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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷計劃范文1

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷;問題;對策;營銷策略

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的,借助于互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的營銷手段。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動,包括農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)消費者市場分析、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺構(gòu)建,網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理,網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合等活動,最終依托農(nóng)產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品個人與組織交易活動的實現(xiàn)。

二、甘肅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

(一)信息化建設(shè)落后

同東部地區(qū)相比,西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯滯后,粗略統(tǒng)計,西部地區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)入戶率不足10%;其次網(wǎng)絡(luò)利用率低,政府主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站大多屬于信息交流與平臺而非交易平臺,制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。

(二)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

我國西部地區(qū)農(nóng)民尤其是年齡較大的農(nóng)民文化程度普遍較低,計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用非常有限,絕大多數(shù)農(nóng)民甚至從沒接觸過計算機,加之政府不能及時提供相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù),導(dǎo)致農(nóng)民很難運用計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

(三)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全,物流成本高

同其他工業(yè)品相比,大部分農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮期短,易腐爛變質(zhì)的特點,客觀上要求物流配送效率更高,滿足JIT的要求。但現(xiàn)實情況是,依靠單個農(nóng)戶自建物流體系幾乎不可能,利用第三方物流的成本又會很高,還不一定能實現(xiàn)及時配送,加之西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模化程度低,大多屬分散種植,也給物流集貨,儲存,裝卸,運輸?shù)葞碇T多不便。(四)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低由于我國西部地區(qū)土地經(jīng)營零星分散,規(guī)模化經(jīng)營和專業(yè)化生產(chǎn)難以形成,流轉(zhuǎn)土地比例低,大部分土地仍是農(nóng)戶各自經(jīng)營,戶與戶之間的農(nóng)產(chǎn)品無論在品種、品質(zhì)、管理技術(shù)、操作規(guī)程方面都有較大的差距,結(jié)果是規(guī)范化管理難以實現(xiàn),標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難以實施。

三、甘肅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策

(一)加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè),拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ),政府應(yīng)加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財政投資力度,促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高,同時政府相關(guān)部門應(yīng)建立信息平臺,及時將農(nóng)業(yè)科技知識和產(chǎn)品市場信息提供給種植戶和消費者。另一方面,鼓勵和支持農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會建立電商交易平臺,或利用第三方平臺開設(shè)網(wǎng)店等多種形式,拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。

(二)抓好電子商務(wù)人才隊伍建設(shè)

政府應(yīng)制定電子商務(wù)人才培養(yǎng)計劃,一方面利用農(nóng)閑時間組織農(nóng)民到當(dāng)?shù)芈殬I(yè)技術(shù)學(xué)校培訓(xùn),或派技術(shù)人員到農(nóng)戶家現(xiàn)場指導(dǎo),另一方面制訂電子商務(wù)專業(yè)人才引進(jìn)優(yōu)惠政策,加大電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人才的引進(jìn),吸納電子商務(wù)高端人才和技術(shù)骨干,鼓勵各類院校電子商務(wù)專業(yè)人才和有實際經(jīng)驗的人才進(jìn)縣、鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),培養(yǎng)造就一支電子商務(wù)實用技術(shù)人才隊伍。

(三)加強農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),及時、快速、高效、安全、低成本的物流體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成功的保障。而農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá),成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。因此,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)選擇效率高、技術(shù)好、服務(wù)優(yōu)的物流公司作為合作對象,一些實力強的公司和協(xié)會可考慮建立自己的物流配送體系,逐步形成規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式。此外,物流配送還要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點,加強冷鏈物流建設(shè)。

(四)建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)體系,提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平

農(nóng)產(chǎn)品指標(biāo)體系主要包括新鮮程度、大小、色澤、均勻程度、農(nóng)藥殘留等,在確保指標(biāo)體系相同的情況下,產(chǎn)品無顯著差異。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能有效消除人們網(wǎng)購時的顧慮,減少投訴,提高網(wǎng)購量。實施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,一是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,即進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化育種、栽培、管理、采摘。采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),同一地塊的產(chǎn)品應(yīng)無顯著差異;二是銷售標(biāo)準(zhǔn)化,即包裝、倉儲、運輸、配送、售賣等的標(biāo)準(zhǔn)化。推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的有效措施是大力扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),利用其示范作用和輻射帶動作用,加速標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。

四、完善甘肅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)利用電子郵件營銷

即通過電子郵件列表、新聞郵件、電子刊物和產(chǎn)品目錄等形式,向目標(biāo)客戶提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息,同時也可附帶一定形式和數(shù)量的商業(yè)廣告。電子郵件形式在互聯(lián)網(wǎng)上傳遞信息不但成本低、速度快,而且信息形式豐富多彩,在保持現(xiàn)有客戶及發(fā)掘潛在客戶方面,有不可替代的優(yōu)勢。

(二)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

即運用互聯(lián)網(wǎng)以付費方式向目標(biāo)客戶傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息的傳播活動,尤其適合農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告形式靈活,可以用圖片、聲音、文字、三維動畫等多媒體手段達(dá)到宣傳自己和開發(fā)潛在市場的目的。

(三)利用移動電子商務(wù)開展?fàn)I銷

所謂移動電子商務(wù)是指以個人移動處理終端(手機、平板電腦、PDA、筆記本電腦等)通信設(shè)備為代表的電子商務(wù)活動,比之其他設(shè)備具有靈活性、便捷性等優(yōu)勢。農(nóng)村地區(qū)受限于地區(qū)硬件原因,在銷售方面先天弱勢,但憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,利用微信、短信等方式實現(xiàn)農(nóng)戶與專家、廠家、客戶的交流,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。(四)利用網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理優(yōu)勢開展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的形式主要有電子郵件、CRM軟件、網(wǎng)站FAQ、在線QQ、社區(qū)論壇等。客戶關(guān)系管理是實現(xiàn)對客戶的管理并維系客戶關(guān)系,提升客戶忠誠度的重要手段。此外,還可以利用各級政府農(nóng)牧信息網(wǎng),微博,第三方電商平臺農(nóng)產(chǎn)品信息,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易。

作者:余悅 單位:甘肅省武威職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷計劃范文2

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社；營銷模式

一、問題的引入

農(nóng)戶組織力問題和農(nóng)產(chǎn)品銷售問題是制約“三農(nóng)問題”有效被解決的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計表明，截至2014年底我國農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總數(shù)超35萬家，入社農(nóng)戶逾二千八百萬，占全國農(nóng)戶總數(shù)約一成。專業(yè)合作社的迅速崛起大幅提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，有效化解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的小農(nóng)作業(yè)的低協(xié)作能力和低運營效率的問題，提升了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總量的擴張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社之間圍繞有限的農(nóng)產(chǎn)品市場的爭奪。基于計算機與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)帶來發(fā)展新契機。充分拓展網(wǎng)絡(luò)資源來推行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，可以大幅擴張傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售架構(gòu)下的農(nóng)產(chǎn)品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區(qū)域銷售來擴大農(nóng)產(chǎn)品的增值空間。為加強在農(nóng)產(chǎn)品市場上的營銷能力，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社有必要充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)”時代所帶來的技術(shù)紅利，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新模式并積極拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，增強合作社在農(nóng)產(chǎn)品市場上的競爭實力。

二、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略

（一）實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“網(wǎng)絡(luò)化品牌”

在開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的同時，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道運營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務(wù)平臺上的專業(yè)合作社需通過增加的品牌運營領(lǐng)域的投資來提升農(nóng)產(chǎn)品增加值，以有效彌補前述成本支出。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)積極注冊適合網(wǎng)絡(luò)營銷的集體商標(biāo)，以適用于同一地域及同類農(nóng)產(chǎn)品共同推廣所用。隨著城鎮(zhèn)居戶的收入水平的持續(xù)提高，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)注度遠(yuǎn)勝于對農(nóng)產(chǎn)品的價格關(guān)注度。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在注冊商標(biāo)時著力突出其產(chǎn)品的天然、綠色、無公害等生態(tài)性特征，在品牌用語中盡量添加“有機”、“環(huán)保”等意蘊的詞匯，以此來向消費者傳遞其農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的隱喻，并滿足當(dāng)前消費者對生態(tài)環(huán)保的熱切需求。通過實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化品牌策略，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以引導(dǎo)在線消費者避免網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上購買到假冒偽劣產(chǎn)品，穩(wěn)步培育消費者對本品牌的認(rèn)知度和喜愛度，進(jìn)而增加消費者的品牌忠誠度。再者，考慮到關(guān)注綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費者多為發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費者具有價格不敏感型特點。通過主打生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，有助于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社提升產(chǎn)品銷售品質(zhì)，

（二）推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的“原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)”

利用電子商務(wù)平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于用較低的渠道維護(hù)費用即可向更為廣大的潛在目標(biāo)客戶群銷售其產(chǎn)品，其劣勢在于農(nóng)產(chǎn)品購買者無法通過網(wǎng)絡(luò)來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實質(zhì)量水平的能力，增加了消費者在辨識品牌上的時間與精力的耗費。農(nóng)產(chǎn)品的特點之一在于不同地域農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、口感等指標(biāo)各不相同，由此形成的“原產(chǎn)地”特征是支持農(nóng)產(chǎn)品獲取溢價收益的核心競爭力之一。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以以落實農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地保護(hù)”政策為導(dǎo)向，以制定本地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，積極主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)活動的推廣。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品真實品質(zhì)調(diào)研的基礎(chǔ)上敲定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同步建立與之配套的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗體系，并向合作社內(nèi)部的成員農(nóng)戶及單位提出按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)籌產(chǎn)供銷的要求。考慮到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制并非農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社一家的職責(zé)，將消費者納入其中可有效降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)控制成本。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需建立農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)追溯體系，通過積極引入二維碼等技術(shù)來方便消費者積極反饋農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不良信息。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)得到嚴(yán)格落實，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)強社內(nèi)自律制度的落實，對于不嚴(yán)格執(zhí)行該制度的成員單位給予責(zé)權(quán)相當(dāng)?shù)膽徒洹?/p>

三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略

渠道建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社自營營銷系統(tǒng)的短板，由此產(chǎn)生的渠道運作效率低下問題嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的產(chǎn)品銷售問題。為充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道這一溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者之間橋梁的功效，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可從如下角度來優(yōu)化渠道功能。

（一）推進(jìn)“農(nóng)超聯(lián)盟”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)

提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力之要點在于完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，而傳統(tǒng)的自營式營銷渠道大幅抬升了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道固定資產(chǎn)上的投資成本，一旦專業(yè)合作社運營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風(fēng)險能力。為此，專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)加強與超市等專業(yè)化渠道運營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運營資源整合到農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的渠道運營系統(tǒng)之中，從而形成聯(lián)盟合力參與農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的格局。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社統(tǒng)籌負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品在線營銷系統(tǒng)運作和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并著力保障農(nóng)產(chǎn)品的物理品質(zhì)；第三方物流系統(tǒng)專門負(fù)責(zé)在線消費者訂單的配送任務(wù)，著力提升配送環(huán)節(jié)的消費體驗水平；連鎖超市則主要承擔(dān)“提貨點”服務(wù)功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務(wù)，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社減少在渠道領(lǐng)域的專門資產(chǎn)投資，使得農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以集中資源來提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加強其核心競爭力。

（二）打造“合作社+供銷社”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

計劃經(jīng)濟時代的農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道由供銷社“一統(tǒng)天下”，而網(wǎng)絡(luò)時代的供銷社對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的專業(yè)機構(gòu)，將供銷社核心渠道資產(chǎn)拿來并為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社所用，可迅速提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的專業(yè)化水平。專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)與供銷社合作搭建農(nóng)產(chǎn)品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和運作，并可以利用其廣布在農(nóng)村和小集鎮(zhèn)上基層組織的閑散資源來建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收儲中心和配送基地，以此推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺由農(nóng)產(chǎn)品簡單在線銷售的電子商務(wù)1.0模式向以O(shè)2O為代表的電子商務(wù)2.0模式升級。專業(yè)合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點和擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點，專職負(fù)責(zé)新上市農(nóng)產(chǎn)品信息和在線接待消費者，收集在線潛在目標(biāo)客戶群的私人消費信息并制定相應(yīng)策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺建設(shè)上的合作，可將農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售平臺打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價格機制形成中心，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標(biāo)，盡可能將傳統(tǒng)營銷模式中的渠道利潤留存在專業(yè)合作社內(nèi)部，切實提升合作社農(nóng)戶收益水平。

四、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)銷平臺引流策略

以引流為手段來強化農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)促銷效能。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導(dǎo)來給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的盈利。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社首先要明確其網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶群是誰，針對目標(biāo)客戶群的特點來挖掘其真實需求內(nèi)容，然后在思考合作社的農(nóng)產(chǎn)品可為客戶帶來何種消費滿足感。在做好農(nóng)產(chǎn)品營銷前期工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以通過購買第三方網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)的推廣服務(wù)來吸引流量，或者通過實施口碑營銷策略的方法來引導(dǎo)目標(biāo)客戶群進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。由于信息化時代的農(nóng)產(chǎn)品消費者的注意力持續(xù)走低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需要聘請專業(yè)美工來完善其網(wǎng)銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達(dá)其農(nóng)產(chǎn)品核心特征。此舉可讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺可以緊抓消費者注意力，迅速明白該農(nóng)產(chǎn)品對提升消費者價值的功效所在，迅速將網(wǎng)銷平臺流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的網(wǎng)銷收入。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺的促銷手段選擇策略

為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺將其渠道軟實力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的銷售成果，農(nóng)產(chǎn)品營銷者需要根據(jù)消費者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價格敏感型消費者，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷者可以采取在線限時限量打折促銷的手段，在短期內(nèi)迅速增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，并有效吸引潛在消費者注意力以提升本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知名度。在實施降價促銷策略時，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)選擇稀有高價產(chǎn)品，以利用此類農(nóng)產(chǎn)品高價格彈性特點來獲取更多的降價促銷收益。對于時間敏感型消費者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)采取節(jié)日促銷策略，利用此類消費者在節(jié)日期間空暇時間較多的特點來將在線農(nóng)產(chǎn)品的潛在關(guān)注者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可結(jié)合特定紀(jì)念日所產(chǎn)生的特殊消費需求來展開網(wǎng)絡(luò)營銷，例如端午節(jié)之于粽子及冬至之于餃子等，將消費者對特定紀(jì)念日的思念轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費行為。對于情感敏感型消費者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎(chǔ)上還額外贈送給消費者贈品，以此來博取消費者的情感認(rèn)同，增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品銷售者的情感認(rèn)同度。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CMS）中增加積分項，為老客戶提供積分積累服務(wù)，并配套制定積分兌換農(nóng)產(chǎn)品策略，以此來增加老客戶對本品牌農(nóng)產(chǎn)品的粘度。

參考文獻(xiàn)

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［2］李靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2016（7）：143-144.

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷計劃范文3

一.一花木產(chǎn)業(yè)體量巨大,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實

沭陽地處中國南北交壤處,氣候宜人,1年4季雨水充分、光照足量,無比合適植物生長。特殊的地輿位置使患上北方的樹種到南方種植、南方的品種移植到北方,都需要在沭陽先“待”上兩年,否則移栽難以存活,早在良久之前,沭陽人就發(fā)現(xiàn)了這1規(guī)律,并應(yīng)用這1獨有的優(yōu)勢,大面積種植花卉苗木。特別是上世紀(jì)九0年代中后期,當(dāng)?shù)卣M(jìn)1步發(fā)掘其獨特的地輿位置優(yōu)勢,引導(dǎo)新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)劑,普遍種植花卉苗木,并且?guī)恿四静募庸ぎa(chǎn)業(yè)的發(fā)展,成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收的首要途徑之1。跟著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用,網(wǎng)上交易成為花卉苗木及相干附屬用品銷售的首要渠道,1大批網(wǎng)店應(yīng)運而生,目前網(wǎng)上銷售的鮮花綠植等七0%來自沭陽。同時,網(wǎng)上銷售的延續(xù)火爆又加速了沭陽花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大,全縣花卉苗木種植面積擴展到了五一萬畝,成為全國最大的花卉苗木基地。

一.二人力資源豐厚,無數(shù)人通過網(wǎng)上銷售發(fā)家致富

人是第1資源,也是最可貴的資源。沭有一九0多萬人口,是全國人口第3大縣。敢想敢闖、富有立異精神是沭陽人的光鮮特征。改革開放以來,良多年青的沭陽人到蘇南、蘇中地區(qū)務(wù)工,增長了見識、學(xué)到了本領(lǐng)。伴同著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,無數(shù)外出務(wù)工的沭陽人看到了商機,他們把眼光瞄準(zhǔn)了故鄉(xiāng)的花木,選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),成為新1代“創(chuàng)客”。顏集鎮(zhèn)周小龍二00五年開始從事網(wǎng)絡(luò)花木交易,經(jīng)由兩3年的打拼,網(wǎng)上年交易額突破二00多萬元,其花木產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售到東南亞及港澳臺市場,沭陽電視臺專題報導(dǎo)了他的致富閱歷。新河鎮(zhèn)龍堰村創(chuàng)業(yè)青年陸明二00六年注冊網(wǎng)店,當(dāng)年銷售額到達(dá)二0多萬元,二0一二年突破三00萬元,被縣創(chuàng)業(yè)辦公室授與“沭陽縣10佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)示范店”稱號。他們的勝利鼓勵了千千萬萬沭陽人,成為1道靚麗的創(chuàng)業(yè)景色線。

一.三電商平臺日益完美,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”空間愈來愈大

二00三年之前,沭陽縣花木銷售主要是通過花木綠化工程、花木經(jīng)紀(jì)人和通過各種網(wǎng)站花木信息,銷售渠道相對于單1,網(wǎng)上銷售份額很低。二00三年,有人應(yīng)用“書生商友”網(wǎng)絡(luò)平臺做起苗木生意,標(biāo)志著沭陽縣網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入了新的階段,當(dāng)年一0月,部份青年嘗試在淘寶網(wǎng)開設(shè)花木銷售網(wǎng)店。二00五年之后,良多青年人應(yīng)用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)花木網(wǎng)店,從事花卉苗木及其他農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易。二0一0年后,全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷步入高峰期,到了二0一四年,除了了上述網(wǎng)絡(luò)平臺,又有部份農(nóng)民登陸京東、中華、淘寶南京館等網(wǎng)絡(luò)平臺從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。二0一四年,沭陽縣坤藝園林建設(shè)有限公司董事長馬飛等八個人投資八0萬元樹立了沭陽縣花卉苗木交易網(wǎng)絡(luò)平臺——苗木匯,二0一五年三月京東宿遷館成立,沭陽縣也于二0一五年樹立了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺,所有這些為沭陽“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供了廣闊的利用平臺。

一.四政策寬松、扶持力度大,基礎(chǔ)設(shè)施配套相對于完美

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的主體主要是實力不強的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為1種新的業(yè)態(tài),它的發(fā)展離不開政府的支撐以及引導(dǎo)。縣委、縣政府從來高度注重農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),二0一四年把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售列為農(nóng)村工作重點,激勵農(nóng)民展開網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)被列入縣委、縣政府對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門的目標(biāo)考查,樹立了嚴(yán)格的賞罰以及考查機制。二0一五年縣里專門騰出土地,計劃建設(shè)了二萬平米的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,并對于入園電商給予大幅度優(yōu)惠。縣農(nóng)村商業(yè)銀行專門開發(fā)了信貸品種,對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)給予鼎力扶持。二0一二年,沭陽縣在宿遷大道與上海路交叉口計劃建設(shè)六0五.0五畝、總投資達(dá)八.六個億的百盟物流園,該園是1座以公路運輸為主,公、水、鐵多式聯(lián)運的現(xiàn)代化物流樞紐,1期項目二0一三年一一月投入運營,眾多物流企業(yè)的進(jìn)駐,為推進(jìn)沭陽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售提供了首要前提。

二“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”讓老樹發(fā)新芽,推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)級、農(nóng)民患上增收、市民患上實惠

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷門坎低,對于文化知識的請求相對于不高,從而賦與了個人以及企業(yè)更大的商業(yè)能量與自由。從沭陽的實踐來看,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的有機結(jié)合,不但扭轉(zhuǎn)了農(nóng)產(chǎn)品流通模式,催生了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的繁華,增進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收,也讓城市居民患上到了實惠。

二.一推進(jìn)了花木產(chǎn)業(yè)提檔進(jìn)級

沭陽是傳統(tǒng)的花木大縣,1度只能靠數(shù)量取勝,在高級品種上與常州武進(jìn)椏溪、南通如皋等地存在必定差距。跟著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的蓬勃發(fā)展,沭陽農(nóng)業(yè)提檔進(jìn)級的步伐也逐漸加快:1是高級苗木栽種面積不斷擴展,以江蘇金海棠、3葉園林為代表的園林企業(yè),所種植的苗木高級化、專業(yè)化、品牌化趨勢日趨顯明;2是推進(jìn)特點產(chǎn)品發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)將小農(nóng)戶與大市場牢牢聯(lián)絡(luò)在了1起,多樣化的市場需求、劇烈的市場競爭倒逼網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者扭轉(zhuǎn)種類以及提高產(chǎn)品質(zhì)量,風(fēng)信子、長春騰、杜鵑、正人蘭等二00多個新品種在沭陽落了根;3是促成為了花木有形市場的樹立,沭陽縣前后樹立了花木大世界、國際花木城、蘇臺花木產(chǎn)業(yè)園,線上交易的活躍帶動了線下市場的發(fā)展。

二.二完美了花木網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營模式

經(jīng)由10多年的發(fā)展,沭陽縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式日益多元化,目前主要有B二B、B二C、

C二B、C二C4類,B二B、B二C主要以沭陽縣坤藝園林建設(shè)有限公司董事長馬飛等人創(chuàng)立的“苗木匯”網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營平臺為主,實現(xiàn)營銷主體、網(wǎng)絡(luò)平臺、產(chǎn)品輸送1體化,通過樹立自己的苗木基地向企業(yè)以及個人提供綠化苗木、大小盆景等產(chǎn)品。C二B、C二C則是沭陽縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要氣力,經(jīng)營主體應(yīng)用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺銷售各類農(nóng)產(chǎn)品,經(jīng)營的產(chǎn)品多半靠自己出產(chǎn),但也有許多特點產(chǎn)品從當(dāng)?shù)亍⑸綎|、廣東及養(yǎng)殖戶以及出產(chǎn)廠家采購而來,構(gòu)成了“買全國、賣全國”的格局。 二.三帶動了農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大

在互聯(lián)網(wǎng)的催化下,農(nóng)產(chǎn)品的物流模式也在產(chǎn)生嬗變,以電子商務(wù)為主要情勢的新型流通模式快速突起,在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都出現(xiàn)了踴躍的立異以及變化。各類出產(chǎn)者直接對于接電子商務(wù)平臺,沭陽的農(nóng)戶以及家庭農(nóng)場、合作社、種養(yǎng)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正積極變身網(wǎng)商,在廣闊的市場前景下,他們的議價能力變患上愈來愈強。據(jù)了解,沭陽的快遞價格在華東地區(qū)價格最低、效力最高,江浙滬3地1般第二天便可投遞,在不超重的情況下,1般的快遞費用通常不超過五元,這主要患上益于沭陽農(nóng)產(chǎn)品的銷售量尤其巨大,構(gòu)成了顯明的范圍效應(yīng),而且全國知名的物流企業(yè)在沭陽都樹立了分公司。

二.四直接增進(jìn)了農(nóng)民就業(yè)增收

沭陽縣花木網(wǎng)絡(luò)銷售的快速突起,激發(fā)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱潮,帶動了農(nóng)民就業(yè)、物流運輸、餐飲業(yè),構(gòu)成了1條完全的產(chǎn)業(yè)鏈,社會效益巨大。據(jù)不完整統(tǒng)計,全縣一.二萬家網(wǎng)店,平均每一個網(wǎng)店用工五人,大的網(wǎng)店用工都在一0人以上,按每一人每一天收入一00元測算,僅此1項,至少給農(nóng)民帶來二0億元的收入。同時,物流運輸業(yè)隨之興旺,圓通、申通、中通、快捷、每天、匯通等二0多家物流公司在新河、顏集、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)樹立了物流中轉(zhuǎn)站,依照物流本錢占交易額一五%計算,全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)生的物流費用約六億多元。不但如斯,花木網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)品銷售也10分火爆,在新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn),花盆、托盤等附屬產(chǎn)品批發(fā)店隨處可見,當(dāng)?shù)刈∷蕖⒉惋嫷犬a(chǎn)業(yè)生意人氣也很旺。

二.五切實晉升了農(nóng)民的市場地位

通過互聯(lián)網(wǎng)交易,農(nóng)民轉(zhuǎn)型為賣家,可以直接與消費者進(jìn)行溝通以及交易,從而極大地增強了議價權(quán),晉升了交易地位。可以說,在“互聯(lián)網(wǎng)+”大發(fā)展以前,中國農(nóng)民很少有人能夠直接以及消費者同等地討價還價。部份農(nóng)民盡管沒有直接面對于消費者,但也通過電商供應(yīng)商的方式,融入了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈,并重新型流通模式帶來的扁平化中受益。從去年起,淘寶推動了特點中國項目,面向全國展開處所館建設(shè)工作,發(fā)展原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷模式,不但推進(jìn)了各地農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立,也推進(jìn)樹立了1批農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營商,強化了分銷、質(zhì)檢、包裝、冷鏈在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系的完美,而農(nóng)民是最大的受益者。

三沭陽“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的前景瞻望

? 三.一加快推動農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)

信息時期,互聯(lián)網(wǎng)在深入地扭轉(zhuǎn)人們的糊口,寬帶以及水電氣1樣成為了糊口的必須品。因而深化“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”首先就要解決互聯(lián)網(wǎng)問題。與城市相比,農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對于后進(jìn),網(wǎng)速慢、資費高的問題由來已經(jīng)久,城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”依然存在。沭陽應(yīng)以國家正在施行“寬帶中國”戰(zhàn)略為契機,加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為泛博農(nóng)民“觸電上網(wǎng)”提供便利前提。

三.二做大做精農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)阿里零售平臺統(tǒng)計,二0一四年福建省賣掉了平臺上七四.八八%的烏龍茶,云南賣掉了平臺上六三.一一%的普洱茶,黑龍江賣掉平臺上二六.八七%的大米。而烏龍茶、普洱茶、大米恰是上述3省的特產(chǎn),并且實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化范圍化。因而,沭陽可鑒戒其他處所好的經(jīng)驗做法,以市場需求為導(dǎo)向,在晉升產(chǎn)品檔次、在產(chǎn)品品牌上做文章,發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),夯實“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”基礎(chǔ)。

三.三晉升農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)層次

當(dāng)前,影響以及制約“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的首要因素之1便是物流產(chǎn)業(yè)不規(guī)范、效力不高。與工業(yè)產(chǎn)品相比,農(nóng)產(chǎn)品擁有必定的特殊性,對于物流的請求很高。作為處所政府,沭陽可出臺相應(yīng)的扶持政策,引導(dǎo)以及激勵順豐、圓通等物流公司加大在沭陽的投入,改善農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施裝備,優(yōu)化聯(lián)運交通網(wǎng)絡(luò),增添箱式冷藏車數(shù)量,盡可能減少運輸農(nóng)產(chǎn)品消耗,最大限度地縮短農(nóng)產(chǎn)品在途時間。

三.四切實規(guī)范網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行動

網(wǎng)上營銷有必定的特殊性,這也給1些不法份子以可乘之機。沭陽縣絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者遵法經(jīng)營,但也有極少數(shù)者不講誠信,嚴(yán)重影響了沭陽電商總體形象。目前,沭陽市場監(jiān)督部門已經(jīng)經(jīng)與阿里巴巴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)定,同享網(wǎng)商身份、銷售等基礎(chǔ)信息,聯(lián)手打擊背法行動,共同保護(hù)市場秩序以及消費者權(quán)益,賦與“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”更強的生命力。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷計劃范文4

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 發(fā)達(dá)國家 農(nóng)產(chǎn)品 營銷模式

目前，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)充分開發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸成熟，由此證明了發(fā)達(dá)國家已經(jīng)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，促進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式的形成與發(fā)展，進(jìn)而提高國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益，為其發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

一、發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品市場特征

發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品市場是較為成熟的，其將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營銷模式，為國家農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，在我國農(nóng)業(yè)技術(shù)人員對發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，能夠全面了解農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與應(yīng)用情況。

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)具有集中、區(qū)域、專業(yè)、智能特點

發(fā)達(dá)國家在農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中，已經(jīng)率先實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機械化，在政府部門的領(lǐng)導(dǎo)與幫助下，可以整合各類資源，進(jìn)而形成了具有區(qū)域化與專業(yè)化特征的農(nóng)業(yè)市場，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠集中化發(fā)展。在此過程中，發(fā)達(dá)國家的大型農(nóng)產(chǎn)業(yè)可以根據(jù)自身所在地理優(yōu)勢或是氣候環(huán)境充分了解種植需求，保證能夠根據(jù)自然環(huán)境與市場特點形成區(qū)域分工生產(chǎn)模式。在此類條件的促進(jìn)之下，發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)部門開發(fā)了具有區(qū)域特色的機械、專業(yè)與商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，不僅全面利用了環(huán)境資源，還能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色化發(fā)展，使農(nóng)業(yè)與周邊的農(nóng)產(chǎn)品緊密聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)資源的社會化發(fā)展。例如：美國農(nóng)產(chǎn)品中不僅會根據(jù)畜牧業(yè)、水果等劃分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)區(qū)域，還會引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的智能化，帶動美國經(jīng)濟的快速發(fā)展。總而言之，發(fā)達(dá)國家中農(nóng)產(chǎn)品的集中化、區(qū)域化與專業(yè)智能化模式可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率，為其發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

（二）發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品物流運輸體系成熟

對于農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，物流運輸體系產(chǎn)生決定性作用，發(fā)達(dá)國家之所以可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率，是因為其物流運輸體系較為成熟，不僅具有規(guī)模化與網(wǎng)絡(luò)化特點，還能提高農(nóng)產(chǎn)品交通運輸?shù)谋憷浴Ｔ诎l(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品交通運輸體系中，水陸空三大交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度較快，并且具有一定的科技化發(fā)展優(yōu)勢，促使農(nóng)產(chǎn)品營銷經(jīng)濟效益的提升。例如：在運輸冷鮮農(nóng)產(chǎn)品的時候，發(fā)達(dá)國家可以科學(xué)、合理的對其進(jìn)行包裝，保證能夠快速加工，進(jìn)而增強保存力度，同時，還能夠利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)全面了解農(nóng)產(chǎn)品的運輸情況，在精確定位農(nóng)產(chǎn)品供求網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，可以提高運輸效率，減少運輸中農(nóng)產(chǎn)品以及各類資源的消耗。發(fā)達(dá)國家在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，可以設(shè)置專門的農(nóng)產(chǎn)品營銷系統(tǒng)，不僅可以簡化傳統(tǒng)的交通運輸體系，還能提高運輸效率，例如：發(fā)達(dá)國家創(chuàng)建了從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地到零售商的直達(dá)運輸渠道，進(jìn)而減少了運輸成本。

在發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展的過程中，物流集散功能開始發(fā)展，逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品交通運輸中的一部分，使農(nóng)產(chǎn)品直銷體系得以完善。同時，發(fā)達(dá)國家對人才較為重視，不斷培養(yǎng)交通運輸人才，并且針對物流工人、物流管理人員、技術(shù)人員與研發(fā)人員制定了職業(yè)技能培訓(xùn)方案，為農(nóng)產(chǎn)品物流運輸系統(tǒng)的創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

（三）發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品營銷互聯(lián)網(wǎng)化

在發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟占有主要位置，相關(guān)營銷人員會通過一定的營銷手段將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟效益。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)期間，發(fā)達(dá)國家也迅速將農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，使農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式向著多元化的方向發(fā)展。發(fā)達(dá)國家利用互聯(lián)網(wǎng)普及率高、影響力大的優(yōu)勢，創(chuàng)建了一個新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，不僅可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零售模式，還能與互聯(lián)網(wǎng)資源深度融合。例如：發(fā)達(dá)國家在推廣綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品期間，可以借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)向消費者普及綠色農(nóng)產(chǎn)品知識，樹立正確的消費理念，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率。

（四）農(nóng)產(chǎn)品市場的層次化與網(wǎng)絡(luò)化

發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場具有層次化與網(wǎng)絡(luò)化的特征，主要因為在與互聯(lián)網(wǎng)相互融合之后，呈現(xiàn)了較多銷售格局。農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)化就是可以利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。運輸?shù)裙ぷ鳎谝欢ǔ潭壬希軌蛟鰪娹r(nóng)產(chǎn)品的銷售力度，促進(jìn)國家農(nóng)產(chǎn)品資源的合理調(diào)配，保證發(fā)達(dá)國家的穩(wěn)步發(fā)展。

二、發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式

發(fā)達(dá)國家中成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與設(shè)施可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的改革，迄今為止，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)開發(fā)出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營銷模式，在其實際發(fā)展的過程中，能夠推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的綠色化發(fā)展，形成較為良好的品牌效應(yīng)，在精確網(wǎng)絡(luò)的背景下，提高國家經(jīng)濟效益，使其向著更好的方向發(fā)展。

（一）發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷模式

在發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，已經(jīng)制定了完善的綠色生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并且成立了相關(guān)組織，在融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與設(shè)備的同時，能夠為消費者樹立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，有利于提高綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的應(yīng)用效率，進(jìn)而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。在此過程中，發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品綠色銷售模式主要包括以下兩點：第一，樹立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，在向消費者宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品的情況下，能夠提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)而形成較為良好的綠色營銷體系，以便于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。相關(guān)營銷人員對市場進(jìn)行了充分的調(diào)查與研究，并且制定了完善的綠色消費制度，確保農(nóng)產(chǎn)品綠色消費模式的應(yīng)用。第二，充分發(fā)揮政府部門的作用。發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)科學(xué)研究部門與政府部門相互合作，制定了完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃，保證能夠科學(xué)、合理的對農(nóng)產(chǎn)品綠色資源進(jìn)行開發(fā)與保護(hù)，同時，政府還要引進(jìn)先進(jìn)的綠色保護(hù)設(shè)備，不斷完善綠色銷售模式。

（二）發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷售模式

在發(fā)達(dá)國家中，農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷售模式指的就是旅游營銷模式，發(fā)達(dá)國家將農(nóng)產(chǎn)品與旅游行業(yè)相互結(jié)合，這樣，在旅游的過程中，也可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售量的提升。首先，一些學(xué)生在旅游的同時，會對蔬菜進(jìn)行采摘，進(jìn)而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業(yè)團(tuán)體在旅游的時候，可以對果樹進(jìn)行采摘，使用一些購物設(shè)備等，進(jìn)而提高了水果的銷售量。最后，部分企業(yè)或是家庭在自駕游的過程中，會在旅行社中住宿，進(jìn)而提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益。

（三）發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)背景之下，發(fā)達(dá)國家借助互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)性優(yōu)勢，開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)營銷模式，使農(nóng)產(chǎn)品營銷效率得以提升。發(fā)達(dá)國家利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦在線零售平臺，使消費者可以便捷的購買農(nóng)產(chǎn)品，同時，相關(guān)技術(shù)人員還可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的顯示，分析消費者的消費特點，并對其進(jìn)行引導(dǎo)，使其可以在不同季節(jié)中形成不同的消費習(xí)慣。另外，發(fā)達(dá)國家還利用互聯(lián)網(wǎng)形成了規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，在面對消費者群體的時候，可以利用訂單的方式獨立包裝農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

三、結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷研發(fā)，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)開始創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，并且樹立全新的營銷理念，使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益得以提升，同時，發(fā)達(dá)國家還在不斷培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，使其農(nóng)產(chǎn)品營銷工作向著更好的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]敬.“互聯(lián)網(wǎng)+”視野下發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].世界農(nóng)業(yè)，2016，（4）.

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[3]唐丹，何治，曾光榮等.“互聯(lián)網(wǎng)+”視角下的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管模式研究[J].農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全，2015，（5）.

[4]馬麗.濰坊市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題與發(fā)展研究[D].山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，2014.

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷計劃范文5

訊：日前，金山區(qū)第一家由農(nóng)民專業(yè)合作社開設(shè)的金山特色農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合專賣店在閔行區(qū)莘潭路開業(yè)，這是區(qū)郊區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的一種新嘗試。至此，金山區(qū)通過直接到市區(qū)舉辦優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷會，在市區(qū)設(shè)立特色農(nóng)產(chǎn)品直銷店，以信息技術(shù)為支撐、形成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷等“多條腿”走路方式，形成了金山農(nóng)產(chǎn)品大踏步進(jìn)城的新趨勢。

近年來，金山區(qū)“優(yōu)質(zhì)稻米、綠色蔬菜、名優(yōu)瓜果、特種養(yǎng)殖”四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)日趨明顯，優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品達(dá)到30多個系列200多個品種。如何讓農(nóng)產(chǎn)品及時進(jìn)城，讓市民“零距離”直購，區(qū)農(nóng)委初步建立起了多元化、多層次的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城營銷體系。一是利用農(nóng)產(chǎn)品的盛產(chǎn)期和節(jié)假日，舉辦農(nóng)產(chǎn)品大聯(lián)展。如盛夏時節(jié)，金山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)出，在上海舉辦的2010年盛夏農(nóng)副產(chǎn)品大聯(lián)展中，共設(shè)立150個展位，匯集了金山夏季盛產(chǎn)的200多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供市民選購。此外，在每年春節(jié)、“兩會”期間和秋季等，都會積極參加農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)展盛宴。二是在市區(qū)設(shè)立特色農(nóng)產(chǎn)品直銷店。今年上半年，區(qū)農(nóng)委與區(qū)供銷社一起，在市區(qū)和區(qū)內(nèi)開設(shè)了4家“金山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專賣店”。9月底，由金山供銷社配送中心負(fù)責(zé)經(jīng)營的上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心金山展廳也正式開業(yè)，這更縮短了上海市民與金山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品之間的距離。三是利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開展電子商務(wù)銷售。區(qū)郵政局在網(wǎng)上開通“金三農(nóng)”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，讓市民足不出戶，通過配送，就可將金山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送上門。

在實施金山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城計劃中，區(qū)農(nóng)委在成立區(qū)級層面優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷中心的同時，還鼓勵農(nóng)民專業(yè)合作社拓展?fàn)I銷渠道，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接。現(xiàn)今，金山區(qū)已在鎮(zhèn)級層面建立農(nóng)產(chǎn)品營銷公司7家，幫助農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)代購代銷，有效拓展了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。一些有條件的農(nóng)民專業(yè)合作社還采取聯(lián)辦、參辦的方式，開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專賣店，如呂巷鎮(zhèn)的板扎、申皇、恩祈三家農(nóng)民專業(yè)合作社，聯(lián)合在閔行區(qū)開設(shè)了金山特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店，主要經(jīng)營金山特色農(nóng)產(chǎn)品獼猴桃、葡萄等果品和鴿子、珍禽及各類蛋品等，由于專賣店專業(yè)、直銷等優(yōu)勢，頗受閔行市民的歡迎。（來源：金山區(qū)委宣傳部）

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷計劃范文6

中圖分類號:F713.36

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號：1000—8772（2015）10-0045-02

我國是一個現(xiàn)代化起步較晚的農(nóng)業(yè)大國。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，對于農(nóng)民來說，不僅僅只是解決基本溫飽，而更多的是提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和提升收入。縱觀我國的各個農(nóng)村地區(qū)，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售還沒有建立穩(wěn)定的市場化體系。然而傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍然不夠發(fā)達(dá)，與此同時，信息技術(shù)和電子商務(wù)的迅速崛起和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)顯示出了旺盛的生命力，這也是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新機遇。無論是農(nóng)業(yè)自身內(nèi)部還是與各產(chǎn)業(yè)之間的交流，都迫切要求將電子商務(wù)運用于農(nóng)業(yè)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的作用，打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的局限性，為農(nóng)業(yè)發(fā)展裝上新的助推器。

一、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的局限性

1、流通環(huán)節(jié)成本高

農(nóng)產(chǎn)品具有特殊性，受季節(jié)性的影響極強，易腐爛、易變質(zhì)難以保鮮和儲藏。雖然市場上農(nóng)產(chǎn)品價格有所上漲，但是傳統(tǒng)模式中流通環(huán)節(jié)過多，成本提升，導(dǎo)致農(nóng)戶并未實現(xiàn)收入的增長。持續(xù)上升的農(nóng)產(chǎn)品價格也影響了消費者的購買積極性，再度影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。省去中間流通環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品賣給消費者是節(jié)省中間環(huán)節(jié)損耗的有利方式，也可降低農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格，讓消費者得到價格上的實惠。

2、農(nóng)村地區(qū)信息閉塞，不能及時找到銷售渠道

由于大部分農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不健全，農(nóng)產(chǎn)品市場信息傳播手段的相對落后，導(dǎo)致農(nóng)民接受到的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售信息不及時。農(nóng)戶以經(jīng)驗或者跟風(fēng)來進(jìn)行生產(chǎn)，時常處于被動的地位，不能夠滿足市場對農(nóng)產(chǎn)品多變的需求以及高質(zhì)量要求。

二、發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的優(yōu)越性

1、發(fā)展農(nóng)業(yè)電商可突破空間限制

與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比，在電子商務(wù)的環(huán)境下，農(nóng)民有更多的機會接觸不同地域的銷售商，獲得更多的相關(guān)信息，利于打開更大的市場，將產(chǎn)品銷售到更遠(yuǎn)的地方。同時，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還可以將分散的農(nóng)戶信息匯總，少量且單獨的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)規(guī)模交易實化，也使農(nóng)民能夠及時得到市場反饋，根據(jù)消費者的需求改進(jìn)自身的工作，這也可以建立越來越穩(wěn)定的顧客群體。

2、農(nóng)業(yè)電商可降低農(nóng)業(yè)成本

第一．農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能降低經(jīng)營成本。在生產(chǎn)上，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺可以幫助生產(chǎn)者及時獲得管理信息和生產(chǎn)技術(shù)。在出售農(nóng)產(chǎn)品之前，可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行價格比對，選擇合理的價格出售。第二，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計．在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中的費用約占企業(yè)成本的18％～20％。部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后．將該費用比例降低到10％～12％；第三，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還能有效降低營銷成本。使用互聯(lián)網(wǎng)廣告，其成本要比傳統(tǒng)廣告節(jié)省75％。農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)向全球本地農(nóng)產(chǎn)品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

3、交易過程更安全便捷

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的運用，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時溝通。依據(jù)所獲得的市場信息合理制定生產(chǎn)計劃，避免了市場波動帶來的不穩(wěn)定，這樣就降低了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險。并且通過電子商務(wù)平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民能夠十分便捷地完成擔(dān)保交易，交易過程安全便捷，也降低了人力成本。

三、發(fā)展策略

1、完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，需要建立一個完善的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，使供需雙方的市場信息得到無縫鏈接，這樣就能給農(nóng)業(yè)從業(yè)人員提供全面、豐富、準(zhǔn)確、及時的市場信息服務(wù)。另一方面，改革傳統(tǒng)的物流體系以及重新打造農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈也是農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的必要條件。

2、重視對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的運作不僅需要從業(yè)人員對互聯(lián)網(wǎng)知識有所了解，也必須對農(nóng)產(chǎn)品本身有所了解，然而真正的復(fù)合型人才仍舊十分稀缺。在我國，農(nóng)民的文化程度普遍偏低，對網(wǎng)絡(luò)知識了解程度過低。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，需要對農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息方面技術(shù)的培訓(xùn)，鼓勵傳統(tǒng)農(nóng)民向“電農(nóng)”轉(zhuǎn)型。

3、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

我國地域廣闊，氣候多樣化，農(nóng)業(yè)技術(shù)水平參差不齊，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系難度大。標(biāo)準(zhǔn)化難以建立，對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)又形成了制約。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下的情況下，我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)同時缺乏品牌的運作能力與經(jīng)驗。這些勢必會對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展造成重大影響。

4、利用農(nóng)產(chǎn)品社會化營銷加強農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播

網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道越來越多元化，社會化媒體已經(jīng)占據(jù)了電子商務(wù)的重要位置。通過微博、微信等社交軟件，每一個信息的接收者都可能參與其中，成為信息的制造和傳播者。通過社會化媒體營銷，在帶來流量的同時保持客戶黏性，將更利于農(nóng)產(chǎn)品品牌個性化塑造和農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

結(jié)語

農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)的融合已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢。廣大社會力量的積極參加與和政府部門的全力支持是發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的基石。由于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)具有地域性、季節(jié)性和規(guī)模大小的限制等特點，在發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)時，必須要因地制宜，實事求是，不能一窩蜂，不能摘抄照搬。這樣才能推進(jìn)我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展，實現(xiàn)真正的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 王鳳旭，賈保先 《電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)》2012，

作者簡介：趙涵（1991－），男，漢族，湖北黃岡人，武漢東湖學(xué)院管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)2011級本科生。研究方向：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。