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文化類商業(yè)計劃書范文1

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對GDP的貢獻(xiàn)占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進(jìn)行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長，但中小企業(yè)對引入風(fēng)險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資進(jìn)行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競爭力

風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在投資中小企業(yè)時，會綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資發(fā)展報告》[2]統(tǒng)計，風(fēng)險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團(tuán)隊、技術(shù)、商業(yè)模式和財務(wù)狀況。綜合國內(nèi)外知名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)準(zhǔn)，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團(tuán)隊能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.1 順應(yīng)時代潮流 中國當(dāng)前的時代潮流就是證監(jiān)會所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。

隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來越清晰，各風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動化為代表的新經(jīng)濟(jì)；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長性和創(chuàng)新性是中國創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。

1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長的過程中，企業(yè)家的素質(zhì)會直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強(qiáng)。對于企業(yè)家來說，誠信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進(jìn)取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質(zhì)。

①誠信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險投資的信賴。

②眼光。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)積極了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和國家政策導(dǎo)向，通過學(xué)習(xí)提高對所在行業(yè)的認(rèn)知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。

③進(jìn)取心。不論是為證明自我的主動創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴(yán)的被動創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)烈的進(jìn)取心會讓企業(yè)家抓住一切機(jī)會做大企業(yè)價值。

④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團(tuán)隊共享成果，才能長久的維持核心團(tuán)隊的凝聚力。

1.3 打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊 能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團(tuán)隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個艱苦的過程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標(biāo)。統(tǒng)一的目標(biāo)可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強(qiáng)管理團(tuán)隊的凝聚力，集合團(tuán)隊的力量共同推動企業(yè)向前發(fā)展。

1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)的時代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進(jìn)而完成企業(yè)目標(biāo)。

1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達(dá)到快速成長的目的。設(shè)計新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進(jìn)行資源整合，如PPG；③設(shè)計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細(xì)分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業(yè)

融資是一個復(fù)雜的過程，企業(yè)除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計劃書和企業(yè)在投資機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的項目路演兩方面。

2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負(fù)責(zé)對企業(yè)當(dāng)前運(yùn)營的總體情況進(jìn)行整體描述；綜述部分對企業(yè)各個方面和未來計劃進(jìn)行詳細(xì)說明；附錄部分對綜述中設(shè)計、名單、行業(yè)術(shù)語進(jìn)行補(bǔ)充說明。此外，好的商業(yè)計劃書還應(yīng)該包括以下兩個方面：

文化類商業(yè)計劃書范文2

1992 年，加拿大聯(lián)邦政府與NB 省簽署了甄選移民協(xié)議，以幫助N B 省吸引外資以加快該省的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。這項協(xié)議允許NB 省在移民甄選上有很大的主動權(quán)。從此，NB 省商業(yè)移民項目成為加拿大最有吸引力的項目之一。

近日，N B 省移民局局長Tony L a mpa r t 先生做客北京，向《出國與就業(yè)》讀者詳細(xì)介紹了該項目的情況。

GA ：加拿大一直是接受中國移民最主要的國家之一，NB 省又是加拿大移民項目中比較受歡迎的一個。為什么很多中國人會選擇在NB 省定居呢？

Tony ：這是因為N B 省是個很適宜居住的地區(qū)，宜居的原因可以從多個方面來說明。

首先，N B 省的地理位置很優(yōu)越，在沿海地區(qū)，屬溫和的海洋性氣候，既沒有加拿大北部地區(qū)的酷寒，又沒有美國南部地區(qū)的炎熱，陽光明媚，四季分明。

其次，N B 省的生活費用低于加拿大的平均水平。主要城市的房屋價格只有加拿大平均價格的1/2 ；能源和食物的價格也低于加拿大的平均水平。

第三，N B 省是加拿大犯罪率最低的省份之一，在這里生活很安全。N B 省的弗雷德里克頓和卡拉魁是2009 年加拿大5 座文化之都中的2 個。弗雷德里克頓還是加拿大惟一被冠以世界前7 名智能社區(qū)的加拿大城市。

最后，依然重要的是，N B 省注重社區(qū)生活和家庭生活，對新移民非常友好。遍布N B 省的多元文化協(xié)會為移民提供了交流經(jīng)歷、分享文化和結(jié)交朋友的機(jī)會，同時也提供安居服務(wù)和語言培訓(xùn)。

GA ：NB 省的確是個很適宜居住的地區(qū)。對于關(guān)注投資移民項目的人來說，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展規(guī)劃也很重要，NB 省在這方面情況如何？

Tony ：很幸運(yùn)，在這次金融危機(jī)中，N B 省是加拿大受影響較小的地區(qū)之一，因為兩點：第一，N B 省服務(wù)業(yè)非常發(fā)達(dá)；第二，有很多大項目正在進(jìn)行，創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會和財富。N B 省正在成為加拿大東部的能源中心，有很多資源，如石油、核能源、碳酸鉀礦等。在未來兩年將開始5 個大項目的建設(shè)，NB 省經(jīng)濟(jì)將有大幅增長。此外，NB 省政府正在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以幫助經(jīng)濟(jì)得到更快發(fā)展。

GA ：中國人非常重視子女教育，NB 省的教育資源如何呢？

Tony ：N B 省有5 所大學(xué)。阿里森山大學(xué)在過去的16 年來一直被評為加拿大最好的兩所本科大學(xué)之一，創(chuàng)下了加拿大大學(xué)之最。在學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)和師生互動方面，圣托馬斯大學(xué)在加拿大排名第二。蒙克頓大學(xué)是世界上第一所授予法語普通法學(xué)位的法律學(xué)院。新布倫瑞克大學(xué)的工程系在整個北美排名靠近前列。

總之，NB 省幾所大學(xué)都很有特點。從專業(yè)方面看，N B 省在IT、工程、法律、林業(yè)、商業(yè)、社會學(xué)等專業(yè)都有很高的聲譽(yù)。

同時需要提到的是N B省的非大學(xué)教育系統(tǒng)。在加拿大，技術(shù)工人很缺乏，所以技術(shù)工人的收入很可觀。N B 省在培養(yǎng)特殊產(chǎn)業(yè)人才方面很有實力，全省有11 所社區(qū)學(xué)院，此外還有100 多所私立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

GA ：N B 省的確是一個很吸引人的地方。單純從項目角度講，NB 省提名項目有什么優(yōu)勢？

Tony ：具體有以下幾項：

* 對申請人資產(chǎn)要求不高，達(dá)到35 萬加幣即可。

* 審理流程速度快，遞交資料后6 個月左右就可以獲得省政府的邀請到加拿大面談。

* 對英文要求很低，能夠進(jìn)行日常對話即可。英語或法語掌握一種即可。

* 對創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和從事行業(yè)的類別沒有限制。

* 可以選擇獲得40％的投資股份。

* 沒有居住擔(dān)保金。

* 居住期要求靈活，在5 年內(nèi)居住滿2 年就可以保住身份。

GA：在移民到NB 省之后，移民家庭可以獲得哪些福利待遇？

Tony ：在獲得N B 省居民身份之后，移民家庭將享受到醫(yī)療和教育方面的良好待遇。

基本的醫(yī)療保障，包括絕大多數(shù)醫(yī)學(xué)上所需的服務(wù)由省政府提供?？韶?fù)擔(dān)的醫(yī)藥保險能從大型的私營保險公司處購買，用來彌補(bǔ)不包括在省基本醫(yī)療保障中的服務(wù)和藥品。新居民還可以購買意外保險，它能保護(hù)新來者因重病、殘疾等意外事故引起的收入減少等磨難。

在教育方面，N B 省的公民從學(xué)前班到12 年級都能接受英語或法語的免費公立教育。除公立學(xué)校系統(tǒng)外，還有私立學(xué)校和私家教育。

GA ：這些信息對中國申請人來說非常重要。那么，申請人需要具備什么條件？

Tony ：條件很詳細(xì)，我們希望這些條件能夠幫我們甄選到真正想到NB 省定居的家庭。

* 申請人必須具備35 萬加幣以上資產(chǎn)；

* 申請人需要有20 萬加幣的資金作為到N B 省成立企業(yè)的基本費用；

* 申請人應(yīng)說明資金來源的合法性，其資產(chǎn)須能維持其商業(yè)計劃書的實施及其本人與家屬的生活；

* 申請人有成功經(jīng)營或管理一個企業(yè)的經(jīng)驗，且具備3年以上管理經(jīng)驗；

* 申請人的商業(yè)計劃書必須獲得N B 省官員的核準(zhǔn)，并被視為對該省具有經(jīng)濟(jì)上的益處；

* 申請人需要前往NB 省考察，并與省官員會面；

* 申請人必須要掌握一些基本的英語或法語知識；

* 申請人需要在成為NB 省居民后落實其商業(yè)計劃書。

GA ：條件的確不少，主要考察的還是申請人的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營能力，對于有經(jīng)營經(jīng)驗的人來說，這并不難。申請程序是怎樣的呢？

Tony ：程序大致如下：

1、申請人在移民律師的幫助下準(zhǔn)備申請材料。

2、向NB 省政府遞交申請材料。

3、在遞交材料6 個月后，如果初審合格，N B 省政府會發(fā)出考察與面試的邀請函。

4、申請人匯入投資定金或押金后，到加拿大進(jìn)行考察和接受面試。

5、面試通過后提交商業(yè)計劃書。

6、計劃書審查通過后，向指定賬號匯入投資款。

7、獲得NB 省商業(yè)移民項目提名證書。

8、向加拿大聯(lián)邦政府遞交省提名移民簽證申請。

9、進(jìn)行體檢。

10、體檢通過后獲得全家移民簽證。

11、在NB 省落地安家，并進(jìn)入所投資生意的交割。

GA ：最后，對于中國的申請人，有什么重要的建議？

文化類商業(yè)計劃書范文3

在整個實習(xí)過程中，挫折不斷，我對社會、對人生也有了更深層次的了解與思考。

這半年來，我接觸了電視購物、廣告、網(wǎng)絡(luò)、投融資多個行業(yè)，面廣，卻不夠深。主要做過業(yè)務(wù)、文案、創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)編輯，對業(yè)務(wù)這塊接觸時間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強(qiáng)，并且在實踐中了解到了北京乃至整個中國的廣告行業(yè)現(xiàn)狀。也學(xué)會了一些工作、生活中應(yīng)有的態(tài)度。

實習(xí)中，我的收獲很多，但由于沒有如預(yù)想那般進(jìn)入廣告公司學(xué)會策劃、學(xué)會廣告，因此感覺十分遺憾。

一、電視購物，真假難斷

在廣州，因為一些原因，我沒有順應(yīng)老師的安排進(jìn)入省廣，而是自己找到廣州樂go。廣州樂go屬于富天控股集團(tuán)下的分公司，主要從事電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物。工作期間我參加了“中國&廣州第六屆電視購物博覽會”，并代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購物高峰論壇”，見識到了大陸及臺灣電視及電視購物界的一些高層人士，對電視購物有了很深刻的了解。

目前，在大陸，電視購物做的最好的是湖南快樂購，因為他選擇產(chǎn)品很嚴(yán)謹(jǐn)，保證了產(chǎn)品的真實性，而其他大部分電視臺做的都屬于電視直銷，產(chǎn)品真假難斷。

電視購物的產(chǎn)品要新、奇、特，功能吸引人且強(qiáng)大，主要為化妝品、減肥產(chǎn)品、保健品等。當(dāng)時我們公司賣的好的有一種捕蚊產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷東南亞。

電視購物的廣告片會以產(chǎn)品的功能、價格為賣點，所有的片子都是一個模式套下來的：有人解說，有用戶談感受（夸獎），有價格前后比較。廣告片主要用到夸張、比較等手法。

在中國，這是一個贏利特別高，競爭異常激烈，模式卻十分粗放的行業(yè)。而湖南快樂購的突破讓我們看到了該行業(yè)的一線曙光。

在廣州樂go，我認(rèn)識了一些朋友，有做網(wǎng)絡(luò)的，有做翻譯的，有做廣告的；還有一些客戶，直到現(xiàn)在都還保持著良好的聯(lián)系。我在這家公司主要負(fù)責(zé)與各大電視臺的聯(lián)絡(luò)工作，向電視臺推廣我們的產(chǎn)品，另外做一些輔助工作，如合同的翻譯等。

在這家公司做了一個月零三天，因為個人原因，我辭職來到了北京。

二、文案創(chuàng)意，激情無限

在聯(lián)奧尚高的時候，我們每天都開好幾個創(chuàng)意會，大家激情澎湃。這是一家很純的廣告公司（北京的廣告公司大部分為媒介公司），我們每天晚上都加班，幾個設(shè)計人員、總監(jiān)經(jīng)常通宵工作。公司對人工作時的要求比較放松，公司關(guān)系也很純，因為太忙，大家都沒有功夫考慮其他問題。

聯(lián)奧尚高的客戶有方正集團(tuán)、英際等。我當(dāng)時主要為英際的攝影大賽想了創(chuàng)意，為方正集團(tuán)做了內(nèi)部培訓(xùn)策劃和文案。

我們的創(chuàng)意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最后他們往往會選中一個比較平凡的創(chuàng)意，或者指定一個其他公司做過的讓我們模仿。這就是中國的廣告行業(yè)，一個相對粗放的行業(yè)?？梢圆灰允袌鰹閷?dǎo)向，卻永遠(yuǎn)不能忽略了客戶的想法?？蛻粝矚g，你的創(chuàng)意才能換錢，就是這么的現(xiàn)實。

聯(lián)奧尚高是我在所經(jīng)過的公司中最喜歡的一個，雖然老板十分的小氣，但我在那里看到了激情，感受到了團(tuán)結(jié)友好，聞到了濃濃的廣告味兒。

在這家公司我真的學(xué)到了很多，對自己的專業(yè)有了很深的了解，并且結(jié)識了很好的朋友。

三、媒體業(yè)務(wù)，忽悠忽悠

在中視時尚呆了一個月，這是一家專門做業(yè)務(wù)的小公司，說是中央電視臺一級公司，我對此卻十分懷疑，因為它太小了，而且做的都是中央七套、三套，還有一套的垃圾時段，還賣中輕部頒發(fā)的“著名商標(biāo)”之類的牌兒。

在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學(xué)會了一套拉廣告的技巧，還有與人說話的藝術(shù)。

在做業(yè)務(wù)的時候，我發(fā)現(xiàn)大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業(yè)務(wù)太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業(yè)務(wù)界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。

這家公司很不專業(yè)，不研究市場，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，制作廣告片的優(yōu)勢就是央視專業(yè)老師配音和專業(yè)器材拍攝。

很不喜歡這家公司的氛圍和文化，并且我和經(jīng)理的理念也十分的不同，因此工作期間并沒有太努力，但學(xué)到的東西還是很多。

這家公司也讓我得到教訓(xùn)：工作一定要認(rèn)真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時候一定要盡力。

四、網(wǎng)絡(luò)與風(fēng)險投資的行業(yè)黑幕

有個學(xué)長跟我說：每個行業(yè)都有黑幕，只要不違法，你就當(dāng)成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問題。

在中部網(wǎng)，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實的一面，因此離開是一件很開心的事情。

我開始是在企劃部寫商業(yè)計劃書，他們會給你模板，你照著寫，數(shù)據(jù)的更新也是從百度上搜到的。我后來從一個研究生同事那里了解到，她工作過的其他一些專門寫商業(yè)計劃書的公司也是這么做的。這些商業(yè)計劃書都非常的昂貴，模板什么的也都屬于商業(yè)機(jī)密。

后來我被調(diào)到網(wǎng)絡(luò)部，全權(quán)接手公司的業(yè)務(wù)，也做一些網(wǎng)絡(luò)更新。

業(yè)務(wù)屬于投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過親自旁聽了老總與客戶的會談，并通過客戶了解到他們在來公司之后對公司的判斷，以及后來的一些了解，我認(rèn)識到公司很沒有實力，甚至根本就不認(rèn)識財團(tuán)、投資公司，根本就是個騙人的公司。 《1》

公司的業(yè)務(wù)除了我和老總的推廣，也借助了《中國經(jīng)營報》的插縫廣告、百度競價排名的力量，并且效果還很好。

該網(wǎng)站的更新也是由幾個剛畢業(yè)的學(xué)生完成的，沒有自己的記者和專業(yè)組織，一切只需復(fù)制、粘貼。

這家公司讓我很失望，領(lǐng)導(dǎo)也沒有什么素質(zhì)。我在這里學(xué)得了一些社會經(jīng)驗和待人接物方面應(yīng)有的態(tài)度和技巧。

其實，很多投融資中介機(jī)構(gòu)實力都不強(qiáng)，有些靠前期收取費用或讓客戶到公司寫商業(yè)計劃書賺錢。往往客戶前期花了錢，到最后卻沒有融到一分錢。在和客戶的接洽中，我也了解到投融資行業(yè)的一些操作流程，了解到他們和實體企業(yè)的不同。

雖然在公司呆得不愉快，但從學(xué)習(xí)的角度來看，還是收獲很多。

工作的時候，才發(fā)現(xiàn)校園生活是如此的單純與悠閑；回到學(xué)校，卻有點不適應(yīng)這緩慢的步調(diào)了。

在北京的時候，每天早上五、六點起床，擠公交車，趕到公司，工作一天，晚上回家有時連晚飯都省了。工作中有壓力，請假也難，一切似乎都與金錢掛了鉤。我們閑下來的時候，也思考將來的職業(yè)規(guī)劃問題，也想如何能生存、生活得更好的問題。

離開實習(xí)單位，心中很輕松、很開心；離開北京，心中有不舍。

文化類商業(yè)計劃書范文4

一

2010年10月26日，江蘇省泰州市職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)經(jīng)營大賽在泰州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)校拉開了帷幕。參賽的10個團(tuán)隊分別來自泰州市10所中等職業(yè)學(xué)校，每個參賽團(tuán)隊由5名職校生組成，分別代表一家虛擬公司，他們需要在一天半的時間內(nèi)模擬本公司6個財務(wù)年度的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營活動，完成產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、規(guī)劃投資生產(chǎn)線、采購原材料并安排生產(chǎn)、制定產(chǎn)品價格和產(chǎn)品銷售等活動。伴隨著10家“公司”經(jīng)營活動的發(fā)生，電子系統(tǒng)自動統(tǒng)計出每個“公司”每一年經(jīng)營的盈負(fù)狀況，直至最后決出勝負(fù)。

2008年以來，泰州市教育局已連續(xù)舉辦了三屆全市職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實踐大賽。那一年泰州機(jī)電高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校紀(jì)建偉同學(xué)的《中國移動通信凌豆村便民店計劃書》在比賽中脫穎而出，被推薦參加美國國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會的商業(yè)計劃書評比，獲全球創(chuàng)業(yè)精神大獎，并赴美國領(lǐng)獎，他是當(dāng)年30位獲獎?wù)咧形ㄒ坏闹袊鴮W(xué)生。畢業(yè)后，他又正式注冊了沃尼亞信息咨詢服務(wù)有限公司，為企事業(yè)單位和個人提供網(wǎng)絡(luò)、報刊、圖冊信息咨詢服務(wù)。2009年，泰州市教育局推薦的5份商業(yè)計劃書參加北京光華慈善基金會舉辦的全國商業(yè)計劃書大賽，有4份入圍全國十強(qiáng)決賽，最后包攬了三個二等獎，獲得一個三等獎。

近年來，江蘇省職業(yè)教育系統(tǒng)積極推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育，并將其列入德育工作的重中之重，大力弘揚(yáng)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”的新江蘇精神，形成中等職業(yè)學(xué)校德育工作的新亮點。

從2006年開始，江蘇開展職業(yè)教育創(chuàng)新大賽，百萬職校師生圍繞生產(chǎn)的、生活的、身邊的技術(shù)踴躍進(jìn)行小發(fā)明、小創(chuàng)造，普遍增強(qiáng)了創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力，形成了一批創(chuàng)新成果。與此同時，江蘇建立了職業(yè)學(xué)校技能大賽制度，并逐步實現(xiàn)了技能大賽“四覆蓋”，即覆蓋所有學(xué)校、所有專業(yè)、所有教師、所有學(xué)生。通過省級技能大賽，該省已有6人取得高級技師，191人取得技師，1765人取得高級工職業(yè)資格證書。從2007年，該省改進(jìn)職業(yè)學(xué)校評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，江蘇省教育廳和共青團(tuán)江蘇省委每年聯(lián)合表彰一批“三創(chuàng)”優(yōu)秀學(xué)生，對廣大職業(yè)學(xué)校明確培養(yǎng)目標(biāo)、改革評價標(biāo)準(zhǔn)、實施素質(zhì)教育起到了積極的引導(dǎo)作用。

泰州市一直把創(chuàng)業(yè)教育作為中職學(xué)校的德育抓手。2007年，該市教育局與中國職教學(xué)會、北京光華慈善基金會合作，引進(jìn)美國國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會（NFTE）創(chuàng)業(yè)教育課程，并把40-80個學(xué)時的NFTE創(chuàng)業(yè)教育課程納入全市中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)計劃。各校將創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)綜合知識（如政策法規(guī)、法律常識、社交禮儀等）教育列為重要的德育內(nèi)容，結(jié)合開展主題班會、社團(tuán)活動、各類競賽、勤工儉學(xué)、采訪創(chuàng)業(yè)者、考察企業(yè)等等，逐步內(nèi)化為學(xué)生素質(zhì)。專業(yè)課程教學(xué)也有意滲透了創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生實際和專業(yè)特點，推出部分有一定市場價值的項目，引導(dǎo)學(xué)生了解原料的采購、檢驗、產(chǎn)品的制作、質(zhì)檢、營銷、成本計算等一系列過程，從創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的角度完成項目的制作。

如今，江蘇全省有不少職業(yè)學(xué)校積極開展校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實踐活動，嘗試向?qū)W生適度開放校內(nèi)市場，鼓勵學(xué)生在校園從事報刊、小商品銷售等項目創(chuàng)業(yè)，開展校園商品展銷會、開辟校園二手交易市場、建立網(wǎng)上銷售店鋪等；各學(xué)校的小商品銷售、二手圖書、校園洗衣房、訂做生日蛋糕、垃圾回收公司等校園創(chuàng)業(yè)實踐項目如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。省教育廳在全省重點扶持建設(shè)了28個學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地（創(chuàng)業(yè)園）。

在江蘇，創(chuàng)業(yè)教育作為德育工作的有力抓手和突破口，已顯示出它的魅力和活力。廣大職業(yè)學(xué)校學(xué)生的思想品質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)得到提升，擇業(yè)觀、就業(yè)觀發(fā)生了顛覆性的變化，一批在校生和畢業(yè)生走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，在創(chuàng)造個人財富、實現(xiàn)人生價值的同時，還為社會提供了就業(yè)崗位。

二

5年前，在常州市舉辦的首屆職校生職業(yè)生涯規(guī)劃方案大賽中，溧陽中等專業(yè)學(xué)校電工電子部的沙靈和計算機(jī)部的儲海華兩位同學(xué)分別獲得一、二等獎。沙靈的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)是成為一名電工高級技師。為此，2007年5月她選擇了溧陽市機(jī)電行業(yè)的龍頭企業(yè)華鵬特種變壓器廠作為她的頂崗實習(xí)單位，不到三年時間，她就完成了從普通職工到技術(shù)員的轉(zhuǎn)變。儲海華的目標(biāo)是到企業(yè)后通過5年的努力完成由企業(yè)的普通職工到管理人員的轉(zhuǎn)變，然后再實行創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)后，經(jīng)過一年的努力，2008年6月就擔(dān)任了江蘇新科集團(tuán)五廠的廠長助理。今年5月，儲海華選擇了自主創(chuàng)業(yè)，辭職后自己開了一家商業(yè)超市。

從學(xué)校走向社會，人生取得初步成功的秘密武器是什么呢？兩個人的答案是一樣的——做好職業(yè)生涯規(guī)劃。通過職業(yè)生涯規(guī)劃課程和比賽，學(xué)生時代的儲海華就樹立了在大型企業(yè)當(dāng)管理人員的中期目標(biāo)，在校學(xué)習(xí)期間有意識地通過社會實踐和校園活動來鍛煉自己的人際交往、溝通、管理等能力。頂崗實習(xí)期間她又不斷地努力工作，把每天所從事的工作、所考慮的問題，甚至于言談舉止，都當(dāng)作為實現(xiàn)生涯目標(biāo)而積累的經(jīng)驗，最終堅定地走向了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

文化類商業(yè)計劃書范文5

顯而易見，這種旅行計劃對于確保旅途的安全、順利等是大有裨益的。那么在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者是否也可以制定一個類似旅行計劃的商業(yè)計劃呢？答案顯然是肯定的。

種類與作用

廣義的商業(yè)計劃主要是對企業(yè)活動進(jìn)行詳盡的全方位籌劃，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷和市場等各個方面展開分析。狹義的商業(yè)計劃專指創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，它是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計劃，主要用于向投資者說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，展示自己實現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力，從而取得投資者的支持。

從根本上講，商業(yè)計劃有三個方面的作用，即加深創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊對商業(yè)機(jī)會的認(rèn)識；緩解創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的信息不對稱；指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的路線圖。如下文所述，商業(yè)計劃的內(nèi)容涉及商業(yè)模式、市場與行業(yè)、產(chǎn)品與技術(shù)、競爭對手、團(tuán)隊成員、資源狀況等方方面面的細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者通過主導(dǎo)和參與制定商業(yè)計劃這個過程，對商業(yè)機(jī)會的認(rèn)識從感性上升到了理性；從定性升華到了定量；對企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)劣勢以及相應(yīng)的戰(zhàn)略有了更為清晰的認(rèn)識，做到了未出茅廬已知天下三分。

對于商業(yè)機(jī)會的優(yōu)缺點、團(tuán)隊成員的能力與人品等，創(chuàng)業(yè)者與外部人――比如外部投資者之間存在著嚴(yán)重的信息不對稱，而且通常是以創(chuàng)業(yè)者為代表的內(nèi)部人占有優(yōu)勢。在這種情況下，如果缺乏緩解信息不對稱的方式，使外部投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者有圈錢或其它不良企圖，則很難產(chǎn)生投資的意愿，從而使本來可以給雙方帶來收益的交易行為無法實現(xiàn)。此時詳細(xì)記述了方方面面每個細(xì)節(jié)的商業(yè)計劃無疑是使創(chuàng)業(yè)者和投資者實現(xiàn)信息共有的重要方式，通過仔細(xì)閱讀商業(yè)計劃，投資者可以了解創(chuàng)業(yè)者所描繪的（不一定是現(xiàn)實中的）市場機(jī)會、盈利能力、退出渠道、競爭優(yōu)勢、團(tuán)隊組成、營銷戰(zhàn)略、財務(wù)狀況等等，如果投資者認(rèn)為值得進(jìn)一步考慮，他（她）會通過實地采訪、與創(chuàng)業(yè)者面談、向其他人電話咨詢團(tuán)隊成員能力等手段進(jìn)一步驗證商業(yè)計劃的可靠性和可行性。但是無論如何，商業(yè)計劃是吸引外部投資者的第一塊、也是最重要的奶糖。

一旦創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得了必要的資金等資源，開始了正式的海上航行，那么對企業(yè)發(fā)展路線圖的需求則更加迫切：企業(yè)應(yīng)該在何時試銷第一批產(chǎn)品？如何根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計？原材料應(yīng)該保持多少的庫存？應(yīng)收賬款維持在多大的比例？何時第二次募集所需資金？針對這些問題，商業(yè)計劃都有明確的規(guī)定，因此它可以成為指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的路線圖。同時通過對比實際情況與商業(yè)計劃的差異，創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊可以進(jìn)一步挖掘產(chǎn)生差異的原因――是因為外部環(huán)境的變化超出了原來的設(shè)想，還是因為內(nèi)部管理等方面出現(xiàn)了問題，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生問題的原因，對癥下藥。

基本內(nèi)容

因為商業(yè)計劃的主要目的是吸引外部投資者，所以它的內(nèi)容構(gòu)成也是為達(dá)到這個目的而設(shè)計的。通常而言，一份完整而規(guī)范的商業(yè)計劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：即封面封頁；索引目錄；執(zhí)行總結(jié)；企業(yè)介紹；產(chǎn)品服務(wù)；技術(shù)研發(fā)；管理團(tuán)隊；市場分析；營銷計劃；生產(chǎn)計劃；財務(wù)計劃；風(fēng)險管理；退出策略。

執(zhí)行總結(jié)被稱為吸引投資者閱讀商業(yè)計劃全文的燈塔，其重要性不言而喻。從效果來看，執(zhí)行總結(jié)要向投資者傳遞以下信息，即在產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)方面具有競爭對手所沒有的獨特性；商業(yè)機(jī)會和開發(fā)戰(zhàn)略是有科學(xué)根據(jù)和經(jīng)過充分論斷的；企業(yè)有很強(qiáng)的管理能力；進(jìn)入和退出市場的時機(jī)合適；企業(yè)的財務(wù)預(yù)測分析值得信賴。企業(yè)介紹的內(nèi)容相對簡單，主要包括企業(yè)名稱、注冊地點、營業(yè)地點、法律形式、聯(lián)系方式等一般性信息，此外還有公司的發(fā)展史、組織結(jié)構(gòu)圖、主要產(chǎn)品或服務(wù)、業(yè)務(wù)展望等內(nèi)容。

產(chǎn)品服務(wù)部分的內(nèi)容比較重要，主要展示本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、功能、價格、特別是創(chuàng)新性及其相對于競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，合理解釋為什么顧客會購買本企業(yè)的產(chǎn)品而不是競爭對手的。技術(shù)研發(fā)部分的技術(shù)和研發(fā)與產(chǎn)品服務(wù)部分相互聯(lián)系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破現(xiàn)有技術(shù)，以適應(yīng)未來的技術(shù)和市場發(fā)展變化；展示研發(fā)隊伍的力量，可以列出主要技術(shù)骨干的背景、經(jīng)歷和研究成果；制定為推出新產(chǎn)品所需進(jìn)行的研發(fā)計劃，包括企業(yè)研發(fā)預(yù)算，時間進(jìn)度以及產(chǎn)品更新?lián)Q代計劃等，最后還要闡述企業(yè)計劃通過采取何種措施來保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。

管理團(tuán)隊和組織的寫作內(nèi)容主要包括四個部分，即管理層展示；創(chuàng)業(yè)所需要的外部支持和服務(wù)；激勵約束機(jī)制；組織機(jī)構(gòu)。這部分內(nèi)容的核心作用是使投資者相信：管理團(tuán)隊的專業(yè)知識、從業(yè)經(jīng)驗使其有能力勝任企業(yè)的重?fù)?dān)，同時合理的激勵機(jī)制還會使其努力工作。市場分析一般從三個方面進(jìn)行闡述：整個市場的大小和市場走勢；創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)顧客群體；企業(yè)面臨的競爭態(tài)勢。在分析市場走勢時，要重點分析影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，包括技術(shù)進(jìn)步、宏觀環(huán)境、政府政策、社會文化、市場需求等。如果可能的話，盡量用具體數(shù)據(jù)說明整個市場的狀況，包括行業(yè)的總體規(guī)模和未來5年的預(yù)期，行業(yè)的平均回報率和未來5年的預(yù)期等。在分析競爭對手時，要列出所有的競爭對手，用數(shù)據(jù)說明這些競爭對手的市場份額，年銷售量和銷售金額、產(chǎn)品質(zhì)量和價格的比較、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、設(shè)備、技術(shù)力量、銷售利潤、競爭戰(zhàn)略、推銷方式和售后服務(wù)等。最后將競爭的范圍縮小，鎖定1~3個主要的競爭對手進(jìn)行比較，充分掌握企業(yè)自身的優(yōu)劣勢。

商業(yè)計劃中的營銷計劃一般按照4P理論撰寫，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place和促銷（Promotion）。在商業(yè)計劃中，生產(chǎn)計劃雖不如其他部分那么奪目，但是它的重要性是不言而喻的，它構(gòu)成了財務(wù)計劃的基礎(chǔ)之一，是商業(yè)計劃不可缺少的一部分。在這一部分，盡可能向投資者展示企業(yè)擁有和需要的生產(chǎn)資源，將怎樣安排這些資源進(jìn)行生產(chǎn)，以及生產(chǎn)目標(biāo)是什么。財務(wù)計劃常常被認(rèn)為是商業(yè)計劃的核心和靈魂，投資者通過財務(wù)計劃可以看到一個好的創(chuàng)意終將如何轉(zhuǎn)化為贏利。需要提醒的是，這部分的寫作非常專業(yè)，涉及到資產(chǎn)負(fù)債表、利潤報表和現(xiàn)金流量表等，所以往往是委托

會計師事務(wù)所完成。財務(wù)計劃有兩大使命，一是通過財務(wù)分析進(jìn)行財務(wù)預(yù)測，說明融資需求（包括時間和金額），并以此為依托談判融資的具體事宜；二是通過財務(wù)分析所揭示的數(shù)據(jù)，向投資者展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的財務(wù)狀況和獲利能力，使投資者有信心投資。本部分的融資計劃主要闡述預(yù)計的資金需求是多少；以什么樣的條件實現(xiàn)融資；企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排；資金將如何使用；投資收益將如何安排；投資者如何介入企業(yè)的經(jīng)營活動；投資者有哪些控制權(quán)和決策權(quán)。

創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險是眾所周知的，創(chuàng)業(yè)投資者在向創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資前總是希望盡可能多地弄清企業(yè)可能面臨的風(fēng)險，風(fēng)險的大小程度及如何降低或防范風(fēng)險、增加收益等。成功地消除和減輕投資者的顧慮，將有助于獲得投資者的青睞。因此在商業(yè)計劃書中客觀事實地描述風(fēng)險的來源和將要采取的控制方法是非常必要的。創(chuàng)業(yè)投資者通常對創(chuàng)業(yè)投資的退出策略極為關(guān)注。常見的退出方式主要包括公開上市、并購和企業(yè)回購等。通常公開上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志，兼并收購（M&A：merger andacquisition）是指把企業(yè)出售給大企業(yè)或集團(tuán)，回購指企業(yè)根據(jù)預(yù)定的條件回購?fù)顿Y者手中的權(quán)益。

注意事項

商業(yè)計劃是建立在一系列假設(shè)基礎(chǔ)上的。美國的一位投資者曾說，商業(yè)計劃通常要比天氣預(yù)報準(zhǔn)確10%。因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須針對投資者的這個問題采取相應(yīng)的策略，主要是周到細(xì)致的事先調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括行業(yè)、環(huán)境和政策背景、競爭對手和客戶、供貨商等；調(diào)研對象包括行業(yè)協(xié)會、客戶、供銷商、營銷商、競爭對手；調(diào)研方法可以采用實地觀察、專家訪談、問卷調(diào)查等。另外，在語言表達(dá)上也需要注意。比較如下兩段的描述“我們的機(jī)器設(shè)備會是市場上最好的?！焙汀拔覀兊臋C(jī)器設(shè)備不僅擁有目前市場上同類產(chǎn)品所具備的功能，還添加了x 、y、z三個特點，售價則比我們最接近的競爭對手低m元。”又如，“我們餐館的食品和用餐氛圍是最好的?！焙汀坝捎诓宛^名氣很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分鐘才能等到一個座位，即使在其他幾天的傍晚用餐時間，也需要花15~30分鐘等到座位?！憋@然，后面的描述比前面的描述更有說服力。

文化類商業(yè)計劃書范文6

這群男男女女正在侃大山，談委屈，吹噓自己的成就。除地點不雅以外，他們的行為無可非議。他們談的是生意，自己的生意。這些夢想家正在香港創(chuàng)業(yè)者俱樂部的一個活動，而且自從2002年1月俱樂部開張以來，每個月的第一個星期二他們都會來這個酒吧聚會。

獨自前行

經(jīng)濟(jì)衰退使越來越多的人失業(yè)，被迫成為最艱難市場環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)者。以韓國為例，據(jù)韓國漢城Soongsi大學(xué)的Yoon Hyun Duck博士稱，韓國曾出現(xiàn)過一個“創(chuàng)業(yè)爆炸期”：從1998年到2001年，有80萬家新公司注冊開張。

現(xiàn)在，面對創(chuàng)業(yè)的新浪潮，亞太地區(qū)的政府和私人組織正在推出越來越多的項目和支持性組織，以協(xié)助這些新興創(chuàng)業(yè)者。在新西蘭的Christchurch，小學(xué)生的課程中包括創(chuàng)業(yè)原理。2003年3月，香港的美國商會將組織一系列研討會，幫助失業(yè)者自己做生意。東京的社團(tuán)中心也設(shè)立課程，教那些失業(yè)的中年工人如何自己創(chuàng)業(yè)。許許多多創(chuàng)業(yè)者參加聚會和各種組織并不奇怪，因為他們的心里有太多恐懼，不僅有對經(jīng)濟(jì)不景氣的擔(dān)憂，還有自己做老板時不斷產(chǎn)生的各種問題。據(jù)Soongsil大學(xué)的Yoon博士講，即使處于市場繁榮時期，10家新公司中也只有一家能成功。

商業(yè)靈感

很少會有人從未產(chǎn)生過商業(yè)創(chuàng)意，但怎樣才能把靈感付諸實現(xiàn)呢?新西蘭企業(yè)家創(chuàng)業(yè)中心的負(fù)責(zé)人霍華德?弗萊德克說，所有的商業(yè)創(chuàng)意都可以歸為三類：一是“革新型”，比如開拓出新市場的微軟公司；二是“擴(kuò)展型”，發(fā)現(xiàn)新方法以擴(kuò)展現(xiàn)有市場的企業(yè)；三是“先鋒型”，將實踐成功的理念帶入新市場的開荒者。

在亞洲這個成長型市場，許多人都迫不及待地想成為“先鋒型”，45歲的香港商人托馬斯?奈爾也一樣。不過，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，奈爾一開始也經(jīng)歷了失敗和挫折。1980年，奈爾剛剛大學(xué)畢業(yè)，他和兄長在舊金山的車庫里創(chuàng)立了一家游戲公司。然而，兩兄弟的經(jīng)商時機(jī)不好?！爱?dāng)時正好是雅達(dá)利等家用游戲機(jī)推出市場的時候”，奈爾說。因此，奈爾沒有成為游戲大亨，而是穿上西裝為金融界的幾家電腦公司打工，并于1990年定居香港。但他的腦子里總是閃現(xiàn)著各種商業(yè)靈感。最終，對一杯好咖啡的追求改變了一切?！拔以谙愀壅也坏揭患液玫目Х鹊辍保螤栒f，“舊金山有真正的咖啡文化，但這里沒有。”1993年，奈爾辭職開了自己的第一家商店――太平洋咖啡店。10年后，他成為香港咖啡大王，一個有250名雇員的百萬富翁。

和奈爾一樣，不少人在尋找不到自己想要的產(chǎn)品或服務(wù)后，決定自己開公司從事經(jīng)營。香港的羅賓?陳和彼得?萊弗斯克都有MBA文憑，羅賓想買一個煤氣燒烤架，為此費勁周折，從而萌發(fā)了“靈感”?！拔覀兿霃奈譅柆敵匈I一個150美元的煤氣烤肉架，卻找不到，這非常奇怪，因為這種烤肉架是在香港制造的”，萊弗斯克說，“結(jié)果我們只能花500美元購買從美國調(diào)來的貨，白白支付了產(chǎn)品兩次橫跨太平洋的運(yùn)費?！眱扇说纳虡I(yè)靈感很簡單――設(shè)立一家供應(yīng)鏈管理公司幫助美國零售商擴(kuò)展亞洲市場。他們在中國儲存了美國零售商一定數(shù)量的亞洲進(jìn)口產(chǎn)品，直接在網(wǎng)上賣給亞洲顧客。“我一直奇怪為什么以前沒人想過這么做”，現(xiàn)任V-Logic Ltd．公司CEO的萊弗斯克說，這家公司已有50名雇員。

商業(yè)計劃

沒有切實可行的商業(yè)計劃，靈感只是靈感而已。商業(yè)計劃是擺在許多創(chuàng)業(yè)者面前的絆腳石。

商業(yè)計劃是一本薄薄的文件，一般不超過25頁，但里面包括了很多信息和具體細(xì)節(jié)：產(chǎn)品是什么?顧客群是誰?顧客在何處購買產(chǎn)品?競爭者是誰?有哪些固定成本，如租金、工資和設(shè)備投入等?如何進(jìn)行廣告宣傳和市場營銷?管理隊伍的構(gòu)成?預(yù)計的每月現(xiàn)金流量?何時能開始盈利?什么時候能收回投資?在MBA的課余時間，羅賓和萊弗斯克及其合伙人SiahSiong Kuong一直在揣摩開物流公司的主意。畢業(yè)后不久，萊弗斯克肩負(fù)起完成商業(yè)計劃的任務(wù)，他利用下班后的業(yè)余時間，修改了無數(shù)稿，花了六個月才完成計劃書。這份計劃書做出了一個復(fù)雜的物流模型，說明公司如何從在中國設(shè)廠的美國制造商那里獲得煤氣烤肉架，如何在亞洲提供倉儲，如何運(yùn)輸，如何向顧客做電視宣傳等。

然而，一個好的商業(yè)計劃應(yīng)該有靈活性――這是V-Logic學(xué)到的一個教訓(xùn)。一開始的計劃書把V-Logic定位成“電子商務(wù)”公司，但公司開業(yè)的當(dāng)月，納斯達(dá)克股市暴跌，計劃書中描述的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。V-Logic的管理隊伍只能重新調(diào)整商業(yè)策劃，不再幫助零售商向顧客銷售產(chǎn)品，而成為一個外包的物流服務(wù)公司，幫助大型零售商從制造商那里獲得產(chǎn)品。2002年公司的營業(yè)額上漲300％。“商業(yè)計劃和克勞塞維茨所說的戰(zhàn)爭一樣”，萊弗斯克說，“在戰(zhàn)斗打響后，先前制訂的計劃就沒有用了?！?/p>

獲得資金

新公司經(jīng)常向風(fēng)險資本求助。羅賓和萊弗斯克花幾個月時間與潛在的投資者見面，兩小時的宣講報告他們一共做了20次，介紹V-Logic如何運(yùn)營。在數(shù)月的時間里，他們遭到投資者的冷遇?！爱?dāng)時一切都是互聯(lián)網(wǎng)”，萊弗斯克說。一個物流這樣的傳統(tǒng)公司，即使用IT方式經(jīng)營，還是無法引起投資者的興趣。然而，他們的執(zhí)著還是得到了回報。一家風(fēng)險投資公司答應(yīng)出資，加上朋友和家人的支持，新公司共得到350萬美元的投資。拜訪風(fēng)險投資家似乎很重要，但對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，更好的選擇是拜訪銀行經(jīng)理――或有錢的親戚。據(jù)倫敦商學(xué)院的一份報告稱，在2001年全球創(chuàng)業(yè)投資中，非正式投資約占2980億美元――是風(fēng)險投資的六倍。

不過，新西蘭的風(fēng)險投資家史蒂芬親眼目睹許多親戚關(guān)系因投資而破裂?！?0％的新公司會倒閉，這意味著只有10％的機(jī)會收回投資”，他說，“人們愿意提供資金幫助，認(rèn)為親戚關(guān)系很安全，但事實并非如此?！彼嫒藗儾灰獜淖约核鶒鄣娜四抢锝桢X，即使要借，也應(yīng)該象銀行那樣謹(jǐn)慎，每件事用法律文件確定下來，確保貸款得到擔(dān)保。

獲得顧客

創(chuàng)業(yè)者有許多問題要考慮，從尋找合適的營業(yè)場所和簽署租約，到購買設(shè)備和雇傭好員工等等。不過，可能最重要的問題是獲得顧客。

對于26歲的香港人馬庫斯?王來說，關(guān)鍵問題是為其新公司找到客戶。2002年王和他的老板格里格?克蘭道爾被JackMorton公關(guān)公司辭退后，他們努力想找到一個新崗位，因此創(chuàng)立了自己的公關(guān)諮詢公司Spark Communications，從事商業(yè)計劃和市場宣傳工作。然而，獲得客戶是個大問題，離職時簽署的不得競爭條款限制他們在六個月內(nèi)不能接觸原先公司的客戶，而且他們也面臨來自其他被辭退同事的競爭。尋找新客戶常常意味著利用以往的各種關(guān)系。在加入Jack Morton公司前，克蘭道爾曾在迪斯尼公司做過三年項目管理，他開始尋找這些老關(guān)系，并取得很大成功：現(xiàn)在Spark Communications公司的客戶包括微軟和輝瑞制藥這樣的公司。

專家認(rèn)為，對創(chuàng)業(yè)者來說，做一個好的營銷主管是最重要的，這意味著即使跑斷腿也不能放棄客戶。

真實世界

沒有任何商業(yè)計劃書能讓創(chuàng)業(yè)者真正準(zhǔn)備好面對殘酷的商業(yè)世界。

“如果你開公司是為了享受彈性工作時間，那想都別想!”奈爾說，“你每時每刻都會在工作?！蹦萌R弗斯克來說，他創(chuàng)立V-Logic物流管理公司所付出的代價能從他的地址變化看出來。三年前他在APLLogistics物流公司做經(jīng)理時，他在海灣有一棟漂亮的房子，配有司機(jī)和女傭，他和妻子和兩個孩子一起居住。現(xiàn)在，他在青年公寓租了套房子，每月只能在去波士頓拜訪美國客戶時和家人呆上一個星期。