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房子平面設計方案范文1

關鍵詞:教學改革;環藝設計;工讀模式

近幾年來出現了一種教育現狀,各大高校出現了什么專業好就業就上什么專業的現象,結果忽略了社會職業培訓教育。由于各個院校盲目上學科,整個學科定位與社會需求把握不準,各大學都爭相開設環境藝術設計專業,使環境藝術設計專業學生人數不斷增加,同時,畢業后學生又不能順利上崗。針對以上現象,必須提高教育者的知識結構與實踐,改變現有的培訓方法和學生的學習方法。

一、認識市場,認識崗位

如何接觸實踐接觸市場,這對于剛出中學校門的大一學生來講是一件很困難的事情,但又是非做不可的事情。開設新的實踐課“裝飾行業全接觸”,目的就是讓學生全方位了解裝飾行業,學校和老師要組織學生開展一系列的教學實習實訓工作。

1.與專業人士交流。聽設計師講設計師的角色、生活、收入及設計師的甘苦,為今后的學習和工作做好思想上的準備和制定奮斗的目標; 聽公司老板講需要什么樣的設計師、需要干一些什么工作;聽檢驗工程師談施工的主要問題。

2.看市場。組織學生參觀學院所在地的大型建材超市,讓他們了解裝飾材料,接觸裝飾市場,參觀各類專業材料市場。例如:專業木材市場、石材市場、陶瓷市場、玻璃市場、五金建材市場、燈具市場、家具市場、廚具櫥柜市場等,各類高中低端商場。這個過程的完成必須作詳細的計劃,并按照各專業市場的產品特點制作調查表格。

3.進行市場調研。通過互相交流了解各類裝飾材料,并熟悉各專業市場的地點、特點,了解各種裝飾板材和木料;各種大理石和瓷磚;各種吊頂材料;各種玻璃裝飾品;各種廚房和衛浴制品,以及在調查過程中每個人的心得,互相交流經驗。用心做好市場調研,仔細做資料整理,并完成實習報告。

4.教師的工作要點。(1)地點引導。告訴學生各專業市場的具體地址及主要的交通路線。組織好學生完成調研任務。(2)方法引導。告訴學生如何制作調查表格,完成調查任務,在調查過程中,使用照相機完成調查圖像的采集,使學生真正掌握環藝專業市場調查的方法。(3)實例引導。將以前學生成型的報告作為實例參考,引導學生完成報告的整理和修正。(4)時間引導。教師應將這一工作貫穿于教學工作和學生工作中去。

二、接觸崗位,接觸市場

大學二年級,學生們學習了許多設計的基礎知識,真正開始接觸到專業的設計知識,既有理論知識,又有實訓實習方面的知識。理論準備有:《制圖》、《CAD》、《材料、構造與施工》、《室內設計原理》、《室內外環境設計》等課程。

通過學習,在大學二年級下學期之前,必須獲得以下能力進入市場,即:CAD制圖能力、量房的能力、初步的設計能力、與客戶交流能力。

大二學生以設計師助手的身份接觸實習工作,通過第一年的認識市場、認識崗位,學生們開始主動接觸設計師,與人交流顯得十分重要,找到師傅是一個關鍵的條件,也是大學生向設計師過渡的重要前提。

從量房開始,制作原始平面圖,傳統的手繪技能得到了應用,并用到了《CAD》完成制作平面設計方案。不斷接觸客戶、接觸客戶的房子、接觸市場。從不完全量房到一次解決,從茫然地看客戶的房子,到能夠看清客戶房子的優劣,進一步能夠分析戶型,提出揚長避短的策略。學生開始體會到平面設計的難度不在于畫圖,而是站在誰的角度考慮問題,用什么樣的理念進行設計。學生開始理解了認識客戶的重要性;開始接觸立面圖,發現了自己的許多不足――尺度、材料、構造、施工、造價課堂上不被重視的知識在這里都成為重要的知識點。

學生開始主動接觸裝飾公司,接觸設計師的工地,慢慢明白圖紙與現實的關系。知道公司需要什么樣的人,自己應該成為什么樣的人,看書學習成為這一段的重要任務,開始觀察設計師是如何接單的。

爭取找個工作崗位,那怕不給報酬。這一段主要是學習設計的基本功,報酬應放在一邊,積極爭取一個兼職的崗位堅持下來,可能這一段是最艱難的時間,上課任務繁重,又剛到公司,經常受指責,但要堅持,堅持到后來開始受到表揚,這說明實踐過程已開始出現成果。

教師在這時是十分關鍵的,既要鼓勵學生,哪里跌倒,哪里爬起,不怕失敗,從頭再來,同時還要提高學生的業務知識和接人待物的能力。

三、初步適應崗位

到大學三年級,通過在公司的兼職設計,知道設計師應該干一些什么活,學著也能夠干設計師的活了,交際能力強的學生開始爭取機會,接觸客戶,已經有了接工程單的初步能力;設計能力強的學生開始替設計師畫施工圖或者幫設計師跑腿,聯系工地,現場指導工匠。有些人開始有工資及不同形式的收入。

個別學生物色好了就業崗位,簽定了短期的就業合同,還有一些人頻繁地跳槽,接觸不同的工種和不同的公司,為自己增加經驗,也為就業鋪平道路。

學生們為了掌握更多的知識開始報各種學習班,這時候設計師資格證尤為重要,不僅是學習成績的體現,更是工作和實際能力的展示。教師工作要點是經常了解學生的工作狀況,為學生的項目出主意提建議。

四、開始勝任崗位

到了大四,學生的主要任務是畢業設計和確定工作單位,一要保證完成畢業設計,結合畢業設計完善知識結構。二要通過畢業設計這一必須完成的任務積極參與到公司的正常業務中,通過設計,全面梳理自己學到的知識,爭取在畢業設計階段完全按照公司的節奏安排生活。這一階段教師工作要點是跟蹤畢業設計,并且指導畢業設計。

五、關鍵點控制

設計好學生的培養計劃,教授學生市場上用得著的知識,不同的階段學生需要不同的激勵,允許學生利用設計課課程的時間到公司實習。實習崗位一定要學生自己找,挫折一定要讓學生經歷,這種經歷就是挫折教育。

房子平面設計方案范文2

關鍵詞：城市綜合體；規劃設計；單體設計

中圖分類號： F110文獻標識碼： A 文章編號：

所謂的建筑綜合體主要是指在某一位置上，具有單個或者多個功能的建筑組成的一組建筑。與一般意義上的城市建筑群體不同，城市綜合體具有完整的城市街區特質，是建筑群體向城市空間巨型化、城市價值復合化等的發展結果。隨著城市綜合體在商業、居住等方面的優勢，現在已經成為城市建筑的一種重要形態。

1.項目簡介

本案位于珠海拱北夏灣港昌路，現狀為百安居經營中，西臨城市主干道路港昌路（廣-珠輕軌干線），北臨港一路，東側為待改造工業廠房，項目地點是珠江是城市交通中心，地理位置非常優越，項目定位為大型多功能的城市綜合體。項目規劃用地面積為22456.79平方米，東西長約190m，南北寬約140m，用地形狀為基本規則的提醒，地塊地勢比較平坦，項目規劃建筑面積約13.6萬平方米。

2.城市綜合體的規劃設計

2.1整體規劃設計方面

2.1.1居住及商業建筑規劃

在城市綜合體的整體規劃當中，應該首先考慮到城市綜合體的居住功能，也就是說要解決在這其中工作、學習、生活的人的居住的問題。這是因為從建筑學的角度講，城市綜合體要想真正發揮其在居住、商業等方面的優勢，其人流密度必須達到足夠的程度。為了滿足這一點，在整體規劃的過程可以增加項目居住功能建筑的比例，以增加城市綜合體當中人流密度。商業功能的規模確定，在這一方面的規劃設計當中，應該在那好零售業飽和理論進行，也就是說只有在零售飽和度大于平均值的前提下，才能達到集中商業的目的。珠海市中航富元廣場在規劃設計中，將商業建筑分為三類，也就是核心商圈、次級商圈和邊緣商圈，在設計的時候可以按照這一過程進行。

2.1.2城市綜合體的限高和間距

城市綜合體建筑的高度是有一定限制的，在規劃設計的時候必須與當地經濟發展水平及周邊建筑有效的融合起來，使綜合體的建筑不影響到其它建筑的空間利益。在這一方面上，需要市政規劃部門根據建設目的及要求確定。比如說在南京金融城項目建設當中，在立項階段規定的建筑容積率不超過3,高層建筑塔樓高度不超過150米,建筑密度不超過30%，后來隨著南京城市經濟的快速發展，限高的規定已經與周圍項目不協調，后來南京市市政辦公會將該項目的限高提高到了200m，本項目給定的設計限高也為200m。在建筑間距上，按照國家規定（設計規范）以冬至日照時間不低于1小時（房子最底層窗戶）為標準。間距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a) a-各地在冬至日正午時的太陽高度角。具體要按照以下計算過程確定：

L =（H - 24）×0.3+ S

注：式中L為建筑之間間距（m），最小值29m；H為高層建筑高度（m）；S為高層建筑正南北向投影的寬度（m）。根據這一公式，該項目設計間距為35m，滿足不同建筑的間距需要。

2.1.3建筑物的體型及布局

城市綜合體在規劃設計的時候已經不能簡單的根據比例，體型，立面等來設計，在體型設計上應該與城市綜合體的功能及周邊建筑風格統一起來，并考慮到節能及空氣流動的需要。在建筑提醒設計上要反正出城市綜合體的功能要求和建筑個性特征，在體型設計上可以增加一些通風設計的內容等等。本項目在建筑體型設計上為符合地塊的具有平面組合穿插的多個“方體塊”，由于項目處于珠海市主要城市景觀與中心要道上，該項目的設計為集購物、辦公、公寓、酒店等為一體的城市綜合體建筑。在空間布局上，一般來說有三種，也就是開放式的城市空間、街坊式的街區布局和立體化的空間組合，在國內街坊式的街區布局較為多見。在本項目當中，考慮到城市綜合體功能的實現，采用的是街坊式的街區布局。

2.2單體平面設計

2.2.1建筑單體平面設計

本項目在總平面規劃當中充分考慮到周邊的道路情況及規劃用地情況，本項目的主塔樓為26F酒店及4F商業主廣場，主要布置在煙城市主要道路港昌路上，這一區域比較具有良好的景觀視野與地域性標志，是城市消費的主要區域。除了主塔樓之外，還設計有18F公寓與21F辦公樓，主要位于項目的南面和東面，沿城市的支路港一路布置，這一區域具有良好的采光與通風條件，適合辦公和居住。三座塔樓在平面上形成一個半合圍的空間，在北面流出了足夠的裙房退讓空間，實現了體塊設計上的變化，達到了良好的實用性與美觀性的設計要求。在具體的單體平面設計上：

2.2.2附屬設施單體平面設計

消防設計是單體平面設計中的重要組成部分，做好消防設計能夠最大程度的保證建筑物使用安全。在消防設計上，由于本項目主體是高層建筑設計，在消防上充分運用了城市道路作為消防環道，并留下了足夠的消防登高面，滿足了整個建筑的消防登高作業的需要，使消防能夠對建筑進行及時的消防救援。在具體的消防登高面設計上，辦公樓和公寓樓的消防登高面主要設計在東面和南面的兩個長邊上，這利于消防車輛的通行與快速實施高層消防救援。酒店的消防登高面則主要設計在西面。所有的消防登高面設計均符合《高層民用建筑設計防火規范》中規定的相關消防設計要求，并按照要求留出足夠的消防作業場地。

2.3立面造型及空間效果

該項目在建筑立面設計上采用的是現代簡介主義的建筑設計風格，在色彩和造型上選擇的是明快的色彩和簡介的造型，體現出城市商務發展的快捷性。在設計上注重對造型的細節處理，締造出一種時尚的現代主義風格城市綜合體。在空間效果上，實現了建筑物的橫向與豎向的里面劃分，將凹凸進退的體塊穿插在整個建筑風格當中，有效的解決了高層建筑存在的壓抑及單調的設計問題，使該項目呈現出良好的時代感與現代感，成為珠海市城市綜合體設計及建設的一個典范。

3.結論

在城市綜合體的設計當中要體現出商業發展的要求，在建筑設計上應該以功能優化為主要目的，空間布局要盡量貼近購物及商業發展的需求。本項目在規劃設計上就充分滿足了上述要求，在實現設計功能的基礎上與城市發展的特點和要求充分的融入一起，設計方案融入了典型的現代元素，整體上給人一種時尚感和現代感。該項目建成以后，很快就成為珠海市城市商業發展的一個中心，集購物、辦公、住宅、景觀為一體的設計，給人們創造了一個良好的居住、生活和工作環境。

城市綜合體是一種立體化，復合性極強的建筑產品模型，大到項目前期價值挖掘、開發管理與業態組合的研究，比如城市經濟發展水平考慮、多種業態的特點及相互關系、休閑娛樂氛圍、開發商實力（銷售與持有）、差異化經營、業態選擇、確定配比，小到各種商業建筑設計細節，比如商業內街的性狀與尺度、功能建筑分布、朝向、四角anchor 建筑形象、廣告位的設置、設備機房與空調位的設置 、建筑材料的選擇、車流及停車組織、貨流組織與卸貨區設置 、洗手間的設置 、燈光照明設計，等等，牽涉的內容很多，值得我們投入精力去不斷探索思考研究以及提升。

參考文獻：

［1］李雄偉，唐明浩．城市商住綜合體設計思辨———成都萬達廣場方案設計［J］．四川建筑，2007，27(4):40－42．

房子平面設計方案范文3

【關鍵詞】住宅；單元戶型；公共交通空間；優化設計

1.引言

當下，我國住宅建筑業獲得了前所未有的快速發展，住宅也逐漸成為人民消費和投資的最大商品。同時，人們的生活水平逐漸提高，人們對住宅的要求也日漸提高，表現為對住宅消費轉向開始追求和注重住宅的品質。住宅設計的重要性終于體現，住宅的優化設計有了合適的環境和土壤。在解決、不斷完善建筑技術的基礎上，如何優化住宅設計，更好的為人所用，創造優質的住宅產品，提高人居環境是今日建筑師的一大課題。

2.住宅建筑與優化設計

住宅建筑 （residential building），供家庭居住使用的建筑（含與其他功能空間處于同一建筑中的住宅部分），簡稱住宅。

優化設計英文名是optimization design，從多種方案中選擇最佳方案的設計方法。它以數學中的最優化理論為基礎，以計算機為手段，根據設計所追求的性能目標，建立目標函數，在滿足給定的各種約束條件下，尋求最優的設計方案。

3.住宅建筑優化設計的途徑

3.1住宅套型的設計優化

不同結構的家庭對于住宅有著不同的要求。當前有別于傳統核心家庭的住戶驟增，如多代居型家庭，DINK型家庭、SOHO型家庭等。即使就核心家庭而論，個體差異也是不容抹煞的。比如為有老人看護小孩的三代居安排雙主臥套型；居民的職業特征也應在住宅設計中有所反映，比如為新興的SOHO一族提供家庭辦公空間；根據時展，新增空間的安排，比如在普通住宅也考慮保姆間的可能性等等。

對于建筑師而言，住宅設計的方法也應當逐步走向開放：設計過程可以是有廣大居民參與的交互式過程；設計目標應是根據住戶需要安排的彈性空間。

3.2住宅功能、空間的設計優化

3.2.1以人為本，創造尺度合適的住宅空間

人體在各個空間中的活動尺度是有比例的，我國對住宅設計也有專門的設計規范，其中對住宅各個空間的面積都有明確的量化要求。在住宅平面設計中，貫徹“以人為本”設計思想，注重對空間尺度的推敲與研究，將人們的生活起居習慣貫通于具體設計思維中，創造尺度合適的空間，使一套住宅具備起居、會客、學習、儲藏等基本功能空間，各個空間尺度合理，使人居住其中既富于親和力，又不顯得空曠。

3.2.2住宅功能空間的完善

日本的住宅，有的房子看來雖然小，可能只有一個臥室，但五臟俱全，功能特別完善。除了常規的臥室、客廳、廚房功能，還很注重儲藏空間，衛生間的干濕分區，洗衣機位，甚至座便器還有單獨的房間，座便器上有龍頭，洗手水回收沖廁所，這樣不但解決了空間小安放兩件套的問題，也十分節水。然而國內的設計師就很難做到這樣精細舒適的功能安排，只有豪華的酒店或者大戶型才能考慮衛生間的細化設計、儲藏空間，這是不能滿足今日人們的居住要求的。建筑師應該多開動腦筋，小空間能夠靈活設計，解決一切功能；大空間應該充分利用，功能完善的同時分出空間層次，任何一套住宅都應該考慮居住者的需求，不能因為戶型刁、而省去對功能的完善。

3.2.3提高住宅舒適度

住宅是人們生活學習的重要空間，人們每天在住宅中的時間約占全天時間的三分之二左右，住宅中的舒適度要求比其它場合更高。國家對節能、環保等方面也出臺了新的規范和規定，在提倡節能、環保的同時，也提高了住宅的舒適度。建筑師在設計中應提倡創新使用材料、推廣新材料、與新工藝結合應用（如建筑中水技術、分戶采暖、太陽能技術、選用節水型衛生潔具等）。

3.3住宅小區環境的設計優化

3.3.1規劃出良好的交通體系

當前在住宅小區中以住宅組團為汽車交通的終端，有效組織交通流向，合理解決過境交通人車分離問題成為住宅小區交通規劃工作的主要方向，充分利用綠化分隔、景觀引導、設施限制等辦法，盡量達到人車分離的目的；在住宅組團的交通空間內設立與住宅組團人數規模相適宜的露天停車場，使人車距離不會太遠，既可使人們充分享受移步換景的外部環境景觀，也可達到交通安全，出行方便的目的，又可使擁有私家車的住戶享受相應的便利。

3.3.2營造親密的鄰里關系模式

住宅產品有其特殊性，它既有私密性要求（如一梯一戶、一梯多戶等），住戶以兩戶或多戶為基本社交單元，又有一定的開放性要求，以滿足人們相互交流的社交需求。單元式住宅居住模式是工業發展的產物，客觀上已經從空間上對人們的交往增加了阻隔，使人們的交流受到相對更大地約束。

住宅小區規劃工作應以減弱或消除這種生硬的分隔進行更加主觀的努力，在平面布置階段，充分考慮人們的社交需求，構建有序的交通流向，創造良好的外部交往環境。采用豐富多樣的規劃手法，合理引導人們的交往意向。以住宅組團為基本單位，建設良好的鄰里模式。

3.4住宅室內的設計優化

目前商品住宅生產銷售中的這一現象也已引起專家的重視，國家也出臺了相關管理辦法，限制和禁止毛坯房的上市，提倡銷售精裝修住宅。這樣既可以節約資源，保護環境，又可以節省消費者的投資。設計人員也應為實現這一目標進行更加主觀的努力。不僅在精裝修房內合理布置水電，合理裝修，充分考慮使用者的需求，而且在目前還尚未退出歷史舞臺的粗裝修住宅的設計中，充分發揮建筑師的能動性，以精裝修的設計理念優化設計，不是將一切不完善的地方推給二次裝修，而是充分考慮功能需求，提供良好的裝修基礎，比如設計家具擺放的可能性，燈具、插座的位置與家具擺放統一設計，插座的數量充分考慮家用電器的多樣性；水、煤氣管路的走向、位置充分考慮裝修的便利性等等，盡量減少不必要的拆改浪費。

3.5節能環保的設計優化

在綠色生存、低碳觀念的引領下，節能設計也就成了住宅設計的一個重要環節，在設計時除了按標準和規定的要求做好各個部位的節能設計外，還應注意一些問題：建筑體型系數不宜過大；架空樓板的識別及保溫做法；外門窗洞口側面保溫層厚度不小于20mm，并做好保溫層與窗框間的防水密封處理；北及東西向控制窗墻比對節能有利，北向不宜設凸窗；凸窗的外凸尺寸不宜大于600mm；凸窗的傳熱系數比一般普通外窗要高，一般K值要求≤2.8，采用斷熱鋁合金中空低輻射玻璃；宜考慮在設計時結合活動外遮陽的立面效果；屋頂天窗應采取遮陽措施；一般商住樓的商鋪平屋面上封閉陽臺應按外墻要求做好保溫處理，非封閉陽臺應考慮按平屋面保溫要求進行設計等。

房子平面設計方案范文4

【一】

對建筑設計過程的認識“拿到一個方案，你務必清楚這個方案基地在哪兒，環境怎樣樣”

這是我們公司產品研發部丁總說的。丁總負責整個公司內部日常事務，并負責建筑設計方案創作。他喜歡和員工在一齊，個性是我們這些實習生。實習生一撥一撥的來了又走了，但他的個性依然不變，就是個性地喜歡跟實習生在一齊做方案、討論方案。每當一個新的設計任務那過來，他就會讓我們實習生單獨做方案，他來評說。同時他也會做一個方案，然后一齊交流。每個項目的設計能夠說是一個漫長的過程，也能夠說是一個短暫的過程。漫長的時候如遇到大型住宅小區，幾十萬平米的小區，分期而建，至少也得一兩年。短暫的如一些投標，或者一些委托設計，也就一兩周，甚至一兩天。但不論是大型小區也好，小型投標也好，委托設計也好，總會有設計開始的時候，也會有設計結束那一刻。

老總說，拿到一個方案，你務必清楚這個方案基地在哪兒，環境怎樣樣其實他講的也就是方案的前期工作。方案的前期工作是整個設計的基礎，在這個階段，需要超多的信息和資料，要對方案要有一個整體的認識。一般來說每個方案都有一個甲方委托的設計任務書，這個任務書上所包含的信息是整個設計過程的出發點。但是僅靠這個任務書上的東西肯定是不夠的，所以需要對任務書上的資料進行深化，這個過程實際上也是最原始方案的構成過程，因為在深化任務書的同時也就對在整個方案中要解決的問題作出一個初步的回答。所以，建筑設計前期工作也不只是收集資料那么簡單。在前期階段需要做的工作大概有，對方案基地的分析，對基地周圍整個環境的分析，找到設計的出發點，找出設計中需要解決的問題，這個過程中也許會遇到資料收集困難的問題，必要的時候還需要到現場觀察，照相，然后對資料進行匯總。通常，這個過程會以一個前期報告的形式總結出來，然后跟同事們一齊交流，討論。透過交流，發現新的問題，然后在下一步的方案設計中解決問題。然后就是方案的設計過程了。這是方案構成的關鍵過程。也許在最開始方案只是在思考中，但這個階段就要求我們動手動腦，講方案表現出來。手繪方案草圖是必要的，也是最直接最方便

的表達方式之一。這個時候老總不會打擾我們，會讓我們自由發揮。草圖過程后，又會有一輪交流會，對每個方案進行剖析簡評，找到設計的突破點。但是這并不是最終的方案。方案過程是漫長的，也許直待到出施工圖甚至是施工圖紙后還有改方案的。方案的設計有不斷反復的過程，即便是這樣，最后的方案也不是最完美的，而只是最適宜的。方案的初步設計中或許會用到電腦，手工模型等工具來推敲方案。模型是一個很好的表現工具，這在我所實習的公司用到的時候很多。幾乎每個方案都會有模型，有的方案甚至好幾個模型。這個設計過程中會構成一些實際的方案的東西，公司一般構成一個幻燈的文件，方便大家在一齊討論總結。這之后構成的方案已經有必須的可行性了，但還需要深化。深化的方案會構成一個方案文本。這個文本能夠用來更甲方交流，也能夠公司內部交流。但這都還是初步設計過程。然后便是方案深化過程。方案的深化過程意味著方案基本定下來了，能夠進行施工圖的設計了。施工圖設計在我所實習的公司是用跟方案設計不同的人來進行的。這樣的安排合理性有待商榷。盡管是不同的人來進行，只要有團隊意識，一般也能順利完成。這樣，一個大體的方案設計過程也就是這樣。我在公司實習期間，還聽了一設計成果回報會。

公司的老總陳總(董事長)對一個已經設計好的方案進行的總結。也就是說，對每個已經設計完的方案，還需要重新在腦袋里面過濾一次，及時總結方案中的足與不足，以便在以后的設計工作中少犯錯誤。有時候方案的設計往往會因為甲方的意見重新再做，中國的建筑行業里面，甲方甚至超過建筑師對建筑方案進行總體控制。所以方案往往不是一輪兩輪能夠做完的，有的時候會做很多輪。更有甚者，在做了很多輪后，甲方自己拿出一套圖來，然后說照著那套圖做就行了。所以說建筑設計的過程不是直線性的發展過程，有的是曲折的無規律可循的一個過程，充滿了反復，充滿了否定。我們在設計中要保證，最后的結果卻是明確的，清晰的。

對專業分工合作的認識

“此刻老板要求我們化施工圖的也要學著畫建筑方案，每樣都要懂一點?！?/p>

這是我們一組負責施工圖的王工說的。王工和另外一位張工負責一組的施工圖設計。整個建筑設計過程不是一個簡單的過程，包括建筑部內部之間的分工合作，也包括建筑部跟其他部門的合作。我所在的公司方案設計過程和施工圖設計過程是由不同的人來承擔。公司分了4個建筑設計小組，每個小組里面有兩名負責施工圖設計。但最近公司的新規定是負責施工圖的人在必要的時候也要參與到方案設計中來，同時方案設計人員也要參與到施工圖的繪制中去。相互學習，相互滲透。除了組內部的分工合作外，建筑部跟景觀部，結構部，設備部，暖通部，電器部也有密切的合作。跟景觀部的合作主要是方案階段建筑設計的場地綠化景觀設計部分。有時方案催的急，這部分工作就交給景觀人員去做了。這樣的結果也有收效很好的，也有沒有效果的，有的時候景觀部設計的綠化場地拿過來還得經過建筑部改，或者干脆棄用，造成了資源上的浪費。

跟其他部門的合作也十分密切，一個成熟的項目不僅僅僅包括建筑設計，而且包含了其他的結構設計，設備設計，電器設計等等。這些設計有時候會給設計帶來約束性，需要建筑師認真對待。在我實習期間，曾見過結構部的人過來跟建筑部的人溝通，調整建筑設計方案。我的室友是搞建筑電氣的，曾跟他說起建筑電氣的事情，他說搞建筑的(主要是方案設計)圖要是畫的準確，拿到他們那兒去他們很省事，用不著麻煩改圖層什么的。所以說最后所構成的成果往往不是個人努力的結果，而是整個公司共同努力的結果。但畢竟還是要回到專業上面來，各司其職，干好自己的專業問題，整個設計流程才會少走彎路。在中國建筑行業還有特殊現象，那就是本來是整個建筑設計中要思考的問題被層層細化，有很多外包公司，專門負責建筑設計中的某一項。如效果圖公司，專門做效果圖，建筑動畫什么的，跟他們之間也就應要有合作意識。設計小組內部也有明顯的分工，每個設計師有自己的強項，比如有畫總平好的那么他在設計中負責總圖的繪制設計就會多一點，有戶型潛力很強的那么他在設計中就專攻戶型方面，也有立面造型潛力很突出的在立面造型的時候就多分擔一些職責。但是如果分工太明顯也會造成人力資源的浪費，段工(戶型潛力很強的一個同事)說

，去年公司沒有分組的時候，那時候來一個項目，大伙兒都分著干，干總平的就負責總平，干立面的就負責立面，那樣做事確實很快，但是把建筑師的個人素質給降低了，長久下去，干總平的可能立面造型方面就會弱下去，干立面的呢，總平方面又可能又會弱下去，所以整個公司的人力沒有得到最大化得鍛煉，不利于個人發展的同時，也不利于公司的發展。所以個人的綜合專業素質，綜合專業知識修養顯得尤為重要也就是說要做一個全面的建筑師。

對建筑設計方法的認識

“建筑師就是業主和住戶之間的橋梁，我們需要解決的卻不僅僅是業主和住戶之間的問題?！?/p>

這是在實習的最后一天，丁總給我們實習生做的一場專業知識培訓上講的話。每一個建筑設計人員都有一套自己的建筑設計方法，都有一套自己的建筑設計節奏。建筑學學生課程作業和實際建筑設計工作有很多的不同，而一個最大的不同就是實際，就是要解決實際問題，最后的成圖上的每一個東西都得有理有據，都得讓甲方心服口服。一名“專業”建筑師有處理各種復雜設計問題的潛力。當然對于一個從學校剛出去的本科大學生來說，需要學習的還有很多。建筑設計方法不是一成不變的，也不是約定俗成的，每個建筑設計人員不同人生階段，不同的人生閱歷都會對建筑設計產生影響，都會體現到建筑設計當中來。進入設計院，所要處理很多關系，設計師，客戶，用戶，立法者之間的關系，而這些人群有構成了來之外部和內部的一些約束，有基本的約束，有形式上的約束，有實際問題的約束，也有象征性的約束，種種的約束都是向著建筑設計本身來的。一個專業的建筑師所面臨的就是平衡這些約束之間的關系。那里，設計師是指我們自己，以專業眼光來看待的建筑師自己?？蛻粢话闶羌追?，投資方，不必須最終住到房子(建筑)里面去。而用戶呢，是最終享受房子(建筑)的人。

【二】

一、實習目的，任務：

1、了解設計院不同專業相互合作方式，學習建筑師的職業素質、及協調潛力。

2、了解設計院的工作程序，建筑師的基本工作資料和工作方法。

3、結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案和建筑施工圖的繪制。

二、實習資料：

1、了解有關建筑設計的法規、規范、標準。結合實習工作，在實習單位的指導老師的具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案或建筑施工圖的繪制。

2、了解設計院的工作和程序，建筑師的基本工作資料和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作資料和合作方式。

3、指導老師檢查指導實習工作。

三、實習日期：

第二學期教學周1―17周。

四、實習單位、地點：

單位：******集團有限公司**設計院

地點：**省**市**路**號****中心*樓

五、實習經過：

大四下學期，我有幸來到******集團有限公司**設計院實習，在為期四個月之久的實習期里，我進一步了解了建筑的深刻內涵，從書面的理論水平攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實習經歷在我未來的建筑設計生涯中將發揮不可替代的作用。以下是我實習的經歷和心得體會。

實習第一天，當我來到設計院，端詳那些即將陪伴我度過四個月實習時光的新同事們，環顧著那全然不同于學校的新環境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，情緒用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現沖動涌上心頭，我下定決心，把那里當作人生新的戰場，來走好人生關鍵一步，證明自我，超越自我。

剛來的時候，所長就給我找了個指導老師，他的名字叫王偉，由于我是自己搬電腦來的，所以平常在學校做的設計都在電腦存著，所長把王工找來，讓我們認識一下，以后好跟著他學習，他開始也沒有給什么活，就看了我平常在學校做的設計，給我指點了一下，在以后的日子里他就是我的指導老師。

來這的前兩星期，不明白該做些什么，什么也插不上手，只是那里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。過了兩周以后，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用CAD軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，最后有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候經常畫圖，速度和質量相對來說都是很高的，但是當我以很快的速度完成后，王工指出了很多規范上的不足，然后他就耐心地告訴我設計的流程和不同建筑種類的設計規范要求。

首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的構成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行建筑設計(包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設計)--建設部審核批準--施工單位施工--監理進行審核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產公司進行買賣。

整個過程中，建筑的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：做方案(務必貼合結構要求)--進行平面設計(設計的同時，由結構師就行調整，平面做法應貼合結構要求，調整的同時，結構師進行結構設計，兩者屬于同步進行，同步完成)--立面，剖面設計--水電，供暖，電梯設計。

對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為AUTOCAD--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內布置--標注。

還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經常出現錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。

在以后的日子里，進入了上班的模式，幫忙別人干點小活，也參與幾個小型的方案的設計，但是我的設計一般不被使用，因為我方案還處在現實與理想的交融處，也就是不結合實際，但是這能夠鍛煉我的思考，積累更多的經驗來為以后做鋪墊，方案的設計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經驗做后盾的，而我是一個剛從學校出來的學生，對一切都不是那么的熟悉，這有從實踐中吸取經驗。

有時候別人給你個小區讓你用PS處理，這都是常見的事，所以學到PS也是當務之急，在這段實習的過程中，PS的水平也得到了提高，關鍵是學習和請教，不會的有高手在，大部分都是精英。在我們所里，3D是不常用的，一般做效果圖都拿到效果圖公司去做，大部分人都用SketchUp來畫效果圖來表現一下，所以在這不會3D能夠，但必須要會SketchUp這也是方案表達的一種形式。以上這些都是畫圖手段，必不可缺少的，想要提高自己的修養，關鍵要不時的學習，我們這設計院有好多書，沒有事情做的時候就用看書來提高自己，總之學到東西就行。

在所里作為一個實習生，什么小活都干，能夠說會有學長給你活叫你做，有時候給別人給你一個平面圖叫你畫立面和剖面，都是設計好的，這樣的活并不簡單，也需要開發大腦資源和充分的想象力，還有要準備多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。

在實習的過程中，除了要對所學的理論知識進行實踐之外，還要學會處理人與人之間的關系。在現實的社會中，紛繁復雜的人際利益關系就像是一張張的網，連之后這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網不斷地進行擴張，并且持續其完好的狀態，就有在社會中立足的基礎和取得發展的機會。

也許我們不必將這個關系看得太復雜和過分重要，畢竟我們才剛從學校里走出來，要建立良好的人際關系也需要必須的時間慢慢積累和沉淀。由于這次實習時間短暫，因此并沒有多少時間讓我對設計院的同事進行詳盡的交流，一般只能夠把握在每一天的吃飯過程中以聊天的方式促進了解。

除此之外，在我實習的這段時間里，還有兩次聚餐和一次群眾戶外活動的機會，我也用心參加了，這多少也會增加我與同事之間的交流。能夠在短時間之內認識到了一批設計人員，相信這是我在實習中獲得的寶貴的人際關系資源;但是對于自己在交流上的不夠用心主動以及他們交流的有限性，成為了我在這次實習過程中的失敗教訓的一部分。

六、實習心得

其實，四個月下來，才發現自己大學四年學的知識太少太少了，專業性的知識只接觸個皮毛，我突然發現我的未來、我的期望、我得曙光我要努力學習，畢業前的一年內，我要大補，充實每一天，每一天都有新的收獲，每一天都有進步!

在設計院這段時間，充分的讓自己了解的更多，更全面。透過與其他同事的交流，間接的了解一些規范、控規方面的資料，以前只是理論上研究，此刻在設計院透過圖(2016年度大學畢業生會計實習報告)紙，實際的工程去接觸，別有一番味道!

總體來說，我覺得這次在設計研究院的實習還算是比較滿意的。首先，這次實習到達了我設定給自己的最低要求：初步了解到設計院的架構設置和工作流程、工作環境，設計人員的日常工作開展狀況，以及認識到一些從事設計工作的結構師、設計師等等。

其次，我還提高自己對電腦制圖軟件的應用水平，并學到了一些以前從來沒有學過的制圖軟件。除此之外，在多次的修整制圖的過程當中，讓我加深了對設計的認識。但是令我覺得不滿意的地方還有很多：在日常的交流中不夠主動用心，引致在工作時產生困難。

此外，自己的電腦軟件操作水平有限，再進行工作的過程中往往遇到相當大的難度相信我能夠充分吸取這次實習的經驗和教訓，在日后的工作中能夠完善自我，盡自己最大的潛力成為能夠對社會做出貢獻的年青人。

【三】

一，實習目的

透過在設計院的實習，體味設計工程師的根基工作軌范、工作體例、職業素質要求，畢業后能更好順應市場的成長和社會的要求，同時，也是磨練學生在校的進修下的功效，填補課堂進修之不足，提高綜合設計的手藝，以到達專業培育的方針。

二，實習資料

1，閱讀學習《東至縣城污水處理工程項目可行性研究報告》《安徽東至縣城污水處理工程(一期)初步設計第一冊-設計說明》《安徽東至縣城污水處理工程(一期)初步設計第三冊-設計圖紙》《室外排水設計規范》等設計院的相關資料，了解工程設計的方法和步驟，了解污水處理廠的功能和好處，了解各構筑物的功能，并親自演算各構筑物的設計計算，鞏固的課本上學習的知識，也拓寬了視野。

2，經過中南設計研究院的工程師的多次耐心指導，參與設計工作，做一些力所能及的事情，給工程師們節約了時間，我們同時也學到了專業技能。

3，實習期間嚴格遵守公司的上下班時間，遵守職工制度，服從管理和安排，盡量在不給別人添麻煩的基礎上學習更多的知識。三，實習時間2013.3.18~2013.4.26四，實習單位

中國市政工程中南設計研究院安慶分院。

中國市政工程中南設計研究總院有限公司(簡稱：中南市政總院，英文縮寫：CSMDI建立于1954年，原直屬建設部，2000年中央所屬工程勘察設計單位體制改革后，進入中國中信集團。

該院是綜合性甲級設計院，具有市政公用行業甲級、建筑工程甲級、水利行業城市防洪甲級、公路工程甲級、工程勘察綜合類甲級、風景園林專項甲級、工程咨詢甲級、工程監理甲級、造價咨詢乙級、生活污水運營甲級、城市規劃乙級以及壓力管道GA1的設計資質。能夠承擔甲級城市給水、排水、燃氣、熱力、道路、橋梁、建筑、隧道、公共交通、軌道工程、園林景觀、環境衛生工程設計及城市規劃、市政工程規劃、工程勘察、工程監理、工程總承包、項目管理、工程咨詢、科學研究等方面的業務。

總院有限公司共設有九個設計院和監理公司、工程咨詢公司、信息中心以及附屬水處理設備工廠等生產機構，能為工程設計和建設帶給全方位服務。改革開放以來，為適應經濟發展的需要，除繼續服務中南部地區外，我院先后在全國建立了一批分院或分部，在泛珠三角有：珠海、深圳、汕頭、東莞、廣州、佛山、惠州等;在閩三角有：福州、廈門、泉州、漳州等;在長三角有：上海、杭州、南京、溫州、揚州、寧波、安慶等;在西南區域有：重慶、海口、三亞、昆明、南寧、新疆等。這些分院為我院開拓市場和生產經營快速發展發揮了重要作用，也為當地城市基礎設施建設作出了重要貢獻。五，心得體會

作為一名即將畢業的環境工程專業學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。畢業實習我有幸在中國市政工程中南設計研究院安慶分院實習，收獲頗豐。我們在徐院長的帶領下來到實習單位，受到了設計院相關人員的熱烈歡迎，我們坐下開了一個簡短的回憶，各位領導為我們接下來的實習做了細致的安排。我們被分在一個獨立的辦公室里，每人一個辦公桌，配備電腦，工作環境還是十分好的。

在實習前期的一段時間里，我初步接觸了給排水設計的一些運作，熟悉了粗、細格柵，旋流沉砂池，氧化溝，二沉池等構筑物的設計和圖紙繪制，積累了必須的工作經驗。指導我們的是一位姓范的工程師，在他的細心和耐心教導下，我很快就熟悉了相關的操作，使自己的基礎更牢固，技術更全面，實際操作潛力有所提高。在設計院工作，最基本的技能就是使用CAD軟件了，我抽空就自己看視頻看網上教程學習，慢慢的也掌握了一些基本知識，能夠做一些簡單的制圖工作。之后一位姓程的工程師把我叫到辦公室，讓我幫他做一些工作。開始我個性緊張，因為根本就不太會CAD。他耐心的教了我一邊，并操作了多次給我看，最后我最后學會了，其實就是最簡單的管道尺寸標注。幫他忙活了幾天，真的收獲了很多，那些在網上學習的知識經過實習練習更加熟練了，CAD運用技術得到很大的提高。

在實習的過程中，除了要對所學的理論常識進行實踐之外，還要學會處理人與人之間的關系。在現實的社會中，紛繁復雜的人際益處關系就像是一張張的網，毗連著這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網不竭地進行擴張，而且連結其無缺的狀況，就有在社會中安身的基本和取得成長的機緣。也許我們不必將這個關系看得太復雜和過度重要，事實上，我們才剛從社會里走出來，創造精彩的人際關系也需要必然的時刻慢慢積累和沉淀。除此之外，在我實習的這段時刻里，能夠在短時刻之內熟悉到了一批設計人員，相信這是我在實習中獲得的珍貴的人際關系資本;但是對于自己在交流上的不夠用心自動以及他們交流的有限性，成為了我在此次實習過程中的教訓的一部門。

房子平面設計方案范文5

1客服：您好！這里是垚燚1㸃㸃奶茶運營總部，請問有什么需要幫助的；

XX： 你好，我想了解一下你們...............；

2客服: 好的（先生/女士），請問您貴姓；

XX： 姓.............；

3. 請問您是在哪里看到的我們的實體店呢？

XX： 哪里哪里的.............；

5.直接問他：您想在哪里開店呢？

客戶一般會說：**地方。這個時候要求我們馬上把客戶所在的地方通過百度地圖打開，不能等客戶說哪里哪里，我們根本就不清楚，就不會引導，讓客戶感覺很煩躁。【要熟悉全國區域】

7、看店鋪的：肯定的告訴客戶：當然可以啊。但是，您在去之前我還是要將我們垚燚1點點的產品給您講解一下，您去了之后就能感受得更深了。

了解了解的：嗯，是的，我們創業肯定要對項目有一定的了解才能去做的，那我現在就給您介紹下我們垚燚1點點的產品吧。

8、垚燚1點點是目前在整個飲品行業中走在最前端也是目前最流行的新式茶飲做的是冷泡茶的加工工藝，能充分保存原茶的色香味，產品最大的特色在于每一杯產品都是獨一無二的芝士加鮮奶打造出來的奶泡奶蓋加上冷泡茶茶底整個產品在操作上純手工打造，屬于純天然的產品走的是健康養生的中高端路線產品的定價一般都是控制在8-18塊之間一杯區分于傳統奶茶跟貢茶皇茶行業產品一杯成本控制在3-3.5塊左右零售價都是在十幾塊以上的我們有百分之七十五的毛利這個飲品本來就是暴力的行業。

9、那您這個加盟費用是多少呢？

我們合作的模式分為兩種一種是區域，區域的收益回報是相當可觀的回本周期也是比較快的，{要熟悉的分成和盈利模式}另一種是單店合作模式{單店的2種店型}這個不需要太大的面積只需要找一個大概10-20平米左右的店面做外賣打包就行 里邊是不需要設卡座的屬于窗口店/還有一種是屬于大店模式門店可以稍微大一點30-100平米 里邊擺一些卡座 讓客戶坐在里邊消費的休閑吧形式這種屬于豪華店。另外如果您這塊咨詢的話我可以讓我們的項目負責人和您詳談。

10、您如果要開店是比較傾向于大店還是小店的模式呢 這個時候要看客戶的回答報價格

如果是開窗口形象店價格直接報11.98萬具體是根據您的門店大小還有產品體系決定最終的價格意思就是您的門店越大做的產品越多的情況下投資費用更大然后就介紹公司服務您跟公司合作是整店輸出模式這個費用您一次性投入到公司公司給您提供的首先就是我們品牌的終身使用權再一個就是技術培訓公司總部在廣州后期您需要抽時間到公司總部學習培訓這個學習是免費的包含在合作費用里等您學會了之后店里邊相關的所有機器設備都是公司統一配送設備比較具體具體到我們前期的收銀機 整個操作帶水槽的水吧臺還有操作臺制冰機萃茶機蒸汽機保溫桶水克壺保溫桶員工服裝等都是公司統一配送您后期是不需要另外花錢購買設備了您只需要承擔店面的租金還有裝修的費用就行其他的都是交給公司來做。

11、那裝修呢？

裝修是由您自己負責的啊，公司有設計師后期您門店落實了之后您只需要把門店的尺寸照片給到我們設計師然后我們會根據您門店的布局設計出整套的平面圖、效果圖、公司已經幫您考慮好了，您只需要拿著我們的圖紙去當地找一個施工隊就行了按照我們的標準裝修就行因為當地的施工隊最便宜。費用大概在500-800不等?；臼窃?00一個方左右，可根據客人投資實力報價裝修費用多少一個方。

12、客戶：那我自己看看再說吧。

當客戶表現興趣不大甚至有掛電話的意向時，不要再繼續硬推我們的產品。轉移話題：

13、您關注項目多久了啊？

客戶：**長時間，

14、關注了**久，店都沒有開起來，是什么原因呢？

（這是為了挖掘客戶需求，到底什么原因導致客戶沒有做）。

客戶一般會說資金問題、店鋪問題、沒有找到好的項目。

這個時候針對客戶的問題進行解答：我們公司針對門店選址有兩種情況首先您如果對您當地市場熟悉有能力或者人脈可以通過自己找到合適的門店當然是最好的公司只需要安排督導人員去到您門店現場做一個實地審核評估（評估周邊的商圈情況人流客流以及您當地的消費水平是否能到達到我們品牌的標準）審核通過之后我們的督導會把您的門店尺寸帶回來交給設計師由我們來幫您出后期的整個門店的裝修效果圖平面圖所有的圖紙幫您做好后期您只需要拿著我們的圖紙到當地找施工團隊按照我們的標準裝修就行（通過您個人選址是很難拿到好的商圈位置的因為好的商業圈步行街大型商場等門店都是飽和的狀態都有人在做生意的就算是有門店出租轉讓的情況下都是內部調整內部處理不可能對外開放招租的這個時候就要通過我們專業的選址團隊根據您的要求匹配門店當然公司協助選址的服務肯定是建立在咱們簽約合作的基礎上的一旦您跟公司達成簽約合作之后我們會馬上安排您跟選址督導見面洽談選址的事情首先您肯定是需要跟我們督導溝通您是想在哪個商圈找門店需要多大面積的租金大概能夠接受什么范圍的等等條件提供給選址人員那么他就會跟您的要求給您匹配3-5個門店地址 地址提供給您之后呢 您也需要配合我們一起去完成這個選址的工作 您需要抽時間去門店現場看 看著合適滿意了您才會租 畢竟最終租門店的人是您 出錢的也是您 最終選擇權在您手上 如果看了門店覺得不合適 可以重新找 直到找到合適的位置 而且找門店確實是需要一個過程的 不可能今天說找明天就能找到合適的 對吧。

對于先要提供當地好的商圈位置看好了覺得合適就過來跟您簽約的客戶

可以直接告知客戶門店是流動的公司也不可能目前有大量的房源信息由您挑選所有的選址工作都是建立在合作的基礎上您目前還沒有成為我們的加盟商公司也不可能提供門店地址給您的因為門店地址是需要確定合作之后。

1、 所有的選址工作都是建立在簽約合作的基礎之上

2、 門店是流動性的公司不可能有大量現成的門店信息等著您去篩選

3、 公司是需要您達成簽約合作之后確定了您這個商圈有客戶需要門店信息然后再跟您面談選址的細節根據您的要求再去進行下一步的選址工作聯系當地的工作人員跟商圈溝通咨詢是否有合適您的商圈位置這個時候我們才會動用我們人脈

4、 如果您個人去跟商場溝通首先大部分商場不對個人開放出租因為您個人去談您拿什么跟商場談您連品牌都沒有確定好商場都不知道您要做什么而且商場對于品牌的要求也是需要審核的這個時候如果是工作的督導跟商場談就不一樣了我們是以公司的名義拿著公司的品牌資質還有品牌手冊已經我們品牌進駐全國各大商場的數據還有營收數據展示公司的實力以我們對商場的進駐流程的熟悉度來說后期拿到位置的幾率會更高關鍵是目前大部分門店不對個人出租您只能是通過公司協助選址

還有一種情況是很多客戶因為剛開始接觸這個行業對項目不了解對市場不熟悉

打個比方說就算是現在讓您去找門店您根本是不知道什么樣的商圈合適做我們品牌對項目完全沒有概念的情況下是很難可以找到合適的門店的這個時候就可以通過公司協助選址公司有成立自己的選址團隊可以通過網絡的渠道或者是其他的一些社會資源甚至是可以安排督導直接去到您當地給您提供協助選址的服務因為門店的地理位置是最關鍵的公司必須要協助您做好門店的位置把關。

15、噢，那好吧，我大概了解了。那你們的原材料是要另外購買的嗎？

當然所有核心的原材料都是公司統一配送的您需要多少公司提供多少更沒有限購的問題因為原材料是屬于食品類東西有一定的保質期后期您訂購的物料太多用不完肯定是浪費這樣對您對公司都是沒有任何好處的所以原材料適當合理采購就行公司不存在有限購行為！

16、那一杯的成本大概是多少錢?。?/p>

像我們一杯產品包括杯子杯蓋吸管下面的茶包還有奶蓋下來的成本大概控制在3-3.5塊之間（具體的零售價在8-18之間賣掉一杯產品就可以賺十幾塊錢大概有百分之75的毛利屬于一個暴利的產品）如果每天按照300杯的銷量 平均一杯產品的成本4塊左右 那么一天下來的成本大概就是1200左右 一個月30天計算 一個月下來的原材料消耗在3.6萬左右

17、客戶說看到很多地方都有飲品店太多肯定不好做。

您說的很對，確實現在做飲品店的非常多，有的賺錢有的不賺錢因為畢竟投資有風險，誰都不敢保證您開店就一定能百分百的一年能賺到多少錢，說實在的，投資項目就像買房子買房之前可能我們關心的首選不是房子是2居室還是3居室，是否南北對流廳出陽臺，是否有學位，是否通地鐵等等配套的問題，我們首先關心的一定時交易風險的問題，能夠網簽的房子就沒問題，基本房子能網簽，中介和房管局都會幫你查好這個房子是否有一房多賣，是否銀行有抵押的潛在問題，能網簽的房子一定是可以安全交易的。那么我們找一個項目也是一樣一樣的，首先一個項目我們能否放心的和項目公司合作，

我們公司的產品如果您有在店鋪喝到過就知道和其它飲品是有本質區別的，我們不添加任何的粉劑，全部都采用純天然食材，健康放心，而且我們的產品幾乎每個月都有一兩款的新品更新。就跟服裝潮流一樣的，為什么有的飲品做不好，就是因為它沒有后期研發和更新啊，我們垚燚1點點的產品口感最好，更新速度最快，客戶當然選擇我們了。

18、客戶問到當地人口比較少小城市開店擔心銷量

開店的城市跟您當地人口多與少是沒有太大的正比關系因為開店的位置都是在當地人流人口最集中的消費商圈 而我們的門店一旦確定下來門店的位置是摞不動的都是做周邊固定消費群體的生意說白了都是做回頭客的生意只要是門店選址對了產品做出來符合當地的消費習慣而且具有一定的競爭優勢那么我們就可以保證有正常的收益原生態零添加的芝士奶蓋，鮮果茶適合男女老少皆宜人群更廣泛一線城市或者是一般的縣城都是靠你本地的輻射范圍的商圈里面的固定人流小城市商圈只有一個就只能開一家門店大城市商圈很多 就可以開多家店。

19、如果是關于資金的問題：

直接問客戶：您關注項目這么久了，一直想創業，肯定會有一個預算的呀，您的創業預算是多少呢？

客戶說：就幾萬塊吧。

那具體是幾萬呢？10萬，20萬，30萬，因為我們要創業，我們還是得要了解清楚咱們的投資預算才能給您更好的建議。

客戶回答。3-5萬。

肯定的告訴客戶3-5萬肯定是做不了的。算一下房租兩按一租、有的還有頂手費、機器設備、軟裝宣傳物料等等，沒有十幾萬肯定做不了的。

給客戶分析后：目標客客戶一般都會提升他的投資預算。

20、你們都提供什么服務支持呢？

確實您跟公司達成簽約之后公司才能提供一系列服務。售后服務具體有以下幾點

1. 合作費用包含（品牌授權經營永久性）

2、產品制作機器設備（制冰機/水吧臺，冷藏操作臺，收銀機，收銀系統，展示柜，奶昔機，果糖機，粹茶機，茶桶，熱水器等制作用具）設備維護保養，全國聯保

3、提供專業核心技術培訓【根據店型4-6天培訓】，進行考核結業并頒發結業證，提供店面運營管理/調動員工的積極性/ 4. 提供專業 店面選址/店面評估審核（告訴我們在哪里開，租金要求，店面大小要求即可，我們選到您滿意為止）

5、金牌老師免費帶店（派遣店長帶店至店面順暢運營為止/根據客流量規范化標準操作流程）

6：店面營銷策劃《線上美團，餓了么百度外賣，微博抖音，當地美食公眾號等加線下推廣/每逢節假日宣傳活動>

7、新品上市/技術更新/根據不同的季節推出不同的新品

8、提供專業店面裝修設計方案，(平面設計圖/3D效果圖/施工圖全套輸出)

9、營運支持：活動方案制定，協助執行，運營問題到店指導等等

還有管理、推廣、策劃、證照辦理協助……

簡單說，就是除了裝修、房租、原材料之外，您什么都不用管，就等著這個店面運營順暢，您接收過去就行了

還有就是督導的巡店服務公司這邊的督導會不定期的到您店里了解一下經營情況有沒有按照公司這邊的經營理念管理您的門店看看經營的過程中是否有需要公司提供營運支持的等等。

這時候我們該介紹的已經介紹到位，要給時間客戶消化以下，我們可以來一句結束語：

21、您看對于項目這一塊您還有什么需要我給您更深入的介紹呢？

客戶：沒有了。

22、好的，那我先加您微信吧，您有什么不明白的直接在微信上跟我說。我也先把我們品牌的一些資料發給您。您的微信號是多少呢？

這個時候要拿出筆來記：在客戶掛電話之前要確認添加到客戶以后才能再說結束語：

23、嗯，好的，已經添加成功了您的微信，我叫XX，您備注一下，方便我們聯系，祝您生活愉快。

總結：【第一通電話建議快速鋪墊邀約】

房子平面設計方案范文6

一、背景及簡介

（一）現代主義：

現代主義設計從建筑設計開始，很快便影響到城市規劃設計、環境設計、家具設計、工業產品設計、平面設計和幾乎所有的傳達設計等領域，成為一場前所未有的、聲勢浩大的設計運動。

現代主義建筑思潮興起于19世紀末20世紀初的德國等歐洲國家，在二三十年代達到高峰，二戰以后通過美國影響到全世界。現代主義建筑是指二十世紀中葉，在西方建筑界居主導地位的一種建筑思想。這種建筑的代表人物主張：建筑師要擺脫傳統建筑形式的束縛，大膽創造適應于工業化社會條件和要求的嶄新建筑。強調功能主義，用科學的、客觀的、理性的精神進行設計。它主張設計要適應現代化大生產和生活的需要，運用新技術、新材料進行設計，提出藝術與科技相結合的“機器美學”，希望通過現代設計來提高社會發展水平，改善人民生活，表現出強烈的民主主義和理想主義精神。因此具有鮮明的理性主義和激進主義的色彩，又稱為現代派建筑。

（二）后現代主義：

20世紀60年代以來，在美國和西歐出現的反對或修正現代主義建筑的思潮。第二次世界大戰結束后，現代主義建筑成為世界許多地區占主導地位的建筑潮流。但是在現代主義建筑陣營內部很快就出現了分歧 ，特別是對現代主義理性的反叛。在20世紀50年代現代主義日漸衰落的情況下，后現代主義的文化思潮開始逐漸盛行。

1966年，美國建筑師文丘里在《建筑的復雜性和矛盾性》一書中，提出了一套與現代主義建筑針鋒相對的建筑理論和主張，在建筑界特別是年輕的建筑師和建筑系學生中，引起了震動和響應。到二十世紀70年代，建筑界中反對和背離現代主義的傾向更加強烈。對于這種傾向，曾經有過不同的稱呼，如“反現代主義”、“現代主義之后”和“后現代主義”，以后者用得較廣。

對于什么是后現代主義，什么是后現代主義建筑的主要特征，人們并無一致的理解。美國建筑師斯特恩提出后現代主義建筑有三個特征：采用裝飾；具有象征性或隱喻性；與現有環境融合。即采用非傳統的混合、疊加、錯位、裂變及象征、隱喻等手段，以期創造一種融感性與理性，集傳統與現代，揉大眾與行家于一體的即“亦此亦彼，非此非彼，此中有彼，彼中有此”雙重譯碼的設計風格，重現歷史文脈，文化內涵及對生活的隱喻。

二、代表典范

（一）現代主義：

1919年，德國建筑師格羅皮烏斯擔任包豪斯校長。在他的主持下，包豪斯在20年代，成為歐洲最激進的藝術和建筑中心之一，推動了建筑革新運動。德國建筑師密斯?范德羅也在20年代初發表了一系列文章，闡述新觀點，用示意圖展示未來建筑的風貌。

20年代中期，格羅皮烏斯、勒?柯布西耶、密斯?范德羅等人設計和建造了一些具有新巴黎附近的薩伏伊別墅風格的建筑。其中影響較大的有格羅皮烏斯的包豪斯校舍、勒?柯布西耶的薩伏伊別墅、巴黎瑞士學生宿舍和他的日內瓦國際聯盟大廈設計方案、密斯?范德羅的巴塞羅那博覽會德國館等。在這三位建筑師的影響下，在 20年代后期，歐洲―些年輕的建筑師 ，如芬蘭建筑師阿爾托也設計出一些優秀的新型建筑。1927年，在密斯?范德羅主持下，在德國斯圖加特市舉辦了住宅展覽會，對于住宅建筑研究工作和新建筑風格的形成都產生很大影響。1928年，來自12個國家的42名革新派建筑師代表在瑞士集會，成立國際現代建筑協會，“現代主義建筑”一名也四處傳播。

現代主義建筑的代表人物提倡新的建筑美學原則。其中包括表現手法和建造手段的統一；建筑形體和內部功能的配合；建筑形象的邏輯性；靈活均衡的非對稱構圖；簡潔的處理手法和純凈的體型；在建筑藝術中吸取視覺藝術的新成果。在20世紀20～30年代，持有現代主義建筑思想的建筑師設計出來的建筑作品，有一些相近的形式特征，如平屋頂，不對稱的布局，光潔的白墻面，簡單的檐部處理，大小不一的玻璃窗，很少用或完全不用裝飾線腳等等。這樣的建筑形象一時間在許多國家出現，于是有人給它起了一個名稱叫“國際式”建筑，當然，這樣的稱呼是就其某些表面形式而言的。

（二）后現代主義：

1976年，在美國俄亥俄州建成的奧柏林學院愛倫美術館擴建部分與舊館相連，墻面的顏色、圖案與原有建筑有所呼應。在一處轉角上，孤立地安置著一根木制的、變了形的愛奧尼式柱子，短粗矮胖，滑稽可笑，得到一個綽號叫“米老鼠愛奧尼”。這一處理體現著文丘里提倡的手法：它是一個片段、一種裝飾、一個象征，也是“通過非傳統的方式組合傳統部件”的例子。

1982年落成的美國波特蘭市政大樓，是美國第一座后現代主義的大型官方建筑。樓高15層，呈方塊體形。外部有大面積的抹灰墻面，開著許多小方窗。每個立面都有一些古怪的裝飾物，排列整齊的小方窗之間又夾著異形的大玻璃墻面。屋頂上還有一些比例很不協調的小房子，有人贊美它是“以古典建筑的隱喻去替代那種沒頭沒腦的玻璃盒子”。

1984年落成的美國電話電報大樓，建筑師為約翰遜，該建筑坐落在紐約市曼哈頓區繁華的麥迪遜大道。約翰遜把這座高層大樓的外表做成石頭建筑的模樣。樓的底部有高大的貼石柱廊；正中一個圓拱門高33米；樓的頂部做成有圓形凹口的山墻，有人形容這個屋頂從遠處看去象是老式木座鐘。約翰遜解釋他是有意繼承十九世紀末和二十世紀初，紐約老式摩天樓的樣式。

現在，一般認為真正給后現代主義提出比較完整指導思想的還是文丘里，他提出的保持傳統的做法是“利用傳統部件和適當引進新的部件組成獨特的總體”，“通過非傳統的方法組合傳統部件”。雖然他本人不愿被人看作后現代主義者，但他的言論在啟發和推動后現代主義運動方面，有極重要的作用。他主張汲取民間建筑的手法，特別贊賞美國商業街道上自發形成的建筑環境。文丘里概括說：“對藝術家來說，創新可能就意味著從舊的現存的東西中挑挑揀揀”。實際上，這就是后現代主義建筑師的基本創作方法。

三、總結

哲學上：現代主義是以理性主義、現實主義作為哲學基礎，而后現代主義則是以浪漫主義、個人主義為哲學基礎。

思想上：現代主義強調對技術的崇拜，功能的合理性與邏輯性，后現代主義則推崇高技術，高情感，強調以人為本。

方法上：現代主義遵循物性的絕對作用，標準化，一體化，產業化和高效率、高技術。后現代主義則遵循人性經驗的主導作用，時空的統一性與延續性，歷史的互滲性及個性化、散漫化、自由化。

設計語言上：現代主義遵循功能決定形式，“少就是多”，“無用的裝飾就是犯罪”；后現代主義遵循形式的多元化、模糊化、不規則化，非此非彼，亦此亦彼，此中有彼、彼中有此的雙重譯碼，強調歷史文脈、意象及隱喻主義和“少令人生厭”。