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簡單的營銷策劃范文1

[關鍵詞] 糞便潛血試驗；免疫法；轉鐵蛋白；血紅蛋白

[中圖分類號] R57 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2012）01（b）-065-02

Clinical application of joint detection of transferrinsassay and hemoglobin in detecting fecal occult blood

LIN Liying1 ZHANG Yong2 YANG Subing3

1.Department of Clinical Laboratory Medicine, the Third Affiliated Hospital of Guangzhou Medical College, Guangdong Province, Guangzhou 510150, China; 2.Department of Clinical Laboratory Medicine, Guangzhou Hospital of TCM, Guangdong Province, Guangzhou 510130, China; 3. Department of Clinical Laboratory Medicine, Guangzhou Municipal Cancer Hospital, Guangdong Province, Guangzhou 510095, China

[Abstract] Objective To evaluate the clinical application of TF assay, OB assay and combination methods in the diagnosis of digestive hemorrhage. Methods 1 944 specimens were went on detection of fecal occult blood teats by TF assay, OB assay and combination method, the detected results of three methods were went on comparison and analysis. Results Among all the subjects, the positive rate of TF assay was 9.62%, the positive rate of OB assay was 5.76%, and the positive rate of combination methods was 11.11%. TF assay and combination methods compared with OB assay, the positive rate differences all had statistically significant (all P < 0.01), TF assay compared with the combination methods, the positive rate difference had no statistically significant (P ＞ 0.05). Conclusion The TF assay is a sensitivite method to detect the digestive hemorrhage．Using of TF assay is helpful to diagnosis the disease of digestive hemorrhage

[Key words] Fecal occult blood teats；Immunoassay；Transferrinsassay；Hemoglobin

便隱血試驗（OBT）是指消化道出血量少，肉眼不見血色，而且少量紅細胞又被消化分解，以至顯微鏡下也無從發現的出血[1-3]。正常人糞便隱血試驗為陰性。其陽性常見于消化性潰瘍的活動期、胃癌、鉤蟲病以及消化道炎癥、出血性疾病等；消化性潰瘍呈間斷陽性，消化道癌癥呈持續性陽性，故本試驗對消化道出血的診斷及消化道腫瘤的普查、初篩和監測均有重要意義[4]。目前主要采用化學法、單克隆抗體法，但血紅蛋白由于受到腸內細菌的作用及大腸黏膜產生的黏液成分影響而變性，常出現假陰性反應。有報道指出應用聯合免疫法同時測定血紅蛋白和轉鐵蛋白，對消化道出血性疾病的陽性檢出率有顯著提高。本文對聯合免疫法、血紅蛋白法（OB）、轉鐵蛋白法（TF）檢測便隱血的3種方法進行比較。現報道如下：

1 材料與方法

1.1 材料

1 944例糞便標本，均來自廣州醫學院第三附屬醫院就診的患者，其中，男917例，女1 027例；年齡0~82歲。消康保便隱血試紙和轉鐵蛋白膠體金診斷試紙購自萬華普曼生物工程有限公司。

1.2 方法

1.2.1 血紅蛋白的檢測 用采便棒采集便樣后，將其放入裝有緩沖液的小試管中，充分混勻便樣；撕開鋁錫箔袋，取出試紙條；將試紙標有MAX箭頭的一端插入待測樣本中，待測標本界面不得超過MAX線；5 min內判讀結果。在反應線和控制線同時出現一條色帶，代表OB陽性，提示標本有隱形出血；在控制線出現一條色帶，反應線無色帶出現，則為陰性，即提示標本無隱性出血；在控制線和反應線均無色帶出現，或在反應線出現一條色帶，表明試驗無效。血紅蛋白的檢測范圍為0.2~2 000.0 μg/mL。

1.2.2 轉鐵蛋白的檢測 方法同上，其中轉鐵蛋白的檢測范圍為40 ng/mL~400 μg/mL。

1.2.3 聯合檢測法 OB法和TF法有任何一項為陽性，聯合檢測法即為陽性。

1.3 統計學方法

采用SPSS 11.0統計軟件建立數據庫進行統計分析處理，計數資料以百分率表示，采用χ2檢驗，以P

2 結果

其中，TF法的陽性率明顯高于OB法，差異有高度統計學意義（χ2 = 20.38，P < 0.01），聯合檢測法的陽性率明顯高于OB法，差異有高度統計學意義（χ2 = 36.01，P < 0.01）。雖然聯合檢測法的陽性率（11.11%）略高于TF法的陽性率（9.62%），但兩者陽性率比較，差異無統計學意義（χ2 = 2.33，P =0.127 ＞0.05）。見表1。

表1 3種方法陽性率的比較（例）

注：與OB法比較，*P =0

3 討論

轉鐵蛋白的檢測對于消化道出血的診斷有很重要的參考價值[5]。現在常規檢查方法是化學法和免疫法。化學法方法種類繁多，但試驗原理基本相同，都是基于血紅蛋白中的含鐵血黃素部分有催化過氧化物分解的作用，能催化試劑中的過氧化氫，分解釋放新生態氧，氧化上述色原物質而呈色，顏色的深淺反映了血紅蛋白的多少[6]。免疫法檢測的指標一般是人血紅蛋白或人紅細胞基質，所用抗體是抗人血紅蛋白抗體或抗人紅細胞基質抗體，檢測人血紅蛋白可檢出消化道任何部位的出血，檢測人紅細胞基質只能檢出下消化道出血。但是血紅蛋白由于受到腸內細菌的作用及大腸黏膜產生的黏液成分的影響而變性，易出現假陰性反應。轉鐵蛋白膠體金診斷試紙用來檢測糞便中的轉鐵蛋白，可以排除以上方法的缺點，不僅有較好的特異性和靈敏度，還對消化道出血者陽性率有顯著的提高[7]。

在糞便的形成過程中，少量的消化道出血不一定與之混合均勻，而且消化道出血具有間斷性，所以要連續3次檢測以獲得更為準確的結果，只要一次結果為陽性，就可認為有隱形性出血存在。免疫法檢測便隱血的結果呈陽性，可能由于以下干擾情況導致，如牙齦、口鼻腔出血，月經出血、某些藥物（如阿司匹林）刺激胃腸道造成的出血，應引起臨床醫生的注意[8]。

出現柏油樣便時，血紅蛋白濃度超出2 000 μg/mL檢測范圍可能會因為前滯反應出現假陰性結果，此時需要充分稀釋便樣后再進行測試。隨著社會環境的改變、工作壓力增大、食品添加劑的應用、藥品的使用和飲食習慣的改變，上、下消化道的感染、損傷、腫瘤和胃腸不適所致的出血病例有所增加。單純的血紅蛋白單克隆抗體法檢測糞便隱血試驗有一定的局限性，對于十二指腸及胃以上部位的上消化道出血則會出現假陰性結果。因為血紅蛋白在消化道存留時間過長，可能被胃酸或腸道內細菌分泌的酶所降解或破壞，使其免疫原性減弱或出現假陰性的結果[9-11]，此時應增加樣本濃度檢測或者連續檢測3次，并結合臨床進行判斷。現我科開展的金標法測定糞便中轉鐵蛋白隱血試驗，兩法聯用，填補了血紅蛋白法測定的缺陷，減少了上消化道出血病例的漏診[12]。

就像其他檢驗方法一樣，便隱血試驗不能對胃腸道出血性疾病做出結論性診斷，只能作為篩選或輔助診斷用，但是不能代替臨床內窺鏡、X線片和其他檢查。對于陽性結果，應結合臨床做進一步的檢查。

[參考文獻]

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簡單的營銷策劃范文2

【關鍵詞】房地產；營銷；策劃；問題；對策

房地產業從住房配給到商品房自由買賣，歷經數次轉折和發展，現在已經成為我們國家的支柱性產業。伴隨著社會改革的發展，人民生活水平日益提高，對住房的需求不斷增加。房地產市場競爭也異常激烈。由“大魚吃小魚”到“快魚吃慢魚”，房地產營銷的去化速率已經成為制約房地產企業生存和發展的瓶頸。解決問題的根本就是要加強和促進房地產營銷策劃創新和發展。

一、房地產營銷策劃理論基礎

1.房地產營銷策劃概念

房地產營銷策劃是一項系統工程，需要運用整合營銷概念，對開發商的建設項目，從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃出合理的建設取向，從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。

2.房地產營銷策劃內涵

房地產營銷策劃內涵包括如下六層內容：

1）房地產營銷策劃是在房地產領域內運用科學規范策劃行為的活動；

2）房地產營銷策劃是在市場調研和市場定位的基礎上進行的；

3）房地產營銷策劃活動的靈魂是創意；

4）房地產營銷策劃要綜合運用各種策劃手段；

5）房地產營銷策劃要具有明確的目的性；

6）房地產營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程。

總之，房地產營銷策劃不是簡單的推銷和促銷，而是一個具有學科整合性、方法多樣性、系統綜合性、目標一致性的整合營銷行為活動。

二、房地產營銷策劃存在的問題

1.調研不足、癡迷炒作

客觀、科學、詳實的市場調查是獲取真實數據的基礎，更是營銷策劃工作不可或缺的重要前提。只有“知己知彼，方能百戰不殆”。但在實際策劃工作中，許多房地產開發商往往缺乏廣泛而細致的市場調研，只是一味的賣點（概念）“炒作”，直接的做法就是以出資買斷媒體版面，包下電視廣告時段等形式，刻意制造新聞、夸大事實宣傳效應，借信任度較高的媒體來獲得客戶的信任。這種走捷徑的營銷手段從根本上脫離實際，使得營銷策劃成為空中樓閣，經不起市場和時間的雙重考驗。

2. 目標市場不明，市場定位模糊

準確、合理、有效的目標市場定位是快速營銷的前提，更是營銷策劃工作必不可少的重要環節。但在實際策劃工作中，不少房地產開發商只是一味以追求企業利潤最大化為建設目標，不考慮各消費群體社會地位、文化理念、收支能力差異對產品需求多樣性的要求，甚至毫不顧及自身企業資金和建設能力水平，盲目追風，開發建設高收益性產品。前期雖然可以滿足部分群體需求，但在產品銷售后期，卻造成大量產品滯銷，增加企業維持成本，同時使產品需求者望而怯步。最終造成空置房屋越來越多，客戶卻買不到真正需要的產品。

3.重營銷方式，輕服務細節

多樣、靈活、細致的營銷方式和服務是促進產品成交的有效方法，更是策劃工作全方面成果展示的重要過程。但在實際策劃工作中，很多房地產開發商只重視前期和中期的營銷和服務，創意不斷，并想方設法規劃和組織各類營銷推廣活動，取悅客戶。往往配合使用“承諾堆積”的方法，解除客戶后顧之憂，增加客戶對企業信任度。但一旦成交，以往的承諾往往不易實現，后營銷工作也少之又少，服務意識逐漸弱化，服務水平越來越差，給客戶的生活、工作等帶來眾多煩憂。

三、房地產營銷策劃的對策

1.加強策劃隊伍專業化建設，提高隊伍整體責任意識

策劃隊伍專業化水平高低，很大程度上影響著整個策劃工作的成敗和好壞。進行有效、科學、實用的策劃隊伍專業化基礎知識、專業理論、職業道德和職業能力教育，是策劃工作得以客觀、真實、完整實現的基本保障，也是促進和提高策劃服務能力的基本要求。加強策劃隊伍誠信與責任教育，可以有效預防和降低廣告策劃操作中的浮夸現象，更好的將真實和客觀的產品信息傳遞給客戶。

2.重視和加強市場調研工作，更好服務企業和消費者

市場調研是做好策劃工作的必要前提。加強和重視市場調研工作，策劃人員必須從思想上克服害怕吃苦、害怕受累的意識。真正做到策劃人員市場調研工作的全過程參與，客觀、系統、全面了解整個調研過程。重視數據的統計與分析，在認真、詳實、科學分析基礎上，再進行必要的營銷策劃工作。才能更好的設計出符合市場需求的產品和服務，從而幫助企業更快、更好的銷售產品，幫助客戶更方便、更滿意的選擇合適的產品，享受更周到、更貼心的服務。

3.科學市場定位，更好促進營銷工作

以消費者需求為導向，建立科學、實效的目標市場分析模型，基于客觀、真實的市場調研，借鑒以往開發經驗，避免一味“追風”，謹慎、耐心、有效的選擇目標市場定位，是策劃工作的重中之重。也是營銷工作成敗的關鍵。這就要求策劃工作要避免一味的概念炒作和浮夸，切實調研和了解客戶需求，在企業建設和開發能力范圍內，預見性的開發房地產項目，才能更好的適應市場的檢驗。

4.講誠信、慎承諾、重服務，提升后營銷服務水平

在浮夸業已成為風尚的房地產界，策劃工作更要“講誠信”，它不僅是策劃隊伍的職業操守，也是策劃工作的基本要求；知之為知之，不知為不知。說實話，不說空話，對客戶疑難問題真實的回答，不亂說話，謂之“慎承諾”，它是一個策劃人肩負的責任；說到做到，精益求精，謂之“重服務”，它是策劃工作服務水平的形象展示，也是樹立和提升良好企業形象的重要途徑。加強和提升后營銷服務水平，可以更好的解決前期和中期策劃工作中遺留的問題，更好的服務企業和客戶，為策劃工作畫上圓滿的句號。

總之，良好的房地產營銷策劃幫助房地產開發企業獲得成功的同時，必須經常反省策劃工作中存在的各種問題，時刻堅持“加強策劃隊伍專業化建設”、“重視和加強市場調研工作”、“科學定位目標市場”、“講誠信、慎承諾、重服務”的原則，為策劃工作服務。這是改善和提升房地產營銷策劃工作的根本途徑，也是不斷完善和促進房地產營銷活動的必然選擇。

參考文獻：

[1]劉薇，楊春柏. 房地產營銷策劃存在問題與對策研究[J]. 商場現代化，2009，（10）.

[2]成紅巧，劉作君. 房地產營銷策劃現存的問題及對策探析[J]. 商場現代化，2009，（26）.

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[4]崔發強. 淺議房地產后營銷理念的發展與作用[J]. 吉林省經濟管理干部學院學報，2010，（6）

簡單的營銷策劃范文3

對于所有營銷服務類企業――包括廣告公司、公關公司、媒體公司――來說，企業營銷預算的縮減已經直接體現在他們的日常業務中：往年客戶常規采購的廣告，今年不再繼續購買或縮小采購量；原本計劃要做的營銷活動，也由于預算的原因縮小了規模；過去可以輕松過關的營銷提案，如今卻被批的一無是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。

為了贏得客戶，廣告及公關機構對策劃經理、客戶代表以及執行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營銷策略，了解其競爭對手的情況；不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見效快、形式新穎、有針對性的營銷提案。

在這種情況下，搜索引擎作為一個強大的信息工具便成為很多策劃經理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯網上相關的信息分散在各個角落，缺乏有效的統一和聚合，策劃經理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對自己有幫助的內容。因此，如何把這些零碎的信息片段進行整合加工，成為策劃經理們面臨的新難題。

易觀國際作為一家權威的互聯網和新媒體營銷領域的研究咨詢公司，多年來積累了大量有關企業營銷的信息和數據。為了能讓這些研究成果真正緩解營銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國際推出了一款新的互聯網營銷信息工具――Enfodesk營銷版()。該產品以互聯網為載體，可幫助用戶隨時在線登陸訪問易觀國際的相關數據庫，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產、快銷品、互聯網、電信等領域數百家知名廣告主企業的營銷策略分析和統計數據，還可以對上百家主流網絡媒體的營銷和廣告投放數據進行實時監測，更重要的是在易觀國際推出的Enfodesk營銷版中，包含了大量的營銷案例解讀。通過結構化的查詢，策劃經理可以方便的找到所有與自己工作相關的信息并進行橫向比對和分析。

簡單的營銷策劃范文4

中小麥片企業在金融危機中的成功營銷對策

北京精準企劃——中國食品行業營銷策劃第一品牌，中國最專業誠信的食品營銷策劃公司

可以說這次全球性的金融危機在食品行業里對中小食品企業影響最為嚴重。消費者購買力的下降直接導致一些中小食品企業產品銷售的縮水，進一步引發這些中小食品企業在利潤、資金、人才等方面一系列的危機。然而對于多數中小食品企業來說，金融危機會伴隨著市場風險，但同時給中小食品企業帶來更多的可能是危機兩字中的機會。金融危機會淘汰那些沒有品牌和市場策略指導，市場推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢中小食品企業。對于更多的中小食品企業來說是危機中和危機后蘊藏的市場機會。

北京精準企劃作為中國最優秀的食品行業市場調研與整合營銷策劃公司，憑借23年專業的食品企業營銷策劃實戰經驗，我們認為在金融危機中的中小食品企業有以下十項營銷對策，可使自己在在金融危機中處在有利的位置，并在金融危機中尋找到做大企業規模的發展機會。

營銷對策一：重新做專業的市場調研

絕大多數中小食品企業在產品進入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業的市場調研。很多企業都是僅僅通過老板或營銷人員的市場走訪來判斷產品的消費需求。這種非科學的主觀市場走訪往往會是產品進入市場后，產品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經常出現產品滯銷的不利局面。

中小食品企業在金融危機中應該回過頭來做專業的消費者，銷售渠道和競爭對手等方面的詳細市場調研，真正了解產品的潛在消費需求，銷售通路和競爭對手的營銷策略，在市場調研的基礎上重新規劃自己的產品品牌策略和市場策略，使企業產品品牌和產品銷售狀況在金融危機的條件下得到穩步的提升。

營銷對策二：品牌定位更精準

在與北京精準企劃接觸過的多數中小食品企業中，從他們產品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產品的品牌定位，也就是說這些企業的產品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業的產品品牌有定位但遠不夠精準。比如我們最近接觸到山東一家生產白酒的中小食品企業，有非常優越的地利優勢，但產品沒有清晰的品牌定位。如果該企業將產品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”，再從其他方面做一些改進，產品銷量應該會有比較大的增長。中小食品企業沒有精準的產品品牌，在目前激烈的市場競爭中想做成區域性強勢品牌的可能性都不大。

營銷對策三：對準單一人目標群說話

我們看過數不清的中小食品企業的產品，多數情況都是看不出該產品是賣給誰的。也就是說該產品是大眾化的中性產品，從年輕人人到老年人都可以吃，其結果是從年輕人到老年人大家都不認為該產品是適合自己需求的產品。

中小食品企業做產品之前一定要對市場進行細分，一種產品或一類產品只能對準單一的目標消費群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產品，這是專門為你量身定做的產品。只有這類產品才可能被同一類別的消費者接受，成為這個單一目標市場的強勢品牌。中小食品企業可以看看自己企業的一類產品是不是只對準單一人目標群說話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。

營銷對策四：讓消費者記住你的廣告口號

我們看到很多中小食品企業產品的廣告口號，這些廣告口號不僅不能讓消費者記住，不僅沒有反映產品的核心利益點，而且顯得太不專業。這樣的產品廣告口號不僅不能促進產品的銷售，反而會影響產品品牌的建立和提升。好的廣告口號其實就是產品核心賣點的生動化。中小食品企業只有先找出產品的核心利益點和核心傳播概念，在這個基礎上才能提煉出能讓消費者記住你的廣告口號。

營銷對策五：做最好的產品包裝

我們都知道包裝是產品的臉面。好的包裝才會有足夠的視覺沖擊力，才能激發消費者的購買欲望。經常會聽到中小食品企業的老板說，我們的產品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節省一些成本；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當我們問到這些產品的銷售狀況時，答案幾乎都是賣的不太好。

北京精準企劃認為中小食品企業不管你的產品賣多少錢一袋或多少錢一瓶，如果你的產品包裝從設計到材質都能達到同類產品的最好，你的產品單品利潤是低了一點，但量做大了產品總體利潤也不會減少。而且你能省下很多的產品宣傳費用，結果會是食品企業與消費者的雙贏。當然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據不同的產品來界定。如果你的產品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設計和60元一瓶白酒的材質制作，結果會是產品包裝的成本增加的并不多，但產品的檔次和銷量會增加不少。

營銷對策六：價格區間覆蓋所有消費需求

價格區間覆蓋所有消費需求指的是中小食品企業同類產品不要只推出1-2款產品，應該使用不同容量包裝的產品分別針對不同價格需求的消費群體，同時滿足該類產品同一細分市場不同消費者的需求。這樣做的目的可以使同一類產品能夠在這個細分市場占據更大的市場份額。

如果你的產品線太單一，不妨按照這種方式適當做一些產品線的延伸，應該會取得更好的銷售業績。

營銷對策七：跳出現有的銷售區域

北京精準企劃經常會接觸到這樣的中小食品企業，打電話給我們說產品都做了5年多了，年銷量才1000多萬，希望精準企劃能幫忙做一下專業的營銷策劃。當我們問到該企業產品銷售的區域時，客戶的回答是一直在周邊的幾個市、縣銷售。對于這類中小食品企業除了重新進行品牌和市場規劃外，還可以考慮通過等方式跳出現有的產品銷售區域，同時運做周邊和其他區域的市場，銷售狀況一定會有明顯提高。但如何成功運做其他區域市場同樣需要相應的營銷策略指導。

營銷對策八：制作有感召力的產品招商書

多數中小食品企業都沒有制作有感召力的產品招商書。在這種全球性金融危機的大環境下，中小食品企業的市場推廣需要做的更專業一些。制作有感召力的產品招商書是產品向全國其他市場推廣的重要條件。好的產品招商書主要包括市場調研數據、產品品牌的定位、目標消費人群、產品的核心賣點、廣告口號、產品市場規模和前景、該產品的條件、企業的市場支持以及對商的管理等內容。制作有感召力的產品招商書才能通過專業媒體取得好的招商效果。

營銷對策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對于多數中小食品企業都沒有足夠的費用做電視廣告和運做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業績，也很難做強品牌。這時中小食品企業最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區小賣店、學校周邊的小食品店以及其他產品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報、宣傳單頁、宣傳小冊子、小展牌、POP等等，如果再與產品不間斷的促銷活動結合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產品的銷量也會大幅增長。先做中小型銷售終端的強勢品牌，根據消費者的需求再逐步向大型商超滲透。

營銷對策十：總靠自己摸索很難取得根本的進步

中小食品企業在營銷方面基本都是弱項，現狀往往是企業的老板或營銷人員感覺產品的包裝不行就簡單地修改產品包裝，感覺口味不好就馬上調整產品的口味，覺得廣告口號不合適馬上又換一句廣告語等等，結果把消費者搞糊涂了，產品銷量還是上不去。

中小食品企業總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進步。北京精準企劃建議不妨引進外腦，找一家可以信賴的專業食品營銷策劃公司進行長遠的戰略合作，效果可能完全不一樣。最后的結果應該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業不僅在經濟效益上是最大的贏家，而且產品品牌價值也會得到長足發展。請專業的人做專業的事是中小食品企業在金融危機中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會成為中小食品企業和專業策劃公司的雙贏。

結束語：我們對精準企劃的理解

精準企劃就是通過對食品消費需求的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產品策略，精準的價格策略，精準的渠道策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業資源和成本的浪費，快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。

經過二十三年營銷實戰的檢驗，我們已經在中國食品營銷領域開創一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩定地為食品企業贏利，并且對營銷策劃的結果負責，真正實現了為食品企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。北京精準聯合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業提供中國一流水準的營銷策劃服務；2、讓食品企業所做的營銷策劃項目在同類競爭產品中做到最好；3、給食品企業創造相當于營銷策劃費用50-200倍的經濟效益。北京精準企劃——中國食品行業營銷策劃第一品牌。食品企業營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯合企劃有限公司網站查閱。

北京精準企劃首席策劃-丁華簡介

簡單的營銷策劃范文5

一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助于企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。

（二）會展營銷策劃的概念和作用

會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨著我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。

（三）廣告與會展策劃相結合

在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用

（一）對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然后在戰略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業發達國家，我國廣告事業發展歷史較短，廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨著我國經濟的發展，市場發展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發展，信息時代里新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流，廣告策劃的專業水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。

（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業價值，要把目標放得更加長遠，經常和群眾保持聯系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發揮效果。

（四）為了更好地實現廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業獲利關鍵環節，是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象，企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助于樹立一個良好的企業形象，并且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。

廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可，進而推動企業的發展，也有利于市場經濟的發展。企業要做到創新發展，完成對商品價值的宣傳，和對企業形象的樹立，可以提高企業在整個市場競爭中的地位。

作者:李巖 單位:西安歐亞學院

參考文獻：

簡單的營銷策劃范文6

1、吸引耳朵，爭取眼球

當你急匆匆的走過，百無聊賴地在等公交車的時候，突然從身邊賣報紙的小攤處響起這樣一則廣告“XXX你是王八蛋，你不是人”，肯定會讓許多人的耳膜為之一振，進而眼球也被吸引了過來，而這則營銷廣告本身就有情節、有內容、有情感、有情緒、有故事，焉有讓百無聊賴的你不認真聽的道理。而這一認真聽，一不小心就將內容真正“聽”進去了，如果產品還不錯，就可能產生購買。

這符合邵珠富最近研究的“進得來、留得住、忘不了”三原則之一的“進得來”的原則。

2、情緒營銷，引起共鳴

我們這個社會，正在發生一種變化，由于互聯網的作用，弱者似乎有變強的優勢、強者似乎有變弱的特點，比方說小販販賣東西擺攤，明明占道，但只要城管一管，十有八九，就會被不知道在哪里冒出的活動攝像頭（手機）給錄下來，并傳到網上，然后傳播出來，引起一片“義憤填膺”的情緒，讓你連解釋的機會都沒有。而這則“罵老板”的廣告中，巧妙地將“老板剝削人”員工有聲的反抗之內容揭示出來，滿足了大眾的口味，尤其是得到廣大“打工仔”“打工妹”的同情和共鳴，而他們恰恰正是這些小攤的目標人群，情緒共鳴了，營銷還在話下嗎？

3、花邊新聞，添加佐料

當“老板帶著自己的小姨子跑了”這樣的新聞通過廣播喇叭傳出去的時候，相信更多人（盡管表面上可能不承認）肯定會饒有興趣、津津有味地聽下去，而這樣的花邊新聞又非常適合于人們口口相傳，耳耳傳播，不管是真是假，反正滿足了人們的“窺陰欲”，哈哈！而在這“口口相傳，耳耳傳播”中，大多人又無形之中做了此產品營銷的一個“傳聲筒”。

4、貨真價實，感覺還值