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農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文1
一、市場營銷精品資源共享課建設的基本思路
(一)市場管梢精品資源共享課程特色介紹
通過講授產(chǎn)品市場營銷的基本概念、基本原理、基本方法及其發(fā)展動態(tài)的講授和研究，使學生把握市場營銷觀念及理論的演變和新發(fā)展;并對市場營銷理論和實踐中的某些新問題進行研究和探討。市場營銷實踐現(xiàn)狀及其案例分析，了解和借鑒市場營銷現(xiàn)實，加強感性認識;運用理論知識進行分析，培養(yǎng)和提高學生的綜合分析能力和語言表達能力。在已有的案例庫資料的基礎上追蹤典型案例農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的新發(fā)展，通過對其不斷完善篩選形成案例庫更新;同時選擇具有一定影響力和代表性的新案例引人課堂。運用音像案例的觀摩、文本案例的分析討論、模擬性案例的操作來進行教學。
初步運用農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論解決企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的某些實際問題，提高學生的實際調(diào)研能力、分析研究能力、社會交往能力，文字表達能力。要求學生運用所學理論對企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動進行實際的調(diào)查、分析、診斷，并提出農(nóng)產(chǎn)品市場營銷改進方案。
(二)農(nóng)產(chǎn)品市場營梢精品資源共享課程的創(chuàng)新性
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是市場營銷專業(yè)的必修基礎課程，通過本課程的教學，使學生成為既具備市場營銷專業(yè)知識又兼有營銷業(yè)務能力，既懂營銷技術又懂營銷管理基本知識的復合應用型人才。使受教學生能夠掌握國內(nèi)外主要產(chǎn)品的供求狀況、區(qū)域分布以及營銷特性，了解國內(nèi)外營銷理論研究中的前沿熱點。能夠運用市場營銷理論、方法分析和解決企業(yè)市場營銷中的實際問題，培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)能力，成為具有創(chuàng)新性、實踐能力以及開拓精神的實用型人才，為未來參加市場營銷管理實踐打下堅實基礎。
二、市場營梢的教學方法與手段
筆者總結出了一、二、三、四、五的教學模式：一、二、三、四、五的教學模式，即貫穿一條主線、實施兩個教學方法、把握三個重點、聯(lián)系四個實際、抓好五個環(huán)節(jié)。
(一)貫穿一條主線，著重強調(diào)在教學中要強調(diào)產(chǎn)品市場營銷的思路、觀念、思想和理念，特別是強調(diào)一個“度”的把握;
(二)實施兩個教學方法，一是案例教學，一是互動教學;
(三)把握三個重點，即：營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研與預測、4PS的分析;
(四)聯(lián)系四個實際：國內(nèi)外實際、企業(yè)成功實際、學校實際、個人成功實際;
(五)抓好五個環(huán)節(jié)：筆記、作業(yè)、討論、論文、演講。
案例分析與情景模擬式教學：結合國內(nèi)外最新、最具代表性的市場營銷案例進行課堂教學，促使學生關注現(xiàn)實問題，激起其將理論運用于實踐的嘗試熱情，培養(yǎng)學生分析和解決實際間題的能力。
互動啟發(fā)式教學：以問題為導向，開啟學生的思維，增強學生的注意力，提高其聽課興趣，達到高質(zhì)量的教學效果，并通過小組討論、頭腦風暴等方式，培養(yǎng)學生的思考、表達等能力和團隊精神。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐：為使學生能夠?qū)⑺鶎W農(nóng)產(chǎn)品市場營銷專業(yè)知識應用于實踐，同時拓展學生的就業(yè)面，學校鼓勵有條件的在校學生在專業(yè)教師的指導下自主創(chuàng)業(yè)，在全校范圍內(nèi)開展創(chuàng)新教育，提倡創(chuàng)新精神。
三、市場營銷精品資源共享課建設的資源特色
(一)以培養(yǎng)綜合管理技能為主線，建立完善的教學內(nèi)容體系
在精品視頻公開課建設過程中使整個農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課程的教學內(nèi)容以這種綜合管理技能為主線進行設計。使學生掌握兩大基礎。一是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基礎能力，包括農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基本理論和職能的掌握，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實踐者素質(zhì)和技能的提升。二是發(fā)展能力，包括創(chuàng)新意識培養(yǎng)和創(chuàng)新手段的掌握。
培養(yǎng)學生六大關鍵能力。按照市場營銷綜合管理的需要，本課程要重點培養(yǎng)學生的六大關鍵能力，即環(huán)境分析能力、市場調(diào)研能力、市場預測能力、4PS分析能力、相關農(nóng)產(chǎn)品市場營銷能力、國際市場營銷能力。在本課程中，在介紹六大職能基本原理的基礎上，重點放在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷所需的實用技能上。這部分是本課程的主體與重心。
(二)課程建設的主要步賺
1.精品視頻資源共享課的要求進行本課程的建設，同時引進、補充新的課程組成，優(yōu)化課程組師資隊伍的職稱結構和年齡結構。
2.修訂和完善配套教材建設，特別是要出版實踐性教材，完善教學文件的管理。建立齊全的教學大綱、教學進度表、習題集、講義、試題庫等教學資料，輸人計算機進行管理。制作或完善本課程的多媒體課件、資料庫、模擬實驗等。
3.補充和完善網(wǎng)絡教學資源，在網(wǎng)站中建立教師和學生的互動平臺，開展在線討論和教學，并提供大童的課外閱讀材料，供學生自學。
總之，通過本課程的教學，改變過去“課程單一型”的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)學生專業(yè)知識融合和知識復合能力，提升學生的知識轉換與遷移能力、知識綜合運用能力和營銷經(jīng)營決策能力。按照建立國家、省廳對精品資源共享課程的要求，系統(tǒng)扎實地對市場營銷建設課程的各個環(huán)節(jié)進行協(xié)調(diào)整合，提高學生場營銷的實驗實踐能力。學會用市場營銷理論、方法分析和解決企業(yè)、產(chǎn)品市場營銷中的實際問題，培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)，為畢業(yè)后成功地走上社會參加市場營銷經(jīng)營管理實踐打下良好的基礎。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文2
企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同,則所側重的各項內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。
為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。
>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。
>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。
>企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。
>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二）、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
(三）、市場機會與問題分析
農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。
>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
>服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。
>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，
消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）農(nóng)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
>給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
>以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文3
關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡營銷;發(fā)展策略;應用價值;體系構建
中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年3月2日
一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用價值分析
（一）獲取信息及時。在電子商務時代，信息化高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷在銷售市場來說絕對是具有強有力的競爭實力的現(xiàn)代化市場，信息的及時更新對于買賣雙方都具有一個很好的購物體驗。農(nóng)產(chǎn)品市場信息及營銷信息的及時更新，大大方便了用戶及時獲取相關產(chǎn)品的更新信息，提高用戶網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的積極性。
（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售的成本。信息化的經(jīng)濟時代，網(wǎng)上購物平臺提供了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與有需求的用戶直接聯(lián)結的橋梁。在網(wǎng)上進行營銷的廠家能夠詳盡有效地對產(chǎn)品進行描述，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者足不出戶就可以在全世界范圍內(nèi)尋找和比較自己需要的產(chǎn)品的各種信息。大大地降低了信息滯后現(xiàn)象的出現(xiàn)，可以減少其中因為信息不及時產(chǎn)生的附加成本，也可以有效降低銷售農(nóng)產(chǎn)品時各類信息的查找、買賣雙方講價與網(wǎng)絡安全設施方面的成本。同時，利用網(wǎng)絡平臺，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也能夠方便購買生產(chǎn)運營所需要的各類生產(chǎn)資料及生產(chǎn)物料，降低外出采購成本。
（三）開拓交易的空間。傳統(tǒng)的交易市場不可能連續(xù)地開放進行買賣，但是對于網(wǎng)絡營銷，企業(yè)可以時時的服務顧客，實現(xiàn)不間斷地運營，實現(xiàn)傳統(tǒng)市場不可能實現(xiàn)的商品交易。從地理角度而言，利用網(wǎng)絡平臺可以打破空間上的交易限制，可以進行全國甚至是全球內(nèi)的商品交易，極大地拓寬了交易的市場范圍。
（四）增強決策的有效性。利用網(wǎng)絡營銷平臺，各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與農(nóng)業(yè)銷售者可獲取比較全面、有效、及時且正確的營銷市場信息，增強對市場未來發(fā)展趨勢的判斷力，降低了對市場信息獲取的不確定性，有效地避免了對未來農(nóng)產(chǎn)品市場決策的失誤。
（五）提升品牌效應。在信息化全面發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場的需求，而網(wǎng)絡營銷的方式正好能夠提供快速、全面覆蓋、動感十足且制作成本都優(yōu)于傳統(tǒng)方式的宣傳效果，為產(chǎn)品品牌的有效建立創(chuàng)造有利的條件。未來想要在銷售市場占有一席地位，必須依賴于強有力的完美品牌。
（六）集中農(nóng)業(yè)資源，提升市場競爭力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)絡對不同的網(wǎng)絡營銷活動進行統(tǒng)一的規(guī)劃，然后集中實施，以一種高效便捷的方式向消費者傳播第一手消息;同時，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷可以提供搜索相關產(chǎn)品信息、在線支付所買到的產(chǎn)品、相關售后服務等全程的銷售模式。對于一些有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費者可以先進行預約，然后農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照訂單生產(chǎn)相關產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的浪費。
網(wǎng)絡營銷已經(jīng)順應了時代的潮流，成為當今農(nóng)產(chǎn)品銷售市場必然發(fā)展的趨勢，而這種趨勢必將會持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必將成為人們生活中不可或缺的一部分，且會隨著網(wǎng)絡的進步逐漸對人們的生活產(chǎn)生日益重要的影響。
二、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的制約因素
（一）傳統(tǒng)的營銷方式先入為主，深入人心。近年來，信息技術不斷發(fā)展，人們對計算機技術的認知及掌握日趨熟練，網(wǎng)絡營銷作為一種新型的營銷方式應運而生，登上時代的舞臺。各種的網(wǎng)絡營銷活動逐漸走進人類生活的各個方面，在農(nóng)業(yè)方面當然也有不同程度的發(fā)展。由于傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)深入人心，這就嚴重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展。對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售者來說，實現(xiàn)利益最大化是他們的目的，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要一定的人力、物力、資金方面的投入，短期內(nèi)無法得到回報，使他們不敢冒虧損的風險;對于消費者來說，他們始終無法完全信任網(wǎng)上購物，為了避免上當受騙，他們都希望可以親自看到并感受到產(chǎn)品。
（二）農(nóng)民的網(wǎng)絡接受能力不強，文化素養(yǎng)普遍較低。對于農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)戶來說，他們的文化水平普遍較低，對于電腦等高科技的網(wǎng)絡通訊設備的應用能力不高，農(nóng)民平時的生活習慣、生產(chǎn)方式、作息時間、人生觀、價值觀等并沒有緊跟時代潮流，已經(jīng)跟信息化、全球化的社會發(fā)展趨勢脫節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要懂生產(chǎn)跟銷售方面計算機高科技技術，也需要懂得市場營銷管理的高復合型人才。農(nóng)民本身的素質(zhì)及文化水平始終制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
（三）農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是否能夠更好的實施，取決于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建設是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的傳輸信息，是否擁有網(wǎng)絡營銷人才。雖然政府已經(jīng)極力推進農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應用的建設，但是相較于其他發(fā)達國家及地區(qū)，我國農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對較低，信息化建設仍處于初級階段。另外，我國農(nóng)村農(nóng)民文化水平普遍較低，傳統(tǒng)的生活觀念使他們已經(jīng)跟新社會脫節(jié)，大多都沒有接觸過計算機網(wǎng)絡等新型技術，對于計算機、網(wǎng)絡等高科技的了解不深，更談不上應用了。
（四）網(wǎng)絡的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的良好發(fā)展必須依賴于健全的法律法規(guī)，安全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。在網(wǎng)絡營銷這種虛擬的市場營銷平臺中，買賣雙方由于各種原因引起的網(wǎng)絡安全問題乏管理人員進行判斷并解決糾紛。國家遲遲沒有對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷有利的相關優(yōu)惠的政策，也沒有制定相應的規(guī)章制度，不足以吸引農(nóng)戶進行上網(wǎng)進行網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易存在各種風險，包括信用卡賬號被盜，消費者個人信息無故泄露等情況時有發(fā)生，使得消費者不敢輕易相信網(wǎng)絡營銷。另外，當今社會誠信的缺失，假冒偽劣產(chǎn)品的猖狂滋生以及各種詐騙行為，深深地打擊了消費者進行網(wǎng)絡營銷的積極性。
（五）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系有待進一步完善。其一，一個好的網(wǎng)絡營銷必須依賴強大的物流配送系統(tǒng)和服務體系，然而對我國來說，全國范圍內(nèi)的物流體系和服務體系還比較落后，更沒有專門的針對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的物流配送體系;其二，農(nóng)產(chǎn)品大多是季節(jié)性的瓜果蔬菜，容易腐爛，不易保存，這對物流的運輸速度是個嚴峻的挑戰(zhàn)，對物流配送體系的保鮮設備、高效的運輸速率提出了更高的要求;其三，農(nóng)產(chǎn)品種類復雜繁多，且都是由農(nóng)戶自主生產(chǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品集中集體運輸流通要求強大的物流配送技術。要發(fā)展高效且用戶滿意的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，我國必須建立全國范圍內(nèi)的物流配送體系及服務系統(tǒng)。
（六）農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度有待提高。網(wǎng)絡營銷要求在網(wǎng)上進行交易的產(chǎn)品質(zhì)量分級標準化，包裝規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都必須標準化。但是我國的農(nóng)產(chǎn)品大多都是每個農(nóng)戶各自生產(chǎn)，且各自生產(chǎn)的種類、管理方法、操作方式都具有很大的差別，農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化很難實現(xiàn)。且我國至今尚未出臺農(nóng)產(chǎn)品標準化的相關規(guī)定，我國農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化程度低，就大大地制約了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的快速高效的發(fā)展。
三、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略建議
（一）加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡建設，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。要想很好的開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，政府必須加大對網(wǎng)絡基礎設施建設的力度，大力建設農(nóng)村信息網(wǎng)絡。然而，這也是一項浩大的工程，我們要制定科學的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的規(guī)劃，系統(tǒng)地規(guī)劃技術指導，避免由于軟件重復開發(fā)造成的各項投資，節(jié)約投資成本、方便管理、實現(xiàn)資源共享，方便每個農(nóng)民上網(wǎng)瀏覽相關信息。
為了很好地配合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，我們必須建立相關農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。由于大多數(shù)農(nóng)民對網(wǎng)絡的接觸了解不深，所以各大網(wǎng)站盡量要做到統(tǒng)一、簡單、分類，以便于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者操作瀏覽農(nóng)業(yè)相關信息，及時了解農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關有用的信息，做出相關決策。各大農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站應該根據(jù)自己當?shù)氐膶嶋H需求建立相關的信息資源庫，提高數(shù)據(jù)庫的開發(fā)及應用，不斷充實數(shù)據(jù)庫內(nèi)容。為建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系奠定良好的基礎。
（二）培養(yǎng)國民網(wǎng)絡營銷理念，逐漸習慣網(wǎng)上購物。我國的網(wǎng)絡營銷受傳統(tǒng)觀念的影響起步較晚，且技術水平低，大多數(shù)國民對于網(wǎng)絡營銷抱著一種觀望的狀態(tài)，他們很多對網(wǎng)絡營銷存在偏見。在這方面上政府應該加大網(wǎng)絡營銷的宣傳力度，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者真正了解網(wǎng)絡營銷，逐漸體會網(wǎng)絡營銷所帶來的好處，還有我國加大網(wǎng)絡營銷發(fā)展力度對于處于信息化社會的今天所產(chǎn)生的重大意義，使人們能夠逐漸接受網(wǎng)絡營銷。政府應該積極引導人們改變傳統(tǒng)的消費方式跟習慣，使更多的消費者能夠跟上時代的潮流，適應社會的高速發(fā)展，使網(wǎng)絡營銷這一新型的營銷方式能夠更多地被消費者所接受，更好地服務社會。
（三）建立安全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的良好運行，離不開安全健康的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。只有讓用戶體驗到安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，消費者才能更加的信賴網(wǎng)絡營銷，更好地接受這種新型的購物模式。故政府應當著力研究更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡技術，為網(wǎng)上安全購物提供保障，研究能夠更好地攔截木馬和病毒的軟件，嚴防一些不法分子破壞網(wǎng)絡安全。嚴厲打擊在網(wǎng)絡上虛假廣告，敲詐勒索他人財務的行為，保護農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者跟消費者的合法權益。相應地，國家也應該建立專門針對網(wǎng)絡營銷安全的法律法規(guī)，著力保護消費者隱私、信息安全、財產(chǎn)安全，為消費者提供一個安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，也為高效快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供一個安全健康的法律保障。
（四）增強物流配送體系，提高農(nóng)產(chǎn)品流通能力。電子商務的發(fā)展離不開完善的物流配送體系，在農(nóng)村網(wǎng)絡信息比較落后，物流體系不完善，制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展。而如何能夠在消費者購買下單后將訂單及時地處理，快速的送到購買者手中，就成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷能夠運營下去所必須要解決的難題。政府應當大力開展農(nóng)產(chǎn)品市場與物流中心的建立，加強我國物流配送體系建設。針對農(nóng)產(chǎn)品自身保鮮期短，易腐爛的情況，加大農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術的研究，建立快速健全的物流配送設施，以確保農(nóng)產(chǎn)品能夠保持新鮮的運送到消費者手中。
（五）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展依賴于網(wǎng)絡營銷人才的操作與實施。對于我國現(xiàn)在的現(xiàn)狀來說，極度缺乏網(wǎng)絡營銷人才，政府應支持對網(wǎng)絡營銷感興趣的農(nóng)民同胞學習并了解相關網(wǎng)絡營銷知識，并為他們提供相應的指導，普遍加強農(nóng)民網(wǎng)絡營銷意識，提高農(nóng)民網(wǎng)絡應用能力，網(wǎng)上銷售水平，培養(yǎng)大量的擁有商務管理技術能力，了解現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識的網(wǎng)絡營銷技術人才，大力發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。
（六）加強農(nóng)產(chǎn)品的標準化、品牌化建設。我國現(xiàn)在正處于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展階段，為了更好更快地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，我國應加快建設農(nóng)產(chǎn)品標準化，統(tǒng)一制定農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、包裝、加工、質(zhì)量、銷售等環(huán)節(jié)的標準化制度，為農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)、網(wǎng)絡營銷提供完善的標準化的生產(chǎn)和管理。我們要去粗取精，積極學習西方的先進的標準化網(wǎng)絡營銷，加快建設我國農(nóng)產(chǎn)品標準化進程，使我國農(nóng)產(chǎn)品標準化的水平提升到一定的層次，以適應現(xiàn)今激烈的市場競爭力。加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷品牌宣傳力度，向消費者及時傳播相關農(nóng)產(chǎn)品信息及當今市場現(xiàn)狀，使消費者了解農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及特色產(chǎn)品相關信息，用品牌的力量來共同影響并加強消費者對電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的信任。
四、總結
農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式及網(wǎng)絡應用的發(fā)展正處于發(fā)展探索階段，加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的標準化建設、并建立相應的適合與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的法律法規(guī)，是十分有必要且必須要做到的。學習并借鑒國外先進的網(wǎng)絡營銷體系模式，努力發(fā)展適合我國自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺，建立良好的服務平臺，使人民大眾接受并推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。近年來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷賣難問題日益嚴峻，如何利用網(wǎng)絡營銷平臺解決農(nóng)民自身問題，采用高科技網(wǎng)絡營銷技術克服農(nóng)產(chǎn)品自身季節(jié)導致的各類問題，就需要我們不斷地探索研究創(chuàng)新出適合農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡營銷模式。自從信息化的電子商務時代的到來，網(wǎng)絡營銷就以全新的銷售方式營銷并改變著人們的生活方式及購物習慣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷將提供農(nóng)產(chǎn)品銷售的全新模式，將帶來網(wǎng)絡營銷的全新變革，對于農(nóng)產(chǎn)品銷售進一步發(fā)展具有重大意義，不斷適應社會全球化、信息化發(fā)展趨勢，以一種全新的方式登上農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展舞臺。
主要參考文獻：
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農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文4
【關鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；流通體系；建設；問題；對策
近年來，我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展較快，已形成了一定的種植規(guī)模，具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎，尤其是蔬菜、水果、茶葉、花卉、食用菌等已銷往省內(nèi)外各大中城市及東南亞地區(qū)。但是，我市農(nóng)產(chǎn)品流通絕大部分是以常規(guī)物流或自然物流形式為主，流通技術落后導致農(nóng)產(chǎn)品流通過程損耗嚴重，農(nóng)產(chǎn)品流通專業(yè)化和組織化程度較低，物流人才嚴重不足，這些已經(jīng)成為制約我市農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通發(fā)展的瓶頸。
1 全市農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設現(xiàn)狀
改革開放以來，我市不斷推進農(nóng)副產(chǎn)品流通體制改革，由農(nóng)貿(mào)市場向批發(fā)市場提升，基本上形成了以 “農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)市場銷地批發(fā)市場零售市場 消費者”為主的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。目前我市城區(qū)有農(nóng)貿(mào)市場7個，生鮮超市6個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場7個（詳見表1）。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場表現(xiàn)出如下特點：
表1 漳平市農(nóng)貿(mào)市場及超市具體情況表
城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場 菁城市場；綜合市場；閩西南農(nóng)貿(mào)市場；東坑口市場；鐵路綜合市場；東環(huán)果蔬批發(fā)市場；桂林綜合市場（后田洋）
城區(qū)生鮮超市 新華都超市；米蘭春天超市；我當家超市；新銀豐超市；精博超市；桂林糧販超市
鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場 雙洋市場；永福農(nóng)貿(mào)市場；新橋金碧市場；麥元綜合市場；赤水市場；大深市場；溪南市場
1.1 農(nóng)副產(chǎn)品集散中心，保證供給與安全
為保障城市農(nóng)副產(chǎn)品供應，我市逐步形成了一批以供應市區(qū)消費為主的批發(fā)市場，為城鄉(xiāng)居民日常生活消費服務。并成立市場服務中心，主要負責3個農(nóng)貿(mào)市場，分別為綜合市場、菁城市場和閩西南農(nóng)貿(mào)市場。綜合市場經(jīng)營的農(nóng)副產(chǎn)品40%以外調(diào)為主，60%為本地區(qū)自產(chǎn)，外調(diào)農(nóng)副產(chǎn)品一般為蔬菜、水海產(chǎn)品、豬牛肉、干海產(chǎn)品、食用油、大米、中藥材、禽蛋；本地自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品為蔬菜、豬牛肉、雞鴨、豆制品、食用菌。2011年綜合市場實現(xiàn)各類農(nóng)產(chǎn)品交易額1億萬元，其中蔬菜交易額3000萬元，茶葉交易額300萬元，食用菌交易額100萬元，水果交易額500萬元，畜牧類交易額5000萬元，水產(chǎn)類交易額500萬元。綜合市場具有2名快速檢測人員，平均每天檢測蔬菜30份，一般是檢測三葉青、大白菜、花菜、黃瓜、各類豆子、西紅柿、茄子、包菜、油菜、青椒、莧菜、芥菜、空心菜等蔬菜，保證市民吃上安全蔬菜。
1.2 發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，產(chǎn)供銷服務不脫節(jié)
在農(nóng)產(chǎn)品加工流通過程中，全市優(yōu)質(zhì)茶葉、畜禽、蔬菜、花卉、食用菌和水產(chǎn)品等六大加工企業(yè)集群，形成了20多家龍巖市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有力推動了農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地加工業(yè)，進一步提高了農(nóng)副產(chǎn)品附加值，增加了農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者的收益。我市按照市場需求，以“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，依托專業(yè)合作社或行業(yè)協(xié)會的作用，以委托種植收購形式，在深圳、廈門、廣州等各大中城市設立農(nóng)產(chǎn)品配送銷售出口平臺，農(nóng)產(chǎn)品銷往東南亞及東歐、美國、加拿大、德國等國家和地區(qū)，在閩、浙、贛等省份設有基地，農(nóng)產(chǎn)品采購網(wǎng)點輻射半個中國，福建省漳平市越豐農(nóng)產(chǎn)品有限公司及福建龍?zhí)┌采锟萍及l(fā)展有限公司為農(nóng)民統(tǒng)一收購、銷售農(nóng)產(chǎn)品，解決農(nóng)民后顧之憂，有效帶動蔬菜、食用菌等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，打造綠色農(nóng)產(chǎn)品，增加農(nóng)民的收入。
1.3 農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設得到進一步加強
為促進農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設，近年來，市委市政府及相關部門做了大量卓有成效的工作。2011年，市政府高度重視集貿(mào)市場建設工作，研究部署城區(qū)集貿(mào)市場升級改造工作，將此項工作列入2012年市政府重要議事日程。市經(jīng)貿(mào)局、物價局聯(lián)合制定《漳平市推進平價商店建設工作方案》，確定具體的平價綜合超市門店5個，直供銷售點和自產(chǎn)自銷點12個，平價農(nóng)貿(mào)市場1個。2011年市財政撥出25萬元專項資金，補貼平價銷售區(qū)。
1.4 居民消費能力與農(nóng)產(chǎn)品消費不斷增強
漳平市2011年居民可支配收入為16929元/人，消費性支出為14243元/人，食品支出為6189元/人。從2008年到2010年，居民的消費水平逐步上升，購買能力不斷增強，居民人均消費農(nóng)副產(chǎn)品水平較高的是豬肉和蔬菜，對雞肉和鮮瓜的需求量很低。
2 全市農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設存在問題
近年來，我市農(nóng)產(chǎn)品市場建設不斷發(fā)展，但按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求和不斷變化的市場需求，仍有諸多不適之處。綜合各方面反映，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
2.1 專業(yè)化市場建設滯后
目前，我市還沒有一個健全的農(nóng)產(chǎn)品收購、 批發(fā)市場，全市的部分農(nóng)產(chǎn)品交易基本上是通過市鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場和個體戶上門收購來實現(xiàn)的，抵御市場風險的能力弱。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設滯后，制約了全市大宗農(nóng)產(chǎn)品的流通。
2.2 缺乏精準的市場信息指導
調(diào)研中，不少部門反映，政府引導的產(chǎn)業(yè)，一引就倒，不引還不會倒，重農(nóng)輕商，重生產(chǎn)、輕流通的觀念根深蒂固，政府及有關部門比較重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而對農(nóng)產(chǎn)品流通關注不夠。工作中對農(nóng)產(chǎn)品流通缺乏具體指導，扶持政策非常有限。一個明顯的傾向是，各級政府及有關部門對生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少的問題比較重視，而對產(chǎn)品的銷售和價格問題往往是一般號召，缺乏具體保障措施。全市各級部門都認識到了農(nóng)產(chǎn)品流通的重要性，但是由于農(nóng)產(chǎn)品市場分析預測難度較大，因而在農(nóng)產(chǎn)品流通中，缺乏對生產(chǎn)的正確指導。
2.3 農(nóng)民專業(yè)協(xié)會帶動力不強，有待加強引導和規(guī)范
全市有組織機構、基本能開展服務活動的各類合作組織、協(xié)會雖有43個， 但帶動作用不強，對農(nóng)民的吸引力不大。經(jīng)濟合作組織和專業(yè)協(xié)會內(nèi)部不協(xié)調(diào)，行業(yè)自律機制不健全，不能夠很好地發(fā)揮作用。一是政府信息引導不夠，農(nóng)畜產(chǎn)品資源與市場需求信息不對稱，部分農(nóng)畜產(chǎn)品仍不能順暢賣掉，形成積壓和價格損失；二是部分偏遠地區(qū)的農(nóng)畜產(chǎn)品習慣于經(jīng)紀人上門收購，由于經(jīng)紀人較少或資金不足，使農(nóng)畜產(chǎn)品錯過最佳銷貨期，加上農(nóng)畜產(chǎn)品不好儲存，造成了損失。三是流通經(jīng)紀人、經(jīng)濟合作組織的規(guī)模小，抗風險能力差。由于目前經(jīng)紀人大都是各自經(jīng)營，經(jīng)濟合作組織的規(guī)模也很小，尚不能承擔農(nóng)畜產(chǎn)品市場與大企業(yè)的鏈接作用，應對市場變化的抗風險能力差，對市場發(fā)展壯大的推動不足。
3 推進農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設的對策與建議
要進一步加大農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設的力度，加快專業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會建設進程，大力發(fā)展合同訂單農(nóng)業(yè)，廣角度占領市場，全方位搞活流通，力爭使全市農(nóng)產(chǎn)品商品率達到80%以上，外銷率達到40%以上，擴寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，克服農(nóng)產(chǎn)品“賣難”現(xiàn)象，具體要做好以下幾個方面的工作：
3.1 要進一步認識抓農(nóng)產(chǎn)品流通的重要性
發(fā)展社會主義市場農(nóng)業(yè)，出路在市場，關鍵在流通，沒有發(fā)達的流通，就沒有發(fā)達的市場經(jīng)濟，也就沒有發(fā)達的市場農(nóng)業(yè)。因此，全市各級黨政組織要充分認識抓好農(nóng)產(chǎn)品流通的重要性，一定要把農(nóng)產(chǎn)品流通工作作為農(nóng)村工作的頭等大事來抓，擺上重要議事日程。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要真正把農(nóng)產(chǎn)品流通工作抓在手上，一抓到底，抓出成效。具體工作中要做到“兩個落實”：一是任務落實。建議市委市政府要把農(nóng)產(chǎn)品流通工作作為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標責任書考核內(nèi)容之一進行考核，以此來保證農(nóng)產(chǎn)品流通任務的落實；二是人員落實。市涉農(nóng)各部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實把精明能干、頭腦靈活、懂經(jīng)營、門路廣的人員充實到流通機構中，全力搞好農(nóng)產(chǎn)品流通工作。
3.2 大力推進品牌化經(jīng)營
積極鼓勵龍頭企業(yè)樹立大品牌、大市場的經(jīng)營理念，靠品牌搶市場、增效益、快發(fā)展。積極鼓勵支持企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品進行商標注冊，擴大農(nóng)產(chǎn)品品牌整合效應和品牌經(jīng)營影響力，努力實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營效益的最大化。要進一步提高農(nóng)民的質(zhì)量意識、品牌意識和商標意識。作為商品的農(nóng)產(chǎn)品，同樣要靠質(zhì)量求生存，靠信譽求發(fā)展。因此，要利用一切時機向農(nóng)民宣傳質(zhì)量、品牌的重要性；新聞媒體也要不失時機進行宣傳。要積極引導各級組織和流通大戶樹立品牌意識，樹立我市農(nóng)產(chǎn)品品牌，用品牌效應促進我市農(nóng)產(chǎn)品流通。
3.3 實施無公害標準化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全
隨著人們生活水平的不斷提高，食品的健康、營養(yǎng)、自然與和諧已經(jīng)成為當今世界文明與健康的具體體現(xiàn)。一是農(nóng)業(yè)部門大力開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳、培訓，提高農(nóng)民質(zhì)量安全意識；二是建立農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)長效管理機制，強化蔬菜、食用菌、畜牧水產(chǎn)品等生產(chǎn)、流通過程中質(zhì)量安全監(jiān)督；三是支持、鼓勵農(nóng)牧龍頭企業(yè)建立生產(chǎn)、加工、包裝、運輸、儲藏及市場營銷等各個環(huán)節(jié)質(zhì)量安全檔案記錄和標簽管理制度，建設可追溯體制；四是按照目標市場要求，依照國家標準，指導農(nóng)民按照生產(chǎn)技術規(guī)程進行科學管理，推進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的標準化。
3.4 合理布局，規(guī)劃調(diào)整市場結構
按照城市發(fā)展的統(tǒng)一規(guī)劃，合理調(diào)整市場結構。設立城市物流園，按照蔬菜、水產(chǎn)品、糧油、水果、茶葉、花卉等功能需求設立不同的市場區(qū)域，構建覆蓋面廣、交易規(guī)模大的區(qū)域性市場框架。在農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點建設上，建議龍巖市委市政府進一步落實2012年中央1號文件精神，支持漳平市政府建設功能齊全的農(nóng)產(chǎn)品配送中心，進一步形成縣有配送中心、鄉(xiāng)有超市、村有為農(nóng)服務社的連鎖經(jīng)營體系，帶動農(nóng)村消費環(huán)境進一步改善。
3.5 引導社會資金支持市場建設
出臺相關優(yōu)惠措施，引導各類社會資金參與市場建設，逐步建立“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”的機制，使農(nóng)產(chǎn)品市場成為自負盈虧、自主經(jīng)營的企業(yè)法人，對符合條件的企業(yè)給予享受國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的相關優(yōu)惠政策。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文5
關鍵詞 新型職業(yè)農(nóng)民；培訓；做法；特色；成效；江蘇淮安；淮安區(qū)；河下街道
中圖分類號 G725 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2017）03-0274-02
2016年，淮安市淮安區(qū)河下街道農(nóng)技推廣服務中心緊緊圍繞全省農(nóng)業(yè)重大技術推廣計劃，突出本地區(qū)優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)、綠色增產(chǎn)模式、新型種養(yǎng)結構，強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全控制和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，充分利用各類教育培訓資源，多層次、多渠道、多形式地大規(guī)模開展農(nóng)民教育培訓。培養(yǎng)一大批適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要、數(shù)量充足、結構合理的愛農(nóng)業(yè)、有文化、懂技術、會經(jīng)營、善管理、能創(chuàng)業(yè)的新型職業(yè)農(nóng)民隊伍，有力地推進了全街道現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展[1-2]。
1 基本情況
1.1 計劃內(nèi)培訓（省、市、區(qū)級指標）
2016年河下街道承擔省級農(nóng)民培訓任務，農(nóng)業(yè)職業(yè)技能培訓320人、農(nóng)產(chǎn)品電子商務培訓60人，合計380人。培訓新型職業(yè)農(nóng)民18期550人，超額完成了全年任務。其中農(nóng)藝工5期150人，植保員4期120人，動物防疫員2期40人，農(nóng)民經(jīng)紀人2期60人，農(nóng)資營銷員培訓1期35人，農(nóng)機手培訓1期28人，農(nóng)機專業(yè)合作社1期22人，淡水成魚飼養(yǎng)工1期30人，農(nóng)產(chǎn)品電子商務1期40人。組織農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓學員到淮安工程高等學校參加培訓，共培訓1期45人。通過培訓，提高農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和社會服務人員的職業(yè)技能和服務水平，培養(yǎng)一大批農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者[3-4]。
1.2 計劃外培訓（街道培訓指標）
街道黨委、主要領導和區(qū)農(nóng)委主要領導高度重視持證農(nóng)民培訓工作，對全街道持證農(nóng)民培訓工作提出了具體要求，街道下發(fā)了關于推進2016年持專業(yè)證書勞動力培訓工作的通知，明確了300 名培訓指標，為確保持證農(nóng)民培訓目標任務的如期完成，街道成立持證農(nóng)民培訓工作領導小組，由農(nóng)技推廣中心具體組織實施，確保高標準、高質(zhì)量完成培訓任務，2016年在上級農(nóng)業(yè)主管部門的大力支持下，通過各村、各相關單位的緊密配合，現(xiàn)已完成持證農(nóng)民培訓任務的共350名，達到全年計劃的116%。
1.3 農(nóng)業(yè)職業(yè)技能鑒定
全年共舉辦農(nóng)業(yè)職業(yè)技能鑒定3期，其中農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人1期鑒定25人，中專學歷涉農(nóng)教育河下街道教學班1期鑒定中級農(nóng)藝工45人，農(nóng)村統(tǒng)防統(tǒng)治植保員1期鑒定50人。共引導301名培訓學員參加農(nóng)業(yè)職業(yè)技能鑒定，鑒定率達10%以上。培育愛農(nóng)、懂農(nóng)、務農(nóng)的農(nóng)業(yè)后繼者投身農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的經(jīng)濟建設。
1.4 資金使用情況
項目資金實行財政報賬制管理，建立培訓資金專戶，專款專用，資金使用符合項目合同規(guī)定及年初制定的資金使用方案要求。到目前，新型職業(yè)農(nóng)民培訓資金使用量占資金總量的90.73%以上。
2 主要做法
2.1 加強領導、強化考核，健全培訓組織機構
為把農(nóng)民培訓工作落實到實處，街道成立了以分管農(nóng)業(yè)的副主任任組長，農(nóng)技推廣中心牽頭，財政、教育、科技、廣電、宣傳、團委、婦聯(lián)等有關部門和單位共同參與的農(nóng)民培訓工作領導機構，統(tǒng)一組織，互相配合，通力協(xié)作。實行農(nóng)民培訓工作目標責任考核管理，嚴格進行定期進度檢查和年末考核評定，通過系統(tǒng)規(guī)范的考核，建立健全激勵機制，推動組織領導到位、工作措施到位、責任落實到位，確保目標任務的圓滿完成。
2.2 優(yōu)化講師團隊伍，確保培訓質(zhì)量
根據(jù)街道農(nóng)民培訓任務的要求，面向全區(qū)農(nóng)業(yè)、教育、科研和推廣等相關部門公開選聘一批業(yè)務精、水平高、責任心強、熱心于農(nóng)民培訓的專家擔任主講。為進一步提高培訓層次和質(zhì)量，還邀請了大專院校、科研院所以及省、市業(yè)務部門專家領導授課，提高了培訓質(zhì)量，增強了培訓效果，提升了農(nóng)民培訓的整體水平。
2.3 廣泛宣傳發(fā)動，營造良好的農(nóng)民培訓氛圍
2016年以河下街道農(nóng)民培訓工程領導小組的名義編報了3期“河下街道農(nóng)民培訓簡報”，有力地推動和促進農(nóng)民培訓工作的開展與落實。通過會議、廣播、電視、標語板報、農(nóng)貿(mào)集市等各種方式和場所宣傳農(nóng)民培訓中的典型人和事。同時，在全街道主要道口懸掛農(nóng)民培訓宣傳橫幅和印刷墻體標語，2016年全街道懸掛過街橫幅130余條，刷寫墻體標語300余條，營造了農(nóng)民培訓工程良好的社會輿論氛圍。
2.4 經(jīng)常召開會議，推動農(nóng)民培訓工作順利開展
繼3月23日啟動河下街道第一期新型職業(yè)農(nóng)民農(nóng)機專業(yè)合作社負責人及成員培訓班以來，街道農(nóng)民培訓工程領導小組經(jīng)常召開會議，研究和部署農(nóng)民培訓工作，10月底召開了各村主要負責人參加的河下街道農(nóng)民培訓工程推進會議，會上各村匯報了前一階段新型職業(yè)農(nóng)民培育工程進展情況，進一步統(tǒng)一思想、提高認識，增強農(nóng)民培訓工作的責任感和使命感，對下一步如何開展農(nóng)民培訓工作作了具體而詳細的部署。
3 主要特色
3.1 加強政治思想與業(yè)務知識的學習
為確保農(nóng)民培訓工作的順利進行，形勢的發(fā)展要求必須堅持良好的學習制度，在業(yè)務知識上要與時俱進，及時學習掌握新技術、新品種、新模式。堅持以人為本，加強農(nóng)民培訓，推進農(nóng)村人才隊伍建設，加對農(nóng)村基層干部、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)骨干、農(nóng)村致富能手的培訓，不斷提高淮安區(qū)新型農(nóng)民職業(yè)技能和服務水平。
3.2 堅持農(nóng)業(yè)法規(guī)教育與職業(yè)農(nóng)民培訓相結合
每期職業(yè)農(nóng)民培訓班第一節(jié)課都安排專業(yè)教師講授農(nóng)業(yè)政策與法律法規(guī)課程，在培訓班期間還展示了一批農(nóng)業(yè)政策法規(guī)宣傳展牌。在12月19―22日農(nóng)資營銷員培訓班期間特地組織了一次農(nóng)業(yè)政策法規(guī)課間咨詢活動。9月初開展了一次面對面的農(nóng)業(yè)政策法規(guī)應用走訪，以期提高農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的學法知識、守法意識，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富。
3.3 針對不同產(chǎn)業(yè)，聘請省、市級知名專家授課
為了提升街道農(nóng)民培訓層次，特邀省級專家領導來河下街道授課。先后邀請了省農(nóng)業(yè)執(zhí)法總隊、淮安市農(nóng)業(yè)執(zhí)法支隊和省農(nóng)廣校領導來河下街道授課。新型職業(yè)農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品電子商務培訓班邀請了市農(nóng)業(yè)信息中心專家作了《農(nóng)產(chǎn)品電子商務形勢、培訓工作背景、目標要求》和《信息化在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的應用》專題講座；各位專家在精心講解的同時，還和培訓學員進行交流與互動，現(xiàn)場解答學員生產(chǎn)中遇到的疑難問題，深受培訓學員的好評，取得了良好的培訓效果。
3.4 創(chuàng)新培訓模式，注重培訓實效
合適的培訓模式有利于調(diào)動培訓學員學習的積極性、提高培訓效率、增強培訓效果。變學員“要我學”為“我要學”，在正常教學的基礎上，大膽探索，勇于創(chuàng)新，提升培訓班整體教學水平。農(nóng)機專業(yè)合作社負責人培訓班安排學員到洪澤縣三河鎮(zhèn)祥發(fā)農(nóng)機服務專業(yè)合作社觀摩學習；動物防疫員培訓班安排學員到宿遷江蘇綠匯宿動實業(yè)有限公司觀摩學習；農(nóng)產(chǎn)品電子商務培訓班安排學員觀摩淮安商務現(xiàn)代物流園、淘實惠農(nóng)村電子商務園。這種情景教學的方式，拓寬了培訓學員的視野，開闊了培訓學員眼界，激發(fā)了培訓學員學習積極性和主動性，增強培訓學員創(chuàng)業(yè)技巧，使培訓學員生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益不斷地提高，增強了培訓實效性。
4 主要成效
4.1 注重特色產(chǎn)業(yè)培訓，促進了高效農(nóng)業(yè)規(guī)模化
根據(jù)該街道資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，把普及農(nóng)業(yè)新技術、新成果和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識作為培訓重點內(nèi)容，適應了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，有力促進了特色產(chǎn)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展。2016年該街道申報創(chuàng)建“淮安蒲菜”國家地理標志，并成功創(chuàng)建地理標志證明商標。在養(yǎng)雞大戶的示范帶動下，該街道農(nóng)戶養(yǎng)雞積極性顯著提高，規(guī)模迅速擴大，1萬只規(guī)模的雞場就有5戶，5 000～6 000只規(guī)模的達20余戶，全街道存欄量達80萬只，喂養(yǎng)防疫工作到位，每只蛋雞收益達40元，經(jīng)濟效益顯著提高。
4.2 圍繞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全開展培訓，提升了農(nóng)產(chǎn)品等級
為提升本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭能力，通過開展相關農(nóng)業(yè)法律法規(guī)、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識等學習，培養(yǎng)壯大了農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍，增強了農(nóng)民職業(yè)技能和服務水平，圍繞農(nóng)產(chǎn)品市場營銷，強化了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識，逐步推進農(nóng)產(chǎn)品市場流通現(xiàn)代化，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由單一注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)向注重市場轉變，實現(xiàn)數(shù)量型農(nóng)業(yè)向效益型農(nóng)業(yè)轉變。目前全街道有有機食品2個，綠色食品8個，無公害農(nóng)產(chǎn)品20個。
4.3 開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務培訓，促進了現(xiàn)代物流園發(fā)展
開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務培訓是提高農(nóng)業(yè)市場主體電子商務技能，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收的重要舉措。2016年河下街道境內(nèi)的淮安電子商務現(xiàn)代物流園作為全市十大重點工程項目之一，先后成功創(chuàng)建省級和國家級電子商務示范基地。
4.4 圍繞績效指標創(chuàng)新培育方式，農(nóng)民培訓取得了豐碩成果
2016年新型職業(yè)農(nóng)民培育實行集中授課培訓、考察觀摩實踐、現(xiàn)代媒體教學自學等多種學習形式；采取淮安生物工程高等學校、淮安區(qū)農(nóng)廣校、淮安區(qū)農(nóng)業(yè)科技示范園及基地等多層次培訓組織形式。河下街道的新型職業(yè)農(nóng)民培訓工作不僅超額完成了年度的目標計劃，而且得到農(nóng)民群眾和農(nóng)村基層組織的廣泛贊譽。
5 參考文獻
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農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案范文6
一、主持農(nóng)業(yè)局工作
一是主要突出新農(nóng)村建設這一主線，圍繞“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定”的目標開展。重點抓八件事：
1、抓提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。通過實施農(nóng)業(yè)“豐收計劃”、“新型農(nóng)民培訓工程”、“農(nóng)業(yè)科技入戶工程”、“沃土工程”，使農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、成果轉化和新品種、新技術、新機具的推廣應用步伐加快，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力全面提高，進一步增強了農(nóng)民的增收能力。
2、抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。名優(yōu)茶開發(fā)走上良性發(fā)展軌道，茶葉品種結構調(diào)整取得突破性進展；食用菌通過品種結構調(diào)整，形成沿海以草生菌為主，山區(qū)以木生菌為主，以老帶新，多菌類齊頭并進的生產(chǎn)新格局；反季節(jié)、無公害蔬菜，珍稀食用菌生產(chǎn)示范基地建設得到加強，中藥材種植規(guī)模不斷擴大，并取得了技術性突破；茶葉、果蔬、食用菌、中藥材等重點特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)進一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，初步呈現(xiàn)區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)模化的生產(chǎn)格局。生豬生產(chǎn)扭轉了長期依靠調(diào)入的局面，實現(xiàn)基本自給。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平大幅上升，全市共建立綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地12萬畝，有機食品茶達16個，綠色食品A級產(chǎn)品30個，35個產(chǎn)品通過無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地（產(chǎn)品）認定。
3、抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。圍繞茶葉、食用菌、果蔬、藥材、畜牧等主導產(chǎn)業(yè)，通過抓龍頭、建基地、拓市場，突出抓好名特優(yōu)綠茶、食用菌、果蔬、畜牧、中藥材五大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地建設，不斷完善配套服務體系，有力地推進了農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的進一步發(fā)展，培植了一批茶葉、食用菌、果蔬、畜禽、中藥材等主導產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工、營銷型的龍頭群體，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)實力明顯增強。
4、抓農(nóng)業(yè)綜合服務保障能力。文章版權歸文秘站網(wǎng)作者所有!農(nóng)業(yè)信息體系建設快速推進，通過開展農(nóng)村社會服務聯(lián)動網(wǎng)、969155農(nóng)業(yè)服務熱線以及“三電合一”工程建設，全市已初步建成了比較完善的市、縣、鄉(xiāng)三級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡平臺，農(nóng)產(chǎn)品市場建設步伐加快，市場開拓力度加大，各類農(nóng)產(chǎn)品促銷活動扎實有效開展；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測體系、農(nóng)業(yè)執(zhí)法體系逐步完善。
5、抓農(nóng)業(yè)招商引資和閩臺農(nóng)業(yè)合作。充分利用5.18海交會、6.28投資洽會，9.8中國投洽會，11.18__花博會等各種招商平臺，推介我市農(nóng)業(yè)招商項目，共引進外資農(nóng)業(yè)項目27項其資14項），利用外資1.21億美元（其中利用臺資0.52億元）引進內(nèi)資項目21個，利用區(qū)外資金3.1億元人民幣。
6、抓農(nóng)村政策落實。農(nóng)村稅費改革穩(wěn)步推進，農(nóng)民得到較多的實惠。農(nóng)村土地承包關系進一步穩(wěn)定和完善，村集體財務管理進一步強化，減負工作連續(xù)8年實現(xiàn)“三個確保”；清理整頓農(nóng)村合作基金會成效明顯，促進了農(nóng)村社會的安定穩(wěn)定。
7、抓動物疫病防控工作。一是對口蹄疫、禽流感實施常規(guī)性的免疫、力求做到“五不漏”、實現(xiàn)兩個百分百。
8、抓黨風廉政建設。形成了“主要領導負總責親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，一級對一級負責，層層抓落實”的責任網(wǎng)絡和“黨組統(tǒng)一領導，黨政齊抓共管，紀檢組織協(xié)調(diào)，部門各負其責“的反腐敗工作機制。局班子成員嚴格遵守《》，”四大紀律八項要求”、“五個不許”和市委提出的“約法五章”的規(guī)定，班子成員沒有發(fā)生違法違紀行為。
二是有效組織開展高致疫性禽流感疫情的阻擊戰(zhàn)，做到工作部署到位；檢查督促到位；政策宣傳到位；責任落實到位；資金籌措到位；力量組織到位。連續(xù)30個月無疫情。順利通過農(nóng)業(yè)部、省政府和農(nóng)業(yè)廳的多次抽查。
三是實行畜產(chǎn)品市場準入制疫，加強動物產(chǎn)品安全的監(jiān)控。四是做好邊檢站的工作，將疫病控制在源頭。
二、負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作。
主要落實《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法》賦予的職責，重點抓五件事：
1、做好機構改革時期基層隊伍的安定穩(wěn)定工作，有效解決了基層企業(yè)站工作人員待遇問題。
2、加強對基層的工作指導。出臺了《__市“十一五”農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《__市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局關于推進社會主義新農(nóng)村建設的貫徹意見》，對進一步發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在建設社會主義新農(nóng)村工作中的作用進行全盤謀劃，認真部署。
