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育嬰師心得體會(huì)范文1

    一、理念先行

    我因工作關(guān)系上學(xué)期剛接了一個(gè)班的英語，雖然多年沒有教英語，畢竟是小學(xué)三年級(jí)英語剛開設(shè)，難度還不大，一個(gè)學(xué)期下來還算可以。但聽了省專家報(bào)告，很快明白了自己的缺點(diǎn)，有關(guān)英語的教育理念跟不上。張老師說：如果你沒有英語的教育理念在引導(dǎo)你，即使你教會(huì)了學(xué)生知識(shí)，即使學(xué)生學(xué)得也不錯(cuò)，但那是無效的，即使有效也是短暫的。我把英語的教育理念再與大家一起分享：（一）面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育。（二）整體設(shè)計(jì)目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開放。（三）突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異。（四）采用活動(dòng)途徑，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與。（五）注重過程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。（六)開發(fā)課程資源，拓展學(xué)用渠道。張老師對(duì)這些理念作了詳細(xì)講解，很受啟發(fā)，原來英語教學(xué)不單單是教會(huì)學(xué)生知識(shí)，還有很多。

    二、學(xué)會(huì)總結(jié)

    潘老師是石家莊市一名小學(xué)英語教師，有豐富得英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，她主要講了小學(xué)英語詞匯教學(xué)。其方法有：（一）直觀教學(xué)法

   （二）游戲競(jìng)賽法（三）直接感知法（四）兒歌增趣法（五）造句法（六）滲透語音學(xué)習(xí)法

    感受頗深的是兒歌增趣法，潘老師舉例與大家分享：

    天氣的

    溫馨 weather 情報(bào)站，   

    提醒 raing 記帶傘，

    doudy朵朵烏云山，

    windy陣陣來吹散，

    sunny晴天陽光燦爛，

    snowy雪花舞姿曼妙。

    方位詞

    下面under上面on，

     between用在兩中央，

     above 在上方，below在下方，

     beside 在一旁，

     in在里面不要忘。

    如果我在英語教學(xué)中學(xué)會(huì)了總結(jié)，學(xué)生們會(huì)學(xué)的很輕松很快樂，這不是真正的符合了英語的教學(xué)理念了嗎？

    三、扎實(shí)教學(xué)

育嬰師心得體會(huì)范文2

一、創(chuàng)設(shè)真實(shí)情景，加強(qiáng)意義理解

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論把創(chuàng)設(shè)情境看做是“意義建構(gòu)”的必要前提。在小學(xué)英語教學(xué)中，教師可利用多媒體和其他直觀教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)習(xí)者建構(gòu)意義的情景，加強(qiáng)對(duì)句型的感知與理解。例如，為了教學(xué)生“行為動(dòng)詞一般現(xiàn)在時(shí)態(tài)的一般疑問句式及其肯定和否定回答方式”，一位教師在教室前的黑板上方懸掛了一個(gè)氣球，邀請(qǐng)一個(gè)男生和一個(gè)女生進(jìn)行觸摸氣球的競(jìng)賽，并發(fā)出“jump high and touch the balloon”的指令。男生跳得高，碰到了氣球;女生則沒有觸摸到氣球。這時(shí)，教師很自然地指著男生問其他學(xué)生：does he iump high?學(xué)生回答：yes，he does，再指著女生問：does she jump high?教師得到的回答自然是no，she doesn’t，這樣。學(xué)生就在這個(gè)真實(shí)的情景中自然地理解了該句型的意義。

二、設(shè)計(jì)舊知鋪墊。巧妙呈現(xiàn)新知

在小學(xué)英語教學(xué)中，教師要充分挖掘教材，把學(xué)生原有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)作為獲取新知識(shí)的基礎(chǔ)，通過提示新、舊句型之間的聯(lián)系，幫助學(xué)生建構(gòu)當(dāng)前所學(xué)句型的意義。例如，在教學(xué)《牛津小學(xué)英語2b》(譯林版，下同)第三單元“what can you see?”時(shí)，有一位教師首先與學(xué)生進(jìn)行已經(jīng)學(xué)過的“can you…?”會(huì)話，然后通過多媒體出示一個(gè)停車場(chǎng)的夜景圖。隨著一束模擬探照燈的光束移向不同的車輛，教師逐個(gè)說：a car.i can see a car.a bus.ican see a bus.a jeep.i can see…然后，將光束聚焦在一輛小汽車上，問學(xué)生：what can you see?引導(dǎo)學(xué)生答：ican see a car.這種從舊知引人人手，通過鋪墊性操練，引導(dǎo)學(xué)生自然地感知并理解新句型，學(xué)生會(huì)學(xué)得輕松、活潑。

三、強(qiáng)調(diào)意義聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)知識(shí)遷移

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，學(xué)習(xí)不是簡(jiǎn)單的信息積累，更重要的是包含新舊知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的沖突。以及由此而引發(fā)的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的重組。“聯(lián)系”與“思考”是意義構(gòu)建的關(guān)鍵。小學(xué)英語句型教學(xué)應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生通過對(duì)知識(shí)的主動(dòng)探索和發(fā)現(xiàn)來建構(gòu)所學(xué)知識(shí)的意義。

《xx小學(xué)英語》教材的編寫采用循環(huán)式編排方式。以時(shí)間表達(dá)的句型為例，這套教材在3b、4a、5b的教材中先后三次在相關(guān)單元安排了時(shí)間表達(dá)的不同句型，體現(xiàn)了“循序漸進(jìn)、逐步擴(kuò)展、綜合復(fù)現(xiàn)”的原則。有一位教師在教學(xué)5b第七單元“a busy day時(shí)安排了4個(gè)教學(xué)步驟：1 教師出示教具鐘。t：what’s the time?(舊知)s1：it’s three o’clock，(舊知)2 教師將時(shí)間撥到3:30。t：what time is it?(新知)s2：it’s three thirty，(舊知)3 學(xué)習(xí)新句型后，教師讓學(xué)生向教師提問。s3：what time is it?(剛學(xué)的新知)t：n’s halfpast three，(新知)4 教師出示新舊句型，讓學(xué)生讀一讀，比一比，想一想，說一說。

這種根據(jù)教材內(nèi)容的編排特點(diǎn)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)由舊知向新知的遷移的教學(xué)方法，既突出了知識(shí)的連貫性和整體性的教學(xué)，從客觀上降低了學(xué)生理解新知的難度，又有利于學(xué)生循序漸進(jìn)地建構(gòu)新知。最新英語教師讀書心得體會(huì)

育嬰師心得體會(huì)范文3

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。

隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域通過對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 排版 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型誕生了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)生命在于運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。

在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用通路獎(jiǎng)勵(lì)策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于溫飽，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。

此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 合作 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲

時(shí)間過得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了。回頭想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí) 經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充實(shí)。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí) 活動(dòng)。現(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。

放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快過年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到XX(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。

去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。

放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明。

剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說：以前沒干過吧?

你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉。他和我聊了會(huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功 。

活動(dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí) 經(jīng)歷。

初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動(dòng)，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺很值!

這次實(shí)習(xí) 不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;

三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;

五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)習(xí) ，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí) ，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。

成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì) 什么。

假期社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪、有所感悟 ，讓我們更好地成長(zhǎng)。

第七篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20XX年1月4日到20XX年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20XX年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20XX年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20XX年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說起來真的很少。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作。

可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

育嬰師心得體會(huì)范文4

我很榮幸自己獲得了這次極其寶貴的提升專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的聽課學(xué)習(xí)和其他老師的交流，有很多教學(xué)方法值得我在自己課堂上借鑒，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己有很多的不足，知道了今后該努力改進(jìn)的地方。下面就本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱男牡茫?/p>

一、校內(nèi)及班級(jí)內(nèi)注重英語學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

英語學(xué)習(xí)環(huán)境其實(shí)就是指學(xué)生眼睛看到，耳朵聽到的和嘴里說的盡可能是英語。我去的學(xué)校，內(nèi)部臺(tái)階上是英語單詞與句子，班級(jí)的門牌、走廊窗戶上、黑板的左上角的英語格言都是英漢雙語，每個(gè)教室后的墻報(bào)上也都設(shè)有豐富多彩的英語內(nèi)容，比如一些西方節(jié)日的介紹等等。上下課的廣播指令也都是英語。英語教師在課堂上也基本是英語授課，像一年級(jí)的學(xué)生可能聽懂的比較少，但他們利用手勢(shì)這樣的肢體語言讓生理解，而且上下課打招呼和道別也讓學(xué)生說英語。可以說校園內(nèi)隨時(shí)、隨地、隨處都能感受到英語，帶動(dòng)學(xué)生在校園學(xué)習(xí)中主動(dòng)學(xué)習(xí)英語，形成了良好的校園環(huán)境。最讓我印象深刻的是教室內(nèi)設(shè)置英語角，內(nèi)容是把新學(xué)的單詞或句型板書到英語角內(nèi)，即使英語課上完，學(xué)生一抬頭就可看見今天所學(xué)，潛移默化中也讓學(xué)生又復(fù)習(xí)了一遍，增強(qiáng)學(xué)生認(rèn)讀意識(shí)。

二、教具的充分利用及開發(fā)

我注意到，他們學(xué)校的老師不但重視學(xué)校所配置學(xué)具的使用，他們還有意識(shí)地自己動(dòng)手去做一些簡(jiǎn)單的教具以輔助課堂教學(xué)。通過學(xué)具教具的制作和使用，可以把抽象的書本知識(shí)形象化、具體化，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的感知，使學(xué)生在直接經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上學(xué)懂書本知識(shí)，重要的是能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，從而使教學(xué)效果更佳。

最后，PPT課件的應(yīng)用與制作。小學(xué)英語教材的一大特點(diǎn)就是貼近生活，課文圖片多。但長(zhǎng)期下來，學(xué)生對(duì)圖片已經(jīng)是產(chǎn)生了“審美疲勞”了， 所以他們?cè)诮虒W(xué)時(shí)就想出了一些新的點(diǎn)子和花樣來進(jìn)行教學(xué)，其中多媒體教學(xué)就是一種很好的教學(xué)手段，精美的課件能夠吸引學(xué)生眼球，可以化靜為動(dòng)、化抽象為具體，能提出開放性的問題，設(shè)計(jì)巧妙，同時(shí)還能激發(fā)學(xué)生更強(qiáng)烈的參與意識(shí)，可以為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)提供開放的活動(dòng)環(huán)境，提高課堂效率。

三、課外布置朗讀任務(wù)

我發(fā)現(xiàn)他們學(xué)校學(xué)生的口語水平普遍較高，絕大多數(shù)學(xué)生可以熟練地朗讀課文，甚至可以流利地背誦課文。通過私下和老師們交流才知道，他們特別重視朗讀作業(yè)的布置，還會(huì)時(shí)常檢查學(xué)生的認(rèn)讀情況，可以說一節(jié)課下來大部分時(shí)間全用在聽音認(rèn)讀上，讓學(xué)生讀時(shí)注重模仿語音語調(diào)，培養(yǎng)了語感。教師安排學(xué)生分層朗讀，即先讓英語小組長(zhǎng)讀給老師聽，再讓大部分學(xué)生分組讀給組長(zhǎng)聽。當(dāng)然，對(duì)于一些后進(jìn)生，老師會(huì)親自監(jiān)督。與此同時(shí)，課外變換不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式來鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持每天聽、讀、說英語及家長(zhǎng)簽字，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來，學(xué)生認(rèn)讀能力和語感就會(huì)有所增強(qiáng)，對(duì)英語自然不再畏懼。

四、創(chuàng)設(shè)“表演情境”

針對(duì)“為用而學(xué)，在用中學(xué)，學(xué)了就用”的原則，并結(jié)合語言是一種交際工具，在教學(xué)中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，培養(yǎng)和保持他們學(xué)習(xí)英語的興趣，使學(xué)生在生活化的教學(xué)場(chǎng)景中學(xué)習(xí)、使用語言。他們經(jīng)常創(chuàng)設(shè)各種不同的表演情境，不但給學(xué)生提供了表演的機(jī)會(huì)，而且讓學(xué)生在情境中更好的練習(xí)本課的知識(shí)點(diǎn)，將難點(diǎn)簡(jiǎn)易化，并且與生活相結(jié)合，孩子能記的更牢固，并且能更好的運(yùn)用。

五、注重小組競(jìng)賽

小組競(jìng)賽可實(shí)現(xiàn)組內(nèi)成員間的合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合作精神，成員間同舟共濟(jì)，幫助別人也是幫助自己。他們學(xué)校的分組標(biāo)準(zhǔn)多種多樣有：男女生pk；按座位分組pk；然后遵循“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則分組pk。其中，我認(rèn)為第三種分組效果最好，這樣的分組形式能夠形成小組間的制約力和互助力，優(yōu)秀學(xué)生可以幫助和監(jiān)督后進(jìn)生，小組間差異性不大，在pk中也形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

課堂競(jìng)賽盡可能讓學(xué)生都參與。競(jìng)賽貫穿英語教學(xué)全過程，他們每節(jié)課都安排若干項(xiàng)競(jìng)賽內(nèi)容并安排在教學(xué)過程的不同階段進(jìn)行，同時(shí)按照知識(shí)的難易程度顧及高中低不同程度學(xué)生的參與，達(dá)到全班同學(xué)平衡發(fā)展的目的。

育嬰師心得體會(huì)范文5

關(guān)鍵詞：后進(jìn)生 學(xué)習(xí)障礙 不良心理

一、現(xiàn)象及問題

從教多年，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生偏科現(xiàn)象嚴(yán)重，往往是其他學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀，唯獨(dú)英語很差；或者只有英語成績(jī)優(yōu)秀，而其他學(xué)科很差。這里要討論的是前一種情況。經(jīng)過長(zhǎng)期觀察和相互交流，我發(fā)現(xiàn)他們之所以英語學(xué)得不好，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)上有障礙，而這種學(xué)習(xí)障礙又使他們產(chǎn)生不良心理，最終導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不好，考試分?jǐn)?shù)不高，逐步淪為所謂的“后進(jìn)生”。而這些“后進(jìn)生”的共同特點(diǎn)就是對(duì)英語無可奈何。

二、原因分析

（一）學(xué)習(xí)障礙

所謂學(xué)習(xí)障礙，我覺得主要由兩個(gè)原因造成，即基礎(chǔ)知識(shí)障礙和心理障礙。

基礎(chǔ)知識(shí)障礙主要是由于學(xué)生的英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，比如單詞記不住、句子看不到，聽錄音帶更是云里霧里，昏昏欲睡。由于聽、說、讀、寫四項(xiàng)基本能力都不具備或者說都很弱，可想而知，老師上課時(shí)根本無法參與課堂活動(dòng)，對(duì)學(xué)習(xí)英語束手無策。

由于知識(shí)方面的障礙，就會(huì)產(chǎn)生心理上的變化。因?yàn)閷W(xué)生在面對(duì)英語時(shí)，始終處在一種很焦慮的狀態(tài)當(dāng)中，總是感覺自己的英語水平有限，害怕甚至不敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而這種緊張和害怕的感覺更會(huì)加重他們的思想負(fù)擔(dān)和心理壓力，進(jìn)而影響學(xué)習(xí)效率，時(shí)間一長(zhǎng)，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒和厭學(xué)情緒，進(jìn)而采取消極，逃避的態(tài)度。

（二）常見不良心理

心理障礙和知識(shí)障礙導(dǎo)致學(xué)生存在以下不良心理：

1.“破罐子破摔”心理。由于基礎(chǔ)薄弱，不懂的東西太多，一些后進(jìn)生根本無法學(xué)習(xí)，若是有同學(xué)或老師幫助鼓勵(lì)還好，但如果碰到學(xué)生諷刺，老師冷遇甚至斥責(zé)，那就會(huì)使他們心灰意冷，自暴自棄，毫無興趣可言，也就談不上學(xué)習(xí)的積極性和自信心，每天只有消極對(duì)待混日子。

2.“一夜暴富”心理。隨著現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏的加快，想“一夜暴富”的人越來越多，而這些后進(jìn)生當(dāng)中也不乏這樣的人。為了擺脫現(xiàn)狀，他們買來大量的書報(bào)和磁帶，瘋狂學(xué)習(xí)，惡補(bǔ)英語，希望在很短的時(shí)間內(nèi)就把英語給補(bǔ)上去。

3.“拆東墻補(bǔ)西墻”心理。這些后進(jìn)生往往其他學(xué)科成績(jī)很好，就是英語差。其實(shí)他們也能夠意識(shí)到：要想有更大飛躍，必須學(xué)好英語，但缺乏恒心和毅力的他們?cè)谂^一段時(shí)間卻沒有多大進(jìn)步之后，便選擇放棄，轉(zhuǎn)而將希望放在其他學(xué)科上，試圖用其他學(xué)科的成績(jī)彌補(bǔ)英語這門學(xué)科的不足，拆東墻補(bǔ)西墻。

三、排除方法

要想排除英語學(xué)習(xí)中的障礙，克服不良心理，提高英語學(xué)習(xí)效果，需要師生雙方共同努力。

1.努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。子曰：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”可見，興趣是最好的老師，它對(duì)于學(xué)習(xí)是何等的重要，尤其是對(duì)那些對(duì)英語已喪失了興趣的后進(jìn)生。為重新激發(fā)他們對(duì)英語的熱情，我采取各種各樣的形式吸引他們，并從他們自身的興趣、愛好入手，找到切入點(diǎn)。比如：愛好球類運(yùn)動(dòng)的，我就幫他們找到某些球星的英文資料，并鼓勵(lì)和幫助他們翻譯出來，讓別人分享；喜愛音樂的，則提供諸多的英文歌曲，并鼓勵(lì)他們唱出來；還組織課外活動(dòng)，如短劇表演、英語角等等，鼓勵(lì)他們大膽開口說，一步一步地培養(yǎng)和激發(fā)他們的英語興趣，最終讓他們找回興趣，重拾信心。

2.適當(dāng)降低要求，讓學(xué)生體驗(yàn)成就感。感興趣只是第一步，接下來就是如何讓他們能夠長(zhǎng)期保持這種新鮮感和繼續(xù)往下學(xué)的欲望。那就要在學(xué)習(xí)中不斷使他們體會(huì)到成就感。在教學(xué)中，通過各種輔助手段，創(chuàng)設(shè)情境，循序漸進(jìn)、深入淺出地啟發(fā)他們思考，然后讓他們回答一些較為基礎(chǔ)的問題，在答對(duì)后，給予他們表揚(yáng)和鼓勵(lì)，讓他們覺得，哪怕是微小的進(jìn)步，也能帶來成功的喜悅。

3.授人以漁，指導(dǎo)學(xué)法。教人方法比教人知識(shí)重要。良好的學(xué)習(xí)方法能取得事半功倍的效果。在平時(shí)的教學(xué)中，我不斷滲透英語的學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)調(diào)課前預(yù)習(xí)的重要性，和每天堅(jiān)持“蹲下來撿一顆綠豆”的好處，并努力培養(yǎng)他們用英語思維的習(xí)慣，最終不斷優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)方法，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

育嬰師心得體會(huì)范文6

在參加培訓(xùn)之前，我們這次參加培訓(xùn)的學(xué)員對(duì)“英特爾未來教育”基本沒什么了解，以為就是一般的電腦技術(shù)方面的學(xué)習(xí)。　通過一天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我對(duì)英特爾未來教育的認(rèn)識(shí)逐漸明朗起來。

昨天晚上的活動(dòng)，是一個(gè)開放、自主的活，相信給每一位體驗(yàn)者留下了深刻的印象。作為學(xué)員的我們，充分發(fā)揮自身的能力，動(dòng)手動(dòng)腦，分組構(gòu)思探討，修改、匯報(bào)，結(jié)對(duì)共享。在作業(yè)完成之后，都展示自己的作品，讓大家在學(xué)習(xí)中能取長(zhǎng)補(bǔ)短、集思廣益，合作、交流、資源共享是英特爾未來教育培訓(xùn)的特征。我認(rèn)為我們“追夢(mèng)三三”設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)最富創(chuàng)意性，三只乘風(fēng)破浪的海鷗，乘著英特爾未來教育的海浪飛向遠(yuǎn)方。

通過此次活動(dòng)，我們小組成員之間在相互交流合作之中增進(jìn)了了解，加強(qiáng)了每位成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，相互之間學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)秀思想，提升了自身素養(yǎng)。在合作探究式解決問題過程中，獲得了的新的“知識(shí)”、“方法”和“技巧”。