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自媒體行業的市場分析范文1

隨著信息技術和多媒體技術的發展，各類新興媒介層出不窮，并迅速與網絡技術、信息技術融合，呈現出媒介功能一體化的發展趨勢，通過媒體技術與媒體內容的優化整合，形成了新的媒體形態，媒介融合由此產生。在此背景下，媒體的傳播形式趨向多元化和碎片化，消費者接觸的媒介內容和形式更為廣泛化，這對廣告行業而言，既是創新的機遇，更是一項挑戰。媒介的融合，推動了自媒體、眾媒體平臺的發展，廣告的投放平臺、投放方式隨之增多，必然對廣告策劃提出更高的要求。基于此，如何緊跟自媒體時代的步伐，有效利用媒介融合的優勢，創新廣告策劃的內容和模式，成為廣告產業關注的焦點問題。本文主要探究在多種媒介融合的環境下，廣告策劃創新的相關要點，以推動廣告及廣告鏈產業的發展。

【關鍵詞】

媒介融合；廣告策劃；創新方式

一、基于媒介融合的廣告策劃環境

廣告推送和投放的目的是擴大品牌知名度、提升產品影響力和產品宣傳，進而影響消費者的消費心理，提高企業的盈利水平，而廣告投放受到各方面因素的影響，一系列的影響因素構成了廣告環境，廣告策劃的過程中，需要綜合考慮各環境因子，提高廣告策劃的系統性、靈活性，以應對日新月異的環境變化。在傳媒形態豐富化的今天，除了傳統的政治環境、經濟狀況、文化氛圍等影響因素，廣告傳播的形式、策劃內容、市場定位的作用更為突出，影響也更為深刻。在互聯網普及的今天，網絡媒介與媒體技術的結合，為網頁廣告開辟了廣闊的市場空間，人人都是廣告的接收者和潛在的傳播者，無論是廣告的傳播媒介、推送形式還是受眾對象都不同于以往，整個環境系統有了全新的變化。媒介融合打破了廣告傳播的單一化模式，在各環境因子的相互作用下，廣告策劃環境呈現了新特點，能否結合消費者心理，準確定位目標市場、推送與觀眾密切相關的粘性廣告，成為了廣告行業保持生機活力的制勝點。

二、媒介融合環境下的廣告策劃創新要點

媒介的深入融合使廣告市場環境更為復雜化，網絡媒體平臺如雨后春筍般紛紛涌現，為消費者帶來了多樣化的媒介選擇，勢必影響到廣告傳播的方式和效果，唯有順應媒介融合的風向，創新廣告策劃的內容，才能提升廣告傳播的效益。當前的廣告策劃已經突破了傳統模式的束縛，不僅包括產品宣傳，多元化的市場要求其涵蓋企業文化、生活方式、品質追求、品牌建設和組織關系等內容，體現廣告的創新性、適眾性、引導性和價值性，形成整合的、系統的廣告內容，增強觀賞性和共鳴性。廣告策劃本身是一項緊密聯系市場、觀眾和企業的整體性工程，廣告策劃涵蓋了市場分析、廣告定位、廣告創意等方面的內容，以下就此進行具體分析。

（一）市場調研創新

在互聯網的影響下，網絡用戶數量迅速增長，吸引了大批廣告主將重點轉移至網絡廣告投放渠道，形成了新舊媒介之間、傳統媒體之間、新興媒體之間三足鼎立的競爭局面，市場環境隨之發生變化。此背景下，傳統的市場調研方式已經不能滿足市場變化的需要，無法準確及時地獲取市場信息，難以判斷和分析市場需求的方向，這就要求廣告商轉變傳統思路，創新市場調查、研究方式，在第一時間捕獲市場信息，為廣告策劃采集市場資料，設計出符合大眾心理的廣告。在通訊技術、統計技術飛速發展的同時，為市場調查分析提供了更先進的支持，使精確的市場調研成為可能，但同時也增加了市場調研的難度和復雜程度，廣告主需要根據實際情況，結合產品的生命周期、受眾對象，同時考慮廣告手段的效益性和經濟性，選擇最優調研方式，針對不同的受眾群體，制定差異化的調查方式。例如，在年輕群體的產品廣告之前，首先要充分調查年輕群體的生活習慣和消費方式，年輕受眾是手機和網絡的主要用戶，對于這部分群體的廣告投放應當把重心放在網絡互動和手機網頁廣告之中，以增加廣告的曝光率、接收率和瀏覽率。除此之外，還可以利用網絡平臺，采用電子郵件問卷、網絡問卷、抽獎競答等方式來調查用戶的消費傾向，通過數據統計分析的結果，研究消費者的當前需求和潛在需求，先人一步占領市場。

（二）廣告定位的創新

廣告的定位對企業的整體價值有著重要的影響，因而明確地進行廣告定位和創新可以提升廣告策劃的真實有效性，從而不斷的強化廣告的功效。一般來說，定位的成功與否直接影響著廣告策劃的成敗，進一步的影響到整個企業的市場拓展行為。通常來說，傳統的廣告定位講究的是單一的線路模式，從廣告來源、素材、產品、市場、消費者到策劃與活動執行，都分工明確，每個方面都需要進行精準的把握和關系的界定，在比較嚴格的情況下進行單一區別定位之后才形成一個統一廣告策劃定位。而創新型的廣告策劃講究的更多是一種綜合性定位模式，其對產品進行綜合的把控，一般來說，企業會對其產品價值本身、市場分析、消費客戶、廣告價值等等進行一個整體的評估，在這樣的評估方式之下，廣告的媒介作用就不再僅僅限于單獨的一些部分，而是著眼于從整體出發，不斷創新思路和方式，明確更富有創意的想法，這樣的定位模式要求企業的產品、市場、品牌等之間進行相互的聯系，在聯系之中把握整體的可能性，從而進一步分析相關的廣告價值，從整體上把握一個公司一個企業的價值所在，從市場和客戶的角度與需求出發，把握整體的廣告定位，做到客戶需要什么，廣告定位就是什么。可以說，統一性的廣告定位策略使得不同影響因素之間看起來十分的模糊，界限嚴格，但是其實際上是相互配合的，可以讓企業更加直觀地向市場傳遞信息，也可以讓消費者更加容易地感受到企業的廣告方向和思想。

（三）創意表現的創新

廣告信息策劃是十分復雜的事情，必須進行綜合考慮，創意的來源往往是實踐是生活，因而在進行具體的行為的同時，應該考慮廣告創新創意所傳遞特定人群，通過分析其受到的文化、地域、環境等方面的影響，從而采取有針對性的政策進行差異化的廣告信息傳遞，而這需要創意的介入，時刻分析把握新媒體背景下互聯網媒介與廣告傳遞的特點，在統一的利益下把握媒體信息空間優化和個性的特點，如進行網絡廣告傳遞的時候，最好根據用戶的需求和個性去傳遞其對應的廣告，這樣也根據廣告媒介的差異化和受眾人群的偏好差異把握廣告的真實價值，避免資源的浪費。而隨著互聯網等新技術的發展和創新，廣告內容、廣告傳播模式、廣告媒介也在逐步發生變化，這些都在不同程度上影響著大家的廣告接受程度，對我們有著重要的傳播影響，特別是小媒體的產生更是讓創意廣告更加具有選擇性和信息的分散性。

三、廣告策劃的模式創新

（一）整合型模式

隨著經濟的發展，廣告模式也在發生翻天覆地的變化，這給了我們不同的廣告市場需求，面對市場需求，需要對整體意義上的廣告傳播進行有價值的處理，主要是把握廣告策劃的市場針對性和群體針對性，在此基礎上不斷進行廣告創新，特別是需要把廣告設計和廣告策劃進行有效的整合，并在其基礎上對策劃方案與營銷執行進行有效的對接，讓資源得到更好的統一的分配和流動。以此形成整體的廣告品牌效應，提升市場投放的作用和功能，一般來說，客戶或者消費者所接觸的廣告往往可以影響到企業的生產行為和市場銷售，因為廣告策劃的任何一個環節或者元素都可以讓消費者對此進行把握和理解，其理解的不僅僅是這個廣告本身，而是通過這個廣告的表面對公司或者產品進行一次深度的解讀，這樣一來，廣告活動往往不再只是單一的活動策劃與執行，而是整體性的市場營銷手段和公關手段，是需要力求迎合消費者需要，解決消費者實際關心的問題的。

（二）媒體投放的創新

媒體策劃往往是為了媒體廣告的執行和媒介廣告資源投放的，這就說明，在進行投放的時候需要更加注重創新，主要是有個性有差異的投放，同時在這個基礎上進行整體的投放，具體來說，需要把握以下幾個方面的原則：一是通過對核心消費人群的把握，重點將信息和資源投放到最有可能接受和購買產品的用戶身上。二是把握信息傳遞和接受效果，這就要求在投放廣告的時候需要分析其被投放的媒介本身的功能性和價值性如何了。三是需要把握控制成本，力求用最少的成本達到最好的媒體投放效果，突出新媒體的互聯互通的個性。通過多種組合，形成整體的傳播效應，讓企業價值得到進一步的詮釋，結語媒介融合是大眾媒體時代的必然產物，而在此背景下，市場對廣告策劃提出了更高的要求，傳統的廣告傳播模式無法適應當前市場環境，有效利用多媒體技術、網絡技術，迎合消費者心理，實現廣告創新，才能發揮廣告的影響力和宣傳力，提升廣告傳播的效益性。就目前而言，廣告策劃尚未從根本上做到創新化，還存在不完善之處，但創新性發展仍是其前進的主流方向。

參考文獻：

自媒體行業的市場分析范文2

[關鍵詞]濱海旅游；客源市場；入境旅游

[中圖分類號] F590.3 ［文獻標識碼］ A [文章編號] 1673-0461(2011)06-0071-05

對旅游市場的客源分析，是編制旅游規劃的重要內容之一。濱海旅游客源市場的分析結果對于新型潛在濱海旅游區選劃和最終確定都起重要的參考作用，甚至是決定性作用。此部分對我國濱海旅游客源市場進行分析，分析以濱海城市為基本單元，分析評價的主要要素包括入濱海旅游客源市場結構分析和濱海旅游客源市場地區分布。濱海旅游客源市場結構分析的要素包括我國沿海地區入境旅游客源市場分析（入境旅游者特征、旅游動機、客源市場結構）、濱海旅游國內客源市場分析（旅游市場總體狀況、主體客源市場、旅游動機）以及濱海旅游潛在客源市場分析。

一、濱海旅游客源市場結構分析

1.沿海城市入境旅游客源市場分析

沿海城市入境旅游者的特征。沿海城市入境旅游者在我國入境旅游者中占有主體地位。2008年，我國沿海城市接待的入境旅游者人數占全國入境外國旅游者人數的32.14%。在分析濱海國際旅游者特征由于部分數據難以獲得，因此近似地使用全國的旅游統計數據。

（1）我國沿海城市入境旅游者年齡主要集中在15歲～64歲之間，在各年齡段中亞洲人占絕大多數。我國沿海城市入境旅游者90%以上集中在15歲～24歲、25歲～44歲、45歲～64歲三個年齡段，其中25歲～44歲的入境旅游者所占比重最大，其次為45歲～64歲的入境旅游者，再次為15歲～24歲的入境旅游者。在各個年齡段的入境旅游者中亞洲人占絕大多數（日本、韓國和馬來西亞占主體地位），其次為歐洲人，再次為美洲人，最后是大洋洲和非洲人。我國沿海城市入境旅游者年齡主要集中于25歲～44歲，其原因主要是由于這一年齡段的旅游者收入較高，身體健康狀況較好，更適合出游。我國沿海城市入境旅游者中亞洲人占絕大多數，符合入境旅游客源地分布距離衰減規律。

根據國家旅游局2008旅游統計，我國沿海城市15歲～24歲的入境旅游者占8.47%，25歲～44歲的入境旅游者占46.42%，45歲～64歲的入境旅游者占35.84%。

15歲～24歲的入境旅游者中亞洲人占52.35%[1]，美洲人占8.63%，歐洲人占35.8%，大洋洲占0.23%，非洲人占0.98%。25歲～44歲的入境旅游者中亞洲人占62.42%，美洲人占8.03%，歐洲人占24.95%，大洋洲占2.39%，非洲人占2.2%。45歲～64歲的入境旅游者中亞洲人占59.09%，美洲人占12.66%，歐洲人占23.95%，大洋洲占3.17%，非洲人占1.13%。

（2）我國沿海城市入境旅游者以男性為主。2008年，我國沿海城市入境旅游者中男性所占比例為64.17%，女性所占比例為35.83%。在入境旅游的亞洲人中男性占67.63%，女性占32.37%。美洲人中男性占64.43%，女性占36.57%。歐洲人中男性占55.31%，女性占44.69%。大洋洲人中男性占62.4%，女性占37.6%。非洲人中男性占75.37%，女性占24.63%。

我國沿海城市入境旅游者之所以多為男性，是由于男性在一般國家中收入較高，并且身體狀況更適合進行遠距離出游。

（3）我國沿海城市入境旅游客源主要是香港同胞，香港游客入境方式以徒步為主，外國游客入境方式以乘飛機為主。我國沿海城市入境旅游者（包括外國人、華僑、內地港澳臺同胞）主要入境方式依次為徒步、汽車、飛機、船舶和火車。入境外國游客主要入境方式依次為飛機、徒步、汽車、船舶、火車。我國沿海城市入境旅游客源主要是香港同胞，由于香港地區與內地接壤，徒步入境方式較為快捷方便。

2008年，入境旅游者（包括外國人、華僑、內地港澳臺同胞）采用徒步入境方式的占56.48%，乘汽車入境的占25.13%,乘飛機入境的占12.93%，乘船入境的占4.21%，乘火車入境的占1.24%。外國游客乘飛機入境的占55.20%，徒步入境的占15.11%，乘汽車入境的占15.09%，乘船入境的占11.30%，乘火車入境的占3.29%（見圖1）。

2.我國沿海城市入境外國游客的旅游動機以觀光休閑為主

入境旅游者的旅游動機的研究是濱海旅游市場的重點，也是指導濱海旅游開發，并采取有效宣傳措施，從而吸引旅游者的關鍵。

我國沿海城市入境外國游客的旅游動機由大到小包括觀光休閑、會議和商務、務工、探親訪友等。2008年，我國沿海城市入境外國游客以觀光休閑為目的的占沿海城市入境外國游客總數的49.5%，以會議和商務為目的的占沿海城市入境外國游客總數的23.34%，以務工為目的的占沿海城市入境外國游客總數的10%，以探親訪友為目的的占入境外國游客總數的0.28%（見表1）。

3.我國沿海城市入境旅游主要客源市場結構分析

我國目前的濱海旅游市場，可分為內陸客源市場和境外客源市場兩大部分。境外客源市場由三部分人組成：即外國人(含外籍華人)、海外華僑、港澳臺同胞。其中海外華僑所占比重很少，約為2 %，可忽略不計。

我國沿海地區2008年接待入境旅游者4，178.57萬人[2]，占我國接待入境旅游者總數的32.14%，市場份額較大，濱海地區旅游市場已處于開發狀態。亞洲是我國濱海旅游的一級市場，以日本、韓國和東南亞各國為主。傳統的英、法、德入境旅游人數穩步上升。美國始終保持重要客源國的地位，俄羅斯則異軍突起，成為沿海各省旅游人數迅速增長的客源國之一。由于地緣關系，我國港澳臺居民出游主要在廣東、福建以及海南。香港地區是外國旅行者進入我國的重要中轉，為其他沿海地區的沿海濱海旅游和內陸的旅游區輸送了大量的旅游者。表2顯示我國2008年沿海地區入境旅游者比例，由表2可知，我國的香港、澳門、臺灣以及韓國、日本、俄羅斯、美國、馬來西亞、蒙古、澳大利亞、泰國、英國、德國、印度、法國、印度尼西亞、哈薩克、意大利和荷蘭等是我國濱海旅游的重要客源地。

（1）港澳臺市場。我國港澳臺市場占入境旅游人數的80%以上（見表2），創匯在旅游外匯收入中超過一半。香港市場自回歸以來，經濟保持著良好的增長勢頭，居民對未來持樂觀態度，增加了旅游消費。同時，雙方采取了一系列簡化入出境手續的措施行之有效，方便了香港居民的進出，通關的便利吸引了更多的香港客人，到廣東省一些城市作短期度假的客人增多。臺灣市場以探親觀光和商務考察為主。擴大開放和經貿往來的增加，臺灣民眾赴大陸城市投資的機會增多，又因為同是炎黃子孫、血脈相通，探親人數有增無減。澳門的回歸使澳門與大陸的感情更加接近，經貿往來與技術交流也在逐年增加。

（2）日本市場。日本一直是來華入境旅游外國人市場的榜首[3]。 1988年由于經濟滑坡，出游人數稍有回落，但1999年和2000年均有較大幅度的復蘇。最近，日本政府對節日的調休方法進行了改革，使得國民有更多的假期出游，加上日本與中國在文化上有著密不可分的關系，再加上我駐日使館自1999年8月簡化了簽證手續和降低簽證費用等舉措，這些均為日本人出游創造了條件。

（3）韓國市場。韓國是我國第一大海外客源市場，是20世紀90年代新崛起的市場，處于新興和高速增長階段[4]。 自20世紀90年代以來，特別是1992年中韓建交以來，中韓經貿關系往來增加，韓國來華旅游促使我國旅游市場出現新的勢頭。1997年，韓國遭受亞洲金融危機的打擊，這一市場出現了滑坡。1999年，經濟開始復蘇，海外旅游回升較快。2000年1月～9月韓國入境旅游人數已達103.09萬人，增幅居15個主要客源國之首，成為繼日本之后第二個年送客量超過百萬的大國。2008年，韓國入境旅游人數已達到396萬人，成為我國第一大海外客源國。

（4）東盟市場。包括新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓、文萊、越南等。從入境旅游人次上看，馬來西亞、新加坡、菲律賓等也已進入前十大客源國行業。

（5）西歐市場。西歐市場尤以德國、英國、法國最為重要。英國人有悠久的旅游傳統，自20世紀80年代中期以來，英國一直是我國海洋旅游的第四大客源國。目前，德國在出境旅游人數和國際旅游支出方面均列世界第一位，而且來我國旅游的人數也在迅速增長。法國也是我國濱海旅游的一個重要客源國。

二、我國濱海旅游國內客源市場分析

1.國內濱海旅游市場總體上呈現快速增長，浙江國內旅游人數最多

我國濱海旅游區接待國內旅游市場呈快速增長趨勢。從2005年～2008年，濱海旅游區接待國內旅游者從50,717萬人次增長到65,875萬人次，年均增長率為13.97%（見表3）。在所有沿海省中，浙江省沿海城市的國內旅游人數最多，海南的國內旅游人數最少（見圖2）。

2.本地區和近距離客源為市場主體

沿海地區國內旅游客源市場符合距離衰減原則。對于沿海地區（省、市、自治區）而言，本地區（省、市、自治區）及較近的周邊省份是國內客源市場的一級市場（即主體市場），稍遠地區是二級市場。以山東和天津為例，山東本省、京津、長三角地區是國內客源市場的一級市場（即主體市場），中原地區、東北地區和珠三角地區是二級市場，國內其他地區是三級市場（即機會市場）。天津濱海旅游客源市場基本以京津等周邊地區為主。市區及郊縣是天津濱海旅游的基礎客源市場。這部分客源市場具有人口多、經濟發達、交通便利、旅游費用低的特點，人均消費、出游率的速度增長快。北京市場一直是天津濱海旅游區較大的旅游客源地，這一市場具有較大輻射范圍、吸引力較強，市場大、人均消費高、重游率高、人均消費、出游率的速度增長快。天津周邊地區如河北、山西、內蒙古等是天津濱海旅游區的潛在客源市場，這一市場所占份額不大，但呈現逐年增長的趨勢、該客源市場有廣泛的客源基礎，極具開發潛力。

3.旅游方式以觀光為主，團隊旅游仍占主導地位

我國沿海地區國內旅游客源在旅游方式上，仍以海濱觀光旅游為主體，休閑度假旅游正逐步興起，商務會議和考察旅游近年來發展迅速。團隊旅游仍占主導地位。

三、我國濱海旅游潛在客源市場分析

我國濱海旅游的客源市場總體上符合距離衰減原則，即距離旅游目的地越近，客源市場越大，距離越遠，則客源市場越小。

1.入境旅游客源市場分析

我國港澳臺、日韓及東南亞地區是我國入境濱海旅游的一級市場，即主體市場。俄羅斯、美國、澳大利亞、英國等是我國入境濱海旅游的傳統遠程客源市場。其余國家和地區及其它進行專項考察的游客是我國入境濱海旅游的三級市場。

2.國內客源市場分析

（1）按地域劃分的國內客源市場。對于沿海地區（省、市、自治區）而言，本地區（省、市、自治區）及較近的周邊省份是國內客源市場的一級市場（即主體市場），該市場群體主要包括城市居民節假日和周末休閑度假旅游群體、政府和企業的公務與商務旅游群體、自駕車旅游群體、專項旅游群體等，對于這部分主體市場需要不斷的鞏固和大力發展。稍遠地區是二級市場（需要重點拓展的市場），該市場群體主要包括都市居民節假日和周末休閑度假旅游群體等。國內其他地區，是三級市場。以山東省和廣西為例，本省、京津、長三角地區是山東省國內客源市場的主體市場，而中原地區、東北地區和珠三角地區是重點拓展的市場。廣西則是以本區及珠三角地區為主體市場，西南地區（云南、貴州、四川及重慶等省市）則是重點開拓的市場。

（2）按出游動機劃分的國內客源市場。觀光旅游一直以來是我國濱海旅游最重要的一類旅游市場。觀光旅游主要包括海濱觀光、文化觀光、城市觀光、生態觀光和民俗觀光等。

盡管觀光旅游一直是濱海旅游區的主體市場，然而休閑度假正逐步興起，沿海城市應重視開拓休閑度假旅游市場。休閑度假旅游主要包括海濱休閑度假、近郊休閑游憩、消夏避暑市場、鄉村休閑度假市場、漁家樂等。

商務會議旅游市場也是近年來發展迅速的旅游產品。

專項旅游一直是吸引目標市場的主要產品類型，今后也仍然是爭取海外市場、發展國內市場的主導產品。對于專項旅游市場，重要的是要突出體驗性、趣味性、娛樂性和參與性。專項旅游主要包括探險旅游、宗教旅游、美食旅游、油輪旅游、民俗旅游、生態旅游、高爾夫旅游等。

（3）按出游方式劃分的國內客源市場。出游方式包括個人家庭或結伴旅游、單位組織旅游、旅行社組織旅游等。未來，家庭旅游將成為重要的旅游方式，企事業單位組織的獎勵旅游，或由會議帶來的會議旅游、公務旅游等有組織的旅游將成為重要的旅游方式。

（4）按職業劃分的國內客源目標市場。未來我國濱海旅游的國內客源仍主要是中低收入者，包括公司職員、教師、公務員、學生等，高收入人群包括企業白領、私企老板等應是積極爭取的目標市場。此外，由于近年來農民旅游市場的崛起，農民階層也將是一個不可忽視的旅游客源市場。

（5）按年齡劃分的國內客源市場。25歲～44歲的旅游者仍將是我國濱海旅游區的主要游客群體，這部分游客收入較高、出游能力較強，而且有部分帶薪出游、公務旅游等，這部分旅游人群是今后濱海旅游區的主要旅游目標人群之一。15歲～24歲的青少年思維活躍，暑期出游率高，對新生事物有強烈的好奇心，是值得挖掘的一大潛在市場。64歲以上的人群隨著社會發展也有一定的出游能力，應注重這一市場的發展。

四、培育我國濱海旅游客源市場的思路和對策

根據對我國濱海旅游客源市場的分析，我國濱海旅游客源市場總體定位應是鞏固和發展本地區及較近的周邊省份等主體市場，積極開拓稍遠地區的二級市場，并逐步輻射全國，努力開拓以中國港澳臺、日韓、東南亞為中心的海外旅游市場。基于以上客源市場總體定位，我國在濱海旅游客源市場培育方面，應采取以下思路和措施。

1.由近及遠，有重點，分層次培育入境旅游客源市場

培育我國入境濱海旅游客源市場的指導思路是以我國港澳臺地區為主體，以東南亞和日本、韓國為重點，努力開拓歐洲、北美市場，兼顧其它地區，形成多元入境客源市場結構。[5]

在營銷策略方面，應實行政府主導與公共營銷相結合的積極營銷策略，強化濱海旅游城市和旅游品牌宣傳，建立全方位、多層次、靈活多樣的營銷機制，進行全方位、多層次、針對性強的宣傳促銷，形成多元化的市場格局。

在營銷措施方面，擴大對日本、韓國及我國港澳臺地區和東南亞市場的歷史文化專題營銷，積極開拓歐洲、美洲和俄羅斯客源市場。針對不同海外客源市場需求，確定不同的宣傳促銷主題，針對不同客源，宣傳推介濱海旅游區的特色文化、度假旅游、生態旅游等特色專項旅游產品和旅游線路。加強濱海旅游的區域合作，積極與國際旅游機構、國內重點旅游地區建立友好合作關系，調動旅游景點、旅行社和大企業參與開發國際旅游市場的積極性，充分利用互聯網和媒體加大遠程市場的開發力度。

2.促進區域合作，鞏固傳統客源，積極開發專項旅游，努力培育國內濱海旅游客源市場

培育國內濱海旅游客源市場的指導思路是積極發展區域協作，鞏固傳統客源市場，重點擴大在經濟發達地區的高端客源市場份額，積極開發度假市場和潛在市場。大力推介特色旅游產品，培植和開拓散客市場、自駕車市場、節假日出游市場和周末度假旅游市場，使國內旅游由單純接待人數增長逐步轉變為消費水平和綜合經濟效益的增長。

在具體的營銷措施方面，加強濱海旅游區的品牌形象建設，大力培育和宣傳促銷特色度假旅游產品。促進濱海旅游區城市密切合作，積極推動濱海文化與中國傳統文化的聯合營銷，吸引中西部游客到濱海旅游區觀光度假；以濱海旅游區的二級客源市場為高端客源市場和營銷重點，推介濱海地區的特色城市風貌和濱海度假旅游產品。

自媒體行業的市場分析范文3

您好!

根據業務發展需要，本人于2012年3月8日進入名流公司，并擔任市場專員一職。時光荏苒，轉眼我已在公司工作兩個月，在工作中，我始終保持認真、細致的工作態度，具有強烈的責任心和進取心，能及時發現問題、解決問題;同時，我具有良好、熟練的溝通技巧，與同事和諧相處，擁有良好的團隊合作精神，并踏實完成上司交付的工作。此外，在這段時間中，我也注重自身的發展和進步，積極學習與汽車行業相關的知識、技能，為公司的發展盡責盡力。

在進入公司擔任市場專員之前，我一直從事與市場相關的工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟。同時，我在較短時間內已了解公司以及市場分析工作的基本情況，很快進入工作狀態，并提出工作思路和職責規劃。現將主要工作情況總結如下：

1、 分析本地汽車市場信息和市場動態，了解本地的汽車消費政策環境和消費特征，定期收集并分析區域內各競爭對手的銷量、價格和促銷情況，為每月市場計劃、市場活動政策提供數據支持。同時，配合市場經理執行當月的廣宣和市場活動，掌握現場活動開展的各項注意事項，在活動前期做好活動策劃和物料等準備，活動執行時做好現場協調和監督，活動后期完成相關的總結報告等;自進入公司以來，作為市場部的一員，先后參加了峨眉巡展、名仕汽車文化節、體育館車展、cross polo上市會、新廣場車展等五次大型市場活動，在這段時間里，我學到了很多。從對車展活動的一無所知到親身籌備參與其中，為活動流程、活動方案出謀劃策，同時對一次活動中自身的不足進行反思總結，如車展上對銷售顧問的督促力度較弱等情況在下一次活動中及時改正，以確保每次市場活動的順利進行。

2、 收集并分析本企業歷史客戶和潛在客戶的資料信息，了解每天展廳和市場活動時的流量、建卡、訂單和銷量情況，并及時向廠家、集團公司上報展廳流量和銷售日報、客戶開發過程分析報告等。同時，并就展廳流量、黃卡建卡率和各銷售顧問黃卡跟進等情況給予關注，在工作中發現潛保量與前臺日報數據不一致時及時與相關人員溝通并整改數據，對大型活動時銷售顧問建卡進度慢等問題進行提醒與督促，及時的發現問題，解決問題;

3、 了解廠家對經銷商市場足額投放考核的標準，根據每月的銷量任務制定符合市場費用足額投放的計劃，并及時反饋媒體投放和市場活動執行的結果。同時，根據當月的市場計劃在規定時間內準備并提交相關的核銷材料，并確保核銷材料一次性通過不影響正常返利及銷售激勵政策。同時，從第二季度開始，廠家的計劃和核銷流程發生改變，在這段時間內，我對廠家的提報流程和各類注意事項進行學習并熟練掌握，能很好的完成此項工作;

4、 對每月的銷售結果、展廳客流量、客戶來源渠道、客戶級別、客戶結構等方面進行分析匯總，同時，從網絡、集團經營管理部等渠道獲得競爭對手的活動、競爭車型的銷量情況和本品牌的市占率，完成每月市場部DCA審核材料的相關報表，并分析本品牌的競爭優勢和劣勢，揚長避短，為相關的市場活動提供可行性建議。

除此之外，我還了解了廠家VI使用規范及展廳物料規范，并檢查展廳內物料、展車標準是否符合廠家要求，對不符之處及時指出改正。通過多次活動與媒體、廣告公司和集團公司各部門也有了一定的接觸，并與之及時溝通工作事務。

在本部門的工作中，我用心做事，動腦做事，獲得了本部門領導和同事的認可。雖然在工作中我有一些疑惑和不足之處，但部門領導都會及時給我指出，促進了我工作的完善。如果說一開始僅僅是從表面上了解公司，但隨著時間的推移，我對公司有了更為深刻的理解，公司嚴謹融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中。新員工就好比是一輛需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，在工作中不斷學習與積累，及時發現問題、解決問題，完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。在以后的工作中我會一如既往：與人為善;力求完美。我相信我能做好這份工作，成為優秀金名仕人的一份子，不辜負公司對我的期望。

在此，我真誠地希望自己能成為公司的正式員工，懇請公司領導批準轉正!

此致

敬禮!

申請人：XXX

自媒體行業的市場分析范文4

對美國電子藝界(以下簡稱“EA”)來說，過去幾年在亞洲這片電子游戲的樂土上留下了太多缺憾――亞洲地區營收僅占EA總營收的6％。而在中國，該公司的市場份額不到10％。不過從今以后，EA希望情況能有所改變。

10月14日，EA亞洲地區總裁莊利曼在接受媒體采訪時表示，在線游戲在亞洲國家更受追捧，盡管公司主要業務是在歐美地區經營游戲機和個人電腦套裝游戲軟件，但為了提高EA在亞洲地區的市場地位，公司決定向網游轉型。

莊利曼介紹說，今年EA有望推出12款風格迥異的游戲，旨在通過不斷推出新的在線游戲，分享更多亞洲市場的利益。

聯系到此前有媒體報道稱EA正著手將其在線游戲業務的研發和推廣工作落在中國，以搶灘這塊潛力巨大的電子游戲市場，業界人士認為，在美國和歐洲市場景氣指數下降的情形下，EA將再度重視亞洲業務。

轉戰亞洲

目前，美國和歐洲正經受著金融風暴與經濟放緩的雙重打擊。

即便如此，有分析師認為，與許多其他行業相比，憑借價格低廉及能排解壓力的特性，視頻游戲行業受到經濟低迷影響的可能性較小。但相關數據證明這種觀點有違現實。美國市場研究機構NPD Group的最新統計數據顯示，今年9月，美國市場視頻游戲銷售12.7億美元，較去年同期滑落7％，游戲軟件銷售較去年同期下滑6％，至6.16億美元。

《福布斯》專欄作家克里斯?莫瑞斯認為，電子游戲行業過去曾多次躲過經濟風暴的侵襲，但這次它可能再也躲不過去了。現在看來，至少EA已經真切地感受到冬天里寒風的凜冽，其股價已跌至5年來的最低點。道瓊斯通訊社在9月29日的一則報道則稱，今年EA股票跌幅達52％。

同樣是52％。前不久，EA在單機游戲領域的強勁對手――美國動視與法國傳媒娛樂巨頭維旺迪旗下的游戲部門(暴雪娛樂)合并組建動視暴雪公司，一舉超越EA，成為全球最大的視頻游戲發行商，其中維旺迪持有52％的股權。合并后的首份季度聯合財報顯示，動視和暴雪娛樂的總銷售額超過lO億美元，高出EA同期的8.04億美元。

相比之下，擅長資本運作的EA在最近的收購中也表現得頗為不順。

今年2月，EA出價20億美元洽購Take-Two，但后者以出價太低為由拒絕。經過5次延長報價期限后，EA最終還是放棄了這筆交易。

雖然EA公開表示，對于未能成功收購Talce-Two，EA絲毫不感到失望，Take-Two對EA已失去吸引力，但業內觀點認為，EA試圖通過收購Take-Two擴大單機游戲產品線，從而與動視暴雪公司拉開差距的夢想在短期內無法實現。

失去了Take-Two這個獵物，余下適合EA并購的游戲公司并不多，即便有，也沒有像Take-Two這樣手握重量級游戲，可以讓EA業績迅速提升的游戲公司。因此，EA必須找到其他出路。業內專家表示，在歐美游戲行業競爭趨于白熱化的情況下，大力開發亞洲等新興市場將是EA提高市場份額的有利策略之一。

或許正因為此，EA抓緊了在亞洲布局。2008年伊始，EA便高調宣布了下一輪的亞洲新策略，其中包括將亞太總部遷往新加坡、將中國市場作為亞洲五大市場之一，計劃在2008年進行新一輪亞洲地區的投資收購等。EA希望通過這一系列舉措在亞洲市場扎穩腳跟。

此前，EA已在亞洲16個城市設有辦事處，并在新加坡、印度海德拉巴、上海、首爾和東京設有游戲研發中心。

借道網游

在今年9月召開的亞洲地區網絡視頻游戲展(GCA2008)上，新加坡媒體發展署副署長Seto Lok Yin認為，全球網絡游戲市場規模達500億美元，其中亞洲市場為150億美元，他預計未來數年這一數據將增加至250億美元。

這一數據顯然對最近失意的EA充滿誘惑。莊利曼宣稱，EA計劃將網絡游戲由占目前開發規模的10％左右提高到50％。

作為老牌的游戲開發商，EA在網絡游戲開發上的實力不容小覷。早在1997年，EA就對角色扮演類網絡游戲有過一些嘗試，推出了頗受歡迎的《創世紀Online》。雖然它并不是世界上第一款圖形網絡游戲，不過大多數資深玩家仍然認為“網絡游戲進入影像時代，是從《創世紀Online》開始的”。

并且，雖然EA在美歐市場上仍以單機游戲為主，但近幾年來的幾項收購舉措足以顯示，他們已經開始重視網絡游戲的研發工作。去年10月，EA宣布收購兩家獨立游戲工作室，部分原因就是其中一家正在開發一款大型多人網絡游戲。2006年EA收購了獨立網絡游戲開發商Mythic娛樂公司。市場分析人士認為，Mythic最近推出的《戰錘Online：決戰時代》將直接向暴雪旗下的《魔獸世界》發起挑戰。

《戰錘Online》自9月18日正式發售以來，一直雄踞北美最新熱門網游榜榜首，注冊用戶已經超過75萬人。英國BBC電臺甚至認為，盡管《戰錘Online》在大型多人在線游戲界姍姍來遲，但已成功脫穎而出，“并一掃很多網絡游戲固有的陳疾陋習”。

截至目前，EA在亞洲市場已經推出了《FIFA online》、《NBA Street Online》和《戰錘Online》等在線游戲，并計劃于明年《戰地英雄》網游版和《極品飛車》網絡版。

不過，EA畢竟是遲到者，動視暴雪在新興市場已占據明顯優勢。《魔獸世界》在全球的10002萬用戶中，有超過一半來自亞洲。更有傳聞稱，新合資公司將通過暴雪的影響力幫助在歐美備受好評的動視打入亞洲市場。這對僅占有該地區6％市場份額的EA說不算好消息。

失敗教訓

中國是亞洲最重要的游戲市場之一，EA覬覦已久。早在2004年，莊利曼就雄心勃勃地表示，EA未來幾年將全力進軍中國市場，包括收購本地游戲開發商，或者與他們展開合作，同時要在中國成立游戲開發中心，推出符合本地游戲玩家口味的網絡游戲產品。

然而，EA之前在中國的，實際表現缺乏誠意。

2004年，EA與光通公司聯姻一事曾一度引起游戲行業極大的關注。可惜好景不長，EA美國式的運作理念和經營方式讓充滿美妙幻想的光通公司吃盡苦頭，最終不得不以失敗告終。2006年，EA再次向光通公司原總裁楊京創，辦的天悅網絡示好。然而合作不到一年，EA便單方面毀約，直接投資九城，還欠下天悅公司一筆巨額的員工薪資和運營費用。

EA在中國的兩次失敗表現在游戲業界引起軒然大波，不少中國玩家覺得EA“缺乏基本的商業道德”。

近年來，隨著中國網游市場規模的快速增長以及《魔獸世界》等在線游戲在中國大獲成功，EA開始重新審視中國市場的戰略性地位。

去年5月，EA出資1.67億美元收購中國主要游戲運營商之一的九城15％股份，并將《FIFA Online 2》的中國區運營權交給了九城。目前正計劃與騰訊和天游共同推出《NBA Street》網絡版。莊利曼預計，未來一到兩年里，中國將成為EA三塊增長速度最快的亞洲市場之一。

自媒體行業的市場分析范文5

孵化器最根本的目的是加快創業團隊的產品有效且成功地投放市場的速度，作為創業團隊，唯一能成為在孵化企業的就在于產品本身是否出色。美國最大孵化器企業Y Combinator（以下簡稱YC）自2005年創建至今已經孵化出上百個產品，孵化的創業公司融資總額已經超過10億美元。而這樣一個成功的孵化企業，在選取孵化公司的時候嚴格程度近于苛刻。例如你畫我猜的英文版本Draw Something，就在前不久被著名的游戲公司Zynga以2億美元收購。還有打敗谷歌搜索引擎的人肉搜索Ark也于去年獲得7420萬美元的投資……類似于這樣的經典案例，不僅僅是在YC身上出現，放眼全美，這種優秀的孵化企業和產品比比皆是。

我國的孵化器產業這一點與美國存在一定的差距。我國的孵化器產業有多種弊端，例如一些地方性孵化器由于為了完成政策指標，過于注重在孵企業數量，開出了送別墅、跑車等待遇，而忽視了入選企業的產品質量，造成大量在孵企業“死于襁褓”的情況。甚至還有創業團隊走起了投機性入住孵化園的情況出現，完全違背了孵化器的根本目的，造成了惡性競爭，大大阻礙了孵化器在我國的發展。這既是孵化企業對創業團隊選擇上的差異，也是孵化器最終目的上的差異，放任這種情況不管，必會導致惡性循環。

軟硬兼施的服務性

孵化器能否幫助創業團隊快速提高創業產品走向市場的速度，除了在初期投入種子資金外還有一系列的服務。例如美國的孵化器產業被稱之為一個孵化系統，入選的創業團隊除了得到孵化企業提供的辦公地點、技術支持外，還會得到業內人事對他們的市場分析和戰略指導，甚至包括人才方面的引進。而提供這些指導與引進的人員大都有著豐富的創業經驗，這就避免了在孵企業在市場競爭中走彎路的風險。

YC的創始人就曾對在孵企業的創業人說過，不管你做什么，到了要向所有投資人展示Demo的那天，確保你的圖表放在右上方，邊框上的數字標示不是關于流量，不是關于用戶數量，而是收入。不管你做什么，保證打開的是收入圖表那一頁。

而這一點卻被我國的許多孵化器企業忽略掉了，只有豐富的硬件設備外，而市場分析以及戰略指導等方面的軟件服務短板，這對于一個創業型團隊來說無疑是致命的。

當然，我國在這一方面也有出色的孵化型企業做到了。例如車庫咖啡就會在自己的咖啡廳中舉辦眾多企業家與創業團隊相互交流的活動，而李開復的創新工廠也會給自己旗下的在孵企業提供分析性指導服務。

孵化與VC的本質區別

一個創業團隊能否成功走向市場，并不是被選為在孵企業就萬事具備了，這只是創業者在踏進競爭激烈的市場中的第一步。而作為孵化企業來說，給在孵企業一筆種子資金后并不意味孵化過程完全結束，還要幫助在孵企業尋找投資商，這樣才能有效地將上下游鏈條銜接完整，實現創業團隊最終變大變強的目的，這也是孵化器與Vc的本質區別。一個是專注于從投資中盈利，另一個則注重投資產品是否能做大做強。

錢從哪里來？

企業的根本目的是為了盈利，因為只有盈利才能在競爭激烈的市場中存活。孵化器作為一個特殊行業。總有人會將它與VC聯系在一起。

當今的孵化企業模式總共有以下幾種。

以上的集中盈利模式是當今孵化器企業自身的主要“造血”模式，當然還有類似于項目類孵化器等眾多更為垂直型孵化器也有一些其他盈利方式，但就目前來看這三種盈利模式最為主流，而我國在政策性孵化器產品上更偏重于第一種孵化模式，民間資金則更為多地偏向于后兩種。雖然我國的孵化器存在許多不足，但是相較于國外孵化器來說，也具有很多得天獨厚的優勢。例如，我國政府在政策上的支持力度相對較大，人才儲備資源雄厚。

我們的“亂”孵現象

隨著民營孵化器逐漸興起，孵化器的形式也呈現出多元化發展。最有典型代表意義的則是李開復一手打造的創意工廠與坐落在北京中關村的車庫咖啡館。特別是車庫咖啡，已被多家媒體進行過報道，一杯咖啡免費辦公一整天，定期的創業指導，雷軍、徐小平以及眾多投資大佬們的來訪，再加上由于特殊的工作空間，以至于人才融合與創業碰撞上都得到了得天獨厚地發展等眾多方面，車庫咖啡都已經具備了上下游的產業鏈接，從培訓到指導與分析等條件，從而形成了一整套較為完善的孵化器系統，這種模式與國外的SUMMIT、Gitizin Dlace、RocketSpace等較為相似，只是與傳統孵化器相比較，車庫咖啡在創業團隊的甄選上基本沒有任何要求，屬于售前收費模式。最重要的是，車庫咖啡孵化模式的成功帶動了一批如3W咖啡館、貝塔咖啡等一批熱衷于孵化類咖啡館的興起，為高新創業團隊的發展提供了一個很好的尋找創業機會的平臺。對于創業團隊來說這是一件好事，但對于孵化器來說越來越多的競爭就意味著生活空間的縮減。如同YC公司的創始人就曾說過，市場上90%的孵化器都會死掉一樣，孵化器的生存環境并不樂觀。如果想要在這場競爭中取得勝利，除了有一個良性的盈利模式外，縮短與國外孵化器之間的差距同樣重要。

再比如近日熱酷手游的CEO劉勇稱將與薛蠻子聯手發起手游孵化器，而現在這個孵化器已經募集了過億元的資金。該孵化器是為行業內的個人、團隊、甚至是兼職團隊，提供辦公場地、開發、策劃、人才、渠道營銷等全產業鏈的扶植。并且熱酷手游的CEO劉勇還認為只有深入地介入才能幫助團隊更好地發展。而這一孵化器的成立不僅是我國第一個手游孵化器，同樣也說明孵化器正在往垂直方向發展。但垂直型孵化器并不是中國的“專利”，我們眾所周知的諾基亞早就有了為內部員工或曾是諾基亞員工提供創業基金的孵化器，該項目發言人郝大為（David Hall）表示，每名離職員工可獲得30800美元的資助，參與一家公司創業的員工數最多為4人，這就意味著可以獲得12.32萬美元的種子基金。除此之外，每個創業公司還可繼續獲得61530美元的資助。就像其他孵化器一樣，諾基亞提供培訓及支持服務。但與其他孵化器不同的是，諾基亞并不會擁有這些公司的股權，也不向這些公司轉移任何知識產權。雖是諾基亞對員工福利型的孵化器，但其實已經帶有垂直孵化器的影子。

從整體來看，我國孵化器產業仍處于初步發展中階段，但制約孵化器目前發展的并不是我們的市場環境，而是人們自身對孵化器的認識。例如李開復曾說過：我希望能夠讓中國的創業創投環境更是有利于創業者的環境，而不是讓天使VC占他們便宜的環境。

自媒體行業的市場分析范文6

年按五步安排了自己的工作：

1、進行市場分析----2、協商思路戰略----3、進行調研效益宣傳----4、鞏固開發客戶-----5、進行業績對比分析。

一、市場分析：

在年里下川旅游的市場環境有了明顯的改變，同時競爭對手也逐漸的多起來，在原有的40多家酒店的基礎上又新開張了幾家酒店（海趣、千帆、地稅）在僧多粥少的情況下無疑我們的競爭對手多了強大了。

主要競爭對手；

酒店名稱旺淡房價客源競爭優勢

海趣250--170國內-境外-政府景觀優勢、政府優勢、設備優勢

千帆280國內-境外-政府景觀優勢、政府優勢、設備優勢

桂園150--80國內-境外-政府景觀優勢、政府優勢、房價優勢

王俯洲160--90國內-境外-政府政府優勢、房價優勢

（以上酒店的客房數在50---150間不等總房間數約450間，總床位數約700個）

由此分析每間酒店的優勢都存在著大同小異，在此情況下客源變成了主要的競爭條件。這塊蛋糕該如何吃成了思考的問題。

旅游區主要的客源無疑是游客。游客的來源途徑主要是通過旅行社（占絕大部分）或慕名而來、曾經來過、朋友介紹、政府組織、通過媒體咨詢的等等。

換而言之在特定的環境下怎樣保持與業務單位的合作及產品宣傳成了重要的因素，但由于客源的牽制（主要為境外臺灣客）在宣傳上存在著難度但我們通過網絡打開了這個窗口。

二、思路戰略：

總結2003年的經營經驗，作出相應的戰略。

特色酒店在酒店的經營過程中起到影響并不是太大，酒店在運行的過程中。但我必須做到人無我有，人有我優、人優我廉、人廉我轉的經營策略，聯想到尤太法則---世界上永遠存在著貧富的差異，競爭中總是爭取30%富人的財富，不要去獲得70%窮人的利潤，才能使自己更快，更穩地發展壯大起來。所以按照“下川經營模式—價格大戰”進行運轉，無論是從酒店成本、酒店長遠經營策略等各個方面都不允許我這樣做。一味的跟隨只有淘汰與失敗，只有走出我酒店自己的經營、銷售特色才能在市場中站穩腳。市場不斷的變化中，所有產品都日新月異，怎么樣能令自己的產品在買方及賣方市場利于不敗之地成了最重要的思路只有不斷提高自己，不斷創新、不斷的零距離宣傳提高自身在市場中的性比價。

從而讓其產品延長在市場中的跨度。就推廣而言，酒店銷售----就是如何將酒店產品在市場中推廣的一個過程。無非就是將酒店在社會中的地位、社會中的知名度提高，酒店的經濟增長與否這兩項起著重要的因素。所以在思想思路上面我首先的考慮了酒店如何在社會中提升自己的形象及地位。但我沒有用名譽作為利益的對稱代價（因為在下川島行不通）

買方市場不穩定的情況下，眾人拾柴火焰高。看到天時、地利、人和三項的人和在這種市場環境中最為重要（前兩者也都起著舉足輕重的地位）失去了將失去最大的利益—消費者，相當于失去了買方市場及在市場中的地位。

三、宣傳：

A：報紙、刊物

在合作單位的支持下我們沒做出有在家等的工作方法，而是實施了趁熱打鐵的銷售策略，酒店先與江門日報簽定了廣告協議，并在旅游即將進入高峰期時刊登了自編自擬具有較好宣傳效果的廣告，同時得到了較好的市場效果。在各類的旅游內部宣傳資料上刊登酒店介紹廣告，打開了與旅行社之間溝通，這樣我們在各個旅行社中建立了一定的市場分量。同時得到了大部分的旅游市場信息，打破了閉門造車的說法。

B：網絡宣傳

在現今信息高速發展的時代，信息成了企業最關注的，怎樣讓顧客了解自己同時把自己賣出去，最快的途徑就是網絡。

酒店內部我們完成聯機操作，這樣即節省了成本又加快了工作的速度及準確性。同時在網絡銷售業務上我們使用了不收費網絡無國界辦公（MSN），可以與在世界各地的業務單位直接溝通合作，這樣節約了我們成本又方便了業務聯系。

酒店的宣傳方面我們完成在主要客源地使用不收費網絡掛靠宣傳（并自行制作了酒店在掛靠網業上的幻燈圖片宣傳），同時使用了現今最流行的BBS網絡交流方式對酒店進行宣傳（以上幾點現在下川島只有我們酒店在使用具有一定的宣傳優越性）。

·中學校長述職報告·教師個人述職報告·園長述職報告·總經理述職報告

·護士長述職報告·教師年度述職報告·個人述職報告·公務員轉正述職報告

C：活動宣傳

在現在的酒店競爭中并不是單純的做好面的服務，酒店要不斷的改變創新。在年里我們組織了相聚帝苑，齊賀中秋這個活動，加深了外界對我們酒店企業文化的了解同時創造了與客人良好的溝通機會，得到了合作單位及客人的一致好評。一個簡單的活動但讓外界對我們加深了印象。

四：合作單位：

A、旅行社

珠海等地區（以港、澳、臺灣客為主）：

珠海海外、珠海金融、珠海國馨、珠海宏之旅、珠海安達、珠海順怡、珠海陽光、珠海海威、澳門威廣、臺灣東鴻、臺灣翔龍、珠海市旅等較大的旅行社。

廣州等地區（以國內客為主）：

廣州康輝、花都艷陽天、花都國旅、廣州同源、廣州國旅、東莞星晨、廣州園林、三水之旅、臺山中僑、中山青旅、南海市旅、深圳友誼、深圳市旅、佛山廣之旅、順德中旅、江門國旅等。

B、政府單位：

水廠、電廠、派出所、鎮政府、旅游公司、部隊、稅所、江門總工會等。

C、其它：

個體經營者與其它“資源”客戶。

備注：另有其它業務單位不一一列舉。

在這一年中我們增加許多客戶，并加深了與業務單位的感情及合作，同時也更好地在市場中穩固了酒店自身地位----眾人拾柴火焰高。

五：業績分析

在2003與年的銷售對比中，有著明顯的增長趨勢，但由于存在著不可抗拒因素個別的月分中（10月分臺風天及旅游區整治、11月份連續停航達四次之多）不盡人意。