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人防工作方案范文1

一、政務(wù)公開(kāi)原則

嚴(yán)格按照法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，以“公開(kāi)為原則、不公開(kāi)為例外”，對(duì)各類行政管理和公共服務(wù)事項(xiàng)，除涉及黨和國(guó)家秘密和依法受到保護(hù)的國(guó)防秘密、商業(yè)秘密、個(gè)人隱私等內(nèi)容外，都要如實(shí)公開(kāi)。對(duì)應(yīng)公開(kāi)的事項(xiàng)，要按照規(guī)定的制度和程序，規(guī)范流程，采取方便、快捷的方式及時(shí)公開(kāi)。堅(jiān)持事前公開(kāi)、事中公開(kāi)和事后公開(kāi)相結(jié)合，實(shí)行陽(yáng)光操作，接受群眾監(jiān)督。

二、政務(wù)公開(kāi)任務(wù)分工

依照各科室（中心）工作職責(zé)，對(duì)政務(wù)公開(kāi)工作任務(wù)進(jìn)行如下分工：

（一）綜合科：負(fù)責(zé)市人防辦政府信息公開(kāi)的綜合協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)編制更新市人防辦政府信息公開(kāi)目錄、指南和年度報(bào)告；協(xié)調(diào)、聯(lián)系、督辦市人防辦應(yīng)主動(dòng)公開(kāi)的重點(diǎn)政務(wù)信息；受理向市人防辦提交的公開(kāi)政府信息的申請(qǐng)；協(xié)調(diào)處理市人防辦政府信息公開(kāi)意見(jiàn)箱來(lái)件；負(fù)責(zé)市人防辦 “政府機(jī)構(gòu)”和“人事信息” 政務(wù)信息的公開(kāi)；負(fù)責(zé)市人防辦機(jī)構(gòu)職能、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及直屬單位等政務(wù)工作公開(kāi)；負(fù)責(zé)公開(kāi)市人防辦領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)介、照片及工作分工；匯總上傳公共信用信息（涉密除外）。

（二）工程建設(shè)管理科（政策法規(guī)科）：負(fù)責(zé)市人防辦人防工程建設(shè)與進(jìn)展等政務(wù)工作公開(kāi)。負(fù)責(zé)市人防辦“辦事指南”相關(guān)信息的。負(fù)責(zé)行政許可、行政審批、其他行政工作的政務(wù)公開(kāi)。負(fù)責(zé)市人防辦“法律法規(guī)政策”和“行政執(zhí)法”等政務(wù)工作公開(kāi)；負(fù)責(zé)公開(kāi)國(guó)家、省、市有關(guān)人防建設(shè)的法律、法規(guī)、規(guī)范性文件及其他政策規(guī)定，并及時(shí)對(duì)重要文件進(jìn)行宣傳解讀。

（三）指揮通信科（民防應(yīng)急科）：負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人防宣傳教育工作信息公開(kāi)。負(fù)責(zé)市人防辦政務(wù)公開(kāi)的“疏散基地”“區(qū)縣人防”等相關(guān)信息的公開(kāi)。負(fù)責(zé)預(yù)警信息、應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急事件及相關(guān)安全知識(shí)的公開(kāi)。負(fù)責(zé)防空襲演練、警報(bào)試?guó)Q信息的公開(kāi)。

（四）市人防（民防）指揮信息保障中心：負(fù)責(zé)市人防機(jī)動(dòng)指揮所專業(yè)訓(xùn)練情況及訓(xùn)練成果等信息的。

三、政務(wù)公開(kāi)形式

1.利用報(bào)刊、電視等媒體公開(kāi)，并適時(shí)與人民群眾密切相關(guān)的重大政策、重要決定、重大事項(xiàng)等政務(wù)信息和公共服務(wù)信息。

2.以xx市政府網(wǎng)政務(wù)公開(kāi)欄、xx人防網(wǎng)、xx人防微信公眾號(hào)，公開(kāi)政務(wù)信息、服務(wù)信息。

3.通過(guò)社會(huì)公示、服務(wù)對(duì)象座談會(huì)和人防宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)等形式，公開(kāi)涉及人民群眾切身利益的事項(xiàng)。

四、政務(wù)公開(kāi)時(shí)間

采取長(zhǎng)期公開(kāi)、定期公開(kāi)、及時(shí)公開(kāi)和事前公開(kāi)、事中公開(kāi)、事后公開(kāi)等相結(jié)合的方法，保證公開(kāi)的時(shí)效性。除有特殊要求外，一般公開(kāi)事項(xiàng)發(fā)生后5個(gè)工作日內(nèi)必須予以公開(kāi)。

五、政務(wù)公開(kāi)工作要求

1.各科室（中心）要進(jìn)一步拓展和規(guī)范主動(dòng)公開(kāi)內(nèi)容，及時(shí)提供本科室職責(zé)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)性文件、動(dòng)態(tài)性或其他需公開(kāi)的信息。

2.按照“誰(shuí)生成、誰(shuí)公開(kāi)”、“誰(shuí)公開(kāi)、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，依我辦政務(wù)信息規(guī)定程序，各科室（中心）在擬制生成信息時(shí)，科室負(fù)責(zé)人要提出該信息是否應(yīng)當(dāng)對(duì)外公開(kāi)的初步意見(jiàn)，報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后。對(duì)于不確定是否可以公開(kāi)的，要對(duì)口報(bào)請(qǐng)上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門或者市保密工作部門確定。

3.嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)保守國(guó)家秘密法》及其他實(shí)施辦法等相關(guān)規(guī)定，對(duì)擬公開(kāi)的內(nèi)容進(jìn)行保密審查。不得公開(kāi)涉及國(guó)家秘密、商業(yè)秘密、個(gè)人隱私或者公開(kāi)后可能危及國(guó)家安全、公共安全、經(jīng)濟(jì)安全和社會(huì)穩(wěn)定的政府信息。

4.對(duì)主要內(nèi)容需要公眾廣泛知曉或參與，但其中部分內(nèi)容涉及國(guó)家秘密的政府信息，應(yīng)經(jīng)法定程序解密并刪除涉密內(nèi)容后，予以公開(kāi)。

六、政務(wù)公開(kāi)保障措施

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立市人防辦政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，由黃東升主任任組長(zhǎng)，王海波副主任任副組長(zhǎng)，各科室（中心）負(fù)責(zé)人為成員，確保政務(wù)公開(kāi)工作順利推進(jìn)。

2.注重公開(kāi)實(shí)效。政務(wù)公開(kāi)要從人防工作的實(shí)際情況出發(fā)，依照嚴(yán)格依法、及時(shí)便民、全面真實(shí)、注重實(shí)效的原則穩(wěn)步推進(jìn)。

3.加強(qiáng)監(jiān)督檢查。把政務(wù)公開(kāi)的各項(xiàng)要求作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的一項(xiàng)重要內(nèi)容，注重把握政務(wù)公開(kāi)工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)真研究對(duì)策措施。注意發(fā)現(xiàn)有特色、有成效的經(jīng)驗(yàn)和做法，及時(shí)加以總結(jié)推廣，努力推動(dòng)我辦政務(wù)公開(kāi)工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。

人防工作方案范文2

一、指導(dǎo)思想

以創(chuàng)建國(guó)家文明城市、衛(wèi)生城市為目標(biāo)，提高環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔質(zhì)量，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)人員工作責(zé)任心，穩(wěn)定環(huán)衛(wèi)工人隊(duì)伍，建立健全環(huán)衛(wèi)工人工資長(zhǎng)效管理機(jī)制，確保環(huán)衛(wèi)工人工資及時(shí)發(fā)放到位。

二、實(shí)施內(nèi)容

加強(qiáng)全區(qū)環(huán)衛(wèi)工人隊(duì)伍管理，規(guī)范環(huán)衛(wèi)人員工資發(fā)放，對(duì)區(qū)城管局、各街道辦事處清掃保潔環(huán)衛(wèi)工人工資實(shí)行銀行統(tǒng)發(fā)。

三、實(shí)施步驟

環(huán)衛(wèi)工人工資銀行統(tǒng)一發(fā)放準(zhǔn)備工作，從7月20日開(kāi)始到8月30日結(jié)束，共分三個(gè)階段。9月份正式實(shí)施到位。

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)（7月20日至7月22日）

區(qū)城管局、各街道辦事處要組織召開(kāi)專題會(huì)議，安排布置統(tǒng)發(fā)相關(guān)事宜。

第二階段：個(gè)人信息登記（7月23日至8月21日）

區(qū)城管局、各街道辦事處要按照統(tǒng)發(fā)工作要求，組織填報(bào)《區(qū)環(huán)衛(wèi)工人信息采集表》、《區(qū)環(huán)衛(wèi)工人工資表》、《銀行儲(chǔ)蓄集體開(kāi)戶通知書》，在8月21日前報(bào)送至區(qū)環(huán)衛(wèi)收費(fèi)中心辦公室，聯(lián)系人：，聯(lián)系電話：。

第三階段：工資卡發(fā)放（8月22日至8月30日）

由區(qū)環(huán)衛(wèi)收費(fèi)中心對(duì)所有統(tǒng)發(fā)工資人員信息進(jìn)行核對(duì)，核實(shí)后由區(qū)城管局和各街道辦事處向環(huán)衛(wèi)工人發(fā)放工資卡。

四、動(dòng)態(tài)管理

（一）區(qū)城管局、各街道辦事處負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)內(nèi)的道路清掃保潔工作，對(duì)責(zé)任區(qū)環(huán)衛(wèi)工人進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)格按規(guī)定崗位配備環(huán)衛(wèi)人員，提高道路清掃質(zhì)量，嚴(yán)禁出現(xiàn)缺崗、代崗、轉(zhuǎn)包等現(xiàn)象發(fā)生。

（二）區(qū)城管局、各街道辦事處要對(duì)環(huán)衛(wèi)工人每月清掃情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)出勤、缺崗等情況核定當(dāng)月責(zé)任區(qū)環(huán)衛(wèi)工人工資，編制環(huán)衛(wèi)工人工資表，于下月7日前上報(bào)區(qū)環(huán)衛(wèi)收費(fèi)中心。區(qū)環(huán)衛(wèi)收費(fèi)中心要按照銀行工資程序，及時(shí)撥付至環(huán)衛(wèi)工人工資賬戶。

（三）區(qū)城管局、各街道辦事處要加強(qiáng)對(duì)環(huán)衛(wèi)工人的管理，清掃人員應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定，不得無(wú)故脫崗、缺勤。離開(kāi)、新增人員應(yīng)在變動(dòng)5日內(nèi)到區(qū)環(huán)衛(wèi)收費(fèi)中心辦理相關(guān)手續(xù)，進(jìn)行備案。

人防工作方案范文3

酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人力資源是酒店持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。對(duì)于正在成長(zhǎng)中的酒店，唯有兼收并蓄、揚(yáng)長(zhǎng)避短，走適合自己特色的人力資

源管理之路，酒店才能持續(xù)不斷的向前發(fā)展。

一、酒店在人力資源管理方面應(yīng)致力于達(dá)成以下目標(biāo)：

1、構(gòu)筑先進(jìn)合理的人力資源管理體系，體現(xiàn)“以人為本”的理念，在使用中培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)員工潛質(zhì)，使員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

2、保持酒店內(nèi)部各部門在人事制度和程序的統(tǒng)一性和一致性。保持人力資源系統(tǒng)的專業(yè)水平和道德標(biāo)準(zhǔn)。

3、制定和保證各項(xiàng)人事規(guī)章制度符合國(guó)家與地方的有關(guān)規(guī)定。

二、設(shè)置酒店機(jī)構(gòu)圖和各部門機(jī)構(gòu)圖，明確管理隸屬關(guān)系，分清各級(jí)職責(zé)和工作權(quán)限。

三、人力資源管理系統(tǒng)：

《一》制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。

酒店的性質(zhì)是人與人的溝通交流，所以必須根據(jù)酒店未來(lái)的規(guī)劃制定出酒店的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，做到人盡其用，保證酒店經(jīng)營(yíng)管理正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

1、職務(wù)分析

通過(guò)對(duì)酒店各工種的職務(wù)進(jìn)行分析，可以知道什么崗位需要什么人，如啟用技術(shù)人才、管理人才、操作人才等。

2、人員編制

根據(jù)職務(wù)分析清楚崗位要求，可制定相應(yīng)的人員編制，從而為招聘打下基礎(chǔ)。

《二》人事調(diào)配

（一）招聘

1、酒店即將開(kāi)業(yè)，所有的開(kāi)荒作業(yè)、家私清潔、物料管理等最需要的是人力。人力資源部因運(yùn)而生，從各種渠道招聘酒店需要的合適人才。如：

（1）通過(guò)新聞媒介（報(bào)紙、電視、電臺(tái)）招聘信息；

（2）內(nèi)部的調(diào)整、推薦

（3）通過(guò)定期或不定期舉辦的人才市場(chǎng)設(shè)攤招聘；

（4）從各類人才庫(kù)系統(tǒng)中檢索；

（5）大中專、職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生推薦；

（6）在職員工介紹；，全國(guó)公務(wù)員共同天地

（7）管理顧問(wèn)酒店介紹；

（8）知名人士介紹；

（9）通過(guò)人才中介酒店（獵頭酒店）尋找；

（10）網(wǎng)絡(luò)信息與查詢

（11）與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)；

2、甄選過(guò)程：

（1）制定甄選標(biāo)準(zhǔn)；

（2）選擇甄選方法；

（3）甄選準(zhǔn)備；

（4）審查應(yīng)聘者資料；

（5）測(cè)試；

（6）面試；

（7）體檢；

（8）發(fā)出錄用通知；

（9）辦理入職手續(xù)；

（10）試用考察；

（11）正式錄用。

在實(shí)際操作過(guò)程中，通過(guò)招聘新聞舉行專場(chǎng)招聘會(huì)、人脈關(guān)系、與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)、大中專、職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生推薦四種渠道效果比較明顯。

（二）調(diào)配

1、根據(jù)酒店發(fā)展需要，員工意愿可以調(diào)動(dòng)員工崗位，一方面激發(fā)員工工作熱忱；另一方面發(fā)揮員工特長(zhǎng)；第三補(bǔ)充急需人才，保證酒店正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、調(diào)配程序

（1）工作需要；

（2）協(xié)調(diào)部門；

（3）與員工溝通；

（4）辦理手續(xù)；

（5）到新部門報(bào)到上崗。

《三》培訓(xùn)質(zhì)檢

（一）培訓(xùn)

酒店每天24小時(shí)不間斷經(jīng)營(yíng)，需要大量人員協(xié)同工作，人員素質(zhì)參差不齊，想實(shí)現(xiàn)“一根莖”的最大效果。必須堅(jiān)持不斷的給予培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同時(shí)間或需求進(jìn)行調(diào)整，培訓(xùn)可分為以下幾個(gè)階斷：

第一階段：入職培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容――酒店規(guī)章制度、文化理念、管理模式、禮儀禮貌、消防安全、軍訓(xùn)，讓員工對(duì)酒店概況有初步認(rèn)識(shí)。

第二階段：在職培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容――酒店規(guī)章制度、溝通技巧、英語(yǔ)、禮儀禮貌、操作程序、消防安全、團(tuán)隊(duì)精神，再次讓員工熟悉酒店管理理念。

第三階段：晉升培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容――管理知識(shí)、操作程序、溝通技巧、酒店規(guī)章制度、執(zhí)行力度、拓展訓(xùn)練，為晉升的員工提供各種支持，使其順利走上管理崗位。

第四階段：經(jīng)理級(jí)培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容――企業(yè)執(zhí)行力、經(jīng)理人素質(zhì)、溝通技巧、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、拓展訓(xùn)練，建議由外聘資深教授主講。

第五階段：深造（外輸）培訓(xùn)，輸送到專業(yè)培訓(xùn)中心進(jìn)行深造培訓(xùn)。

（二）質(zhì)檢

1、保證酒店正常運(yùn)轉(zhuǎn)，各種操作程序均按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)操作，質(zhì)檢部將起到監(jiān)督管理作用。

2、質(zhì)檢級(jí)別：

（1）小組自檢

（2）部門例檢

（3）質(zhì)檢部巡檢

（4）總經(jīng)理與各部門經(jīng)理統(tǒng)一檢查

《四》薪酬保險(xiǎn)

1、薪酬

薪酬制度關(guān)系到人才是否愿意留下，影響到企業(yè)發(fā)展是否順利。員工總是希望有一個(gè)較為完善的薪酬制度來(lái)激勵(lì)自己，從而提升自己的綜合能力。

（1）調(diào)查當(dāng)?shù)毓べY水平，同級(jí)酒店工資水平，市場(chǎng)工資水平。

（2）薪酬原則：

A、對(duì)外公平性，即同一行業(yè)或同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同企業(yè)中類似職務(wù)的薪酬基本相同；

B、對(duì)內(nèi)公平性，即同一企業(yè)中不同職務(wù)的員工所獲得的薪酬應(yīng)該正比于其各自對(duì)企業(yè)做出的貢獻(xiàn)；

C、個(gè)人公平性，即同一企業(yè)中相同或類似職位的員工，其所獲得的薪酬應(yīng)該與其貢獻(xiàn)成正比，不同企業(yè)中相同或類似職位的員工薪酬水平基本相同。

（3）、酒店員工薪酬主要包括：崗位（基本）工資（30％）、技能（管理）工資（60％）、效益工資（10％）、工齡工資、出差補(bǔ)貼、福利（工作用品補(bǔ)貼、發(fā)展機(jī)遇、生活質(zhì)量、社會(huì)保險(xiǎn)、度假旅游、休假、年終獎(jiǎng)、食宿、培訓(xùn)）等幾部分。如圖：

總工資＝崗位（基本）工資（30％）+技能（管理）工資（60％）+效益工資（10％）+福利+工齡工資+出差補(bǔ)貼

2、保險(xiǎn)

根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為酒店員工購(gòu)買各種保險(xiǎn)，費(fèi)用按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

《五》績(jī)效考核

績(jī)效考核通常也稱為業(yè)績(jī)考評(píng)或“考績(jī)”，是針對(duì)每個(gè)員工所承擔(dān)的工作，應(yīng)用各種科學(xué)的定性和定量的方法，對(duì)職工行為的實(shí)際效果及其對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)或價(jià)值進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)。它是人事管理的重要內(nèi)容，更是強(qiáng)有力的管理手段之一。業(yè)績(jī)考評(píng)的目的是通過(guò)考核提高每個(gè)個(gè)體的效率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

酒店作為一個(gè)人與人溝通的特殊行業(yè)，在考核中有其特殊的方面，在酒店考核員工使應(yīng)避免只看結(jié)果不重過(guò)程的片面想法。建議從以下方面考核各級(jí)員工：

1、員工考核――主要包括：業(yè)務(wù)技能、溝通能力、質(zhì)量意識(shí)、工作態(tài)度、禮儀禮貌、責(zé)任感，讓員工清楚應(yīng)該做什么、如何做、怎樣做。

2、領(lǐng)班、主管――主要包括：工作績(jī)效、指導(dǎo)能力、工作能力、安排調(diào)配、責(zé)任心，讓基層管理者側(cè)重于帶領(lǐng)員工完成各項(xiàng)任務(wù)。

3、經(jīng)理――主要包括：工作績(jī)效、組織領(lǐng)導(dǎo)、管理能力、激勵(lì)授權(quán)、工作創(chuàng)新、責(zé)任心，使管理人員著重于計(jì)劃、組織、監(jiān)督、反饋工作，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

《六》職業(yè)規(guī)劃

1、人才是企業(yè)最珍貴的資本，擁有德才兼?zhèn)?、積極進(jìn)取的人才是我們酒店成長(zhǎng)發(fā)展的根本保證，我們尊重人才、尊重個(gè)性，通過(guò)創(chuàng)建民主、科學(xué)、激勵(lì)的現(xiàn)代人力資源管理體系，為各類人才營(yíng)造合適的平臺(tái)及良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、對(duì)于職業(yè)生涯發(fā)展，組織與員工間有著不同的目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)。組織的職業(yè)生涯規(guī)劃側(cè)重在確定組織未來(lái)的人員需要、安排職業(yè)階梯、評(píng)估員工的潛能、實(shí)施相關(guān)的培訓(xùn)與實(shí)踐，進(jìn)而建立起有效的人員配置體系和接替計(jì)劃。

3、員工個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，則更多關(guān)注在認(rèn)識(shí)自身的能力和興趣、設(shè)定職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、評(píng)估組織內(nèi)外部的發(fā)展機(jī)會(huì)、通道及可能性等。

4、員工職業(yè)崗位規(guī)劃

（1）服務(wù)類

實(shí)習(xí)生服務(wù)員高級(jí)服務(wù)員領(lǐng)班主管副經(jīng)理部門經(jīng)理總監(jiān)

（2）工程技術(shù)類

學(xué)徒技工技術(shù)員領(lǐng)班主管或工程師部門經(jīng)理總工程師

（3）文秘類

文員高級(jí)文員經(jīng)理秘書總經(jīng)理秘書部門主管副經(jīng)理部門經(jīng)理總監(jiān)或總助

（4）營(yíng)銷類

銷售代表銷售領(lǐng)班銷售主管銷售副經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)

《七》行政事務(wù)

1、后勤保障：保證酒店員工食宿得到妥善安排，解決員工后顧之憂，使員工全力以赴完成各項(xiàng)工作。

2、行政管理：

（1）對(duì)外：各國(guó)家、企事業(yè)單位的接洽，外部來(lái)往文件的收發(fā)。，全國(guó)公務(wù)員共同天地

（2）對(duì)內(nèi)：各部門的協(xié)調(diào)合作，內(nèi)部公文來(lái)往收發(fā)。

（3）企業(yè)文化：?jiǎn)T工之家、員工之窗、員工生日、員工活動(dòng)（運(yùn)動(dòng)會(huì)）。

四、人力資源工作的開(kāi)展

1、制定相應(yīng)的規(guī)范的制度，確保與公司文化一致。如：招聘制度、考勤制度、獎(jiǎng)懲制度、薪酬制度等。

2、制定相應(yīng)的工作流程，如入職程序、離職程序、公文簽批程序等。

人防工作方案范文4

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

【范文二：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃】經(jīng)過(guò)20XX年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20XX年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！

【范文三：銷售人員工作計(jì)劃】2020xx年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20XX年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn)，力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施。

1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3、一天拜訪量至少20家以上，見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，

5、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

6、自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

【范文四：銷售行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃】銷售行業(yè)是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，我在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說(shuō)銷售這個(gè)行業(yè)必須要有熱情，但是我想說(shuō)光靠熱情是不夠的。我開(kāi)始在選擇客戶的時(shí)候，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃安排如下：

一、對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加X(jué)X個(gè)以上的新客戶，還要有XX個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶，做到萬(wàn)無(wú)一失。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

人防工作方案范文5

這次“愚人節(jié)”活動(dòng)實(shí)際上是以晚會(huì)的形式開(kāi)展的，其內(nèi)容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的加盟，也會(huì)具有豐富的專業(yè)特色。以下是為大家整理的愚人節(jié)策劃工作方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

愚人節(jié)策劃工作方案一

一.活動(dòng)背景：

愚人節(jié)的歷史起源于法國(guó)，最初是法國(guó)的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數(shù)。后逐漸成為西方及美國(guó)的民間傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在也成為東方很多國(guó)家人們喜愛(ài)的節(jié)日之一。

正值愚人節(jié)到來(lái)之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個(gè)以“愚人節(jié)”為主題的校園活動(dòng)，希望在給同學(xué)帶來(lái)輕松幽默的同時(shí)，也能讓同學(xué)了解愚人節(jié)的文化內(nèi)涵以及豐富意義，并使同學(xué)能更加積極樂(lè)觀輕松地看待生活與工作。

二.活動(dòng)目的：

這次“愚人節(jié)”活動(dòng)實(shí)際上是以晚會(huì)的形式開(kāi)展的，其內(nèi)容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的加盟，也會(huì)具有豐富的專業(yè)特色。

1，營(yíng)造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學(xué)習(xí)生活中放松身心。

2，通過(guò)這次活動(dòng)使同學(xué)了解“愚人節(jié)”的豐富內(nèi)涵和意義，使人們?cè)诘玫娇鞓?lè)的同時(shí)也能積極地思考生活。

3，這次活動(dòng)可以加強(qiáng)各院系之間的交流與合作，為以后的合作提供更多的意愿和機(jī)會(huì)。

4，通過(guò)舉辦這次活動(dòng)，可以增強(qiáng)各院系的本專業(yè)特色，增強(qiáng)同學(xué)對(duì)本專業(yè)或跨專業(yè)的興趣和熱情。

三.活動(dòng)時(shí)間：4月1日晚六點(diǎn)半

四.活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳

五.組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：_____

承辦單位：________

六.活動(dòng)流程：

準(zhǔn)備階段：

1.時(shí)間安排：

①3月20日：聯(lián)系各個(gè)院系的女生部或文藝部及校團(tuán)委和校團(tuán)委文藝部，與他們商討活動(dòng)的流程和內(nèi)容，達(dá)成合作共識(shí)。

②3月21日——23日：將活動(dòng)具體通知發(fā)到各個(gè)參加院系，而后各院系將通知下發(fā)到本院的各個(gè)年級(jí)，開(kāi)始著手準(zhǔn)備晚會(huì)的節(jié)目。

③3月26日——31日，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行校內(nèi)宣傳。

④3月29日前，各院系將本院節(jié)目報(bào)到化院文藝部，由化院文藝部篩選并安排節(jié)目順序。

⑤3月30日將晚會(huì)流程及節(jié)目順序安排好，并通知參加院系晚會(huì)的節(jié)目順序。

⑥3月31日下午4：00于大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳對(duì)節(jié)目進(jìn)行彩排。

⑦4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會(huì)。

2.準(zhǔn)備工作：

①通知的擬定與下發(fā)。

②化院宣傳部(可請(qǐng)校宣傳部協(xié)助)做好“愚人節(jié)”活動(dòng)的宣傳海報(bào)，在各個(gè)園區(qū)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。

③3月29日前確定晚會(huì)的嘉賓，如各個(gè)院系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，特邀老師，“天使在人間”獲獎(jiǎng)選手作特邀嘉賓等。

④申請(qǐng)：.大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳的場(chǎng)地和化妝間。

3.人員安排

①主持人：兩男兩女

②成立臨時(shí)的編導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

③由化院宣傳部(可請(qǐng)校宣傳部協(xié)助)做好“愚人節(jié)”活動(dòng)的宣傳海報(bào)，在各個(gè)園區(qū)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。

④由于彩排和晚會(huì)涉及：燈光，音響，話筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專門人員，分組負(fù)責(zé)。

⑤攝像及攝影人員安排：與團(tuán)宣、學(xué)生會(huì)宣傳邀請(qǐng)他們派專人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤宣傳和采訪報(bào)導(dǎo)。

晚會(huì)準(zhǔn)備階段

1，布置場(chǎng)地：氣球，彩帶，宣傳海報(bào)等。

2，.組織觀眾入場(chǎng)：安排人手在入口處維持秩序，在大學(xué)生活動(dòng)中心的側(cè)門(即多功能廳的入口正對(duì)處)擺設(shè)海報(bào)，并設(shè)“愚人節(jié)”寄語(yǔ)，觀眾等都可在上面留下“愚人節(jié)”的各種搞笑語(yǔ)言或事跡。

3，晚會(huì)燈光及音響：安排專門人手在多功能廳燈光室，如有特殊的燈光要求或者音響效果，要負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

4，安排人手整理晚會(huì)后的場(chǎng)地。

愚人節(jié)策劃工作方案二

1、調(diào)制怪味可樂(lè)

買一瓶可樂(lè)，喝掉一半后，摻入醋、醬油、鹽、芥茉等佐料，精心調(diào)制一份色澤正常的怪味可樂(lè)。遇到熟人就裝作正在喝，然后大方地把"可樂(lè)"遞上去，對(duì)方毫無(wú)戒備，一邊道謝一邊大口喝下去，緊接著皺眉頭、張口便吐。

你還可以依法炮制，如往礦泉水里倒入二鍋頭酒，往啤酒里兌點(diǎn)肥皂水等等。

2、牙膏夾心餅

把夾心餅拆封，小心地?fù)荛_(kāi)兩片餅干，去掉原來(lái)的夾心，拿出牙膏(是黑人牙膏，味道不錯(cuò)!)擠出適量至餅中，分量隨個(gè)人"飲食"習(xí)慣，最后加以黏合，盡量做得逼真像樣。

你一般根本不用特地使用，只需將之放至明顯處，準(zhǔn)備幾片原始的夾心餅，一邊吃一邊看電視，自然而然就有人光顧品嘗了。這叫姜太公釣魚，愿者上鉤。你也可以主動(dòng)出擊，到處請(qǐng)人品嘗，雖然其風(fēng)險(xiǎn)性較大，但肯定有不少人中圈套。

3、點(diǎn)歌

準(zhǔn)備好一個(gè)飯盆或搪瓷臉盆(其他經(jīng)打擊后可以發(fā)出洪亮、高分貝的物體均可)以及電話。盡量用一種很正式的語(yǔ)調(diào)給對(duì)方打電話，接通后按照下面的話來(lái)說(shuō)：這里是音樂(lè)電臺(tái)，有一位_(可說(shuō)可不說(shuō)真實(shí)姓)先生/小姐要為Y先生/小姐點(diǎn)一首歌，如果您想聽(tīng)的話，請(qǐng)撥#號(hào)鍵收聽(tīng)(一般人都會(huì)按一下)。謝謝，歌曲是動(dòng)力火車的《當(dāng)》，請(qǐng)仔細(xì)收聽(tīng)。然后敲一下事先準(zhǔn)備好的打擊物，只敲一下，發(fā)出"當(dāng)"的一聲，在對(duì)方未反應(yīng)過(guò)來(lái)前，說(shuō)：謝謝收聽(tīng)，愚人節(jié)快樂(lè)，再見(jiàn)!

此方法適用于宿舍之間，或可用電話聯(lián)系的好友，最后是較親密的人。另外在打電話過(guò)程中千萬(wàn)不可以笑，以免影響效果和氣氛。

4、雙倍郵資

估算好時(shí)間，提前給你的朋友寄一封信，但不要貼郵票，也不要把自己的發(fā)信地址寫上(不然就會(huì)退給你的)。這樣愚人節(jié)這天，你的朋友將收到一張由郵局發(fā)給的取信通知單，被告知，他有一封欠資郵件，請(qǐng)到某某郵局辦理處領(lǐng)取，并付上雙倍的郵費(fèi)。當(dāng)他風(fēng)塵仆仆地來(lái)到某某郵局，畢恭畢敬地奉送上雙倍的郵費(fèi)后，打開(kāi)信封，卻發(fā)現(xiàn)里邊飄出一張小紙條，上面寫著"愚人節(jié)快樂(lè)!"不過(guò)這個(gè)惡作劇可能時(shí)間上會(huì)有所誤差，效果未必有想象的那么好。

5、送禮物

如果愚人節(jié)那天有人過(guò)生日，就送給他一個(gè)寫著"生日快樂(lè)"的大盒子，把盒子里裝滿碎紙片，并將盒底弄松。當(dāng)他拿起盒子時(shí)，盒底掉落，碎紙片飛得滿屋都是，準(zhǔn)得讓那位被愚者收拾半個(gè)鐘點(diǎn)。

6、測(cè)量

惡作劇者拿一截繩子，攔住一位行人，要他幫忙測(cè)量一下尺寸。再拿著繩子的另一頭，轉(zhuǎn)過(guò)樓角，又?jǐn)r住另一位行人，如法炮制。然后你就可以躲在一邊看熱鬧去了。兩頭的人可能會(huì)等上十幾分鐘，見(jiàn)沒(méi)有動(dòng)靜才放下繩頭，去找對(duì)方問(wèn)個(gè)明白，這時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。

愚人節(jié)策劃工作方案三

在這猶暖咋寒的初春里，我們迎來(lái)了又一個(gè)愚人的節(jié)日。春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，春天是播種希望的季節(jié)，春天是運(yùn)動(dòng)的季節(jié)，春天是戀愛(ài)的季節(jié)。我們?cè)谶@個(gè)充滿生機(jī)與活力的春天里，讓心靈放飛，將煩惱拋棄，讓我們來(lái)痛痛快快的來(lái)一次大__，歡迎參加到我們的party中來(lái)!

活動(dòng)主題：休閑大聚會(huì)，假面戲愚人

活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

地點(diǎn)待定：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、小游戲：(20分鐘)

2、節(jié)目表演：(10分鐘)

3、評(píng)選晚會(huì)化妝獎(jiǎng)(男女)，最差化妝獎(jiǎng)(男女)。(20分鐘)

注：投票以無(wú)記名方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。第二輪，由唱票員，唱票。票高者獲獎(jiǎng)，結(jié)果產(chǎn)生不可更改。

4、小游戲(或節(jié)目)(20分鐘)

5、評(píng)選晚會(huì)人氣獎(jiǎng)(男女)(10分鐘)

6、評(píng)選晚會(huì)色的色狼獎(jiǎng)(10分鐘)

7、小游戲(10分鐘)

8、節(jié)目(10分鐘)

9、評(píng)選晚會(huì)最靚美女獎(jiǎng)，最酷帥哥獎(jiǎng)(20分鐘)

10、領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘)

11、晚會(huì)結(jié)束。

參加活動(dòng)需知：

1、參加活動(dòng)人員，必需要精心化妝或是戴面具。

2、參加活動(dòng)人員，必需聽(tīng)從組織者安排。

3、參加活動(dòng)人員，需準(zhǔn)備小節(jié)目。

人防工作方案范文6

一、目標(biāo)任務(wù)

在全縣所有客運(yùn)車輛及客運(yùn)站開(kāi)展H7N9禽流感防控工作，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早診斷、早隔離、早治療人感染H7N9禽流感病例，控制疫情的傳播、蔓延，保障人民群眾身體健康和生命安全。

二、組織機(jī)構(gòu)

縣運(yùn)管局成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)、紀(jì)檢員、支部委員為副組長(zhǎng)，相關(guān)職能股室（隊(duì)）負(fù)責(zé)人及各客運(yùn)企業(yè)與車站主要負(fù)責(zé)人為成員的人感染禽流感防控領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在客貨運(yùn)輸管理股，負(fù)責(zé)防控工作的組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)督促等工作，制定防控工作《方案》，兼任辦公室主任。

各客運(yùn)企業(yè)及車站應(yīng)根據(jù)本方案成立相應(yīng)的人感染禽流感防控領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確工作職責(zé)，針對(duì)不同類別的班線和車輛，制定與之相適應(yīng)的防控方案或應(yīng)急措施。

三、防控措施

1、各客運(yùn)企業(yè)及車站負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)召開(kāi)人感染禽流感宣傳會(huì)議，提高企業(yè)防范意識(shí)，加大客運(yùn)站安檢口對(duì)旅客行李和營(yíng)運(yùn)車輛的檢查力度，嚴(yán)禁旅客中途攜帶活禽鳥(niǎo)類乘車。

2、督促所轄范圍客運(yùn)企業(yè)做好防疫用品、消殺藥品等應(yīng)急物資的采購(gòu)工作。

3、督促各客運(yùn)班線車輛車主早晚在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行消毒，定時(shí)開(kāi)窗，加強(qiáng)自然通風(fēng)，保持空氣清新避免流感病毒的傳播，充分利用運(yùn)用廣播、顯示屏、傳單等方式，加大禽流感防控知識(shí)的宣傳力度，正確引導(dǎo)旅客認(rèn)識(shí)疫情，加強(qiáng)自我防護(hù)能力。

四、工作要求

(一)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)。我縣人感染禽流感疫情防控工作實(shí)行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一部署、分級(jí)負(fù)責(zé)。

(二)全面預(yù)防，有效控制。在防控工作中要“想到最壞、

做到最好”，采取各種預(yù)防措施，在切斷病毒通過(guò)交通工具進(jìn)行傳播途徑的同時(shí)，保證道路旅客運(yùn)輸暢通。