大部分經(jīng)銷商受當(dāng)?shù)丨h(huán)境的響

產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營過程中，容易受當(dāng)?shù)丨h(huán)境的影響，縮短產(chǎn)品的生命周期：

①、 地政關(guān)系緊張導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)營受到影響或被迫停止銷售；

②、在市場上短期內(nèi)未達(dá)到銷售規(guī)模，影響經(jīng)銷商信心；

③、宣傳與銷售達(dá)到一定規(guī)模后，經(jīng)銷商實施“突然死亡策略”，進(jìn)行超大幅度的降價，使產(chǎn)品成為匆匆過客。

3、當(dāng)?shù)貙嵙ε伤帢I(yè)公司和連鎖藥店開始涉足藥品

許多有實力的區(qū)域性藥業(yè)公司和連鎖藥店，受利潤和自身硬件的推動，開始參與到藥品經(jīng)銷商的行列中來，這對于藥品的經(jīng)營有著天時、地利、人和的得天獨厚之道。

①、所的品牌在本藥業(yè)或本醫(yī)藥連鎖成為無成本的首推品牌，（比如大參林修正的太和圣肝等等）；

②、與當(dāng)?shù)氐恼畽C關(guān)和藥品管理部門存在著良好的關(guān)系，會有很大程度的經(jīng)營環(huán)境；

③、自身就是良好的銷售終端，在終端包裝和維護方面處于低成本運作且能達(dá)到預(yù)期效果；

④、與周圍或周邊的同行關(guān)系容易溝通，以利于本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的形成。

二、區(qū)域市場招商的操作

（一）、區(qū)域招商操作流程

（二）、招商具體操作

1、市場調(diào)研

①、市場環(huán)境：主要了解人口狀況，經(jīng)濟收入，消費觀念，保健意識，骨病發(fā)病狀況；

②、外聯(lián)環(huán)境：了解當(dāng)?shù)厮幤繁O(jiān)管部門的監(jiān)管力度及廣告宣傳、活動宣傳、貨流的寬松度；

③、終端渠道：當(dāng)?shù)厮幤方K端的分布及主導(dǎo)情況，月度進(jìn)銷動態(tài)；

④、客戶資信：商業(yè)客戶的經(jīng)濟實力、配貨能力、商業(yè)信譽、在該區(qū)域的影響力、與政府機關(guān)和藥品監(jiān)管部門的關(guān)系等

⑤、媒體調(diào)研：主要調(diào)研電視、報媒、廣播、夾報、專刊等。

電視：

■ 了解當(dāng)?shù)仉娨晝r格、近期的電視節(jié)目；

■ 當(dāng)?shù)仉娨暿找暵试谇叭坏念l道；

■ 藥品廣告的自由度；

■ 當(dāng)?shù)蒯t(yī)療及藥品廣告的播出情況；

■ 競品電視廣告品牌及投放頻次；

報紙：

■ 當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埖陌l(fā)行量、發(fā)行周期、發(fā)行的版數(shù)；

■ 報媒的欄目及相對應(yīng)的周日；

■ 報紙受眾的年齡構(gòu)成、文化層次，是零售還是訂閱；

■ 廣告的自由度，廣告軟文與硬性廣告的價格及折扣情況；

■ 了解夾報的價格、到位率及當(dāng)?shù)貙A報的可信度。

專刊（通知單）：

■ 調(diào)研當(dāng)?shù)毓ど獭⒊潜O(jiān)對專刊、張貼、通知單的執(zhí)法力度；

■ 了解與收集區(qū)域競品的專刊宣傳內(nèi)容；

■ 專刊當(dāng)?shù)匦麄鞯男Ч拖M者對專刊的接受程度。

⑥、競品狀況：

■ 競品的品牌、與當(dāng)?shù)氐暮献鲉挝患扒馈a(chǎn)品實力、市場份額、月銷售量及盈利情況；

■ 競品的媒體選擇、廣告類別（品牌或?qū)ｎ}）、廣告內(nèi)容、廣告頻次、播出段位、廣告效果；

■ 了解競品及骨病門診中的領(lǐng)軍品牌或醫(yī)療機構(gòu)。

2、擬定市場推廣方案

根據(jù)市場詳細(xì)調(diào)研回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估，并以評估結(jié)果為參照物擬定針對該區(qū)域市場的推廣方案，以便與商業(yè)客戶的選擇與談判。市場推廣方案必須有以下幾個方面。

①、操作模式

根據(jù)本區(qū)域市場的實際特點，制定合理的市場操作模式，對市場運作的渠道窄寬選擇，媒體宣傳策略、市場整合策略、促銷時機、促銷手段、市場管理制度等；

②、媒體計劃

根據(jù)市場操作模式，制定相對應(yīng)的近期媒體宣傳組合與宣傳計劃：是電視+地面還是報媒+地面？電視宣傳是專題、是品牌還是品牌+專題？報媒平面投放的周期計劃，廣告形式是軟文、是硬性廣告還是軟硬結(jié)合？地面專刊什么時機加以配合等方面；

③ 、渠道分銷：

在本區(qū)域選定經(jīng)銷商后，各縣級市場的分銷商的選擇，要列出多個候選分銷商，并對其經(jīng)濟狀況、商業(yè)信譽、銷售能力等給予評估，以供區(qū)域經(jīng)銷商在選擇分銷商的時候參考；

④ 、促銷手段：

在產(chǎn)品上市的三個月內(nèi)，依照市場的狀況，在不同階段可以開展不同階段開展不同的促銷活動，促銷是免費試用還是買贈；

⑤、打擊競品：主要是打擊競爭產(chǎn)品和骨病門診的方法及手段。

3、商業(yè)客戶的談判與確定

經(jīng)過調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與評估，確定候選區(qū)域經(jīng)銷商后，就要開展針對政策、宣傳計劃與市場支持方面進(jìn)行細(xì)節(jié)性談判了，如果達(dá)到雙方的共同意向，則可確定并著手區(qū)域內(nèi)招分銷商的工作了。

在開始分銷商的洽談之前，公司代表要與區(qū)域經(jīng)銷商制定符合本地區(qū)的分銷政策，包括：市場運作模式、媒體宣傳支持、發(fā)貨途徑、結(jié)款方式、利潤空間、管理制度等。

4、分銷商的選擇與洽談

在區(qū)域經(jīng)銷商確定后，公司人員則要幫助該區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)招分銷商了，這項工作是區(qū)域招商工作是否成功的關(guān)鍵性所在：

①、根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，進(jìn)行逐個排查，分析作為分銷商的各項指標(biāo)；

②、公司專職人員代表公司與作為當(dāng)?shù)睾献鲉挝坏膮^(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行各項政策的溝通；

③、對本縣（區(qū)）的媒體宣傳計劃進(jìn)行討論，以更深一步了解當(dāng)?shù)孛襟w情況；

④、在談定并簽定正式合同后及時溝通招商會事項，并說明會在招商會還要再簽一份合同，以帶動其它區(qū)域到場的候選分銷商。

5、產(chǎn)品招商推廣會

在選擇好區(qū)域經(jīng)銷商和、與全部候選分銷商溝通后并與部分分銷商溝通好后（至少一個縣區(qū)要有一家在本次招商會上進(jìn)行合同的正式簽定），就可以確定招商會的時間與地點了。

①、招商會時間：最好放于下午3：00—5：00；

②、招商會地點：當(dāng)?shù)刂雀摺⒓墑e高且?guī)в懈邫n會議室的商務(wù)酒店或賓館；

③、招商會流程：

會前準(zhǔn)備：

■ 電話通知：由招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人親自電話通知，詳細(xì)告知會議時間、地點、會議安排；

■ 邀請函：由招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人一同將會議邀請函送到候選分銷商總經(jīng)理處；

■ 聯(lián)系會議賓館：選擇在當(dāng)?shù)刂雀摺⒓墑e高且?guī)в懈邫n會議室的商務(wù)酒店或賓館；

■ 準(zhǔn)備會議資料：招商意向書、招商政策文件、禮品、參會證、市場推廣計劃書、媒體計劃書等。

■ 嘉賓邀請：藥品監(jiān)督管理局副局長以上領(lǐng)導(dǎo)、工商局副局長或商廣科科長、電視臺廣告部主任、報社廣告科（部）負(fù)責(zé)人

會議現(xiàn)場：（120分鐘）

■ 主持人介紹本次活動的主題和參會嘉賓；

■ 陳李濟藥廠副廠長進(jìn)行產(chǎn)品介紹

■ 當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商分析本地骨病市場空間及產(chǎn)品的信心；

■ 藥監(jiān)或工商領(lǐng)導(dǎo)講話（至少一個部門領(lǐng)導(dǎo)講話）；

■ 產(chǎn)品品牌廣告、專題廣告賞析；

■ 全部基本確定的候選分銷商發(fā)表看法，并表示會后簽定合作合同；

■ 30分鐘時間的休息，招商業(yè)務(wù)人員單獨與候選分銷商溝通

■ 簽約儀式（分銷商與區(qū)域經(jīng)銷商簽定分銷協(xié)議）。

會議跟進(jìn)：

■ 對已經(jīng)簽了合同的分銷商進(jìn)行匯款及進(jìn)貨督促；

■ 對參會但未簽定合同的候選分銷商再次溝通，了解是哪個方面的障礙并及時消除，以達(dá)成合作；

■ 對已經(jīng)進(jìn)了貨的分銷商，進(jìn)行市場的啟動指導(dǎo)和終端包裝；

電商媒體推廣范文4

搶占先機高調(diào)贊助

2008年北京奧運會閉幕僅僅十天之后，網(wǎng)易便宣布成為2010年廣州亞運會的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和網(wǎng)站服務(wù)贊助商。雖然其他門戶網(wǎng)站也參與了亞運會獨家互聯(lián)網(wǎng)贊助商的爭奪，但除了資源實力，網(wǎng)易的“地緣優(yōu)勢”無疑在一定程度上為其提供了“近水樓臺”的先機。

2009年7月，“從奧運到亞運——2009中國體育營銷峰會”在廣州舉行，作為主辦方之一的網(wǎng)易高調(diào)地展示了其廣州亞運會獨家互聯(lián)網(wǎng)贊助商的身份。據(jù)介紹，本次峰會邀請了包括廣州亞運會各級贊助商在內(nèi)的600多名業(yè)內(nèi)人士，共同探討亞運盛會給體育營銷帶來的契機與挑戰(zhàn)。網(wǎng)易副總裁楊斌將體育營銷形象地比喻成中國企業(yè)的一次“3G”行動，即“Game”“Grow”和“Globe”。網(wǎng)易作為亞運贊助商，一方面將與所有中國企業(yè)一起投身于“3G”過程;另一方面，網(wǎng)易作為互聯(lián)網(wǎng)媒體，又充當(dāng)著所有中國企業(yè)“3G”的最好的一個平臺。

2010年7月，網(wǎng)易主辦的“2010中國體育營銷峰會暨首屆互聯(lián)網(wǎng)體育營銷頒獎典禮”在廣州舉行，以“14億，運動中國”為主題，眾多業(yè)內(nèi)專家就“頂級體育賽事的營銷之道”、“亞運營銷的前景與展望”等話題進(jìn)行了深入探討。兩屆體育營銷峰會，不僅讓網(wǎng)易作為亞運互聯(lián)網(wǎng)贊助商高調(diào)亮相，同時，網(wǎng)易作為新媒體的影響力也得以擴大。

據(jù)了解，網(wǎng)易一直在進(jìn)行行業(yè)規(guī)律和盈利模式的探索，同時為提高內(nèi)部工作效率，正在加大力度進(jìn)行整合宣傳。亞運會無疑成為網(wǎng)易實施整合營銷策略的關(guān)鍵契機。為此，網(wǎng)易表示將為亞運官網(wǎng)推廣投入1億元，丁磊甚至揚言“亞運投入不設(shè)上限。”

亞運官網(wǎng)副總編輯徐詩在接受媒體采訪時表示，“亞運會進(jìn)一步彰顯了互聯(lián)網(wǎng)的媒體價值，我們借力亞運這樣優(yōu)質(zhì)的平臺，推廣門戶品牌，展現(xiàn)網(wǎng)易亞運‘無國界的傳播力’。”據(jù)介紹，具體舉措主要體現(xiàn)在網(wǎng)易在跨媒體的整合傳播上，充分體現(xiàn)終端的豐富性。戶外媒體、機場廣告、報紙雜志、廣播電視、3G視頻、彈出窗口等等都會有所涉足，形成‘海陸空’全方位的亞運的爆發(fā)式推廣。屆時，3G用戶可以從現(xiàn)場將賽況以‘光速’在網(wǎng)易。

徐詩認(rèn)為，“贏得流量增長并不是唯一的訴求，重要的是，我們會為在線營銷樣式提供創(chuàng)意強、互動好的營銷模式。同時聚合大量傳播資源，與不同形態(tài)媒體融合，探索更多跨媒體合作的運營模式。”

明星互動戰(zhàn)略

在亞運會倒計時一周年之際，在位于廣州的亞洲國際大酒店的亞洲廳，郎平、謝杏芳、張湘翔、楊景(博客)輝、冼東妹、杜鋒這六位體育明星很難得的匯聚在一起，與人們一同分享網(wǎng)易為亞運量身定制的六大主題活動：“網(wǎng)易亞運e起傳”、“網(wǎng)易亞運e起猜”、“網(wǎng)易亞運e起創(chuàng)”、“網(wǎng)易亞運e起享”、“網(wǎng)易亞運e起愛”和“網(wǎng)易亞運e起贏”。

郎平與大家分享了“贏”的涵義，她說，所有的運動員到了賽場上就是要爭取勝利，包括平時也在想怎么贏得對手，整個運動項目就是一個爭取勝利的過程。對此，網(wǎng)易副總裁楊斌做出補充，“‘一起贏’首先是我們跟所有的觀眾，運動員的成功也是觀眾的喜悅。其次是我們跟運動員一起，運動員在賽場上拼搏的精神會激越所有人，我們要為他們鼓掌。再次是我們跟網(wǎng)站用戶、網(wǎng)站客戶一起贏。”明星與網(wǎng)易的互動將“網(wǎng)易亞運e起來”的口號作了一個充分的詮釋。

在這次亞運戰(zhàn)略會上，網(wǎng)易了五大策略，第一，組建最強大的媒體矩陣。網(wǎng)易將和新華社、央視、gettyimages等國內(nèi)外百家主流媒體一起合作，組建網(wǎng)易媒體戰(zhàn)略聯(lián)盟，全方位地報道亞運會盛況。第二，組建最強大的報道團隊。網(wǎng)易將組成一個600人的、超奧運的龐大報道陣容，設(shè)立以廣州為主的賽事報道中心，并在北京、上海等地設(shè)立運營中心，向世界第一時間提供賽事成績速報。第三，運用最新的技術(shù)。網(wǎng)易將拓展多個平臺，把最新的3G技術(shù)及多媒體技術(shù)應(yīng)用到亞運相關(guān)報道中，同時及時地現(xiàn)場賽況，讓人人成為記者。第四，開展最強有力的推廣。從2009年年底開始，網(wǎng)易將投入超過1億元的廣告推廣費用，形成高密度、開放式的爆發(fā)推廣，全面推廣廣州亞運和網(wǎng)易亞運高級合作伙伴身份。第五，整合網(wǎng)易最拳頭的產(chǎn)品。擁有3億用戶的網(wǎng)易郵箱、創(chuàng)下256萬人同時在線紀(jì)錄的網(wǎng)易游戲等網(wǎng)易本身的拳頭產(chǎn)品將全線出擊，深度地整合到亞運會的報道，覆蓋網(wǎng)民在線生活的各個方面。

牽手客戶合作共贏

作為亞運歷史上首個互聯(lián)網(wǎng)贊助商，網(wǎng)易擁有多項獨家資源，網(wǎng)易是亞運期間唯一被官方認(rèn)可和推廣的互聯(lián)網(wǎng)媒體機構(gòu);享有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獨家的亞運標(biāo)識、形象使用以及開發(fā)權(quán)益;能夠為所有客戶提供唯一的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的亞運標(biāo)識、形象營銷展示;享有互聯(lián)網(wǎng)唯一的在亞運官方活動、亞運主辦城市道路、亞運場地、亞運官方刊物、媒體上推廣權(quán)益等。

這些獨家資源讓眾多亞運會合作伙伴與網(wǎng)易走到了一起，在“從奧運到亞運——2009中國體育營銷峰會”上，網(wǎng)易與南航、王老吉等亞運贊助商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，各方在品牌、營銷、電子商務(wù)等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。據(jù)網(wǎng)易亞運官網(wǎng)的相關(guān)運營負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)易的在線營銷廣告，可以與合作伙伴的線下實體店推廣進(jìn)行整合營銷。而網(wǎng)易作為贊助商，有亞運贊助商及以下級別供應(yīng)商的獨家網(wǎng)絡(luò)廣告投放權(quán)益，而且各家企業(yè)圍繞亞運題材建設(shè)的營銷官網(wǎng)，需選擇網(wǎng)易進(jìn)行合作。

據(jù)網(wǎng)易華南銷售總經(jīng)理丁秀洪介紹，“精耕細(xì)作，全面覆蓋”這八個字是網(wǎng)易今年整體的銷售策略，具體到亞運會，就是要充分利用網(wǎng)易作為門戶媒體的優(yōu)勢，為所有亞運高級伙伴、合作伙伴、贊助商以及供應(yīng)商等各級別企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷、顧問服務(wù)，幫助這些企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)傳播其與亞運合作的特殊身份。首先，網(wǎng)易組建了專業(yè)的亞運銷售團隊，由亞運項目銷售總監(jiān)統(tǒng)籌，目前亞運策劃的團隊已經(jīng)超過20人，全面覆蓋各級別的亞運贊助商。其次，網(wǎng)易亞運的執(zhí)行力正在從線上做到線下。

電商媒體推廣范文5

這互聯(lián)網(wǎng)的故事，分分合合，熱熱鬧鬧，今天你屏蔽我，明天我收購他，總而言之就是沒有一點兒故事是不行的。淘寶屏蔽微信這樣的大事兒不斷推向熱門榜，套用一句俗話說：二馬紛爭，必有一傷！

這一次，傷了誰呢？從淘寶來講，勢必?fù)p失了一個導(dǎo)流的入口，然而如今它的做法合乎情理，和新浪微博的蜜月期，推出淘寶微博版，淘寶賣家在微博推廣產(chǎn)品實現(xiàn)導(dǎo)流，這一切都證明了淘寶很看重社會化電商，但是面對微信，我們更深刻地知道，淘寶更看重的是除了競爭對手那里的社會化產(chǎn)生的流量，新浪微博就成了淘寶的一個重要的探索。

可是屏蔽微信的這個“壯舉”怎么看都讓人覺得：微信壓根沒什么感覺，人家不在乎！為何？當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)微博成長起來的時候，很多通過微博運營的大號、營銷公司、電商……在賺錢，而作為平臺方的新浪微博，卻沒有抓住機會，微信很聰明地放棄了營銷的訴求，5.0后重社交的表現(xiàn)從“打飛機”開始直線飆升，微信有游戲、有支付、有自己的電商以及O2O閉環(huán)，此刻淘寶的屏蔽正中下懷，那此時的騰訊或許在偷著樂，誰知道呢？

從早些年淘寶推出淘江湖開始，社會化營銷對電商的推動就被各個大佬們青睞，在微博、微信平臺出現(xiàn)后，微電商形成了一個新的形態(tài)，那里的用戶更注重口碑、更年輕化、有品位、對新鮮事物感興趣、喜歡并關(guān)注社會熱點……

我們喜歡分析微電商出現(xiàn)時這些用戶的特征，不管你的平臺搭建在哪里，在天貓、還是獨立商城、還是在微博、微信平臺上，總之把傳播的主體放在了社會化媒體上，傳播就更具標(biāo)簽化，可以分類分群，更容易精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶。這里用一個案例展現(xiàn)電商在社會化媒體上的探索，靈狐科技服務(wù)的希捷公司，他們是做存儲做硬盤的企業(yè)，很有知名度。年初的時候在天貓的旗艦店做促銷活動，通過微博大數(shù)據(jù)的服務(wù)，找到相關(guān)目標(biāo)受眾，通過的官方微博進(jìn)行互動，并為旗艦店成功引流，挖掘了最近一個月內(nèi)的8000個潛客數(shù)據(jù)，分析其中1200個高興趣潛客，向高興趣潛客推廣天貓旗艦店，形成訂單103個，成單率8.5%，這場營銷便是以興趣出發(fā)并進(jìn)行高價值的長效互動，它同時能促進(jìn)用戶的二次傳播，達(dá)到正向口碑裂變增長的效果。

從各種案例來看，在微博的營銷上以興趣為出發(fā)點是很重要的，借助大數(shù)據(jù)的力量更能發(fā)揮微營銷的效果。微電商除了利用微博推廣電商的企業(yè)，還有那些把微博、微信當(dāng)成主要流量來源的電商們，就像快書包一樣，在新浪微博火熱的時候，快書包也迅速成長，私信訂單，曬單有獎等，一切圍繞著微博人群特點而創(chuàng)造，這是微電商的特點。目前，微信中有微購物，儼然一個手機上的App商城，它可以實現(xiàn)直接下單購買，有一些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐，這是基于公共賬號的一個“老客戶電商平臺”，為什么這么說？一般我們是通過其他渠道，比如微博、線下二維碼推薦引導(dǎo)關(guān)注企業(yè)的微信號，關(guān)注后可以體驗購物，這部分人就如同老客戶一般，對品牌感興趣或者就是忠誠粉絲。他們有黏性，購買力會更強，這是微電商發(fā)展需要思考的一股重要“勢力”，控制并吸引住他們，你的電商平臺才更具活力！

談過案例與觀點后，對于微電商的營銷我有一些思考：

第一，選擇適合的平臺：有些產(chǎn)品適合在微博平臺推薦，有些產(chǎn)品適合微信，每個平臺需要特有的優(yōu)惠方案，這樣的平臺專屬感就濃了，用戶情才深，就不會出現(xiàn)掉粉、逃離的現(xiàn)象。

第二，誠信是金：微電商的發(fā)展是置身于社會化媒體中的，任何一個用戶都有一個媒體屬性，好口碑或許他不是那么容易記住，但是壞感受就很快引發(fā)強關(guān)系者奮不顧身地傳播，這就是失信后，大家對“受害者”的“仗義”支持。

第三，利用合適的工具：在淘寶上有眾多工具供賣家使用，有推廣的、有數(shù)據(jù)分析的、有客服功能的……在微電商的崛起之路上也需要一些工具的助推，就如同前面提到的大數(shù)據(jù)挖掘的案例，如果只靠人工搜索，想形成規(guī)模化還是有距離的，所以合適的工具很重要，目前在微博、微信上都有很多工具可以借鑒，在此不多贅述了。

第四，需要用心：任何電商都需要用心服務(wù)才可能留下用戶，微電商的推行中，用心也同樣是關(guān)鍵，比如一次營銷活動，如果為了營銷而營銷，其轉(zhuǎn)化率一定不高，其海報的設(shè)計、推廣文案的推敲、導(dǎo)流著陸頁的優(yōu)化、客服話術(shù)的準(zhǔn)備……這一系列體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，這便是用心。

電商媒體推廣范文6

這個在京東專屬DSP廣告平臺“JD商務(wù)艙”基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級后的營銷推廣平臺擁有更加多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系，可以為客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現(xiàn)營銷效果的最大化。

據(jù)了解，此次京東推出的“京準(zhǔn)通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營銷產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務(wù)兩大平臺的廣告客戶。

事實上，在這個全民網(wǎng)購時代，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺，正在扮演著一個連接者的角色，即將消費者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個營銷閉環(huán)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準(zhǔn)通”上線的原因，也是京東注重數(shù)字營銷的體現(xiàn)。

由“商務(wù)艙”升級到數(shù)字營銷

“京準(zhǔn)通”業(yè)務(wù)是由早前的“JD商務(wù)艙”業(yè)務(wù)升級而來。

事實上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務(wù)，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內(nèi)的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務(wù)得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項叫金融商務(wù)艙的業(yè)務(wù)，目的是想為商家做精準(zhǔn)營銷，今年3月份，京東跟騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部門，這也正是“京準(zhǔn)通”誕生的背景和契機。

據(jù)京準(zhǔn)通業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京準(zhǔn)通主要服務(wù)于京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應(yīng)商和品牌商，比如洋寶潔其實是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實是通過供應(yīng)商給我們供貨的，我們這個平臺其實就是希望幫這些商家、供應(yīng)商、品牌商做營銷服務(wù)。”該負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)其介紹，京準(zhǔn)通所提供的服務(wù)屬精準(zhǔn)營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營銷，而且這項業(yè)務(wù)主要針對在線業(yè)務(wù)，不涉及線下業(yè)務(wù)。

在京東商城營銷產(chǎn)品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注；京東快車則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營銷產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)商品列表頁推廣展位、搜索頁左側(cè)推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁卡及騰訊網(wǎng)等海量優(yōu)質(zhì)資源位。

作為京東效果營銷類推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿足商家個性化推廣需求。

打選全新電商營銷生態(tài)系統(tǒng)

京東在數(shù)字營銷方面有何優(yōu)勢呢？

就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨特優(yōu)勢，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購高端用戶群的品牌優(yōu)勢，京東自營產(chǎn)品訂單中超過80%可以實現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)；從京東對“京準(zhǔn)通”平臺的布局來看，京東正全力打造一個全新的電商營銷生態(tài)體系。

新升級的京準(zhǔn)通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過多維度的定向功能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營目標(biāo)，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準(zhǔn)通營銷平臺的升級增加了籌碼。京東購物平臺與騰訊社交平臺的完美結(jié)合，將會為廣告主帶來更多的營銷可能。