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商標設計要點范文1

論文摘要 企業商標具有顯著性、獨占性、排他性、競爭性、可交易性等方面的特征。規范商標行為，發揮商標功能，不僅僅能夠保護消費者的利益，更能夠保障商標注冊人的合法利益，避免和減少不正當競爭，良好的商標管理能夠增加企業品牌價值，提升企業核心競爭力。也能夠促進市場經濟秩序的良性發展。本文在此基礎上，分析了當前我國企業商標管理存在的主要問題，并提出相應的對策，以期能夠對加強和完善企業商標管理策略有所裨益。

論文關鍵詞 企業商標管理 知識產權 無形資產 知識經濟

2013年，世界品牌實驗室（World Brand Lab）了2013年（第十屆）《中國500最具價值品牌排行榜》，工商銀行以2416.85億元的品牌價值榮登榜首，國家電網與中國移動通信名列三甲。這充分說明了這些企業的品牌價值，品牌價值乃是一種無形資產，是企業產品和服務質量的保障，也在消費者心中樹立了牢固的形象。這些企業的商標大多都耳熟能詳，商標就是商品或服務的特定標志，是企業區別于其他企業的一種獨特形式。世界知識產權組織關于商標的定義是：商標是用以將某工業或商業企業或這種企業集團的商品或服務區別于他人的商品或服務的標志?！吨腥A人民共和國商標法》有關規定，可以概括為，商標是指能夠將自然人、法人或者其他組織的商品或服務與他人的商品或服務區別開的可視性標志。事實上，在2012年著名的蘋果和唯冠，王老吉與加多寶的商標之爭就已經引起了人們的廣泛關注。中國企業在商標管理的問題上還處于起步探索階段，很多方面都存在困境，但是商標管理對于企業而言，意義重大。本文正是在此背景下，深入研究商標管理中存在的主要困境，并據此提出有針對性的對策措施。

一、商標管理對于企業的重要價值分析

所謂商標管理是指商標管理機關依法確立、保護商標專用權，指導、監督商標使用活動的過程?！渡虡朔ā芳捌湎嚓P法律、法規是商標管理的主要依據?，F代市場經濟具有競爭性的基本特點。這就要求企業具有自己獨特的競爭能力，而且客戶應該對企業具有良好的區分能力，商標在某種程度上而言就是企業的標志，一個企業之所以不同于其他企業最為直觀的表現方式。商標管理對于企業的重要意義與價值，主要體現在以下幾個方面。

一是有利于提高企業的品牌質量。從嚴格意義上講，品牌與商標是有區別的，品牌與商標都是用以識別不同生產經營者的不同種類、不同品質產品的商業名稱及其標志。品牌是市場概念，實質上是品牌使用者對顧客在產品特征、服務和利益等方面的承諾。商標是法律概念，它是已獲得專用權并受法律保護的品牌或品牌的一部分。但是，二者之間有著密切聯系，一個企業品牌價值的提升，不能是單單的一種市場承諾，更需要從法律層面進行維護，正如2012年，廣藥集團收回“王老吉”的商標使用權，與加多寶的商標之爭成為全社會關注的熱點，一個重要的原因就在于“王老吉”的商標形象已經成為一種獨特標記，具有強大的品牌價值，廣藥集團通過法律手段收回“王老吉”的商標使用權亦在很大程度上提升了企業的品牌質量。

二是有利于維護客戶忠誠度。客戶關系管理（Customer Relationship Management，CRM）最早由美國Gartner Group明確提出，時至今日，已經成為企業生存和發展的一個重要途徑，尤其是在現代社會，市場上提供可替代品的企業日益增多，完全壟斷在大多數行業都不現實，因此，如何開發并維護好客戶關系對于企業的生存和發展具有十分重要的意義。良好的企業商標管理能夠通過上時間系統性的植入，使得客戶對于企業提供的產品和服務具有忠誠度，因為這對于消費者（客戶）而言，本身也能夠獲得質量和服務方面的保障。從而維護客戶關系，并且通過這種擴散效應，使得企業在新客戶的開發中也更加順暢。如豐田公司的三個橢圓的標志是從1990年初開始使用的。標志中的大橢圓代表地球，中間由兩個橢圓垂直組合成一個T字，代表豐田公司。它象征豐田公司立足于未來，對未來的信心和雄心，還象征著豐田公司立足于顧客，對顧客的保證，象征著用戶的心和汽車廠家的心是連在一起的，具有相互信賴感，同時意喻著豐田的高超的技術和革新的潛力。

三是有利于企業保持良好的市場秩序。企業的競爭環境由兩部分組成，一是企業自身的內部環境，二是企業所處的外部環境。良好的商標管理，一方面使得企業自身能夠明確核心價值之所在，找準競爭的方向與著力點。另一方面，企業能夠科學合理的進行商標管理，使得外部對于企業認知了解程度增加，識別商品的不同生產者或經營者，有利于維護企業的形象，增加企業的無形資產，確保企業處于一個有秩序的競爭環境，進而提供平等的市場競爭機會。

二、我國企業商標管理中存在的主要問題

一是企業對于商標管理的戰略重視程度不夠。我國實行市場經濟的歷史還比較短暫，很多企業的意識還比較落后，對于企業的商標管理缺乏戰略層面的認知，這主要體現在以下幾個具體方面。其一，企業缺乏專門的商標管理機構，很多企業在商標設計上本身就較為隨意，而且經常更改，缺乏戰略遠見，企業內部也沒有專門的商標管理機構。其二，企業對于公司法務部太重視，停留在依靠關系解決問題的認識層面，除了問題也較少通過法律手段解決問題，沒有儲備相應的人才隊伍。其三，企業缺乏商標管理的專門規定，大部分企業都有自己的商標，但是對于商標的管理方面缺乏專門的規定，即使出現問題，也如無頭蒼蠅一般，不知所措。

二是商標流程管理缺乏可操作性。商標管理是一項系統工程，涉及到從商標的設計、使用、申請、登記、變更以及注銷等全部過程。每一環節都至關重要，商標信譽直接關系到商品市場競爭能力的強弱，一個有信譽的商標，對于提高立品的競爭能力，打開市場起著重要的作用。因此，對于商標的管理應該注重全過程的系統性管理。當前一些企業商標設計不夠重視，申請過程中缺乏專業性、法律意識淡薄、缺乏維權意識、對企業商標的評估也存在諸多不足。使得商標管理過程中存在很多問題，而且在各個環節的銜接上也有諸多不當。

三是企業商標管理的保護力度較弱。商標是商品或服務的標志。人們憑借它來區別商品或服務的來源和特定質量，以便做出購買或消費決策。是商品生產者或經銷者專用的標志，不允許他人侵犯或損害。商標可以通過樹立信譽，標示商品的特定質量。這可以在市場上向消費者提供商品信息，使消費者憑商標購物。因此，商標具有競爭性。作為一種無形產品，可以進行交易或有償轉讓。商標的保護既具有高度重要性，但是商標作為知識產權，在保護方面也存在一定的難度，尤其在中國整個社會環境中對于商標保護的意識較差，相關法律法規不健全的情況下，企業的商標保護力度薄弱。有的企業甚至單純依靠律師事務所、知識產權公司等機構進行維權。這其實是相當被動的做法，對商標的保護應當以預防為主，事前做好工作，最大限度降低受到商標權糾紛的可能。

三、企業加強商標管理的主要對策分析

一是從戰略層面高度重視企業商標管理。從組織領導、財政投入、考核評價等方面著力，不斷強化企業商標管理的工作推進機制。要建立健全組織領導機制。成立商標管理的專門部門，由企業領導擔任部門負責人，成員應當具備專門的商標及知識產權管理方面的專業知識，建立工作述職制度和聯席會議制度，形成上下銜接、部門協作的工作體系。建立健全資金投入保障機制。撥付專項資金。建立健全規章約束機制，根據國家商標法及商標法實施細則的相關規定，結合企業實際，制定相應的企業商標管理辦法。

二是從系統層面出發加強企業商標的流程管理。正如前文所說，商標管理是一項系統工程，涉及到從商標的設計、使用、申請、登記、變更以及注銷等全部過程。要確保商標管理的各個環節科學合理良性有序進行，同時加強各個環節的銜接，確保企業商標管理的局部與整體相協調，把握商標管理的結構性、層次性。同時為了確保企業商標管理的質量和效率，應該建立商標管理績效考核機制，每年出臺工作要點和績效考核評價辦法，將工作任務分解到各有關單位，使考核評價成為商標管理的有力的助推器。值得一提的，良好的商標設計本身對于商標管理具有重要意義，商標設計應當簡練、概括、易記，應有相對的穩定性，商標題材反映商品屬性應恰當。

商標設計要點范文2

【關鍵詞】 多元智能理論；教學啟示；教學策略

美國哈佛大學心理學教授霍華德?加德納針對傳統智能理論，提出了多元智能理論。加德納認為，智力并非像傳統智力定義所說的那樣是以語言、數理或邏輯推理等能力為核心、以整合方式存在的一種智力，而是彼此相互獨立、以多元方式存在的一組智力。人除了言語――語言智力和邏輯――數理智力兩種基本智力以外，還有視覺――空間智力、音樂――節奏智力、身體――運動智力、人際交往智力、自我內省智力、自然觀察智力和存在智力等。他認為，每個學生在不同程度上擁有上述智力，智力之間的不同組合表現出了個體之間的智力差異。

學生是學習和發展的主體。教學必須根據學生身心發展和課程的特點，關注學生的個體差異和不同的學習需求。依據多元智能理論教學時，我們應該根據不同學生的智力特點，采用適宜的教學手段、方法和策略，發展每一個學生的多元智力優勢，挖掘其多元智力潛力，滿足每一個學生的學習需求，促使學生得到最大限度的發展。要達到這個目的，必須突破傳統的觀念，構建開放而有活力的課堂，實施多元化教學。

1 重新樹立觀念

1.1 智力觀。傳統的智力理論將智力解釋為一種以語言能力和邏輯-數理能力為核心的整合的能力，因而教學的重點則被定位于追求優異的成績。當職業學校的高分學生畢業分配到工作崗位上時，用人單位卻多不滿意。多元智能理論拓展了我們的“智力觀”，學業智力與實踐智力存在著很大的差別，最主要的就是反應在日常生活中。高水平的學業智力只能是在學校中成績出眾，而成功的實踐性智力可以產生解決實際生活中問題的好辦法。該種智力所具備的知識，是存在于個人頭腦中的、在特定情景下的、難以明確表述的知識，它的獲得一般很少通過他人的幫助或者環境的支持來習得，必須通過個人親自去體驗、實踐和領悟來獲得。其具有實際的價值。作為職業中專學校，我們培養的是職業人，教師要關注學生的學業成績，但更要關注學生的全面發展，尤其重視培養學生的實踐能力和創新能力。

1.2 教學觀。多元智能理論不僅提出每一位學生都同時擁有智力的優勢領域和弱勢領域，而且提出在每一位學生充分展示自己優勢領域的同時，應將其優勢領域的特點遷移到弱勢領域中去，從而促使其弱勢領域得到盡可能的發展。因此我們的教學觀應是：

1.2.1 “懂得賞識”的教學。教師應相信每一位學生都是有能力的人，從而樂于挖掘每一位學生的優勢潛能，并給予充分的肯定和欣賞，樹立學生的自尊和自信。

1.2.2 “對癥下藥”的教學。學生會表現出某些特別發達的智力，并傾向于用不同的智力來學習，在可能的范圍內，我們的教學應根據不同學生的智力特點來進行。應根據教學內容的不同和學生層次的不同創設各種適宜的、能夠促進學生充分發展的教學手段、方法和策略，使學生能以向他人（包括自己）展現他們所學的、所理解的內容的方式去了解和掌握教學內容，并給予每個學生以最大限度的發展機會。

1.2.3 “主動發展”的教學。教師須全方位地了解每一個學生的背景、興趣愛好、智力特點、學習強項等，從而確定最有利于學生學習的教學方法與策略。幫助學生發現和建立其智力優勢領域和弱勢領域之間的聯系，以此為切入點，了解學生發展中的需要，幫助學生認識自我、建立自信，促進學生在原有水平上的發展。因而教師的教必須根據學生的學來確定是否有效。

1.3 評價觀。

1.3.1 靈活多樣的評價。評價學生不能只依據考試成績的高低，操作技能的熟練程度，而無視不同學生各異的特質、情感和學習風格，這樣無形之中會扼殺了學生個性的發展。依據多元智能理論，應建立“以人為本”評價體系，將一段時期的觀察記錄、成果展示、錄音、圖片、涂鴉或圖表、個別談話記錄等都考慮進去，綜合評價學生。目的在于幫助學生識別自己的強項和弱項，為學生提供有益的反饋，提出今后學習的建議。

1.3.2 真實性的評價。一方面我們要注意學生知識、技能的真實掌握情況；另一方面，應確保按照學生實際作品或表現來評價。揭示出學生成長的軌跡和進步的方式。

1.3.3 實踐能力的評價。職業學校應加強考試內容與學生生活經驗、社會實際的聯系，要重視學生綜合能力和整體素質的發展，重在考查學生分析問題、解決問題的能力等。

2 運用靈活多樣的教學策略：

2.1 項目學習。項目學習既是一種課程理念，又是一種多用途的教學方法。以多元智能理論為基礎的課程設計不僅要求教師創造性地運用教學策略來開發多元智力，而且還要求教師把多元智力整合到教學活動中，進行項目學習。

例如在《市場營銷》課程的教學中，由于該課程是一門靈活度很高，與當前市場經濟形式聯系緊密，實踐性很強的一門課程。因而應將重點放在學生能用所學知識會處理并解決問題，從而激發他們的學習興趣。運用多元智能理論開展項目教學，便不失為一個好的辦法。因而，我在開課前就已通過問卷等方式對每一學生的特長、優勢進行了調研。第一課時，通過隨機抽簽并適當調整，將班中同學分成了每六人一組，一個班分成六個項目組，每一組即為一家模擬公司，學生在我的指導下，自定經營項目，并推選了經理，內部管理條例等。在以后的教學中就以公司形式將市場營銷的4ps策略融入各公司的發展企劃中，進行相關理論教學。而我是六個公司的顧問，通過合理安排時間，與各項目組進行充分的溝通，成為各項目組的良好促進者，對各項目組的學習進展實施有效的指導與協助。要求他們克服困難，最大限度地發揮每個成員在項目組中的作用。

2.2 教學手段。多元智力是一道多彩的光譜，其教學策略更加五彩斑斕，為了有效地開發學生的多元智力，在教學中應該“為多元智力而教”和“用多元智力來教”。教師應該在教學實踐中根據課程內容開發旨在促進多元智力發展的教學方法。

2.2.1 多媒體教學。運用課件、影像教材等現代化技術手段輔助教學工作。這樣可以形象、生動地展示課程內容。

2.2.2 互動式教學。在課堂上，學生以小組方式就某一項目，在教師指導下開展小組討論，進行口頭辯論和分析、寫作訓練。教師鼓勵學生在討論中進行思考、交流。課堂下進行課外指導以提出問題、提示思路、激發興趣、引導查閱資料、組織課外調研為主要手段，強化學生學習的自主性和思辨性，增強其認知能力和綜合應用能力。因而，在教學中我打破了傳統的學生面對背的座位排序，而要求學生按小組面對面側對教師的坐法，這樣可以更加方便討論和活躍氣氛，創造師生互動、生生互動的良好的學習環境。

2.2.3 案例法教學?？偨Y選取有關案例，事先將案例布置，學生課前先閱讀，掌握案例要點，針對課堂講授原理，結合啟發式、互動式教學法，深入剖析案例，增強學生對基本理論、分析方法的掌握，通過案例分析，還能掌握一些教科書一般不重點講，但在實際運作中又十分重要的問題，有利于學生解決實際問題能力的提高。

2.2.4 角色扮演法教學。

角色扮演法是一種通過行為模仿或行為替代來影響個體心理過程的方法。結合教學內容，讓學生扮演活動中的角色，進行現場表演，通過觀察、體驗，進行分析討論，從而使學生受到教育。我在《市場營銷學》課程就是通過角色扮演，讓學生通過模擬公司的實際作業，體會和掌握市場開發、產品、商標的設計、營銷渠道的建立，加深理論學習的理解。

2.2.5 合作學習教學。合作學習是以異質或同質學習小組為基本形式，促進學生的學習，以團體成績為評價標準，共同達成教學目標的教學活動。通過合作學習可以促進學生的優勢互補，使每個人都有機會展示自己的長處，每個人都有希望成為某一方面的“專家”。例如在《市場營銷學》課程的項目教學中，班中的一名調皮男生因為繪畫很好，就成了“各公司”的搶手貨，于是他經常跳槽，最后成了班中“拿薪”最高的人。通過這樣的教學增加了學生的自信和自尊。

3 案例運用

市場營銷課程《品牌和商標》

課前知識：在前一次課，學生已學了產品的整體概念，設計了自己公司的產品的整體概念和產品組合等內容。并已知品牌和商標是產品整體概念的一部分。

教學目標：學生通過多種智能模式學習，理解商標和品牌的構成要素、設計要求、重要意義，感受認識著名品牌和商標的成功之處，能用語言、音樂、繪畫、邏輯、人際合作、道德等方式展示自己對品牌和商標的理解；并掌握品牌策略；培養他們欣賞美，關注公司相關經濟糾紛的市場案例，并從中受到保護知識產權的教育。

學生課前必要的前餐：各小組即各公司組織調研和收集本公司競爭者的品牌和商標。每個成員課前交調研記錄。

學習活動的設計：

邏輯－數學：統計目前自己了解到的本公司競爭對手的產品品牌、商標及相關策略，并分析其隱含意義；

視覺－空間：剪貼或畫一畫已知本公司競爭對手的產品品牌、商標；

音樂：尋找優美的音樂配合本公司的產品形象；

身體-運動智力：利用業余時間去商場、超市、專賣店、公司進行調研，收集品牌、商標的種類和圖樣；

人際關系：用小組合作集體創作設計本公司的品牌和商標，并明確品牌營銷策略；

語言：各公司選派代表用語言描述本公司產品的品牌、商標設計的創意；

道德：利用案例說明知識產權維護的必要性；

自我認識：描述自己學了《品牌和商標》后的感受；

評價方式：評出“明星公司”、 “最佳發言”、“收集資料能手”、“最佳設計”“最佳創意”等。

商標設計要點范文3

幕起：無中生有的“國際大品牌”

1997年初，當我們時隔半年再次見到哈慈美國公司總經理David時，都有點不敢相信自己的眼睛，原來的大胖子起碼瘦了四十斤！David告訴我們，他最近一直在吃一種叫slim fast的減肥品，效果非常好。

職業直覺告訴我們，這個slim fast是個大有可為的產品。于是我們成立了專門的項目組，進行市場分析及與美方生產企業接觸。我們在對減肥市場研究中發現，當前中國減肥市場中，絕大多數都是幾十元的減肥茶和一些替食型的減肥食品。這些產品在國際上屬于第一、二代減肥品，市場份額已越來越小。而以slim fast為代表的新一代減肥食品以其口感好、副作用小、減肥效果好而逐步成為市場的主流產品。

一開始我們考慮引進slim fast品牌，但代價太大。我們很快發現，其實slim fast也是由另外的生產企業進行貼牌生產的。于是我們直接找到它的生產商，要求其為我們提品。

談判成功后，擺在我們面前的只是一些半成品。我們必須給它起名、設計包裝、定價、創造概念、影視廣告創意制作、各種平面廣告設計、設計通路、制定發展戰略、策劃上市活動等等―完完全全是一個新產品的策劃。

當半年后公司的其他同事看到我們的新產品時，他們都不敢相信，那是我們四個人加上一個臨時請的大學實習生做的。

也許，當V26的廣告鋪天蓋地，在中國減肥品市場呼風喚雨時，或許誰也想不到，那是我們幾個人，在半年內“無中生有”的。

策劃階段，我們嚴格遵守固定程序：首先分析營銷環境，包括宏觀環境分析、消費者分析、競爭對手分析、企業內部資源分析等；然后根據我們以往的市場運作經驗及策劃理念，從中找出一些市場機會點，再根據當時的實際情況，制定我們的營銷戰略及兩到三年的營銷目標；最后，以既定的營銷戰略為目標，從產品定位、價格、通路、傳播等方面入手，制定切實可行的營銷策略。

這確實是一套科學而行之有效的工作流程，也正因為有了這套流程，才確保了我們的工作進度及工作質量。

當時，中國減肥品市場已初具規模，有康爾壽、美福樂、國氏等幾大主力品牌。那時的減肥品以減肥茶為主，價格基本在100元以內。而我們的產品由于從美國進口，成本較高，如果我們的價格以當時市場同類產品為標準，那只有死路一條。最后，我們要做減肥品中的奔馳車。

V26的價格最后被定在每盒375元，這個價位相當于普通減肥品的近十倍。如果賣不到這個價格，我們就根本沒有利潤可圖，結果更是死路一條。

曾有人總結稱，產品定價有三種方法：成本定價法、市場定價法、老板定價法。對于保健品來說，成本定價法是最主要的，產品的成本要控制在零售價的10%之內，否則總商沒有利潤，也沒有廣告費用可供投入；而渠道環節的利潤空間必須達到40%―50%以上，否則經銷商根本沒有興趣介入。

我們決定將V26與同類產品明顯區別開，并且賦予它一個嶄新的形象：它來自美國，是一種深受國際明星、高級白領喜愛的主流減肥品，是一個極有實力的國際大品牌。

如何來支撐這樣的產品、品牌定位？我們引入了整合營銷傳播的理念。

首先，我們進行了營銷工具的整合。確定V26為品牌名稱，英文名為super slim，很洋氣的商標設計，完全是國際化大品牌的感覺。在產品名稱上我們也完全區別于茶、沖劑、膠囊等傳統的劑型稱謂，我們給它取了個名字叫“減肥沙淇”，使人們從直覺上感覺它一定是個美味可口的減肥食品。該產品在美國叫shake，音譯為“沙淇”！

包裝上，我們采用國際主潮流的設計，藍色波浪背景，外國人物圖案夸張的表情，英文為主，內包裝配專用杯。我們把它試著擺在終端，非常出位，消費者一眼就能看到它，并認為它是一個進口的洋品牌，價值感非常強。

整合營銷傳播理念認為，凡是與消費者接觸的地方，都要集中傳播產品的概念。對于V26的廣告來說，它不但要傳播品牌及產品的概念，還必須以最少的投入迅速打響知名度，短期內引發銷售。

當時我們創意了幾套方案：

我們想請萊昂納多（電影《泰坦尼克》的主角）當我們的形象代言人。他對中國的消費者說，我來到中國，帶來了兩樣東西，一樣是愛情，一樣是V26減肥沙淇。最后因為萊昂納多1000萬美元的巨額費用被棄。

我們同時還找到了香港的“四大天王”。4個人的總費用在800萬元，但其中有人不愿意同時出演一個廣告片，這套方案不得不放棄。

最后將目光鎖定在邁克爾?杰克遜和麥當娜。費用肯定負擔不起，我們想到了請當地的模仿秀。當“邁克爾？杰克遜”版本的廣告播出后，幾乎沒有人知道“他”是個假的！V26銷售佳績不斷：淡季上市便迅速形成銷售，兩個月內經銷商開始二次進貨，一年內成為中國減肥品第一品牌，年銷售額過數億元。

勁爆：一槌拍出3個億

在2000年上半年和年底，有兩個減肥品采用省級經銷權拍賣的方式，分別拍出三千萬和兩個億。

1998年9月21日，中央臺標王競拍的執槌者、著名拍賣師林一平先生的槌響了29下，V26省級經銷權拍賣取得了極大成功。這一拍賣成為當年中國拍賣業的二十條重大新聞之一；這一策劃被評為《中國經營報》評選的“98十大經典策劃案例”之首。這一拍，意味著它很快就能鋪到全國各地，呈現在消費者面前；對于我們這些策劃者和市場運作者來說，終于可以在戰壕里打一個盹了―明天還得活躍在戰場。

哈慈本身有自己完善的銷售網絡，為什么選擇經銷商渠道，而且采取省級經銷權拍賣的方式？我們做這樣的決策，是充分分析了我們的渠道資源確定的渠道策略。當時哈慈的38家分公司因為要做哈慈五行針，工作負荷較大，不宜再增加工作量，所以我們決定再建一套銷售渠道。而由于我們多年從事保健品營銷，各分公司在當地都掌握了大量的經銷商資源，他們有的甚至是靠經銷哈慈的產品起家的，對哈慈有較高的信任度，都愿意經銷哈慈的產品。

如何來整合這些經銷商資源，充分利用他們掌握的資金、渠道、公共關系？其實只需一條線，就能把他們串起來，或者說，只需一個好產品，通過建立一種平等的契約關系，他們就能組成一套全國性的強大的銷售網絡。

區域制當時在市場經濟發展成熟的國家是比較流行的做法，我們借鑒了它的做法，實行省級制。我們在做出決策前，曾做了測試，發現有很多經銷商在看了我們的產品和策劃后，做V26省級總的愿望特別強烈，因此，我們決定進行經銷權拍賣，提高經銷門檻，甄選有實力的經銷商，共同來做好V26的事業。

經銷權拍賣其實并不新鮮，當年今日集團以二千萬獲得馬俊仁的生命核能配方在全國的總經銷權就曾經在全國引起轟動。與我們同時期在江蘇還有一個產品拍賣經銷權。我們的經銷權拍賣之所以取得如此的成功，最根本的是我們對拍賣的標的進行了革命性的改變。

一般的經銷權拍賣的標的是“經銷權”本身，而我們的標的是該區域的首批進貨額。也就是說，經銷商無需為“經銷權”額外付出一筆資金，這樣提高了經銷商的積極性，更少地占用經銷商的資金，使其有更多的資金用于市場推廣。

在渠道策略、招商策劃方案定下來后，接下來的實施卻是一個浩大的工程，其中最重要的一步是招商指導書的編寫。那本后來成為眾多企業招商文件范本的《V26招商指導書》，現在想起來都不由地一次又一次地要吐血。

進行可信的市場前景的分析，銷售政策的撰寫，投資回報的分析，無一不是經過我們深入的論證。特別是招標書、經銷合同更是經過我們一次次的修改。在正式定稿時，我們還特意地量了一下所用過的草稿紙的堆積高度，103厘米！

我們的努力終于得到了回報。在V26招商信息發過去后的規定時間內，有1135個經銷商申請參與競標。經過我們的核實后，有209個經銷商被批準參與競拍。

在拍賣會結束后的10天內，3000多萬元的貨款紛紛打到我們賬戶上。我們的備貨不足（在接下來的一年內我們總處在備貨不足中），只好將全部現貨按比例分開發往各省，其余的產品馬上從美國空運原料到國內分裝。

后來，有不少客戶問我們，能不能幫他們策劃一次像V26那樣成功的招商會？我們沒有回答。