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持續(xù)營利的商業(yè)模式范文1

關(guān)鍵詞:創(chuàng)新商業(yè)模式 稅收優(yōu)惠 調(diào)節(jié) 激勵 創(chuàng)新精神

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來講，稅收不僅是國家取得財政收入的主要來源，同時也是政府社會經(jīng)濟(jì)管理，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)職能履行的物質(zhì)基礎(chǔ)。并且在中國當(dāng)今社會，企業(yè)所繳納的稅款在經(jīng)營利潤中占有很大的部分，稅收政策的不合理會直接影響到企業(yè)的資金流動，不利于企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。商業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展需要資金支持，因此通過合理的稅收政策和稅收優(yōu)惠，可以為商業(yè)節(jié)約運(yùn)作成本，預(yù)留更多的資金從而能夠很好的進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，本文根據(jù)當(dāng)前商業(yè)模式的創(chuàng)新與稅后優(yōu)惠政策二者之間的聯(lián)系進(jìn)行有關(guān)研究分析。

一、創(chuàng)新商業(yè)模式的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值

創(chuàng)新的意義在于可以為創(chuàng)新成果的所有者獲得與其他市場參與者相區(qū)別的市場吸引力，從而能夠在激烈的商業(yè)競爭中獲得競爭優(yōu)勢，獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，京東商城等創(chuàng)新商業(yè)模式出現(xiàn)，不僅改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)經(jīng)營形式，方面了人們的消費(fèi)行為，而且為我們的生活帶來了諸多方便，商業(yè)交易不再受到時間地點(diǎn)的限制，貨物的流通與配置更加方便快捷，相同條件下的貿(mào)易額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)商業(yè)模式，很大程度上促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展，獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)創(chuàng)新的價值，推動了現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，在收獲創(chuàng)新成果的回報之后，會激發(fā)全社會的一種創(chuàng)新欲望，形成創(chuàng)新熱潮，推動創(chuàng)新型國家的建設(shè)。

二、稅收優(yōu)惠可以提高企業(yè)減少稅負(fù)，增強(qiáng)商業(yè)創(chuàng)新的信心

每年各個企業(yè)都需要從自身經(jīng)營利潤中拿出一部分來繳納企業(yè)所得稅，過高的稅率不僅會加重企業(yè)的生產(chǎn)成本壓力，甚至可能因缺乏充足的資金而放棄商業(yè)模式的創(chuàng)新計劃。稅收優(yōu)惠政策可以使得企業(yè)獲得更多的發(fā)展資金用于商業(yè)運(yùn)作和商業(yè)創(chuàng)新，例如巴巴等一類電子商務(wù)平臺享受著國家的有關(guān)稅收優(yōu)惠待遇，從而能夠不斷創(chuàng)新商務(wù)運(yùn)作模式，不斷推出安全高效的電子交易服務(wù)平臺，改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，也在潛移默化的改變著我們的生活方式和生活理念。由此可見，企業(yè)在獲得稅收部門的優(yōu)惠待遇之后，為了提高自身的市場競爭力，創(chuàng)新理念會不斷增強(qiáng)。商業(yè)模式更加科學(xué)化高效化，推動了傳統(tǒng)商業(yè)模式的變革，促進(jìn)商業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，使得商業(yè)模式創(chuàng)新水平不斷提高和加強(qiáng)。

三、稅收優(yōu)惠政策可以調(diào)整完善模式，推動國民濟(jì)創(chuàng)新化科學(xué)化發(fā)展

當(dāng)今世界創(chuàng)新是提高市場競爭力的有效手段，同樣也是加強(qiáng)國家國際競爭力的有效手段，這就是我國制定走建設(shè)創(chuàng)新型國家計劃的重要原因之一。傳統(tǒng)的商業(yè)模式效率不高，經(jīng)濟(jì)效果不明顯，嚴(yán)重阻礙我們商業(yè)的發(fā)展，所以通過稅收政策和稅收優(yōu)惠的鼓勵，很多企業(yè)開始擁有額外的資金來不斷創(chuàng)新自身的商業(yè)經(jīng)營模式，爭取創(chuàng)新發(fā)展的主動權(quán)，占據(jù)市場競爭的制高點(diǎn)。稅收優(yōu)惠對于國家鼓勵的商業(yè)創(chuàng)新的效果是明顯的，通過淘寶等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，在合理范圍內(nèi)的稅收優(yōu)惠是有利于社會商業(yè)模式的創(chuàng)新與發(fā)展的，稅收優(yōu)惠政策對于商業(yè)模式創(chuàng)新的鼓勵與支持，使得我們國家的商業(yè)發(fā)展更加高效有序，很大程度上推動社會經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，為人民生活帶來更多的舒適與便利。

四、稅收優(yōu)惠政策還需要為商業(yè)模式的創(chuàng)新做什么

盡管稅務(wù)部門在對有關(guān)商業(yè)模式創(chuàng)新工作上給予了一定的稅收優(yōu)惠支持。但是有一部分稅收政策和稅收制度仍存在不足之處，我們?nèi)孕璨粩喔倪M(jìn)稅收工作，提高稅收服務(wù)水平和質(zhì)量，完善關(guān)于商業(yè)的稅收制度，做好企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新工作的護(hù)航人，為社會成員從事商業(yè)模式創(chuàng)新等創(chuàng)新事業(yè)提供應(yīng)有的便利。在對商業(yè)模式的創(chuàng)新，稅收方面可以在稅法認(rèn)可的范圍內(nèi)對交易過程中的消費(fèi)稅、所得稅等實(shí)行合理的稅收優(yōu)惠，減少商家的經(jīng)營過程中的稅負(fù)成本，推動商業(yè)模式的創(chuàng)新與發(fā)展。稅收優(yōu)惠政策可以設(shè)計對有關(guān)創(chuàng)新人員的個人所得稅優(yōu)惠，激勵創(chuàng)新人員努力開發(fā)研究新技術(shù)，吸引更多的人才投身商業(yè)模式的創(chuàng)新事業(yè)，推動我國商業(yè)的健康發(fā)展。

持續(xù)營利的商業(yè)模式范文2

去年初，我應(yīng)邀到一個中部城市，參加一場關(guān)于大數(shù)據(jù)與區(qū)塊鏈的研討會。看到政府安排來接站的司機(jī)開著的是一輛私家車，于是我好奇地問他是屬于哪一家機(jī)構(gòu)：政府接待辦、出租汽車公司還是汽車租賃公司？他的回答讓我腦洞大開：我是跑軟件的，不屬于任何公司。彼時滴滴、優(yōu)步、易到還各自發(fā)展著，那位司機(jī)的手機(jī)上運(yùn)行著這三家共享出行公司的終端，可以交叉接三家公司的派單，他把這形象地稱之為“跑軟件”。他不是任何公司的雇員，他的車也不是這三家公司中任何一家的財產(chǎn)。他與這三家公司之間的關(guān)系就只是靠一套運(yùn)行在移動互聯(lián)網(wǎng)上的軟件來維系。基于互聯(lián)網(wǎng)的共享經(jīng)濟(jì)模式，推進(jìn)了這個社會兩方面的經(jīng)濟(jì)制度變革：一是企業(yè)組織，人不是企業(yè)的員工了；二是產(chǎn)權(quán)關(guān)系，車也不是企業(yè)的資產(chǎn)了。

“跑軟件”的現(xiàn)象并不只是出現(xiàn)在公司與個人的商業(yè)關(guān)系上。我們每個人幾乎都遇到過這樣的場景：兩個素不相識的人，因?yàn)槟撤N因緣際會，被邀請進(jìn)入了同一個微信群。一旦意味相投，也許群中的兩個未曾謀面的人就互加了好友，經(jīng)年累月，也許兩個微信好友就在線下碰面了。在線下碰面之前，其實(shí)你們早就是數(shù)字世界里的好朋友，只不過你們的朋友關(guān)系只是一種數(shù)字化生存方式。這是人際關(guān)系中的“跑軟件”，大家不隸屬于任何機(jī)構(gòu)、任何組織，只是依靠一套軟件系統(tǒng)在數(shù)字世界里建立了一個新型的數(shù)字化社會關(guān)系。 從IPO到ICO

今年3月，一家核心開發(fā)者希望在繼比特幣區(qū)塊鏈和以太坊區(qū)塊鏈之后，集前兩個區(qū)塊鏈之所長，建設(shè)一個新一代公有區(qū)塊鏈，以非營利基金會形式在新加坡注冊，以全球區(qū)塊鏈社區(qū)共識、共建、共享、共擔(dān)方式運(yùn)行的公有區(qū)塊鏈組織――量子鏈（QTUM），以向區(qū)塊鏈社區(qū)發(fā)行自己的數(shù)字代幣（Coin或token，以下稱為token或代幣）的方式，在五天時間里發(fā)行基于自身量子區(qū)塊鏈上的量子幣，從全球區(qū)塊鏈社區(qū)里輕松換取到了價值1500萬美元的比特幣和以太幣。

量子鏈的這種做法被命名為“ICO”：Initial Coin Offerings（首次公開發(fā)售代幣融資）；ICO相對應(yīng)的是“IPO”：Initial Public Offerings（首次公_發(fā)行股票融資）。區(qū)塊鏈社區(qū)為了在合規(guī)性和合法性上與IPO做個區(qū)分，也有把ICO叫作“Initial Crypto―Token Offerings”的，即首次公開發(fā)行加密數(shù)字代幣融資，這個ICO的叫法確實(shí)更切合“ICO”的實(shí)質(zhì)。

量子鏈（Qtum）ICO的主要規(guī)則為：1）以非營利基金會的形式注冊，該基金會負(fù)責(zé)運(yùn)營量子區(qū)塊鏈及作為量子幣的發(fā)行主體；2）量子區(qū)塊鏈?zhǔn)情_源軟件系統(tǒng)，任何人無須許可都可使用該系統(tǒng)；3）該系統(tǒng)的開發(fā)、運(yùn)行、應(yīng)用采用去中心、分布式、自組織的社區(qū)制；4）基于量子區(qū)塊鏈上的量子幣是一種功能幣，在使用量子鏈或量子鏈上的各種應(yīng)用時，需要支付些微的量子幣；5）只能發(fā)行代表量子鏈?zhǔn)褂脵?quán)的代幣――量子幣來融資以支持量子鏈的開發(fā)工程；6）量子鏈公布將發(fā)行總數(shù)1億量子幣，其中51%公開發(fā)行。另外的在四年時間里，29%將分配給社區(qū)的學(xué)術(shù)研究、教育推廣和商業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目，20%分配給創(chuàng)始人和開發(fā)者；7）所有用量子幣換取來的價值1500萬美元的比特幣和以太幣，都將全部存入多重簽名的錢包，錢包地址可公開透明，由多人簽名才可能被使用；8）量子幣可以在數(shù)字貨幣交易所交易；9）量子幣的公開發(fā)行，得到了基金會注冊地監(jiān)管機(jī)關(guān)的有條件“無異議函”，在“監(jiān)管沙盒”機(jī)制下，獲得了最低限度的合規(guī)性。

“ICO”是區(qū)塊鏈與生俱來的特性。2009年1月上線的比特幣區(qū)塊鏈，就是“ICO”的創(chuàng)世之作。只不過，2017年的“ICO”與其還是有所不同：比特幣的ICO采用的是持續(xù)發(fā)行的“挖礦”機(jī)制，而現(xiàn)在的ICO采用的是一次性發(fā)行和持續(xù)分配機(jī)制。ICO正在成為區(qū)塊鏈上的主要融資渠道：據(jù)統(tǒng)計，2016年區(qū)塊鏈方面的風(fēng)險投資4.96億美元，而ICO金額也達(dá)到2.36億美元，接近風(fēng)險投資金額的一半，截至2017年5月15日，今年以來區(qū)塊鏈上的風(fēng)險投資約為1.07億美元，而ICO已經(jīng)達(dá)到1.25億美元了。ICO目前的發(fā)展速度明顯高于區(qū)塊鏈方面的風(fēng)險投資，有可能成為區(qū)塊鏈行業(yè)的主要融資渠道。 零邊際成本社會

我一直認(rèn)為人類社會從工業(yè)社會向信息社會的過渡，是一場堪比人類祖先走出非洲那樣的大遷徙，只不過這是一場“數(shù)字化大遷徙”。如果說12世紀(jì)到13世紀(jì)歐洲的“大航海”時代是人類社會發(fā)現(xiàn)了一個物理上早就存在的“新大陸”；那么，正在進(jìn)行的數(shù)字化遷徙時代就是人類社會的第二次“地理大發(fā)現(xiàn)”，只不過這次是建設(shè)了一個之前并不存在的、非物理結(jié)構(gòu)的數(shù)字世界。

無論是共享出行司機(jī)的所謂“跑軟件”現(xiàn)象，還是量子鏈（Qtum）的發(fā)行加密數(shù)字代幣的“ICO”模式，本質(zhì)上就是一種建立在數(shù)字世界里、用數(shù)字化方法來重構(gòu)的、新型的企業(yè)制度和產(chǎn)權(quán)關(guān)系。現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)理論的基礎(chǔ)是科斯觀察到的市場機(jī)制運(yùn)行中的“交易成本”，而企業(yè)之所以成為市場活動中的基本組織單位，就是為了降低交易成本。

我們看到的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，和1937年科斯看到的工業(yè)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，有了巨大的新變化。一首歌曲要發(fā)送給一萬個人，在工業(yè)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則下，我們得灌成一萬張唱片，原子結(jié)構(gòu)的邊際成本是遞增的；而在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則下，我們通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送，比特在互聯(lián)網(wǎng)上的傳遞，別說一萬個人，一千萬個人來接受這首歌曲，邊際成本也幾乎為零。在數(shù)字化世界里，像“跑軟件”和“ICO”那樣的分布式商業(yè)模式，已經(jīng)不同于1937年科斯眼里為了降低交易成本（科斯，《企業(yè)的性質(zhì)》）而設(shè)立的企業(yè)了。 共享經(jīng)濟(jì)模式

人們已經(jīng)習(xí)慣于把這種新型的經(jīng)濟(jì)組織叫作共享經(jīng)濟(jì)模式。而我更愿意把它稱之為“分布式商業(yè)模式”。相對于共享經(jīng)濟(jì)模式，分布式商業(yè)模式涵蓋的范圍更大：共享經(jīng)濟(jì)之外，還包括開源軟件社區(qū)、非營利服務(wù)機(jī)構(gòu)、分布式商業(yè)自治組織等。

分布式商業(yè)模式最大的幾個特點(diǎn)是：1）基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)體現(xiàn)為分布式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，相關(guān)各參與方處于點(diǎn)對點(diǎn)對等關(guān)系，相互互不隸屬；2）價值創(chuàng)造機(jī)制體現(xiàn)為數(shù)字化規(guī)則下的零邊際成本；3）價值增長機(jī)制體現(xiàn)為“摩爾定律”，一旦越過拐點(diǎn)，立馬實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長；4）組織機(jī)制體現(xiàn)為以社區(qū)自治、平臺組織和生態(tài)系統(tǒng)作為運(yùn)行架構(gòu)；5）協(xié)作機(jī)制體現(xiàn)為依靠共識而不是指令；6）激勵機(jī)制體現(xiàn)為羊毛出在豬身上的互聯(lián)網(wǎng)思維；7）利益分配機(jī)制體現(xiàn)為共享、分享、他享。

分布式商業(yè)模式盡管具體表現(xiàn)形式多種多樣，在目前這樣一個早期階段，我們還沒有窮盡的能力。但它們都有一個共同的特質(zhì)：輕所有權(quán)，重使用權(quán)，甚至沒有所有權(quán)，只有使用權(quán)。比如開源軟件社區(qū)，比如共享經(jīng)濟(jì)模式，比如非營利性機(jī)構(gòu)，再比如分布式自治組織（在區(qū)塊鏈上，人們把分布式自治組織稱為“DAO”：系Distributed Autonomous Organization的縮寫），指的是無中心控制機(jī)制的、去第三方中介服務(wù)的，以點(diǎn)對點(diǎn)、端到端方式來運(yùn)行的組織。類似比特幣區(qū)塊鏈、以太坊區(qū)塊鏈那樣的公有區(qū)塊鏈，是一個最典型的分布式商業(yè)組織的案例：產(chǎn)品著作權(quán)完全開源免費(fèi)、沒有服務(wù)器沒有運(yùn)維人員沒有組織、一套軟件到網(wǎng)絡(luò)上之后就完全依靠志愿者社區(qū)來開發(fā)維護(hù)、任何人無須許可就可以下載終端成為網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、非營利無權(quán)益人也無收益分配…… 資本與資產(chǎn)VS所有權(quán)與使用權(quán)

根據(jù)現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，所有權(quán)適合私有，否則無法很好地解決“公地悲劇”和“租金消散”的問題。而在分布式商業(yè)模式運(yùn)行規(guī)律之下，我們發(fā)現(xiàn)：與所有權(quán)的私有不同，使用權(quán)適合“公有”！一輛汽車，在私有的狀況下，使用率大概10%；而在共享經(jīng)濟(jì)的模式下，使用率可以提高到50%；有研究機(jī)構(gòu)甚至提出，在無人駕駛技術(shù)成熟之后，采用分時共享模式，一輛汽車的使用率可能提高到90%。很顯然，這種情況下，無論從內(nèi)部效用還是外部效用來分析，使用權(quán)一旦“公有”，對各方面的效用都是最大化、最優(yōu)化的。

張五常先生說到，經(jīng)濟(jì)社會的基本規(guī)則就是產(chǎn)權(quán)規(guī)則，你改變了產(chǎn)權(quán)的規(guī)則，你就改變了整個系統(tǒng)。所有權(quán)的虛化、輕化或者幻化，催生出來一種新的金融服務(wù)體系，一塊完全嶄新的風(fēng)景畫展現(xiàn)開來：以所有權(quán)為基礎(chǔ)，對應(yīng)的是資本市場；而以使用權(quán)為基礎(chǔ)，對應(yīng)的是資產(chǎn)市場。技術(shù)的開源、產(chǎn)品的分享、組織的自治及商業(yè)目標(biāo)的非營利使得分布式商業(yè)模式下，沒有了資本的立足之地。在消費(fèi)者、投資者和交易者眼里，代表所有權(quán)的資本失去了價值，作為提供消費(fèi)和體驗(yàn)的產(chǎn)品或資產(chǎn)才具有價值。金融新疆域由此而開辟。

在移動互聯(lián)網(wǎng)之前，手機(jī)叫功能手機(jī)，移動互聯(lián)網(wǎng)之后，手機(jī)叫智能手機(jī)，中間的差別就在于功能手機(jī)不能24小時連網(wǎng)，手機(jī)一旦在線，就成為了智能手機(jī)；同樣道理，IBM在其發(fā)表于2014年的物聯(lián)網(wǎng)白皮書中，把能夠24小時連網(wǎng)在線的機(jī)器設(shè)備也命名為智能設(shè)備；當(dāng)區(qū)塊鏈技術(shù)于2009年橫空出世，業(yè)界把登記在區(qū)塊鏈上的能夠24小時在線的智能設(shè)備稱作智能資產(chǎn)（在線與在鏈）。

資本與資產(chǎn)這一字之差，金融涵義卻別有洞天。資本更適合證券化，不適合貨幣化；資本的基本形態(tài)是股權(quán)或債權(quán)，適合證券化為股票或債券。資產(chǎn)更適合幣化，不適合證券化；資產(chǎn)的基本形態(tài)是使用權(quán)或分享權(quán)，適合貨幣化為數(shù)字代幣（Coin、Token）。證券化的資本，使得所有權(quán)可以拆分轉(zhuǎn)讓，因?yàn)榱鲃有蕴岣撸谫Y也隨之方便；貨幣化的資產(chǎn)，使得使用權(quán)可以拆分轉(zhuǎn)讓，因?yàn)槭且詳?shù)字貨幣的形態(tài)流通，7天24小時全球交易，稅收結(jié)構(gòu)最為簡單，交易費(fèi)用最為低廉，流動性更高，融資也更為方便。

我們相信，人類剛創(chuàng)造出房屋時，是沒有產(chǎn)權(quán)、物權(quán)意識的，最初的房屋只有遮風(fēng)避雨的功能意識。物權(quán)、產(chǎn)權(quán)意識的出現(xiàn)，導(dǎo)致房契、地契等權(quán)益憑證的產(chǎn)生，而這些權(quán)益憑證的產(chǎn)生，極大地提高了物權(quán)、產(chǎn)權(quán)等資本品的整體可轉(zhuǎn)讓性；證券化更使得房契、地契等權(quán)益憑證可以份額化，使得物權(quán)、產(chǎn)權(quán)的可轉(zhuǎn)讓性極大提升，其價值也大幅提升，財產(chǎn)性收入也成為人民的主要收入來源之一；而區(qū)塊鏈帶來的資產(chǎn)數(shù)字化，是在物權(quán)、產(chǎn)權(quán)等資本品份額化之后，把使用權(quán)等資產(chǎn)也份額化了，資產(chǎn)數(shù)字化的金融表現(xiàn)形式就是資產(chǎn)的貨幣化。

資產(chǎn)貨幣化是一個實(shí)物資產(chǎn)“液化”的結(jié)果，一旦實(shí)物設(shè)備被數(shù)字化，數(shù)字的傳輸和水的流動一樣高效多能了，實(shí)物資產(chǎn)一旦獲得像“水”一樣的流動性。一臺設(shè)備或者一輛汽車，如果24小時與互聯(lián)網(wǎng)連接，設(shè)備的身份登記在區(qū)塊鏈上，我們就可以確保它的身份的唯一性、確認(rèn)它傳輸?shù)臄?shù)據(jù)的真實(shí)性、追蹤設(shè)備的軌跡和狀態(tài)、用它每分每秒傳送過來的數(shù)據(jù)重塑一個數(shù)字化的它，以其作抵押物或以其使用價值作錨定物來發(fā)行數(shù)字貨幣融資。

基于所有權(quán)的金融體系有如下特點(diǎn)：1）是營利性商業(yè)機(jī)構(gòu)；2）往往依據(jù)《公司法》采用公司法人體制；3）發(fā)行股權(quán)、債權(quán)及其衍生品等投資工具融資；4）投資者具有收益分配權(quán)及剩余財產(chǎn)追索權(quán)；5）除特殊結(jié)構(gòu)，大多數(shù)情況下，股東承擔(dān)有限責(zé)任；6）需要建立現(xiàn)代公司治理機(jī)制，既約束股東，也約束經(jīng)理人；7）負(fù)有在企業(yè)經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)繳納各種稅收的義務(wù)；8）需要聘請第三方中介機(jī)構(gòu)如會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所來增加透明度；9）外部監(jiān)督機(jī)制：政府部門、第三方中介機(jī)構(gòu)如會計師事務(wù)所等。

基于使用權(quán)的金融體系特點(diǎn)卻不同：

1）主體經(jīng)營活動追求非營利性；2）往往采用開源基金會的公共性組織結(jié)構(gòu)，沒有權(quán)益人；3）共建、共有、共擔(dān)、共享、共治的分布式自治組織；4）社區(qū)治理機(jī)制取代了公司治理機(jī)制；5）外部監(jiān)督機(jī)制除有限度的依靠政府外，不再依靠第三方中介機(jī)構(gòu)，基本采用各種數(shù)學(xué)算法模型來作內(nèi)部約束；6）發(fā)行數(shù)字貨幣（coin）或數(shù)字代幣（token）等投資工具融資；7）投資者對發(fā)行機(jī)構(gòu)不享有股權(quán)債權(quán)、收益分配權(quán)及財產(chǎn)追索權(quán)；8）發(fā)行的數(shù)字貨幣與法定貨幣不同，沒有利息收入（這點(diǎn)類似黃金），只有數(shù)字貨幣價格變化的損益；9）只是在數(shù)字貨幣的交易環(huán)節(jié)才有稅收產(chǎn)生；10）最重要的是：基于使用權(quán)的金融體系一定是建立在區(qū)塊鏈或分布式賬本上的。 業(yè)界動態(tài)

截至2017年5月19日，以比特幣、以太幣為代表的數(shù)字貨幣總市值已經(jīng)達(dá)到850億美元左右。去年我曾經(jīng)預(yù)計數(shù)字貨幣（包括數(shù)字資產(chǎn)在內(nèi)）將在十年內(nèi)達(dá)到1萬億美元的總市值，屆時任何資產(chǎn)配置模型都不可以對數(shù)字貨幣忽略不見。以目前數(shù)字貨幣市值的增長速度和新數(shù)字貨幣的發(fā)行速度，我去年的預(yù)計看來是過于保守了。全球黃金的總市值大約8萬億美元，而數(shù)字貨幣被譽(yù)為“數(shù)字黃金”，因?yàn)閿?shù)字貨幣和黃金一樣都不能生息，它確實(shí)離貨幣更遠(yuǎn)而與黃金更近，萬億市值的數(shù)字貨幣并不是天方夜譚。目前市值達(dá)到5億美元以上的數(shù)字貨幣已經(jīng)達(dá)到8只，編制數(shù)字貨幣指數(shù)的條件日臻成熟，也許六個月以內(nèi)我們就可以看到在紐約證券交易所掛牌的數(shù)字貨幣ETF。據(jù)了解，還有其他幾個海外證券交易所也正在積極探討數(shù)字貨幣ETF掛牌的事宜，屆時一些配置另類資產(chǎn)的投資工具，就可以合規(guī)地把基金資產(chǎn)配置在數(shù)字貨幣ETF上。

假以時日，我們甚至不排除包括紐約證券交易所在內(nèi)的傳統(tǒng)證券交易所，也會創(chuàng)立為ICO服務(wù)的平臺。納斯達(dá)克早已宣布與區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司Chain合作，利用區(qū)塊鏈技術(shù)設(shè)立一個私募股權(quán)交易平臺，并且這個區(qū)塊鏈私募股權(quán)交易平臺已經(jīng)開始試運(yùn)行了。

在基金投資方面，目前已經(jīng)有幾家稍微激進(jìn)的VC基金，開始投資在ICO上。Boots VC、Blockchain Capital和Polichain Capital等三家基金已經(jīng)公開宣稱會投資ICO代幣，Blockchain Capital甚至計劃用ICO的方式來籌集一筆專門投資ICO代幣的基金。

一些區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)為ICO創(chuàng)立了專門的服務(wù)平臺，提供從合規(guī)性、信息披露到評價標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，他們仿照美國私募證券144A規(guī)則的要求，提出了SAFT（Simple Agreement For Future Token，未來代幣簡明協(xié)議）的ICO發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)流程（比照資本市場已經(jīng)實(shí)施的“未來證券簡明協(xié)議”），整理了專門針對ICO的信息披露要求，并開始建立ICO價值和質(zhì)量評估體系。一些國家的監(jiān)管機(jī)關(guān)已經(jīng)在關(guān)注ICO的相關(guān)活動，建立了金融科技“沙盒機(jī)制”的國家，如新加坡和英國等，把ICO納入“沙盒”給予觀察，同時要求ICO必須遵守簡單的KYC規(guī)則，比如不能銷售給不符合美國144A規(guī)則下的不合格投資者及不能宣傳為股票、債券等等。美國證監(jiān)會數(shù)字貨幣研究主管也公開提醒區(qū)塊鏈業(yè)界，不管ICO的數(shù)字代幣是否屬于“證券”，發(fā)行者都負(fù)有投資者保護(hù)的責(zé)任。 ICO是金融深化的終局

ICO有巨大的創(chuàng)新性，幾乎可以說是金融深化的終局。

第一，ICO使得共享經(jīng)濟(jì)模式、開源軟件項(xiàng)目、非營利性機(jī)構(gòu)及分布式自治組織得以享受到融資的便利；

第二，ICO讓使用權(quán)公有化，解決了公地悲劇和租金消散的經(jīng)濟(jì)學(xué)難題，使得產(chǎn)品和商品的內(nèi)部效用和外部效用都能夠最大化，交易無摩擦；

第三，ICO使得數(shù)字代幣的投資者與產(chǎn)品的使用者合為一體，使用者用得越多，投資者獲得的價值越大；投資者價值越大，網(wǎng)絡(luò)越健壯穩(wěn)定，使用者也越受益；

第四，ICO的51%代幣公開發(fā)售、募集獲得的數(shù)字貨幣存放于地址公開的托管錢包并實(shí)行多重簽名的方法，利用了區(qū)塊鏈或分布式賬本技術(shù)的底層信息穿透、透明、共享的機(jī)制，創(chuàng)造性地為分布式商業(yè)模式建立了商業(yè)自治的技術(shù)可信性；

第五，ICO降低了區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資門檻和投資者的投資門檻，在這一點(diǎn)上與眾籌異曲同工；

第六，ICO倡導(dǎo)融資民主化，還權(quán)于創(chuàng)業(yè)者，削弱了資本的力量，增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)者對項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)，最大化了創(chuàng)業(yè)者的利益；

第七，ICO的代幣可以在數(shù)字貨幣交易所交易，相比股權(quán)投資，擁有極高的流動性，方便了投Y者退出；

第八，ICO代幣的交易跨越全球，7×24小時交易，實(shí)時清結(jié)算，全球投資者共同發(fā)現(xiàn)價值，辨識真?zhèn)危粨Q價值。

并不是任何資產(chǎn)都適合ICO。

首先，能夠ICO的資產(chǎn)，一定是運(yùn)行在區(qū)塊鏈或分布式賬本上的資產(chǎn)，鏈下資產(chǎn)無法做到去中心化的分布式模式。

其次，到目前為止，成功的ICO都是公有區(qū)塊鏈或分布式自治商業(yè)模式上的項(xiàng)目。也就是說都是沒有所有權(quán)，只有使用權(quán)的項(xiàng)目。反過來也說明，夾雜所有權(quán)的項(xiàng)目并不適合ICO。

其三，ICO是介于私募股權(quán)融資和眾籌融資之間的，但更偏向于產(chǎn)品眾籌模式的融資方式，ICO用使用權(quán)來融資。

其四，凡ICO的項(xiàng)目在區(qū)塊鏈上創(chuàng)立時，都設(shè)計有原生數(shù)字貨幣，這種原生數(shù)字貨幣一方面是使用者使用該項(xiàng)目時的費(fèi)用支付手段，另一方面它又是ICO時的融資工具。我們買來該ICO代幣，可以是為了賣出獲利，也可以是拿來付費(fèi)使用該產(chǎn)品。

其五，ICO代幣的價值高低決定于該項(xiàng)目的使用功能的好壞。使用前景廣闊，深受使用者歡迎，代幣價值就看漲。以太坊作為公有鏈，在其鏈上做應(yīng)用開發(fā)的項(xiàng)目比在比特幣區(qū)塊鏈上的要多，因此我們可以預(yù)計以太幣的價值有超過比特幣的可能。

因此，ICO代幣是使用權(quán)的眾籌；持有代幣不應(yīng)該用于利潤的共享；代幣的使用范圍僅限于特定區(qū)塊鏈上的特定資產(chǎn)，不能通用于鏈外。

在這點(diǎn)上，代幣類似賭場的籌碼，僅限在本賭場使用。從合規(guī)性角度來說，ICO與IPO最大的區(qū)別在于：ICO只適合用于公有區(qū)塊鏈、非營利機(jī)構(gòu)、分布式自治組織、共享經(jīng)濟(jì)模式等沒有所有權(quán)歸屬或者所有權(quán)不再重要的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的加密數(shù)字貨幣化融資，而且這些項(xiàng)目必須建基于區(qū)塊鏈或分布式賬本之上。 風(fēng)險隱患

任何金融創(chuàng)新在初始階段往往都伴隨著混亂和詐騙，ICO也不例外。要辨別一個ICO是否是騙局，先要看它的項(xiàng)目是否運(yùn)行在區(qū)塊鏈上，項(xiàng)目代幣是否是原生加密數(shù)字貨幣，這個代幣是否是項(xiàng)目運(yùn)行時的某項(xiàng)必須功能，這個區(qū)塊鏈項(xiàng)目的開發(fā)者們是否在區(qū)塊鏈社區(qū)早有名氣，籌集的數(shù)字貨幣是否存放在托管錢包，該托管錢包是否是地址透明的多重簽名錢包，該代幣是否在知名ICO平臺上發(fā)售，是否有知名數(shù)字貨幣交易所同意幫助該代幣進(jìn)行交易，進(jìn)行ICO的項(xiàng)目白皮書描述的項(xiàng)目是否靠譜，是否有項(xiàng)目開發(fā)的時間表和里程碑及打算如何公布開發(fā)進(jìn)度。

持續(xù)營利的商業(yè)模式范文3

現(xiàn)在，如果你去杭州入住街町酒店，可以通過微信完成自助選房、開房門、找客服、支付房費(fèi)；如果你去辛香匯、外婆家等熱門餐飲連鎖企業(yè)吃飯，不僅可以用微信自助點(diǎn)餐，還可以用微信呼叫服務(wù)員、自助結(jié)賬；如果你去廣東省婦幼保健醫(yī)院或者粵北醫(yī)院看病，則可以用微信掛號、排隊(duì)、付款，并通過微信獲得化驗(yàn)單據(jù)。此外，百貨商場、快遞、票務(wù)、旅游景點(diǎn)等行業(yè)也都有了眾多利用微信改進(jìn)業(yè)務(wù)流程的成功案例。

在微信公眾平臺服務(wù)能力不斷升級，尤其在微信支付的推動下實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)之后，微信已經(jīng)快速滲透進(jìn)各傳統(tǒng)行業(yè)，微信打車、微信交電費(fèi)、微信購物、微信醫(yī)療、微信酒店等不斷應(yīng)運(yùn)而生。微信已經(jīng)不僅僅是連接人和人的社交化應(yīng)用，龐大的用戶群和方便的微信支付結(jié)合，已經(jīng)在衣食住行等領(lǐng)域催生了具備行業(yè)特征的新應(yīng)用，微信的行業(yè)生態(tài)圈已經(jīng)初露端倪。

8月28日，騰訊在北京舉辦微信公開課，不僅向1000多位聽眾展示了多個行業(yè)的應(yīng)用案例，還正式了“智慧生活”全行業(yè)解決方案，即以“微信公眾號+微信支付”為基礎(chǔ)，幫助傳統(tǒng)行業(yè)將原有商業(yè)模式移植到微信平臺上，通過移動電商入口、用戶識別、數(shù)據(jù)分析、支付結(jié)算、客戶關(guān)系維護(hù)、售后服務(wù)和維權(quán)、社交推廣等能力形成整套的閉環(huán)式移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)解決方案。這也預(yù)示著微信再次加大商業(yè)化開放步伐，為合作伙伴提供更加強(qiáng)大的支持，幫助企業(yè)用戶的商業(yè)模式向移動互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。目前，“微信智慧生活”已形成醫(yī)療、酒店、零售、百貨、餐飲、票務(wù)、快遞、高校、電商、民生等數(shù)十個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)解決方案。

人力資源成本升高、獲取和維系客戶的成本不斷上升、經(jīng)營利潤率不斷走低，面臨諸多困境的傳統(tǒng)行業(yè)都希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)尋找微利時代的破局方案。“微信智慧生活”至少在以下三個方面可以給企業(yè)帶來不菲的價值。

持續(xù)營利的商業(yè)模式范文4

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 商業(yè)模式 發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購， 作為一種新興的電子商務(wù)模式，在我國出現(xiàn)后發(fā)展十分迅速， 受到來自消費(fèi)者、企業(yè)甚至資本市場越來越多的關(guān)注。如何在眾多的團(tuán)購網(wǎng)中脫穎而出，選擇合適的商業(yè)模式是最重要的環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商業(yè)模式并不是一成不變的，應(yīng)隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整。

一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購概述

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣購買同一種商品。這種電子商務(wù)與傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)模式有所不同，需要將消費(fèi)者聚合才能形成交易，所以需要有即時通訊和社交網(wǎng)絡(luò)作為支持。

團(tuán)購最早起源于美國的Groupon，并在較短的時間內(nèi)獲得了巨大盈利。隨后，參照Groupon 的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式在中國迅速發(fā)展起來，成為眾多消費(fèi)者追捧的一種時尚購物方式。如今網(wǎng)上購物已經(jīng)是一件平常的事，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨地域的消費(fèi)者開始有組織地組成團(tuán)體通過互聯(lián)網(wǎng)向商家購買產(chǎn)品。 隨著這種模式覆蓋面的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購成為越來越多的人參與的一場消費(fèi)革命。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25～35 歲的年輕群體，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購種類繁多，在中國發(fā)展迅猛。

二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀與主要問題

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，近幾年我國團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展可謂“此起彼伏”。截至2012年2月，全國運(yùn)營級團(tuán)購網(wǎng)站總量已經(jīng)達(dá)到5739家，但能持續(xù)經(jīng)營的卻是少數(shù)。據(jù)CNNIC的《2011年中國團(tuán)購用戶行為調(diào)查報告》顯示，截至2011年6月，中國團(tuán)購用戶數(shù)為4220萬，半年用戶數(shù)量增長高達(dá)125%，網(wǎng)民中有8.7%的人使用團(tuán)購服務(wù)。我國網(wǎng)民團(tuán)購最多的商品集中在餐飲、娛樂、百貨和數(shù)碼產(chǎn)品方面，其中團(tuán)購實(shí)物產(chǎn)品的用戶已經(jīng)達(dá)到了59.9%。雖然目前我國的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量眾多，但大部分團(tuán)購網(wǎng)站面臨著問題：

第一，同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶粘性低。國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站大多模仿美國Groupon的商業(yè)模式，甚至每個網(wǎng)站的界面與團(tuán)購始祖Groupon相似，布局幾乎一致，幾乎所有的團(tuán)購網(wǎng)站都設(shè)置了“0 元抽獎”。只要其他團(tuán)購網(wǎng)站的價格折扣更低，消費(fèi)者就很容易轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站，造成了團(tuán)購網(wǎng)站只是一味地尋求低價，而無法保證質(zhì)量，而且后來居上的眾多模仿者會使團(tuán)購網(wǎng)站陷入到“價格競爭、利潤下降”的惡性循環(huán)中，直接影響著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的良性發(fā)展。

第二，存在營銷陷阱。登錄團(tuán)購網(wǎng)站，“負(fù)1元搶購、2元特價瘋搶、1折還有1 小時16 分29 秒結(jié)束……”諸如此類的廣告比比皆是，但是這些營銷手段里暗藏陷阱，消費(fèi)者一不留神，往往會陷入重復(fù)網(wǎng)購或虛假折扣的陷阱中；而這些營銷手段只能取得短時間的利潤，長期下去，勢必影響消費(fèi)者的信心，影響著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的長期發(fā)展。

第三，資本實(shí)力不夠。目前，我國團(tuán)購網(wǎng)站的進(jìn)入門檻較低，現(xiàn)有的絕大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的規(guī)模不大，經(jīng)營利潤相對較低，是微利經(jīng)營，處于起步發(fā)展階段，多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式主要是靠從商家收取傭金，其自身的資本實(shí)力都相對較弱。而團(tuán)購的模式使得網(wǎng)站需要大量營銷人員去尋求本地特色化的產(chǎn)品和服務(wù)，營銷支出和廣告支出非常大，成本居高不下。

第四，信用問題限制行業(yè)發(fā)展。團(tuán)購網(wǎng)站普遍采用先付款后提貨的支付形式，信用問題一直是一個困擾消費(fèi)者的問題。由于信息不對稱，團(tuán)購網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量是否可靠，產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題時如何解決，過期沒有來得及消費(fèi)能否按時退款等都是消費(fèi)者在決定是否團(tuán)購時考慮得最多的問題，消費(fèi)者對團(tuán)購網(wǎng)站的不信任很大程度上限制了行業(yè)的發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商業(yè)模式發(fā)展的建議

通過以上分析可以看出，雖然團(tuán)購網(wǎng)站的進(jìn)入門檻較低，但要想真正進(jìn)入該行業(yè)卻非常困難，許多團(tuán)購網(wǎng)面臨著發(fā)展的瓶頸期。然而依托于成熟企業(yè)建立的團(tuán)購網(wǎng)站競爭力較強(qiáng)，還有很大的市場空間尚未開發(fā)，下面提出幾點(diǎn)建議。

第一，團(tuán)購平臺化，成熟網(wǎng)站嘗試資源整合。從網(wǎng)購市場發(fā)展來看，團(tuán)購平臺化契合了市場發(fā)展的方向。當(dāng)前的網(wǎng)購市場上，實(shí)物商品消費(fèi)的網(wǎng)購較消費(fèi)體驗(yàn)型網(wǎng)購的發(fā)展快很多。團(tuán)購平臺化能給予傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)更多的展示空間，能將更多傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的餐飲、健身、休閑娛樂會所的消費(fèi)帶動起來，主動利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷，滿足本地消費(fèi)需求，彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)購物市場上服務(wù)型產(chǎn)品缺乏的空間。

第二，依靠創(chuàng)新求發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購要想沖出依靠低價發(fā)展的瓶頸就必須不斷創(chuàng)新。國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站可以借鑒國外成功的例子，但不能全盤照搬，必須把技術(shù)建立在市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，從用戶的根本利益和需求出發(fā)，開發(fā)出更能迎合用戶的新產(chǎn)品和新模式，只有這樣才能做大做強(qiáng)。

第三，進(jìn)行信用擔(dān)保，突出服務(wù)的差異化。實(shí)力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商家可引入第三方支付中介，消費(fèi)者在購買商品或服務(wù)后，可以先確認(rèn)購買是否與描述相符，再通知第三方支付中介付款給商家。這種模式建立在誠信基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者有了保障，大大降低了不良團(tuán)購網(wǎng)站欺騙消費(fèi)者的機(jī)會，讓消費(fèi)者能夠放心購買，極大地促進(jìn)了消費(fèi)者的消費(fèi)。

第四，建立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購風(fēng)險評估機(jī)制。政府有關(guān)部門可設(shè)立風(fēng)險評估小組，統(tǒng)計消費(fèi)者對網(wǎng)購的意見，創(chuàng)建針對團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)好評度的查詢網(wǎng)站。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏煒，朱武祥.發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式[M],北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2009

持續(xù)營利的商業(yè)模式范文5

透明――

信息開放和知識共享是現(xiàn)代企業(yè)存在的基礎(chǔ)

可以看到，信息傳播的便捷化和知識共享的普惠化，是一直伴隨著人類歷史進(jìn)程的一條主線。信息的傳遞已不再是單向性的，人人可以成為無處不在無時不在的移動互聯(lián)網(wǎng)上的信息源，信息傳播由過去的單向的“下載”，變成了現(xiàn)在的“下載”和“上傳”的互動。而傳播形式的持續(xù)進(jìn)步和傳播內(nèi)容的不斷豐富，同時意味著知識壟斷程度的降低和信息的趨于透明。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，因?yàn)闊o處不在無時不在的信息網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)使掩蓋或是藏匿越來越難以實(shí)現(xiàn)――“你可以永遠(yuǎn)地欺騙部分人，你也可以暫時地欺騙所有人，但你卻無法永遠(yuǎn)地欺騙所有的人。”在現(xiàn)在的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)使所帶來的信息的極大豐富，使得社會中的關(guān)系越發(fā)趨近于透明，無論是“所有人”和“永遠(yuǎn)”都已是不可能完成的任務(wù)，即使想要暫時地欺騙部分人，也往往很快在數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的相互印證中露出馬腳。

透明是互聯(lián)網(wǎng)時代的特征，也是人類社會信息由壟斷走向開放的必然趨勢。同樣，透明也是彼此信任與相互合作的基礎(chǔ)，是社會責(zé)任的基本要求和核心議題。利用信息不對稱來維持自己在某個領(lǐng)域的絕對控制權(quán)，終究是一場損人利己的零和游戲――在這個信息越來越透明與廣泛共享的時代，越來越難以持續(xù)。不透明的企業(yè)，就像一個始終照不進(jìn)光線的黑箱，外界因?yàn)椴涣私獠聹y，因?yàn)榭床煌付|(zhì)疑，特別是當(dāng)企業(yè)的決策和行為與社會有著密切關(guān)系時候，黑箱般的不透明狀態(tài)，實(shí)際上是將企業(yè)和企業(yè)賴以生存的環(huán)境對立起來，一個無法從自己周遭的外界獲得認(rèn)可的企業(yè)，將會難以證明自身存在的合理性。

合作――

粉絲經(jīng)濟(jì)不是單向的給予而是雙向的互動

社會化是人類天性的一部分。按照馬斯洛需求層次，人類在滿足了生存與安全的需求之后，最為基本的需求就是社交需求。而更高級別的尊重與價值實(shí)現(xiàn)的需求，也必須依靠社交作為前提條件才能實(shí)現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)可以視為由人類渴望社交的天性催生出來的，它運(yùn)用技術(shù)的手段和通用的協(xié)議，最大程度突破了社交的地理界線和時間限定，使有著共同興趣愛好，共同想法與價值的人能夠最大限度地交流與分享。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，一點(diǎn)對多點(diǎn)的宣教式的傳播已經(jīng)讓位給多點(diǎn)對多點(diǎn)的病毒式擴(kuò)散――一個企業(yè)并不是以自己為中心去生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，而是將自己作為社會的一部分去滿足社會的期望與需求。通過傳統(tǒng)媒體渠道投放廣告，單向灌輸引導(dǎo)消費(fèi)的模式已經(jīng)顯得愈發(fā)式微。蘋果公司最成功之處并不在于其產(chǎn)品引領(lǐng)工業(yè)設(shè)計的外觀與性能，而是在于整個生態(tài)圈的搭建和粉絲習(xí)慣的培養(yǎng)――蘋果產(chǎn)品的用戶會主動為自己貼上果粉的標(biāo)簽，并引以為榮地去影響和帶動周圍的人。

西方研究者最近提出的“超級顧客” 概念，實(shí)際上就是 “粉絲”，他們除了對產(chǎn)品的購買量大，還有很高的參與新產(chǎn)品體驗(yàn)與設(shè)計改良的熱情。粉絲的本質(zhì)就是顧客升級到了利益相關(guān)方后的2.0版。作為社會責(zé)任最基本的概念之一，利益相關(guān)方即企業(yè)決策和活動所影響的各方。這種影響關(guān)系并不是靜態(tài)的使用與滿足，而是動態(tài)的選擇與參與。如果僅僅將顧客作為自己產(chǎn)品的被動接受者，沒有以利益相關(guān)方的視角將他們的創(chuàng)造力，他們的熱情，他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)視作是企業(yè)潛在的資源，那么企業(yè)的顧客就將永遠(yuǎn)是面目模糊的群體，是調(diào)查中冰冷的數(shù)據(jù)，而無法升級到個性鮮明，與企業(yè)有著相同的價值與立場，將企業(yè)的成功視作是自己的成功的“粉絲”。

共贏――

從0到1創(chuàng)新商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)價值鏈不斷增值

《連線》雜志的前總編輯克里斯?安德森在描述諸如亞馬遜公司、Netflix的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式時，提出了“長尾”這個概念。“長尾效應(yīng)”將注意力從工業(yè)時代批量生產(chǎn)的需求，轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)無限細(xì)分的需求。標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)模化的產(chǎn)品線，批量地設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，與互聯(lián)網(wǎng)時代越來越細(xì)分的市場和越來越精細(xì)的匹配無法對接。

工業(yè)時代也有從0到1的創(chuàng)新，然而更多的是從1到無窮大的創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)濟(jì)模式和商業(yè)模式才是眾多從無到有，從0到1的創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)土壤。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所帶來的智能工廠、眾包生產(chǎn)以及3D打印技術(shù)的不斷完善，已經(jīng)使在工業(yè)時代不可能的大規(guī)模定制漸漸成型。而這種大規(guī)模，不僅僅在于大規(guī)模的生產(chǎn)，更在于大規(guī)模精確匹配――你拿到的可能的確是獨(dú)一無二的定制，但是它也并非手工制作，而是某個智能工廠或是某人的3D打印機(jī)幾分鐘之內(nèi)便完成的產(chǎn)品。

而從0到1，并非僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是通過商業(yè)模式的創(chuàng)新重組價值鏈。“商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。如傳統(tǒng)的家電企業(yè)，之前的商業(yè)模式只需考慮上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商；而通過融合互聯(lián)網(wǎng)，家電企業(yè)不僅可以通過互動體驗(yàn)直接面對消費(fèi)者并快速迭代改進(jìn)產(chǎn)品；也可以像小米現(xiàn)在所做的一樣打造整個智能家居的生態(tài)；至于未來基于人工智能大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的整合則更加前景廣闊。互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)，企業(yè)的上下游的價值鏈已經(jīng)不是單一的鏈條，而已漸漸拓展為不斷延伸的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；而通過商業(yè)模式的重塑，利益相關(guān)方關(guān)系的重新構(gòu)建，企業(yè)創(chuàng)造價值的能力將通過整個價值鏈網(wǎng)絡(luò)拓展為社會創(chuàng)造價值的能力。

持續(xù)營利的商業(yè)模式范文6

我是2009年走上創(chuàng)業(yè)之路的，現(xiàn)將6年來的沉淀和反思與大家分享。

笨方法或?qū)?chuàng)造未來

慣性會成為你的惰性。如果看過《人類簡史》，大家應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)，里面有個很有意思的故事。

十幾萬年前，東非大裂谷居住著一群特別快樂的猴子。它們都生活在果樹上，樹非常高，周而復(fù)始地結(jié)出新果子，猴子們不用下樹，就可以在樹上生存得很好。猛獸是攻擊不到它們的，只要躺在樹上，就會有豐富的果實(shí)可以吃。忽然有一天，全球氣候大變化，發(fā)生了一次巨大地震，于是就產(chǎn)生了今天很著名的東非大裂谷。大裂谷把非洲大陸分成了兩塊：西非和東非。

大裂谷西邊依舊是雨林環(huán)境，有很高的面包樹，也有豐富的果實(shí)在上面。東邊的大陸，很多地方只有比較兇險的灌木林。猴子們被強(qiáng)行分成了兩撥，一撥留在了西非大陸，和以前一樣，只要待在樹上就有果子吃;但東非的猴子，卻面臨著更兇險的生存環(huán)境，有猛獸，沒有大樹，只有灌木，它們要學(xué)會制造工具，學(xué)會用更復(fù)雜的語言交流，久而久之，就變得更聰明了。最后，東非的猴子慢慢進(jìn)化成為了今天真正的智人，西非的猴子呢？今天還是西非的猴子。

這些年來，我發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是一樣的。

在互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量，就像猴子獲取果實(shí)一樣簡單，只要投資人給錢，就會有源源不斷的流量。有流量了，就會有用戶，有了用戶，就會繼續(xù)有人給錢，周而復(fù)始，好像生存的規(guī)則非常簡單。

但是東非大裂谷產(chǎn)生了――資本寒冬到了。大家在融資的時候會發(fā)現(xiàn)，以前給一千萬都不要的，現(xiàn)在一百萬也求著別人給。這時你要去拿新的錢，就必須要有商業(yè)模式，就像東非的猴子一樣，要開始制造把用戶變成消費(fèi)者的工具，要學(xué)會更復(fù)雜的溝通模 式。

大姨嗎的商業(yè)化挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)比我們想象的要多、要大、要復(fù)雜。在建設(shè)了“美月優(yōu)選”、“美月購”后，我們在思考，大姨嗎的獨(dú)有價值是什么？

一開始，我們只是覺得，我們有流量、有接近一個億的活躍用戶，這些用戶只要有百分之一、千分之一購買東西，流水就會很高。但當(dāng)真正做時發(fā)現(xiàn)，非也。這些流量和用戶一開始是沒有在商業(yè)上產(chǎn)生信任的。這時我們可以選擇猴子的方法，繼續(xù)把用戶做大，講用戶的故事，在資本市場上用所謂的用戶估值去融資。但我們選擇了一條痛苦的、比較笨的方法――探索自己的商業(yè)模式。

在商業(yè)化過程中，我們發(fā)現(xiàn)，大姨嗎不能跟隨唯品會、聚美優(yōu)品、京東。大姨嗎不可或缺的價值，不是供應(yīng)鏈、ERP系統(tǒng)、物流，而是我們能夠給用戶提供獨(dú)特的服務(wù)。

我們從今年6月份開始建立自己的商業(yè)閉環(huán)，我們要和上游、和商品提供商建立特別關(guān)系，要打通ERP、要做保稅倉。4個多月之后，我們很開心的一點(diǎn)是，我們終于找到了自己不可替代的商業(yè)模式。通過“美月購”這樣高頻次的復(fù)購、自薦，構(gòu)建復(fù)購頻次很高的服務(wù)型電商，給我們帶來了非常不錯的利潤增 長。 節(jié)奏比速度更重要

我講的第二點(diǎn)是：速度重要，還是節(jié)奏重要？先出來的、跑得快的產(chǎn)品就一定會贏嗎？我們反思一下，比如OICQ和QQ，到底哪個是先出來的？8848、易趣和淘寶呢？我們會發(fā)現(xiàn)，快的企業(yè)都不是今天最成功的企業(yè)。

我記得最早出來的一款生活地圖叫“老虎地圖”，但那時安卓機(jī)和蘋果機(jī)的GPS網(wǎng)絡(luò)都不是特別好，我看到大量關(guān)于老虎地圖和導(dǎo)航的推廣，但到現(xiàn)在，基本沒人在用這個產(chǎn)品了。

為什么跑得快、資本也融得快的企業(yè)，最后好像并沒有變成贏家？答案是，節(jié)奏可能是更重要的。以前我們說“大魚吃小魚”或“快魚吃慢魚”，但當(dāng)我們真正做一個企業(yè)很多年后會發(fā)現(xiàn)，找準(zhǔn)自己的節(jié)奏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單純的快慢更重要。

我身邊也有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它們喜歡不假思索地去跟隨別人的一些步伐，稱之為“再不做就來不及了”，快一點(diǎn)融資、快一點(diǎn)搶市場，好像一切不快就要輸了一樣。你會發(fā)現(xiàn)，在快的過程中，沒有時間去沉淀和思考。團(tuán)隊(duì)很快搭建，所謂的商業(yè)模式、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)都沒有經(jīng)過推敲和驗(yàn)證，甚至連一個數(shù)據(jù)的架構(gòu)都沒有，更多靠創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的嗅覺和直覺去判斷，只是一味地在表象上借鑒它們的方法和方式。這導(dǎo)致的結(jié)果是，你自己做事的方法、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、招人方法，都會產(chǎn)生巨大的惰性。

如果你的競品砸很多錢在廣告上，你也去投錢在同一渠道上搶它的用戶流量，卻沒發(fā)現(xiàn)對方到底用了什么策略、什么時候投、什么時候停、什么方法和關(guān)鍵詞，最重要的是它是否配合了一些產(chǎn)品類活動或者促銷，讓這些流量能夠沉淀下來，而是一味地學(xué)習(xí)對方投放廣告的手段，最后你會發(fā)現(xiàn)，你的廣告投出去了，但效率不一定會高，還不如沉淀下來，靜心觀察和學(xué)習(xí)。

如果你不去推敲適合自己的方式，一味效仿別人的推廣方式和產(chǎn)品模式，你的團(tuán)隊(duì)會非常慵懶，只會抄襲，只會拿錢去砸。當(dāng)有一天你去告訴你的團(tuán)隊(duì)，對不起，我們現(xiàn)在賬上的錢不夠這么耗了，你會發(fā)現(xiàn)，你當(dāng)年花快錢建立起來的快團(tuán)隊(duì)、做事的快方法，全部變成了你資本寒冬里的束縛和累贅，因?yàn)樗麄儾恢涝趺从帽阋说姆椒ㄗ鍪虑椤?/p>

招聘也會變得非常笨。他們只會用獵頭公司，用撬墻角三倍工資的方法來挖人才。你會發(fā)現(xiàn)，你的企業(yè)文化可能也變得非常慵懶，因?yàn)槟阋恢敝辉诤鯈徫坏娜丝煲稽c(diǎn)到位，產(chǎn)品快一點(diǎn)做起來，大家沒有時間去務(wù)虛。所以我們會發(fā)現(xiàn)，快不一定就贏 了。

在2014年，迫于競爭壓力，我們不得不做一些大的市場投放，因?yàn)樗坪跛懈偲范荚谠义X搶流量。這時我們采取了一個最笨的方法，我要求我的團(tuán)隊(duì)去找不花錢的做流量和用戶的方法，于是他們發(fā)現(xiàn)了ASO的方法。這個方法就是讓我們出現(xiàn)在所有熱門應(yīng)用的旁邊，即第二位，在關(guān)鍵詞和用戶搜索結(jié)果上做一些優(yōu)化。后來這個方法當(dāng)然是被蘋果發(fā)現(xiàn)和禁止了，我們就沒有再做ASO了。但這件事情之后，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)變得更加強(qiáng)大了，渠道推廣手段也更加多樣，成本也降下來了。當(dāng)我再給他們錢時，我發(fā)現(xiàn)，他們把錢花得無比有效。 Q&A

黑馬會員：大姨嗎已完成E輪融資，但還在試水商業(yè)化，對于營利模式，你如何看待？

柴可：我覺得對于大姨嗎來說，更重要的是找到自己獨(dú)特的用戶價值。比如通過“美月購”，為用戶定制高品質(zhì)衛(wèi)生巾，通過這一消費(fèi)場景去擴(kuò)展用戶其他標(biāo)準(zhǔn)品耗材的消費(fèi)，形成一些消費(fèi)習(xí)慣，比如備孕難、痛經(jīng)等問題，這些其實(shí)是我們不可替代的價值。

盈利固然是一個企業(yè)，至少是我們現(xiàn)在最重要的使命之一，但不能為了盈利去盈利，如果我們真的只是把流量賣成廣告，或純粹像其他電商把流量全砸了，毛利全部降下來，做完了，so what？真正可以持續(xù)嗎？獨(dú)特性真正建立起來了嗎？并沒有。我覺得在營利模式重要的背后，更重要的是找到一個可持續(xù)的營利模式。

黑馬會員：你對富二代創(chuàng)業(yè)怎么看？

柴可：我比較坦然看待“富二代”這個事情。我父親為我創(chuàng)造了一個很好的家庭條件和環(huán)境，所以我在創(chuàng)業(yè)過程中，沒有什么背后的壓力和負(fù)擔(dān)。如果我真的還要惦記為家里掙一份養(yǎng)家糊口的錢，父母生病還要惦記醫(yī)藥費(fèi)的話，我可能也不能縱情向前。我覺得，富二代是一個挺應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)的群體，他們沒有那么多的負(fù)擔(dān)，這樣才能創(chuàng)造出美好生活所需要的更多瘋狂的產(chǎn)品和服務(wù)。

黑馬會員：公司發(fā)展節(jié)奏，怎樣才能把控好？