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營銷教學范文1

【關鍵字】汽車營銷 實訓 實戰

隨著中國經濟的飛速發展，GDP總量在去年終于首超日本，位居世界第二。經濟的發展大大刺激了國內汽車銷售，隨之而來的是汽車營銷方面人才的緊缺。為緊跟社會潮流，培養受用人單位歡迎的高素質人才，運輸商務系與時俱進，設立了汽車營銷實訓課程，同時還建立汽車營銷實訓模擬基地，并依托南京交通技師學院汽車專業軟硬件優勢，在職校汽車營銷人才培養模式上進行了寶貴的探索。我認為汽車營銷實訓教學應該從以下幾個方面著手。

一、建立理論基礎

在最初的半年時間里，學生們應以課堂模式集中學習汽車專業知識以及營銷專業知識。在這段時間里，學生主要掌握汽車技術，了解汽車的發展趨勢、汽車文化以及汽車發展歷史，熟悉營銷的基本概念，在理論上先打下堅實的基礎。要達到以上要求就必須突出基本知識，減少不必要的公式推導和論證，以掌握概念、強化應用為教學目的(營銷方面的公式可以簡單了解，不必過分精通)；精選教學內容，通過整合，優化課程結構;打破學科壁壘，組織復合性課程(即汽車和營銷知識結合起來講)；同時注意吸收新技術新成果。另外，還應拓寬專業面向，加強輔課程建設，拓寬專業面。拓寬專業面的關鍵是要按專業方向建設好輔助課程，供學生選擇進修，這樣既滿足學生個人的興趣愛好，也滿足了行業多方面的人才需要。要實現這一點可以以興趣小組的形式開設輔助課程，有興趣的同學可以參加，沒興趣的也不勉強。可以開設的課程有心理學(在與客戶交流時可以更好的把握客戶的心態)、駕照考試(可以更貼切的了解客戶對汽車性能方面的需求)、汽車修理課程(可以更準確的知道不同車輛之間的優缺點，在向客戶推銷時可以揚長避短)等。

二、建立汽車營銷理念

理論基礎打好之后，學生們已經基本掌握汽車的主要技術知識和營銷概念。此時安排一些汽車營銷方面的專家教授和有經驗的汽車公司營銷人員以講座、案例分析等形式為學生們建立汽車營銷的理念，在此之間安排學生以小組為單位定期不定期進行討論和研究并遞交交流研究報告。比如說可以讓學生了解以下幾種營銷理念。服務營銷，即企業為充分滿足消費者需要在營銷過程中采取的策略。網絡營銷，即再網絡上宣傳自己。綠色營銷，即在消費者日益提高的環保意識上做文章。關系營銷，即再企業盈利的基礎上，建立、維持和促進與客戶或其他伙伴之間關系，以實現參與各方目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。這樣可以開拓學生的思路，讓他們在今后的工作中走的更好。

三、實戰階段

經過以上兩個階段的學習訓練，學生們對汽車營銷已經有了一定深度的理論認識。因此在這個階段可以對學生進行實戰訓練。實戰訓練分為幾個部分，主要為以下幾個方面：1.大型經典案例或實際問題分析解決，主要是以比較成功的汽車營銷案例為分析學習對象，或者以目前汽車企業的實際狀況作為分析研究對象，提出解決方案。2.模擬市場環境，假象一個市場環境，讓學生在這個環境中提出自己的營銷策略和方案；實戰階段的形式可以是學生的畢業設計論文或者研究報告，由汽車營銷專家和人員共同考核學生的學習情況。這樣可以加深學生對所學知識的理解和運用。

四、實訓階段

在最后階段，安排學生到4S店、汽車企業、市場相關部門進行實訓，在實際操作中綜合運用之前所學到的理論知識，并以學生的實訓情況和實訓單位的評價作為考核標準。在校外實習期間要注意以下幾點：1.校外實訓單位不穩定，很多學校的校外實訓單位每年都在不斷變化，學校花了不少精力建設的實訓單位往往一兩次實訓后就放棄與學校的合作。2.師資匱乏，擁有企業經驗、具有實踐技能的“雙師素質”教師就更為匱乏，很多教師的經歷是從學校到學校，從學生到教師，我院也存在這一問題，更有一部分教師是從其他專業轉到汽車服務與營銷專業的。對于問題的認識比起學生來說沒有更多的優勢。3.要解決實訓場地問題，我們應該加強學校與企業的聯系與溝通。建立校外實訓基地后，學校應關注與企業的聯系，密切學校與企業之間的感情，以圖實訓基地的穩固和進一步發展。學校必須建立專業實訓指導教師到企業定期檢查制度，聯絡感情，并分擔企業的精力，并保證實訓質量。4.至于師資問題，部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是“送出去”，將現有專業教師送到企業直接參與企業經營管理活動，提高教師對實踐的認識和操作能力，對于到企業培訓的教師要給予政策上的支持，在保證發放基本工資的同時適當給予教師一定的補助。二是“請進來”，聘請企業的高、中層管理人員組成實踐性教學指導委員會，在學生實習時，由校外指導教師全權負責實訓指導工作，手把手進行“傳、幫、帶”，對于學生在實訓中遇到的問題給予及時的幫助。

營銷教學范文2

市場營銷學的實訓大致可分為校內和校外兩方面。傳統的營銷實訓模式存在理論與實踐難以結合，學生所學知識僅限于書本，缺乏實際操作經驗的問題。校內實訓以案例討論、角色扮演為主，校外實訓則以與實習單位建立實訓基地的形式，由學校為實習單位提供人力資源，實習單位提供工作崗位的互利方式開展合作。但傳統的案例討論和角色扮演實訓方式存在很大的局限性。一方面案例討論和角色扮演存在演練性，有其固定模式，與瞬息萬變的市場真實狀況存在差距；另一方面學生的討論分析結果不能在市場中得到驗證，只能停留在書面討論層面，學生未能有真實體驗感，對市場真實狀況不能有全面深入的了解。而一直被眾多學校追捧的校外實訓基地合作中，實習單位考慮到企業自身利益及學生的能力和素質，較少能接受無償的參觀、考察或短時間的見習，即使是針對學生較長時間的頂崗實習，由于涉及到企業的相關商業機密，學生在企業里也不可能完全接觸到該行業的方方面面的實際問題，又會牽涉到學生的安全和經費問題，未必能夠提供全面的鍛煉學生能力的崗位給學生，大多為初級的基礎工作。不存在利益考慮的合作，較為便利的類似我校的附屬醫院等實訓基地，也只能提供醫院藥學服務等實習崗位，類型單一。再加之學校方與實習單位的合作中常疏于公關，學校層面與實習單位關系的維護工作較少，導致實訓基地的合作往往流于形式，難以維持長期穩定的合作共建關系，使得本應為學生實踐提供極大施展空間的校外實訓工作開展不暢。

二、營銷模擬軟件的特點

基于傳統市場營銷實訓模式的不足，我校在《市場營銷學》實訓模式建設和摸索過程中，在全國范圍內比較考察后，參考其他兄弟院校的建設經驗，經學校招標等公示程序，于2011年底引入市場營銷模擬軟件，在校內建立起營銷模擬軟件實訓室，于2012年起投入使用，目前已連續使用三年，正在逐步建立起一個能與課堂理論教學相配套、能讓學生有更多互動性和參與感的實訓教學環境。營銷模擬軟件可以通過在平臺上通過預先的數據設計，創造出企業在市場中遇到的真實環境，模擬企業營銷決策的各個過程,從而達到驗證營銷理論知識的目的。模擬軟件涵蓋企業市場調查、目標市場細分、市場SWOT分析、競爭戰略決策分析、產品研發、生產、包裝策略、促銷策略、定價策略及渠道策略等市場營銷決策模式中的常用方法和手段。將全國市場劃分為七大區域，在七大區域中進行營銷策略模擬和演練，量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性，靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發設計，真正實現營銷的各種組合模擬。參與實驗的每個學生經營一家公司，扮演公司營銷總經理角色，并創建自己的品牌，可以極大地發揮學生的主觀能動性。軟件構造虛擬的營銷競爭環境，讓學生從不同角度了解和執行營銷決策；通過優化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的結果計算學生營銷策略差距。它能真實地計算出學生的實際經營效果，將實訓成績量化呈現。豐富的教學手段，給學生的實訓過程帶來更多的真實體驗，而不僅是簡單的討論，在現實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾天甚至于幾節課來完成，學生們通過模擬過程提高自主意識，幫助學生實踐和體驗競爭的環境。

三、營銷模擬軟件使用效果

營銷教學范文3

要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標準不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實，《營銷策劃》這門課重點是培養學生要在實踐中能活學活用，因此我們首先要強調教材的應用型特點，要便于學生在實踐中靈活應用。但營銷策劃理論部分的內容也很重要，沒有理論知識，學生在面對紛繁復雜的營銷策劃環境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結合本專業的培養目標和學生的特點。一般本科院校可以更多選擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實訓教材，重點是培養學生的實踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學完《市場營銷學》、《市場調研》后再開設《營銷策劃》課程，這是很合理的，因為營銷策劃的許多相關知識都來源于《市場營銷學》和《市場調研》，市場上許多營銷策劃教材的內容往往和這兩本書的內容有很多重復，因此，我們在安排教學進度時，一定要注意不要與學生以前所學的知識重復太多。一般來說，策劃相關知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創意、營銷調研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點。

二、大量使用案例教學

《營銷策劃》課程是一門實踐性很強的課程，要加深學生對知識的理解，必須要大量使用案例教學方式。要做好案例教學，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營銷策劃案例的選擇是上好案例教學課的關鍵一步。案例選擇不好，不僅達不到教學效果，還會給學生帶來疑惑。我們在選擇教學案例時，要做到以下幾點：一是案例要很新。現在營銷環境可以說是變化相當快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛視的超級女聲的策劃案例。但現在年代已經很久遠了，當年超級女聲的策劃手段有些已經不能很好適應目前的娛樂營銷新環境。因此，我們就要對案例進行更新，選擇案例最好是當前有影響的，有一定知名度的企業營銷策劃案例。這樣可以更好地激發學生的學習積極性。二是案例大小要合適。考慮到我們的畢業生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業的營銷策劃案例。大量實踐證明，許多大企業、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區別，因此，我們適當舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發他們的學習興趣。三是適當選擇一些不成功的案例。目前，我們經常看到的案例都是企業如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學生明白做策劃我們應該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。

2.做好案例教學的組織和管理工作

在實踐中，我們好不容易選擇了一個營銷策劃案例，在進行案例教學時，往往因為組織管理不當，導致教學效果很差，課堂變成了一團糟。因此，課程的組織管理工作非常重要。比如，我們在講產品策劃時，舉了一個“白加黑”感冒片的策劃案例，首先，我們可以將班上的學生分成幾組，每組選一個組長，限定討論時間，老師指定問題。每個人都要暢所欲言，小組討論時不加評判。學生討論結束后，每人都需要將討論結果交給所在組的組長進行匯總，每組由組長在課堂上進行陳述。最后由老師進行點評。實踐證明，我們如果將案例教學組織好后，學生的思想會非常活躍，他們的創造性也將最大限度發揮出來。

三、做好第二課堂工作，激發他們的學習興趣

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汽車，至今為止已經歷了100多年的歷史，成為人們社會生活中不可缺少的工具。隨著近幾年汽車行業的飛速發展，我國已成為世界各大汽車廠商關注的焦點，他們紛紛開始來我國投資建廠、設立銷售點、維修站等，無形中帶來了許多商機和就業的機會。汽車工程系于2006年開設了汽車電子技術專業，相應的開設了汽車市場營銷的課程。這樣就增加了學生的就業機會，既能從事幕后的修車保養工作同時也能從事臺前的汽車銷售服務工作。汽車市場營銷是建立在市場營銷學的基本理論基礎上，結合了汽車的行業特點、發展規律并總結了大量的汽車營銷實踐而發展起來的。筆者從嘗試講授《汽車市場營銷》課程中總結出一些講授課程的心得和體會，供課程建設參考。

1.教學內容

本門課是一門專業課，按照該專業的教學計劃安排，在畢業之前的最后一個學期開設。通過閱讀大量的相關書籍和相關院校對該專業課程的介紹，了解到大部分學校的在課程設置里只突出汽車市場營銷的基礎理論。而銷售實務所占的比重很少，很顯然這與職業教育培養學生的目標是相背離的。對此作了大量的市場調研，更加明確了本門課程的教學目的，其一，掌握一定的市場營銷學的基本理論；其二，學會一定的汽車銷售的技巧。市場營銷理論共分為四大部分，分別是產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。講授過程中使用任務驅動法。汽車銷售技巧中有許多汽車專業知識的應用，這對于學生來講不陌生，因為已經有了一定的汽車專業知識的積累，對理論知識以夠用為度，所以講授中要在突出結合實際崗位能力訓練的同時講解實際銷售技巧方面的知識講解。

2.教學方法

2.1任務驅動法

所謂“任務驅動”就是在學習過程中，學生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個共同的任務開展教學活動，在強烈的問題動機的驅動下，通過對學習資源積極主動的應用，進行自主探索和互動協作的學習，并在完成既定任務的同時，引導學生產生一種學習實踐活動。本課程理論教學部分主要采用任務驅動法進行教學。在每一個市場營銷理論知識講授之后，都安排一個訓練任務。任務驅動法的運用需要進行精心備課，教師是任務驅動法教學的引導者，學生是學習活動的主體，如何讓學生全體參與、全程參與，要對課程任務進行精心設計。比如在講授市場營銷的環境分析時，主要講解宏觀環境和微觀環境兩方面。宏觀環境主要包括人口環境、自然環境、經濟環境、科技環境、政策法律環境以及社會文化環境。企業微觀環境包括企業自身、供應商、營銷中介機構、消費者、競爭者以及公眾。而這些因素對企業經營到底有哪些影響呢？學生往往因為理論的枯燥性而產生學習的反感。如果采用“任務驅動法”，組織學生分組討論學習任務“假如你擁有80萬元資金，正準備開設一間網吧，請分析一下即將開業的網吧的經營環境。”由小組成員分組討論，結合真情實景，最后由組長上臺發言展示本小組的學習成果，并且教師給每個小組記一個成績。通過討論分析，使學生真正理解什么是企業的營銷環境。這樣，既激發了學生的學習積極性，又培養了團隊合作精神。學生全體參與、全過程參與。同時增加了師生間的溝通，形成有效的教學互動，收到良好的教學效果。

2.2教學練

本課程在講授汽車銷售技巧過程中，主要是采用講授、學習、實訓結合的教學方法。

2.2.1角色扮演促進學生積極主動學習

在汽車銷售業務中，講授重點為車輛介紹中的六方位車輛介紹法和FABE法。在實訓教學過程中，兩名學生為一組，分別扮演銷售顧問、顧客的不同身份并進行練習。扮演銷售顧問身份的學生就要按照職業規范的要求來進行練習，扮演顧客的學生則是促進的因素，配合銷售顧問的扮演者更加努力的訓練。采用這種方法，促使學生提高了對學習的重視程度。許多課上積極性不高的學生，在實訓中表現得興趣高漲，認真練習，學習主動性大增。尤其是在六方位車輛介紹法和FABE法的實訓考核時，更是表現出完全融入工作情景，全身心投入良好的學習狀況。又例如在介紹講解服務禮儀時，安排學生分別扮演面試考官和應試人員的不同身份進行練習。由于學生們正處于就業狀態，對這方面的知識很感興趣。通過整個訓練，展現出學生在表達、邏輯思維能力等方面的資質，收到了良好的教學效果。

2.2.2職業素養培養融入課程教學當中

現代職業教育培養的目標是培養“職業人”，培養學生自身具備一定的專業知識、技能和素質。在講授汽車銷售技巧過程中，服務禮儀的相關知識顯的尤為重要。據筆者了解，學生接觸到的禮儀知識僅僅是書本上的理論知識，根本就談不上應用，更談不上正確的應用禮儀規范。教師在教學過程中應重視將職業素養融入課程教學當中，例如在汽車銷售技巧的禮儀實訓教學時，把職業崗位的要求作為培養職業素養的重要內容。課堂上嚴格按照汽車銷售4S店接待大廳的禮儀規范進行教學，強調重要性。在這樣的環境下，學生對學習禮儀相關知識也一絲不茍，同時做禮儀動作嚴格按照標準規范執行，培養了學生的職業素養。

3.考核成績

由于本課程采用任務驅動法教學，根據教學進度由不同的任務組成。每完成一個學習任務學生獲得一個成績，這樣一個學期下來把任務匯總共占總評成績的60%，期末考試占總評成績的40%。這樣做的目的是更大的激發學生學習積極性，營造學生全體參與、全程參與學習的氛圍。我們稱此方式為過程管理，一個人行為習慣的養成是與它所受的教育成正比的，考核時為加大過程管理的力度。嚴格過程管理的效果是在學生就業后由用人單位來檢驗的。

營銷教學范文5

關鍵詞：高職；醫藥營銷專業；教學改革

高等職業教育是高等教育的重要組成部分，它不同于普通高等教育的重要特征是以培養生產一線所需的高等技術應用型人才為根本任務，也就是既對人才的理論水平有一定要求，又對應用能力有較高要求。但是目前高等職業教育面臨的突出問題是：一方面社會對高等技術應用型人才的需求強烈，另一方面高職畢業生就業還不令人滿意。高職醫藥營銷專業人才培養也面臨上述問題，究其原因是其無法適應當前經濟和生產技術的發展。為此，我們對我校醫藥營銷專業進行了教學改革，取得良好效果。

1構建人才培養新模式

在職業教育理念指導下，進行人才培養模式內涵開發，構建以就業為導向、校企合作的人才培養模式，即“1+1+1”的校企合作人才培養新模式。“1+1+1”人才培養新模式由基礎課學習期、專業技能訓練期和頂實習期3部分構成。具體做法是：第一學年為基礎課學習期，學生在校學習公共課和專業基礎知識；第二學年為專業技能訓練期，學生在專職和兼職教師指導下，進行相關崗位工作的理論學習和生產實習；第三學年為頂崗實習期，學生根據自身就業意向選擇企業，頂崗實習預就業，并進行畢業設計，通過頂崗實習使學生熟悉藥品零售服務和市場開發商務活動的具體方法、服務規范和基本程序，培養學生從事醫藥營銷工作的能力。

在3年學習過程中，學生有一年的時間以企業員工身份進入企業，接受企業培訓、管理及考核，按業績獲得相應崗位津貼。學生在真實企業環境中獲得工作經驗等隱性知識，受企業文化熏陶，加速了其職業綜合素質的內化，教學效果顯著。

2調整課程設置

高職教育人才培養特色就是突出職業性、應用性，注重傳授崗位所需的專業知識和技能，使學生完全適應崗位要求，并得到社會認可圓。醫藥營銷專業學生畢業后主要面向制藥企業、醫藥公司、藥店(包括醫院藥房和市場上的連鎖藥店)等，其主要崗位群為：藥品零售服務(營業員、藥師、店長)與市場開發(業務員、區域經理)以及藥品質量管理、藥品倉儲及物流管理等。

我們以此為依據，整體優化教學內容，以藥學專業課程為基礎，減少化學內容，強化醫學基礎，增加財會和人際溝通課程，加強營銷和管理類專業知識，突出實用性和針對性。將課程設置分為三大模塊(公共課模塊、專業基礎課模塊、專業課模塊)、六大課程體系(管理學課程體系、計算機課程體系、經濟學課程體系、會計學課程體系、市場營銷課程體系、醫藥學課程體系)、兩大綜合實訓(藥品市場開發綜合實訓與零售服務綜合實訓)。在此基礎上參照醫藥商品購銷員等國家職業資格標準，以學歷教育為主線，將涉及資格考試的藥理學、藥事管理與法規、藥劑學、藥學綜合知識等納入課程體系，從而達到“課證融合”的目的。

3加強實踐教學

實驗、實訓、實習是培養技術應用型人才的3個關鍵環節。根據培養高素質技術應用型醫藥營銷人才的要求，我們以就業為導向、以崗位要求的實際能力為依據，構建基礎實驗一技能實訓一畢業實習三位一體的實踐教學體系，實現學校專業教育與職業技術崗位的“無縫”對接。依據實踐目標，編寫醫藥營銷實踐教學大綱及教程，通過實踐和實訓課程，幫助學生快速適應醫藥企業崗位，讓他們掌握實用的崗位技能。

為此，我校設立了校內模擬藥房、醫藥營銷計算機室，以培養學生實踐能力。同時與校外的社會藥店和藥品經營企業，如雙鶴藥業、常州市恒泰醫藥連鎖有限公司、蕪湖張恒春制藥有限公司、蕪湖康奇藥業等多家省內外知名企業接洽，簽訂校企合作實習協議，建立實習、實訓基地，為學生社會實踐創造條件。為了使校企合作更加深入地開展，讓學生在校學習時就受到企業文化的熏陶，我們定期聘請企業高層管理和技術人員開展企業知識講座，介紹生產流程、企業文化，對學生進行崗前培訓等。

4強化師資隊伍建設

高質量的人才，依靠高素質的教師。因此，必須重點抓好“雙師型”教師隊伍建設，使教師具有扎實、系統的理論功底，豐富、實用的實踐經驗，科學、有效的教學方法。

(1)對青年教師實施5年培養計劃，實行指導教師“一對一”的帶教制度，從鉆研教材、書寫教案到組織實施教學。

(2)不斷拓展中年教師專業視野，使其爭創品牌教師、教學名師；鼓勵他們攻讀在職研究生，提高學歷層次，通過繼續教育更新專業知識、提高實踐技能、掌握現代教育技術。

營銷教學范文6

《營銷策劃》作為醫藥營銷專業核心課程，本文從高職市場營銷策劃課程教學理論與實踐相結合的角度出發，運用項目教學法設計《營銷策劃》課程項目，讓學生在參與項目的過程中提高營銷策劃實踐能力，有效解決了以往營銷策劃教學中普遍存在的學習內容難度大、學習效果不佳等問題。

【關鍵詞】

項目教學法;高職;醫藥營銷;營銷策劃

《營銷策劃》作為醫藥營銷專業核心課程，應該在教學過程中強調理論與實踐相結合，根據醫藥行業企業人才需求和職業崗位任職要求，我們運用項目教學法設計《營銷策劃》課程，讓學生在參與項目過程中加深對知識點的掌握，訓練學生的營銷策劃實戰能力，提高學生的營銷策劃操作能力和策劃書的撰寫能力。

1.項目教學法

“項目教學法”是一個復雜的概念，不同的領域體現不同的內容，有的側重于實施過程，有的側重于實施結果。項目教學法與傳統教學方法不同，教師由傳統的“推”教學轉變為引導教學過程，教師不再把知識技能的傳遞作為教學目標，而是充當學生學習過程的引導者和組織協調者。學生是學習過程的中心，在教師的指導下，學生通過探討等方式去尋找得到結果的途徑并最終得到結果，同時對結果進行展示和評價。學生以小組形式完成項目，在完成項目過程中提高自身文案撰寫能力、組織能力、語言表達能力、團隊協作、溝通等基本能力，學生在學習過程中掌握職業技能，獲得專業知識，培養分析問題和解決問題的思想方法，從而構建屬于自己的經驗和知識體系。

2.項目教學法在《營銷策劃》教學中的實施過程

2.1課程設計主旨：以項目為主線、教師為主導、學生為主體

從醫藥市場營銷策劃的流程角度來科學設定項目層次和內容，每一個項目都是相對獨立的過程，項目之間存在內在聯系，教師設計評價標準，評價標準側重對學生學習積極性和掌握的知識和能力進行測評，學生通過分組協作完成任務。

2.2實施過程

（1）授課教師和教研室相關教師一起根據醫藥營銷專業《營銷策劃》課程標準使用項目教學法設計八個醫藥營銷項目主題，項目主題圍繞醫藥營銷環境分析、定位策劃、競爭策劃、4PS等展開。（2）13級醫藥營銷班學生每3-5人為一組，每個小組課前設計好團隊名稱、團隊口號、確定團隊隊長，并明確本組成員的分工，小組成員輪流擔當人和分析報告執筆人；要求以小組為單位完成教師課前布置的每一個子項目,各小組的組長能夠根據老師的任務制定詳細的項目運作計劃，并能明確各成員的任務，團結合作共同完成任務。學生成績只以小組考核方式進行，個人成績和小組考核緊密掛鉤，學生想要獲得好成績必須與小組成員相互督促、共同完成項目。考核成績=50%教師評分+50%其他小組投票計分。（3）每個小組根據教師課前所布置的每周項目任務及目標進行討論研究，在組內進行項目分工，確定項目進程安排。學生利用課余時間進行營銷項目的資料收集，可以采用多種途徑分析和解決問題，如實地走訪、網上調查等。最后，每個小組在規定時間內提交項目報告，通過PPT形式進行項目成果展示。在完成任務的過程中,老師主要起引導的作用,小組成員完成任務主要經過討論形成小組的作品或者方案。為了鍛煉學生的表達能力,每周在班里抽選小組進行匯報，要求每個小組選派不同成員上臺匯報,讓多數同學都有上臺鍛煉自己的機會。

2.3課后項目評估

（1）小組之間互相做評價和投票，達到共同學習的目的；（2）教師對每個小組的項目完成情況進行評價和指導，通過《營銷策劃項目綜合評價表》量化每組學生的營銷策劃能力的提升情況；最后對比每個小組八個項目的綜合評價表總結每組《營銷策劃》課程學習成果。

3.項目教學法在《營銷策劃》教學中的應用效果

醫藥營銷專業《營銷策劃》課程進行項目教學法實施的效果如何，主要取決于學生的真實感受。因此，我們對13級醫藥營銷班學生進行《關于醫藥營銷專業學生對<營銷策劃>課程看法的調查》的問卷調查，調查結果的匯總可以對比項目教學法應用前后教學效果的差異，進一步完善項目教學法的實施與發展。本次針對泉州醫學高等專科學校13級醫藥營銷專業項目教學法實施結果的調研共發放62份問卷，有效問卷60份，其中女生44份，男生16份，此次調查采用不記名問卷調查的方法，問卷由被調查者自行填寫，教師監督，并且進行了匯總。調查結果顯示受訪學生98.33%每周主動去上《營銷策劃》課程，說明課程上課時間和課時數設置合理，同學們對課程內容和過程滿意；58.3%的同學愿意積極參與營銷策劃項目的小組合作學習；26.7%的同學希望通過組織小組成員，安排小組項目活動，他們更愿意在小組中擔任領導者角色；70%的同學認為可以在項目教學中通過小組的相互學習提高營銷策劃能力，超過半數的同學認為完成營銷策劃項目的過程可以分享資源，協力解決碰到的問題，大概一半的同學在一次次的分工與合作中完成營銷策劃項目，另外還有28.3%的同學認為在小組合作學習中提高了自己分析解決問題的能力；50%的學生希望授課教師以項目貫徹教學，讓學生在項目中應用營銷知識，參與團隊考核，這說明課程中有一半的學生對項目教學法的執行過程和目的是認可的；31.7%和30%的同學希望教師在授課過程中扮演的角色是講授策劃技巧或提供情境，讓學生自主學習，這說明學生學習的主動性差異很大。同時，調查問卷結果還顯示，13級醫藥營銷班的學生對于課堂中使用的小組競賽形式都是認可和接受的，有35%的學生因為營銷策劃項目的評價以小組競賽形式開展而積極參與其中，33.3%的學生會因為想得到高分而參與項目的學習和完成，與傳統的教師打分方式相比，現在的學生更喜歡對于學習效果的評價可以有更多的主動性，甚至可以參與到評價中。對于項目教學法在《營銷策劃》課程中的使用效果，96.6%的同學認為有效，甚至有43.4%的同學認為項目教學法可以有讓他們非常有效地學習營銷策劃，證明與傳統課堂教學相比，項目教學法的使用效果良好。完成一個學期的《營銷策劃》項目教學法學習之后，大部分同學（73.33%）認為自己的營銷知識能力得到提高，超過一半的同學認為自身團隊合作能力得到提高，將近一半的同學認為分析解決問題能力、語言表達能力、自主學習能力、信息檢索能力都得到了提高，還有20%的同學認為在項目完成中創新能力得到提升，在整個課程學習中，同學們的營銷能力都有顯著的提升。有61.7%的同學表示喜歡項目教學法，4位同學表示非常喜歡項目教學法，三分之一的同學感覺一般，沒有學生不喜歡項目教學法。這說明在《營銷策劃》課程中使用項目教學法得到同學們的普遍贊同，沒有出現不喜歡等負面評價。

4.教學反思

《營銷策劃》作為一門培養醫藥營銷學生如何綜合運用營銷知識和營銷方法的課程，我們使用項目教學法在教學方法設計上注重培養學生的營銷實踐技能，改變傳統的課堂教學模式，通過教改過程實現了靈活多樣、豐富多彩的教學活動。由于課程教學過程中營造開放的學習環境，強化過程指導，所以學生在小組的項目實施中各抒己見，互相促進，及時發現并糾正策劃過程中存在的問題，得以順利完成項目預期目標。所以，項目教學法在《營銷策劃》課程教學實踐中的應用效果是明顯的。同時，在項目教學法的實施過程中我們也看到了一些不足和需要改進的地方。首先，項目教學法不是營銷教學過程中唯一的方法，不能取代和排斥傳統的課堂教學法和案例教學法，學生參加的項目小組工作是在特定的商業情景中,所得到的知識經驗是碎片化的，不易掌握營銷知識的通用理論和發展規律，所以需要同時接受課堂知識的講授和閱讀教材參考書等資料。第二，高職醫藥營銷專業學生存在很大的個性差異，學生基本功和學習能力“參差不齊”，從小組內的分工和討論可以看出，學生在選擇角色和子任務時會根據自己的興趣有所偏向，對于自己興趣濃厚的部分主動性強，學習效果好，其余部分敷衍了事。所以教師在教學過程中必須“以學生為中心”，及時關注學生學習任務的完成、學習興趣的延續、學習能力的培養等，注重項目實施過程中的及時協調、組織、幫助和促進。

參考文獻

[1]任海林.項目教學法在營銷策劃課程中的應用[J].教育探索,2013,6:49-50.

[2]朱李明.營銷策劃課程教學模式初探[J].山西財經大學學報(高等教育版).2010,4:58-59.