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房產(chǎn)營銷公司管理制度范文1

1.對(duì)于銷售類的合同來說，財(cái)務(wù)部門要參與到預(yù)售合同版本的擬定過程中去，銷售部門與財(cái)務(wù)部門共同討論具體條款的設(shè)計(jì)，例如按揭條款，違約金條款等。房產(chǎn)銷售合同的簽訂的對(duì)象是廣大客戶群體，大家對(duì)于合同的某些條款由于理解不同難免產(chǎn)生歧義，如果由于條款設(shè)計(jì)不夠詳細(xì)，可能會(huì)日后在售房過程中給公司造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)。例如合同中是否注明若買方違約退房，定金是否沒收；如果雙方協(xié)商退房，房款退回時(shí)是否無息；如果買方延遲付款是否收取違約金等，在制定商品房銷售合同的版本時(shí)對(duì)有些條款進(jìn)行明確，就能使上述糾紛發(fā)生時(shí)，公司不會(huì)產(chǎn)生損失。銷售部門要根據(jù)每天的銷售合同簽訂情況編制銷售臺(tái)賬等資料，財(cái)務(wù)部門將銷售臺(tái)賬數(shù)據(jù)與賬務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行定期核對(duì)，部門間多溝通能使財(cái)務(wù)部對(duì)近期銷售合同的簽約及貸款等履約情況進(jìn)行掌握，并能對(duì)營銷數(shù)據(jù)起到復(fù)核作用，也能提早預(yù)計(jì)近期資金流入情況，進(jìn)一步統(tǒng)籌好公司資金安排。

2.在工程類合同的管理上，在合同條款的審核中，財(cái)務(wù)部門應(yīng)主要注重的是履約保證金收支、工程款項(xiàng)支付、工程質(zhì)保金支付等條款。財(cái)務(wù)的工作就是加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的管理，工程類的合同一般時(shí)間會(huì)比較長，價(jià)格相對(duì)較大，合同的內(nèi)容比較詳細(xì)，財(cái)務(wù)人員需要對(duì)合同的內(nèi)容仔細(xì)分析。財(cái)務(wù)人員根據(jù)項(xiàng)目的不同進(jìn)行核算，需建立一個(gè)方便的合同臺(tái)賬，以便于對(duì)項(xiàng)目成本加強(qiáng)監(jiān)督。合同臺(tái)賬應(yīng)包括比較全面的內(nèi)容，例如合同簽訂時(shí)間、施工單位名稱、合同金額、合同標(biāo)的、合同收付款節(jié)點(diǎn)、累計(jì)付款金額、發(fā)票開據(jù)情況等，臺(tái)賬的建立會(huì)對(duì)合同執(zhí)行起到一個(gè)很好的輔助作用。財(cái)務(wù)部門應(yīng)就合同的執(zhí)行情況定期與相關(guān)部門進(jìn)行溝通核對(duì)，避免合同超額支付，對(duì)于未按合同條款履約的，財(cái)務(wù)部門有權(quán)拒絕付款，待對(duì)方按合同履約后再付款，使合同的履行得到有效的保障。

3.對(duì)于采購類的合同，采購一般就是款到發(fā)貨及貨到付款。款到發(fā)貨方式，公司需支付一筆預(yù)付款，這種方式風(fēng)險(xiǎn)性比較大，所以合同的訂立一定要謹(jǐn)慎，一定要寫明公司與客戶需要承擔(dān)的法律責(zé)任和需要履行的義務(wù)，避免對(duì)公司的利益造成不可挽回的損失。合同訂立之后，財(cái)務(wù)部門要與其他部門聯(lián)系，及時(shí)清楚貨物是否送到，貨物到來以后根據(jù)憑據(jù)銷掉預(yù)付款項(xiàng)。如果選擇貨到付款，就要形成一筆應(yīng)付賬款，等貨物到來點(diǎn)算清楚之后，待各種單據(jù)交與財(cái)務(wù)部門后，財(cái)務(wù)部按照合同條款支付應(yīng)付款項(xiàng)。如果發(fā)票沒有開據(jù)，財(cái)務(wù)部門要及時(shí)的通知相關(guān)部門收取對(duì)方發(fā)票。其他部門有需要支付的款項(xiàng)，一定要按照相關(guān)的流程認(rèn)真辦理，各種辦理的票據(jù)都需要認(rèn)真整理，及時(shí)登記，以方便將來的查驗(yàn)。

4.在開發(fā)非純住宅樓盤時(shí)，土地出讓合同中，政府可能會(huì)規(guī)定開發(fā)商必須自持部分物業(yè)，這時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)一般會(huì)選擇將自持物業(yè)對(duì)外出租，這就涉及到出租類合同條款的設(shè)計(jì)，在出租類合同版本擬定過程中，財(cái)務(wù)部門應(yīng)注重的條款主要是收取租金的方式、時(shí)間、金額。另外還涉及的是租賃保證金等的收取，各項(xiàng)保證金到期是否無息退還，其次就是違約金條款。商業(yè)出租類合同一般應(yīng)由自持物業(yè)管理部門登記房租臺(tái)賬，臺(tái)賬中的信息應(yīng)包括這些內(nèi)容：承租人、合同總租金、每期租金金額及收取時(shí)間、已收租賃保證金等，財(cái)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì)，對(duì)遲交租金等情況的發(fā)生及時(shí)告知自持物業(yè)管理部門，管理部門對(duì)承租客戶發(fā)出書面催繳通知，及時(shí)收回欠繳商業(yè)租金。

房產(chǎn)營銷公司管理制度范文2

**住宅房產(chǎn)策劃流程

一、初步接洽階段

1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價(jià)值，明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目立案報(bào)告》

中心內(nèi)容：

項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝冢鞘腥丝?，城市發(fā)展方向，房產(chǎn)供應(yīng)量，銷售狀況，價(jià)格水平，主力戶型，建筑風(fēng)格，付款方式，重點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目基礎(chǔ)資料

a、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位

b、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距

d、房源表，價(jià)格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書，配套費(fèi)用，稅費(fèi)

e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型

f、建筑工期，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間，開盤時(shí)間，銷售走勢(shì)，月度銷售額

g、園林設(shè)計(jì)方案，園林造價(jià)

h、內(nèi)部配套，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

i、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關(guān)促銷活動(dòng)，樓盤包裝vi，售樓部功能布局

k、總規(guī)劃圖、建筑平面布局圖、鳥瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、戶型圖、裝修效果圖、logo

開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，規(guī)劃要點(diǎn)，開發(fā)成本，預(yù)期利潤，預(yù)期價(jià)格，銷售周期，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)，目標(biāo)客戶，消費(fèi)理念，購買理由，銷售障礙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合作方式，預(yù)期付費(fèi)

動(dòng)力公司簡(jiǎn)介，服務(wù)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)合同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2、項(xiàng)目評(píng)審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容：

評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性。

項(xiàng)目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、可行性。

形成初步營銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn)。

針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價(jià)格。）

擬訂合同草案。

3、正式洽談合同合作意向簽定。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用。

4、組建項(xiàng)目專案組，設(shè)立駐外辦，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

二、前期策劃階段

1、全面市場(chǎng)調(diào)研

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì)、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）

b、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì)、開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開發(fā)成本）

c、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研（見附件1）

d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望、戶型、價(jià)格、地段、配套、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知。見附件1）

e、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。

f、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價(jià)格、媒體效果評(píng)估）

2、形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a、城市宏觀環(huán)境綜述

b、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境綜述

c、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡(jiǎn)評(píng)

d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購買與個(gè)體購買的比例，異地置業(yè)的比例）

f、消費(fèi)者分析

g、暢銷樓盤分析

h、滯銷樓盤分析

3、項(xiàng)目概況

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位

b、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物

c、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

4、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析

地理位置，地質(zhì)地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質(zhì)，七通一平現(xiàn)狀，綜合分析

b、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物

c、項(xiàng)目用地周邊配套分析

學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

d、swot分析

s優(yōu)勢(shì)因素，w劣勢(shì)因素，o機(jī)會(huì)因素，t威脅因素

5、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位

負(fù) 責(zé)部門：策劃部

a、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）

b、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位（規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格區(qū)間）

c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）

d、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù)）

6、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、競(jìng)爭(zhēng)策略定位

b、客戶群定位

c、產(chǎn)品定位

d、價(jià)格定位

e、戶型定位

f、品牌定位

g、社區(qū)文化定位

h、物業(yè)管理定位

i、小區(qū)配套定位

j、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林定位

7、項(xiàng)目總體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：設(shè)計(jì)院

a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想

b、總體平面規(guī)劃及說明

c、功能分區(qū)說明

d、道路系統(tǒng)布局

e、綠化系統(tǒng)布局

f、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)

g、公建與配套系統(tǒng)

h、建筑立面色彩與風(fēng)格

i、主力戶型及配比

j、分期開發(fā)思路及工期

8、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部

綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價(jià)格分析

9、初步營銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目初步營銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。

10、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

11、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部

a、名稱（項(xiàng)目名、道路名、建筑名，組團(tuán)名）

b、標(biāo)志

c、標(biāo)準(zhǔn)色

d、標(biāo)準(zhǔn)字體

e、推廣主題詞

三、營銷策劃階段

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部、銷售部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目營銷策劃案》

1、賣點(diǎn)整合

a、生活概念、客戶群

b、規(guī)劃、園林

c、地段、戶型、價(jià)格、內(nèi)部配套、物業(yè)

d、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距

2、項(xiàng)目研討會(huì)（主題、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）

3、營銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)

4、銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價(jià)格調(diào)整、重要時(shí)間點(diǎn)）

5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）

6、系列廣告創(chuàng)作（報(bào)紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）

7、促銷策略

8、公關(guān)策略

9、媒體策略

10、推廣預(yù)算

11、營銷推廣計(jì)劃

四、項(xiàng)目vi延展及運(yùn)用

1、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻

主路網(wǎng)及參觀路線

環(huán)境綠化

2、營銷中心包裝設(shè)計(jì)

營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)

營銷中心功能分區(qū)提示

營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)

營銷中心形象墻設(shè)計(jì)

臺(tái)面設(shè)計(jì)

展板設(shè)計(jì)

營銷中心導(dǎo)視牌

銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示

銷售用品系列設(shè)計(jì)

示范單位導(dǎo)視牌

示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五、銷售組織

負(fù)責(zé)部門：銷售部

第一部分、銷售組織與培訓(xùn)

1、銷售人員的招聘與培訓(xùn)

2、銷售組織架構(gòu)

3、銷售場(chǎng)地及道具準(zhǔn)備

第二部分、人員崗位職責(zé)

第三部分、銷售政策與考評(píng)

第四部分、業(yè)務(wù)管理體系

第五部分、《現(xiàn)場(chǎng)管理制度》

第一部分：總則

第二部分：服飾規(guī)范

第三部分：考勤制度

第四部分：衛(wèi)生制度

第五部分：現(xiàn)場(chǎng)制度

第六部分：電話規(guī)定

第七部分：接待與解說制度

第八部分：物品擺放制度

第九部分：會(huì)議制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜訪制度

房產(chǎn)營銷公司管理制度范文3

一、公司房產(chǎn)的策劃、銷售

在公司房產(chǎn)的策劃和銷售方面，經(jīng)過一年的努力拼搏，房產(chǎn)開發(fā)部取得了一定的成就。完成了曲江影視演藝大廈、曲江銀座、曲江新坐標(biāo)等3大項(xiàng)目的前期策劃以及產(chǎn)品功能定位，并在項(xiàng)目未取得土地權(quán)證的情況下，實(shí)現(xiàn)前置銷售。

1、曲江影視演藝大廈、曲江銀座

曲江影視演藝大廈、曲江銀座作為公司的首個(gè)自建寫字樓項(xiàng)目，其成功的策劃定位，將為整個(gè)會(huì)展產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)域樹立標(biāo)桿的效應(yīng)。我部針對(duì)西安寫字樓市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研工作，從寫字樓品質(zhì)、去化速度、以及后期運(yùn)營管理等多方面的研究，總結(jié)出適合于本區(qū)域中產(chǎn)品定位。

2曲江.新坐標(biāo)

曲江.新坐標(biāo)作為公司首個(gè)自主開發(fā)銷售的住宅項(xiàng)目，前期，已經(jīng)完成了項(xiàng)目的策劃定位。我部門協(xié)助設(shè)計(jì)部和設(shè)計(jì)院對(duì)曲江•新坐標(biāo)項(xiàng)目戶型進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品配比提出了合理化的建議。在公司戰(zhàn)略未發(fā)生調(diào)整的情況下，完成了項(xiàng)目的開發(fā)策略報(bào)告。

曲江.新坐標(biāo)在未取得土地權(quán)證的情況下，實(shí)現(xiàn)前置銷售任務(wù)，完成簽約額達(dá)11220萬元。截止09年年底，實(shí)現(xiàn)回款共計(jì)3429萬元。

此外，房產(chǎn)開發(fā)部與財(cái)政局合同談判也在緊密進(jìn)行中，預(yù)計(jì)完成簽約額為50000萬元。與公司8#樓項(xiàng)目合作經(jīng)歷了數(shù)月艱苦的談判，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約額為4091.94萬元。

3、營銷活動(dòng)

以房產(chǎn)開發(fā)部為主導(dǎo)，得力于各個(gè)部門支持，控股公司于

2014年4月份參加了09年春季房展會(huì)，為曲江•新坐標(biāo)及銀座等項(xiàng)目完成了精彩的亮相。展會(huì)期間據(jù)我部統(tǒng)計(jì)約有3萬人次參觀項(xiàng)目展臺(tái)，并聽取了沙盤解說。發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料2500余份，累計(jì)積累客戶800余組，其中有效客戶406組。在展會(huì)參展方案設(shè)計(jì)階段在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下積極與品高公司進(jìn)行反復(fù)討論，先后提供了4種設(shè)計(jì)方案。經(jīng)過討論及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，最終選定了符合我司企業(yè)形象凸顯項(xiàng)目品質(zhì)，同時(shí)又能突破常規(guī)的設(shè)計(jì)方案。新穎的設(shè)計(jì)方案在展會(huì)期間受到了參展群眾及同行的好評(píng)。展會(huì)期間我部還舉行了項(xiàng)目區(qū)位拼圖有獎(jiǎng)游戲和知名奧斯卡影片展播活動(dòng)，取得了優(yōu)異的效果。

二、公司的項(xiàng)目招商的進(jìn)展

2014年在公司高管的領(lǐng)導(dǎo)下，加快重大項(xiàng)目建設(shè)，隨著村的全面拆除，項(xiàng)目招商實(shí)現(xiàn)了新的突破，招商工作取得了階段性得成績。目前已簽約項(xiàng)目一個(gè)，簽約金額4756萬元，完成回款3329.2萬元。此外正在洽談?wù)猩添?xiàng)目共有6個(gè)，涉及金額約為23420萬元。在項(xiàng)目招商談判過程中公司領(lǐng)導(dǎo)給予房產(chǎn)開發(fā)部大力支持，目前完成的招商項(xiàng)目在土地出讓價(jià)格上已經(jīng)成為曲江的新標(biāo)桿。

三、公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及部門管理

一直以來我公司根據(jù)集團(tuán)公司的組織戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略，結(jié)合控股公司的自身特點(diǎn)以及部門為年初剛成立的現(xiàn)狀，房產(chǎn)開發(fā)部在本年度進(jìn)一步完善部門崗位設(shè)置和人員結(jié)構(gòu)、細(xì)化崗位職責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工的綜合素質(zhì)、進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力和工作效率。在部門建立初期主要從三個(gè)方面進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)。通過有效溝通在部門各個(gè)成員之間用相互之間交流信息，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)與成員之間的了解。利用現(xiàn)有制度牽引公司文化的落實(shí)和傳播、強(qiáng)化每一個(gè)成員的團(tuán)隊(duì)文化意識(shí)。

同時(shí)，根據(jù)工作需要，不斷完善各項(xiàng)管理制度和工作流程，使部門管理日趨健全。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，部門員工強(qiáng)化溝通交流，多次組織相關(guān)業(yè)務(wù)專題的研究、討論、學(xué)習(xí)，使部門自身的綜合實(shí)力得到提升。同時(shí)公司團(tuán)隊(duì)的實(shí)力也上升到一個(gè)新的臺(tái)階。

明年，我們將緊緊圍繞公司整體發(fā)展目標(biāo)和本部門的經(jīng)濟(jì)、工作、管理目標(biāo)，以企業(yè)經(jīng)營為中心，利潤為核心，企業(yè)品牌建設(shè)為重點(diǎn)的工作思路，以組織大型招商推介活動(dòng)和自建寫字樓項(xiàng)目的推廣銷售營造熱點(diǎn)事件，進(jìn)行會(huì)展產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)的宣傳并擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)創(chuàng)收。同時(shí)繼續(xù)完善部門管理機(jī)制，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和運(yùn)用，使每個(gè)員工都能夠按公司的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營思路逐步成長起來，為企業(yè)創(chuàng)造最大化利潤價(jià)值。

房產(chǎn)營銷公司管理制度范文4

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；企業(yè)；全面預(yù)算；管理；體系

中圖分類號(hào)：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、前言

房地產(chǎn)企業(yè)的預(yù)算管理很重要，影響到房地產(chǎn)正常經(jīng)營的各項(xiàng)工作，同時(shí)，預(yù)算也是確保房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行投資的時(shí)候能夠科學(xué)有效的前提。因此，房地產(chǎn)企業(yè)需要實(shí)施全面預(yù)算管理工作，最大程度的提高預(yù)算管理水平。

二、房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理理論概述

合理、有效的控制現(xiàn)金流量才能保證房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，在方法上要求公司從粗到細(xì)，步步為營。很多企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)全面預(yù)算管理認(rèn)識(shí)不清，主要是沒有仔細(xì)分析全面預(yù)算管理的特殊性。房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理具有現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)，以工程項(xiàng)目核算為核心以工程形象進(jìn)度為節(jié)點(diǎn)三個(gè)典型的特點(diǎn)，這也是區(qū)別一般企業(yè)全面預(yù)算管理的特點(diǎn)。全面預(yù)算管理是企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，對(duì)未來的經(jīng)營活動(dòng)和相應(yīng)的財(cái)務(wù)結(jié)果進(jìn)行充分、全面的預(yù)測(cè)和籌劃，并通過對(duì)執(zhí)行過程的監(jiān)控和執(zhí)行情況分析考評(píng)，進(jìn)而及時(shí)指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng)的改善和調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理模式的選擇一般以現(xiàn)金流量為核心，具體操作時(shí)可依據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段細(xì)分。在實(shí)際操作時(shí)公司往往結(jié)合自身情況，綜合運(yùn)用各種現(xiàn)代的全面預(yù)算管理模式并創(chuàng)新。房地產(chǎn)企業(yè)基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營目標(biāo)，確立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)，以KPI為基礎(chǔ)結(jié)合各責(zé)任中心的職能，分解KPI構(gòu)建二級(jí)指標(biāo)體系。以關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI為核心依據(jù)集團(tuán)各子分公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和各職能部門的不同職責(zé)分配不同的預(yù)算目標(biāo)，并將預(yù)算目標(biāo)以貨幣的形式分解到各責(zé)任單位及其內(nèi)部結(jié)構(gòu)甚至是個(gè)人。

三、全面預(yù)算管理在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的作用

全面預(yù)算管理是指以目標(biāo)利潤為導(dǎo)向,將企業(yè)的所有經(jīng)營活動(dòng)都納入預(yù)算管理,即對(duì)企業(yè)全體人員、全部業(yè)務(wù)、全部過程實(shí)施預(yù)算控制和管理。

房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)算包括經(jīng)營預(yù)算(包括項(xiàng)目開發(fā)成本、銷售費(fèi)用、銷售收入和租賃收入,期間費(fèi)用預(yù)算、稅金等其他業(yè)務(wù)預(yù)算)、資本預(yù)算(包括固定資產(chǎn)購建、短期投資、長期投資等預(yù)算)、籌資預(yù)算(包括長短期借款及利息預(yù)算)和財(cái)務(wù)預(yù)算(包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計(jì)損益表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)年度收入、經(jīng)營發(fā)展需要、業(yè)務(wù)活動(dòng)需要等來編制預(yù)算。編制預(yù)算時(shí)須堅(jiān)持收支平衡、統(tǒng)籌兼顧、保證重點(diǎn)等原則,不得編制赤字預(yù)算。

預(yù)算首先是為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略做準(zhǔn)備,編制企業(yè)預(yù)算應(yīng)明確預(yù)算在企業(yè)經(jīng)營過程中起到的重要作用。全面預(yù)算管理在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的作用為；

1、有利于企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2、用來作為評(píng)價(jià)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn),反映房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營管理水平；

3、有利于加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部各部門之間相互協(xié)調(diào)和溝通,提高公司的工作效率；

4、有利于幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)改善未來的經(jīng)營狀況,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

四、房產(chǎn)企業(yè)的全面預(yù)算管理現(xiàn)狀

1、內(nèi)部人員對(duì)全面預(yù)算管理缺乏認(rèn)識(shí)，全員參與度不高

目前許多房產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)全面預(yù)算管理缺乏認(rèn)識(shí)，全員的參與度不高。雖然全面預(yù)算管理體現(xiàn)的是財(cái)務(wù)收支的預(yù)算，但是不能因?yàn)檫@個(gè)而認(rèn)為預(yù)算管理就是財(cái)務(wù)行為，只是專門由財(cái)務(wù)部門的相關(guān)人員負(fù)責(zé)預(yù)算的控制和制定就可以了或者甚至認(rèn)為全面預(yù)算管理就只是由財(cái)務(wù)管理人員來控制和負(fù)責(zé)資金的進(jìn)出行為等。每個(gè)項(xiàng)目組成員在支出款項(xiàng)時(shí)并不知曉具體能夠核準(zhǔn)的金額、需要列支的項(xiàng)目，同時(shí)支出款項(xiàng)并未在項(xiàng)目組預(yù)算編制人員那里登記，致使各編制預(yù)算的部門執(zhí)行數(shù)額與財(cái)務(wù)核算金額無法一致，根本無法實(shí)現(xiàn)預(yù)算所應(yīng)具有的作用。另一方面，全面預(yù)算管理和預(yù)決算的管理、項(xiàng)目工期的管理以及全體員工等都是密切相關(guān)的，它是全部管理的一種集中表現(xiàn)。假設(shè)預(yù)算編制與項(xiàng)目的工程進(jìn)度沒有緊密結(jié)合，容易造成現(xiàn)金存量多而浪費(fèi)或者現(xiàn)金不足而影響工程正常進(jìn)行。

2、全面預(yù)算管理的制度不夠完善

如今，很對(duì)房產(chǎn)企業(yè)和他們實(shí)施的項(xiàng)目的各項(xiàng)預(yù)算管理均是松散型的，其中基層實(shí)施和上層目標(biāo)缺乏實(shí)質(zhì)的交流和合作，造成預(yù)算管理所涉及的上下級(jí)之間，部門之間，部門內(nèi)部成員之間不能得到良好的溝通效果，容易造成前述問題的出現(xiàn)，這歸根到底直接的影響因素是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部未建立一支強(qiáng)有效的全面預(yù)算管理組織的體系。

3、全面預(yù)算管理中的數(shù)據(jù)合理性不夠

目前，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)還處在調(diào)控的關(guān)鍵時(shí)刻且正處在前期的火爆時(shí)刻中時(shí)，由于不少房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正的調(diào)研、考察過國家的調(diào)控政策，也沒有真正的分析過項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)實(shí)際的需求等，因此預(yù)算依據(jù)不夠充分、論證相關(guān)資料過少并且做出的很多預(yù)算的指標(biāo)沒有很好的跟房地產(chǎn)企業(yè)的外部環(huán)境相容，從而導(dǎo)致全部預(yù)算指標(biāo)的體系較難被市場(chǎng)所接受、預(yù)算的指標(biāo)也缺乏彈性和對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的應(yīng)變力、預(yù)算失去了其指導(dǎo)作用。其中最典型的做法是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷售情況盲目的樂觀，當(dāng)限購政策出臺(tái)時(shí)，就出現(xiàn)了回款不暢，從而導(dǎo)致了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

4、全面預(yù)算管理跟企業(yè)戰(zhàn)略管理的聯(lián)系力度不夠

全面預(yù)算管理跟企業(yè)戰(zhàn)略管理的聯(lián)系力度不夠，就會(huì)使企業(yè)內(nèi)部存在只重短期利益的行為，從而忽略了長期利益，導(dǎo)致短期的預(yù)算指標(biāo)和企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略未能很好的適應(yīng)，而且各個(gè)預(yù)算的編制銜接性較差、各月份、季度和年度的預(yù)算不利于房地產(chǎn)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。另外由于在房地產(chǎn)行業(yè)中缺乏標(biāo)準(zhǔn)的、規(guī)范的預(yù)算，因此較多的房產(chǎn)企業(yè)都習(xí)慣使用單項(xiàng)預(yù)算，導(dǎo)致公司在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)缺乏相應(yīng)的支持，公司戰(zhàn)略和預(yù)算的聯(lián)系力度不夠。

五、全面預(yù)算管理體系建立

1、編制內(nèi)容

預(yù)算編制內(nèi)容是開展各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作的價(jià)值尺度，標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。企業(yè)根據(jù)企業(yè)實(shí)際，發(fā)展需求，管理需要，以業(yè)務(wù)預(yù)算為基礎(chǔ)，以經(jīng)營創(chuàng)效為目標(biāo)，開展了營業(yè)收入預(yù)算、營銷預(yù)算、利潤預(yù)算、現(xiàn)金流量預(yù)算、資本性支出預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、質(zhì)量安全、人均收入等各項(xiàng)內(nèi)容的預(yù)算。項(xiàng)目管理論壇。

2.、編制方法

采用“盤點(diǎn)與測(cè)算相結(jié)合”的方法。由于施工行業(yè)的特點(diǎn)，目前建筑類企業(yè)理論上還沒有一個(gè)完整的模型來編制預(yù)算，這就需要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制定符合實(shí)際的預(yù)算編制方法。企業(yè)的全面預(yù)算主要以“盤點(diǎn)與測(cè)算相結(jié)合”的方法，重在盤點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)跟蹤項(xiàng)目的盤點(diǎn)，對(duì)合同儲(chǔ)備量的盤點(diǎn)，對(duì)已施工合同收入的盤點(diǎn)，對(duì)存貨的盤點(diǎn)，對(duì)固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)等。只有盤清家底，采用連續(xù)性銜接的編制方法，才能正確預(yù)測(cè)未來經(jīng)營活動(dòng)成果。當(dāng)然，在盤點(diǎn)的基礎(chǔ)上對(duì)只在當(dāng)期發(fā)生的指標(biāo)(如人力資源、技術(shù)開發(fā)、期間費(fèi)用等)要參照前兩年歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整及改制情況，本著降低、節(jié)約、內(nèi)部挖潛的原則合理編制?？傊褪且獏^(qū)分預(yù)算指標(biāo)哪些是已落實(shí)的，確保的，哪些是沒落實(shí)的，測(cè)算的。也就是哪些是實(shí)的、哪些是虛的。這樣才能根據(jù)未落實(shí)的項(xiàng)目有重點(diǎn)地開展各項(xiàng)工作。

3、編制步驟分三步：第一步，以利潤表各項(xiàng)要素內(nèi)容為基礎(chǔ)，編制與利潤表有關(guān)的業(yè)務(wù)預(yù)算，如合同簽約額預(yù)算、收入預(yù)算、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算等、形成預(yù)計(jì)利潤表;第二步，以經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量表各項(xiàng)要素內(nèi)容為基礎(chǔ)，編制與現(xiàn)金流量有關(guān)的業(yè)務(wù)預(yù)算，如內(nèi)部應(yīng)收款預(yù)算、應(yīng)收賬款預(yù)算、應(yīng)付賬款付算、人力資源成本預(yù)算等，形成經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量預(yù)算表(總部結(jié)合資本預(yù)算及籌資預(yù)算形成現(xiàn)金流量預(yù)算表);第三步，根據(jù)預(yù)計(jì)利潤表、現(xiàn)金流量預(yù)算表及與資產(chǎn)負(fù)債表要素內(nèi)容有關(guān)的業(yè)務(wù)預(yù)算，如存貨預(yù)算、固定資產(chǎn)預(yù)算形成預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目管理者聯(lián)盟。

4、編制程序。從上年10月份到下年1月中旬，為預(yù)算編制時(shí)期。企業(yè)應(yīng)根據(jù)“由上而下、由下而上、三上三下、綜合平衡、逐步修訂”的原則，以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，以指導(dǎo)性目標(biāo)為依據(jù)，參照歷史數(shù)據(jù)，開展預(yù)算調(diào)研，進(jìn)行雙向溝通。

5、預(yù)算執(zhí)行

預(yù)算目標(biāo)責(zé)任層層落實(shí)。企業(yè)預(yù)算文件后，層層落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，按經(jīng)營管理層次及職責(zé)分工，簽定承包責(zé)任書。責(zé)任書中明確規(guī)定其所要完成的各項(xiàng)經(jīng)營管理指標(biāo)及考核規(guī)定，真正使預(yù)算指標(biāo)層層落實(shí)到位。應(yīng)對(duì)承包責(zé)任書履行情況進(jìn)行效果檢查，實(shí)施嚴(yán)格考核，開展風(fēng)險(xiǎn)控制，以確保預(yù)算目標(biāo)的完成。

六、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理的思路

1、提高對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)全員對(duì)于全面預(yù)算的重視

要?jiǎng)訂T相關(guān)部門、人員的全面參與。房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算涉及項(xiàng)目開發(fā)前期研發(fā)、營銷策劃、工程管理、物業(yè)管理等各個(gè)部門，涉及項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營活動(dòng)的方方面面和各個(gè)環(huán)節(jié)，因此，，房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算講究的是部門合作、共同努力。應(yīng)在預(yù)算管理委員會(huì)的組織下，各相關(guān)部門人員共同研究項(xiàng)目目前的狀態(tài)和可能發(fā)生的情況，分工編制預(yù)算，具體是：營銷部負(fù)責(zé)收入預(yù)算和營銷策劃廣告等費(fèi)用預(yù)算；前期研發(fā)、工程、供應(yīng)等部門負(fù)責(zé)開發(fā)成本項(xiàng)目預(yù)算；人力成本、培訓(xùn)費(fèi)等由人力資源部負(fù)責(zé)預(yù)算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)稅費(fèi)及其他費(fèi)用等預(yù)算，并擔(dān)負(fù)最后的匯總、分析任務(wù)。

2、構(gòu)建實(shí)施房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算的軟硬件環(huán)境

一是要完善全面預(yù)算管理制度。當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)可結(jié)合已有的管理制度、內(nèi)部控制制度、審批制度等，制定科學(xué)合理高效的全面預(yù)算制度，必要時(shí)可引入咨詢公司在全面了解企業(yè)需求的前提下進(jìn)行設(shè)計(jì)。二是要設(shè)置專人進(jìn)行此項(xiàng)工作。如企業(yè)可專門設(shè)置預(yù)算管理委員會(huì)辦公，或者授權(quán)財(cái)務(wù)部門代行全面預(yù)算管理委員會(huì)辦公室的職責(zé)，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的全面預(yù)算工作，并配備專職人員進(jìn)行相關(guān)工作，各業(yè)務(wù)部門也要有一定級(jí)別的員工兼職或?qū)Ｂ氊?fù)責(zé)此事，以便落實(shí)責(zé)任，提高效率。

3、注重全面預(yù)算指標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略的統(tǒng)一

預(yù)算管理與企業(yè)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，使全面預(yù)算成為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的基石。預(yù)算管理是對(duì)計(jì)劃的數(shù)字化反映，是落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效手段。房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施預(yù)算管理之前，應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)資源分析，明確自己的長期發(fā)展目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)編制各期的預(yù)算，這樣可以使企業(yè)各期的預(yù)算前后銜接起來，從而避免預(yù)算工作的盲目性，確保預(yù)算平穩(wěn)順暢的實(shí)施。

七、結(jié)束語

房地產(chǎn)企業(yè)的資金流動(dòng)比較的頻繁，同時(shí)資金的流動(dòng)數(shù)目也比較大，所以，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，實(shí)施全面預(yù)算管理變得極其的重要，建立了全面預(yù)算管理體系之后，房地產(chǎn)企業(yè)才能夠提高其預(yù)算管理的水平，保證資金的合理流動(dòng)和使用。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張清.全面預(yù)算在房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)狀及對(duì)策[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2011

房產(chǎn)營銷公司管理制度范文5

大家好！

首先感謝公司給我這個(gè)展示自我，營銷自我的機(jī)會(huì)，使我抱著一種積極參與、激流勇進(jìn)的心態(tài)參加設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理競(jìng)聘。

我叫__，——年——月出生，——年——月畢業(yè)于——城市學(xué)院土木建筑系，——年——月進(jìn)入__集團(tuán)工作至今，工程師，國家二級(jí)注冊(cè)建筑師。

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團(tuán)從小到大，從弱到強(qiáng)，到現(xiàn)在發(fā)展成為__乃至*房地產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。__“以人為本，用心營造”的企業(yè)文化，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ剑粮咧吝h(yuǎn)的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個(gè)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，有著良好互助精神的團(tuán)隊(duì)里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業(yè)務(wù)新手成長為一名技術(shù)全面、業(yè)務(wù)嫻熟的二級(jí)注冊(cè)建筑師，從一名設(shè)計(jì)員成長為設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理。是公司給了我一個(gè)“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發(fā)展平臺(tái)，是公司培養(yǎng)了我，我的每一個(gè)進(jìn)步都傾注了公司領(lǐng)導(dǎo)的心血。借此機(jī)會(huì)，對(duì)多年來關(guān)心和支持我工作、學(xué)習(xí)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個(gè)方面來闡述我的競(jìng)聘演講。

一、過來一段時(shí)期，思想和工作小結(jié)

在政治思想上，我一貫遵守憲法和法律，遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)同和擁護(hù)公司的企業(yè)文化，努力貫徹執(zhí)行集團(tuán)董事局和公司全委會(huì)方針、決策，關(guān)心國家大事，熱心公益事業(yè)，維護(hù)公司的形象和利益。

在業(yè)務(wù)工作上，我一貫重視專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、更新和鞏固，注重理論聯(lián)系實(shí)際，用所學(xué)理論知識(shí)解決工程實(shí)際問題。通過自學(xué)和摸索熟練地掌握了PKPM系列工程設(shè)計(jì)軟件，大大提高了工作效率，縮短了出圖時(shí)間，使生產(chǎn)力得到了較大的解放，同時(shí)熱心地指導(dǎo)其他同事學(xué)軟件、用軟件，解答他們的疑問。在長期設(shè)計(jì)工作中，我對(duì)建筑設(shè)計(jì)產(chǎn)生了濃厚的興趣，自學(xué)了建筑學(xué)的專業(yè)理論課程，還考取了*大學(xué)建筑學(xué)專升本，并于去年6月順利完成了學(xué)業(yè)。近年來我先后完成了世紀(jì)花園10#、14#建筑方案及施工圖，世紀(jì)花園大門方案，*省安江農(nóng)校圖書館建筑方案及施工圖，河西__家居廣場(chǎng)建筑方案，在水一方B、C、D棟建筑方案和建筑施工圖設(shè)計(jì)，完成了__國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校實(shí)驗(yàn)綜合樓建筑方案及結(jié)構(gòu)施工圖，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#樓結(jié)構(gòu)施工圖、湖天一色23#、29#樓的建筑方案，完成了順天國際大廈和會(huì)同縣人民影劇院建筑方案設(shè)計(jì)。

2001年，獲房產(chǎn)公司世紀(jì)花園戶型方案競(jìng)賽第一名，2003年獲“市優(yōu)秀設(shè)計(jì)”二等獎(jiǎng)，兩次獲得“設(shè)計(jì)產(chǎn)值狀元”。

在管理工作上，2001年至2003年，我擔(dān)任設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理助理職務(wù)，2004年先后擔(dān)任了土建綜合室主任和設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理職務(wù)，2006年3月底擔(dān)任設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理。在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，積極參與設(shè)計(jì)公司的各項(xiàng)管理工作。建立健全設(shè)計(jì)公司各項(xiàng)管理制度，制定崗位標(biāo)準(zhǔn)與考核制度，積極謀劃公司發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)同事完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。1998、2000、2001年三次被評(píng)為優(yōu)秀員工。

二、擬任職務(wù)的現(xiàn)狀及分析

設(shè)計(jì)公司是集團(tuán)公司的技術(shù)核心，肩負(fù)著房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)和研究工作，為集團(tuán)公司提供技術(shù)支撐和服務(wù)。近年來，設(shè)計(jì)公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依托主業(yè)，搶抓機(jī)遇，以質(zhì)量求發(fā)展，抓管理促效益，取得了長足的進(jìn)步，技術(shù)隊(duì)伍和實(shí)力不斷發(fā)展壯大，資質(zhì)升為乙級(jí)，綜合產(chǎn)值和利潤逐年上臺(tái)階，為社會(huì)創(chuàng)作了一批較有影響的住宅小區(qū)、商業(yè)、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質(zhì)量、工作環(huán)境得到了很大的改善。設(shè)計(jì)公司是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，是集團(tuán)公司百般呵護(hù)下的溫室里的花朵，沒有經(jīng)受過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，沒有領(lǐng)教過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，還沒有完成由單一型“技術(shù)人”向復(fù)合型“社會(huì)人”的轉(zhuǎn)變。設(shè)計(jì)公司的發(fā)展還存在許多不足，突出表現(xiàn)在不能滿足集團(tuán)公司主業(yè)迅速擴(kuò)張的需要，在制度建設(shè)、設(shè)計(jì)水平、服務(wù)質(zhì)量、管理水平、人才結(jié)構(gòu)與貯備、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等諸多方面暴露重重危機(jī)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、裝飾、園林工程施工管理工作沒有走上正規(guī)的軌道，極需建立一套完善的立項(xiàng)、招投標(biāo)、簽立合同的程序和管理辦法。

2、設(shè)計(jì)水平和服務(wù)質(zhì)量較往年有所下降，全面質(zhì)量管理難以落實(shí)到位，項(xiàng)目前期參與不夠，產(chǎn)品研發(fā)力量薄弱，重大項(xiàng)目管理不到位，導(dǎo)致一些項(xiàng)目邊施工邊修改，重大項(xiàng)目沒有通盤考慮，顧此失彼，嚴(yán)重影響工程建設(shè)進(jìn)度，浪費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間。

3、內(nèi)部管理急待加強(qiáng)。特別是項(xiàng)目進(jìn)度和項(xiàng)目綜合管理沒有很好貫徹執(zhí)行，定額設(shè)計(jì)工作還停留在初步階段。

4、人才結(jié)構(gòu)極不合理，技術(shù)人員中新手所占比例過大，技術(shù)力量薄弱。規(guī)劃、建筑等人才缺乏，方案設(shè)計(jì)水平急需提高，對(duì)外組織方案競(jìng)標(biāo)的實(shí)力較弱。內(nèi)部項(xiàng)目也出現(xiàn)安排不下去或安排的項(xiàng)目不能按時(shí)完成，嚴(yán)重影響建設(shè)方的工程進(jìn)度，損害公司形象。

5、外部市場(chǎng)丟失殆盡，在業(yè)界的知名度、影響力較低。設(shè)計(jì)人員接觸的建筑類型單一，且沒有經(jīng)受市場(chǎng)的洗禮，成長緩慢，不利于設(shè)計(jì)公司長遠(yuǎn)的發(fā)展。

三、任職后的工作打算

如果我有幸能當(dāng)選設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理，我將根據(jù)業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)和公司實(shí)際情況做好以下幾點(diǎn)工作。

1、建立健全管理制度，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的制度基礎(chǔ)。

（1）、建立與利潤掛鉤、總額控制的行政、后勤管理人員管理產(chǎn)值分配制度，既維護(hù)股東利益，又充分調(diào)動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)的積極性。

（2）、改革完善執(zhí)全委會(huì)制度，建立以管理層為主的執(zhí)委會(huì)，建立以股東為主的全委會(huì)，切實(shí)加強(qiáng)全委會(huì)對(duì)執(zhí)委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，以及兩會(huì)各司其責(zé)。

（3）、規(guī)范園林、裝飾工程施工管理，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的有關(guān)制度，結(jié)合設(shè)計(jì)公司的實(shí)際情況制定操作性強(qiáng)的管理辦法。

（4）、與房產(chǎn)、工程公司合作，制定定額設(shè)計(jì)實(shí)施細(xì)則和標(biāo)準(zhǔn)，完成集團(tuán)公司下達(dá)的任務(wù)，將定額設(shè)計(jì)思想貫穿到設(shè)計(jì)的每一個(gè)階段。

（5）、制定科學(xué)規(guī)范的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)工作流程。

（6）、制定末位不合格淘汰制度，引入優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激發(fā)員工積極向上。

2、建立一支高素質(zhì)的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)人力資源基礎(chǔ)。

（1）、有計(jì)劃引進(jìn)優(yōu)秀的規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備等專業(yè)人才。

（2）、通過項(xiàng)目合作引進(jìn)“外腦”，提高設(shè)計(jì)水平和項(xiàng)目管理水平。

（3）、發(fā)揮技術(shù)骨干的傳、幫、帶作用，貫徹落實(shí)技術(shù)指導(dǎo)人制度，加快年輕技術(shù)人員的成長。

（4）、鼓勵(lì)員工參加注冊(cè)考試和方案競(jìng)賽，鼓勵(lì)發(fā)表專業(yè)論文和參加學(xué)術(shù)活動(dòng)，開闊視野，增長見識(shí)。

（5）、積極拓展外部市場(chǎng)，積極參加各類招投標(biāo)，增強(qiáng)在業(yè)界的影響力和知名度。

3、加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)

（1）、貫徹落實(shí)設(shè)計(jì)進(jìn)度管理制度，嚴(yán)格按合約提交合格的設(shè)計(jì)作品。

（2）、貫徹落實(shí)定額設(shè)計(jì)細(xì)則，最大限度為業(yè)主省錢，為社會(huì)節(jié)約資源。

（3）、加強(qiáng)設(shè)計(jì)文件匯簽管理，杜絕不合格作品出圖。

（4）、落實(shí)全面質(zhì)量管理制度，重視事先指導(dǎo)、事中檢查，把好圖紙校審關(guān)，管好各類技術(shù)文件存檔。

（5）、做好設(shè)計(jì)前期研究工作，為房產(chǎn)當(dāng)好參謀，加大作品的研發(fā)力度，為社會(huì)多出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品。

（6）、強(qiáng)化“四步曲”及“百分制考核辦法”。

4、狠抓各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，努力完成產(chǎn)值和利潤目標(biāo)。

利潤是企業(yè)生存發(fā)展的前提，是投資人追求的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，是對(duì)管理團(tuán)隊(duì)最直接的考核辦法。我一定會(huì)建立健全和貫徹落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)抓好生產(chǎn)和服務(wù)工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工努力工作，積極完成2006年發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)值和利潤目標(biāo)。

房產(chǎn)營銷公司管理制度范文6

一、2014年工作回顧

（一）、認(rèn)真抓好市場(chǎng)調(diào)研。

為了更準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施，我們一行四人于6月28日踏入，進(jìn)行了為期45天的調(diào)研考察。我們克服了人生地不熟的苦難，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)市場(chǎng)以及公司進(jìn)行了深入的摸底、考察，收集了大量的詳細(xì)信息和數(shù)據(jù)。根據(jù)收集的數(shù)據(jù)，我們進(jìn)行認(rèn)真科學(xué)的分析研究，制定了與公司轉(zhuǎn)讓公司和土地的方案。期間，我們17次往返于寶雞-北京—，放棄了節(jié)假日休息和回家的機(jī)會(huì)，為項(xiàng)目的轉(zhuǎn)讓提供了理論上的支持。

（二）、加快新公司的成立和項(xiàng)目的落實(shí)。

轉(zhuǎn)讓方案制定出來后，我們積極與公司進(jìn)行接洽、協(xié)商，配合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門，在三天的時(shí)間里，完成了公司股權(quán)的轉(zhuǎn)讓、變更，從此新的聚豐仁匯公司成立了。在新公司成立的第十天，我們通過招拍掛的形式，以7259萬元的總價(jià)獲取了市產(chǎn)業(yè)園區(qū)96.78畝土地的開發(fā)權(quán)。這意味這我們新公司開拓市場(chǎng)走出了實(shí)質(zhì)性的第一步。

（三）、根據(jù)實(shí)際重訂策劃方案。

我們接手公司后，對(duì)其之前制定的開發(fā)方案進(jìn)行研究，否定了北京中聯(lián)環(huán)建筑設(shè)計(jì)有限公司分公司前期做的第一輪概念性方案。與此同時(shí)，為了把控項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和突出聚豐的品牌性，公司決定使用外包的形式從市場(chǎng)前期方案到后期銷售全部交給做全程的策劃公司來做，為了慎重起見，我們考察摸底做了大量的工作，選定了四家策劃公司。在王總親自把關(guān)，一對(duì)一的訪談下，最終確定了臺(tái)灣帝十三策劃公司做全程銷售。

（四）、主動(dòng)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣块T的支持。

在9月10日，我們與市縣土地局正式簽訂了土地使用權(quán)出讓協(xié)議，為了免繳或少繳土地交易費(fèi)，我們多次與土地局進(jìn)行協(xié)商。并于九月底，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜h委*書記以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行參觀考察，受到他們的一直好評(píng)。期間，我們還協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門做了大量的工作。通過這一系列的努力，分公司與當(dāng)?shù)氐母髡块T建立了比較穩(wěn)定的關(guān)系，對(duì)我們今后工作的開展有了極大的幫助。

（五）、公司管理制度出臺(tái)。

為了給我們提供更好的工作和生活環(huán)境，公司以一年十萬元的價(jià)格給我們租了套東麗湖的獨(dú)棟別墅作為新的辦公樓，公司從此走入了正規(guī)。為了提高工作效率和質(zhì)量，切實(shí)的加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)展，我們以集團(tuán)公司的管理制度為大綱，結(jié)合分公司的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的規(guī)章制度來指導(dǎo)、考核和規(guī)范我們的工作。

（六）、落實(shí)方案，加快進(jìn)度。

正式與策劃公司簽訂了全程策劃和銷售合同后，11月30日，策劃公司第一稿概念性方案出臺(tái)。王總親自參與方案的審核，并根據(jù)公司現(xiàn)階段的發(fā)展策略，提出了可行性很高的意見。12月3日，按照王總安排和工作進(jìn)度，我們對(duì)設(shè)計(jì)院進(jìn)行了考察，目前已選定了三家比較有實(shí)力的設(shè)計(jì)院。12月6日，第2輪概念性方案出臺(tái)后，我們及時(shí)與管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，并及時(shí)上報(bào)縣規(guī)劃局認(rèn)可。概念性方案認(rèn)可后將由設(shè)計(jì)院做修建性詳規(guī)。

目前，受國際國內(nèi)大環(huán)境的影響，全國各地房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨成交量持續(xù)大幅下降，市場(chǎng)人氣持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，擺在我們面前的困難更大，工作任務(wù)將更加艱巨。但是，只要我們僅僅團(tuán)結(jié)在總公司的周圍，堅(jiān)定不移的執(zhí)行總公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，樹立直面困難的信心，就一定會(huì)破除萬難，走出房產(chǎn)市場(chǎng)的寒冬?？偣緦?duì)新市場(chǎng)的開拓，對(duì)新項(xiàng)目的投資，正是彰顯了他帶領(lǐng)全體員工迎難而上，加速發(fā)展的決心和勇氣。我們聚豐仁匯公司要以總公司的發(fā)展戰(zhàn)略為主線，邁出了對(duì)外發(fā)展的堅(jiān)實(shí)一步；以董事長和王總提出的出形象、做品質(zhì)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、低價(jià)位、快回收的策略為指導(dǎo)，打造工業(yè)園區(qū)精品項(xiàng)目。

二、2014年工作體會(huì)

在過去一年的工作中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯彩斋@了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自身在工作中的許多不足。

（一）、我們的收獲

1、從前期判斷、拿地、建筑設(shè)計(jì)、前期手續(xù)辦理到工程前期準(zhǔn)備，我們基本上完成了集團(tuán)對(duì)我們第一個(gè)項(xiàng)目的考核任務(wù)；

2、通過第一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)作使我們與房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)各政府部門建立了比較穩(wěn)定的關(guān)系，這對(duì)我們?cè)诩昂罄m(xù)項(xiàng)目的開發(fā)和市場(chǎng)營銷拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、使我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中學(xué)到了很多知識(shí)，開闊了眼界，為我們今后的工作更全面的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）、我們的不足

1、公司各部門的管理水平有待于進(jìn)一步提高。我公司由于剛剛獨(dú)立不久，各方面的發(fā)展在摸索中進(jìn)行，部門人員明顯缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多環(huán)節(jié)管理并不到位。

2、市場(chǎng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)有待于加強(qiáng)。少數(shù)人員缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、環(huán)境的理解容易流于表面化，缺乏持續(xù)性和系統(tǒng)性，工作不夠主動(dòng)。

3、業(yè)務(wù)素質(zhì)有待于提升。一些員工思想意識(shí)較好，愛崗敬業(yè)，很想為公司發(fā)展做出一番事業(yè)，但是心有余而力不足，由于缺乏業(yè)務(wù)技能，缺乏專業(yè)知識(shí)，對(duì)行業(yè)政策及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)了解程度不夠，還是不能做到出色、高效工作。

4、部門之間缺乏協(xié)作溝通。有些部門不能夠很好配合其他部門工作，不能夠緊密作戰(zhàn)，攜手共進(jìn)，缺乏交流，一定程度上影響了效率。

三、2015年工作展望

公司位于市與新區(qū)之間的縣，緊鄰東麗湖與七里海，京津高速、津?qū)幐咚俟方粎R處，交通十分發(fā)達(dá)。距市區(qū)僅10公里，距機(jī)場(chǎng)13公里，距開發(fā)區(qū)西區(qū)12公里。而項(xiàng)目基地則處在占地40平方公里的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)，占地64522.8平米，初步規(guī)劃總建面約99936平米，建筑類型為企業(yè)辦公別墅（獨(dú)棟、雙拼），酒店式公寓、商業(yè)群落。項(xiàng)目基地便捷的交通、優(yōu)越的地段以及優(yōu)雅的環(huán)境，使其具備了巨大的升值空間和開發(fā)潛力，在加上公司先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和卓越的營銷方案，該項(xiàng)目一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。

2015年，隨著公司的逐漸成熟，人員配備的增加，品牌影響力的增強(qiáng)，我們對(duì)今后的工作充滿了信心和期盼。我們要加快自身的成長，盡快能夠獨(dú)擋一面，為總公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略吹響號(hào)角。

四、2015年工作重點(diǎn)

（一）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善各部門管理制度。目前公司有一套完整的宏觀制度，但是缺乏微觀細(xì)致的制度。各部門在目前運(yùn)行的基礎(chǔ)上，深刻反思，找出自身不足，找出自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，制定健全完善的微觀管理制度，將原有制度細(xì)致化。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提高管理水平。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃部門以后要作為公司的培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)工作，各部門也要強(qiáng)化教育培訓(xùn)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，切實(shí)提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)。培訓(xùn)內(nèi)容兩個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)技能，如工程人員的施工管理能力，計(jì)劃人員的預(yù)算決算能力；市場(chǎng)人員信息策劃分析能力等；二是思想素質(zhì)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先意識(shí)、愛崗敬業(yè)意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)和廉潔奉公意識(shí)。