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招商工作管理范文1
1、年初完成年度招商引資考核認(rèn)定工作，籌備召開(kāi)全市對(duì)外開(kāi)放暨招商引資大會(huì)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)單位，下達(dá)2012年度全市指導(dǎo)計(jì)劃,確保完成180億元的招商引資任務(wù)。
2、進(jìn)一步完善重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目調(diào)度機(jī)制，對(duì)全市部分重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤和調(diào)度，及時(shí)通報(bào)進(jìn)展情況。
3、征求區(qū)縣和相關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，進(jìn)一步修改完善《淄博市招商引資考核認(rèn)定實(shí)施細(xì)則》，更加科學(xué)地反映和評(píng)價(jià)全市招商引資成果。
4、考核認(rèn)定區(qū)縣、有關(guān)部門(mén)2012年度招商引資完成情況。
二、改進(jìn)和創(chuàng)新招商引資方式方法，進(jìn)一步提高招商成效
1、到區(qū)縣、企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解企業(yè)招商需求，深入挖掘招商資源，為開(kāi)展股權(quán)招商、產(chǎn)權(quán)招商做好準(zhǔn)備。
2、組織開(kāi)展中小企業(yè)股權(quán)招商活動(dòng)，積極幫助企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，增加企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。
3、組織招商小分隊(duì)針對(duì)世界500強(qiáng)、中央省屬企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)進(jìn)行登門(mén)招商。
4、與我市產(chǎn)業(yè)相關(guān)的國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)、外國(guó)商會(huì)、
行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)建立常態(tài)穩(wěn)定聯(lián)系，進(jìn)一步鞏固和拓展招商渠道。
三、大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商，深化招商引資促進(jìn)全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
1、對(duì)我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況和投資方向，為開(kāi)展好產(chǎn)業(yè)招商奠定基礎(chǔ)。
2、組織開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，重點(diǎn)在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、汽車(chē)及零部件、精細(xì)化工等產(chǎn)業(yè)招商上實(shí)現(xiàn)新突破。
四、做好招商項(xiàng)目推進(jìn)工作，力爭(zhēng)一批重點(diǎn)項(xiàng)目盡快簽約并開(kāi)工建設(shè)
1、全力推進(jìn)已簽約項(xiàng)目，加快項(xiàng)目前期工作和建設(shè)進(jìn)度。重點(diǎn)協(xié)助藍(lán)海集團(tuán)五星級(jí)酒店項(xiàng)目建成使用、陽(yáng)光國(guó)際名品港正式營(yíng)業(yè)，科勒衛(wèi)生潔具、特易購(gòu)、潤(rùn)恒物流、雨潤(rùn)集團(tuán)肉制品加工等項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。
2、對(duì)全市所有在談項(xiàng)目進(jìn)行梳理，更加有效地推進(jìn)中石油液化天然氣、數(shù)碼廣場(chǎng)、奧地利森佩理特高檔塑膠手套等在談項(xiàng)目早簽約。
招商工作管理范文2
10月22日下午，在黛溪山莊黛溪會(huì)堂召開(kāi)了鄒平商行信貸管理工作會(huì)議。商行領(lǐng)導(dǎo)班子、部室正副經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、二級(jí)分理處主任、信貸專管員、客戶經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)部室全體成員共140余人參加了會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)了辦事處信貸管理工作會(huì)議精神，宣讀了信用工程開(kāi)展情況及取得的成效，并對(duì)在鄒平商行進(jìn)行規(guī)范信貸管理專項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員和部署。
鄒平商行董事長(zhǎng)常兆賢同志在會(huì)上作了重要講話，充分肯定了鄒平商行信貸管理工作取得的成績(jī)，同時(shí)也要求全行干部職工正確認(rèn)識(shí)信貸管理工作中存在的差距和不足，并對(duì)今后的信貸管理工作作了充分的部署安排。
講話指出，近年來(lái)信貸規(guī)模快速增長(zhǎng)，信貸支農(nóng)力度不斷加大，資產(chǎn)質(zhì)量不斷提高，信用環(huán)境逐步完善，信貸和風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系初步建立，產(chǎn)品和管理創(chuàng)新不斷進(jìn)步。在省聯(lián)社、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全行上下不斷努力，商行的信貸工作取得了顯著的成績(jī)，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展局面，資產(chǎn)質(zhì)量、綜合實(shí)力和發(fā)展能力均連續(xù)保持全省農(nóng)信系統(tǒng)第一方陣。
招商工作管理范文3
機(jī)場(chǎng)非航空性等行業(yè)業(yè)務(wù)概述。機(jī)場(chǎng)航空性業(yè)務(wù)，指與飛機(jī)、旅客及貨物服務(wù)直接關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，包含起降服務(wù)、停車(chē)場(chǎng)服務(wù)、旅客廊橋服務(wù)、旅客及行李安檢服務(wù)、貨郵安檢服務(wù)，以及旅客進(jìn)出港服務(wù)（基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)）等服務(wù)。
機(jī)場(chǎng)非航業(yè)務(wù)：指與機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)直接或間接關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)中，除航空性業(yè)務(wù)外類(lèi)似地面服務(wù)、后勤保障服務(wù)、物流服務(wù)、機(jī)場(chǎng)零售業(yè)、機(jī)場(chǎng)餐飲業(yè)、機(jī)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)、機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)、機(jī)場(chǎng)能源服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、機(jī)場(chǎng)廣告、機(jī)場(chǎng)便利服務(wù)設(shè)施等，都屬于非航空性業(yè)務(wù)。
機(jī)場(chǎng)非航商業(yè)業(yè)務(wù)：特指機(jī)場(chǎng)非航空性業(yè)務(wù)中的零售業(yè)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)、便利服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或設(shè)施等市場(chǎng)化商業(yè)業(yè)務(wù)。
非航商業(yè)自主招商：指以機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)為單一招商主體，通過(guò)面向市場(chǎng)公開(kāi)招商方式引入并與機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)直接簽訂商業(yè)經(jīng)營(yíng)合同的招商行為。例如機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)直接經(jīng)營(yíng)管理的業(yè)務(wù)；新開(kāi)發(fā)商業(yè)資源、經(jīng)論證適宜采用市場(chǎng)模式運(yùn)作的業(yè)務(wù)等較適合采用自主招商模式引進(jìn)。
建立自主招商管理機(jī)構(gòu)及程序。成立招商組織機(jī)構(gòu)：機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)可授權(quán)成立自主招商委員會(huì)和自主招商監(jiān)督委員會(huì)；自主招商委員會(huì)下設(shè)辦公室：每個(gè)招商項(xiàng)目由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)牽頭組建招商項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的具體招商工作。上述機(jī)構(gòu)均由機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)授權(quán)相關(guān)部門(mén)工作人員組建。
自主招商委員會(huì)總領(lǐng)自主招商工作，召集自主招商委員會(huì)會(huì)議，聽(tīng)取自主招商辦公室、各招商項(xiàng)目組關(guān)于招商工作的匯報(bào)，對(duì)招商工作做出決策；審批各招商項(xiàng)目的重要事項(xiàng)；審議各招商項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告，確定成交商。
自主招商監(jiān)督委員會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督自主招商全過(guò)程，監(jiān)督招商工作人員在招商過(guò)程中遵守法律法規(guī)、招商程序及其行為規(guī)范的情況；對(duì)各招商項(xiàng)目組招標(biāo)或談判過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督；對(duì)參與招商工作和評(píng)審工作的相關(guān)人員進(jìn)行招商規(guī)范和紀(jì)律的培訓(xùn)；按程序抽取評(píng)審人員，組成招商項(xiàng)目評(píng)委會(huì)；受理招商工作中出現(xiàn)的舉報(bào)和投訴。
自主招商辦公室為日常招商辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)，負(fù)責(zé)招商委員會(huì)工作聯(lián)動(dòng)。
招商項(xiàng)目組負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體招商工作，比如編制各招商項(xiàng)目招商計(jì)劃；根據(jù)具體招商項(xiàng)目制定招商方案、編制招商文件和評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)；制定并執(zhí)行招商推廣方案，收集、管理經(jīng)營(yíng)商信息；組織項(xiàng)目評(píng)審工作；協(xié)助完成合約簽訂、裝修審批、經(jīng)營(yíng)商入場(chǎng)施工與開(kāi)業(yè)等后期工作。就幾項(xiàng)關(guān)鍵流程點(diǎn)總結(jié)如下：
招商材料的編制及審批：招商文件應(yīng)包括但不限于招商邀請(qǐng)函、投標(biāo)人指導(dǎo)、競(jìng)標(biāo)文件格式、招商項(xiàng)目介紹及經(jīng)營(yíng)要求、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及方法、合同主要條款等內(nèi)容。自主招商委員會(huì)負(fù)責(zé)審批招商文件。
市場(chǎng)推廣：包括主動(dòng)收集潛在客戶信息，對(duì)業(yè)務(wù)信息進(jìn)行推廣；主動(dòng)拜訪或接受潛在客戶的拜訪；通過(guò)公共傳媒及機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)官方媒體招商信息；通過(guò)推介會(huì)等形式向潛在客戶推廣招商相關(guān)業(yè)務(wù)。
報(bào)名及發(fā)售招商文件：包括有意愿參與招商活動(dòng)的公司法人或授權(quán)代表，按照公開(kāi)的招商信息中所要求的時(shí)間，攜帶相關(guān)資料報(bào)名；對(duì)報(bào)名參與招商活動(dòng)的公司法人或授權(quán)代表、公司資質(zhì)情況進(jìn)行準(zhǔn)入資質(zhì)審查；向通過(guò)資質(zhì)審查的公司法人或授權(quán)代表發(fā)售招商文件。
踏勘與答疑：根據(jù)招商文件發(fā)售情況，組織至少一次現(xiàn)場(chǎng)踏勘，除招商項(xiàng)目基本信息外，不做任何有悖于招商規(guī)則的問(wèn)題答疑。踏勘結(jié)束后，招商機(jī)構(gòu)根據(jù)投標(biāo)人需求，組織專門(mén)的答疑會(huì)或以電子郵件、傳真等書(shū)面形式進(jìn)行答疑；如需對(duì)招商文件中的問(wèn)題進(jìn)行書(shū)面澄清或網(wǎng)上公示，審批后實(shí)施。
成立評(píng)審委員會(huì)：成員原則上從機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)商業(yè)業(yè)主專家評(píng)委庫(kù)中由自主招商監(jiān)督委員會(huì)提前1個(gè)工作日抽取產(chǎn)生，未經(jīng)許可，任何人均不得泄露關(guān)于評(píng)審委員會(huì)的信息。
招商項(xiàng)目評(píng)審：評(píng)審工作須在監(jiān)督委員會(huì)的監(jiān)督下進(jìn)行，按照評(píng)審方案確定的準(zhǔn)入要求、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)對(duì)競(jìng)標(biāo)文件進(jìn)行比較和評(píng)審。
評(píng)審程序：評(píng)審委員會(huì)首先應(yīng)審查競(jìng)標(biāo)文件的內(nèi)容與招商文件的對(duì)應(yīng)性與完整性，如競(jìng)標(biāo)文件缺少關(guān)鍵性條款、證明文件或者發(fā)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性錯(cuò)誤，則競(jìng)標(biāo)文件無(wú)效；通過(guò)評(píng)審合格的有效競(jìng)標(biāo)人為三家以上的，評(píng)標(biāo)按規(guī)定程序進(jìn)行；如有效競(jìng)標(biāo)人不足三家，由評(píng)審委員會(huì)按照事先確定的評(píng)審辦法或根據(jù)實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)研究決定是否繼續(xù)履行評(píng)審程序；除競(jìng)標(biāo)文件、評(píng)審表格、評(píng)標(biāo)文件等需留存的資料外，其他所有與評(píng)標(biāo)有關(guān)的資料均應(yīng)進(jìn)行銷(xiāo)毀；評(píng)審委員會(huì)完成評(píng)審后，應(yīng)于當(dāng)日做出書(shū)面評(píng)審意見(jiàn)；對(duì)評(píng)審結(jié)果持有異議的評(píng)委成員可以書(shū)面形式向招商人闡述意見(jiàn)和理由：如出現(xiàn)異議，采取少數(shù)服從多數(shù)的原則：但對(duì)報(bào)告持不同意見(jiàn)的評(píng)委有權(quán)在報(bào)告中保留意見(jiàn)，并向自主招商監(jiān)督委員會(huì)報(bào)告情況。
確定中標(biāo)方：由自主招商項(xiàng)目組根據(jù)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審意見(jiàn)向自主招商委員會(huì)推薦中標(biāo)方，自主招商委員會(huì)研究決定成交方；原則上在發(fā)出《成交通知書(shū)》前，須將擬成交方在媒體上予以公示，在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)無(wú)投訴的可發(fā)出《成交通知書(shū)》，有投訴的，按紀(jì)檢流程調(diào)查，根據(jù)實(shí)際調(diào)查結(jié)果處理。
簽約：在《成交通知書(shū)》約定的有效期內(nèi)，招商項(xiàng)目組應(yīng)組織與中標(biāo)方簽訂書(shū)面合同；在雙方尚未簽訂合同之前，《成交通知書(shū)》將作為合同的一個(gè)組成部分，對(duì)雙方具有同等約束力；因中標(biāo)方原因未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂合同的，根據(jù)招商文件規(guī)定機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)有權(quán)取消其成交資格的，招商項(xiàng)目組可向自主招商委員會(huì)提出取消成交資格的建議，由自主招商委員會(huì)批準(zhǔn)。機(jī)場(chǎng)非航商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與控制
非航商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，指機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)在對(duì)經(jīng)營(yíng)商的招商工作中存在的、有可能導(dǎo)致機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)人員及財(cái)產(chǎn)損失的可能性。
潛在的風(fēng)險(xiǎn)源主要包括招商道德風(fēng)險(xiǎn)，例如在招商工作中，涉及到的利益人較多，利益較大，容易發(fā)生招商人員在利益面前舞弊的行為。法律風(fēng)險(xiǎn)，例如合約管理未遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的要求。安全風(fēng)險(xiǎn)，例如商業(yè)服務(wù)在店面裝修、服務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程可能出現(xiàn)消防隱患，食品安全隱患、空防安全隱患、運(yùn)行安全隱患、信息安全隱患，這些隱患如果不能及時(shí)排除，則可能引發(fā)安全事故，進(jìn)而造成人員或財(cái)產(chǎn)損失。
招商風(fēng)險(xiǎn)控制：人員回避機(jī)制：特定情況下，招商工作人員應(yīng)申請(qǐng)回避；人員行為規(guī)范：招商工作人員應(yīng)遵守機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)對(duì)相關(guān)人員的行為約束；招商監(jiān)督：商業(yè)招商工作接受紀(jì)檢監(jiān)察部的全程監(jiān)督，保證工作在透明、合法、守紀(jì)的原則下實(shí)施。
法律風(fēng)險(xiǎn)控制：搜集、建立針對(duì)機(jī)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)商業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)，并及時(shí)更新：用法律法規(guī)指導(dǎo)商業(yè)管理工作，并逐步落實(shí)到合約中。
招商工作管理范文4
按照委黨委開(kāi)展“大學(xué)習(xí)、大調(diào)研、大改進(jìn)”活動(dòng)的安排部署，近期我們對(duì)招商引資工作進(jìn)行了調(diào)研。通過(guò)到招商部門(mén)學(xué)習(xí)、座談，了解當(dāng)前招商形勢(shì)、相關(guān)政策，分析、梳理服務(wù)中心招商引資工作的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題，提出了相關(guān)的工作建議。
一、今年來(lái)招商引資工作開(kāi)展情況及問(wèn)題
去年以來(lái)，我委按照縣委、縣政府確定的全員招商的決策部署和下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，積極外出考察，搜集各類(lèi)投資項(xiàng)目信息，把招商引資與和項(xiàng)目建設(shè)作為主要工作來(lái)抓，完善機(jī)制，強(qiáng)化措施，推動(dòng)招商引資工作順利開(kāi)展。對(duì)照縣里下達(dá)的任務(wù)和黨委會(huì)確定招商任務(wù)，還存在一些問(wèn)題和不足，主要體現(xiàn)一下幾個(gè)方面：
（1）從招商項(xiàng)目來(lái)看：
1、現(xiàn)有招商項(xiàng)目成功率較小，雖有意向性的項(xiàng)目，但并未真正落到或落地困難很大。
2、項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)力度不夠，受到各種因素制約，去年我委引進(jìn)的溫泉旅游項(xiàng)目截止目前沒(méi)有開(kāi)工建設(shè)。
3、在談項(xiàng)目少，招商線索很少這是我們面臨的最大問(wèn)題，廣大干部職工能夠提供線索或者信息的很少，幾乎沒(méi)有，廣泛動(dòng)員，積極調(diào)動(dòng)廣大干部職工關(guān)注招商工作、提供招商信息、提高參與招商引資工作積極性使我們需要解決的問(wèn)題。
（2）從招商人員來(lái)看
1、干部職工重視程度差別很大。反映在工作上有三個(gè)方面：一是承擔(dān)招商任務(wù)的科室人員認(rèn)為招商引資工作主要責(zé)任和工作量都集中在主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，工作中只局限于本職工作，對(duì)招商工作熱度不夠；二是部分中層干部、大部分職工認(rèn)為招商引資工作是承擔(dān)任務(wù)科室的責(zé)任，其他部門(mén)做好本職工作就可以，對(duì)招商工作的關(guān)注度很低。
2、從事招商工作人員業(yè)務(wù)知識(shí)普遍較低。服務(wù)中心自去年開(kāi)始承擔(dān)招商引資工作，應(yīng)該說(shuō)工作人員文化層次、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力參差不齊，多數(shù)工作人員還只是局限于考核型的工作狀態(tài)，掌握一些縣里的考核標(biāo)準(zhǔn)和政策，而對(duì)招商的有關(guān)知識(shí)，對(duì)企業(yè)的立項(xiàng)、登記、管理、相關(guān)法律知識(shí)等非常匱乏，有的對(duì)招商工作一知半解，有的一竅不通，連最基本的招商政策、項(xiàng)目備案流程都不知道，無(wú)法承擔(dān)相應(yīng)的工作。
3、對(duì)現(xiàn)有企業(yè)溝通較少。調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)一是不能及時(shí)了解新招企業(yè)的進(jìn)展情況，二是不能及時(shí)了解企業(yè)在建過(guò)程中遇到的各種困難和需求。
（3）從招商方式來(lái)看
1、招商信息來(lái)源匱乏。親朋或者關(guān)系客商是獲取招商信息的主要方式，獲取招商信息的渠道狹窄。沒(méi)能很好的發(fā)動(dòng)全體干部職工的參與招商積極性。
2、招商宣傳方式欠缺。目前還沒(méi)有行之有效的招商宣傳方式。
3.招商活動(dòng)市場(chǎng)化不夠。對(duì)市場(chǎng)缺乏調(diào)研和考察，外出招商準(zhǔn)備工作較少，針對(duì)性差，難以把握有效的招商信息。
二、招商引資工作的建議：
3.9全縣召開(kāi)了招商引資推進(jìn)會(huì)議，安排部署了今年招商引資任務(wù)，繼續(xù)實(shí)行全員招商政策，調(diào)整和細(xì)化招商考核方案，目前招商引資工作考核細(xì)則還未下發(fā)，準(zhǔn)確任務(wù)數(shù)還不能確定，但可以確定今年我委招商引資任務(wù)仍然壓力較大，面臨形勢(shì)嚴(yán)峻，針對(duì)以上情況，提出幾點(diǎn)建議，僅供黨委領(lǐng)導(dǎo)參考：
1、進(jìn)一步解放思想、堅(jiān)定信心。要完成招商引資工作的突破，必須首先推進(jìn)思想解放，觀念更新。一要找準(zhǔn)問(wèn)題，要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，如何將來(lái)自招商引資工作的壓力感、危機(jī)感和緊迫感傳遞到位，特別是加強(qiáng)中層以下人員的壓力，做到千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)；二是正確對(duì)待問(wèn)題，實(shí)踐證明，能否克服困難，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在思路。
2、規(guī)范招商工作運(yùn)行機(jī)制。要想做好一項(xiàng)工作，首先要有規(guī)范、高效的工作運(yùn)行機(jī)制，我委自2016年開(kāi)始承擔(dān)縣招商引資任務(wù)，處于起步階段，2017年成立了委招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。但沒(méi)有明確工作流程和職責(zé)分工，招商工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過(guò)程，從招商考察、與客商接觸、洽談、簽約，項(xiàng)目報(bào)備、立項(xiàng)、審批到籌建、投產(chǎn)等等諸多環(huán)節(jié)，往往需要一年或幾年的時(shí)間，期間還會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和變化，需要協(xié)調(diào)解決，如果沒(méi)有一套行之有效的工作機(jī)制很難完成這項(xiàng)工作。建議重新規(guī)范工作機(jī)制，制定明確的工作目標(biāo)、流程、任務(wù)分工、崗位職責(zé)和獎(jiǎng)懲辦法。
3、加強(qiáng)招商工作隊(duì)伍建設(shè)。調(diào)整充實(shí)現(xiàn)有的招商工作人員，抽調(diào)事業(yè)心強(qiáng)、有開(kāi)拓創(chuàng)新精神、溝通協(xié)調(diào)能力突出的人員從事招商引資工作；加強(qiáng)對(duì)招商工作人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)是全縣招商政策、項(xiàng)目備案、審批流程等方面涉及的工作規(guī)則和專業(yè)知識(shí)，打造一支專業(yè)、精干招商隊(duì)伍，為招商引資工作提供人力支持。
4、創(chuàng)新招商方式。實(shí)行精準(zhǔn)招商、產(chǎn)業(yè)招商、招商，探索與專業(yè)招商部門(mén)特別是載體單位（經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)街）共同引進(jìn)招商項(xiàng)目等方式。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，招商項(xiàng)目多、投資額度大；各鎮(zhèn)街在土地指標(biāo)、區(qū)位、勞動(dòng)力資源等方面各有優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)街的溝通聯(lián)系、加大協(xié)調(diào)力度，在共引共享、互惠互利的原則下?tīng)?zhēng)取共同引進(jìn)招商項(xiàng)目。
5、健全招商獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。去年委黨委出臺(tái)了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法，對(duì)除國(guó)家公務(wù)人員以外的其他人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，取得一定效果。今年探索建立招商工作人員獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)在招商引資工作中成績(jī)突出、超額完成任務(wù)的工作人員在職務(wù)晉升、評(píng)先樹(shù)優(yōu)、考核鑒定等方面給予優(yōu)先考慮，探索在相關(guān)規(guī)定允許范圍內(nèi)給予一定經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)可能性。
招商工作管理范文5
為促進(jìn)我市服務(wù)業(yè)又好又快發(fā)展，提高招商引資質(zhì)量和水平，充分發(fā)揮服務(wù)業(yè)在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”中的重要作用，市政府決定進(jìn)一步推進(jìn)服務(wù)業(yè)定向招商。現(xiàn)提出如下意見(jiàn)：
一、總體要求和工作目標(biāo)
(一)總體要求。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，依托我市“三大發(fā)展平臺(tái)”、服務(wù)業(yè)“632”工程和特色商業(yè)街等發(fā)展載體，以定向招商為手段，創(chuàng)新招商工作體制機(jī)制，將定向招商與優(yōu)化服務(wù)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)相結(jié)合，與完善服務(wù)業(yè)規(guī)劃布局相結(jié)合，與營(yíng)造服務(wù)業(yè)發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性地開(kāi)展招商活動(dòng)，切實(shí)提高招商工作成效。
(二)工作目標(biāo)。利用2-3年的時(shí)間，引進(jìn)一批經(jīng)濟(jì)效益好、帶動(dòng)作用強(qiáng)的服務(wù)業(yè)大企業(yè)、大項(xiàng)目，增強(qiáng)服務(wù)業(yè)聚集區(qū)的輻射帶動(dòng)作用，不斷提高服務(wù)業(yè)在三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重，進(jìn)一步突出服務(wù)業(yè)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用，強(qiáng)化服務(wù)業(yè)地位。力爭(zhēng)全市服務(wù)業(yè)引進(jìn)內(nèi)外資年均增長(zhǎng)30%以上。其中，通過(guò)定向招商引資占年度服務(wù)業(yè)引進(jìn)內(nèi)外資的比重達(dá)到70%以上。
二、定向招商重點(diǎn)方向和載體
(一)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。高端服務(wù)業(yè)：重點(diǎn)以金融、文化創(chuàng)意、科技與信息等為主；優(yōu)勢(shì)服務(wù)業(yè)：重點(diǎn)以物流、商貿(mào)、房地產(chǎn)、旅游等為主；新興服務(wù)業(yè)：重點(diǎn)以中介、會(huì)展、總部經(jīng)濟(jì)等為主；公共服務(wù)業(yè)：重點(diǎn)以教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社區(qū)和養(yǎng)老等為主。
(二)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。主要包括灣國(guó)際物流園、西部商貿(mào)區(qū)、南部生活資料物流區(qū)、市級(jí)商貿(mào)區(qū)、教育文化區(qū)、新城區(qū)和灣產(chǎn)業(yè)新區(qū)等服務(wù)業(yè)聚集區(qū)。
(三)重點(diǎn)招商項(xiàng)目。主要包括大酒店、購(gòu)物廣場(chǎng)、農(nóng)業(yè)休閑觀光園、水上娛樂(lè)項(xiàng)目等納入項(xiàng)目庫(kù)的30個(gè)重點(diǎn)服務(wù)業(yè)招商項(xiàng)目。
(四)特色商業(yè)街。以海鮮美食街、韓國(guó)風(fēng)情商業(yè)街、灣財(cái)富商街、新城文化街、啤酒文化街、花卉藝術(shù)街等特色商業(yè)街為主。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
成立由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，分管市長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，市直有關(guān)部門(mén)、單位，有關(guān)鎮(zhèn)、街道辦事處主要負(fù)責(zé)同志為成員的市服務(wù)業(yè)定向招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)服務(wù)業(yè)定向招商活動(dòng)以及研究確定相關(guān)重大事項(xiàng)和配套政策。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)服務(wù)業(yè)定向招商推進(jìn)工作指導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市服務(wù)業(yè)發(fā)展局。
(二)明確責(zé)任分工
市服務(wù)業(yè)定向招商推進(jìn)工作指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)具體指導(dǎo)、推進(jìn)和落實(shí)定向招商任務(wù)，牽頭部門(mén)負(fù)責(zé)成員單位的責(zé)任分解，協(xié)調(diào)解決定向招商中遇到的問(wèn)題并提出合理化建議，抓好項(xiàng)目落地建設(shè)等工作，完成領(lǐng)導(dǎo)小組確定的重大事項(xiàng)和工作部署。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)全市服務(wù)業(yè)定向招商的綜合協(xié)調(diào)和指導(dǎo)服務(wù)，具體落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組確定的重大事項(xiàng)，制定有關(guān)定向招商配套政策、管理辦法、規(guī)劃及計(jì)劃等，負(fù)責(zé)定向招商責(zé)任分工、考評(píng)考核及日常調(diào)度和管理等工作。各鎮(zhèn)、街道辦事處也要成立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，按照領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，切實(shí)抓好服務(wù)業(yè)定向招商工作。
(三)建立工作機(jī)制
堅(jiān)持“政府帶動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)”的原則，明確分工，落實(shí)責(zé)任，確保招商項(xiàng)目從洽談到落成都有專業(yè)對(duì)口的招商團(tuán)隊(duì)跟蹤服務(wù)。建立健全重大項(xiàng)目洽談、審批、開(kāi)工建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的全方位服務(wù)保障制度。建立服務(wù)業(yè)定向招商指導(dǎo)目錄與項(xiàng)目庫(kù)，暢通信息渠道，擴(kuò)大信息覆蓋面，統(tǒng)籌配置全市服務(wù)業(yè)定向招商資源，最大限度地實(shí)現(xiàn)信息共享。將服務(wù)業(yè)定向招商目標(biāo)任務(wù)納入全市年度績(jī)效考核指標(biāo)體系，增強(qiáng)招商隊(duì)伍的積極性和招商行為的標(biāo)準(zhǔn)性。
招商工作管理范文6
苦惱的招商廠家
最近，南極人企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)張玉祥的心情很好——因?yàn)榉堑洌蠘O人比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先了一大步！
據(jù)了解，北極絨、婷美等保暖內(nèi)衣業(yè)內(nèi)大鱷，招商工作開(kāi)始得相對(duì)較晚，5月份才徐徐拉開(kāi)帷幕，而5月份全國(guó)“防非”工作突然加緊，受此影響，這些保暖內(nèi)衣大鱷的招商工作遇到了不麻煩。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婷美受到的影響更大一些，因?yàn)槲挥诜堑浜诵囊邊^(qū)，很多客戶不愿到北京洽談，這使得其招商工作非常被動(dòng)。
相比之下，南極人今年的招商工作開(kāi)始得很早，早在3月份就啟動(dòng)了招商工作。南極人副總經(jīng)理滕騰告訴筆者，目前南極人的招商工作已經(jīng)基本結(jié)束，進(jìn)入掃尾階段，比起其他同行來(lái)說(shuō)，南極人再次領(lǐng)先了一步。
保暖內(nèi)衣的大戰(zhàn)尚未開(kāi)打，南極人似乎已經(jīng)占了先機(jī)。看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正常節(jié)奏被打亂，張董事長(zhǎng)的心情自然不壞。
但并非所有的企業(yè)都像南極人一樣篤定。
在上海向上科技發(fā)展有限公司的陳列室里，高健總經(jīng)理對(duì)著琳瑯滿目的健康學(xué)習(xí)用品愁眉不展：“這兩個(gè)多月，幾乎沒(méi)有商上門(mén)。”向上科技的定位是“健康學(xué)習(xí)專家”，針對(duì)兒童、中小學(xué)生，向上科技已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一系列的產(chǎn)品，包括嬌姿學(xué)習(xí)桌、節(jié)能護(hù)眼燈、智能電子書(shū)、嬌姿書(shū)包……然而受非典的影響，向上的招商工作嚴(yán)重受阻。“這兩個(gè)月，我們已經(jīng)接了1000多個(gè)電話，但上門(mén)洽談的不超過(guò)10家；而按照以往的狀況，應(yīng)該會(huì)有巴十家客戶上門(mén)洽談了。”
5月8日上海市政府《進(jìn)一步加強(qiáng)傳染性非典型肺炎防治工作的通告》，通告規(guī)定凡是從外地來(lái)滬返滬的乘客，均要觀察、隔離若干天，這個(gè)規(guī)定后，情況進(jìn)一步惡化。“從5月8日到現(xiàn)在，還沒(méi)有一個(gè)客戶上門(mén)洽談合作事宜”。下一步怎么走？高總告訴筆者：“只能將招商工作推遲，本來(lái)計(jì)劃要上的招商廣告，從6月份開(kāi)始全部撤消了，這段時(shí)間工作重點(diǎn)是：產(chǎn)品研發(fā)和改善服務(wù)。”
像北極絨、婷美、向上科技這樣，因?yàn)榉堑洌灰怪g客戶停止上門(mén)，企業(yè)的正常部署被打亂，從而遭受?chē)?yán)重?fù)p失的企業(yè)絕不再少數(shù)。遭受非典困擾的招商企業(yè)該怎么辦呢？
對(duì)策一：未雨綢繆，采取應(yīng)對(duì)措施
非典嚴(yán)重影響了企業(yè)對(duì)商的開(kāi)拓，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，如果企業(yè)能夠預(yù)見(jiàn)到這一點(diǎn)，就不會(huì)陷入被動(dòng)局面。
滕總告訴筆者，南極人今年提前進(jìn)行招商工作，并非心血來(lái)潮，早在2003年年初，南極人就從網(wǎng)上了解到了廣東的疫情，根據(jù)媒體報(bào)道所透露出來(lái)的信息，南極人判斷這種怪病傳染性比較強(qiáng)，很可能會(huì)向全國(guó)蔓延；后來(lái)隨著信息的進(jìn)一步披露，這種情況的可能性越來(lái)越大，張玉祥董事長(zhǎng)遂果斷決定將招商計(jì)劃提前2個(gè)月，從而避免了遭遇黑色5月。現(xiàn)在保暖內(nèi)衣的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌中，只有南極人做到了“手中有糧，心里不慌”。
能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快做出反應(yīng)，是由于南極人已經(jīng)建立了比較完善的危機(jī)預(yù)警機(jī)制。對(duì)于很多招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)不能做到未雨綢繆，但還是要吸取教訓(xùn)，從管理上建立比較完善的預(yù)警機(jī)制，以防這樣的事情再次發(fā)生。
根據(jù)公開(kāi)信息報(bào)道，抗擊非典不會(huì)在短期內(nèi)結(jié)束，企業(yè)對(duì)此一定要做到心里有數(shù)；不妨從比較壞的角度去做準(zhǔn)備，如果非典持續(xù)到10月份怎么辦？對(duì)于這種可能出現(xiàn)的嚴(yán)重局面，要早作準(zhǔn)備，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的計(jì)劃、招商方案等，都要做好幾套方案，以備不時(shí)之需。
對(duì)策二：主動(dòng)出擊，改變招商方式
對(duì)于一定要趕銷(xiāo)售季節(jié)的商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在期望按照以前的方式去招商，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了。非常時(shí)期，就要采取非常措施！停止招商絕對(duì)是不可能的，就必須繼續(xù)投入招商廣告，但在招商方式上，有必要根據(jù)目前的情況，做出調(diào)整；
最近一直有一些廣東的客戶希望能夠和鉑策劃合作，但因?yàn)榉堑涞脑颍K策劃的員工無(wú)法到廣東去；有一些很熱心的客戶甚至要繞道到福建等地，然后再到上海和鉑策劃商談合作；客戶這樣的舉動(dòng)，被鉑策劃婉拒了。但這些廣東企業(yè)家的敬業(yè)精神非常值得贊揚(yáng)，在非常時(shí)期，主動(dòng)出擊未嘗不是合適的選擇。雖然這種方式代價(jià)高昂，但成功率卻比較高，適合有一定規(guī)模的招商企業(yè)采用。
消費(fèi)者恐懼非典，傳統(tǒng)接觸式購(gòu)物生意冷落，但電子購(gòu)物、網(wǎng)上消費(fèi)、拉卡消費(fèi)等非接觸消費(fèi)卻大幅上揚(yáng)；受此啟發(fā)，招商商家也應(yīng)該考慮強(qiáng)化與目標(biāo)客戶的非接觸溝通。以前資料交流、電話溝通等工作，可能主要是為了吸引客戶面談，既然現(xiàn)在面談不成，就要多在非接觸溝通上下功夫，比如讓客戶自己到就近的市場(chǎng)參觀、更多進(jìn)行電話溝通，調(diào)整文本資料讓其更詳盡，更有說(shuō)服力等。據(jù)鉑策劃一客戶透露，采取這種策略招商，對(duì)于已經(jīng)有意向的客戶，其招商效果并沒(méi)有降低。
對(duì)策三：做好服務(wù)，強(qiáng)化既有客戶
不少招商企業(yè)，已經(jīng)形成了比較良好的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。在非典時(shí)期，招募新商代價(jià)高、難以實(shí)現(xiàn)的情況下，不妨針對(duì)既有的商，重點(diǎn)做好服務(wù)工作，盡量說(shuō)服既有商新產(chǎn)品，這樣就可以大大降低招商成本，同時(shí)用降低的招商成本，來(lái)增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有代利商的吸引力，并提高他們的忠誠(chéng)度。
這種策略對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)小、容易控制，而且代價(jià)較低，只要雙方此前的合作比較愉快，很多既有的商，會(huì)非常樂(lè)意成為新產(chǎn)品的。
對(duì)策四：積蓄力量，做好鋪墊工作
非典無(wú)法避免，但招商工作不能踏步不前。
現(xiàn)在眾多招商商家受非典影響，大大降低了招商廣告的投放量；這時(shí)候?qū)τ诰邆鋵?shí)力的商家來(lái)說(shuō)，雖然招商廣告的效果不佳，但卻是宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。
