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網(wǎng)絡(luò)銷售計劃方案范文1

一.對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對***的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

XX年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，XX年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導及員工對我們銷售部工作的支持。

二.對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三.不足之處

1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

20xx年工作計劃:

1.銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團隊的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，

2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調(diào)查，準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的銷售計劃，提出自己的促銷方案，，與老客戶加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的客戶，積累會議信息

3.在旅游淡季的時候，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃方案范文2

一、商業(yè)企業(yè)的行業(yè)特點

商業(yè)企業(yè)是以營利為目的從事商品流通經(jīng)營的社會經(jīng)濟組織，最大限度地獲取利潤是企業(yè)的基本目標。商業(yè)企業(yè)作為廠家和用戶之間的橋梁和紐帶，其核心功能便是商品中介，即企業(yè)從廠家購進商品，然后利用各種渠道和各種方式將商品買給用戶以滿足消費者的消費需求。商業(yè)企業(yè)的核心價值觀也正體現(xiàn)在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，賺取買賣之間的差價。

二、商業(yè)企業(yè)內(nèi)部管理面臨的問題

在企業(yè)內(nèi)部，商業(yè)企業(yè)同樣面臨來自交易成本和企業(yè)利潤的雙重壓力。傳統(tǒng)管理難于適合現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)時代迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變管理觀念，對其傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程等管理體系進行重組和再造。在整個商品流通過程中，供貨商、商業(yè)企業(yè)、運輸和分銷公司以及客戶構(gòu)成了一個不可分割的價值鏈。其理想狀態(tài)是鏈條中的所有環(huán)節(jié)應(yīng)該統(tǒng)一管理、協(xié)同工作，并表現(xiàn)出敏捷的市場反應(yīng)速度，讓客戶能夠在很短的時問內(nèi)，以最優(yōu)的價位，獲取最好的商品或服務(wù)，在電子商務(wù)環(huán)境下時常還需要滿足客戶個性化的需求。傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)供應(yīng)管理由于技術(shù)落后和觀念落后，根本無法達到這一要求。對于商業(yè)企業(yè)來說，供貨商和客戶更多地是被分割成孤立的外部環(huán)節(jié)，其最直接的后果是增加了運營成本和庫存費用，難于在最短的時問內(nèi)贏得市場。具體表現(xiàn)在:

1.技術(shù)支持:在信息化時代，面對紛繁復雜的信息和巨大的信息流通量，企業(yè)缺少合適的資料工具，難以對商品信息及相關(guān)的資料進行收集、處理和運用。

2.財務(wù)管理:傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)難于做到資源共享，每個業(yè)務(wù)部門的信息系統(tǒng)和資料需要在各自的管理系統(tǒng)中重復錄人，造成勞動力的極大浪費和工作效率低下;另一方面由于缺乏完善的信息資源管理，企業(yè)又難以及時作出準確的財務(wù)報告。因此無法隨時掌握企業(yè)的資金狀況并及時對市場作出反應(yīng)。同樣由于供應(yīng)管理控制乏力，表現(xiàn)在應(yīng)收款控制缺乏力度以及無法統(tǒng)籌安排企業(yè)貨幣資金收付，使得企業(yè)資金周轉(zhuǎn)常常陷人困境。

3.倉儲:由于組織模式及信息流通的障礙，企業(yè)不能及時監(jiān)控庫存狀態(tài)，也難于合理分配存儲空問。

4.采購:傳統(tǒng)的企業(yè)處于信息孤島狀態(tài)，不能根據(jù)銷售狀況適時制定采購計劃;另外，由于缺乏供應(yīng)商管理手段，難以評價供貨商的供貨信譽，確定最佳的供貨渠道。

5.銷售規(guī)劃:由于缺乏對商品有效實時的控制，也缺乏對客戶資源科學完備的統(tǒng)計，無法對客戶的購買力、信用度進行準確的評價，因而不能對不同的客戶及不同的商品提出不同的報價，也不可能建立靈活的銷售體制。更無從準確統(tǒng)計銷售業(yè)務(wù)，預測市場趨勢。

6.決策:傳統(tǒng)商業(yè)模式的缺陷導致信息延誤和失真，使得企業(yè)決策層難以及時準確地制定渠道策略、銷售策略、價格策略等市場策略，導致對市場反映遲鈍，甚至因決策失誤而使企業(yè)蒙受巨大的損失。

7.成本費用難于控制:臃腫的組織機構(gòu)以及滯澀的操作流程必然會導致企業(yè)成本費用的提高。

三、商業(yè)企業(yè)問題分析及解決方案

把買賣做到網(wǎng)絡(luò)上，手指動幾下，生意成交，這是信息技術(shù)高速發(fā)展所帶給人們的驚喜和神奇。電子商務(wù)是當代信息社會中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)在商貿(mào)領(lǐng)域中應(yīng)用的產(chǎn)物。而Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))則是這個時代的新名詞，它是將Intemet(互聯(lián)網(wǎng))的概念與技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)內(nèi)部信息管理和交換業(yè)務(wù)中，形成的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。它既具有傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性，又具備Intemet的開放性和靈活性，而且成本低，安裝維護方便，是傳統(tǒng)管理信息系統(tǒng)所不及的。為了將企業(yè)、供應(yīng)商、業(yè)務(wù)伙伴有效地納人同一個價值鏈。誕生了Extranet(企業(yè)外部網(wǎng))技術(shù)，它作為Intranet的一種擴充，允許來自防火墻外部的訪問，并賦予外部訪問者經(jīng)過授權(quán)訪問該企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的信息和資源的能力。簡言之:Iniranet是滿足企業(yè)內(nèi)部管理的需要，Extranet是滿足企業(yè)之間商務(wù)活動的需要，Intranet與Extranet組成完整的電子商務(wù)系統(tǒng)。各部分關(guān)系如圖l所視。隨著形勢的發(fā)展，商品企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。為了在激烈的競爭中生存和發(fā)展，企業(yè)必須建立更合理的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化管理流程，建立完善的物流組織渠道，提高營運效率，有效降低成本，達到企業(yè)利潤最大化。基于上述目標，提出商業(yè)企業(yè)信息化業(yè)務(wù)流程模型如下圖2所示。互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)、供應(yīng)商、客戶納人同一個價值鏈中，企業(yè)內(nèi)部的Intranet運作過程如下:技術(shù)支持層作為企業(yè)管理的基礎(chǔ)，支持著企業(yè)的財務(wù)管理層和其他層次，財務(wù)管理層又支持著其他業(yè)務(wù)層，而倉儲層又是采購、銷售層必不可少的環(huán)節(jié)。決策層作為最高層次，在其他層次資料和信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)所有環(huán)節(jié)進行監(jiān)控，并據(jù)此作出相應(yīng)決策。各層次之問通過網(wǎng)絡(luò)信道達成共享。客戶和供應(yīng)商也可以通過網(wǎng)絡(luò)信道(Intemet渠道運作等)和企業(yè)內(nèi)部各層次發(fā)生關(guān)系，其中包括物資、商流、信息流、資金流等方面的電子數(shù)據(jù)交換。對照環(huán)境并針對商業(yè)企業(yè)管理環(huán)節(jié)的實際問題，提出解決方案如下:

1.采購:

及時準確采購:傳統(tǒng)商業(yè)模式以“推”為主，即商家將商品推向市場，由用戶來挑選。而新的經(jīng)濟時代的經(jīng)濟模式以“拉”為主，以市場為導向，根據(jù)客戶的需要，發(fā)掘市場潛力，及時向客戶提供商品，要抓住稍縱即逝的商機，必須以準確及時的采購為基礎(chǔ)。方案中必須包括對采購進行監(jiān)控的軟件，據(jù)此安排和調(diào)整采購，并以零庫存作為管理目標。其中包括以下幾個方面:

(1)嚴格的供貨商管理:一個完備和順暢的供貨商體系是企業(yè)及時準確完成采購任務(wù)的前提，方案中應(yīng)該建立完備的供貨商體系來強化對供貨商的管理。通過供貨商供貨執(zhí)行情況及質(zhì)檢合格率的統(tǒng)計分析，對供貨商進行質(zhì)量認證，確定其供貨信譽，并設(shè)置采購詢價功能，從眾多的供貨商中選擇價格最優(yōu)惠者。從而有效降低采購成本。通過對供貨商的綜合統(tǒng)計及供貨歷史資料的分析來強化供貨商管理，真正優(yōu)化供應(yīng)鏈。使供貨商與企業(yè)協(xié)同工作、協(xié)同管理。共同贏得市場，達到雙盈目的。

(2)利用價格調(diào)控來控制采購成本:從營利的目的出發(fā)，商家總是要嚴格控制采購成本，對每次發(fā)生的采購業(yè)務(wù)均希望對其價格進行對比分析，如果價格過高，確需進行調(diào)整的要確定調(diào)價原因。商品采購業(yè)務(wù)頻繁，采購量巨大，部門領(lǐng)導或有關(guān)人員不可能一一進行核對，采購成本很難控制，方案中設(shè)置軟件對采購價格進行自動控制，最大限度地降低了核對工作量，避免了不必要的采購費用發(fā)生，有效的控制采購成本。

(3)可以根據(jù)銷售毛利，以采購數(shù)量為基礎(chǔ)，考核了解采購業(yè)務(wù)員的工作實績。

2.庫存:

(l)庫存狀態(tài)監(jiān)測:一個運作良好的企業(yè)除了有充足的資源，良好的市場外，不壓貨也是一個顯著的特征，也就是說加快商品的周轉(zhuǎn)，使庫存盡可能為零狀態(tài)。不能實現(xiàn)零狀態(tài)目標時，也要將其降到一個合理穩(wěn)定的水平。因此我們的方案中提供了全方位的庫存管理功能。為采購銷售提供實時準確的庫存信息，以使整個庫存水平處于較低的狀態(tài)而同時又能滿足各個客戶及分銷商的要求，保持一種動態(tài)平衡。同時還應(yīng)提供詳盡的庫存商品狀態(tài)分析(比如對某批次商品進行購銷統(tǒng)計)，判斷商品是否積壓或暢銷。為企業(yè)及時提供商品采購銷售及市場戰(zhàn)略的決策依據(jù)。

(2)貨位管理:方案提供詳細靈活的貨位管理功能，根據(jù)各貨位的存儲條件，合理安排各種商品的存儲，并可隨時進行調(diào)整，對商品進行合理有效的分類管理，實現(xiàn)倉儲空間最優(yōu)化。

3.銷售:

(l)合理的銷售計劃:從客戶需要出發(fā)來規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營活動，在大量的客戶信息基礎(chǔ)上制定合理可行的銷售計劃。銷售部門和銷售人員由于接觸客戶最多，也最了解客戶的需要。因此，銷售計劃的制定應(yīng)該建立在他們信息反饋的基礎(chǔ)上，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電子定單越來越普及，方案中的定單管理系統(tǒng)自動收集這類信息，同時，這種信息反饋也是采購計劃和市場戰(zhàn)略的重要決策依據(jù)。

(2)客戶管理:方案中設(shè)計了一套完整的客戶管理系統(tǒng)，通過建立詳細的客戶檔案，將分散的客戶與企業(yè)緊密地聯(lián)系為一個虛擬的實體。對于商業(yè)零售企業(yè)來說，客戶就是普通消費者，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)信道(多種方式)來收集管理客戶信息，并對其購買力作出分析，確定消費能力強的群體，提供優(yōu)惠。對批發(fā)企業(yè)，則通過對客戶的綜合考評及歷史交易記錄來評定客戶的信用等級，并據(jù)此確定其信用額度，信用期限。隨時跟蹤客戶應(yīng)收帳款，預收帳款等企業(yè)所關(guān)心的問題，并進行查詢。

(3)靈活的價格控制體系:根據(jù)不同的用戶為其提供“產(chǎn)地價”、“出廠價”、“批發(fā)價”、“一級批發(fā)價”、“二級批發(fā)價”、“另售價”等六種銷售價格，每一級價格都可以在上一級的基礎(chǔ)上根據(jù)加價率自動生成。其生成的價目表可以直接作為給客戶的報價單，十分方便。另外，銷售管理還應(yīng)提供靈活特價定義功能，根據(jù)商品的分類、數(shù)量區(qū)間、時間區(qū)間三個因素，定義商品在不同銷售季節(jié)和不同銷售數(shù)量范圍內(nèi)的折扣，進行特殊業(yè)務(wù)價格處理，在銷售開單時，通過特價處理功能自動觸發(fā)所定義的扣率，超出時問區(qū)間后，則此折扣就不再被執(zhí)行，加強了價格的靈活性。通過在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中對最高扣率的控制，最大限度地降低價格核對工作量，避免無謂的銷售損失，保證企業(yè)實現(xiàn)最大利潤。

(4)嚴格的信用控制:方案通過給客戶設(shè)置信用等級，信用額度和信用期限加強業(yè)務(wù)控制。并根據(jù)對客戶歷史資料的綜合考評，隨時調(diào)整其信用額度及信用等級，在訂貨、發(fā)貨、開票時都可以根據(jù)此客戶的信用額度和信用期限來控制業(yè)務(wù)的發(fā)生，從而有效的減少呆帳、壞帳的發(fā)生。

(5)發(fā)貨銷售控制:方案中設(shè)置方便靈活的銷售模式，既可以適應(yīng)零售企業(yè)現(xiàn)結(jié)的需要，也可以滿足批發(fā)分銷的先發(fā)貨后結(jié)算而且可分批結(jié)算的需要。對網(wǎng)上定貨，則首先完成網(wǎng)上結(jié)算，再發(fā)出商品。

(6)對銷售效果進行分析評價:方案通過銷售增長分析、市場分析、銷售毛利分析等縱向統(tǒng)計資料，進行趨勢分析，既可以按年度進行匯總比較，也可以按時段進行對比分析。此外可按部門柜組啞務(wù)員喀戶等不同目標統(tǒng)計出發(fā)貨數(shù)量，發(fā)貨金額，開票數(shù)量，開票金額，發(fā)貨未開票金額及回款金額等等，以次考核內(nèi)部的業(yè)績。

4.財務(wù):

(l)應(yīng)收款的控制與管理:方案中設(shè)計了應(yīng)收款管理功能，提供以下四方面職能:

1)在銷售環(huán)節(jié)方面，通過客戶信用的控制將應(yīng)收帳款的發(fā)生額降低到最低程度。

2)加強已發(fā)生的應(yīng)收款管理，對到期未還款的客戶立即停止供貨。

3)通過網(wǎng)絡(luò)信道向用戶發(fā)出催款單，組織追款。

4)對于信用期限和折扣期限到期的單據(jù)給予報警，達到控制應(yīng)收款的目的。

(2)合理的付款管理:

方案以最優(yōu)的方式來控制付款的時間及數(shù)目，綜合考評供貨商的信譽及應(yīng)付款情況，來組織付款節(jié)奏。并通過對已付款的分析來確定對自身最為有利的付款方式。依據(jù)供貨商的信譽確定預

付款的發(fā)生情況。在爭取最優(yōu)惠的付款方式的同時，降低了不必要的運營風險，提高企業(yè)的競爭能力。

5.成本控制:

(l)降低成本費用:利用EDI(電子數(shù)據(jù)交換)技術(shù)加強價值鏈各方相關(guān)企業(yè)的資源管理。建立更加完善和集成化的供銷管理系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將內(nèi)部管理與外部環(huán)境有效結(jié)合，制訂最優(yōu)化的供應(yīng)鏈流程，將經(jīng)營費用降低到合理的水平。

(2)控制采購成本:通過將成本落實到每筆業(yè)務(wù)每種商品，及時準確地計算付筆業(yè)務(wù)或全部業(yè)務(wù)的成本，分析銷售利潤，對于過高成本的業(yè)務(wù)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，從而有效控制采購成本，以求企業(yè)利潤最大化。

6.決策:

通過網(wǎng)絡(luò)交互傳遞，企業(yè)管理者可以隨時從資料倉庫中獲取最直接、最準確的內(nèi)部信息。還可隨時掌握外部市場的變化，便捷地產(chǎn)生各種反映經(jīng)營和資金狀況的動態(tài)業(yè)務(wù)及財務(wù)報告，年報，季報，月報，時報可以是實時地生成。供領(lǐng)導決策之需。以合理地市場策略來捕捉稍縱即逝的商機，使企業(yè)始終保持旺盛的生命力和競爭力，以適應(yīng)未來的發(fā)展。

7.網(wǎng)絡(luò)財務(wù)勢在必行:

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃方案范文3

終端銷售點密度決策的基本任務(wù)就是確定企業(yè)在目標市場利用多少渠道成員來銷售產(chǎn)品，從而最大限度地提高產(chǎn)品分銷的效率。

具體說來，終端銷售點密度決策的任務(wù)有以下三點：

1.保持企業(yè)各終端銷售點的均衡發(fā)展。既要避免在某一區(qū)域銷售點的過多過密，又要避免某些區(qū)域的銷售空檔過大，使之分布均勻。為讓消費者盡可能就近購貨，企業(yè)應(yīng)實現(xiàn)終端銷售點數(shù)量的穩(wěn)步增加。

2.促進各終端銷售點的協(xié)調(diào)，減少各銷售點的沖突。一般來說，每個終端銷售點都有各自的經(jīng)濟利益，其管理和運作機制也不完全相同，因此，各終端銷售點在共同實現(xiàn)企業(yè)銷售目標時難免產(chǎn)生一些沖突，進而影響到企業(yè)銷售的效率和效益。因而，企業(yè)應(yīng)注意各銷售點之間的互相補充和協(xié)調(diào)。

3.推動企業(yè)產(chǎn)品市場的有序擴張和可持續(xù)發(fā)展。這就要求在進行終端銷售點密度決策時，應(yīng)注意企業(yè)市場發(fā)展的短期戰(zhàn)略與長期戰(zhàn)略的結(jié)合。例如，20世紀90年代中期以來，某些跨國公司在中國等新興市場大量布點，并不是考慮到短期的銷售效益，而是為了實現(xiàn)企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場的長期戰(zhàn)略。有些企業(yè)在某些大中城市密集布點，使密度過高，可能是為了體現(xiàn)企業(yè)擴張的某種競爭戰(zhàn)略，即驅(qū)趕競爭對手，提高市場覆蓋率，從而有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。 可選擇的密度方案

企業(yè)根據(jù)終端銷售點密度決策的任務(wù)，根據(jù)自身和市場環(huán)境的現(xiàn)狀和變化趨勢，可采取不同的密度方案。

1.密集分銷策略。也叫多家分銷，是指企業(yè)盡可能利用大量的、符合最低信用標準的分銷商參與其產(chǎn)品的銷售。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率，最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。產(chǎn)品的分銷越密集，銷售的潛力也就越大。

在這種情況下，企業(yè)往往必須實行廣而密的鋪貨，使產(chǎn)品盡量地接近目標市場的消費者，迅速擴大產(chǎn)品銷路。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買，及時銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于，在密集分銷中生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商提供的服務(wù)是有限的，同時在某一市場區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭，他們對于生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度便降低了，價格競爭更加激烈。生產(chǎn)商必須負責對經(jīng)銷商的培訓并對分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙。

2.選擇分銷策略。生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場，通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的分銷商來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種策略下，其分銷機構(gòu)成員在一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的分銷機構(gòu)都來經(jīng)營某一種特定產(chǎn)品。一些已建立信譽的企業(yè)或一些新興企業(yè)，都利用選擇分銷戰(zhàn)略來吸引分銷機構(gòu)的加入，以期獲得足夠的市場覆蓋面，并與從中挑選出來的分銷機構(gòu)建立起良好的合作關(guān)系。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。因此這是一種常見的形式。

選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊、交叉的程度。選擇分銷中區(qū)域重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷與獨家分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率高會方便顧客的選購，但也會在零售商之間造成沖突；低重疊率會增加經(jīng)銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。

3.獨家分銷策略。即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是市場覆蓋面較小，競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

獨家分銷使經(jīng)銷商們避免了與其他競爭對手作戰(zhàn)的風險，還可以使經(jīng)銷商無所顧忌地增加銷售開支和人員以擴大自己的業(yè)務(wù)，不必擔心生產(chǎn)企業(yè)會另尋高就。而且，采用這種策略，生產(chǎn)商能在中間商的銷售價格、促銷活動、信用和各種服務(wù)方面有較強的控制力，采用獨家分銷的生產(chǎn)商還期望通過這種形式取得經(jīng)銷商們強有力的銷售支持。獨家分銷的不足之處主要是由于缺乏競爭會導致經(jīng)銷商力量減弱，而且對顧客來說也不方便。另外獨家分銷會使經(jīng)銷商們認為他們可以支配顧客，因為在市場中他們占據(jù)了壟斷地位。

采用獨家分銷，通常雙方要簽訂協(xié)議，在一定的地區(qū)、時間內(nèi)，規(guī)定經(jīng)銷商不得再經(jīng)銷其他競爭者的產(chǎn)品；生產(chǎn)商也不得再找其他中間商經(jīng)銷該產(chǎn)品。 選擇密度方案的評價標準

企業(yè)在進行密度決策時，除了要考慮企業(yè)的產(chǎn)品屬性、銷售目標、目標消費群所在市場區(qū)域綜合條件（經(jīng)濟發(fā)達程度、人口等）外，還要參照以下標準：

1.分銷成本。網(wǎng)絡(luò)的成本包括開發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)的投資及維持網(wǎng)絡(luò)的費用。前者可看作是固定費用，后者可視為流動費用，二者構(gòu)成分銷網(wǎng)絡(luò)總費用。選擇密度方案時，不僅要控制產(chǎn)品銷售成本的總體水平，而且要形成一種通過分銷效率的提高而不斷降低成本的機制。

2.市場覆蓋率。市場覆蓋率始終是企業(yè)密度決策時必須考慮的核心因素，因為它事關(guān)企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)在設(shè)計分銷網(wǎng)絡(luò)時，僅僅考慮降低分銷網(wǎng)絡(luò)成本是不夠的，要考慮到追求分銷網(wǎng)絡(luò)成本降低可能會導致銷售量下降，而分銷網(wǎng)絡(luò)成本的適當增加則可能促進銷售量的更大提高。因此，在一定條件下，企業(yè)為了提高銷售額和市場覆蓋率，甚至可能不惜增加成本，以實現(xiàn)自己的銷售目標。市場覆蓋率的提高意味著某分銷網(wǎng)絡(luò)的銷售能力提高，從而意味著企業(yè)產(chǎn)品生存和發(fā)展空間的增大，進而有利于企業(yè)的長期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

3.控制能力。企業(yè)終端銷售點密度決策是否正確的一個重要標準就是企業(yè)最終有無能力控制日益膨脹的分銷網(wǎng)絡(luò)。實際上，相當多企業(yè)走向衰落就是因為終端銷售點的失控，這種失控的后果不僅會使企業(yè)分銷效益下降，而且還可能毀掉整個產(chǎn)品市場。總之，無論選擇獨家經(jīng)銷還是選擇分銷，都要求企業(yè)對分銷網(wǎng)絡(luò)有良好的控制能力。這種控制能力還包括企業(yè)能根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模的大小和市場需求的變化來控制產(chǎn)品流向市場的節(jié)奏和速度。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃方案范文4

Internet的普及，已使得企業(yè)信息化領(lǐng)先者品嘗到其帶來的成果與收益，面對國內(nèi)大型企業(yè)、國外技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，國內(nèi)中小企業(yè)的生存和競爭優(yōu)勢已受到極大威脅，在多種環(huán)境下生存，必須具備超強的能力，而信息化的建設(shè)則可以極大程度的提升中小企業(yè)的競爭能力，發(fā)揮出靈活高效的市場應(yīng)對，贏得市場先機。

作為一家中型服裝生產(chǎn)企業(yè)的CIO，錢經(jīng)理在激烈的市場競爭中充分認識到信息化平臺搭建對企業(yè)發(fā)展的重要性，只有盡快上線企業(yè)的電子商務(wù)平臺，并通過升級、擴展進一步完善企業(yè)原有的系統(tǒng)，才能利用先進的信息化管理超越其他同行。

對于信息平臺的搭建，錢經(jīng)理提出以下應(yīng)用需求：設(shè)計功能更為齊備的門戶網(wǎng)站，保障日均網(wǎng)絡(luò)瀏覽量在4000～5000人之間；上線小型的ERP系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)中的計劃體系主要包括生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購計劃、銷售執(zhí)行計劃、利潤計劃、財務(wù)預算和人力資源計劃等，在這個基礎(chǔ)之上，把企業(yè)的電子商務(wù)平臺做好。同時，整個系統(tǒng)要具備高可用性、可擴展性以及高度安全，同時允許用戶進行遠程管理，并要具備良好的環(huán)保節(jié)能設(shè)計，低能耗。

針對以上需求，全球知名企業(yè)華碩電腦提出了優(yōu)化的解決方案。作為一家連續(xù)8年獲得美國信息周刊全球IT100強企業(yè)，華碩電腦憑借強大的研發(fā)能力、制造品質(zhì)、方案設(shè)施能力，已成為國內(nèi)多數(shù)中小型企業(yè)的合作伙伴，應(yīng)用行業(yè)遍布制造、物流、教育、科研、金融、政府、傳媒等，其提出的解決方案基于眾多實踐經(jīng)驗之上，在性價比、易用性、穩(wěn)定性等方面都有突出表現(xiàn)，受到眾多中小企業(yè)用戶青睞。

考慮到中小型企業(yè)需要一套完整的信息化系統(tǒng)是提升企業(yè)效率，強化企業(yè)管理的利器，華碩設(shè)計的方案中將會整合企業(yè)內(nèi)外部資源，為企業(yè)管理者搭建完整的信息化管理平臺。整個信息化平臺由3個主要層面來實現(xiàn)，以提升企業(yè)競爭面、整合企業(yè)內(nèi)部運作面、風險決策控制面，具體提供包括企業(yè)郵局、電子商務(wù)、協(xié)同辦公及ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng))等等多個應(yīng)用模塊，實現(xiàn)企業(yè)價值鏈的價值最大化。

而對于本制造型企業(yè)，ERP系統(tǒng)將成為整個信息化建設(shè)的重心，而一個適合企業(yè)的電子商務(wù)平臺則可以為企業(yè)帶來更多的回報，華碩的方案中ERP應(yīng)用模塊包含了采購管理系統(tǒng)、生產(chǎn)制造系統(tǒng)、庫存管理、銷售管理系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)7個主要的獨立子系統(tǒng)，同時還可以根據(jù)需要加載HR管理系統(tǒng)。

華碩中小企業(yè)方案中一個最大的特點就是可以實現(xiàn)按需定制，所有應(yīng)用系統(tǒng)均采用模塊化方式，以保證企業(yè)在不同時期根據(jù)企業(yè)的具體狀況來分步構(gòu)建企業(yè)信息化平臺，以避免信息化投資的損失。

在整個架構(gòu)中，華碩充分考慮整個系統(tǒng)的可靠性和整體計算性能，對于電子商務(wù)服務(wù)器，華碩選用3臺1U高計算能力服務(wù)器構(gòu)成集群系統(tǒng)，不僅提升可靠性也同時提升了電子商務(wù)的訂單處理能力，而在關(guān)鍵的ERP服務(wù)器上，華碩選用了2臺5U高處理能力服務(wù)器組成集群系統(tǒng)，保證了核心系統(tǒng)的穩(wěn)固運行；同時對于整個基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)上華碩更是選用主干全千兆網(wǎng)絡(luò)平臺，并借由可管理式交換機實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)娜婵刂啤?/p>

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃方案范文5

網(wǎng)站推廣方案的分析：

企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析;

同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競爭狀況分析;

網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗分析報告;

網(wǎng)站不同運營階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費搜索引擎推廣方案設(shè)計、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;

網(wǎng)站運營管理及整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價與控制;

網(wǎng)站運營維護規(guī)范;

網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)站運營專業(yè)人員培訓;

網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析報告與改進建議;

技術(shù)層面包含：

一、定位分析：

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

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網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷：

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃方案范文6

客戶從哪個網(wǎng)站過來、瀏覽了哪些產(chǎn)品以及客戶在下訂單的哪個階段放棄訂購等，這是電子網(wǎng)站非常關(guān)心的問題。因為這些數(shù)據(jù)對于優(yōu)化網(wǎng)站架構(gòu)、制訂營銷戰(zhàn)略、降低客戶流失率都非常重要。借助一個優(yōu)秀的Web（網(wǎng)絡(luò)）分析工具可以幫助網(wǎng)站管理者洞悉這一切。日前，IBM在中國市場推出一種幫助網(wǎng)站管理者進行Web分析的SaaS服務(wù)，從而把Web分析簡化為一種簡單的訂閱服務(wù)，使得電子商務(wù)網(wǎng)站無需購入任何軟硬件就可以快速有效地利用IBM提供的世界級分析優(yōu)化功能。

IBM的網(wǎng)絡(luò)行為分析服務(wù)是數(shù)字營銷優(yōu)化套件的一部分，也是IBM落實去年推出的智慧商務(wù)計劃的具體舉措之一。IBM網(wǎng)絡(luò)行為分析（Web Analytics）以SaaS模式提供服務(wù)，可以幫助企業(yè)實時了解消費者的交互情況。比如，其中的即時報告功能使得營銷人員全面掌握網(wǎng)站訪客的情況及客戶的行為；它還可以提供一套綜合全面的網(wǎng)站會話指標、衡量企業(yè)在線營銷方案的效果、了解社交媒體戰(zhàn)略對業(yè)務(wù)的影響，自動實現(xiàn)交叉銷售和追加銷售。此外，網(wǎng)絡(luò)行為分析服務(wù)能夠捕獲訪客在各個營銷觸點及渠道中的訪問路徑，營銷人員只需點擊數(shù)次便可獲得深入的洞察并制定個性化的營銷方案。

“IBM Coremetrics 數(shù)字營銷優(yōu)化套件的推出，將幫助中國企業(yè)建立起智慧而高效的營銷模式，進而在競爭激烈的市場中拔得頭籌。而IBM網(wǎng)絡(luò)行為分析洞察（Web Analytics）作為IBM Coremetrics 數(shù)字營銷優(yōu)化套件的一部分，不僅能為市場營銷人員提供網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)，還能為他們提供洞察力，以此提升投資回報率。”IBM副總裁、企業(yè)營銷管理（EMM）集團總經(jīng)理李有群表示。

據(jù)悉，IBM網(wǎng)絡(luò)行為分析（Web Analytics）服務(wù)還包含以下先進功能：通過電子郵件或其他營銷渠道在網(wǎng)站上自動實現(xiàn)交叉銷售和追加銷售推薦；通過行為定位功能，在合適的時候使合適的潛在客戶看到效果最佳的廣告；集中化的用戶界面，用以分析社交媒體渠道及其廣告活動。此外，這項新服務(wù)以“即開即用”的方式緊密集成了IBM的智慧商務(wù)解決方案，其中包括WebSphere Commerce和WebSphere Portal內(nèi)容管理以及數(shù)字化商務(wù)平臺。

網(wǎng)絡(luò)行為分析是IBM與國內(nèi)兩個合作伙伴上海涌錦信息技術(shù)有限公司、廣州華工信元通信技術(shù)有限公司共同推出的。目前，兩家企業(yè)已經(jīng)接受過相關(guān)培訓，可以在當?shù)剡M行銷售、營銷和實施，并為客戶提供培訓服務(wù)、技術(shù)咨詢及所需的支持。