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農(nóng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文1

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；變化；農(nóng)業(yè)；能效

中圖分類號(hào)：F321 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170333151

1 探討農(nóng)村結(jié)構(gòu)變化對(duì)農(nóng)業(yè)能源效率的影響

農(nóng)業(yè)能源主要講述的是單位能源在單位生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益中所占的比例。廣義的農(nóng)業(yè)包含了農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)。因此，本文中利用單位農(nóng)業(yè)增加值的能源消耗來(lái)描述農(nóng)業(yè)能源效率。具體的來(lái)說(shuō)，單位農(nóng)業(yè)的增加值的能源消耗越少，那么農(nóng)業(yè)能源效率越高。相對(duì)而言，則表示的農(nóng)業(yè)能源效率越低，見(jiàn)圖1。

1.1 探討農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)變化對(duì)農(nóng)業(yè)能源效率的影響

在改革開(kāi)放以前，我國(guó)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最明顯的變化體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)方面，使得農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)作物得到較大的發(fā)展。1985年我國(guó)的糧食作物種植面積為10872億m2，約為總種植面積的76%，農(nóng)業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，在2009年我國(guó)的糧食作物種植面積為10910億m2，約為總種植面積的69%。通過(guò)分析可得出糧食作物在種植數(shù)量方面處于持平的狀態(tài)。1985年我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物為2322億m2，直到2009年我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作為增加到4938億m2。糧食作物的種植面積跟經(jīng)濟(jì)作物的種植面積比由圖2展示。

在改革開(kāi)放以前，我國(guó)的農(nóng)業(yè)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主體，糧食作物在農(nóng)業(yè)發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。在改革開(kāi)放以前，糧食作物占有無(wú)法取代地位的原因有以下4個(gè)方面：人均收入水平不高，人們消費(fèi)的主要方向是食品消費(fèi)；受到公社化對(duì)農(nóng)業(yè)能源的制約，難以對(duì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行優(yōu)化；農(nóng)村不僅缺乏交換市場(chǎng)，而且農(nóng)民不能通過(guò)農(nóng)作物來(lái)增加自身的收入；當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)外環(huán)境影響，種植糧食成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)。

1.2 探討廣義的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)變化對(duì)農(nóng)業(yè)能源效率的影響

狹義范疇內(nèi)的農(nóng)業(yè)包含種植業(yè)及栽培農(nóng)作物，廣義范疇內(nèi)的農(nóng)業(yè)還包含了林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等。自1985年起，我國(guó)狹義農(nóng)業(yè)的增加值為1655.47億元，而廣義農(nóng)業(yè)的增加值為2491.68億元，其中林牧副漁業(yè)的增加值為836.21億元，所占比例為0.5051。2009年，廣義農(nóng)業(yè)的增加值為35225.9|元，農(nóng)作物種植的增加值為19738.7億元，林牧副漁業(yè)的增加值為15487.2億元。林牧副漁業(yè)的增加值與農(nóng)作物種植的增加值比例如圖3。

林牧副漁業(yè)得到迅速發(fā)展的原因有多個(gè)方面。跟農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物的原因十分相似。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)化的改革，促進(jìn)了我國(guó)林牧副漁業(yè)的發(fā)展。農(nóng)作物種植業(yè)可以跟林牧副漁業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的取長(zhǎng)補(bǔ)短，通過(guò)將農(nóng)作物跟農(nóng)林副漁業(yè)進(jìn)行有效結(jié)合，可以節(jié)約生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入；林牧副漁業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品可供農(nóng)民利用。

2 總結(jié)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的變化不是農(nóng)業(yè)能源效率變化的主要原因，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)農(nóng)業(yè)能源效率造成深刻的影響。為此，我們要對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，盡最大可能改變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的途徑，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)能源的利用率，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文2

1.主要農(nóng)資價(jià)格上漲的原因

1.1生產(chǎn)原料價(jià)格的提高導(dǎo)致成本上升 煤炭、石油等產(chǎn)品是化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的上游原材料，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)至農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，因上游產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲，農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)成本也相應(yīng)增加。

1.2運(yùn)輸成本增加推動(dòng)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲 受成品油價(jià)格大幅上漲及整治超載運(yùn)輸雙重因素的影響，農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)輸成本大幅上升，也推動(dòng)了農(nóng)資銷售價(jià)格的上升。

1.3各種惠農(nóng)政策使農(nóng)民種糧積極性提高，種植面積擴(kuò)大，農(nóng)資需求量增加 近年來(lái)受取消農(nóng)業(yè)稅、農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅、對(duì)農(nóng)戶實(shí)行種糧直補(bǔ)等一系列惠農(nóng)政策的影響，農(nóng)民重新返鄉(xiāng)耕種土地的積極性提高，種植面積擴(kuò)大，農(nóng)資需求量不斷增加。

1.4備春耕生產(chǎn)期間，農(nóng)資市場(chǎng)銷量增加 春節(jié)過(guò)后，農(nóng)民開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品備耕生產(chǎn)，帶動(dòng)化肥、薄膜等農(nóng)資需求量增加，由于前期淡季庫(kù)存不足，進(jìn)一步拉動(dòng)了農(nóng)資價(jià)格上漲。

2.農(nóng)資價(jià)格上漲對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的負(fù)面影響

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“必需品”，其價(jià)格是否穩(wěn)定直接影響到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是否穩(wěn)定，也直接影響到農(nóng)民增收是否穩(wěn)定。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資價(jià)格上漲已對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

2.1農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加，農(nóng)民增收難度加大 以種植棉花為例，每畝平均施復(fù)合肥80公斤，費(fèi)用210元。尿素50公斤，費(fèi)用93元。種子費(fèi)用45元，農(nóng)藥費(fèi)用120元，合計(jì)為468元，比去年增加86元。養(yǎng)殖業(yè)方面，因飼料價(jià)格上漲，養(yǎng)殖成本相應(yīng)增加，如養(yǎng)一頭豬，平均需飼料350公斤，因飼料價(jià)格上漲，多增加養(yǎng)殖成本近80元；另一方面今年生豬收購(gòu)價(jià)格又呈回落態(tài)勢(shì)，農(nóng)牧業(yè)收入又將比去年有所減少，無(wú)疑給農(nóng)民增收增加了難度。

2.2種地收益偏低 近幾年，國(guó)家采取多種措施，實(shí)行種糧直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、大型農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼等惠農(nóng)利農(nóng)政策，保護(hù)農(nóng)民的種糧積極性，但受多種因素影響，農(nóng)資價(jià)格一直不低，種糧效益難以根本改觀。

2.3農(nóng)資糧價(jià)反向漲跌，挫傷農(nóng)民生產(chǎn)積極性 在農(nóng)資價(jià)格居高不下的情況下，糧食、生豬收購(gòu)價(jià)格不升反降。農(nóng)民生產(chǎn)積極性嚴(yán)重受挫。

2.4影響農(nóng)業(yè)投入，制約生產(chǎn)發(fā)展 由于化肥、種子等農(nóng)資價(jià)格上漲，農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生惜購(gòu)現(xiàn)象或持觀望態(tài)度，期待農(nóng)資價(jià)格回落。

3.針對(duì)農(nóng)資價(jià)格上漲所采取的應(yīng)對(duì)措施

3.1加大宣傳力度，多作正面宣傳 讓農(nóng)民知道，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)正如農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格同樣受市場(chǎng)供求的影響在不斷變化一樣是正?，F(xiàn)象，不能因農(nóng)資價(jià)格的一時(shí)波動(dòng)影響了生產(chǎn)積極性。

3.2倡導(dǎo)農(nóng)民在合理使用化肥的同時(shí)，積極發(fā)展使用農(nóng)家肥 在化肥價(jià)格大幅度上漲的情況下，倡導(dǎo)農(nóng)戶積極使用農(nóng)家肥，這樣既能夠節(jié)約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，又能夠養(yǎng)護(hù)土地，增加土壤有機(jī)質(zhì)含量。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前因外出勞動(dòng)力增多以及為單純提高勞動(dòng)效率等因素，不少農(nóng)戶已減少甚至基本不用農(nóng)家肥。建議農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)應(yīng)通過(guò)多種形式積極向農(nóng)民宣傳使用農(nóng)家肥的好處，倡導(dǎo)使用農(nóng)家肥，提高農(nóng)戶的認(rèn)知程度。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文3

關(guān)鍵詞：化肥企業(yè)；營(yíng)銷；模式

中圖分類號(hào)：F426.72；F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170133141

化肥企業(yè)原有的營(yíng)銷模式較為低下，總體水平較低，服務(wù)對(duì)象主要是農(nóng)民農(nóng)業(yè)和農(nóng)村，盈利水平有限，在農(nóng)業(yè)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，這種營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)化肥企業(yè)的發(fā)展需求。筆者在研究化肥企業(yè)營(yíng)銷模式過(guò)程中，深入農(nóng)村地區(qū)以及化肥企業(yè)當(dāng)中實(shí)地調(diào)查，找出當(dāng)前營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題，尤其是注重農(nóng)資流通中的問(wèn)題，從而創(chuàng)新性的提出了應(yīng)當(dāng)在化肥企業(yè)營(yíng)銷中加入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)化服務(wù)”的理念，讓互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)化肥企業(yè)的盈利，促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。

1 現(xiàn)有農(nóng)資營(yíng)銷模式

1.1 渠道分銷模式

1.1.1 農(nóng)資（種子）公司和供銷社改制后的有限責(zé)任公司

這也是我國(guó)最早的農(nóng)資分銷商，在化肥公司銷售方面占據(jù)主要地位，特點(diǎn)是：資金充足，渠道穩(wěn)定，產(chǎn)品類型非常穩(wěn)定，總體是一個(gè)穩(wěn)定而常態(tài)的化肥銷售渠道。

1.1.2 有農(nóng)資（種子）公司、供銷社從業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者

涵蓋了早期農(nóng)資分銷商中的骨干以及下游個(gè)體戶，他們資金積累較多，具有資源優(yōu)勢(shì)，能夠開(kāi)發(fā)出較好的市場(chǎng)銷售空間，因此，也是化肥企業(yè)重要的銷售渠道。

1.1.3 具有農(nóng)化生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者

這類群體包括化肥和農(nóng)藥等農(nóng)資企業(yè)從業(yè)者，他們手中的上游資源豐富，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)了解較為深入，熟悉行業(yè)和產(chǎn)品，在市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的產(chǎn)品鑒別能力和分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的能力。

1.1.4 具有農(nóng)業(yè)背景的其他創(chuàng)業(yè)者

這類群體屬于是外延性的農(nóng)業(yè)相關(guān)從業(yè)者，他們具有多樣化的市場(chǎng)聯(lián)系性，能夠與政府部門(mén)或者終端銷售市場(chǎng)具有很強(qiáng)的聯(lián)系性，具備較好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。

1.2 農(nóng)資電商模式

1.2.1 綜合電商平臺(tái)涉足農(nóng)資

這種電商平臺(tái)綜合性強(qiáng)，知名度高，農(nóng)資電商的加入，能夠具有更好的宣傳力度，主要有：京東，阿里巴巴等電商平臺(tái)。

1.2.2 垂直型農(nóng)資電商平臺(tái)

屬于專業(yè)化電商平臺(tái)，主要針對(duì)的是農(nóng)資領(lǐng)域，面對(duì)的客戶選擇也非常具有針對(duì)性，能夠讓客戶在這類電商平臺(tái)上貨比三家，讓企業(yè)展示自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而為客戶提供更好的農(nóng)資產(chǎn)品，服務(wù)類型等，包括有云農(nóng)村和農(nóng)一網(wǎng)等。

1.2.3 專注農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái)

這是一種只針對(duì)農(nóng)村的綜合性電商服務(wù)平臺(tái)，特點(diǎn)是包括多樣化的農(nóng)資產(chǎn)品類型，只要是與農(nóng)資相關(guān)的各種產(chǎn)品都可以在這類網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，其局限性在于只針對(duì)農(nóng)村地區(qū)，甚至是區(qū)域性網(wǎng)站，例如：點(diǎn)豆網(wǎng)和農(nóng)資哈哈送網(wǎng)等。

1.2.4 服務(wù)導(dǎo)向型農(nóng)資電商

這是一種農(nóng)資服務(wù)提供型的綜合性網(wǎng)站類型，涵蓋了技術(shù)服務(wù)，商務(wù)服務(wù)以及平臺(tái)服務(wù)等，提供的內(nèi)容是免費(fèi)移動(dòng)信息服務(wù)終端等，其特點(diǎn)是能夠吸引更多客戶參與其中，讓農(nóng)民用戶能夠獲取更好的農(nóng)資服務(wù)體驗(yàn)，其主要代表網(wǎng)站是：農(nóng)管家和191農(nóng)資人等。

2 現(xiàn)有營(yíng)銷模式存在的主要問(wèn)題

2.1 渠道分銷模式存在的主要問(wèn)題

在農(nóng)資銷售中，還存在很多其他的影響模式，包括，零售和批發(fā)等模式，分散于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村或者h(yuǎn)城當(dāng)中，種類多，數(shù)量多，分布廣而分散，管理上難度大，存在諸多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

2.1.1 銷售網(wǎng)點(diǎn)亂

農(nóng)資企業(yè)為推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷量提升，他們往往將產(chǎn)品批發(fā)銷售到各地的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，而各銷售網(wǎng)點(diǎn)又往下繼續(xù)發(fā)展，甚至發(fā)展好幾層銷售關(guān)系，這就造成了管理混亂的局面。

2.1.2 產(chǎn)品名目亂

雖然國(guó)家在管理農(nóng)資產(chǎn)品方面，已經(jīng)設(shè)定了很多的標(biāo)準(zhǔn)要求，但是，在具體的農(nóng)村農(nóng)資市場(chǎng)當(dāng)中，由于管理難度大，范圍廣，市場(chǎng)混亂，一些企業(yè)開(kāi)始鉆市場(chǎng)的空子，出現(xiàn)了一物多名，一藥多名的不良現(xiàn)象，讓整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)與目混雜，管理混亂。

2.1.3 銷售價(jià)格亂

很多農(nóng)資商品由于農(nóng)民的鑒別能力不強(qiáng)，產(chǎn)生了同樣產(chǎn)品在銷售中差價(jià)很大的情況，出現(xiàn)了嚴(yán)重的銷售差異，缺乏充分的監(jiān)管。

2.1.4 市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)

這主要表現(xiàn)在偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，銷售農(nóng)資產(chǎn)品的渠道不夠規(guī)范，管理不嚴(yán)，監(jiān)督不力，為一些投機(jī)經(jīng)營(yíng)者提供了機(jī)會(huì)，銷售農(nóng)資產(chǎn)品的渠道和方式較多，甚至任何人都可以進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品銷售。

2.1.5 概念營(yíng)銷亂

各種農(nóng)資產(chǎn)品廣告多樣化，主要是存在虛假夸大的現(xiàn)象，最終農(nóng)民成為最大的受害者，這給農(nóng)資市場(chǎng)的管理造成了極大的困難。

2.2 農(nóng)資電商模式存在的主要問(wèn)題

目前，電商與農(nóng)資的結(jié)合成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)，在一些地區(qū)的發(fā)展融合中已經(jīng)取得了較好的成效，其優(yōu)勢(shì)在于：中間環(huán)節(jié)少，流通成本低，符合商品流通規(guī)律，同時(shí)，也存在著一些不足之處。

2.2.1 農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣與電商模式嚴(yán)重不符

農(nóng)資賒賬問(wèn)題較為嚴(yán)重，這不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)，在農(nóng)資電商市場(chǎng)中也面臨著同樣的難題，由于一些農(nóng)戶習(xí)慣于賒賬購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資，收賬成為銷售經(jīng)營(yíng)點(diǎn)所面臨的難題，這給農(nóng)資電商的發(fā)展造成了極大的阻礙，應(yīng)當(dāng)找出新的辦法進(jìn)行解決。

2.2.2 農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣需要培養(yǎng)

由于農(nóng)民普遍文化程度較低，購(gòu)物習(xí)慣多來(lái)自于傳統(tǒng)的農(nóng)資市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資市場(chǎng)屬于新興事物，農(nóng)民對(duì)其還不夠了解，還需要進(jìn)一步深入宣傳，讓農(nóng)民能夠正確的認(rèn)識(shí)農(nóng)資網(wǎng)購(gòu)，并接受這一農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)形式，從而發(fā)展農(nóng)資電商的客戶資源。

2.2.3 電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突

對(duì)比來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和價(jià)格體系較為完善，中間渠道和環(huán)節(jié)較多，而電商農(nóng)資的中間環(huán)節(jié)少，價(jià)格低，這對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)形成了極大的沖擊，如果農(nóng)資電商廣泛發(fā)展，那么，傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)的銷售將急劇下滑，甚至無(wú)法繼續(xù)生存。

2.2.4 農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)保障

由于農(nóng)資產(chǎn)品在使用過(guò)程中還需要技術(shù)支持，那么，一站式的服務(wù)將帶給客戶更好的服務(wù)體驗(yàn)，這也就意味著銷售網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)較為明顯，而農(nóng)資電商需要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和溝通，做好線上線下的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工作，更好的服務(wù)于農(nóng)民。

3 新型營(yíng)銷模式

當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面深入的影響到人們的生活當(dāng)中，對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)，能夠與互聯(lián)網(wǎng)相互融合也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)，如何打造更好的農(nóng)資電商銷售模式也是亟需探索和研究的重要問(wèn)題。在發(fā)展農(nóng)資產(chǎn)品電商模式方面，應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)市場(chǎng)突破點(diǎn)，逐步推進(jìn)，讓市場(chǎng)逐步打開(kāi)，給農(nóng)民接受電商模式的時(shí)間和適應(yīng)的過(guò)程，從而最終帶動(dòng)農(nóng)資電商的全面發(fā)展。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的引導(dǎo)，目前的一些服務(wù)型農(nóng)資電商發(fā)展效果并不理想，還需要進(jìn)一步解決發(fā)展中的問(wèn)題，促進(jìn)其能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。筆者的觀點(diǎn)是：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)化服務(wù)”這種新型化肥企業(yè)營(yíng)銷思路對(duì)于農(nóng)資電商的發(fā)展具有較好的引導(dǎo)性，如何將其充分融合到r資電商模式當(dāng)中，還需要進(jìn)一步強(qiáng)化其多樣化的功能。

示范項(xiàng)目展示功能。平臺(tái)展示方面需要能夠展示出更多的示范項(xiàng)目，讓農(nóng)民真實(shí)的看到效果，在線下組織相關(guān)的實(shí)地考察和餐館活動(dòng)，從而帶動(dòng)線上活動(dòng)的發(fā)展。

要有解決方案提供功能。由于農(nóng)資市場(chǎng)管理混亂，農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這在農(nóng)資電商發(fā)展方面，還需要強(qiáng)化企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓農(nóng)民對(duì)于產(chǎn)品有更好的認(rèn)知，從而建立和強(qiáng)化農(nóng)資產(chǎn)品品牌，最終帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)農(nóng)資企業(yè)收益上漲。

快速準(zhǔn)確的響應(yīng)功能。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在具體應(yīng)用方面存在一定的作物種植周期問(wèn)題，針對(duì)周期中出現(xiàn)的多方面問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)預(yù)防或者響應(yīng)，解決農(nóng)民的后顧之憂，強(qiáng)化農(nóng)民對(duì)于農(nóng)資電商的深入認(rèn)知，例如：農(nóng)作物病蟲(chóng)害問(wèn)題，電商平臺(tái)可以建立響應(yīng)機(jī)制，為農(nóng)民提供更好的解決方案。因此，農(nóng)資電商平臺(tái)需要建立快速響應(yīng)機(jī)制，為農(nóng)民客戶提供更加專業(yè)及時(shí)的服務(wù)，從而提升農(nóng)民客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

4 結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)資電商模式是農(nóng)資產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的重要方向，其優(yōu)勢(shì)在于：中間環(huán)節(jié)少，效率高，成本低，服務(wù)專業(yè)化，那么，在進(jìn)行這一模式的推廣應(yīng)用過(guò)程中，需要加大宣傳力度，讓電商模式能夠吸引農(nóng)民，帶動(dòng)農(nóng)民參與其中。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)化服務(wù)”營(yíng)銷模式是我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的重要目標(biāo)，能夠有效打破傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)的禁錮，解決更多的農(nóng)資市場(chǎng)問(wèn)題，從而促進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)有序管理，讓化肥企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)升級(jí)，更進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文4

    論文摘要：我國(guó)農(nóng)村中小學(xué)教師專業(yè)化令人擔(dān)憂的現(xiàn)狀與農(nóng)村教師群體內(nèi)部結(jié)構(gòu):隊(duì)伍缺編、年齡老化、性別失調(diào)、學(xué)科矛盾突出和學(xué)歷低下密切相聯(lián)。 

在我國(guó)農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍里，“教學(xué)匠”現(xiàn)象是司空見(jiàn)慣，現(xiàn)階段揭示影響農(nóng)村中小學(xué)教師專業(yè)化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)因素，對(duì)我國(guó)基礎(chǔ)教育的可持續(xù)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。 

 

一、農(nóng)村中小學(xué)教師專業(yè)化的現(xiàn)狀 

 

教師專業(yè)化是指教師個(gè)體成為一名良好的教育專業(yè)工作者的專業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程以及教師群體為爭(zhēng)取教師職業(yè)的專業(yè)地位的努力過(guò)程。換言之，教師專業(yè)化包括教師個(gè)體專業(yè)化和教師職業(yè)專業(yè)化兩個(gè)層面。[1]這一界定強(qiáng)調(diào)教師發(fā)展是一個(gè)不斷前進(jìn)、上升的動(dòng)態(tài)過(guò)程，而不僅僅是一種結(jié)果。現(xiàn)在,我國(guó)農(nóng)村中小學(xué)教師專業(yè)化的現(xiàn)狀是怎樣？ 

（1）教師數(shù)量多，2004年我國(guó)農(nóng)村教師的總量占全國(guó)教師總量的55%左右。[2]農(nóng)村中小學(xué)教師起始學(xué)歷低，專業(yè)能力不強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)更新緩慢，教學(xué)技能技巧不能適應(yīng)已變化的教育實(shí)踐；仍然主要扮演“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)教師角色，角色扮演陳舊；教育薄弱，教育課程流于形式，脫離實(shí)踐；教育時(shí)間短,指導(dǎo)學(xué)生不足。 

（2）更嚴(yán)重的是，教師專業(yè)意識(shí)低下。有人曾就教師專業(yè)化問(wèn)題做問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果表明：把教師工作當(dāng)作一項(xiàng)職業(yè)的占50.2%，當(dāng)作一項(xiàng)專業(yè)的占3.1%，當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)的占46.8%。[3]上海、湖南、寧夏三個(gè)地區(qū)的調(diào)查結(jié)果顯示，越是發(fā)達(dá)地區(qū)的教師其事業(yè)感越強(qiáng)，越是貧困地區(qū)的教師其職業(yè)感越強(qiáng)，但無(wú)論是發(fā)達(dá)地區(qū)還是貧困地區(qū)，教師都缺少專業(yè)感，缺乏教育的專業(yè)知識(shí)。 

綜觀事實(shí)，教師專業(yè)化的現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，但無(wú)可回避。所以探求中小學(xué)教師專業(yè)化的影響因素，成為當(dāng)務(wù)之急。 

 

二、影響我國(guó)中小學(xué)教師專業(yè)化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)因素 

 

農(nóng)村教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)性矛盾凸出，主要表現(xiàn)在： 

（1）教師隊(duì)伍嚴(yán)重缺編。調(diào)研表明：2004年,貴州農(nóng)村中小學(xué)教師缺編達(dá)216萬(wàn)人,全省農(nóng)村小學(xué)師生比例為1∶28.13,而全國(guó)平均水平為1∶20.13；全省初中師生比例為1∶23.135,而全國(guó)平均水平為1∶19.14。如：安徽省淮北大部分地區(qū)和江淮一部分縣由于農(nóng)村中小學(xué)教師缺編嚴(yán)重,小學(xué)、初中師生比例超過(guò)了1∶35,其省內(nèi)許多農(nóng)村學(xué)校甚至于出現(xiàn)了近百人的超大班。湖北監(jiān)利、天門(mén)、孝昌三縣教師缺編8500人,致使一些鄉(xiāng)村初中班學(xué)生數(shù)額最多達(dá)130余人。特別是在一些國(guó)家級(jí)貧困縣、省級(jí)貧困縣,教師缺編情況更嚴(yán)重[4]。國(guó)家設(shè)定的師生比例存有一種明顯的城市本位的傾向，忽視或漠視了農(nóng)村交通不便、人們居住不集中、農(nóng)村學(xué)校規(guī)模小等具體客觀現(xiàn)實(shí)，有意無(wú)意地加大農(nóng)村教師的工作負(fù)擔(dān)。教師專業(yè)化在本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)的是成長(zhǎng)和發(fā)展的歷程，教師的態(tài)度、價(jià)值觀、人生觀都需要通過(guò)不斷進(jìn)行自我調(diào)整、規(guī)劃，才能不斷充實(shí)自己，來(lái)迎合專業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的特性。因此教師在疲于完成教學(xué)任務(wù)之余，用心提高自己的專業(yè)水準(zhǔn)還存在一定的難度。 

（2）年齡結(jié)構(gòu)不合理。我國(guó)農(nóng)村教師與“國(guó)家戶口”、教師終身制聯(lián)系在一起，教師成為“吃皇糧”的國(guó)家干部，沒(méi)有特殊原因一般是不能辭退的。近年來(lái)，由于實(shí)行計(jì)劃生育政策等諸多原因，義務(wù)教育階段學(xué)齡人口出現(xiàn)了低峰，導(dǎo)致師資需求下降，很多地區(qū)農(nóng)村小學(xué)幾年沒(méi)有進(jìn)新教師。同時(shí)，教育主管部門(mén)引進(jìn)新的教師更多考慮與高考升學(xué)更密切的高中。另外，農(nóng)村教師待遇低下致使教師隊(duì)伍分化和外流，農(nóng)村中小學(xué)老師主要是骨干青年教師，流往東部沿海城市或者層層拔高到城鎮(zhèn)初中、高中學(xué)校。這樣教師“進(jìn)不來(lái)，卻流出去”的單向流動(dòng)模式使得農(nóng)村教師群體中出現(xiàn)了年齡老化和斷層的現(xiàn)象。2004年對(duì)山東省4個(gè)市的12460名農(nóng)村中小學(xué)教師年齡統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：46歲以上的小學(xué)教師占總體的比例近40%。[5] 

  ?。?）教師性別比例失調(diào)。在中小學(xué)教師隊(duì)伍里，從事教師職業(yè)的女性比例明顯高于其他職業(yè)。據(jù)調(diào)查：遼寧省2004年全省女教師整體比例接近70％。[6]女性在社會(huì)中被期望溫柔賢惠，以家庭為主；男性在社會(huì)里被期望勇敢執(zhí)著，以事業(yè)為重。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，女性工作的同時(shí)需要比男性花更多的精力投入家庭，不可避免的影響教師專業(yè)的發(fā)展。另外，“任何職業(yè)一旦被視為婦女職業(yè)后，便被視為不適于男性。”[7]女性職業(yè)的地位往往較低，因而教師專業(yè)地位也受到影響。 

（4）學(xué)科結(jié)構(gòu)矛盾突出。音、體、美、英語(yǔ)、信息技術(shù)等短性學(xué)科教師相當(dāng)缺乏，在湖南、河南、陜西、貴州和云南等地進(jìn)行的一個(gè)實(shí)證研究表明：57.7%的農(nóng)村學(xué)校缺乏信息技術(shù)教師，57%的學(xué)校缺乏英語(yǔ)教師，54.7%的學(xué)校缺乏音、體、美教師。[8]學(xué)科結(jié)構(gòu)失衡,必然會(huì)在局部范圍內(nèi)抽調(diào)教師頂替,而頂替的結(jié)果使一些學(xué)歷合格的教師在兼教的科目上變成了不合格教師。專業(yè)知識(shí)是教師專業(yè)化的基礎(chǔ)，特別是當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，教師面臨著科學(xué)技術(shù)的綜合化和教育的社會(huì)化以及教育、科研一體化的趨勢(shì)，要具有綜合的知識(shí)結(jié)構(gòu)。教師專業(yè)化的發(fā)展有賴于教師習(xí)得教育專業(yè)知識(shí)技能，來(lái)贏得社會(huì)認(rèn)可。 

（5）學(xué)歷達(dá)標(biāo)率高與實(shí)際教學(xué)水平低下矛盾明顯。教師資格證書(shū)制度的推行和實(shí)施，農(nóng)村中小學(xué)的學(xué)歷合格率迅速提高，截止到2001年，農(nóng)村小學(xué)和初中專任教師的學(xué)歷率分別達(dá)到了96.04%和84.74％。[9]從數(shù)字看來(lái)，教師學(xué)歷水平基本達(dá)到國(guó)家規(guī)定要求。但數(shù)字背后，教師的學(xué)歷特別是中西部地區(qū)第一學(xué)歷為中專或以下的教師主要是通過(guò)自考、電大、函授、黨校和遠(yuǎn)程教育等若干次非全日制教育方式獲得，與城鎮(zhèn)全日制第一學(xué)歷相比較，差距明顯。同時(shí)，針對(duì)教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)進(jìn)行的各類培訓(xùn)在質(zhì)量保障上尚有缺陷，這種“有學(xué)歷無(wú)水平“的情況，造成了實(shí)際農(nóng)村教育合格教師的欠缺。 

農(nóng)村教師專業(yè)化的發(fā)展有賴于教師群體自身習(xí)得教育專業(yè)知識(shí)技能，以贏得社會(huì)對(duì)教師的專業(yè)地位的認(rèn)可?！坝行У膶W(xué)校學(xué)習(xí)需要良好的教學(xué)，良好的教學(xué)需要在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)中能作出判斷的專業(yè)化人員”。[10]分析影響農(nóng)村中小學(xué)教師專業(yè)化發(fā)展的內(nèi)部結(jié)構(gòu)因素，尋覓有效的解決策略，借此構(gòu)建良好的教師專業(yè)化發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境，克服不利因素，推動(dòng)教師專業(yè)化向更高層次前進(jìn)，促進(jìn)教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展。 

 

參考文獻(xiàn)： 

[1] 劉 捷.專業(yè)化:挑戰(zhàn)21世紀(jì)的教師.北京:教育科學(xué)出版社，2002：81. 

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[4][5] 龐麗娟，韓小雨.我國(guó)農(nóng)村義務(wù)教育教師隊(duì)伍建設(shè)：?jiǎn)栴}及其破解.教育研究，2006，(6). 

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[7] 林清江譯.[英]班克斯．教育社會(huì)學(xué)（第四版）．臺(tái)灣：復(fù)文圖書(shū)出版社，1990：192． 

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農(nóng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文5

[關(guān)鍵詞]財(cái)政支農(nóng)；規(guī)模；結(jié)構(gòu)

一、美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的項(xiàng)目

美國(guó)的財(cái)政支農(nóng)分為八個(gè)部分，分別是農(nóng)村發(fā)展、食品、營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)者、食品安全、自然資源與環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷與調(diào)控計(jì)劃、科研、教育與經(jīng)濟(jì)、農(nóng)場(chǎng)與海外農(nóng)業(yè)以及其他方面。

1.農(nóng)村發(fā)展方面主要包括農(nóng)村公用設(shè)施的建設(shè)和維修，如農(nóng)村的電氣、電信、電話設(shè)施、農(nóng)村的遠(yuǎn)程教育與醫(yī)療、農(nóng)村的垃圾處理、農(nóng)村的社區(qū)發(fā)展等等。

2.食品、營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)者項(xiàng)目是目前美國(guó)政府支出的最大的項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)全美的國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，食品券計(jì)劃、兒童營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃、婦女?huà)胗變簩ｍ?xiàng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充計(jì)劃、農(nóng)產(chǎn)品援助計(jì)劃、食品捐贈(zèng)計(jì)劃等項(xiàng)目。最初，食品、營(yíng)養(yǎng)與消費(fèi)者的項(xiàng)目支出主要是為了解決美國(guó)過(guò)剩的農(nóng)產(chǎn)品，到后來(lái)才逐漸的增加了一些福利成分。同時(shí)盡管這項(xiàng)支出歸于農(nóng)業(yè)部的預(yù)算，但實(shí)施對(duì)象人不僅僅是農(nóng)村居民，還包括城市的低收入群體，此外，對(duì)老人、婦女、兒童還有專項(xiàng)支出。

3.食品安全是美國(guó)近年重點(diǎn)投資的一個(gè)領(lǐng)域，主要任務(wù)是保證國(guó)內(nèi)外公眾的健康。主要的工作由美國(guó)的食品安全檢驗(yàn)局負(fù)責(zé)，工作主要包括聯(lián)邦食品檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室服務(wù)（主要用于科學(xué)實(shí)驗(yàn)以支持檢驗(yàn)工作）、工廠自動(dòng)化和信息管理（為眾多的工廠提供自動(dòng)化技術(shù)和信息，同時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)程通訊提高廣泛分布的檢驗(yàn)人員的通訊水平，以便及時(shí)了解各種有關(guān)的信息）、對(duì)州撥款（是指食品安全檢驗(yàn)局對(duì)州際檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行復(fù)檢，確保州際檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)符合聯(lián)邦政府的標(biāo)準(zhǔn)）、現(xiàn)行使用費(fèi)和信托基金（食品安全檢驗(yàn)局對(duì)定期檢疫和在節(jié)假日進(jìn)行的檢疫服務(wù)收取使用費(fèi)，以彌補(bǔ)部分成本費(fèi)用）.

4.自然資源與環(huán)境是政府為了保護(hù)環(huán)境和自然資源的投資。主要通過(guò)自然資源和環(huán)境計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。其中包括對(duì)資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)、自然資源的保護(hù)、水流域的調(diào)查與規(guī)劃和防洪活動(dòng)、農(nóng)地保護(hù)計(jì)劃、環(huán)境激勵(lì)計(jì)劃、野生動(dòng)物棲息地激勵(lì)計(jì)劃、濕地保護(hù)計(jì)劃等。目前自然資源與環(huán)境是美國(guó)政府的農(nóng)業(yè)支出中非常重要的一個(gè)方面，在2002年的新農(nóng)業(yè)法中對(duì)自然資源與環(huán)境的支出增加了。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷與調(diào)控計(jì)劃，該計(jì)劃的目的是適應(yīng)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷需求，確保動(dòng)植物健康及提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為美國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者帶來(lái)共同利益。它通過(guò)管理一系列旨在提高市場(chǎng)營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)水平的計(jì)劃，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、有效的市場(chǎng)環(huán)境的形成，為消費(fèi)者和生產(chǎn)者帶來(lái)共同利益。

6.科研、教育與經(jīng)濟(jì)，該項(xiàng)投資主要負(fù)責(zé)有關(guān)的農(nóng)業(yè)科技研究、推廣與高等教育、經(jīng)濟(jì)分析和統(tǒng)計(jì)相關(guān)的生物學(xué)、物理學(xué)、社會(huì)科學(xué)知識(shí)的研究和傳播。主要的負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)有農(nóng)業(yè)研究局、州合作研究、教育與推廣局、經(jīng)濟(jì)研究局和國(guó)家農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)局。其中農(nóng)業(yè)研究局提供農(nóng)業(yè)信息，進(jìn)行科技開(kāi)發(fā)，為解決國(guó)際范圍和國(guó)內(nèi)高度關(guān)注的農(nóng)業(yè)技術(shù)問(wèn)題提供幫助。經(jīng)濟(jì)研究局是美國(guó)農(nóng)業(yè)部?jī)?nèi)最主要的社會(huì)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，任務(wù)是通過(guò)研究，為農(nóng)業(yè)決策提供科學(xué)的經(jīng)濟(jì)實(shí)證依據(jù)。州合作研究、教育與推廣局的主要職責(zé)是在廣泛運(yùn)用的國(guó)家農(nóng)業(yè)研究、推廣及高等教育體系內(nèi)建立聯(lián)邦與州間的聯(lián)系，負(fù)責(zé)多學(xué)科性的研究和推廣計(jì)劃等。

7.農(nóng)場(chǎng)與海外農(nóng)業(yè)，這項(xiàng)支出分為兩個(gè)方面，即農(nóng)場(chǎng)方面和海外市場(chǎng)的開(kāi)拓方面。農(nóng)場(chǎng)方面主要指政府對(duì)一些農(nóng)場(chǎng)的資金貸款援助。海外市場(chǎng)的開(kāi)拓主要是美國(guó)政府為了解決國(guó)內(nèi)的剩余農(nóng)產(chǎn)品而致力于開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的投資。其中美國(guó)的海外市場(chǎng)的開(kāi)拓是美國(guó)農(nóng)業(yè)支持政策的一個(gè)重要方面。美國(guó)為了提高本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)場(chǎng)主的收入，每年對(duì)此項(xiàng)投資規(guī)模巨大，具體項(xiàng)目在介紹美國(guó)的投資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)再介紹。

8.其他項(xiàng)目，主要包括美國(guó)農(nóng)業(yè)部每年的各種活動(dòng)支出。

二、美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)

2000年美國(guó)GDP達(dá)到99634.67億美元，其中農(nóng)業(yè)GDP為1594.15億美元，第一產(chǎn)業(yè)約占1.6%.美國(guó)2000年對(duì)農(nóng)業(yè)的總體投資（僅包括美國(guó)政府方面的，不包括私人和企業(yè)的投資）達(dá)到了900.51億美元，占農(nóng)業(yè)GDP的56.49%.由于美國(guó)的農(nóng)業(yè)人口占全部人口的比例不到2%，如果平均到每個(gè)農(nóng)業(yè)人口上，數(shù)量是非常高的。用OECD組織的單位專業(yè)農(nóng)戶PSE等值來(lái)衡量，美國(guó)2000年的單位專業(yè)農(nóng)戶PSE等值達(dá)到了20000美元，在世界上僅次于日本（日本2000年的單位專業(yè)農(nóng)戶PSE等值是30000美元）.因此，美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的支持是非常大的，而且這種支持和投資力度一般都比較穩(wěn)定，投資數(shù)量、投資方向都由各時(shí)期的農(nóng)業(yè)法規(guī)定，政府農(nóng)業(yè)部只能在法律規(guī)定的范圍內(nèi)執(zhí)行政策，因此，美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投資一般不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，而且由于很多項(xiàng)目都是連續(xù)幾年（一般美國(guó)一部農(nóng)業(yè)法的管轄期間為5-6年）實(shí)施，對(duì)各項(xiàng)目的投資既持續(xù)又穩(wěn)定。

以上是美國(guó)2000年對(duì)農(nóng)業(yè)的總體投入情況，在分析美國(guó)農(nóng)業(yè)投入結(jié)構(gòu)時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)美國(guó)的農(nóng)業(yè)投入結(jié)構(gòu)具有獨(dú)特之處。

三、美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的特點(diǎn)

（一）美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)投入力度很大

美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的保護(hù)和支持從上世紀(jì)30年代就已經(jīng)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，對(duì)農(nóng)業(yè)的投資不斷擴(kuò)大，體系日漸完善，已經(jīng)對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村建立了嚴(yán)密的收入安全網(wǎng)，以確保美國(guó)農(nóng)民的收入不低于城市居民的平均收入水平。

（二）聯(lián)邦政府是美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)投資的主體

美國(guó)政府分為聯(lián)邦、州和地方三級(jí)。雖然美國(guó)州和地方有獨(dú)立的財(cái)政預(yù)算權(quán)，但在農(nóng)業(yè)投資上，聯(lián)邦政府占主導(dǎo)地位。美國(guó)幾乎所有的補(bǔ)貼，以及大量的跨地域、跨流域的農(nóng)業(yè)基本建設(shè)工程和環(huán)保項(xiàng)目都由聯(lián)邦政府承擔(dān)。美國(guó)成立了農(nóng)業(yè)政策性公司，專門(mén)執(zhí)行國(guó)家的各項(xiàng)農(nóng)業(yè)政策，其費(fèi)用和支出均由聯(lián)邦政府承擔(dān)。如農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)公司等政策性公司承擔(dān)聯(lián)邦政府的各項(xiàng)支農(nóng)任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品信貸公司負(fù)責(zé)為美國(guó)農(nóng)業(yè)部農(nóng)場(chǎng)服務(wù)署的農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃、農(nóng)場(chǎng)服務(wù)署與自然資源保護(hù)局的保護(hù)計(jì)劃，以及海外農(nóng)業(yè)局的出口計(jì)劃提供資金。

2000年，美國(guó)聯(lián)邦政府通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品信貸公司進(jìn)行的農(nóng)業(yè)投資占總投資的39.03%.其他的通過(guò)聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)公司投資的農(nóng)作物保險(xiǎn)支出2000年占農(nóng)業(yè)總投資的1.96%，僅這兩項(xiàng)美國(guó)聯(lián)邦政府的支出就占總投資的40.99%.因此，美國(guó)的農(nóng)業(yè)投資聯(lián)邦政府是主體，一般聯(lián)邦政府的投資都超過(guò)了50%以上。中央政府投資占主體的現(xiàn)象最大程度的保證了農(nóng)業(yè)投資的穩(wěn)定性。

（三）市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)是美國(guó)投資的重要環(huán)節(jié)

由于美國(guó)農(nóng)業(yè)高度發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率極高，產(chǎn)品常年大量過(guò)剩，而不得不實(shí)行休耕政策，控制農(nóng)產(chǎn)品的供給量。因此，美國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)投資不多。相反，一方面為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，另一方面為了給社會(huì)公眾提供健康安全的農(nóng)產(chǎn)品，美國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)投入較多。從2000年美國(guó)農(nóng)業(yè)投資的情況看，對(duì)流通環(huán)節(jié)投資達(dá)到263.04億美元。而對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投資僅為101.93億美元。這種投資結(jié)構(gòu)是由美國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的階段和農(nóng)業(yè)面臨的主要問(wèn)題決定的。從流通環(huán)節(jié)的各項(xiàng)投入看，其中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃的投入最大，2000年的投入達(dá)到195.48億美元，占市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)投入的74.32%.其次是海外市場(chǎng)開(kāi)拓，2000年投入51.9億美元，占19.73%.其他的食品檢疫、包裝、營(yíng)銷總投資為15.78億美元，占6%.從這個(gè)投資結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，美國(guó)投資的重點(diǎn)在于幫助農(nóng)場(chǎng)主生產(chǎn)后順利的出售，同時(shí)又得到合理的收入，如價(jià)格支持與營(yíng)銷貸款、差額補(bǔ)貼貸款、購(gòu)買(mǎi)與銷售支出等。食品檢驗(yàn)、檢疫、營(yíng)銷方面的支出則主要是為保證消費(fèi)者得到安全、健康、方便的食品，提高消費(fèi)者的福利，同時(shí)也提高美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。而海外市場(chǎng)開(kāi)拓支出則主要是為了擴(kuò)大美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口，增加國(guó)際市場(chǎng)占有率，緩解國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品大量過(guò)剩的壓力，為國(guó)內(nèi)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)。2000年，美國(guó)聯(lián)邦政府用于支持農(nóng)產(chǎn)品出口的資金約為64.74億美元，占總投資的7.19%，其中45億美元用于農(nóng)產(chǎn)品信貸公司的出口信貸擔(dān)保計(jì)劃，4.94億美元用于出口促進(jìn)計(jì)劃，900萬(wàn)美元用于市場(chǎng)準(zhǔn)入計(jì)劃。同時(shí)，美國(guó)農(nóng)業(yè)部根據(jù)第480號(hào)公法對(duì)外國(guó)食品捐贈(zèng)計(jì)劃還提供9.87億美元。到2002年的新農(nóng)業(yè)法中對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)出口的投資又有所增加。其中為促進(jìn)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的項(xiàng)目包括市場(chǎng)準(zhǔn)入計(jì)劃、國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作計(jì)劃、出口貸款擔(dān)保項(xiàng)目、促進(jìn)對(duì)新生市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品出口、對(duì)特定作物的技術(shù)援助、生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)貿(mào)易項(xiàng)目等。由于美國(guó)對(duì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重視，美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口也取得了驕人的成績(jī)。目前美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的25%用于出口，2001財(cái)政年度，美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口額高達(dá)567.1億美元，是1970年73億美元的7倍多。從世界市場(chǎng)的份額上看，美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品占有很高的比例：小麥出口占世界市場(chǎng)的45%，大豆出口占34%，玉米占21%以上。

相對(duì)本國(guó)投資項(xiàng)目而言，美國(guó)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投資不大，但和其他國(guó)家的情況比較，美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入還是很大。2000年美國(guó)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入為101.93億美元，投資數(shù)量最大的是農(nóng)村公用設(shè)施建設(shè)，為38.19億美元，占37.47%.這些公用設(shè)施建設(shè)投入主要是對(duì)農(nóng)村的一些社區(qū)的設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村的電氣、電信等的投資、對(duì)農(nóng)村水和垃圾的處理等等，目的在于提高農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，給農(nóng)村居民提供良好的生活環(huán)境。農(nóng)場(chǎng)貸款與撥款項(xiàng)目投資30.13美元，占生產(chǎn)總投資的29.56%.這些貸款與撥款由農(nóng)場(chǎng)服務(wù)署實(shí)施，目的是資助那些處于創(chuàng)業(yè)階段的小農(nóng)戶，使他們能夠有機(jī)會(huì)獲得自己的農(nóng)場(chǎng)或者保持現(xiàn)有的農(nóng)場(chǎng)。作物保險(xiǎn)計(jì)劃是為生產(chǎn)者提供10-15年期的地租補(bǔ)償，以使高度侵蝕的農(nóng)田和其他環(huán)境敏感性土地退出生產(chǎn)，保護(hù)環(huán)境。2000年為此項(xiàng)目投入15.96億美元。作物保險(xiǎn)計(jì)劃是為了幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者遭受各種自然災(zāi)害的損害而建立的，目的在于幫助農(nóng)場(chǎng)主減少災(zāi)害的損失，及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)。作物保險(xiǎn)計(jì)劃投入17.65億美元，極大的幫助了農(nóng)場(chǎng)主抵御自然災(zāi)害。

（四）美國(guó)農(nóng)業(yè)投資的主要形式

美國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投資大部分都是以各種項(xiàng)目、計(jì)劃的形式進(jìn)行的，如各種農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃、食品券計(jì)劃、兒童營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃、農(nóng)作物保險(xiǎn)計(jì)劃、土壤保護(hù)儲(chǔ)備計(jì)劃、農(nóng)地保護(hù)計(jì)劃等。這些計(jì)劃或項(xiàng)目的好處在于，對(duì)每一項(xiàng)支出都有明確的目標(biāo)，投資一般都比較連續(xù)和穩(wěn)定，并且項(xiàng)目極具可操作性。在項(xiàng)目或計(jì)劃的實(shí)行過(guò)程中容易實(shí)施過(guò)程監(jiān)控，政策效應(yīng)比較明顯。而且這些項(xiàng)目或計(jì)劃一般都在美國(guó)各時(shí)期的農(nóng)業(yè)法中進(jìn)行了詳盡的規(guī)定，操作或執(zhí)行中只能以法律的框架為依據(jù)，不能隨意的進(jìn)行項(xiàng)目或計(jì)劃的修改，減少了項(xiàng)目執(zhí)行中的隨意性。

以上是美國(guó)財(cái)政支農(nóng)的一些特點(diǎn)，這些特點(diǎn)對(duì)我國(guó)也具有很大的借鑒意義。

四、美國(guó)財(cái)政支農(nóng)對(duì)我國(guó)的啟示

（一）必須繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入力度我國(guó)從2004年左右開(kāi)始加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入力度，并且把農(nóng)業(yè)作為黨的工作中的重中之重，也出臺(tái)了很多的支農(nóng)政策，如取消實(shí)行了幾千年的農(nóng)業(yè)稅，出臺(tái)了糧農(nóng)直接補(bǔ)貼政策、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策、良種補(bǔ)貼政策等，極大的促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高。但是與美國(guó)相比，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是把長(zhǎng)期實(shí)行的扶工抑農(nóng)的政策調(diào)整為工農(nóng)并重而已，按照OECD的PSE值來(lái)看，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的PSE值剛剛從負(fù)值接近于0.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的弱質(zhì)性會(huì)越來(lái)越突出，因此，今后，必須借鑒美國(guó)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入力度。

（二）對(duì)農(nóng)業(yè)的投入必須法制化

美國(guó)農(nóng)業(yè)的投入之所以能夠穩(wěn)定而可靠，主要一個(gè)原因就是美國(guó)的農(nóng)業(yè)投入是以法制化作為保證的，它不受時(shí)間和外界其他因素的干擾和影響，使美國(guó)農(nóng)業(yè)投入穩(wěn)定又持續(xù)，這也是美國(guó)農(nóng)業(yè)能夠長(zhǎng)久保持世界第一的原因之一。而我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投資還沒(méi)有建立法制化的管理方法，隨意性較強(qiáng)。最明顯的表現(xiàn)就是，當(dāng)農(nóng)業(yè)出現(xiàn)危機(jī)了，國(guó)家和政府才開(kāi)始重視農(nóng)業(yè)，加大投入力度；當(dāng)危機(jī)緩和了，對(duì)農(nóng)業(yè)的重視程度也就相應(yīng)降低了，從而導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展波動(dòng)較大，損害了農(nóng)民和國(guó)家整體的利益。美國(guó)的農(nóng)業(yè)投入法制化應(yīng)該對(duì)我國(guó)下一步的財(cái)政支農(nóng)具有重要的參考價(jià)值。

（三）加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的投資力度

從美國(guó)的投資結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)流通、開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)是美國(guó)財(cái)政投入的一個(gè)重要方面。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)結(jié)束了短缺時(shí)代，進(jìn)入了受市場(chǎng)約束的階段。在這一階段提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的需求，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是支持農(nóng)業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)民收入的主要方面。而我國(guó)目前對(duì)農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)的投資主要是糧食儲(chǔ)備補(bǔ)貼，而對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)后的運(yùn)輸、檢疫、包裝、幫助生產(chǎn)者尋找銷售市場(chǎng)等等投入很少。加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的投入是我國(guó)提高農(nóng)民收入，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者利益的主要著眼點(diǎn)之一。

（四）適當(dāng)上移農(nóng)業(yè)投資主體

農(nóng)業(yè)投資由于具有強(qiáng)外部性、高風(fēng)險(xiǎn)性，一般地方政府都不愿意對(duì)其大量投資，不僅如此，地方政府還經(jīng)常挪用中央政府的農(nóng)業(yè)專項(xiàng)投入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的投資大約有30%左右不能落實(shí)，而問(wèn)題就出在地方政府身上。所以，美國(guó)等其他國(guó)家都是以中央政府作為農(nóng)業(yè)投資的主體。為了提高我國(guó)農(nóng)業(yè)投資的效益，我國(guó)應(yīng)該借鑒其他國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)上移支農(nóng)主體。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃范文6

1.1小規(guī)模經(jīng)營(yíng)與不斷改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、確保農(nóng)產(chǎn)品安全和提高農(nóng)業(yè)效益的矛盾

改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)民發(fā)生了翻天覆地的變化，告別了農(nóng)產(chǎn)品短缺，解決了人民的溫飽問(wèn)題。然而農(nóng)產(chǎn)品存在著優(yōu)質(zhì)率低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的要求。同時(shí)我國(guó)農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品商品率低，效益差。這就要求我們應(yīng)加快改良品種，培育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)專用新品種，發(fā)展精深加工業(yè)和集約化生產(chǎn)。目前發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的深加工率為40%，而我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品粗加工率為40%，精加工率不足20%；發(fā)達(dá)國(guó)家種養(yǎng)產(chǎn)品加工成食品的比例都在39%以上，我們僅為2%-6%。

1.2農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系不健全

由于長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系起步晚，尚未健全。賣糧難，農(nóng)民不找市場(chǎng)找縣長(zhǎng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。應(yīng)鼓勵(lì)建立各種中介組織和專業(yè)生產(chǎn)協(xié)會(huì)，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，建立健全社會(huì)化服務(wù)體系，為農(nóng)民提供各種信息和產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后全方位的服務(wù)。提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，保障農(nóng)民合法利益的實(shí)現(xiàn)。

1.3滿足農(nóng)產(chǎn)品需求與保持生態(tài)環(huán)境的矛盾

長(zhǎng)期以來(lái)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，為了增加農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量，滿足人們的基本生活需求，而忽視了對(duì)生態(tài)的保護(hù)，向荒山要地，圍湖造田，牧場(chǎng)超載，導(dǎo)致荒漠化加劇，水土流失嚴(yán)重。同時(shí)由于工業(yè)的迅猛發(fā)展和環(huán)境保護(hù)工作不協(xié)調(diào)，我國(guó)江河湖海近海大氣及農(nóng)業(yè)環(huán)境污染也十分嚴(yán)重，使原本脆弱的生態(tài)問(wèn)題變得更加突出。因此，新時(shí)期我國(guó)農(nóng)技推廣的重點(diǎn)是農(nóng)業(yè)資源高效利用技術(shù)、農(nóng)業(yè)安全與增效技術(shù)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)保技術(shù)。要搞好新時(shí)期我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，就必須擁有大批高素質(zhì)的推廣員，通過(guò)他們高效率的勞動(dòng)，才能把科學(xué)技術(shù)送到千家萬(wàn)戶，提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平。

2、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的技巧

2.1掌握和運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的程序

農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一項(xiàng)極為復(fù)雜的農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)，在充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展的法律、法規(guī)和政策基礎(chǔ)上，科學(xué)決策，并合法經(jīng)營(yíng)。為此，一是要認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境和擬推廣地區(qū)農(nóng)民個(gè)體的興趣和需要；二是要在細(xì)分市場(chǎng)中確定目標(biāo)市場(chǎng)，采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較大份額和最好的經(jīng)營(yíng)效果；三是要選擇市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，合理有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；四是要制訂合理的農(nóng)業(yè)推廣營(yíng)銷組合，以整體戰(zhàn)略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；五是要從多種可供選擇的經(jīng)營(yíng)方案中，選定一種比較滿意的經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施。這些程序關(guān)系著農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)的成敗，一定要認(rèn)真執(zhí)行。

2.2以優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品吸引顧客

農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品標(biāo)志著其在各類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率和知名度居行業(yè)前列，具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此類產(chǎn)品的質(zhì)量、名稱、商標(biāo)、標(biāo)志、價(jià)格等方面不僅能做到對(duì)消費(fèi)者最實(shí)惠、服務(wù)與滿足，增加收入，而且可以占領(lǐng)市場(chǎng)，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利潤(rùn)，還可以抵制假貨防止劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，坑害農(nóng)民。

2.3靈活利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提高經(jīng)營(yíng)效益

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，要學(xué)會(huì)運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)由于其不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和方式，其定價(jià)策略則有較大的差異，其總體定價(jià)目標(biāo)應(yīng)該遵循以追求利潤(rùn)最大化、維持推廣部門(mén)生存、保持價(jià)格基本穩(wěn)定以及保持良好的分銷渠道等為目標(biāo)。具體定價(jià)時(shí)，一是要針對(duì)不同產(chǎn)品類型采取不同的定價(jià)策略；二是要針對(duì)不同地區(qū)采用不同的定價(jià)策略；三是要依據(jù)不同對(duì)象和心理采取不同的定價(jià)策略。如針對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)用生產(chǎn)物質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品價(jià)格一般比較穩(wěn)定，隨年度和季度稍有差異，甚至可采取折扣讓價(jià)策略；如針對(duì)新的農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)之初可采取價(jià)格定得很高，短期獲得高額利潤(rùn)；也可將價(jià)格定得很低，甚至低于成本，以便使產(chǎn)品迅速滲透進(jìn)入市場(chǎng)，打開(kāi)銷路，薄利多銷，也不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。但如果產(chǎn)品產(chǎn)銷比較穩(wěn)定，可以在新產(chǎn)品上市初，采取對(duì)買(mǎi)賣雙方都有利的滿意定價(jià)法策略。

2.4加大廣告策劃和宣傳力度

商品廣告是溝通產(chǎn)銷，傳遞商品信息，指導(dǎo)消費(fèi)的重要工具。要明確做廣告的目的，選擇好廣告媒體設(shè)計(jì)和傳播地區(qū)，確定好廣告內(nèi)容。農(nóng)業(yè)廣告不應(yīng)過(guò)分地標(biāo)新立異，可以直截了當(dāng)?shù)匕焉唐芳捌涔πЦ嬖V消費(fèi)考，使其一目了然明確商品概念，了解功效、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、價(jià)格范圍等，加快產(chǎn)品的商品化。

2.5培養(yǎng)技能過(guò)硬的營(yíng)銷人員