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國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文1
國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的品牌帶有原產(chǎn)地概念，即它來(lái)自哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)，學(xué)術(shù)上把品牌所來(lái)自的國(guó)家或地區(qū)稱作“原產(chǎn)地（COO—CountryofOrigin）”，一般含義是“**制造（Madein）”。品牌原產(chǎn)地影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，進(jìn)而影響購(gòu)買(mǎi)傾向，我們稱這種現(xiàn)象為“原產(chǎn)地效應(yīng)（C00Effect）”。Schoole（1965）認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)某國(guó)或地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有總體性認(rèn)知（Perception），這源于消費(fèi)者長(zhǎng)期形成的對(duì)該國(guó)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的印象或感受“。原產(chǎn)地效應(yīng)又稱為原產(chǎn)地形象（CountryImage）或產(chǎn)品形象（ProductImage）。一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)地對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向的平均影響程度是0.19（Anderson，Jolibert，1995）。
最初，品牌原產(chǎn)地研究集中于某國(guó)或某地的生產(chǎn)與制造引起產(chǎn)品質(zhì)量的差異，進(jìn)而影響購(gòu)買(mǎi)傾向。因此，最初將“原產(chǎn)地”概念等同于“制造地（COM—CountryofManufacturing）”。后來(lái)，跨國(guó)公司“組裝”盛行，生產(chǎn)制造全球化導(dǎo)致“雜交”產(chǎn)品（HybridProduct）出現(xiàn)，即產(chǎn)品可能在其母國(guó)設(shè)計(jì)，但不在母國(guó)制造，產(chǎn)品配件來(lái)自世界多個(gè)國(guó)家。“雜交”產(chǎn)品使“原產(chǎn)地”概念復(fù)雜化，有研究把“原產(chǎn)地”進(jìn)一步分為“制造地”、“設(shè)計(jì)地（COD-CountryofDesigning）”、“組裝地（CountryofAssembling）”（Papadopoulous，1993）。
由于品牌在全球的影響力不斷增強(qiáng)，品牌對(duì)消費(fèi)者品質(zhì)評(píng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)選擇的影響力遠(yuǎn)大于產(chǎn)品制造地或設(shè)計(jì)地。因此，有研究主張用“品牌原產(chǎn)地（COB—CountryofBrand）”代替“產(chǎn)品原產(chǎn)地”。“品牌原產(chǎn)地”指品牌最初是在哪個(gè)國(guó)家生長(zhǎng)和培育的，或稱為生產(chǎn)廠商品牌的國(guó)籍。一般而言，品牌所屬的公司總帶有母國(guó)概念，盡管索尼后來(lái)把總部搬到美國(guó)，但消費(fèi)者仍清楚它是日本品牌；IBM品牌在全球營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者仍認(rèn)為它是家美國(guó)公司。當(dāng)然，也有例外，如ABB公司，它由瑞典的阿瑟公司（Asea）和瑞士的布朗。包維利公司（BrownBovefi）合并而成，但總部在蘇黎土。又如，聯(lián)合利華，它由一家英國(guó)公司和荷蘭公司合并而成，總部在布魯塞爾。不過(guò)，從統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)體角度，把ABB和聯(lián)合利華的原產(chǎn)地稱為“歐洲”應(yīng)沒(méi)有歧義。隨著更多類(lèi)似歐盟經(jīng)濟(jì)體的出現(xiàn)，原產(chǎn)地的國(guó)家概念會(huì)趨淡化，可代之以經(jīng)濟(jì)體作為品牌原產(chǎn)地。
本文沿用“品牌原產(chǎn)地”概念而不用“產(chǎn)品原產(chǎn)地”。將歐洲作為一個(gè)品牌原產(chǎn)地，其含義等同經(jīng)濟(jì)體“歐盟”，不包括東歐及俄羅斯。同樣從經(jīng)濟(jì)體來(lái)定義中國(guó)品牌原產(chǎn)地時(shí)，它是指“中國(guó)大陸”。由中國(guó)大陸公司所生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的品牌就是國(guó)產(chǎn)品牌。
二、品牌原產(chǎn)地效應(yīng)的前期研究
1.原產(chǎn)地作為外在線索影響產(chǎn)品評(píng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)傾向，且具有主觀性
消費(fèi)者為何將品牌原產(chǎn)地作為品牌評(píng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)依據(jù)？或者說(shuō)，為何品牌原產(chǎn)地影響消費(fèi)者的品牌態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)？根據(jù)消費(fèi)行為Fishbein模型，產(chǎn)品具有多重屬性，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的信念影響產(chǎn)品態(tài)度的形成（FishbeinandAjzen，1975），而信念是基于各種產(chǎn)品線索。例如，產(chǎn)品內(nèi)在線索（IntrinsicCue）如耐用性等，或產(chǎn)品外在線索（ExtrinsicCue）如定價(jià)、品牌名等。當(dāng)內(nèi)在線索缺損或需使用體驗(yàn)時(shí)，消費(fèi)者常用外在線索推斷內(nèi)在線索，形成以外在線索為主的評(píng)價(jià)模式。如，價(jià)格被認(rèn)為代表產(chǎn)品品質(zhì)。
國(guó)際市場(chǎng)上，品牌原產(chǎn)地常作為外在線索影響消費(fèi)者產(chǎn)品評(píng)價(jià)。某品牌原產(chǎn)地給市場(chǎng)長(zhǎng)期灌輸某種形象，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該國(guó)品牌形成固有模式（Stereotyping）。因此，品牌原產(chǎn)地形象是一國(guó)品牌的信譽(yù)，是長(zhǎng)期形成的，難以輕易改變。Han（1988）把品牌原產(chǎn)地效應(yīng)總結(jié)為模式：原產(chǎn)地形象一產(chǎn)品信念一品牌購(gòu)買(mǎi)傾向。Peterson和Jolibert（1995）研究認(rèn)為，如果因變量是產(chǎn)品品質(zhì)或可靠性認(rèn)知，則原產(chǎn)地效應(yīng)觀察值為0.30；如果因變量是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意向，則原產(chǎn)地效應(yīng)觀察值為0.19.品牌原產(chǎn)地對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向的影響小于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)或可靠性認(rèn)知的影響。
消費(fèi)者對(duì)品牌原產(chǎn)地評(píng)價(jià)并非客觀。對(duì)某地啤酒品牌測(cè)試中，消費(fèi)者在不被告知啤酒產(chǎn)地時(shí)，他們表示偏愛(ài)其國(guó)產(chǎn)品牌。而當(dāng)消費(fèi)者能看見(jiàn)品牌標(biāo)簽情境下，消費(fèi)者對(duì)同一國(guó)產(chǎn)啤酒品牌卻給予負(fù)面評(píng)價(jià)，表示他們偏愛(ài)進(jìn)口品牌啤酒（DavidT.Meinertz，etal.，1968）。
2.兩種信息處理模型下原產(chǎn)地效應(yīng)的差異
信息處理的兩種模式——ELM（ElaborationLikelihoodModel）和HSM（Howard-ShethModel）——解釋為何不同市場(chǎng)環(huán)境下原產(chǎn)地效應(yīng)存在差異。ELM模型又稱為“信息詳析模型”，它認(rèn)為，消費(fèi)者參與信息的詳細(xì)處理和加工。HSM模型又稱為“信息簡(jiǎn)析模型”，它認(rèn)為，消費(fèi)者通過(guò)簡(jiǎn)單認(rèn)知方式形成產(chǎn)品評(píng)價(jià)。在HSM模型下，消費(fèi)者以最簡(jiǎn)單方式作出產(chǎn)品評(píng)價(jià)，原產(chǎn)地形象可能作為產(chǎn)品品質(zhì)的替代。在ELM模型下，消費(fèi)者詳細(xì)處理產(chǎn)品線索，品牌原產(chǎn)地只作為其中一個(gè)屬性進(jìn)入消費(fèi)者信息加工過(guò)程，而不能代替品牌品質(zhì)。在發(fā)達(dá)市場(chǎng)，消費(fèi)者產(chǎn)品信息豐富，ELM更容易發(fā)揮作用；相反，在發(fā)展中市場(chǎng)HSM更容易發(fā)揮作用，因?yàn)槭袌?chǎng)上產(chǎn)品資訊有限。因此，發(fā)展中市場(chǎng)的原產(chǎn)地效應(yīng)通常比發(fā)達(dá)國(guó)家更顯著。
3.原產(chǎn)地效應(yīng)的固有定式
早期研究的貢獻(xiàn)在于證明了市場(chǎng)確實(shí)存在原產(chǎn)地效應(yīng)。Schooler（1965）開(kāi)創(chuàng)性研究證實(shí)了中美洲存在對(duì)不同原產(chǎn)地品牌的偏愛(ài)之后，引發(fā)了對(duì)原產(chǎn)地效應(yīng)的大量研究。Reierson研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)消費(fèi)者總是給“美國(guó)制造”品牌評(píng)價(jià)最高（Reierson，1966）。Nagashima比較了工業(yè)性公司的經(jīng)理人對(duì)美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)制造的品牌認(rèn)知，結(jié)論是“美國(guó)制造”形象遜于“日本制造”，日本人堅(jiān)信日本產(chǎn)品質(zhì)量是最好的（Nagashima，1977）。Cattin等人研究美國(guó)和法國(guó)的采購(gòu)經(jīng)理對(duì)五個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，結(jié)論是法國(guó)、德國(guó)和日本的產(chǎn)品受到的評(píng)價(jià)較高（Cattinetal.，1982），而對(duì)發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)晶評(píng)價(jià)較低。市場(chǎng)形成了品牌原產(chǎn)地固有定式，即來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌優(yōu)于來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的品牌。
4.文化及價(jià)值觀影響原產(chǎn)地效應(yīng)
如果本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與外國(guó)相同或相近，則消費(fèi)者可能給予本國(guó)品牌更積極評(píng)價(jià)，這源于一種本能的民族情節(jié)，學(xué)術(shù)上稱為消費(fèi)者民族中心主義傾向。國(guó)家榮譽(yù)、忠誠(chéng)、愛(ài)國(guó)主義等心理因素影。向消費(fèi)者對(duì)外國(guó)貨的評(píng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)意向，使消費(fèi)者表現(xiàn)出對(duì)母國(guó)產(chǎn)品的偏愛(ài)，即便本國(guó)產(chǎn)品并不一定質(zhì)量最好。國(guó)內(nèi)學(xué)者研究證實(shí)中國(guó)消費(fèi)者同樣存在著民族中心主義消費(fèi)傾向（王海忠，2003）。另外，人們對(duì)來(lái)自價(jià)值觀或信仰相近的國(guó)家的品牌給予更正面評(píng)價(jià)（Tonberg，1972）。
5.原產(chǎn)地效應(yīng)在不同產(chǎn)品類(lèi)別上的差異
Kaynak和Cavusgil（1983）研究了電子、食品、時(shí)尚商品、家庭用品等的COO效應(yīng)差異。結(jié)論是日本品牌在電子產(chǎn)品領(lǐng)域評(píng)分很高，但食品方面評(píng)分很低。法國(guó)在時(shí)尚產(chǎn)品領(lǐng)域評(píng)分很高。
三、研究假設(shè)與實(shí)證設(shè)計(jì)
1、研究的理論模型與假設(shè)
本文首先研究中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌原產(chǎn)地的評(píng)價(jià)。總體上，中國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低于歐、美、日。根據(jù)原產(chǎn)地效應(yīng)的固有定式推斷，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌評(píng)價(jià)總體上應(yīng)低于歐、美、日品牌。但在不同產(chǎn)品類(lèi)別，國(guó)產(chǎn)品牌與歐、美、日品牌的質(zhì)量差距不同。例如，國(guó)產(chǎn)家電品牌占有率大于歐、美、日品牌。因此，根據(jù)理論我們得出假設(shè)1.
假設(shè)1：一般而言，市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的評(píng)分低于歐、美、日品牌；但在某些產(chǎn)品類(lèi)別，國(guó)產(chǎn)品牌評(píng)分高于歐、美、日品牌。
在歐、美、日三個(gè)品牌原產(chǎn)地中，日本與中國(guó)地理位置相鄰，文化相近，根據(jù)Tonberg（1972）研究結(jié)論，本文得出假設(shè)2.
假設(shè)2：質(zhì)量相同或相近條件下，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)日本品牌的評(píng)分高于對(duì)歐、美品牌的評(píng)分。
本文另一重要研究?jī)?nèi)容是確定品牌原產(chǎn)地形象與品牌信念（或態(tài)度）及品牌購(gòu)買(mǎi)意向（或占有）問(wèn)的相關(guān)關(guān)系。根據(jù)文獻(xiàn)，品牌原產(chǎn)地形象作為總體線索會(huì)影響品牌信念，進(jìn)而影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意向。這一影響過(guò)程就構(gòu)成本研究的理論模型，如圖1所示。根據(jù)Peterson和Jolibert（1995）研究，品牌原產(chǎn)地對(duì)品牌信念的影響更直接和更大。因此，我們得出假設(shè)3.
假設(shè)3：品牌原產(chǎn)地形象與品牌信念和品牌購(gòu)買(mǎi)意向均呈正相關(guān)關(guān)系，但品牌原產(chǎn)地形象與品牌信念間的相關(guān)系數(shù)大于品牌原產(chǎn)地與品牌購(gòu)買(mǎi)意向間的相關(guān)系數(shù)。
圖1品牌原產(chǎn)地效應(yīng)模型
2.實(shí)證研究設(shè)計(jì)
（1）抽樣及樣本。本研究確定京、滬、穗、渝為調(diào)查城市，調(diào)查對(duì)象為成人（界定“工作年齡人口”），年齡在20—60歲之間。探索性研究的對(duì)象是廣州某高校MBA學(xué)生，由此確定出測(cè)試產(chǎn)品和問(wèn)卷測(cè)項(xiàng)。實(shí)地調(diào)查得到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究公司協(xié)助，公司在4個(gè)城市建有居民數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)隨機(jī)抽樣，對(duì)抽中樣本進(jìn)行電話確認(rèn)之后，再進(jìn)行面對(duì)面入戶調(diào)查。每市抽足260個(gè)初選樣本，回收有效問(wèn)卷1005份。
（2）測(cè)試產(chǎn)品選擇。本研究的測(cè)試產(chǎn)品是冰箱、手機(jī)和電腦。一個(gè)項(xiàng)目研究不能測(cè)試太多產(chǎn)品類(lèi)別。Sharma和Shimp（1987）研究選擇汽車(chē)為測(cè)試品，因當(dāng)時(shí)美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)受到歐洲和日本等外國(guó)品牌威脅，這種選擇有其價(jià)值。Shanna、Shimp和Shin（1995）對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的研究根據(jù)消費(fèi)者生活必要性程度確定了10個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。要比較消費(fèi)者對(duì)中外品牌原產(chǎn)地形象認(rèn)知的差異，需要選擇中外品牌質(zhì)量差距有代表性的產(chǎn)品類(lèi)別。冰箱領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌與外國(guó)品牌品質(zhì)最接近，占有率遠(yuǎn)高于外國(guó)品牌，且代表大小家電。電腦領(lǐng)域，聯(lián)想的國(guó)內(nèi)占有率上升得最大，但消費(fèi)者認(rèn)為IT業(yè)是技術(shù)含量高和最需要技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，外國(guó)品牌質(zhì)量更高。國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量總體上仍遠(yuǎn)低于歐、美、日品牌。
（3）變量測(cè)量。本研究共有品牌原產(chǎn)地形象、品牌信念與態(tài)度、品牌購(gòu)買(mǎi)意向與占有等關(guān)鍵變量。品牌原產(chǎn)地形象測(cè)量根據(jù)Darling和Wood（1990）研究，確定產(chǎn)品8個(gè)屬性，消費(fèi)者在歐、美、日、中之間說(shuō)出每個(gè)屬性上表現(xiàn)最好的國(guó)家和最差的國(guó)家，分別賦值+1分和—1分，未提及國(guó)家記0分。8個(gè)屬性評(píng)分加總得到各原產(chǎn)地形象評(píng)分，其分值介于[-8，+8].值越高，原產(chǎn)地形象越好；分值為正表明原產(chǎn)地形象為正面；分值為負(fù)表明原產(chǎn)地形象為負(fù)面。品牌信念與態(tài)度測(cè)量則借鑒Fishbein信念和態(tài)度模型（FishbeinandAjzen，1975）。Fishbein信念模型是一個(gè)結(jié)構(gòu)（∑biei），由消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品8個(gè)屬性的重要性評(píng)分與品牌表現(xiàn)之乘積的累計(jì)和而得。Fishbein態(tài)度（Aact）是4個(gè)李氏7點(diǎn)語(yǔ)意差別量表的評(píng)分均值。品牌購(gòu)買(mǎi)意向采用類(lèi)別量表，若被調(diào)查者提及將來(lái)會(huì)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌則賦值+1分，提及購(gòu)買(mǎi)外國(guó)品牌賦值0分。品牌實(shí)際占有也采用類(lèi)別量表，若被調(diào)查者所使用的品牌是國(guó)產(chǎn)則賦值+1分，若是外國(guó)品牌賦值0分。在測(cè)量品牌原產(chǎn)地形象時(shí)，供選擇歐、美、日、中四地；在測(cè)量品牌信念與態(tài)度、品牌購(gòu)買(mǎi)意向與占有時(shí)，原產(chǎn)地則簡(jiǎn)單二分為外國(guó)和本國(guó)，這也是前期文獻(xiàn)通常使用的方法。
四、分析與發(fā)現(xiàn)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文2
1.沒(méi)有樹(shù)立正確的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制思想影響下，一些現(xiàn)代企業(yè)特別是國(guó)有現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念過(guò)于傳統(tǒng)保守，對(duì)現(xiàn)代產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法缺乏足夠重視和認(rèn)識(shí)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷健全和完善，各行業(yè)買(mǎi)方市場(chǎng)特征日益明顯，不少現(xiàn)代企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這種形勢(shì)變化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要影響，不能及時(shí)更行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，圍繞客戶制定并實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與市場(chǎng)需求變化嚴(yán)重脫節(jié)。例如，一些現(xiàn)代企業(yè)將生產(chǎn)效益增長(zhǎng)目標(biāo)寄托在已接近被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)能擴(kuò)張上；部分現(xiàn)代企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展考慮，不僅導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額逐漸流失，更是失去了參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展最終陷入困境當(dāng)中。
2.現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理缺位
從國(guó)內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀來(lái)看，不少現(xiàn)代企業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)管理缺位的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：首先，不少現(xiàn)代企業(yè)沒(méi)有建立其系統(tǒng)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從短期出發(fā)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化隨機(jī)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，一些現(xiàn)代企業(yè)雖然內(nèi)部設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)，但是將營(yíng)銷(xiāo)工作視為輔工作，投入到其中的人力、物力和財(cái)力相對(duì)有限，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃和管理工作水平相對(duì)偏低。雖然現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)始漸漸意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，但是還有現(xiàn)代企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視為某一個(gè)部門(mén)的事情，沒(méi)有從現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略高度來(lái)統(tǒng)籌和部署營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。在當(dāng)這種經(jīng)營(yíng)思想影響下，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的促進(jìn)作用將會(huì)日漸式微。
3.現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法和手段過(guò)于落后和陳舊
目前，不少現(xiàn)代企業(yè)還在沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法和手段，例如上門(mén)推銷(xiāo)、駐點(diǎn)宣傳、折扣優(yōu)惠、電話營(yíng)銷(xiāo)等。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)不斷進(jìn)步和發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)觀念和方式發(fā)生了深刻變化，例如電子商務(wù)的崛起正在不斷蠶食著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)客戶資源，成為現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)物渠道選擇之一。在這種背景下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式已無(wú)法有效覆蓋消費(fèi)群體，現(xiàn)代企業(yè)要鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，必須要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和方式。
二、加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策和建議
1.樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新觀念
在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變、全球一體化不斷加劇的背景下，國(guó)內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)必須要樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新觀念，學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和方法，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、放眼國(guó)際市場(chǎng)。總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)可從以下兩個(gè)方面著手：首先，樹(shù)立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想和戰(zhàn)略，主動(dòng)去認(rèn)識(shí)和了解消費(fèi)者需求；另一方面，現(xiàn)代企業(yè)要立足市場(chǎng)需求，從消費(fèi)者需求角度出發(fā)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，建立與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相一致的產(chǎn)品戰(zhàn)略、生產(chǎn)方式以及銷(xiāo)售計(jì)劃。在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，小米手機(jī)就取得了巨大成功，通過(guò)大膽采用"饑餓營(yíng)銷(xiāo)"方法和互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺(tái)，一改傳統(tǒng)手機(jī)推廣宣傳模式，令廣大消費(fèi)者眼前一亮，大大提高了品牌知名度和市場(chǎng)占有率。除此之外，國(guó)內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)還要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀念，放眼未來(lái)，把握市場(chǎng)未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和方向，搶先發(fā)現(xiàn)商機(jī)并作出提前部署。
2.健全和完善現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系
首先，現(xiàn)代企業(yè)管理層要擺正市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作定位，要在現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作分為，從普通員工到高層領(lǐng)導(dǎo)，都要認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用和影響。此外，現(xiàn)代企業(yè)還要制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)機(jī)制。要為營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造良好的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不斷提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)策劃水平。現(xiàn)代企業(yè)要加大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)投入，營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要掌握產(chǎn)品宣傳方法，還要具備把握市場(chǎng)需求變化的能力，并根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，保證現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)發(fā)展高度一致。
3.利用現(xiàn)代信息技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新
現(xiàn)代企業(yè)要充分利用各種市場(chǎng)信息技術(shù)和工具創(chuàng)新和方法營(yíng)銷(xiāo)模式，將現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式與信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不斷提高現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn)水平，以消費(fèi)者更加歡迎的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，從而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外，現(xiàn)代企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)便捷的信息渠道搜集消費(fèi)者需求情況和消費(fèi)反饋信息，不斷促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)與客戶的互動(dòng)與交流，為做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)變化和靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略提高可靠決策依據(jù)。例如蘇寧向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，就是一個(gè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新的成功例子。通過(guò)開(kāi)通電子商務(wù)平臺(tái)，蘇寧實(shí)現(xiàn)線上線下品牌宣傳統(tǒng)一、產(chǎn)品定價(jià)統(tǒng)一，以及利用網(wǎng)店便捷宣傳與門(mén)店產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，大大增強(qiáng)了現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、結(jié)語(yǔ)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文3
一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種延伸和集合。市場(chǎng)的國(guó)際化將營(yíng)銷(xiāo)的諸多方面整合起來(lái)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面對(duì)的是各國(guó)的不同環(huán)境，在不同的環(huán)境中需應(yīng)用不同的營(yíng)銷(xiāo)技巧。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的形成是一個(gè)不斷演變進(jìn)化的過(guò)程。占有統(tǒng)治地位的戰(zhàn)略方式、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及主要的決策在國(guó)際經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中不斷變化。對(duì)于跨國(guó)公司而言，如何面對(duì)紛繁復(fù)雜的海外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼐唧w情況及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和技巧；如何獲得有關(guān)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；如何最大限度的利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中所產(chǎn)生的潛在協(xié)同效應(yīng)。這些問(wèn)題在建立全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系的不同階段是不同的。
二、全球營(yíng)銷(xiāo)中跨國(guó)公司的障礙
一旦超出國(guó)界，商品營(yíng)銷(xiāo)和拓展總會(huì)遇到很多障礙，有時(shí)還會(huì)相當(dāng)明顯。不同國(guó)家有不同政治、經(jīng)濟(jì)、文化、語(yǔ)言、法律法規(guī)等環(huán)境。由于這些差異的存在，不同類(lèi)型產(chǎn)品與服務(wù)的通用性也各不相同。袖珍計(jì)算器、信用卡設(shè)備和油幾乎不需按國(guó)別進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，但香皂、音響設(shè)備和糖果卻需要較多的調(diào)整。在商品全球化過(guò)程中，有兩大障礙使得商品的全球化進(jìn)程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。
1、產(chǎn)品的可認(rèn)知性
人們想了解他購(gòu)買(mǎi)的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他們對(duì)產(chǎn)品外觀、口味尤其對(duì)食品構(gòu)造的可認(rèn)知性提出要求。而人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)耐用消費(fèi)品、個(gè)人護(hù)理用品和家庭用品時(shí)則不會(huì)有類(lèi)似要求。可認(rèn)知性的限制導(dǎo)致一種食品或飲料在人們不熟悉產(chǎn)品配料的國(guó)家無(wú)法暢銷(xiāo)。這就意味著食品施用的工藝工序大大受到限制。對(duì)產(chǎn)品可認(rèn)知性的要求還意味著，產(chǎn)品不太傳統(tǒng)化的國(guó)家較之產(chǎn)品較傳統(tǒng)化的國(guó)家更易于接受新產(chǎn)品。例如，德國(guó)、法國(guó)和意大利人咖啡飲用量多，并且喜歡現(xiàn)煮，于是速溶咖啡不太受歡迎；而在英國(guó)、愛(ài)爾蘭等這些不太愛(ài)喝咖啡的國(guó)家，速溶咖啡就較受歡迎。
2、產(chǎn)品的時(shí)代特征
一種產(chǎn)品的使用習(xí)慣越久遠(yuǎn)，就越難進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)。相反，產(chǎn)品的使用習(xí)慣越現(xiàn)代，就越有可能打人多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。順應(yīng)人們新近出現(xiàn)的消費(fèi)模式的產(chǎn)品，如：酸奶、漢堡包、熱狗、軟飲料和淡啤等，更具全球化的潛力。除了食品以外，手工鐵鏟、服裝等也表現(xiàn)得比較明顯。盡管手工鐵鏟式樣在瑞典、英國(guó)及荷蘭不盡相同，但這些國(guó)家的花園工人現(xiàn)在都在用同樣的機(jī)動(dòng)鏟；雖然男式服裝一直都在不停地朝前發(fā)展，但正式男裝從來(lái)都是按照人們形成已久的習(xí)慣來(lái)制作的。不需專(zhuān)門(mén)的裁縫也能從服飾打扮來(lái)區(qū)分德國(guó)人、法國(guó)人和英國(guó)人。然而，近年來(lái)隨著休閑服飾的出現(xiàn)，人們開(kāi)始穿著同樣的牛仔服、T恤衫和運(yùn)動(dòng)鞋。這種國(guó)際化產(chǎn)品常常是因?yàn)槟承┬孪M(fèi)群體的需要而產(chǎn)生，隨著廠家不斷推出成本低廉、購(gòu)買(mǎi)方便，款式變化的產(chǎn)品，新的消費(fèi)群體在壯大，反之也加速了適應(yīng)這些消費(fèi)模式的新產(chǎn)品的國(guó)際化進(jìn)程。
三、跨國(guó)公司全球營(yíng)銷(xiāo)策略
跨國(guó)公司在實(shí)施全球戰(zhàn)略過(guò)程中，通常較多地運(yùn)用三種營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、分步國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略
這是一種逐步到位的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略，常常得到營(yíng)銷(xiāo)人員青睞。營(yíng)銷(xiāo)人員剛剛來(lái)到陌生的國(guó)外市場(chǎng)，他們只知道自己能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，但對(duì)這些產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的前景沒(méi)有把握，甚至可能一無(wú)所知。隨后，營(yíng)銷(xiāo)人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解公司現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐男枰Ｗ詈螅瑺I(yíng)銷(xiāo)人員將國(guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，以開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)贏得一席之地的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，公司國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐步得以實(shí)現(xiàn)。
2、一步到位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略
這是最受歡迎也是最有前景的營(yíng)銷(xiāo)策略。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略基于一步到位的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)人員自始至終以一種整臺(tái)的全球觀點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任心提出很高的要求。在這種策略下，營(yíng)銷(xiāo)人員努力發(fā)掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力相吻合的最新需求，對(duì)顧客的類(lèi)型和行為模式也非常敏感。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員還盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分。
3、“碰運(yùn)氣”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
就目前跨國(guó)公司的實(shí)際運(yùn)作情況而言，“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略使用得最頻繁。與“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略相比，分步國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)和一步到位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)都要小得多。但采用這兩種策略經(jīng)常會(huì)坐失良機(jī)而無(wú)法將產(chǎn)品成功打入國(guó)際市場(chǎng)。值得注意的是，當(dāng)跨國(guó)公司為全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，起初往往都不是針對(duì)全球市場(chǎng)而是針對(duì)本國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的，并且很多年里也一直只在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。市場(chǎng)開(kāi)拓者絕不盲目地將這些國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。在此之前，他們做大量的調(diào)研與測(cè)試，并將產(chǎn)品加以調(diào)整。如貝利（Bailey）公司生產(chǎn)的愛(ài)爾蘭風(fēng)味奶油、可口可樂(lè)以及麥當(dāng)勞等絕大多數(shù)國(guó)際化品牌莫不如此。正是通過(guò)“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略促進(jìn)了這些公司的品牌名稱和產(chǎn)品的國(guó)際化。理論上似乎未見(jiàn)其妙的“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略，實(shí)際上已被證明是最成功的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略；而理論上倍受贊譽(yù)的一步到位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)際上是最難實(shí)施的。
以英國(guó)20年來(lái)的食品消費(fèi)情況為例。其在食品貿(mào)易上一直存在巨額赤字。估計(jì)在過(guò)去20年里，新型食品的消費(fèi)額為45億美元，這些新型食品的85％或是來(lái)自進(jìn)口或是根據(jù)國(guó)外已有的產(chǎn)品生產(chǎn)。其中，一些是通過(guò)分步國(guó)際化戰(zhàn)略和一步到位國(guó)際化戰(zhàn)略打入英國(guó)市場(chǎng)。但大部分則是依靠“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略。誠(chéng)然，在他們進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)之前就已進(jìn)行了大量調(diào)研和測(cè)試。但更為重要的是這些產(chǎn)品確立了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)地位，并且以“走一步看一步”的方式進(jìn)人英國(guó)市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文4
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新趨勢(shì)；應(yīng)對(duì)措施
中圖分類(lèi)號(hào)：F319.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-0748(2015)23-0112-02
作者簡(jiǎn)介：李博（1969—），男，黑龍江安達(dá)人，大專(zhuān)，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
引言
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需求為核心。在這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、管理模式、方法和領(lǐng)域都發(fā)生了一定的變化，需要企業(yè)及時(shí)掌握這些變化。因此，有必要對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施展開(kāi)探討，促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。
1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)
1.1可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展
在過(guò)去的一段時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是獲取短期性利潤(rùn)。所以，過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總是圍繞著短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)展，關(guān)注商品在短期內(nèi)的銷(xiāo)售情況。而在這樣的管理理念下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段往往顯得急功近利，并且無(wú)法打造出企業(yè)的特色。但是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)的宏觀環(huán)境已然發(fā)生改變，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)始圍繞著滿足消費(fèi)群體需求進(jìn)行。在這一背景下，可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)理念得到了一定程度的發(fā)展，要求企業(yè)為滿足客戶需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路的創(chuàng)建。而為了獲得可持續(xù)的發(fā)展，一些企業(yè)也開(kāi)始注重培養(yǎng)長(zhǎng)期性客戶群體，并且開(kāi)展廣泛的合作，以便完成營(yíng)銷(xiāo)資源的整合和營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的培養(yǎng)[1]。
1.2系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展
舊經(jīng)濟(jì)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般采取的零售方式，多數(shù)中小企業(yè)并不注重采取整體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)往往注重一時(shí)的得失，通過(guò)采取短期性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略獲得更多的短期利潤(rùn)，卻忽視了這種利益獲取給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響。但到了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)觀念的提出使得企業(yè)不得不開(kāi)始重視系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)模式。為了使企業(yè)獲得整體性和長(zhǎng)期性的發(fā)展，不少企業(yè)開(kāi)始放棄采取短期盈利的營(yíng)銷(xiāo)模式，以至于一系列風(fēng)格各異的營(yíng)銷(xiāo)模式得以形成。
1.3柔性營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展
剛性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理手段是過(guò)去主要使用的營(yíng)銷(xiāo)管理手段，并不注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍內(nèi)的溝通與合作。在這種管理手段的治理下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員往往缺乏溝通合作，并且不愿意接受其他成員的看法，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率十分有限。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)不再是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定者，而是需要與各成員溝通，以便進(jìn)行長(zhǎng)期客戶的挖掘。而采取柔性營(yíng)銷(xiāo)管理手段，顯然能夠激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性和創(chuàng)新性，從而使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更像是一支合作的隊(duì)伍，繼而更好地進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定[2]。
1.4混合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展
在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，獨(dú)立性是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一大特征。在這一領(lǐng)域中，企業(yè)很少與外界交流，所以也難以制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)始出現(xiàn)混合型的特點(diǎn)。在可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響下，不少企業(yè)開(kāi)始以世界為平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展。為了納入更多的長(zhǎng)期性客戶，并進(jìn)行自身品牌價(jià)值的提升，這些企業(yè)開(kāi)始與政府、社會(huì)團(tuán)體和公益組織合作，以便通過(guò)合作為企業(yè)塑造一個(gè)良好的形象，并提升企業(yè)的知名度。而在非營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也逐漸被營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域滲透的情況下，混合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也取得了一定程度的發(fā)展。
2應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)的措施
2.1制定系統(tǒng)且聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
面對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該制定系統(tǒng)且聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)講，就是企業(yè)既需要從整體性角度以追求盈利為目標(biāo)，也需要進(jìn)行合作聯(lián)盟戰(zhàn)略的采納。而將所有可利用的資源整合起來(lái)，企業(yè)則可以與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏的發(fā)展目標(biāo)。比如，企業(yè)可以與不同區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)結(jié)合起來(lái)，以便通過(guò)建立有力的營(yíng)銷(xiāo)同盟拓寬企業(yè)產(chǎn)品的配送渠道。而采取這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅可以使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)速度得到加快，還能夠?yàn)槠髽I(yè)及其合作伙伴帶來(lái)實(shí)際利益[3]。
2.2制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以便取得可持續(xù)的發(fā)展。所以，企業(yè)需要設(shè)計(jì)能夠滿足不同客戶差異性需求的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品的特性制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以便滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。就拿蘋(píng)果來(lái)講，考慮到中國(guó)市場(chǎng)有大屏手機(jī)的需求，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了第六代手機(jī)的個(gè)性化定制，推出了iPhone6Plus。而從2014年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，蘋(píng)果推出的該款手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量得到明顯提升，銷(xiāo)量超過(guò)了原本的第六代手機(jī)。
2.3采取柔性營(yíng)銷(xiāo)管理方法
為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展需求，企業(yè)需要采取柔性營(yíng)銷(xiāo)管理方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理。一方面，需要重視團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通問(wèn)題。具體來(lái)講，就是管理者需要通過(guò)不斷反思和集思廣益進(jìn)行不同營(yíng)銷(xiāo)觀念的協(xié)調(diào)，以便使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量得到集中。另一方面，需要放棄使用強(qiáng)硬規(guī)章制度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的約束，并采取彈性方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，以便使人員的創(chuàng)造力和主動(dòng)性得到提高。
2.4擴(kuò)展混合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，只有擁有足夠的市場(chǎng)占有量和控制量，才能夠進(jìn)行新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。所以，企業(yè)需要進(jìn)一步擴(kuò)展混合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，以便進(jìn)行市場(chǎng)的不斷開(kāi)辟。一方面，企業(yè)可以通過(guò)與其他領(lǐng)域先進(jìn)企業(yè)合作開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以便進(jìn)行先進(jìn)企業(yè)在該領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的借鑒。另一方面，企業(yè)可以與非營(yíng)利組織合作開(kāi)展活動(dòng)，以便塑造良好的企業(yè)形象，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。而適當(dāng)開(kāi)展一些無(wú)償公益活動(dòng)，也可以進(jìn)行企業(yè)品牌形象的建立，繼而為企業(yè)開(kāi)拓其他市場(chǎng)領(lǐng)域打下一定的基礎(chǔ)。
3結(jié)語(yǔ)
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了較大的變化，以致于一些企業(yè)迷失了發(fā)展的方向。而制定符合時(shí)代背景的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方向。因此，本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)展開(kāi)的探討，可以為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)措施提供指導(dǎo)。
參考文獻(xiàn)
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國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文5
借助互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息進(jìn)行了收集，同時(shí)還對(duì)目標(biāo)用戶的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了深入的分析，最終確定將日常瓷器作為海外市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，將其他瓷器產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放和效果
監(jiān)測(cè)企業(yè)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的廣告公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)，除了在本企業(yè)的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告外，還在一些專(zhuān)業(yè)的水平型和垂直型電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，包括慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等水平型電子商務(wù)網(wǎng)站，中國(guó)陶瓷網(wǎng)、陶瓷采購(gòu)網(wǎng)等行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站等。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)站服務(wù)器端訪問(wèn)檢測(cè)軟件和客戶反饋等方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果進(jìn)行了監(jiān)測(cè)。四、開(kāi)展網(wǎng)站推廣工作企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部注重網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用工作，組建了一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)扎實(shí)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐水平較高的隊(duì)伍。企業(yè)重視網(wǎng)站推廣工作，尤其是近年來(lái)較為熱門(mén)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，配備專(zhuān)業(yè)人員對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，提高在Google的搜索排名，并采用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)等方式進(jìn)行百度的搜索排名。對(duì)于提升產(chǎn)品品牌形象，提高企業(yè)知名度起到了很好的促進(jìn)作用。
三、進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
除了以上四項(xiàng)工作的全面推進(jìn)以外，企業(yè)還進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，了解了國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本利潤(rùn)情況，有目的地降低企業(yè)自身的產(chǎn)品成本，從而增加了本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增加了企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。各種產(chǎn)品的利潤(rùn)分布詳細(xì)資料請(qǐng)看表2。由于美術(shù)瓷在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)路不暢，浙南瓷器通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索得知國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的美術(shù)瓷很受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的歡迎，于是根據(jù)市場(chǎng)需要和自身的生產(chǎn)能力、科技研發(fā)力量等因素，開(kāi)發(fā)了十二生肖美術(shù)瓷禮盒、紅樓夢(mèng)人物美術(shù)瓷盤(pán)、奔馬和牛等美術(shù)瓷。由于造型優(yōu)美，栩栩如生滿足了國(guó)人的審美需求，取得了很好的銷(xiāo)售利潤(rùn)。而且在受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的2013年超過(guò)了2009年和2008年的水平。這方面的詳細(xì)資料請(qǐng)見(jiàn)表3。由表3可見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的2009年產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)出現(xiàn)了比2008年下降的情況，這主要是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)不景氣所致。而2013年由于浙南瓷器采取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，銷(xiāo)售利潤(rùn)比2009年增長(zhǎng)1.66倍（545.52/205-1），比2008年增長(zhǎng)了1.3倍（545.52/236.81-1)。不僅如此，浙南瓷器還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，得知國(guó)內(nèi)市場(chǎng)耐火材料和電器陶瓷有一定需求，積極主動(dòng)地和客戶聯(lián)系，安排了耐火材料和電器陶瓷的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，取得了可觀的銷(xiāo)售利潤(rùn)，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。綜上所述，浙南瓷器公司采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是果斷的，具體措施也是得力的。陶瓷的生產(chǎn)和銷(xiāo)售與我國(guó)的歷史一樣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，僅我國(guó)的日用陶瓷就出口到了166個(gè)國(guó)家和地區(qū)，居世界首位，2013年高達(dá)120億件，占世界生產(chǎn)量的七成，2013年上半年比上年同期增長(zhǎng)了17.8%，是一個(gè)需要企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。但是最近以來(lái)，由于受到一些國(guó)家和地區(qū)懲罰性關(guān)稅的影響，出口銷(xiāo)售工作面臨著許多困難。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文6
關(guān)鍵詞：國(guó)際；貿(mào)易；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；研究；發(fā)展
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和深入，國(guó)際間的交流和貿(mào)易往來(lái)更加頻繁，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國(guó)際貿(mào)易為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反過(guò)來(lái)為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更加堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易保障。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)核心的概念來(lái)發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易涉及的范圍和深度比國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加廣泛。國(guó)際貿(mào)易不僅僅是簡(jiǎn)單的商品交易，同時(shí)還包含了信息流、資金流和物流，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多的是表現(xiàn)在商品的銷(xiāo)售行為上。
1國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系
無(wú)論是國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易還是為促進(jìn)交易而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，兩者的目的都是為了獲取利潤(rùn)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，其目的都是對(duì)已經(jīng)存在的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和挖掘。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，其營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營(yíng)銷(xiāo)的手段，國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)上的個(gè)體為了發(fā)揮自身的價(jià)值而開(kāi)展的一系列的促進(jìn)商品交易活動(dòng)的過(guò)程，具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的開(kāi)放性和公平性的特點(diǎn)。但是由于在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的過(guò)程中，每一個(gè)國(guó)家對(duì)于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國(guó)家作為國(guó)際貿(mào)易的主體，這也決定了國(guó)際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)制度發(fā)展的整體形象，同時(shí)國(guó)際貿(mào)易中往往也伴隨著一個(gè)國(guó)家的政治色彩，這也是國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的一個(gè)主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中具備更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維持自身發(fā)展的核心價(jià)值，并獲得更多的利潤(rùn)和價(jià)值回報(bào)，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中樹(shù)立全球化的國(guó)際視野，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，國(guó)際貿(mào)易為世界各個(gè)國(guó)家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)往來(lái)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在這個(gè)平臺(tái)上推進(jìn)發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國(guó)際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時(shí)也利于促進(jìn)和提高國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易服務(wù)水平。
2當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的商品市場(chǎng)還是國(guó)際間的貿(mào)易，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是企業(yè)獲取利潤(rùn)的一種常用的手段，尤其是在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大市場(chǎng)的必然選擇，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有兩個(gè)方面的重要因素，產(chǎn)品和市場(chǎng)。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在實(shí)際的市場(chǎng)活動(dòng)中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下，主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。
2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費(fèi)者需求更加趨向于個(gè)性化
個(gè)性化的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來(lái)的是世界文明的進(jìn)步，尤其是在商品化生產(chǎn)時(shí)代，社會(huì)化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個(gè)性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主流，消費(fèi)者也愿意為自己的個(gè)性化需求支付更多的費(fèi)用。從未來(lái)的社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，個(gè)性化和定制化的服務(wù)將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越趨向于能否快速響應(yīng)消費(fèi)者的臨時(shí)性定制化的要求。
2.2電子商務(wù)貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易中的比例不斷增加
信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來(lái)了跨越式的改變，當(dāng)前的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念，同時(shí)對(duì)于人們思考問(wèn)題的方式也帶來(lái)全新的視角。隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的比重越來(lái)越大，電子商務(wù)在國(guó)際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買(mǎi)賣(mài)雙方由于信息的不對(duì)稱性帶來(lái)的貿(mào)易障礙，這也為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺(tái)，買(mǎi)方在虛擬的購(gòu)物平臺(tái)上具有更多選擇的權(quán)利，賣(mài)方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機(jī)會(huì)。這是國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的良好機(jī)遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
2.3無(wú)形價(jià)值和軟實(shí)力在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有越來(lái)越重要的位置和作用
相比較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費(fèi)者的眼光，主要原因是消費(fèi)者對(duì)于舶來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過(guò)流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實(shí)現(xiàn)升級(jí)。但是在國(guó)際貿(mào)易中，無(wú)形的企業(yè)價(jià)值，尤其是企業(yè)的品牌價(jià)值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之上。
3國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
從當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易角度出發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。但是國(guó)際貿(mào)易所面臨和針對(duì)的對(duì)象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實(shí)際情況做出針對(duì)性的調(diào)整。在國(guó)際貿(mào)易中，需要采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)體，或者不同的經(jīng)濟(jì)制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要采取不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對(duì)上述情況，結(jié)合我國(guó)目前國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是需要進(jìn)一步加大對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的深入了解，從而量身定制出符合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.1確立當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)指導(dǎo)實(shí)際開(kāi)展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行起到良好的促進(jìn)作用。這就需要國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形勢(shì)較好，因此這些企業(yè)的重點(diǎn)就放在國(guó)內(nèi)貿(mào)易的擴(kuò)展。但是隨著當(dāng)前國(guó)際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴(kuò)大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位，樹(shù)立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。需要以世界市場(chǎng)為目標(biāo)，從而不斷地推動(dòng)企業(yè)的綜合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對(duì)自身的資源進(jìn)行優(yōu)化處置。
3.2政府合理引導(dǎo)推動(dòng)
在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)下，企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)突出角色，也需要政府宏觀調(diào)控的推動(dòng)作用。在國(guó)際市場(chǎng)中，需要多國(guó)彼此之間建立良好的合作關(guān)系。政府需要適當(dāng)給出指令，及時(shí)對(duì)當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)企業(yè)在與外方貿(mào)易往來(lái)中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，政府能夠及時(shí)伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過(guò)難關(guān)。一旦企業(yè)與國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)有所沖突，政府也能及時(shí)地對(duì)其進(jìn)行協(xié)調(diào)。每個(gè)企業(yè)都具有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)方針，來(lái)加大國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若要達(dá)到這一目的，就需要政府進(jìn)行綜合考慮，對(duì)其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達(dá)成共識(shí)，來(lái)共同促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)建。這對(duì)于提升整個(gè)中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進(jìn)作用。政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的積極作用，為國(guó)內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對(duì)外合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。
3.3促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)建立
當(dāng)前需要不斷地加大國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，從而不斷地提升營(yíng)銷(xiāo)觀念，通過(guò)實(shí)踐貿(mào)易實(shí)務(wù)來(lái)提升我國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)地位。由于我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，但是與西方較發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念相比，我國(guó)目前的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國(guó)內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的需求來(lái)引導(dǎo)貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當(dāng)前時(shí)代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的主動(dòng)地位，積極地引領(lǐng)需求，適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，制定與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.4增強(qiáng)品牌效應(yīng)
在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)是一個(gè)關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對(duì)物流的速度、運(yùn)轉(zhuǎn)方式和服務(wù)等尤為重視，因此需要具體完善細(xì)節(jié)化處理，從而不斷地在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價(jià)值的提升，才能在服務(wù)的過(guò)程中不斷地增強(qiáng)自身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應(yīng)。在國(guó)際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開(kāi)展貿(mào)易往來(lái)，因此服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認(rèn)可的關(guān)鍵性因素。不管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是在國(guó)際市場(chǎng)中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而不斷地完善細(xì)節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
4結(jié)語(yǔ)
全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐越來(lái)越快，通過(guò)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，互相學(xué)習(xí)，可以不斷地促進(jìn)當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也出現(xiàn)了眾多問(wèn)題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強(qiáng)人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的總體實(shí)力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏，從而不斷地加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)建設(shè)，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，對(duì)國(guó)際貿(mào)易起到積極的促進(jìn)作用。
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