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地推促銷方案范文1

然而如何讓促銷活動實現企業促銷的目的呢？結合個人的營銷實踐，筆者認為要注意以下幾個問題：

1、促銷的目的問題：

俗話說“有的放矢”， 促銷目的是對行動的召喚，可以從購買者那里得到的立即反應，每一種促銷手段都會在客戶心中產生一種特定的反應，但并不是所有的促銷手段都可以創造銷售，因而只有目標明確方向對了，采取的方式方法法才能有針對性，促銷才能實現真正的目的，否則在促銷的開始方向都是錯誤的那么不論采取什么樣好的和高明的促銷方法結果可想而知，因而做促銷前一定要考慮我們為什么要做促銷，促銷的理由是什么，促銷的目標是什么？市場人員只有想明白這些，這樣促銷方案才能有針對性，措施才能相應得當，促銷結果當然不言而喻即便有偏差也不會差到那，否則促銷只會本末倒置。

業務員小王是一家企業在A市場的負責人，負責整體市場的運作，上半年市場銷售一直還比較正常，沒有太大的波瀾，在進入下半年開始，市場中的競爭者對其旗下的一款產品開展了強有力的促銷活動，一時對小王企業的產品銷售產生了一定的影響，小王在沒有經過詳細的市場調查后立即給總部打了申請同樣也開展了一場類似的促銷活動進行全面開展，回擊對手，結果時市場銷量的以回升，但促銷活動結束后公司整體產品的價位體系卻被打亂，市場一片混亂，事后通過了解得知競爭對手對其旗下一款產品開展促銷的目的只是在于消化庫存而已，得知實情的小王懊悔不已。

針對小王的問題我們可以看到：小王促銷時根本沒考慮或者考慮的不夠細，有的只是因為競品在做促銷對我有影響所以我就做做促銷，當然競品做你也可以做，關鍵是你怎么做，正確地方法是：

首先，明白自己的目的，如果只是單純的把競品在做促銷作為你的促銷導向，那就只能在人家屁股后面走了，考慮有無及時跟進促銷的必要。

其次，了解競品本次促銷的理由是什么？是新品上市企圖引起消費者關注？或者是老包裝產品退出市場？考慮做不做的必要。

最后，還應該清楚競品促銷能引起的后果是什么？會導致我們的固定顧客轉移？會擴大行業份額？確定自己促銷的思路。

2、認知自己的問題：

市場促銷是企業整體營銷策略的一部分，意味著企業資源投入，因而對于每一場場次促銷活動的開展，在準備的開始就要對自己有個正確地認識如：要明確自己在市場中的角色地位、產品的生命周期、產品的定位、自己在市場表現中的優缺點、企業的實力、產品的特點、品牌認知度、產品的消費人群等等與自身相關聯的事情，只有正確對自身情況的認識你的促銷活動才能得以有效實施。

如在產品生命周期的引入期階段，廣告和銷售促進的成本都很高，消費者對產品尚處于不認可階段，這個時期的促銷的選擇，應該以推動產品試用為目的，可以采取以老品搭贈新品的形式或免費品嘗、試用的方式讓消費者快速接受，在成長期階段，由于購買者的口碑宣傳等等，市場發展迅速，這時可以適當降低促銷成本，選擇特價或同品多賣贈的方式進行促銷，而在產品成熟期和產品衰退期階段，由于市場的競爭日趨激烈，此期間銷售促進成本增加，促銷也應進行調整，多以同競品進行有效區隔的促銷為主。

如你的產品目前在市場上銷售不暢的原因是終端鋪貨率不高，而造成這一因素的原因在于終端因為利薄而不接貨，那么你就要開展針對終端的促銷活動，如開展累計進貨獎勵、產品陳列獎勵或者進店獎勵，相反你的產品消費者因為價格問題接受度小，那么你就要針對消費者開展促銷活動，如賣贈、特價、消費獎勵等活動，如果兩種問題都存在，那么你可能兩種方法就要并用，

再如你的產品定位屬于高端產品，消費者對產品價格不敏感，你的促銷可能就要針對終端進行促銷，利用終端獲利的方式提升推動銷售

同樣，你的企業實力有限而你不切實際的開展一場針對強大競爭對手的促銷活動，要么你自找殘廢，要么你的促銷活動無疾而終，什么也得不到，因而要是促銷達到效果，正確認識自己就非常有必要。

某乳品生產廠家開發了高價格產品，上市后因為某些知名廠家在做同類產品的賣贈促銷活動，效果很好，隨即進行了模仿采取比知名廠家更大力度的賣贈促銷，但效果很差，關注者、購買者寥寥無幾。

針對這一問題我們可以看到該乳品生產廠家就是在選擇促銷形式時，沒有正確認知自己考慮自身品牌消費者的認知度和產品在市場中地位的因素，只是看見別人的促銷效果好，就認為自己的力度這么大一定也可以，殊不知人家是成熟品牌，現在的購買者多是固定消費群，產品品質和價格已經在消費者心中形成沉淀，而作為一個新的品牌，在消費者根本不了解的情況下，消費者對該品牌根本沒形成價格概念時，跟風開展這樣的促銷活動，根本引不起消費者關注更談不上購買了。

3、正確把握市場的問題：

市場是千變萬化的，每個市場因為消費者構成的不同、地域差異、消費習慣差異、文化環境不同、收入的差別和競爭對手的不同，市場的運作方式和方法上也有所不同，同是由于消費者心理和消費環境的不同消費者對促銷的接收喜好也有所不同，終端對促銷的理解和實際執行結果也不一樣，因而需要根據市場的不同采用不同的促銷，如A市場對賣贈活動接收效果好，B市場則可能對特價促銷活動的接收效果好，如果不對市場分別對待統一采取一種促銷方式，結果可想而知，因而對于不同的市場在制定促銷方案時，就需要對市場進行充分把握了解市場特性、消費習慣、文化環境、通路特征以及競爭對手信息，只有在這個基礎上制定的促銷方案才能切實可行，達到與其目的。

小李是A酒廠在K市的業務經理，根據公司的要求在旺季來臨時開展一場大的促銷活動來全面提升市場銷量和建設品牌，活動的具體內容以開展以針對終端累計進貨和消費者賣贈的方式開展促銷活動，該活動在公司的另一個市場執行的效果非常好，因而總部也要求小李確實將活動落實到位，然而在活動一開始小李就發現整體出貨量雖然不小，但是產品的回轉卻不很理想，大部分貨物都積壓在終端，消費者的賣贈都被店老板給獨吞了，同時產品的價格也出現問題部分終端低于進貨價在銷售，對市場產生很大影響，在了解這一情況后小李一方面給與公司積極匯報，同時和經銷商進行商議對活動進行調整，在征得經銷商的理解后，又通過與市場部的支持，對活動政策進行了相應的調整：

首先、全面停止現階段的促銷活動，進行市場調整。

其次、改變促銷方式，將原先公司予以的贈品進行折價計算，將費用按照原先促銷政策進行分配為現金。

最后、制定新的促銷政策，采用酒盒內加貼刮獎的形式進行1＋1促銷，即凡消費者消費公司的產品刮出的獎勵在任何小店都可予以兌換，凡兌換獎勵的終端售點在公司送貨時均可憑刮獎卡兌付現金或貨款，具體方式是消費者刮出5元獎金，店主予以兌換后可折抵10元的貨款、以此類推。

通過，小李的這一促銷調整K市場的促銷活動的以順利開展市場保持了快速增長，同時產品價格體系也得以很好的維護。

針對小李的對市場促銷政策的調整我們可以看到，在市場的差異性導致一樣的政策執行后成為兩種結果，究其原因正在于市場特性的不同所造成，因而對于不同市場的促銷需要結合當地的市場實際進行操作。

4、結合終端實際靈活應變的問題

對于終端售點而言，由于規模不同、地理位置不同、周邊消費人群的不同、店主處世風格的不同、經營理念的不同，同樣地促銷活動在執行后就會大相徑庭結果不一，如針對商業地段的大的賣場賣場特價促銷可能來的效果更好、而對于社區終端你采用累計進貨獎勵他可能給你銷售的更多，同樣對有的終端點你采用現返的方式店主更容易接受，而有的店主你采用累計獎勵效果也不錯，因而在整體促銷活動方案完成后，在執行的過程中就要對方案進行適當的調整在遵循大的原則不變得情況下針對特殊的店面進行靈活的調整。

同時，在進行促銷活動時，需要根據終端的場地、位置、檔期、DM等的實際情況進行靈活的，如位置不好需要結合實際進行調整，大家都知道電梯口、收銀口等流動區對于多數快速消費品尤其是大眾普遍了解的消費品是個非常不錯的位置，也是很多廠家必爭之地，但如果無法落實到位就要重新考慮其它位置，如不能結合檔期就需要靈活調整促銷的時間，不一定要硬著頭皮上，畢竟達到目的才是促銷本意。

5、促銷宣傳問題

如果促銷提供了購買的刺激和機會，那么廣告就為消費者提供了購買的理由，一個好的促銷方案的實施除了要求人員的執行力，強調落實到位外，必要地宣傳必不可缺少。正如廣告界流傳的一句話一樣，你有再好的產品如果沒有必要的廣告宣傳，無疑于漆黑的夜晚美女給你拋媚眼一樣，同樣，好的促銷方案如果沒有宣傳進行傳播，消費者者不知情，效果又能好到那里呢？

地推促銷方案范文2

隨著服裝企業不斷增多，商家不斷涌現，擠占著服裝的市場。眼下雖然幾家服裝的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。今天小編在這給大家整理了一些2021服裝促銷策劃方案優秀范文，我們一起來看看吧!

服裝促銷策劃方案1

一.活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

20__年7月7號———20__年8月7號

五.活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

__市及各區縣

七.活動規劃

(一)活動內容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8

月7日18時。

2、地點

__市__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。

3、執行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

(三)補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調研：__市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。__市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十.經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

十二.效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

服裝促銷策劃方案2

一、活動策劃

(一)活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節假日開業。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b.加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現;

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

(二)、造勢規劃

1、周邊街區

a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業集中區、重點街區DM發放;

2、專賣店外

a門前設置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標;

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，開業驚喜活動。

3、店內

a店內設立迎賓和導購小姐。

b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內主題海報(新品專用)宣傳。

e現場宣傳單的發放。

四、促銷活動

(一)進門有禮

進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20__年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

服裝促銷策劃方案3

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有__服裝專賣店。

五、活動時間

2020年_月_日至2020年_月_日。

六、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

八、綜合評述

地推促銷方案范文3

酒水品牌如何賣酒?最關鍵的就是動銷!酒水品牌將近8成的銷售額是在線下門店成交的，所以動銷對于酒水品牌而言是營銷重點，酒水品牌開展的種種促銷活動都是為了提升線下動銷。下面是小編整理的一些關于酒水促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

酒水促銷策劃方案1

中秋酒水促銷活動方案

中秋佳節即將到來，對于賣酒人來說正是一年中的黃金時期，尤其上半年酒水銷售因突如其來的疫情影響而遭遇重創，中秋作為今年首個真正的銷售旺季就更加不容有失了。為了各位經銷商朋友打好這場節日銷售戰役，洋老大特為大家獻上七條中秋酒水促銷活動方案，希望對大家有所啟發。

1整合營銷

一般經銷商手中會同時好幾種產品，可以利用不同品牌和價位的產品進行互補，不同價位和檔次的產品可以搭配進行促銷活動，例如購買高端產品即可以贈送或折扣價購買其它產品，消費達到一定數額可以贈送不同產品小樣。此外針對高端產品、中檔產品和低檔產品分別進行相應的優惠活動，每個等級促銷活動有所區別，增加品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結合節日及重點推廣的產品，主題要鮮明易懂且意義表達直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費者進店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。贈品也需要拿出來展示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。

3地推展銷

商家可以在本地域內較為繁華的小區或者煙酒店門口開展類似活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉轉轉”等形式為切入點開展，可以準備一些免費品嘗的樣品，推廣的人員要經過培訓才可以上崗，關于消費者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷

在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點產品，點酒送菜或點菜送酒，每桌客人免費贈送一瓶。配合店內擺臺和產品陳列，效果會更好。

5開蓋有獎

盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務員，可以有效提高服務員推薦產品的積極性。服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現金獎勵，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數，商家根據自己產品情況進行選擇，也可以安排相應銷售競賽。

6讓利折扣

消費者購買相應產品后直接返還部分現金或贈送優惠券，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費者，促進其重復購買。

7線上宣傳

經銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優惠信息。當然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

酒水促銷策劃方案2

貝江重陽酒促銷策劃書

一：企業簡介

廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領導的指導下，經過全體員工的共同努力，從白手起家，發揚“特別能吃苦、特別能創造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質取勝、品牌經營”的方針，現已發展成為具有一定規模的釀酒企業。由于企業嚴格規范的生產和管理，貝江酒廠連續3年被廣西區授予“無假冒偽劣產品制售企業”和“重合同守信用企業”。

二0某某年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質量體系認證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團結、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質量、雄厚的科技，在市場經濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻!

二：產品分析

廣西融水貝江酒廠生產的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經根霉糖化后陳釀、陳窯數年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

優勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運輸。機會：本產品在其他地區還是空白產品，沒有大量生產的酒廠。由于它具有養顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產品有十分相似的功能，不易與保健酒區分開來，給消費者購買此產品時行成購買誤區。配料：水、優質大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質量等級：一級品

糖度：≧23(以葡萄糖汁)

酒類產品生產許可證編號：xk桂輕---031001

4標準編號：qmjj01—某某

衛生認證：(某某)第4—28號

三：市場分析

由于生產此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養顏的功能。

四：促銷方案促銷目標：通過活動抓住市場，激發顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。

廣告宣傳：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內容，地點，時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯合搞此項活動：苗家風情表演，宣傳苗家風情。與旅游公司進行雙贏的活動。

時間：某某年九月一日到某某年九月底次數：4次

標題：九月九的酒尺寸：全彩營業推廣：現場展示活動活動具體內容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯合舉辦的現場產品推廣會。

時間：某某年9月9日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：30---9：00各方工作人員準備活動的一切產品和會場布置。9：00活動正式開始：

①苗家舞表演(托會場氣氛)

②進行產品宣傳并派發宣傳單。

③進行打糍粑比賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)

④進行重陽酒的知識搶答大賽(規定時間內回答出所設置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風情游，共10名)

⑤苗家的蘆笙表演。(把整個展銷會推向，廠家將會現場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯)12：00活動結束其他宣傳活動：戶外廣告。

標題：喝口重陽酒，活到九十九。

五：預算方案

⑴媒體費用：全彩每次某某共4次金額8000元

⑵活動費用：本次活動由3方共同承擔。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

a：工作人員費用6000

b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元

c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。某某元

d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元

f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元

⑶其他費用共5000元

⑷預留備用金10000元總共費用45500元

六：人員安排次項活動的總負責人：1人(貝江米酒廠)負責各方的協調以及計劃的總負責人。

咨詢員：5人(貝江米酒廠)負責解釋一些產品問題。

促銷人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負責產品的促銷工作。

表演人員14名(融水旅游公司)負責各種活動的表演。

七：方案控制及監督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協議各負其責。如果各方中的其中一方沒有按照協議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進行時，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來在預定方案不能順利進行時調整。

在活動時必須有針對性的派發資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費群體。

酒水促銷策劃方案3

夏季酒水促銷策劃案

一、前言

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司)，西鳳老字號(陜西西鳳酒股份有限公司)，今世緣蒙特干紅(今世緣酒業有限公司)。

二、方案

用促銷方式要考慮的因素

(1) 市場形態

(2) 競爭狀況

(3) 產品特性

(4) 顧客是否接受

(5) 購買行為，時機，消費特性

(6) 法則限制

(7) 配銷狀況

促銷成功的要素

(1) 與眾不同，但絕非驚世駭俗

(2) 配合顧客需求與心態

(3) 配合其它推廣工具

(4) 搶先對手一步

1.促銷策略

1) 推式促銷

推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

(1)針對酒店服務員

A、選拔優秀銷售明星活動

B、贈送相關小禮品

C、提供特別銷售獎金

D、開瓶費

所有生意有九成以上是推薦的結果,特別是那些提供服務的商家

(2)針對酒店

捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。

周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

A、舉辦銷售明星店活動

B 、舉辦達標獎活動

C、舉辦現金購買折讓活動(結算方式有批結、月結、季結)

D、承諾不進超市、商場

E、促銷小姐

F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

G、贈送(買10件，送2件)

H、旺季來臨追求銷量最大化，托售(賣出產品后再付貨款)

I、放寬付款期限(延遲120天)

J、現場抽獎活動、婚慶促銷

K、退費促銷

一般有以下一些形式：

a. 退費

b. 折價券退費

c. 現金加折價券(或贈品)退費

d. 全額退費

退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好!承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度(不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的)

L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2)拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是;忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。

“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：

(1)獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。

(2)送特色菜 凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

(3)買酒贈煙

香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家

(4)結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。

(5)捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

(6)免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。

(7)實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

(8)旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。

(9)禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

2、促銷的目標

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：

目標1：對消費者的目標

刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎

延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客

品牌轉換

產生品牌與消費者的互動

扼制淡季的銷量下降

鼓勵大量的購買

建立品牌忠誠度

目標2：對零售商的目標

勸說現有零售商出售整個產品系列;

目標3：活躍銷售網絡

讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速

目標4：以促銷營造促銷區隔

促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢

3、促銷規劃

產品范圍

白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。

市場范圍

品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

折扣率

在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。

時間的設定

促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。動態促銷

動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。

整合促銷

為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。

4、促銷的主要工具

對酒店促銷，主要有

合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。

銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。

現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示范以及提供咨詢服務。

企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯系的一種有效做法。

經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。

階段 促銷活動 廣告媒體

導入期 免費品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等

認同期 酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等

強化期 酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動 巨幅、電視標板、報紙

信賴期 大型戶外活動、社區促銷活動 電視標板、報紙

但是，我們也要注意，企業促銷行為必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的;同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接

1、 促銷活動中的不良傾向問題

(1)活動不能得到消費者認同;

(2)促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行;

(3)促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制;

(4)決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動;

(5)促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果;

(6)競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容;

諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。

2、促銷后遺癥的表現及醫治

通常來說，誘導促銷后遺癥的表現有：

(1)促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事;

主要原因有：

單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”;

國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變為“席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認為這種做法庸俗不堪。(據揚子晚報)

促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象;

給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅;

促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象;

促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規劃;

在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究;

基于這些原因，對該后遺癥的醫治“藥方”是：

加強品牌價值(無形資產)的投入，以使消費者樹立正確的概念;

轉變促銷方式和促銷的內容;

啟用其它促銷方式，如銷售后服務、形象促銷等;

樹立消費者購買信心和中間商經銷信心;

(2)促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，并直接影響企業今后的銷售量;

其主要原因有：

促銷的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感;

促銷方案的論證不準確，把關不嚴;

促銷執行環節出現問題未能及時解決;

解決辦法有：

加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協調、積極性的激勵;

加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調查上下功夫;

如果已出現后遺癥，則應從樹立新形象著手，轉變消費者成見，具體方法是：——通過人員溝通，消除誤解;

——通過廣告、宣傳講明道理;

——采用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法;

地推促銷方案范文4

一、活動主題：

1、禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

三、活動內容：

1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。

2、活動地點：1-4樓

3、活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份*3天=900份預算：2、2*900=1980元

2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2、活動地點：1-4樓

3、活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元（單色單面）

3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2、活動地點：1-4樓

3、活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元-200元級；送成本價2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

201元-300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元-400元級；送成本價7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2、25升二選一）

501元-600元級；送成本價12、5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）

601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2、5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數量：400份/天*17天=6800份合計贈品預算：平均價8、75元/份*6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1、6%（按每日營業額220,000元計算）

印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元（單色單面）

4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

2、活動地點：1-4樓

3、活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

4、獎項設置：

（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元*1=3000元

（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）

成本金額：1720元*2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）

成本金額：200元*3=600元

（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）

成本金額：100元*16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元*32=1760元

（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元*64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

3、活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本采購價9、5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2、活動地點：1-4樓

3、活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元（單色單面）

7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1、活動時間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天

2、活動地點：1-4樓

3、活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1、4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四1、氣氛布置：

寫真、噴繪：

1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側門立柱、側門橫眉各1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2張、6、大門立柱、大門橫眉各1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個

費用預算：6,782元雜費：520元

2、印刷類：

1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2、印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元（四色雙面）

3、DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算：10,320元

五、宣傳1、17天（廣場廣告架占道費）2,312元/1個

2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

五、贈品費用預算：（略）

促銷策劃方案（二）

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業、現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤、

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大、

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點、

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多、

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新、威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多、

五、價格策略：

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則、

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、

八、公共關系：

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系、

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式。

九：營業推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉、

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫、這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的、

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書、而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否、

促銷策劃方案（三）

1、要對商場業主情況有一個基本了解

商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案，如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方（大部分是商場物業）進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。

2、對商場促銷前經營狀況的了解

發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。

3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確

簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意愿，如果業主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。

4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環節

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。

地推促銷方案范文5

馬上就要到七夕了，在這個充滿愛的日子里，很多地方都會舉辦活動，那么七夕活動方案怎么寫呢?下面就是小編給大家帶來的2021七夕情人節活動方案最新范本，希望能幫助到大家!

2021七夕情人節活動方案18月_日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

為作出KTV經營特色，充分體現KTV的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

《七夕情人節KTV全新時尚主題派對活動》

《愛情沖擊波 尋找你心中的女神》

二、活動時間

_

三、活動目的

1、通過本次活動，提高KTV在棗莊餐飲娛樂市場的品牌號召力;

2、提高80%的`日均營業額。

(活動結束后，由財務部向總經理匯報活動結果)

四、活動構想

本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋

找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來KTV的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)。

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人活動信息;

2、通過戶外廣告、DJ臺(可邀請KTV

DJ一名)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動信息、內容、活動方法;

3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

4、本活動以KTV一層大廳為活動中心，包房為輔;

5、凡2日光臨KTV女賓，均可在吧臺領取玫瑰花一支;

6、來店開臺、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

①、活動口號：堅決同陌生人說話;

②、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會;

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長簽批為準)。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節當晚光顧KTV之熱戀情侶，KTV可為他們提供走上DJ臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。

愛情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計劃含大廳及包房)

活動期間8月1日—2日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月26日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場 抽獎。

一等獎：一名 薛國大酒店客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

二等獎：三名 數碼MP4各一部;

三等獎：十名 巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七、場景布置

1、大門口：

①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動信息;

(2009情人節活動全攻略：KTV邀您和您的他/她一同參加KTV七夕情人節PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現場表白、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節KTV全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、DJ臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3： 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

人間無數。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4、包房：

①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動計劃及細則一份。

八、活動安排

①、策劃部根據總經理意見修改好計劃案并準備實施;

②、營銷部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場工作;

④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;

⑤、大廳DJ臺 及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，24日報總經理節目單;

⑥、營銷部于23日前聯系廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排;

⑦、策劃部于22日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設計;

⑧、本店各部門統籌安排，24日統一彩排活動流程。

九、結束

2021七夕情人節活動方案2七夕主題活動策劃案

活動主題：印象男女 與愛情無關

活動意義：1、增強員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協調男女員工的關系。

2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時對于我們員工以后的職業生涯也有積極意義的影響。

活動內容：

(一)活動時間：2017年8月28日

(二)活動地點：中網管家大會議室

(三)活動人員：中網管家全體員工

(四)主辦人員：企劃部

(五)活動籌備主要步驟：

a、八月二號 方案審批及主題活動參與細則公布

b、八月四號 招集主題活動參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，

，同時制作主題活動PPT。

c、八月五號 人員及物資落實

d、八月六號 布置場地 會議結束 活動開始 注意：詳見七夕主題活動執行方案

(六)活動流程：

a.開場音樂

b.主持人開場白

c.女生按事先規定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個人信息在多媒體上播放。

d.男生按事先的抽簽順序入場,(并播放男生出場音樂can you feelit)由男生先進行自我介紹，包括自己系別專業、愛好、優缺點、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個全方位的介紹。

e.上臺之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個女生號碼交給主持人。

f.同時女生通過對男生的自我介紹進行選擇，亮出自己支持或者不支持。

g.主持人核對號碼是否重合(男孩選中的女生號碼和女生支持的男生號碼)，看交友是否成功。先不公布結果，由主持人對女生進行提問(主要提問投過他票的女生)，由女生和男生之間互相進行提問。

h.(可選項)男生可以展現他的才藝，也可以播放PPT 或者短片之類的。

l.由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個女生，同時請出第一次自己選中的那個女生，征求這個(或者同一個女生)的意見，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對男女)，并領取獎品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，并領取獎品,交友之旅到此結束。

i.活動中間穿插節目和互動環節(真心話大冒險)

j.總結發言

k.活動結束

注意：1、詳見主題活動執行方案及主持人臺本 2、活動穿插節目(可選)

附1：七夕主題活動曲目 附2：七夕主題活動執行方案 附3：七夕主題活動主持人臺本

2021七夕情人節活動方案3七夕情人節促銷活動主題。餐廳酒店七夕節促銷活動，餐廳酒店七夕節(中國的情人節)促銷活動主題、策劃方案。酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

七夕情人節，餐廳酒店應如何做好七夕營銷活動策劃?當同質化的一遍又一遍的上演的時候，誰可以推出新點子，奇點子，誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點子。

1 情人玻璃瓶

位于廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

2 香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

3 黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

2021七夕情人節活動方案4七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

一、活動時間

_月_日——_月_日

二、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

三、活動策劃

(一)鉆飾節

1、主題

百年老店，百年好合

2、活動策劃

鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取 獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

2021七夕情人節活動方案5一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20__年_月__日——_月__日

三、宣傳檔期

20__年_月__日——_月__日

四、促銷主題

1、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列

20_年_月__日——_月__日，各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：20__年_月__日——_月__日)，注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

地推促銷方案范文6

由于太累了，我決定等公交車。兩條腿實在是太累了，兩只眼睛盯著來車的方向，好象我一直望著前方，公交車就回快點來一樣。再過一會兒，心里就在不停地抱怨，可是公交車并沒有如我愿前來！

做手機營銷也是如此，自已所不能左右的東西，無論你如何去盼望，無論你如何去抱怨，并不能改變什么。比如現在市場上有這么多的山寨機，價格非常低，我們是多么希望國家打擊黑手機能一擊見效，又是多么希望零售商賣得那些山寨機售后很麻煩，最終投向我們的懷抱。可是，現實還是那個現實。因此，做手機，不能按自己主觀意愿來想象市場，要求市場！

等了半個小時，公交車卻一直不來，想想走路回去也就二十分鐘，心里暗暗叫苦。早知如此，還不如走路回去，浪費了不少時間。

做手機也會遇到這些問題。比如目前做品牌手機，看得到的收益，而且很穩，只不過要付出的多一些，很多人不樂意去做！就如走路回家，只要二十分鐘，很穩，基本上沒有什么風險，只是比較累！坐公交車回去省力多了，但是有風險，等了半個小時也沒有來，浪費了不少的時間，增加了不少的成本！不少客戶在等待，等待品牌成熟，但中間也浪費不少時間。

就在這個時候，我兩難了，走路回去，前面等的半小時就白等了，再等下去，卻不知要等到什么時候。在走與等之間，我不知如何決定……

在做市場營銷時，我也經常遇到這樣的問題。這個客戶好長時間沒有賣機子。工作基本上做到位了，但就是產生不了銷量。開發一家新的客戶，或許能產生一定的銷量，但開發成本，客情發展等要付出較大的代價，而老客戶這邊的付出也將付之東流。在開發新客戶與維護老客戶之間徘徊很久，市場機會也就一再錯過！

實在是忍無可忍，我邁出腳步，向前走去。

這個老客戶動也不動，于是，我向老客戶表達了終止合作的意向，去拜訪新客戶。談得還可以，比較到位。

我才走出200米左右，剛過紅綠燈不久，公交車來了。

做市場，貴在堅持呀！？前往老客戶處，落實終止合作的事宜時，卻發現老客戶剛剛形成了一臺銷售。三個月了，終于賣了一臺機，而且，今天，營業員都在推我們的品牌！

回頭看了看公交車，在紅燈前停下了，我以百米沖刺的速度跑向前一站。

做市場，要隨時跟據市場的變化調整自己的計劃！

我決定維護這家老客戶，好在機型豐富了，可以分機型營銷，新老客戶都成了合作伙伴，只是經營的成本上升了不少！

公交車緩緩開過來了，我做好了上車的準備。媽呀，上面人滿為患，我等做手機的“清高”之人，背上背著一個公文包，手上還提著一箱貨，怎么能擠上這針也插不進的公交車呢？！

新老客戶都開發了，只有產生效益的客戶才是自己的客戶。公交車雖然開來了，但擠不上的公交車等于沒有來。

只好繼續走路回去。

走了一點彎路，才發現，還是當初的市場策略更好一些。所以，已經用過了促銷方案，曾經配送的促銷品，還可以再用！

沒有走幾步，天空中下起雨來了！我只好返回公交站，等起下一班公交車來。

客觀環境的改變，會讓我們不得不改變自己的營銷策略。

沒等兩分鐘，公交車就來了。哦！前一輛車一直不來，這趟車這么快就來了。

營銷資源的分配不可能完全合情合理！

一上次，發現，車上人很少，空位特別多！

市場上，只要競爭對手還存在，就還有發展的空間！